Các giải pháp nâng cao qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Lạc Nhân của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà nội

Các giải pháp nâng cao qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Lạc Nhân của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà nội

Luận văn tốt nghiệp ĐHTM Mục mục Lời mở đầu 3 Chơng I: Cơ sở lý luận chung về quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu .5 I. Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân .5 1. Khái niệm xuất khẩu .5 2. Vai trò của xuất khẩu 5 2.1. Vai trò của xuất khẩu đối với các doanh nghiệp .5 2.2. Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân 7 II. Nội dung cơ bản của hợp đồng xuất khẩu .10 1. Điều khoản về tên hàng (commodity): 10 2. Điều khoản về chất lợng (Quality): .10 3. Điều khoản về số lợng (Quantity) .10 4. Điều khoản về bao bì, ký mã hiệu (Paring and marking) 10 5. Điều khoản về giá cả (Price) 11 6. Điều khoản về thanh toán (Payment) 11 7. Diều khoản về giao hàng (Shipmem/Dilivery) 11 8. Điều khoản về trờng hợp miễn trách (Force majeure acts of god) 11 9. Điều khoản khiếu nại (Claim) .11 10. Điều khoản bảo hành (Warranty) 11 11. Phạt và bồi thờng thiệt hại (Penalty) 11 12. Điều khoản trọng tài (Arbitration) .11 III. Qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu .13 1. Giục mở th tín dụng .13 2. Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá 13 3. Chuẩn bị và kiểm tra nguồn hàng xuất khẩu .14 3.1. Thu gom hàng xuất khẩu 14 3.2. Kiểm tra hàng hoá .15 3.3. Đóng gói bao bì và kẻ ký mã hiệu hàng hoá 16 4. Thuê tàu và mua bảo hiểm .17 4.1. Thuê tàu 17 4.2. Mua bảo hiểm 19 5.Làm thủ tục hải quan 20 6. Giao hàng 20 7. Làm thủ tục thanh toán 21 7.1. Thanh toán bằng phơng thức tín dụng chứng từ 21 7.2. Thanh toán bằng phơng thức nhờ thu 21 8- Khiếu nại .22 Chơng II: Thực trạng qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Lạc Nhân của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà nội .23 I. Tổng quan về công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà nội 23 1. Qúa trình phát triển và chức năng nhiệm vụ của công ty 23 1.1. Quá trình phát triển 23 1.2 Chức năng Nhiệm vụ .24 1.2.1 Cơ cấu tổ chức .24 1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của công ty 25 2. kết quả kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà nội trong những năm qua .28 Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 1 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của AGREXPORT Hà Nội từ năm 2001-2003 28 2.2 Tình hình xuất khẩu lạc nhân của AGREXPORT Hà Nội .31 II. Thực trạng Quy trình XK lạc nhân của công ty AGREXPORT Hà Nội . .34 1. Giục mở L/C 34 2. Xin giáy phép xuất khẩu 34 3. Chuẩn bị và kiểm tra nguồn lạc nhân xuất khẩu .34 3.1. Thu gom lô hàng xuất khẩu 35 3.2 Đóng gói bao bì và kẻ ký mã hiệu lạc nhân xuất khẩu 36 3.3. Kiểm tra chất lợng mặt hàng lạc nhân xuất khẩu .37 4. Thuê tàu và mua bảo hiểm .37 4.1. Thuê tàu .38 4.2. Mua bảo hiểm 39 5. Làm thủ tục hải quan .39 6. Giao hàng lên tàu .40 7. Làm thủ tục thanh toán 40 8. Khiếu nại và giải quyết khiếu nại 41 III. Đánh giá về qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Lạc Nhân của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà nội 42 1. Các kết quả đạt đựơc .42 2. Các tồn tại 43 Biểu hiện một số mặt tồn tại nh: .43 3. Nguyên nhân tồn tại 44 3.1. Nguyên nhân chủ quan 44 3.2. Nguyên nhân khách quan 44 Chơng III: Các giải pháp nâng cao qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Lạc Nhân của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà nội 46 I. Phơng hớng hoạt động của công ty đến năm 2006 .46 II. Một số giải pháp nâng cao qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Lạc Nhân của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội 47 1. Các giải pháp đối với công ty 47 1.1. Giải pháp về thu mua hàng xuất khẩu .47 1.2. Giải pháp về vốn. .49 1.3 Giải pháp về nhân sự: .50 1.4. Về thanh toán .51 2. Giải pháp về phía Nhà Nớc 52 2.1. Hoàn thiện các chính sách và cơ chế quản lý hàng xuất khẩu .52 2.2. Hỗ trợ các hoạt động sản xuất và chế biến hàng nông sản nói chung và lạc nhân nói riêng .54 2.3. Trợ giúp cho các doang nghiệp xuất khẩu .55 Kết luận .57 Tài liệu tham khảo 58 Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 2 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM Lời mở đầu Là một nớc nông nghiệp đang trong tiến trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá nên xuất khẩu nông sản chiếm vị trí hết sức quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của Việt Nam. Từ những năm 1991 đến nay, xuất khẩu nông sản đã đạt đ- ợc những bớc tiến đáng kích lệ. Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản đạt mức trên dới 2 tỷ USD. Trong những năm gần đây lợng xuất khẩu các mặt hàng nông sản gia tăng và một số mặt hàng đã có vị thế quan trọng trên thị tr- ờng thế giới nh gạo, cà phê, tiêu . Sản xuất và xuất khẩu nông sản đã giải quyết công ăn việc làm, nâng cao thu nhập và chất lợng cuộc sống cho ngời dân, đồng thời đóng góp vào tăng trởng kinh tế của đất nớc. Do đó xuất khẩu nông sản có ý nghĩa kinh tế- xã hội vô cùng to lớn đối với đời sống của đại bộ phận ngời dân. Là một doanh nghiệp Nhà nớc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế, thời gian qua, Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội rất chú trọng đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản chủ lực của mình, trong đó bao gồm có mặt hàng Lạc Nhân. Tuy nhiên, thực tế cho thấy rằng, hiệu quả hoạt động xuất khẩu Lạc Nhân của công ty ngày một giảm sút. Biểu hiện cụ thể là số lợng Lạc Nhân xuất khẩu giảm, chất lợng cha cao dẫn đến số lợng hợp đồng ngoại thơng ký kết còn hạn chế. Vì vậy, mục đích nghiên cứu của đề tài này là tìm hiều hoạt động xuất khẩu lạc nhân thông qua quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu lạc nhân. Đồng thời kết hợp kiến thức đã học đợc ở trờng và kinh nghiệm thực tế trong thời gian thực tập tại công ty để đa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu qủa tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu lạc nhân của công ty. Từ đó góp phần năng cao năng lực cạnh tranh của AGREXPORT Hà Nội cũng nh các doang nghiệp sản xuất và xuất khẩu nông sản trong bối cảnh hội nhập kinh tế hiện nay, tạo điều cho sản xuất trong nớc phơng phát triển,cải thiện đời sống nhân dân, công nghiệp hoá đất nớc. Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 3 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM Với lý do nêu trên, em xin trình bày nội dung nghiên cứu đề tài của em là Hoàn thiện quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu Lạc Nhân tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội. Cấu trúc của Luận Văn tốt nghiệp của Em bao gồm 3 chơng: Chơng I- Cơ sở lý luận chung về quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Chơng II- Thực trạng qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu Lạc Nhân của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội. Chơng III- Các giải pháp nâng cao tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội. Do kiến thức cũng nh kinh nghiệm thực tế còn hạn hẹp và thời gian nghiên cứu cha nhiều nên luận văn của em chắc chắn sẽ không thể tránh đợc những thiếu sót. Trong quá trình thực tập tại Công ty, em đã nhận đợc sự giúp đỡ và sự chỉ bảo tận tình của Cô giáo hớng dẫn TS. Đào Thị Bích Hoà và các Cô Chú trong Công ty. Do kiến thức cũng nh kinh nghiệm thực tế còn hạn hẹp và thời gian nghiên cứu cha nhiều nên luận văn của em chắc chắn sẽ không thể tránh đợc những thiếu sót. Em mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của Các Thầy Cô trong bộ môn Thơng mại quốc tế, các Anh chị và các bạn đọc nhằm giúp em sáng tỏ hơn các vấn đề tồn tại. Em xin chân thành cảm ơn! Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 4 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM Chơng I: Cơ sở lý luận chung về quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu I. Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân 1. Khái niệm xuất khẩu Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh quốc tế của các bên có trụ sở kinh doanh ở những quốc gia khác nhau, theo đó một bên gọi là nhà xuất khẩu chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá cho bên kia gọi là nhà nhập khẩu; bên này nhận hàng và trả tiền hàng. Thực chất, xuất khẩu là hoạt động sản xuất hàng hoá tại một nớc và đem bán sang nớc khác; chủ thể thực hiện hoạt động này đợc gọi là nhà xuất khẩu. Theo tinh thần Nghị định 57/ 1998 NĐ-CP của Thủ tớng Chính phủ, hoạt động xuất khẩu là hoạt động mua hàng hoá của thơng nhân Việt Nam với thơng nhân nớc ngoài theo các hợp đồng mua bán hàng hoá 2. Vai trò của xuất khẩu Là chìa khoá mở cửa quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, xuất khẩu thực sự đóng vai trò tiên quyết góp phần đạt mục tiêu kinh tế- xã hội của mỗi quốc gia nói chung, và nâng cao năng lực kinh doanh của mỗi doanh nghiệp nói riêng. 2.1. Vai trò của xuất khẩu đối với các doanh nghiệp Xuất khẩu là phơng thức xâm nhập đầu tiên và phổ biến nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tiếp cận và phát triển thị trờng quốc tế. Nhu cầu của con ngời chuyển biến ngày càng sâu rộng cùng với xu thế toàn cầu hoá, hợp tác hoá trên toàn thế giới tạo nên động lực to lớn thúc đẩy các doanh nghiệp không ngừng tìm kiếm các cơ hội, điều kiện thuận lợi từ môi trờng bên ngoài. Đặc biệt hơn, đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế ở Việt Nam, với kinh nghiệm và nguồn lực còn hạn chế, hoạt động kinh doanh theo con đờng xuất khẩu giúp các doanh nghiệp đạt đợc các mục tiêu kinh doanh. Bởi thế, vai trò quan Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 5 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM trọng của xuất khẩu đối với các doanh nghiệp biểu hiện cụ thể ở các khía cạnh sau: * Thứ nhất, xuất khẩu thúc đẩy và mở rộng hoạt động sản xuất: nhờ vào việc khai thác hiệu quả nguồn nội lực và phát huy lợi thế so sánh của doanh nghiệp nớc ta so với các doanh nghiệp nớc ngoài nh đội ngũ lao động dồi dào với chi phí rẻ; nguồn tài nguyên trong nớc phong phú, sẵn có, hoạt động xuất khẩu từng bớc đợc hoàn thiện và nâng cao đáp ứng mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. * Thứ hai, xuất khẩu tạo tiền đề nâng cao năng lực kinh doanh của doanh nghiệp: nhờ vào việc tiếp cận và gắn liền thị trờng nớc ngoài, doanh nghiệp có thể học hỏi, tiếp thu kiến thức mới, đúc kết kinh nghiệm kinh doanh cần thiết. * Thứ ba, xuất khẩu góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, tạo dựng và củng cố uy tín, hình ảnh của doanh nghiệp ở thị trờng nớc ngoài: điều này có thể thành hiện thực dựa trên cơ sở các doanh nghiệp ngoại thơng chú trọng áp dụng công nghệ tiên tiến, các tiêu chuẩn quốc tế; đặt yếu tố chất lợng lên hàng đầu nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng nớc ngoài. * Thứ t, xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh tế: dựa trên cơ sở tăng doanh thu theo qui mô xuất khẩu, từ đó góp phần tăng lợi nhuận theo mục tiêu doanh nghiệp đề ra. Có thể thấy rằng, hoạt động kinh doanh nội địa hay quốc tế của bất kỳ doanh nghiệp nào đều hớng đến mục tiêu cốt lõi là lợi nhuận. Tuy nhiên, đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế, hoạt động xuất khẩu giữ vai trò khá quan trọng do việc mở rộng và khai thác hiệu quả tối đa nguồn lực sản xuất đem lại mức lợi nhuận cao hơn; cùng với khả năng nâng cao uy tín và hình ảnh doanh nghiệp; điều này đảm bảo cho sự phát triển ổn định và bền vững của doanh nghiệp trong môi trờng kinh doanh đầy biến động phức tạp. Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 6 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM 2.2. Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân Là một trong các hình thức thơng mại quốc tế, hoạt động xuất khẩu đang ngày càng khẳng định vai trò quan trọng đối với quá trình hội nhập và phát triển kinh tế của các quốc gia, biểu hiện cụ thể ở một số khía cạnh sau đây: * Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu. Đối với các quốc gia đang phát triển, nhằm rút ngắn và đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc, đòi hỏi một lợng vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, vật t và công nghệ tiên tiến. Nguồn vốn này có thể huy động từ các hoạt động liên doanh nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, dịch vụ du lịch,Tuy nhiên, do đặc tính bất ổn và phụ thuộc của các nguồn này nên nguồn vốn quan trọng nhất để nhập khẩu là xuất khẩu. * Thứ hai, xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nền kinh tế hớng nội sang nền kinh tế hớng ngoại. Tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch kinh tế đợc tiếp cận dới hai hớng sau: - Một là, xuất khẩu chỉ đơn thuần là tiêu thụ sản phẩm thừa khi sản xuất vợt quá nhu cầu trong nớc. Tuy nhiên, đối với các quốc gia còn nghèo nàn, lạc hậu, sản xuất về cơ bản cha đáp ứng tiêu dùng, theo cách thức này, xuất khẩu có thể kìm hãm năng lực sản xuất và tạo nên sự chuyển dịch cơ cấu chậm chạp. H- ớng tác động này cho thấy xuất khẩu hoàn toàn phụ thuộc khả năng sản xuất và tiêu thụ trong nớc. - Hai là, xuất khẩu hớng đến Nhu cầu thị trờng, đặc biệt là thị trờng thế giới. Điều này nghĩa là, tổ chức sản xuất theo hớng xuất khẩu những gì thị trờng cần, không những đáp ứng đầy đủ thị trờng trong nớc mà còn mở rộng thị trờng nớc ngoài. Hớng xuất khẩu này có tác động tích cực chuyển dịch cơ cấu kinh tế và thúc đẩy phát triển kinh tế. Theo hớng này, vai trò của xuất khẩu thể hiện rõ nét hơn ở các khía cạnh: Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 7 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM + Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành liên quan cùng phát triển chẳng hạn nh phát triển ngành dệt may xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho các ngành sản xuất nh nguyên liệu bông, thuốc nhuộm cùng phát triển. + Xuất khẩu tạo khả năng khai thác tối đa và hiệu quả tiềm lực sản xuất trong nớc nhờ vào việc mở rộng thị trờng tiêu thụ nớc ngoài và đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh. + Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu mặt hàng nhập khẩu theo h- ớng giảm tỷ trọng nhóm nguyên nhiên liệu và tăng tỷ trọng máy móc, thiết bị công nghiệp và công nghệ phục vụ sản xuất hớng về xuất khẩu. * Thứ ba, xuất khẩu tác động tích cực đến giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. Hớng chiến lợc xuất khẩu của bất kỳ quốc gia đều là tập trung khai thác lợi thế so sánh sản xuất của mình. Đối với các nớc đang phát triển, đó chính là lợi thế về lao động. Bởi thế, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu không chỉ đơn thuần là việc khai thác tốt nhất lợi thế của mỗi quốc gia mà đó còn là sự hỗ trợ tích cực nhằm tạo công ăn việc làm, thu hút lợng lớn lao động. Thực hiện chiến lợc xuất khẩu dẫn đến sự hình thành các khu công nghiệp chế biến cao. Điều này không chỉ có tác động gia tăng số lợng lao động mà còn góp phần nâng cao chất lợng đội ngũ này. Từ đó, tạo nên hiệu quả sản