PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC VIỆT TIẾN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH CHÁU TRUNG QUÂN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC VIỆT TIẾN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH CHÁU TRUNG QUÂN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC VIỆT TIẾN Ngành Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Người hướng dẫn : ThS LÊ ÁNH TUYẾT Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2013 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khố luận “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC VIỆT TIẾN” Cháu Trung Quân, sinh viên khoá 35, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày Thạc sĩ Lê Ánh Tuyết Giáo viên hướng dẫn, Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm tháng năm Thư kí hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM ƠN Lời chân thành xin gửi lời biết ơn đến cha mẹ, người bên tơi chăm lo, động viên, khuyến khích, giúp cho tơi bước trưởng thành có ngày nay, vật chất lẫn tinh thần niềm tin vào suốt thời gian qua Tôi xin cảm ơn Ban Giám hiệu trường đại học Nông Lâm TP.HCM Ban chủ nhiệm khoa kinh tế tồn thể q thầy tận tình giảng dạy truyền đạt cho kiến thức quý báu suốt thời gian học tai trường Tôi xin bày tỏ lòng kính trọng, biết ơn sâu sắc đến Lê Ánh Tuyết tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn cô Tôi xin chân thành cảm ơn: Các anh chị công ty, đặc biệt anh chị phòng kinh doanh nội địa tạo điều kiện thuận lợi cho học hỏi, làm việc hồn thành đề tài Cuối tơi xin gửi lời cảm ơn đến bạn, người chia sẻ, động viên, giúp đỡ tơi suốt q trình học trường việc hoàn thành đề tài Sinh viên Cháu Trung Quân NỘI DUNG TÓM TẮT CHÁU TRUNG QUÂN Tháng năm 2013 “Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần May Mặc Việt Tiến” CHAU TRUNG QUAN July 2013 “Analysing The Business Activities Of Việt Tiến - Joint Stocks Corporation” Khóa luận tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh Tổng Công Ty Cổ Phần May Mặc Việt Tiến qua năm 2011- 2012, đồng thời nhận ưu điểm hạn chế trình hoạt động kinh doanh, khóa luận đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Để phân tích đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, áp dụng phương pháp sau: phương pháp thu thập số liệu, phương pháp so sánh, phương pháp thay liên hồn Kết phân tích cho thấy doanh thu cơng ty tăng, chi phí hoạt động tài giảm cơng ty đạt mức lợi nhuận tăng trưởng cao qua năm Công ty tiến hành mở rộng thị trường tiêu thụ phí bán hàng tăng lên năm 2012 Chi phí quản lý tăng so với năm 2011 Tài sản cố định công ty năm 2012 tăng so với năm 2011 việc đầu tư, nâng cấp máy móc, thiết bị văn phòng làm việc cho nhân viên đầu tư vào thị trường nước Thị trường tiêu thụ công ty phân bố khắp nước thị trường nước Mỹ, Nhật Bản, châu âu….v v Hàng tồn kho có xu hướng tăng cho thấy việc quản lý kinh doanh công ty cần phải định hướng lại để kinh doanh có hiệu hơn, không nên tồn trữ nhiều hàng tồn kho làm cho vòng quay vốn chậm Khả tốn cơng ty năm qua tốn ngắn hạn toán nhanh ổn định Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản tăng Từ hạn chế hoạt động kinh doanh công ty, khóa luận đề xuất giải pháp nhằm cải thiện tình hình kinh doanh cơng ty MỤC LỤC Trang vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 2 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu khái quát Tổng Công Ty Cổ Phần May Mặc Việt Tiến 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh công ty 2.1.4 Chức nhiệm vụ công ty 2.2 Bộ máy tổ chức chức năng, nhiệm vụ phòng ban cơng ty 2.3 Định hướng phát triển công ty 10 2.4 Những thuận lợi khó khăn cơng ty 10 2.4.1 Thuận lợi 10 2.4.2 Khó khăn 11 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 12 12 3.1 Cơ sở lý luận 3.1.1 Các khái niệm 12 3.