HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM LÚA LAI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN BAYER VIỆT NAM TẠI HAI TỈNH KIÊN GIANG VÀ CÀ MAU

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH *************** ĐẶNG HỮU PHƯỚC HỒN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM LÚA LAI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN BAYER VIỆT NAM TẠI HAI TỈNH KIÊN GIANG VÀ CÀ MAU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012       BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH *************** ĐẶNG HỮU PHƯỚC   HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM LÚA LAI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN BAYER VIỆT NAM TẠI HAI TỈNH KIÊN GIANG VÀ CÀ MAU             Ngành: Kinh Tế Nông Lâm LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: TS Trần Độc Lập Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Hồn thiện hệ thống phân phối sản phẩm lúa lai công ty trách nhiệm hữu hạn Bayer Việt Nam hai tỉnh Kiên Giang Cà Mau” Đặng Hữu Phước, sinh viên khóa 34, ngành Kinh Tế Nông Lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ T.S Trần Độc Lập Người hướng dẫn (Chữ ký) Ngày tháng năm Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký Họ tên) Ngày tháng (Chữ ký Họ tên) năm Ngày     tháng năm LỜI CẢM TẠ Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, nhận hướn dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình q thầy trường Đại Học Nơng Lâm Thành phố Hồ Chí Minh tập thể nhân viên công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Bayer Việt Nam Trước hết, xin chân thành cảm ơn đến quý thầy cô trường Đại Học Nông Lâm Thành phố Hồ Chí Minh, đặc biệt thầy tận tình dạy bảo cho tơi suốt thời gian học tập trường Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến Tiến sĩ Trần Độc Lập, người dành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu giúp tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, xin cảm ơn quý anh, chị nhân viên ban lãnh đạo công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Bayer Việt Nam tạo điều kiện cho tơi có hội thực tập, học hỏi điều tra khảo sát để có liệu viết luận văn Con xin gửi lời biết ơn đến gia đình, nơi sinh thành, ni dưỡng động viên nhiều thời gian qua Mặc dù tơi có nhiều cố gắng hồn thiện luận văn tất nhiệt tình lực mình, nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp quý báu q thầy bạn TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2012 Sinh viên Đặng Hữu Phước     NỘI DUNG TÓM TẮT ĐẶNG HỮU PHƯỚC, Tháng năm 2012 “ Hoàn Thiện Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Lúa Lai Của Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Bayer Việt Nam Tại Hai Tỉnh Kiên Giang Và Cà Mau” DANG HUU PHUOC, June 2012 “Improving The Hybrid Rice’s Distribution System Of Bayer Vietnam- Limited Company At Kien Giang And Ca Mau Provinces” Khóa luận nghiên cứu nhằm đánh giá thực trạng phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty thông qua việc sử dụng số liệu năm 2011 từ phịng, ban cơng ty Bayer Việt Nam kết hợp với việc thu thập số liệu từ 40 đại lý hai tỉnh Kiên Giang Cà Mau, tiến hành xử lý phân tích, dựa sở lý luận phương pháp tư suy luận, kết nghiên cứu cho thấy: Thương hiệu cơng ty nơng dân đại lý đánh gía cao thị trường Hệ thống phân phối sản phẩm công ty phân bố rộng khắp nước đặc biệt khu vực đồng Sông Cửu Long Các chương trình, sách hỗ trợ bán hàng cơng ty tương đối phong phú với nhiều chương trình khác giúp cho đại lý an tâm mặt lợi nhuận bán hàng cho công ty Bên cạnh thuận lợi, cơng ty cịn gặp số khó khăn như: phụ thuộc nhiều vào nhà phân phối ADC khâu giao nhận hàng, mùa vụ sản phẩm cung ứng không kịp làm hội thị cho đại lý kênh bán hàng công ty để kiếm lợi nhuận Hệ thống phân phối chưa có văn hay quy định kênh phân phối cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh công ty Từ kết nghiên cứu điều tra đại lý, đề số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối giúp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường     MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH .x DANH MỤC PHỤ LỤC xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu .2 1.4 Cấu trúc khóa luận .2 CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Khái quát tập đoàn Bayer 2.2 Cơ cấu tổ chức tập đoàn Bayer 2.3 Các mốc phát triển lịch sử Bayer Việt Nam 1994 10 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 11 3.1 Cơ sở lý luận 12 3.1.1 Khái niệm phân phối 12 3.1.2 Vai trò chức kênh phân phối 12 3.1.3 Các hình thức phân phối 14 3.1.4 Khái niệm kênh phân phối 15 3.1.5 Các kênh phân phối .15 3.1.6 Chức kênh phân phối 16 3.1.7 Những yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối sản phẩm 17 3.1.8 Ma trận SWOT 17 3.2 Phương pháp nghiên cứu .19 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin 19 v 3.2.2 Phương pháp xử lý thông tin 20 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 19 4.1 Hệ thống phân phối công ty áp dụng 19 4.2 Hệ thống đại lý 20 4.2.1 Số lượng đại lý theo vùng thị trường 20 4.2.2 Tiêu chuẩn lựa chọn đại lý 21 4.2.3 Đánh giá đại lý .21 4.3 Thị trường công ty 21 4.4 Xử lý đơn đặt hàng 22 4.5 Lưu kho 23 4.6 Vận chuyển hàng hóa 23 4.7 Các sách liên quan đến hoạt động phân phối .24 4.7.1 Chính sách tốn 24 4.7.2 Chính sách tín dụng .25 4.8 Chiến lược Marketing-mix hỗ trợ cho kênh phân phối 25 4.8.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 25 4.8.2 Chiến lược sản phẩm .27 4.8.3 Chiến lược giá 28 4.8.4 Chiến lược chiêu thị cổ động 32 4.9 Chương Trình Hỗ Trợ Cho Các Đại Lý 34 4.9.1 Chiết khấu toán 34 4.9.2 Chiết khấu hoa hồng 34 4.9.3 Sự can thiệp đại lý .36 4.10 Mức độ hài lòng đại lý với sản phẩm lúa lai 37 4.11 Nhận xét đánh giá hệ thống phân phối 38 4.11.1 Thuận lợi khó khăn 38 4.11.2 Những ưu điểm hạn chế hệ thống phân phối .39 4.12 Một số giải pháp hồn thiện hệ thống phân phối cơng ty .40 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 46 5.1 Kết