Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm vimedimex năm 2016

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI PHẠM THỊ NGỌC DÂNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DƢỢC PHẨM VIMEDIMEX NĂM 2016 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý dƣợc MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: GS.TS Nguyễn Thanh Bình Thời gian thực hiện: tháng 02/2017 - tháng 9/2017 HÀ NỘI 2017 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn tất Quý thầy cô trường Đại học Dược Hà Nội – người dạy dỗ truyền đạt kiến thức cho em suốt khóa học vừa qua Em xin gửi lời cảm ơn tới Quý thầy cô khoa Quản lý Kinh tế Dược tạo điều kiện cho em thực luận văn tốt nghiệp Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy Giáo sư, Tiến sĩ Nguyễn Thanh Bình tận tình hướng dẫn, bảo truyền đạt kinh nghiệm, tạo điều kiện giúp em hoàn thành tốt đề tài luận văn Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới anh chị Ban Giám đốc Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Dược phẩm Vimedimex tạo điều kiện giúp em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Xin gửi lời cảm ơn đến tất bạn cộng tác viên tham gia hỗ trợ trình khảo sát thu thập liệu Mặc dù nỗ lực, cố gắng để hồn thành luận văn, song kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em kính mong nhận thơng cảm góp ý tận tình Q thầy để luận văn hoàn thiện Trân trọng cảm ơn! Tác giả luận văn Phạm Thị Ngọc Dâng MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ viii ĐẶT VẤN ĐỀ Chƣơng TỔNG QUAN 1.1.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƢỜNG DƢỢC PHẨM NƢỚC TA TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.1.1 Tổng quan thị trƣờng dƣợc phẩm Việt Nam 1.1.2 Hoạt động nhập dƣợc phẩm 1.1.3 Tình hình sản xuất thuốc nƣớc 1.1.4 Tình hình sử dụng thuốc Việt Nam 1.1.5 Tổng quan hoạt động kinh doanh số công ty Dƣợc Việt Nam 1.2.TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 1.2.2 Nội dung ý nghĩa phân tích doanh nghiệp 1.2.3 Các tiêu thƣờng dùng phân tích kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 10 1.3.GIỚI THIỆU CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DƢỢC PHẨM VIMEDIMEX 14 1.3.1 Lịch sử hình thành phát triển 14 1.3.2 Cơ cấu tổ chức nhân 15 1.3.3 Cơ cấu lao động 16 1.3.4 Nội dung ý nghĩa phân tích Công Ty TNHH Dƣợc Phẩm Vimedimex 17 Chƣơng ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 2.1 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU 19 2.2.PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 19 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 19 2.2.2 Biến số nghiên cứu 19 2.2.3 Phƣơng pháp thu thập số liệu 27 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 28 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 28 Chƣơng KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 29 3.1.PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƢỢC PHẨM VIMEDIMEX NĂM 2016 29 3.1.1 Phân tích tiêu doanh số 29 3.1.2 Phân tích chi phí 34 3.1.3 Phân tích lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 36 3.1.4 Chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nƣớc 39 3.1.5 Năng