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 13 3.1.3 Sự cần thiết phải phân tích hoạt động kinh doanh 14 v 3.1.4 Các tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 15 18 3.2 Phương pháp nghiên cứu 3.2.1 Phương pháp thu thập liệu 18 3.2.2 Phương pháp phân tích: 18 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty 21 21 4.1.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 21 4.1.2 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty 23 4.2 Phân tích yếu tố q trình hoạt động kinh doanh cơng ty 24 4.2.1 Tình hình lao động sử dụng lao động cơng ty 24 4.2.2 Phân tích tình hình trang bị sử dụng TSCĐ công ty 29 4.2.3 Phân tích khoản chi phí kinh doanh cơng ty 30 4.3 Phân tích tình hình tiêu thụ công ty 32 4.3.1 Kết doanh thu tiêu thụ công ty 33 4.3.2 Một số yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ cơng ty 35 4.4 Phân tích tình hình lợi nhuận cơng ty 37 4.4.1 Tình hình lợi nhuận cơng ty 37 4.4.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty 38 4.5 Phân tích tình hình tài cơng ty 39 4.5.1 Phân tích biến động tài sản ngắn hạn công ty 39 4.5.2 Phân tích khả tốn cơng ty 40 4.5.3 Phân tích tình hình ln chuyển hàng tồn kho cơng ty 42 4.5.4 Phân tích số sinh lợi công ty 43 4.6 Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty 44 4.6.1 Biện Pháp Mở Các Hệ Thống Cửa Hàng 46 4.6.2 Biện pháp giảm giá hàng bán hệ thống cửa hàng 48 50 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 50 5.2 Kiến nghị 51 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BCTC Báo cáo tài BHXH Bảo hiểm xã hội CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp DTT Doanh thu DTBH&CCDV Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ ĐVT Đơn vị tính GVHB Giá vốn hàng bán HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐTC Hoạt động tài HTK Hàng tồn kho LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế MMTB Máy móc thiết bị NV Nhân viên QLKD Quản lý kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định SP Sản phẩm SXKD Sản xuất kinh doanh ROS Hệ số sinh lợi doanh thu ROA Hệ số sinh lợi tài sản ROE Hệ số sinh lợi vốn GTTSL Gía trị tổng sản lượng vii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 4.1 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty 21  Bảng 4.2 Hiệu Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty 23  Bảng 4.3 Tình Hình Lao Động Của Công Ty 24  Bảng 4.4 Hiệu Quả Sử Dụng Lao Động Của Công Ty 26  Bảng 4.5 Khoản Mục Chi Phí Tiền Lương Của Công Ty 26  Bảng 4.6 Tổng Hợp Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Chi Phí Tiền Lương 27  Bảng 4.7 Năng Suất Lao Động Của Công Ty 28  Bảng 4.8 Tình Hình Trang Bị TSCĐ Của Cơng Ty 29  Bảng 4.9 Tình Hình Sử Dụng TSCĐ Của Cơng Ty 30  Bảng 4.10 Kết Cấu Chi Phí Kinh Doanh Của Cơng Ty 30  Bảng 4.11 Tỷ Suất Các Khoản Chi Phí Trên Doanh Thu 31  Bảng 4.12 Doanh Thu Từ Các Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm ( 2011-2012) 33  Bảng 4.13 Tình Hình Lợi Nhuận Chung Của Cơng Ty 37  Bảng 4.14 Lợi Nhuận Từ Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty 38  Bảng 4.15 Mức Ảnh Hưởng Của Các Yếu Tố Đến Lợi Nhuận Của Công Ty 39  Bảng 4.16 Sự Biến Động Về Tài Sản Ngắn Hạn Của Công Ty 40  Bảng 4.17 Khả Năng Thanh Tốn Ngắn Hạn Của Cơng Ty 40  Bảng 4.18 Khả Năng Thanh Toán Nhanh Của Công Ty Trong Năm 41  Bảng 4.19 Tình Hình Luân Chuyển Hàng Tồn Kho Của Công Ty 42  Bảng 4.20 Phân Tích Các Chỉ Số Sinh Lợi Của Cơng Ty 43  Bảng 4.21 Phân Bố Các Hệ Thống Cửa Hàng Của Công Ty Trên Địa Bàn TPHCM 46 Bảng 4.22 Dự Kiến Chi Phí Cho Một Cửa Hàng Mới Trong Một Năm 47  viii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1 Một Số Sản Phẩm Đại Diện Của Công Ty 6  Hinh 2.2 Sơ Đồ Ban Quản Lý Của Công Ty 9  Hình 4.1 Cơ Cấu Doanh Thu Của Công Ty Theo Các Kênh Phân Phối Sản Phẩm 34  Hình 4.2 Biến Động Của Chỉ Số Rc 41  Hình 4.3 Biến Động Của Chỉ Số Rq 42  Hình 4.4 Khả Năng Sinh Lời Của Cơng Ty 44  Hình 4.5 Biểu Đồ Dự Kiến Giảm Giá Hàng Bán…………………………………………….48 Hình 4.6 Biểu Đồ Dự Kiến Doanh Thu Năm 2013 Đạt Được Ở Hệ Thống Cửa Hàng………49 ix b) Phân tích lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Bảng 4.14 nhận thấy, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2012 tăng 58.275.701 ngàn đồng tương ứng với mức tăng 26,2% so với năm 2011 Trong đó, doanh thu tăng 29,5%, chi phí bán hàng tăng 15.582.077 ngàn đồng tương ứng với mức tăng 9,1% giá vốn hàng bán tăng 32,9% tương ứng với số tiền tăng 396.620.416 ngàn đồng, chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2012 tăng 35.223.938 ngàn đồng tương ứng với mức tăng 30,7% Bảng 4.14 Lợi Nhuận từ Hoạt Động Kinh Doanh Công Ty ĐVT:1000 Đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch ± % DTT 1.712.807.877 2.218.510.009 505.702.132 29,5 GVHB 1.205.548.785 1.602.169.201 396.620.416 32,9 Chi phí bán hàng 170.859.485 186.441.562 15.582.077 9,1 Chi phí QLDN 114.544.934 149.768.872 35.223.938 30,7 Lợi nhuận từ HĐKD 221.854.673 280.130.374 58.275.701 26,2 Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính tốn tổng hợp 4.4.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Bảng số liệu thể yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trước hết doanh thu tỉ lệ thuận với lợi nhuận, doanh thu năm 2012 cao năm 2011 505.702.132 ngàn đồng Công ty có mức tăng trưởng cao qua năm, công ty cần giữ mức tăng trưởng phát triển qua năm Giá vốn hàng bán năm 2012 tăng 396.620.416 ngàn đồng so với năm cơng ty có doanh thu tăng cao giá vốn hàng bán tăng đáng kể ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Nhân tố có ảnh hưởng tỉ lệ nghịch với lợi nhuận chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí hoạt động tài Chi phí bán hàng làm lợi nhuận giảm 15.582.077 ngàn đồng chi phí quản lý doanh nghiệp làm lợi nhuận giảm 35.223.938 ngàn đồng tiền thuế tăng tới 84.479.300 ngàn đồng Tuy 38 nhiên, chi phí hoạt động tài năm 2012 lại giảm đáng kể nên làm cho lợi nhuận tăng 39.908.057ngàn đồng tiền Như vậy, năm 2011 giá vốn hàng bán tăng, thuế giảm, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng doanh thu tăng, chi phí bán hàng tăng, chi phí hoạt động tài giảm góp phần làm cho lợi nhuận tăng Bảng 4.15 Mức Ảnh Hưởng Của Các Yếu Tố Đến Lợi Nhuận Của Công