luận 46 5.2 Kiến nghị .47 vi TÀI LIỆU THAM KHẢO .48 vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn ĐBSCL Đồng Bằng Sông Cửu Long SXKD Sản xuất kinh doanh viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang   Bảng 4.1 Số lượng đại lý công ty theo vùng thị trường qua hai năm 2010 2011 .20  Bảng 4.2 Đánh Giá Của Đại lý Về Vận Chuyển Giao Nhận Hàng Hóa .24  Bảng 4.3 Yếu Tố Được Các Đại Lý Ưu Tiên Chọn Bán Sản Phẩm 26  Bảng 4.4 Đánh Giá Của Khách Hàng Về Mẫu Mã Bao Bì Sản Phẩm Giống Lúa Lai Arize BTE1 Của Công Ty Bayer 27  Bảng 4.5 Giá Sản Phẩm Lúa Lai Của Các Công Ty Trong Năm Giai Đoạn 2009-2011 .28  Bảng 4.6 So Sánh Chi Phí, Lợi Nhuận Giữa Việc Trồng Lúa Lai Arize BTE1 Và Lúa Thuần Khu Vực ĐBSCL 31  Bảng 4.7 Chi Phí cho Hoạt Động Chiêu Thị Qua Hai Năm 2010 2011 33  Bảng 4.8 Chi Tiết Chiết Khấu Thanh Toán 34  Bảng 4.9 Bảng Chiết Khấu Giống Lúa Lai Arize Từ Tháng 9/2010-3/2011 35  Bảng 4.10 Mong Muốn Của Đại Lý Về Thời Điểm Xét Chiết Khấu Tốt Nhất Nên Tiến Hành .36  ix Nguy (T) Chiến lược ST Chiến lược WT Các đối thủ cạnh S1T1 : đào tạo phát W4T2 : xem xét đưa tranh có mức giá triển nguồn nhân lực để mức giá cạnh tranh để tương đối thấp tăng tính chủ động giữ vững nâng cao thị Thị hiếu người nơng cơng ty, thích ứng với phần sản phẩm dân thay đổi thay đổi W3T1 : trước nhu cầu Khó khăn việc S2T2T3 : hoàn thiện hệ thay đổi sản phẩm phù thuyết phục thương thống lái phân phối, đẩy hợp, công ty cần đa dạng mạnh tốc độ tiêu thụ sản hóa sản phẩm cung cấp thị trường phẩm Giải pháp 2: Hệ thống tiêu chuẩn tuyển chọn đánh giá đại lý Ta thấy công ty đưa tiêu chuẩn tuyển chọn đại lý chưa rõ ràng, khơng chuẩn hóa Điều dễ gây rủi ro cho công ty sau Do cơng ty cần có tiêu chuẩn tuyển chọn đánh giá rõ ràng sau : - Các tiêu chuẩn tuyển chọn: tùy thời điểm, tùy mục tiêu cụ thể công ty mà việc chọn đại lý khác nhau, theo tơi tiêu chí sau hồn tồn hợp lý để đánh giá chọn lựa cho phù hợp với mục tiêu đặt + Khả tài đại lý : tiêu chuẩn nhằm tránh rủi ro cho công ty trình kinh doanh + Vị trí kinh doanh : việc đại lý có vị trí kinh doanh thuận lợi điều kiện bảo đảm cho việc tiêu thụ sản phẩm công ty dễ dàng + Khả toán + Cơ sở vật chất + Mức độ uy tín thị trường : lựa chọn đại lý, cần quan tâm đến điều , nên lựa chọn người có uy tín kinh doanh, họ thúc đẩy q trình tiêu thụ cơng ty cách nhanh chóng + Hệ thống cửa hàng : việc kinh doanh muốn thực tốt trước hết phải đảm bảo an tồn, lựa chọn, cần lựa chọn đại lý tình trạng an ninh tốt; yếu tố khác nên quan tâm mật độ kênh 42    phân phối công ty sản phẩm cạnh tranh khu vực nào, có nhiều đại lý phân phối tập trung khu vực, sức ép cạnh tranh lớn, hiệu kinh doanh giảm + Thâm niên nghề : Nông dân an tâm mua sản phẩm người có hiểu biết nơng nghiệp bán - Việc đánh giá đại lý: việc đánh giá đại lý kênh mang tính chất chung chung, chưa thực làm bật vai trò chức đại lý kênh phân phối việc làm giảm uy tín tác động công ty lên đại lý Cơng ty cần chuẩn hóa tiêu chuẩn đánh giá dựa