suất lao động 39 3.1.6 Thu nhập bình quân CBCNV 40 3.2.CHỈ TIÊU PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ VỀ VỐN 41 3.2.1 Chỉ tiêu kết cấu nguồn vốn 41 3.2.2 Chỉ tiêu tình hình phân bổ nguồn vốn 42 3.2.3 Phân tích tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 44 3.2.4 Hệ số khả toán 45 Chƣơng BÀN LUẬN 47 4.1.VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH 47 4.1.1 Về doanh thu 47 4.1.2 Về chi phí 48 4.1.3 Về lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 49 4.1.4 Về thực nghĩa vụ nhà nƣớc 49 4.1.5 Về suất lao động thu nhập bình quân ngƣời lao động 50 4.2.VỀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ VỐN 50 4.2.1 Về kết cấu nguồn vốn phân bổ nguồn vốn 51 4.2.2 Chỉ số hiệu sử dụng vốn 53 4.2.3 Chỉ số hệ số khả toán 54 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT 57 KẾT LUẬN 57 ĐỀ XUẤT 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Tiếng Anh TNHH Trách nhiệm hữu hạn MTV Một thành viên WHO CBCNV Cán công nhân viên CSH Chủ sở hữu CP Chi phí CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DN Doanh nghiệp DT Doanh thu 10 DS Doanh số 11 GDP 12 HTK Hàng tồn kho 13 LĐ Lƣu động 14 LN Lợi nhuận 15 ROA Return on total 16 ROE Return On Equity 17 ROS 18 TGTGT World Health Organization Tiếng Việt Tổ chức y tế giới Gross Domestic Thuốc bình quân xài đầu Product ngƣời Reactive oxygen species Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Thuế giá trị gia tăng 19 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 20 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 21 TP Thành phố 22 TTN Thanh toán nhanh 23 TTNH Thanh toán ngắn hạn 24 TTTT Thanh toán tức thời 25 TTS Tổng tài sản 26 VCSH Vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG Bảng 1 Thống kê sơ Tổng cục hải quan thị trƣờng nhập Dƣợc Phẩm tháng 2016 Bảng Tiền thuốc bình quân đầu ngƣời năm từ 2012-2016 Bảng Tổng hợp nguồn nhân lực 16 Bảng 2.1 Các biến số nghiên cứu kết hoạt động kinh doanh 22 Bảng 2.2 Các biến số nghiên cứu hiệu sử dụng vốn 26 Bảng Thực tế doanh số mua công ty năm 2016 nhƣ sau 29 Bảng Doanh số bán công ty năm 2016 30 Bảng 3 Cơ cấu doanh số theo nguồn bán công ty 32 Bảng Doanh thu theo cấu nhóm hàng 33 Bảng Bảng tổng hợp chi phí cơng ty 35 Bảng Bảng phân tích cấu lợi nhuận công ty 36 Bảng Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản 37 Bảng Tỷ suất lợi nhuận ròng so với vốn chủ sở hữu 37 Bảng Bảng tỷ suất lợi nhuận doanh thu 38 Bảng 3.10 Bảng tỷ suất lợi nhuận ròng tổng chi phí 38 Bảng 11 Tình hình nộp ngân sách nhà nƣớc 39 Bảng 12 Năng suất lao động bình quân CBCNV 40 Bảng 13 Thu nhập bình qn Nhân viên cơng ty năm 2016 40 Bảng 14 Kết cấu tài sản nguồn vốn công ty 41 Bảng 15 Tình hình phân bổ nguồn vốn 43 Bảng 16 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn công ty 44 Bảng 17 Các hệ số khả tốn cơng ty năm 2016 45 DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty TNHH Dƣợc phẩm VIMEDIMEX 15 Hình 1.2 Biểu đồ cấu trình độ nguồn nhân lực cơng ty 17 Hình Sơ đồ bảng thiết kế nghiên cứu 19 Hình Biểu đồ doanh số mua hàng công ty năm 2016 29 Hình Biểu đồ doanh số bán năm 2016 31 Hình 3 Biểu đồ cấu doanh