Ty ĐVT: 1000 Đồng Chênh lệch Khoản mục Năm 2011 Năm 2012 ± Mức ảnh % hưởng đến lợi nhuận Doanh thu 1.712.807.877 2.218.510.009 505.702.132 29,5 +505.702.132 GVHB 1.205.548.785 1.602.169.201 396.620.416 32,9 -396.620.416 Chi phí QLDN 114.544.934 149.768.872 35.223.938 30,7 -35.223.938 CPBH 170.859.485 186.441.562 15.582.077 9,1 -15.582.077 Chi phí HĐTC 49.693.074 9.785.017 -39.908.057 -80,3 +39.908.057 Thuế 121.451.453 205.930.752 84.479.300 70 -84.479.300 Tổng +13.704.458 Nguồn: phòng kinh doanh nội địa 4.5 Phân tích tình hình tài cơng ty 4.5.1 Phân tích biến động tài sản ngắn hạn công ty Bảng 4.15 nhận thấy, tiền đầu tư ngắn hạn tăng Cụ thể, năm 2012 tiền tăng 55.767.479 ngàn đồng ứng với mức tăng 53,1% so với năm 2011 Tương tự, đầu tư ngắn hạn năm 2012 tăng 21.235.230 ngàn đồng ứng với mức tăng 11.4% so với năm 2011 Trong đó, tài sản ngắn hạn khác năm 2012 tăng tới 49.510.000 ngàn đồng ứng với mức tăng 69,7% Hàng tồn kho năm 2012 tăng 25.678.300 ngàn đồng ứng với mức tăng 5,3% so với năm 2011 Như hàng tồn kho có xu hướng tăng cho thấy việc quản lý kinh doanh công ty cần phải định hướng lại để kinh doanh có hiệu hơn, khơng nên tồn trữ nhiều hàng tồn kho làm cho vòng quay vốn chậm 39 Bảng 4.16 Sự Biến Động Về Tài Sản Ngắn Hạn Của Công Ty ĐVT: 1000 Đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Chênh lệch Năm 2012 ± % Tiền 105.011.021 160.778.500 55.767.479 53,1 Hàng tồn kho 484.350.460 510.028.760 25.678.300 5,3 Đầu tư ngắn hạn 185.864.770 207.100.000 21.235.230 11.4 TSNH khác 71.000.000 120.510.000 49.510.000 69,7 Tổng TSNH 846.226.251 998.417.260 152.191.009 17,9 Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính tốn tổng hợp 4.5.2 Phân tích khả tốn cơng ty a) Khả tốn ngắn hạn Bảng 4.17 Khả Năng Thanh Toán Ngắn Hạn Của Công Ty Chỉ tiêu ĐVT Năm 2011 Năm 2012 846.226.251 998.417.260 Chênh lệch ± % 152.191.009 17,9 TSNH 1000Đồng Nợ ngắn hạn Rc 1000 Đồng 843.469.770 923.466.638 79.996.868 9,4 Lần 1,003 1,08 0,07 6,9 Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính tốn tổng hợp Bảng 4.16 cho thấy, năm 2012 Rc > Rc năm 2011 với mức 0,07 lần, tương ứng với tỉ lệ chênh lệch 6,9% Mặt khác, Rc > không lớn (thông thường tỉ số toán nợ ngắn hạn hợp lý 2:1, tài sản ngắn hạn có bị giảm 50% DN có khả trả nợ ngắn hạn) cho thấy tình hình nợ ngắn hạn cơng ty lớn có xu hướng tăng lên 40 Hình 4.2 Biến Động Chỉ Số Rc 1.1 1.08 1.08 Lần 1.06 1.04 1.02 1.003 0.98 0.96 Năm 2011 Năm 2012 Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính toán tổng hợp b) Khả toán nhanh Bảng 4.18 Khả Năng Thanh Tốn Nhanh Của Cơng Ty Trong Năm ĐVT: 1000 Đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Tài sản ngắn hạn 846.226.251 Hàng tồn kho 484.350.460 Nợ ngắn hạn Rq (lần) Chênh lệch ± % 998.417.260 152.191.009 17,9 510.028.760 25.678.300 5,3 843.469.770 923.466.638 79.996.868 9,4 0,42 0,52 0,1 24 Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính tốn tổng hợp Rq năm 2012 > Rq năm 2011 Rq năm 2011 0,42 Rq năm 2012 0,52 Nguyên nhân nợ ngắn hạn năm 2012 tăng lên 9,4% so với năm 2011, đồng thời hàng tồn kho tăng 5,3% so với năm 2011 Do đó, mức tài sản có khả chuyển thành tiền nhanh không đủ để đáp ứng tốn nợ ngắn hạn 41 Hình 4.3 Biến Động Của Chỉ Số Rq 0.6 0.52 0.5 0.42 Lần 0.4 0.3 0.2 0.1 Năm 2011 Năm 2012 Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính tốn tổng hợp 4.5.3 Phân tích tình hình ln chuyển hàng tồn kho cơng ty Bảng 4.19 Tình Hình Luân Chuyển Hàng Tồn Kho Của Công Ty ĐVT: 1000 Đồng Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Giá vốn hàng bán 1.205.548.785 Hàng tồn kho 484.350.460 Hệ số vòng quay Chênh lệch ± % 1.602.169.201 396.620.416 32,9 510.028.760 25.678.300 5,3 3,14 0,66 26,6 116 -31 -21,08 2,48 HTK (vòng/năm) Số ngày tồn kho 147 b/q (ngày/vòng) Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính tốn tổng hợp Năm 2012 hàng tồn kho tăng 25.678.300.000 VND so với năm 2011 tương ứng với mức tăng 5,3% giá vốn hàng bán tăng tới 396.620.416.000 VND tương ứng với mức tăng 32,9 làm hệ số vòng quay hàng tồn tăng 0,66 vòng/năm tương ứng với mức tăng 26,6% số ngày tồn kho bình quân giảm 31 ngày tương ứng với mức giảm -21,08% 42 Hàng tồn kho tăng lên năm 2012 Do hàng tồn kho cao nhiên vòng quay tăng Vòng quay hàng tồn kho tăng cho thấy thời gian hàng nằm kho ngắn phí bảo quản chi phí lưu kho giảm xuống 4.5.4 Phân tích số sinh lợi công ty a) Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản (ROA) Tỷ số phụ thuộc vào thời vụ kinh doanh Ngồi phụ thuộc vào quy mô mức độ rủi ro công ty Bảng 4.22, tỷ suất sinh lợi ROA năm 2012 tăng 0,17 lần so với năm 2011 tức 45,9%, vòng quay tài sản năm 2012 tăng so với năm 2011 với mức tăng 13,8% tương ứng tăng 0,277 lần b) Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) Năm 2011, với đồng vốn chủ sở hữu đầu tư vào hoạt động kinh doanh mang lại 0,79 đồng lợi nhuận sau thuế Năm 2012, với đồng vốn chủ sở hữu đầu tư vào hoạt động kinh doanh mang lại 1,24 đồng lợi nhuận sau thuế Hệ số sinh lời vốn chủ sở hữu năm 2012 tăng 0,45 đồng so ứng với tỉ lệ giảm 56,9% so với năm 2011 Bảng 4.20 Phân Tích Các Chỉ Số Sinh Lợi Của Công Ty Chỉ tiêu ĐVT Doanh thu 1000đ Lợi nhuận sau 1000đ thuế Năm 2011 Năm 2012 1.712.807.877 Chênh lệch ± % 2.218.510.009 505.702.132 29,5 312.303.735 537.100.788 224.797.053 72 Tổng tài sản 1000đ 846.226.251 998.417.260 152.191.009 17,9 Vốn CSH 1000đ 391.318.121 431.812.295 603.247 10,3 ROS Lần 0,18 0,24 0,06 33,3 Hệ số vòng Lần 2,02 2,22 0,2 9,9 ROA Lần 0,37 0,54 0,17 45,9 ROE Lần 0,79 1,24 0,45 56,9 quay vốn tài sản Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính tốn tổng hợp 43 Hình 4.4 Khả Năng Sinh Lời Công Ty Lần 1.4 1.24 1.2 0.8 0.79 0.6 0.4 0.2 0.54 0.37 0.18 0.24 Năm 2011 ROA Năm 2012 ROS ROE Nguồn: phòng kinh doanh nội địa tính tốn tổng hợp 4.6 Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Nhìn chung Tổng cơng ty may mặc Việt Tiến có bước phát triển hoạt động kinh doanh hai năm gần 2011-2012, doanh thu công ty tăng trưởng cao nhiên công ty số vần đề lớn cần phải giải nhằm hạn chế rủi ro cho công ty hoạt động hiệu Mặc dù công ty có nguồn doanh thu lớn chủ yếu xuất chiếm 65,65% tổng doanh thu năm 2011 69,45% năm 2012, doanh thu cửa hàng công ty chiếm tỷ lệ thấp chiếm 11,67% năm 2011 11,8% năm 2012 Trong hệ thống cửa hàng công ty địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh hạn chế vài quận như: Q.Tân Bình, Quận 1, Quận 10… Mặc khác nhiều nơi địa bàn thành phố nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm may mặc Việt Tiến cao cơng ty cần thành lập thêm hệ thống cửa hàng thành phố tỉnh lân cận Hiện nay, hệ thống đại lý công ty chủ yếu cung cấp sản phẩm Việt Tiến có giá