xuất cao hơn, là tiền đề quan trọng nhằm cải thiện và nâng cao mức sống ngời lao động. * Thứ t, xuất khẩu là cơ sở quan trọng để mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ đối ngoại. Xuất khẩu và các quan hệ đối ngoại là hai hoạt động có mối quan hệ biện chứng gắn bó chặt chẽ với nhau. Thông thờng hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển nh tín dụng, đầu t, vận tải quốc tế,Đến lợt nó, chính các quan hệ đối ngoại này làm tiền đề quan trọng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 8 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM Vận động trong xu hớng phát triển đó, nền kinh tế thị trờng Việt Nam trong hơn thập kỷ đổi mới vừa qua đang có những bớc tiến đáng kể nhờ sự đóng góp tích cực của hoạt động xuất khẩu. Đại hội lần thứ IX của Đảng xác định mục tiêu chung của hoạt động xuất khẩu là: nỗ lực gia tăng tốc độ tăng trởng xuất khẩu, góp phần đẩy mạnh công nghiệp hoá- hiện đại hoá, tạo công ăn việc làm, thu ngoại tệ, chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu theo hớng nâng cao giá trị gia tăng, gia tăng sản phẩm chế biến và chế tạo, các loại sản phẩm có hàm lợng công nghệ và chất xám cao, thúc đẩy xuất khẩu dịch vụ. Cụ thể hơn, hoạt động xuất khẩu cần hớng đến: * Tập trung khai thác và sử dụng tốt nhất nguồn lực của đất nớc nói chung và của các doanh nghiệp nói riêng nh tài nguyên, đất đai, nhân lực, * Đa dạng hoá mặt hàng, tạo ra các mặt hàng có khối lợng và giá trị cao đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trờng, đặc biệt là thị trờng nớc ngoài. * Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu về các mặt nh quản lý, kỹ thuật chuyên môn, công nghệ nhằm tăng nhanh tốc độ tăng trởng xuất khẩu về trị giá và kim ngạch. Để đạt đợc các mục tiêu trên, chiến lợc đẩy mạnh xuất khẩu cần dựa trên các quan điểm dới đây: * Một là, tiếp tục kiên trì chủ trơng dành u tiên cao cho xuất khẩu để thúc đẩy tăng trởng GDP, phát triển sản xuất, thu hút lao động, có thêm ngoại tệ. * Hai là, lấy việc phát huy nội lực, đẩy mạnh sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế và đổi mới cơ chế quản lý; nâng cao hiệu quả và sức cạnh tranh của doanh nghiệp cũng nh toàn bộ nền kinh tế làm khâu then chốt, có ý nghĩa quyết định đối với việc mở rộng hoạt động xuất khẩu, hội nhập quốc tế. * Ba là, gắn liền thị trờng trong nớc với thị trờng nớc ngoài; vừa chú trọng thị trờng trong nớc, vừa ra sức mở rộng thị trờng nớc ngoài. Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 9 - Luận văn tốt nghiệp ĐHTM II. Nội dung cơ bản của hợp đồng xuất khẩu 1. Điều khoản về tên hàng (commodity): Điều khoản này chỉ rõ đối tợng cần giao dịch, cần phải dùng các phơng pháp quy định chính xác tên hàng. Nếu gồm nhiều mặt hàng chia thành nhiều koại với nhiều đặc diểm khác nhau thì phải lập bảng liệt kê (bản phụ lục) và phải nghi rõ trong hợp đồng để phụ lục thành một bộ phận của điều khoản tên hàng. 2. Điều khoản về chất lợng (Quality): Phẩm chất nói lên mặt chất hàng hoá, nghĩa là các tính năng (nh lý tính, hoá tính, tính chất cơ lý,) quy cách, kích thớc, tác dụng, công suất, hiệu suất của hàng hoá đó. Để qui định chính xác mặt chất của hàng hoá đó, ngời ta thờng vận dụng một số phơng pháp xác định phẩm chất nh: dựa vào mẫu hàng, dựa vào phẩm cấp hay tiêu chuẩn, 3. Điều khoản về số lợng (Quantity). Số lợng nhằm nói lên mặt lợng của hàng hóa, bao gồm các vấn đề nh đơn vị tính số lợng hoặc trọng lợng, phơng pháp qui định số lợng, phơng pháp xác định trọng lợng. 4. Điều khoản về bao bì, ký mã hiệu (Paring and marking). Trong điều khoản này, các bên thờng thoả thuận với nhau các vấn đề nh: ph- ơng pháp qui định chất lợng bao bì; phơng thức cung cấp bao bì; phơng thức xác định giá cả bao bì. Nguyễn Anh Tuấn Lớp 36-E2-Khoa TMQT - 10 -