thu theo nguồn bán năm 2016 32 Hình 3.4 Biểu đồ doanh thu theo nhóm hàng 33 Hình 3.5 Biểu đồ chi phí cuối kỳ năm 2016 35 Hình 3.6 Biểu đồ nguồn vốn công ty 42 Hình 3.7 Biểu đồ phân bổ nguồn vốn 43 Hình 4.1 Biểu đồ cấu nguồn vốn công ty năm 2016 51 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong kinh tế thị trƣờng cạnh tranh ngày gay gắt, tạo đƣợc lợi cạnh tranh cơng ty khó, trì lợi cạnh tranh lâu dài khó nhiều Để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải độc lập tự chủ, động sáng tạo kinh doanh Do việc nắm bắt, thu thập xử lý thông tin để đánh giá kết sản xuất kinh doanh quan trọng cần thiết doanh nghiệp Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thể lực hoạt động trình hoạt động kinh doanh, đánh dấu phát triển doanh nghiệp qua thời kỳ Nhƣ kết kinh doanh quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch cho tƣơng lai khắc phục tồn thiếu sót Trong q trình hoạt động nguyên nhân chủ quan nhƣ khách quan tác động mà kết kinh doanh doanh nghiệp bị ảnh hƣởng Đánh giá kết kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy đƣợc nhân tố ảnh hƣởng, mức độ xu hƣớng tác động nhân tố Từ đề xuất biện pháp nhằm nâng cao kết đạt đƣợc Đƣợc thành lập từ năm 2008, trải qua năm hình thành phát triển, Công ty TNHH Dƣợc Phẩm Vimedimex có bƣớc phát triển khơng ngừng lĩnh vực hoạt động kinh doanh, phân phối thực phẩm cửa hàng chuyên doanh, phân phối hàng dƣợc phẩm, thiết bị y tế thông qua kênh trực tiếp, đấu thầu vào sở y tế Hoạt động công ty thời gian qua đạt đƣợc nhiều thành tựu song khó khăn, thách thức khơng nhỏ Vì việc đánh giá hoạt động kinh doanh công việc quan trọng giúp đánh giá đƣợc tình hình kinh doanh cơng ty đồng thời tìm giải pháp khắc phục khó khăn đó, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Do để hoạt động kinh doanh diễn có hiệu vấn đề quan trọng hàng đầu cơng ty tổng tài sản ngắn hạn chiếm 39% khả tốn ngắn hạn cơng ty Nhƣng bù lại, cơng ty có lợi khoản nợ phải trả ngắn hạn có tới 94% khoản phải trả ngƣời bán ngắn hạn công ty mẹ, công ty mua hàng từ cơng mẹ gần nhƣ 100% lƣợng hàng hóa nên lợi đáng kể giúp giáp áp lực toán ngắn hạn Khả toán nhanh Cơng ty có khả tốn 70% khoản nợ ngắn hạn Thể khả tốn cơng ty cho khoản nợ ngắn hạn tốt, đồng thời tổng khoản đảm bảo toán (tiền mặt phải thu ngắn hạn) tiền mặt chiếm 4%, thể quỹ tiền mặt công ty thấp, đảm bảo hiệu sử dụng vốn cao nhƣng khả đáp ứng nhu cầu toán thấp Cho nên để đáp ứng tốn cho khoản nợ ngắn hạn bắt buộc cơng ty phải có sách cơng nợ khách hàng phù hợp, đảm bảo thu hồi kip công nợ khách hàng để trả cho công nợ phải trả nhà cung cấp (công ty mẹ), cụ thể xây dựng thời hạn công nợ khách hàng phải ngắn thời hạn công nợ đƣợc nhà cung cấp áp dụng Đồng thời với sách thời hạn tốn khách hàng, sách quản lý hệ thống đội ngũ nhân viên bán hàng, nhân viên thu nợ, đảm bảo bán hàng tốt thu nợ nhanh Khả toán tức thời Tỷ số khả toán tức thời công ty mức 0,03 thấp, thể khoản tiền tƣơng đƣơng tiền công ty ít, hiệu sử dụng vốn cao, nhiên khả toán tức thời khoản nợ ngắn hạn thấp Khi phát sinh yêu cầu tốn mang tính chất tức thời khoản tiền cơng ty khơng đảm bảo đủ để tốn Với mức