Phân tích chiến lược kinh doanh công ty sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên bitis

Giới thiệu chung về Biti’sMôi trường vĩ mô Môi trường ngành Môi trường bên trong doanh nghiệp theo chuỗi giá trị Phân tích chiến lược của Biti’s... Thị trường trong nước: Gặp sự cạnh tr

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CÔNG TY SX HÀNG TIỀU DÙNG BÌNH TIÊN

“BITI’S”

Giảng viên: Trần Phương Hiền

Thành viên: Vũ Đăng Mạnh ( Nhóm Trưởng) Nguyễn Phương Thảo

Nguyễn Văn Đồng

Giới thiệu chung về Biti’s

Môi trường vĩ mô

Môi trường ngành

Môi trường bên trong doanh nghiệp theo chuỗi giá trị

Phân tích chiến lược của Biti’s

PHẦN I Giới thiệu chung về Biti’s

• Tên công ty: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (hay còn gọi

là “Biti’s”)

• Logo:

• Slogan: Biti’s – Nâng niu bàn chân Việt

• Trụ sở chính:

• 1 Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (BITI’S)

• Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh

• 2 Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai ( DONA BITI’S)

• Địa chỉ: 1/1 Phạm Văn Thuận, Phường Tam Hiệp, Thành phố Biên Hòa, Tỉnh Đồng Nai

1 Giới thiệu chung về Biti’s

động

Đẩy mạnh cải cách – Dũng cảm sáng tạoKiểm soát và

hành động

STRATEGIC

PHẦN II MÔI TRƯỜNG

VĨ MÔ

Nội địa ⇔ Quốc tế

Môi trường Việt Nam

Môi trường Kinh tế

 Lãi suất & Lạm phát

 Hệ thống thuế & mức thuế

Môi trường Chính trị - Pháp luật

 Chính sách: Thuế + Lãi xuất

 Sự hỗ trợ: “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”

 An ninh + Cơ chế

Môi trường Văn hóa - Xã hội

“Bitís - Nâng niu bàn chân Việt”

“Bitís - Nâng niu tài năng Việt”

Môi trường Khoa học - Công nghệ

 Chất lượng cao hơn

Môi trường Tự nhiên

 Khí hậu nóng ẩm nên tập trung vào hàng hè Gần đây mới bắt đầu ra mắt nhiều sản phẩm giầy có mẫu mã đẹp và phù hợp với nhiều loại khí hậu

 Khí hậu thay đổi thất thường nên sản phẩm phải đa dạng

 Chú trọng đến bảo vệ môi trường

Môi trường Việt Nam

Môi trường kinh tế

Môi trường “Trung Quốc”

Môi trường chính trị - pháp luật

• Hệ thống chính trị, pháp luật nhất quán

• “Biển Đông” và thách thức

Môi trường Văn hóa - Xã hội

• Láng giềng “Văn hóa”

Môi trường “Trung Quốc”

Môi trường Tự nhiên

• Khí hậu có nhiều nét tương đồng

• Đa dạng khí hậu

• Thói quen đi bộ thường xuyên

Môi trường “Trung Quốc”

PHẦN III Phân tích Môi trường ngành

1 Các đối thủ cạnh tranh trong ngành (Cạnh trạnh giữa các đối thủ hiện tại):

1.1 Thị trường trong nước:

Gặp sự cạnh tranh của các hãng giầy, dép như: Vina Giầy, Thượng đình, Nike, Adidas… cạnh tranh trên các phương diện:

- Các hãng trên hầu hết có ưu thế về công nghệ, năng lực sản xuất, về tiềm lực tài chính

- Đối thủ sử dụng lợi thế giá thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu cầu thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, chủng loại … (các cơ sở gia công, sản phẩn Trung Quốc,…)

- Đối thủ có thương hiệu nổi tiếng thế giới: Các thương hiệu Nike, Adidas, … Hướng vào phân khúc người có thu nhập cao

1.2 Thị trường Nước ngoài: Cụ thể Biti’s đã vươn sang thị trường Trung Quốc

- Biti’s đã thậm nhập thị trường Trung Quốc hướng tới các khách hàng

mong muốn sản phẩm chất lượng mà giá phải chăng Tuy nhiện cũng

cần phải có sự cải thiện mẫu mã để mở rộng thị trường ở đất nước tỷ dân

2 Các đối thủ tiềm ẩn: (Biti’s có những điểm yếu để các DN mới khai thác gia nhập

4 Khách hàng: Khách hàng luôn có nhưng đòi hỏi để tạo ra sức ép đối với DN nói

chung và Biti’s nói riêng

- Vì giầy dép là mặt hàng phổ thông nên luôn phải tạo ra sự đa dạng về mẫu

mã và kiểu dáng, có sự thay đổi theo xu thế thời trang và giá phù hợp:

- Đa dạng hoá SP , dịch vụ phục vụ mọi giới, mọi tầng lớp người tiệu dùng

Trong đó chú ý lực lượng đông người có thu nhập trung bình và trung bình thấp, phục vụ tốt cho người tiều dùng trong và ngoài nước

+ Biti’s có giá khá đa dạng từ SP 50k (SP cho trẻ em) đến 800k (Giày dành cho người lớn)

- Chất lượng:

“Người hỏng mà dép chưa hỏng”

PHẦN IV Môi trường bên trong DN theo chuỗi giá trị

Logistic đầu vào

Các loại máy móc thiết bị và vải da cao cấp chủ yếu nhập khẩu

- Trong nước đã tự sản xuất ra các loại form giày, đế giày cao su, tỷ lệ nội địa về

form giày dép là 50%, còn lại hàng cao cấp vẫn là nhập khẩu

Biti’s Quảng Ninh

Biti's Tây Nguyên

Biti’s Đà Nẵng Biti’s miền Tây

Biti’s miền Nam

07 trung tâm, chi nhánh

07 trung tâm, chi nhánh

68 cửa hàng tiếp thị trực tiếp

1500 đại lý chi nhánh trên khắp cả nước

Thị trường quốc tế

Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers,

Lotto…hợp tác sản xuất

VĂN phòng Đại diện thường trú ở Quảng Châu,

Côn Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu

Phối kinh doanh đến hơn 40 quốc gia và

khu vực trên thế giới

 Tham gia vào Hội chợ, Triển lãm quốc tế

 Hội nhập nền kinh tế thị trường toàn cầu

Marketing & bán hàng

 Sản phẩm: Quảng bá sản phẩm, thương hiệu trên các phương tiên TT đại chúng

 Giá  Tạo sự khác biệt với chính sách 1 giá

 Phân phối: Quy mô rộng khắp từ doanh nghiệp đến tay

người tiêu dùng

 Dịch vụ:

- Bảo hành: Tem bảo hành của Biti’s

- Đổi trả, Chăm sóc khách hàng:

• Thị trường trong nước

• Thị trường nước ngoài

Củng cố thị trường trong nước và xâm nhập thị trường nước ngoài

Chiến lược khác biệt hóa

Mở rộng lĩnh vực kinh doanh

Các chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc

Chiến lược phát triển nguồn nhân lực

PHẦN V

Củng cố thị trường trong nước và xâm nhập thị trường nước ngoài

Củng cố thị trường trong nước

Biti’s Lào

Cai

Biti’s Miền Bắc Biti’s Quảng Ninh

Biti's Tây Nguyên

Biti’s Đà Nẵng Biti’s miền Tây

Biti’s miền Nam

07 trung tâm, chi nhánh

07 trung tâm, chi nhánh

68 cửa hàng tiếp thị trực tiếp

1500 đại lý chi nhánh trên khắp cả nước

Xâm nhập thị trường nước ngoài

Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto…hợp tác sản

xuâts

VĂN phòng Đại diện thường trú ở Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu

Phối kinh doanh đến hơn 40 quốc gia và khu

vực trên thế giới

Chiến lược khác biệt hóa

 Chính sách 1 giá

 Sức hút rất tự nhiên từ giới trẻ

 Giày dép cho trẻ lấy hình ảnh từ phim hoạt hình

Chiến lược khác biệt hóa

 Nâng cao chất lượng sản phẩm, chất liệu siêu nhẹ, bền đẹp

 Bán hàng đa kênh: truyền thống và online

Chiến lược khác biệt hóa

 Cam kết giao hàng trong 24h

Các chiến lược thâm nhập thị trường

Trung Quốc

Đăng ký ngay và bảo hộ thương hiệu

Chính sách một giá, phủ rộng phân phối và quảng cáo thương hiệu

Biti’s tổ chức hệ thống phân phối chân rết từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh để phủ dày và hiện diện khắp nơi

Biti’s chọn con đường hội chợ để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng

Chiến lược phát triển nguồn nhân lực

• Cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động

• Chính sách thu hút nhân tài, tiền lương, chế độ cho công nhân viên

• Ngày càng nâng cao tỷ lệ nhân sự trực tiếp kinh doanh

• Đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, kĩ năng quản lý cho nhân viên

Đánh giá chiến lược Biti’s

Sự gắn kết giữa sứ mệnh và quá trình thực thi chiến lược của công

ty hiện nay là đúng hướng, ý tưởng và hành động nhất quán, rõ

ràng

XIN CáM ƠN CáC BạN

đã LắNG NGHE!