trung bình Trong cơng ty có tới thương hiệu thương hiệu có tới thương hiệu cao cấp Việt Tiến (SAN-SCIARO MANHATTAN thời trang nam cao cấp, TT-UP thời trang nữ cao cấp, CAMELLIA chăn, gối, nệm cao cấp) Đây dòng sản phẩm cạnh tranh với thương hiệu cao cấp khác An Phước, May 10, May Nhà Bè 44 Một vấn đề lớn tổng công ty cần phải giải triệt để có nhiều đại lý khơng thức tổng cơng ty bán hàng giả, hàng nhái thương hiệu lớn tổng công ty như: Việt Tiến, VietLong,…… Làm ảnh hưởng lớn đến doanh thu, uy tín cơng ty Cơng ty cần hướng dẫn nhân viên hệ thống cửa hàng giúp cho khách hàng phân biệt đại lý giả để khách hàng không nhầm lẫn Mặc dù hệ thống đại lý tổng cơng ty có mặt khắp đất nước hệ thống cửa hàng tổng công ty lại không phân bố rộng khắp nước công ty cần xây dựng hệ thống cửa hàng phân bố rộng khắp nước nhằm cho khách hàng có nơi để đối chiếu giá bán, mở rộng thị trường góp phần quản lý đại lý Ngồi năm 2012 chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty tăng cao tăng 30,7% so với năm 2011 Vì cơng ty cần có sách để tiết giảm chi phí sau: Cần đặt định mức chi phí để tiết kiệm cắt giảm khoản chi phí khơng phù hợp làm tăng doanh lợi, tỷ suất lợi nhuận giảm tỷ xuất chi phí Đặt biệt chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp nhằm gia tăng lợi nhuận cho công ty Nâng cao ý thức tự giác cán công nhân viên chức việc giảm chi phí ngày như: đèn, quạt, điện… Xây dựng phương án đầu tư tài có hiệu quả, theo dõi chặt chẽ việc thực phương án nhằm giảm chi phí hoạt động tài tăng lợi nhuận cho hoạt động Giảm chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp cách giảm chi phí vận chuyển bốc dở, dự trữ bảo quảng hao hụt hàng hóa,chi phí tiêu thụ sản phẩm loại chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp khác nhằm giảm tổng chi phí tỷ suất chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp Thường xuyên phân tích, đánh giá tình hình thực chi phí, mặt mạnh mặt yếu, nhân tố khách quan chủ quan tác động đến việc thực chi phí để có giải pháp giảm chi phí cho khâu, phận, mặt hàng nhằm giảm chi phí chung cho doanh nghiệp Chủ động vấn đề nguyên liệu để tránh biến động thị trường tăng cường mối quan hệ với nhà cung cấp 4.6.1 Biện pháp mở hệ thống cửa hàng công ty 45 Bảng 4.21 Phân Bố Các Hệ Thống Cửa Hàng Của Công Ty Trên Địa Bàn TPHCM Khu vực CH 3/2 CH CH CH CH CH Tổng Nhà Nguyễn Lê Văn SỐ Hùng Lê công kho trãi Sỹ Vương Thánh ty Tôn Quận/ huyện X X X X X X 10 X X 11 12 X Phú nhuận Tân bình X X X Bình thạnh Gò vấp Bình chánh Thủ đức Hóc mơn Củ chi Tân phú X Cần Nhà bè (Nguồn: phòng kinh doanh nội địa) 46 X Bảng 4.20 cho thấy hệ thống cửa hàng công ty tập trung nhiều số địa bàn như: Quận 1, Quận 10, Quận Tân Bình …… Nên công ty cần mở rộng mạng lưới phân phối tổ chức hợp lý vị trí cửa hàng rộng khắp TPHCM, nhằm tăng doanh thu góp phần đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng dễ dàng Giả sử công ty thành lập thêm cửa hàng địa điểm sau: 1/ Cửa hàng quận: Thủ Đức( ngã tư Thủ Đức) 2/ Cửa hàng quận: Gò Vấp 3/ Cửa hàng quận: Phú Nhuận ( khu đô thị Phú Mỹ Hưng) 4/ Cửa hàng quận: Bình Thạnh 5/ Cửa hàng quận: 6/ Cửa hàng quận: Tổng số nhân viên bình quân cửa hàng nhân viên Chi phí tiền lương bình qn cho cửa hàng năm là: 45.200.000 đồng/người/năm * = 180.800.000 đồng Bảng 4.22 Dự Kiến Chi Phí Cho Một Cửa Hàng Mới Trong Một