tồn quỹ đƣợc trì mức tỷ khả tốn cho khác nợ phải trả ngắn hạn tức thời không thể, cơng ty có khoản chi phí khác 55 tiền cho hoạt động quản lý công ty, điều bắt buộc cơng ty có kế hoạch tốn cụ thể rõ ràng, từ có kế hoạch thu hồi công nợ thị trƣờng để đảm bảo tốn khoản nợ phải trả đến hạn Về số tài khả tốn cơng ty xem xét cách độc lập với cơng ty mẹ khơng tốt, tỷ trọng nợ tổng tài sản cao nên khả đảm bảo toán cho khoản nợ không tốt (94% nợ phải trả nợ ngắn hạn) Nhƣng đặt vào bối cảnh thực tế mối quan hệ tài trợ từ công ty mẹ từ vốn hoạt động tới nguồn hàng đƣợc cung cấp từ cơng ty mẹ nên áp lực tài khơng lớn Từ thực tiễn trên, công ty con, nhƣng phải chịu áp lực từ thành viên hội đồng công ty mẹ, bắt buộc công ty phải hoạt động hiệu quả, đẩy mạnh hiệu sử dụng vốn, hiệu đầu tƣ nhƣ khả thu hồi vốn Công ty phải đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh cách xác, kịp thời từ đƣa giải pháp để thay đổi, cải thiện môi trƣờng kinh doanh, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạo hiệu tốt hoạt động kinh doanh, lợi nhuận, thu hồi vốn để hồn trả cơng ty mẹ sau hoạt động độc lập nguồn tài tạo suốt q trình kinh doanh 56 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT Qua phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Dƣợc phẩm Vimedimex năm 2016 đề tài đƣa kết luận nhƣ sau: KẾT LUẬN Từ phân tích nêu đề tài rút đƣợc kết luận hoạt động kinh doanh Công ty Vimedimex nhƣ sau: Về kết kinh doanh Dễ dàng nhận thấy hiệu việc bán hàng, tăng doanh thu (doanh thu tăng cao, đặt mức 337.482 triệu đồng, tăng trƣởng 69% so với đầu kỳ) Mức tăng trƣởng doanh thu cao đạt đƣợc từ sách bán hàng tốt công ty đề ra, chấp nhận lợi nhuận (lợi nhuận giảm từ 17% đầu năm xuống 10% năm 2016 lợi nhuận trƣớc thuế giảm 53% so với đầu kỳ từ 14.027 triệu đồng xuống 6.656 triệu đồng năm 2016) Doanh thu tăng giúp cho cơng ty có nhiều khách hàng hơn, hàng hóa cơng ty bán đƣợc nhiều hơn, tiền đề cho sách bán hàng xây dựng cho năm Dựa vào đó, doanh số năm đạt mốc cao có hệ thống khách hàng, đối tác tƣơng đối đƣợc xây dựng năm 2016, từ sách bán hàng đƣợc đẩy mạnh (chi phí cho khâu bán hàng tăng 75% so với năm trƣớc) Doanh thu bán hàng ngoại chiếm tỷ lệ cao 76,5%, hàng nƣớc chiếm 23,5% doanh số Thị trƣờng công ty chiếm ƣu bán cho nguồn bảo hiểm doanh số hàng bảo hiểm chiếm đến 86%, mảng dịch vụ công ty chƣa khai thác đƣợc tiềm năng, doanh số bán cho mảng dịch vụ chiếm 14% Trong nhóm thuốc cơng ty nhóm dày chiếm ƣu nhất, doanh số năm 2016 nhóm đạt đƣợc 56% tổng doanh thu 57 Nhóm thuốc kháng viêm, giảm đau doanh thu thấp, chiếm 4% doanh thu đồng thời giảm so với đầu kỳ 53,9% Tình hình sử dụng phí tƣơng đối ổn, chi phí giá vốn hàng bán chiếm tỷ lệ cao, làm ảnh hƣởng tới lợi nhuận công ty Các chi phí khác chiếm tỷ trọng khơng đáng kể, chứng tỏ chi phí cơng ty quản lý cách hiệu Về tỷ suất lợi nhuận tăng trƣởng an toàn, chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả, điều thể tồn phát triển ổn định công ty Nộp ngân sách nhà nƣớc tăng lên so với năm trƣớc, đạt gần 22 tỷ năm 2016 đồng thời thực đầy đủ thời hạn, chấp hành quy định với Nhà nƣớc Năng suất lao động thu nhập bình