vào xem xét đại lý hoạt động tốt nên trì phát triển, đại lý hiệu nên loại bỏ Đồng thời từ kết đánh giá xây dựng sách tốn sách tín dụng khác để khuyến khích họ phát triển cách bền vững nhằm tạo nên lợi cạnh tranh cho công ty thị trường Một số tiêu chuẩn để đánh giá hoạt động cho đại lý cần lượng hóa sau: + Mức tăng doanh thu bán hàng năm + Công nợ năm ( tỉ lệ nợ / doanh thu ) + Mức độ trung thành đại lý + Tốc độ phát triển thị trường Dựa vào bốn tiêu chuẩn trên, cơng ty đánh giá lại hoạt động đại lý nào, doanh thu có tăng khơng, cơng nợ tốn tốt hay khơng, hợp tác phát triển sản phẩm mức độ trung thành Từ việc đánh giá này, phân loại đại lý để có sách phát triển phù hợp, khuyến khích họ sách tốn, sách cơng nợ Giải pháp 3: Giải pháp chiết khấu hoa hồng Mức chiết khấu hoa hờng yếu tố thu hút lớn quan tâm đại lý nguồn mang lại lợi nhuận cho họ Dù chất lượng sản phẩm tốt, thương hiệu uy tín mức chiết khấu hoa hồng thấp đại lý nhập hàng bán cách cầm chừng điều khơng tốt với cơng ty, cơng ty nên xem xét xây 43    dựng chiết sách chiết khấu cho phù hợp, khuyến khích đại lý khơng làm ảnh hưởng đến chiến lược khác Giải pháp : Hỗ trợ dịch vụ kỹ thuật đặc thù ngành nông nghiệp Người mua sản phẩm cuối cơng ty nơng dân họ người giới thiệu sản phẩm cho nông dân khác Do nơng dân cịn mắc xích chuỗi q trình tiêu thụ sản phẩm, để họ thật nhận thức tin dùng sản phẩm cơng ty cần tăng cường thực mơ hình trình diễn giống mới, từ mơ hình tổ chức buổi hội thảo đầu bờ đồng thời thu thập thêm ý kiến nông dân để phát triển sản phẩm thích hợp với nhu cầu thời gian tới Ngoài ra, hạt giống mặt hàng phải nhiều thời gian cho kết khiến nơng dân tin tưởng, đồng thời cịn phụ thuộc nhiều vào tập quán canh tác điều kiện tự nhiên, thổ nhưỡng, thời tiết việc tập huấn hướng dẫn kĩ thuật trồng quan trọng Điều giúp nông dân trồng sản phẩm công ty mang lại hiệu kinh tế cao , góp phần cho cơng ty mở rộng thị trường Song song với hoạt động trình diễn hội thảo tập huấn kỹ thuật cơng ty tổ chức đánh giá khen thưởng cho nông dân đạt hiệu suất cao Thường xuyên tổ chức buổi giao lưu, tuyên truyền tư vấn kiến thức nông nghiệp cho họ, tài trợ cho chương trình nhà nơng đua tài để quảng bá thương hiệu, giúp nông dân tin tưởng, an tâm sử dụng sản phẩm cơng ty, từ đại lý bán nhiều hàng hơn, đại lý có lợi từ chương trình này, tăng độ trung thành công ty 44    CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Nhận thấy vai trò quan trọng hệ thống phân phối chiến lược cạnh tranh thị trường nay, với hội phía trước nên cơng ty không ngừng trọng mở rộng hệ thống phân phối Riêng thị trường khu vực ĐBSCL nói riêng hai tỉnh Kiên Giang, Cà Mau nói riêng có bước phát triển đáng kể Là vựa lúa cung cấp cho thị trường nước xuất khẩu, lúa vào sản xuất theo quy chuẩn, bền vững nên công ty đồng thời xây dựng hệ thống phân phối theo hướng bền vững Đánh giá đại lý cho thấy khả tài ổn định, phân tích tính thích nghi cho thấy khả tiêu thị tốt, khả phụ thuộc vào công ty