Năm Đơn vị tính: 1000 đồng Khoản Mặt mục Số tiền 850.000 Thuế Vận Quảng Chi phí Mơn chuyển cáo khác 150.000 210.000 50.000 250.000 Tổng cộng 1.510.000 Nguồn: Tính Tốn Tổng Hợp Vậy tổng chi phí dự kiến tăng thêm là: (180.800.000+1.510.000.000) * = 10.144.800.000 đồng Già sử sau thành lập lượng hàng tồn kho bán 20% (510.028.760.000 * 20%) = 102.005.752.000 (đồng) Lợi nhuận tăng thêm là: 102.005.752.000 - 10.144.800.000 = 91.860.952.000 đồng Vậy công ty áp dụng giải pháp cơng ty thu thêm khoản lợi nhuận là: 91.860.952.000 đồng 4.6.2 Biện pháp giảm giá hàng bán hệ thống cửa hàng để giải bớt lượng hàng tồn kho 47 Hiện nay, giá mặt hàng cao cấp công ty SAN-SCIARO, MAHATTAN(1.000.000-2.500.000/sp) có giá cao so với thu nhập khách hàng làm cho mặt hàng cạnh tranh không lại mặt hàng có chất lượng tương đương đối thủ khác như: PIE công ty may Nhà Bè (1.000.000-1.700.00) Hình 4.5 Biểu Đồ Dự Kiến Giảm Giá Hàng Bán Đồng 2,000,000 1,500,000 1,750,000 1,550,000 1,270,000 1,000,000 500,000 giá thành giá bán trung bình giá bán đề nghị giá San-Sciaro, Manhattan Biểu đồ 4.5 ta thấy, mức giá bán trung bình sản phẩm quần áo cao cấp (San-Sciaro, Manhattan) cao nhiều so với giá thành sản phẩm, cơng ty nên điều chỉnh lại mức giá bán phù hợp nhằm cạnh tranh giá với mặt hàng chất lượng đối thù giảm lượng hàng tồn kho, tăng doanh thu cho cơng ty Giá bán bình qn sản phẩm: 1.550.000 đồng Sản lượng tiêu thụ trung bình cửa hàng năm: 2.720 sản phẩm (hiện cơng ty có 19 cửa hàng toàn quốc) nên sản lượng tiêu thụ sản phẩm dự kiến là: 2.500 * 19= 51.680 sản phẩm Doanh thu thuần= 51.680 * 1.550.000= 80.104.000.000 đồng Chi phí cho sản phẩm 1.270.000 đồng Giá vốn hàng bán: số lượng tiêu thụ * cp/s=51.680*1.270.000= 65.633.600.000 đồng Lợi nhuận gộp = DTT cửa hàng * GVHB = 80.104.000.000 - 65.633.600.000 48 = 14.470.400.000 đồng Hình 4.6 Biểu Đồ Dự Kiến Doanh Thu Năm 2013 Đạt Được Ở Hệ Thống Cửa Hàng đồng 90,000,000 80,000,000 70,000,000 60,000,000 50,000,000 40,000,000 30,000,000 20,000,000 10,000,000 80,104,000 52,230,525 năm 2012 năm 2013 năm doanh thu Nguồn: Tính Tốn Tổng Hợp 49 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Với kết phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2011 – 2012 có biến động đáng ý: Mặc dù giá vốn hàng bán tăng (tăng 32,9% so với năm 2011) chi phí bán hàng tăng (tăng 9,1% so với năm 2011), chi phí quản lý doanh nghiệp tăng (tăng 30,7% so với năm 2011) chi phí hoạt động tài giảm (giảm 80,3% so với năm 2011) doanh thu tăng (tăng 29% so với năm 2011) nên lợi nhuận tăng theo Công ty tiến hành mở rộng thị trường tiêu thụ phí cho bán hàng tăng lên năm 2012 Chi phí quản lý tăng so với năm 2011 Việc sử dụng lao động công ty hợp lý với số lượng nhân viên tăng doanh thu tăng theo Tài sản cố định công ty năm 2012 tăng so với năm 2011 việc đầu tư, nâng cấp máy móc, thiết bị văn phòng làm việc cho nhân việc hiệu Thị trường tiêu thụ công ty phân bố khắp nước chủ yếu khu vực miền Nam, nhiên miền Bắc có xu hướng tăng khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty Hàng hóa Trung Quốc xâm chiếm thị trường nên khả tiêu thụ cơng ty gặp nhiều khó khăn năm tới Hàng tồn kho có xu hướng tăng cho thấy việc quản lý kinh doanh công ty cần phải định hướng lại để kinh doanh có hiệu hơn, không nên tồn trữ nhiều hàng tồn kho làm cho vòng quay vốn chậm Khả tốn cơng ty năm 2012 tốn ngắn hạn tốn nhanh thấp.Vì cần có biện pháp để đẩy số mức an toàn lớn cách giảm nợ ngắn hạn đồng thời tăng lợi nhuận để tăng vốn mạnh Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản tăng vòng quay tài sản giảm Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu lại tăng 50 5.2 Kiến nghị Mọi sản phẩm nguồn nguyên liệu công ty nhập từ nước ngồi về, tìm kiếm nguồn cung đầu vào điều vơ quan trọng cho tồn phát triển DN Do đó, cơng ty cần mở rộng thị trường cung ứng cách nghiên cứu thị trường nước có nguồn ngun liệu dồi khác, khơng thiết phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường châu Âu Mức giá định lượng tiêu thụ hàng hóa, ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Công ty nên thay đổi giá cho phù hợp với điều kiện thay đổi nhu cầu thị trường để giành lợi cạnh tranh, đưa mức giá khác với nhóm khách hàng khác khu vực địa lý, thời điểm tiêu dùng, Đối với mã hàng cũ sản xuất từ năm 2008-2009 công ty nên giảm giá hàng bán cho khách hàng chiết khấu cho đại lý mua với số lượng lớn sản phẩm Mặc khác giảm hàng tồn kho không cần thiết chi phi tồn kho Củng cố, trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng cũ xây dựng mối quan hệ với khách hàng Riêng nhà nước cần bổ sung hoàn thiện luật bảo vệ thương hiệu để hạn chế tình trạng hàng nhái, hàng giả thị trường Xử phạt thật nặng trường hợp vi phạm hàng nhái, hàng giả Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, ni tằm; đầu tư cơng trình xử lý nước thải Hỗ trợ doanh nghiệp việc xây dựng thương hiệu Phát động chương trình xây dựng, quảng bá bảo vệ thương hiệu doanh nghiệp Tập đoàn dệt may Việt Nam quan có chức thường xuyên tổ chức diễn đàn hội chợ để hỗ trợ doanh nghiệp tham gia giới thiệu sản phẩm hướng dẫn người tiêu dùng, tạo điều kiện để doanh nghiệp quảng bá thương hiệu thị trường nước giới 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình, 2000 Phân Tích Hoạt Động Doanh Nghiệp Nhà xuất Đại Học Quốc Gia TP.HCM, 389 trang Nguyễn Thị Bích Phượng, 2012 “Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Công Ty TNHH Kỹ Thuật Thương Mại Bách Việt Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, Việt Nam Phạm Thị Minh Thư, 2008 Phân Tích Hiệu Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Tại Cơng Ty TNHH Ngun Anh TP.Hồ Chí Minh Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, Việt Nam Bùi Văn Trường, 2009 Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà xuất Lao Động Xã Hội, 313 trang Phan Văn Trung, 2008 Phân Tích Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Của Cơng Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại Tân Thịnh Phát Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, Việt Nam 52 ... thành đề tài Sinh viên Cháu Trung Quân NỘI DUNG TÓM TẮT CHÁU TRUNG QUÂN Tháng năm 2013 “Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần May Mặc Việt Tiến” CHAU TRUNG QUAN July 2013 “Analysing... 214/CNN-TCLĐ Trước năm 1995, quan quản lý trực tiếp công ty là: LIÊN HIỆP SẢN XUẤT – XUẤT NHẬP KHẨU MAY Do yêu cầu doanh nghiệp Bộ Công Nghiệp, cần phải có Tổng Cơng Ty Dệt May làm trung gian cầu nối doanh... xem xét tác động yếu tố KQKD này, người ta cần phân tích kỹ để từ xác định nguyên nhân chủ quan, khách quan Qua đó, định hướng hoạt động kinh doanh cho thời gian tới Phục vụ chủ doanh nghiệp điều