qn tồn nhân viên tăng lên với phát triển công ty Vimedimex, suất lao động tăng cao so với đầu kỳ 2.804 triệu đồng Năng suất lao động tăng kéo theo thu nhập tăng tỷ lệ tăng thu nhập tƣơng ứng với tỷ lệ suất lao động Điều thể phân phối lợi nhuận đƣợc thực cơng bằng, khích lệ động viên ngƣời lao động cống hiến cho công ty sức lực trí tuệ để hƣởng thành lao động xứng đáng Mức thu nhập bình qn nhân viên công ty 124,6 triệu đồng năm Về số đánh giá hiệu sử dụng vốn Năm 2016 tổng giá trị nguồn vốn công ty tăng so với năm trƣớc Trong kết cấu nguồn vốn nợ phải thu hàng tồn kho chiếm tỷ lệ cao, vốn tiền chiếm tỷ lệ nhỏ vốn lƣu động 58 Các số hoạt động cơng ty nhƣ vòng quay hàng tồn kho, vòng quay tài sản tƣơng đối tốt ổn định năm 2016, Vòng quay khoản nợ phải thu cuối năm 2016 tăng lên chứng tỏ công ty quản lý nguồn vốn tốt ĐỀ XUẤT Từ khảo sát kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2016, đề tài có số ý kiến đề xuất sau đây: Công ty nên tiếp tục trì củng cố thành cơng nhƣ điểm mạnh mà cơng ty có đƣợc năm 2016 nhƣ việc tăng trƣởng doanh số, việc quản lý cơng nợ Rõ ràng cơng ty có chiến lƣợc kinh doanh khôn ngoan nhằm chiếm lĩnh thị trƣờng, thể chỗ công ty giảm tỷ suất lợi nhuận (chấp nhận bán với giá chênh lệch với giá mua), đồng thời đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ bán hàng nhƣ chiết khấu, khuyến mại, giảm giá,… hay sách cho phận marketing, làm thị trƣờng,… thể khoản chi phí khâu bán hàng cao, tăng lên với tỷ lệ cao so với mức tăng doanh thu so với mức tăng khoản mục chi phí khác Với sách bán hàng nhƣ vậy, kết năm 2016 doanh thu công ty tăng cao, đảm bảo đƣợc thị phần, khả chiếm lĩnh thị trƣờng Dựa lợi tạo đƣợc từ chƣơng trình bán hàng năm 2016 lƣợng khách hàng lớn, danh mục hàng hóa nhƣ số lƣợng hàng hóa bán vào đại lý, nhà phân phối thứ cấp, công ty dựa vào mà tiếp tục trình để đảm bảo ổn định doanh số, đồng thời điều chỉnh lại giá bán sách bán hàng để giảm chi phí bán đồng thời tăng lỷ lệ lợi nhuận lên để từ đó, với mức doanh số nhƣng công ty đạt đƣợc mức lợi nhuận cao Quan tâm nhiều đến thuốc sản xuất nƣớc để giảm bớt giá vốn hàng bán đồng thời phù hợp với xu hƣớng chọn thuốc Bộ, Sở y tế, nhằm có nhiều hội việc đấu thầu Lợi giá 59 tiêu chí để so sánh khâu đấu thầu, nên việc sử dụng nguồn thuốc nhập phải chịu mức giá mua vào cao, khó khăn cho khâu bán hàng, đấu thầu,… Nên việc doanh nghiệp đƣa phƣơng án đánh giá sử dụng nguồn thuốc nội cân đối tỷ lệ hợp lý so với nguồn thuốc ngoại điều cần thiết, đảm bảo cho khâu đấu thấu vào nguồn khách hàng lớn Tìm kiếm mở rộng thị trƣờng để đẩy mạnh doanh số hàng dịch vụ: Tăng cƣờng đƣa thuốc vào bệnh viện, phòng khám tƣ nhân nhƣ nhà thuốc BV cơng Thành lập thêm nhóm kinh doanh hàng kê toa dịch vụ để khai thác hết tiềm nhóm hàng mà cơng ty khơng trúng thầu Để đẩy mạnh doanh số, ngồi việc mở rộng trƣờng mặt địa lý việc đẩy mạnh bán hàng vào ngõ ngách thị trƣờng cần phải trọng để tăng trƣởng doanh số nhƣng lai khơng làm tăng chi phí cho khâu giao hàng; việc đẩy mạnh khâu chăm sóc khách hàng thuộc nhóm hàng kê toa, nhà thuốc tƣ nhân,… Có sách bán hàng tốt cho sản phẩm nhóm thuốc kháng viêm, giảm đau