chưa cao, điều mà cơng ty cần ý tới, số lượng đại lý tăng nhanh năm, cho thấy dấu hiệu tốt hệ thống phân phối đặt khơng thách thức Nhìn chung việc tổ chức quản lý tương đối tốt công tác đặt hàng, giao nhận hàng toán, dẫn đến kết đạt doanh thu năm sau tăng năm trước chắn tăng cao mùa vụ tới, sản phẩm lúa lai Arize BTE1 công ty “Bayer“ ngày bà gần xa biết đến thông qua chất lượng sản phẩm bảo đảm, chiến lược quảng bá mang tính thiết thực hiệu cao Các đại lý phần lớn hài lòng với cách làm việc công ty Tuy nhiên, công ty đối mặt với khó khăn cơng tác phân phối phải phụ thuộc nhiều vào nhà phân phối ADC lực lượng xe chở hàng, thêm vào cạnh tranh ngày gay gắt chất lượng sản phẩm, giá cả, mức chiết khấu, sách khuyến cơng ty nước ngồi nước Bên cạnh đó, cơng ty cịn số khó khăn cần khắc phục sớm chưa có định hay văn quy định để đánh giá đại lý trước chọn trình   hoạt động, khó khăn việc thiếu nhân viên kinh doanh số tỉnh có địa bàn tương đối rộng gây nên xáo trộn cho công ty Trong thời gian ngắn thực tập công ty, tơi cố gắng phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối công ty đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối Những giải pháp mang tính chất chủ quan, thiếu kinh nghiệm nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Tuy nhiên, tơi hy vọng đề xuất phần khắc phục mặt hạn chế tồn phát huy điểm mạnh để hồn chình hệ thống phân phối 5.2 Kiến nghị Để nâng cao hiệu hoạt động phận phối sản phẩm công ty TNHH Bayer Việt Nam, xin đưa kiến nghị sau: - Công ty nên đưa định hay văn quy định kênh phân phối, hệ thống hóa tiêu chuẩn tuyển chọn đánh giá đại lý trước chọn trình tuyển chọn đại lý - Hiện nay, công ty đối thủ cạnh tranh đầu tư nhiều vào việc phân phối sản phẩm thông qua trung tâm khuyến nơng phịng nơng nghiệp địa phương, người nơng dân tin tưởng vào giới thiệu cung cấp giống từ trung tâm Công ty cần ý đầu tư vào phân phối thông qua trung tâm khuyến nông - Công ty cần xem xét xây dựng sách hỗ trợ cho trung gian phân phối để họ an tâm tin tưởng vào mức lợi nhuận họ hưởng phân phối cho công ty - Công ty nên tiếp tục giữ vững phát triển mối quan hệ tốt với đại lý bà nơng dân để hình ảnh công ty ngày bà biết đến, tin tưởng tin dùng - Cuối không ngừng nâng cao, đào tạo đội ngũ nhân viên khóa ngắn hạn, huấn luyện chun mơn, nghiệp vụ Marketing, kỹ bán hàng, kỹ chăm sóc khách hàng… 47    TÀI LIỆU THAM KHẢO   Dương Đình Chiến,2008 Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, 401 trang Nguyễn Xuân Lãn, 2008 Quản trị Marketing, Nhà Xuất Bản Giáo Dục, 335 trang Nguyễn Thị Tuyết , 2011 Phân Tích Thực Trạng Và Một Số Giải Pháp Nhằm Hoàn Thiện Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Của Công Ty TNHH Vạn Thành Xuân, Luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm, TP Hồ Chí Minh,2011 Trần Thị Thi,2009 Một Số Giải Pháp Nhằm Hồn Thiện Hệ Thống Phân Phối Sản Phẩm Tại Cơng Ty Cổ Phần Giống Cây Trồng Miền Nam, Khóa luận tốt nghiệp cử nhân kinh tế, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, 2009 Trang web : http://www.bayer.com.vn/ http://www.rauhoaquavietnam.vn 48    PHỤ LỤC Phần : bảng câu hỏi đánh giá mức độ hài lòng đại lý với việc cung ứng sản phẩm lúa lai Arize BTE1 công ty TNHH Bayer Việt Nam Xin chào Anh/chị, sinh viên chuyên ngành Kinh Tế Nông Lâm, khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM Hiện tơi có làm đề tài hệ thống phân phối sản phẩm lúa lai Arize BTE1 công ty TNHH Bayer Việt Nam hai tỉnh Kiên Giang Cà Mau Rất mong giúp đỡ Anh/chị cách trả lời câu hỏi Tên đại lý : …………………………………………… Họ tên : …………………………………………… Tuổi : …………………………………………… Trình độ : ……………………………………………… Địa : ……………………………………………… Số điện thoại : ………………………………………… Vui lòng đánh dấu X vào câu trả lời Anh/chị lựa chọn Anh/chị làm đại lý cho cơng ty bao lâu? Ít tháng tháng – năm năm- năm Lớn năm Đánh giá Anh/chị vận chuyển giao nhận hàng hóa cơng ty Nhanh chóng Kịp thời   Chậm trể Yếu tố Anh/chị ưu tiên chọn bán sản phẩm công ty ( chọn ) Chất lượng sản phẩm Giá Chiết khấu hoa hồng Thời gian tốn Nơng dân u cầu Anh/chị đánh mẫu mã, bao bì giống lúa lai Arize BTE1 cơng ty Bayer Đẹp Bình thường Xấu Anh/chị thấy sản phẩm công ty Bayer so với công ty khác nào? Đa dạng Bình thường Kém đa dạng Anh/chị vui lòng cho biết với việc kinh doanh mặt hàng này, tình hình tài đại lý nào? Mạnh Khá Trung Bình Yếu Mong muốn Anh/chị thời điểm xét chiết khấu nên tiến hành   Giữa năm Cuối năm Ý kiến khác (vui lòng ghi rõ) Anh/ chị đánh mức xét chiết khấu hoa hồng công ty Rất hài lịng Khá hài lịng Bình thường Chưa hài lòng Anh/chị vui lòng cho biết anh chị thích dùng phương thức tốn nào? Thanh tốn tiền mặt lần Trả chậm 30 ngày Trả chậm 60 ngày 10 Anh/chị có nhận định lợi nhuận/mỗi đơn vị sản phẩm lúa lai so với năm trước Lời Lời nhiều Lời nhờ hoa hồng 11 Mức độ hài lòng Anh/chị với sản phẩm lúa lai ( chấm điểm từ 1-10) Tên sản phẩm Mẫu mã Chất lượng BTE1 ThucHung Bio404 Syn6   Chiềt khấu Giá Khuyến 12 Anh/chị có đóng góp ý kiến cho cơng ty Bayer để tình hình phân phối sản phẩm ngày tốt khơng? ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn anh/chị   Đ.Lý cấp2 : MS code: Đ.Lý cấp3: New/Review : (1)Tên Kinh Doanh: (2)Tên khác: (4)Điện thoại: (5)Hình thức KD: (6)Số đăng ký: (7)Năm thành lập: (8)Thông tin ngân hàng: Tên ngân hàng DĐ: CTTNHH DNTN Ngày ĐK: Fax: HKD DNNN Vốn: Khách hàng Bayer năm: Số tài khoản Chi nhánh Ghi (9)Người liên hệ Tên Chức (10) Chất lượng quản lý: Rất tốt (11) Th Kế tốn: Có Không Resources (12) Nhà m2 Nhân lực (13)Phát triển kinh doanh năm:   Di động Tốt Quyết định Khơng tốt Khơn g Bình thường Vi tính: Có Xe Tăng Giả Ổn m   định (14)Kinh doanh: ĐV Thuốc BVTV % Phân bón Hạt giống Khác (15) Đại lý cấp1 của: (16)Doanh thu đlý cấp1(tỷ) (17)Tổng doanh thu(tỷ) (18)Doanh thu BCS(tỷ) (19)Thanh toán: a:Trễ (20)Kênh phân phối: Đlý cấp3 % Số điểm (21) Phân loại khách hàng: b:Đúng hạn Nông dân c:Sớm % Số điểm A≥1.75 % Số điểm % Số điểm x20% x40% % Số điểm x20% Tổng số điểm 1.25