tim mạch, tiểu đƣờng nhằm lấy lại thị phần mà cơng ty bị giảm Có thể sách bán hàng thiếu tập trung đẩy mạnh nhóm hàng này, đồng thời chịu cạnh tranh mạnh từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp Do đó, việc đề sách bán hàng tập trung nhóm thuốc bị yếu mặt thị phân nhƣ khâu khảo sát, phân tích đánh giá thị trƣờng,… để từ xây dựng sách bán hàng phù hợp nhằm thúc đẩy tăng trƣởng cho nhóm hàng Chú trọng việc bồi dƣỡng chuyên mơn nghiệp vụ kỹ nhƣ có sách lƣơng thƣởng tốt cho nhân viên Nhằm đẩy mạnh khâu bán hàng, tăng trƣởng doanh số, bắt buộc đội ngũ nhân viên bán hàng phải cải 60 thiện kỹ thuyết phục,đàm phán với khách hàng Trong đó, việc nhân viên kỹ bán hàng việc nắm vững thơng tin đặc thù ngành dƣợc lợi điều kiện quan trọng việc thành công khâu bán hàng Cơng ty nên có chƣơng trình đào tạo nâng cao kỹ chuyên môn cho đội ngũ nhân viên, cập nhật bổ sung kiến thức lĩnh vực dƣợc nói chung mặt hàng dƣợc thị trƣờng nói riêng mặt hàng mà công ty triển khai thị trƣờng Dựa vào kết số tài phân tích tác giả luận văn có đề xuất cho Ban giám đốc cơng ty Vimedimex đề xuất nhƣ sau: công ty hoạt động lĩnh vực phân phối phải kiểm soát quản lý hiệu yếu tố doanh nghiệp bao gồm sách bán hàng, lựa chọn mặt hàng kinh doanh, quản lý hàng tồn kho, quản lý nợ Lựa chọn sản phẩm phân phối Mặc dù ngành Dƣợc mang tính chất đặc thù nhƣng đơn vị phân phối, khâu lựa chọn sản phẩm phân phối yếu tố quan trọng Xuyên suốt trình hoạt động kinh doanh phải ln có đánh giá kịp thời từ tín hiệu thị trƣờng phản hồi để điều chỉnh mặt hàng Quản trị hàng tồn kho Khâu quản trị hàng tồn kho yêu cầu công tiếp tục đẩy mạnh khâu bán hàng, tăng vòng quay hàng tồn kho lên, để đảm bảo hàng nhập đẩy thị trƣờng để giảm áp lực lƣu kho đồng thời giảm chi phí cho hàng tồn kho, tăng hiệu mặt tài chính, đồng thời giảm rủi ro hàng hƣ hòng, hết date phải lƣu kho lâu 61 Chính sách bán hàng, chiết khấu Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh cần lựa chọn mở rộng nguồn mua hàng từ nhà cung cấp có chiết khấu tốt dựa để đƣa sách chiết khấu phù hợp cho khách hàng, đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp đồng thời yếu tố giúp cạnh tranh với đối thủ ngành Chính sách quản trị cơng ty, khoản chi phí quản lý chung Dựa vào bảng khoản chi phí, chi phí quản lý doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp cần có giải pháp để giảm thiểu khoản chi phí Với hạn chế nguồn thơng tin chi tiết chi phí quản lý doanh nghiệp, nên tác giả đánh giá khoản chi phí quản lý doanh nghiệp cao chi phí cho máy quản lý, thành phần cán quản lý đƣợc điều chỉnh từ cơng mẹ nên đƣợc hƣởng chế độ lƣơng thƣởng cao, dẫn tới chi phí cho máy điều hành cao, chiếm tỷ trọng lớn tổng khoản chi phí ngồi bán hàng 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xt Thống Kê, Hà Nội Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dƣợc (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dƣợc (2010), Giáo trình Pháp chế hành nghề dược, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Đinh Việt Chung(2013),Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm Đông Âu từ năm 2008 đến năm 2012,luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp Mai văn Dần (2014), Phân tích kết hoạt động kinh doanhcủa cơng ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Tân Hà Thành, luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp Cục quản lý Dược Việt Nam (2011), “ Một số kết ngành Dược Việt Nam hoạt động doanh nghiệp nước Việt Nam năm 2010” Phạm Văn Dƣợc, Đặng Thị Kim Cƣơng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động - Xã hội Nguyễn Đình Kiệm(2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài Chính, Hà Nội Nguyễn Năng Phúc (2007), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, Nhà xuất tài chính, Hà Nội 10 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 11 Lê Văn Tâm, Ngơ Kim Thanh (2004), Giáo trình quản trị kinh doanh, Nhà xuất Lao động - Xã hội 12 Thông tƣ 02/2012/TTLT-BYT-BTC ngày 19/01/2012 liên Bộ Y tế, Nội vụ, Tài việc hƣớng dẫn thực nghị định số56/2011/NĐ-CP ngày 04/07/2011 Chính phủ qui định chế độ phụ cấp ƣu đãi theo nghề công chức, viên chức công tác sở y tế công lập 13 Nguyễn Xuân (2003), Những quy định tuyển dụng, sử dụng, việc, tiền lương, bảo hiểm xã hội người lao động cán công chức, Nhà xuất Thống kê TIẾNG ANH 14 IMS health (2011) ( Tiềm thị trƣờng dƣợc phẩm Việt Nam) 15 World Health Organization (2007), World Health Statistics 2007, www.who.int TÀI LIỆU INTERNET 16 www.sme.com.vn.(Báo cáo phân tích ngành dược, cơng ty chứng khốn SME) 17 www.dav.gov.vn ( Thực trạng phân phối thuốc Việt Nam) kcb@moh.gov.vn ( Thực trạng sử dụng thuốc Việt Nam) PHỤ LỤC 1: PHIẾU THU THẬP THÔNG TIN Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Tổng nguồn vốn Đầu kỳ năm 2016 183.757 Cuối kỳ năm 2016 209.014 Vốn chủ sở hửu 15.000 15.000 Nợ phải trả 151.279 172.614 2.302 2.946 Nợ phải thu 104.968 115.146 Hàng tồn kho 69.546 80.794 Vốn tiền 4.371 5.309 Vốn cố định 15.000 15.000 Tổng DS mua 212.644 299.277 Tổng DS bán 200.090 337.482 DS bán hàng ngoại 142.464 258.173 DS bán hàng nƣớc 57.626 79.309 DS bán hàng bảo hiểm 142.063 290.234 DS bán hàng dịch vụ 58.027 47.248 DS bán nhóm dày 82.036 188.989 DS bán nhóm kháng sinh 54.024 111.369 DS bán nhóm ung thƣ 42.018 26.998 DS bán nhóm KV, giảm đau 22.012 10.126 Tổng chi phí 320.954 345.911 4.778 8.373 Phí giá vốn hàng bán 165.928 302.406 Chi phí quản lý DN 9.834 12.301 Chi phí tài chánh 5.414 7.831 Vốn lƣu động Chi phí bán hàng Chỉ tiêu Chi phí khác Đầu kỳ năm 2016 135 Cuối kỳ năm 2016 15 Thuế nộp cho nhà nƣớc 16.765 21.363 Thuế GTGT 12.582 17.564 Thuế TNDN 4.078 3.156 Tổng quỹ lƣơng 4.639 6.149 Thu nhập khác 18 61 PHỤ LỤC 2: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN PHỤ LỤC 3: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ... tiêu: Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dƣợc phẩm Vimedimex năm 2016 Phân tích số tài đánh giá hiệu sử dụng vốn cơng ty năm 2016 Từ việc phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh. .. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh trình nghiên cứu, để đánh giá tồn q trình hoạt động kinh doanh doanh... Tổng quan hoạt động kinh doanh số công ty Dƣợc Việt Nam 1.2.TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh