Tìm hiểu về chiến lược marketing của sản phẩm bitis hunter tại công ty sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên

HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG VIỆN KINH TẾ BƯU ĐIỆN BÁO CÁO BÀI TẬP MÔN MARKETING CĂN BẢN NỘI DUNG: TÌM HIỂU SẢN PHẨM BITI’S HUNTER TẠI CƠNG TY SẢN XUẤT HÀNG TIÊN DÙNG BÌNH TIÊN Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Phương Dung Sinh viên thực hiện: Ngơ Đắc Ngun Nguyễn Thị Thu Hồi Hoàng Trung Phong Nguyễn Nhật Minh Nguyễn Thị Hoài Thu Nguyễn Ninh Giang Đinh Thị Hoa Nguyễn Thị Hồng 9.Nguyễn Thị Phương Linh 10 Nguyễn Thùy Dung 11 Phạm Ngọc Ánh 12 Nguyễn Thị Thu Trang Lớp: D19MR-221 Hệ: Chính quy Hà Nội, tháng năm 2020 MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH Báo cáo tập nhóm Chương LỜI MỞ ĐẦU Báo cáo tập nhóm Chương Biti's thương hiệu quen thuộc gắn với hệ Việt từ lâu đời, đặc biệt hệ 8x, 9x Hoạt động sản xuất kinh doanh năm 1982 với 20 công nhân đời đầu, đến Biti's phát triển trở thành "thương hiệu quốc gia", khơng phục vụ nước mà cịn xuất 40 thị trường giới Sản phẩm giày dép Biti's khẳng định uy tín chất lượng mẫu mã, trở thành nhãn hàng ưa chuộng niềm tự hào người Việt đặc biệt luôn giữ vững thông điệp "nâng niu bàn chân Việt" Biti's gặt hái nhiều thành công định, điểm đến dành cho u thích bền đẹp Ln khơng ngừng cải tiến phát triển sản phẩm, Biti's đa dạng mẫu mã, chủng loại, phù hợp với lứa tuổi Tuy nhiên, vào năm 2010, Internet bắt đầu du nhập Việt Nam với xuất nhiều giày hàng ngoại Adidas, Nike, , Biti's dần bị lãng quên Cuộc cách mạng công nghệ kéo đến kéo theo thay đổi hành vi tiêu dùng người Lúc họ có đủ ăn no mặc ấm, nên học cần phát triển thân, thể cá tính tăng tự tơn họ, nên sản phẩm hàng ngoại đánh chiếm phần lớn khách hàng Biti's Để trì uy tín tiếp nối sứ mệnh nâng niu bàn chân Việt, tháng 12 năm 2015, Biti's thức cho đời dịng sản phẩm mang tên Biti's Hunter - Nhẹ Như Bay với tính ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng giới trẻ Việt Nam Đây cú lội ngược dòng đế chế giày dép Việt, đánh dấu bước phát triển thành công Biti's Với thiết kế bắt mắt mẫu mã đa dạng, Biti's Hunter thực tạo nên sốt từ năm 2016 đến Sự đổi hình ảnh hợp thời trẻ trung khiến nhiều người thích thú, đặc biệt người trẻ Đặc biệt, với giá phải cách vận dụng thơng minh người có tầm ảnh hưởng giới trẻ, Biti's thực tiếp cận thành công khách hàng truyền tải thông điệp Bước phát triển Biti's Hunter khơng dừng lại Sự tái định vị Biti's mạnh dạn đánh vào phân khúc thị trường giày cao cấp tạo ảnh hưởng tích cực tới thị trường giày bình dân Nhưng độ lớn thị trường chưa đủ, thời gian tới, Biti's tiếp tục đánh vào thị trường mục tiêu khác, thơng qua định vị thị trường cách tốt Với báo cáo, thơng qua việc tìm hiểu chiến lược định vị thị trường mục tiêu Biti's, ta hiểu rõ phân khúc thị trường Báo cáo tập nhóm Chương Biti's Hunter, đồng thời biết rõ cách Biti's định vị thị trường qua chiến dịch Marketing Dưới báo cáo chúng em, bao gồm phần chính: Chương 1: Giới thiệu chung cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên sản phẩm giày Biti’s Hunter - Chương 2: Một số vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu định vị thị trường - Chương 3: Tìm hiểu hoạt động sản phẩm Biti’s Hunter công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên số khuyến nghị nhằm hoàn thiện sản phẩm Biti’s Hunter cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - Bài báo cáo chúng em sơ sài nhiều thiếu sót, hi vọng giúp đỡ chúng em Cảm ơn cô bạn đọc Báo cáo tập nhóm Chương CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN VÀ SẢN PHẨM GIÀY BITI’S HUNTER 1.1 Thông tin chung công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên 1.1.1 Tên thơng tin Công ty - Tên Công ty: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Mã số thuế: 0301340497 Ngày cấp: 20/01/1992 Năm thành lập: 1982 Trụ sở chính: Số 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP Hồ Chí Minh Lĩnh vực sản xuất: Sản xuất giày dép, khách sạn Hotline: 19002126 Email: tuvan_online@bitis.com.vn Logo Hình 1.1 Logo công ty Biti’s (Nguồn: Biti’s) Báo cáo tập nhóm Chương 1.1.2 Mơ hình tổ chức cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Hình 1.2 Mơ hình tổ chức Biti’s (Nguồn: Phịng QLNS&HC) 1.1.3 Quy mô công ty Biti’s thâm nhập thị trường 40 quốc gia 1500 cửa hàng đại lý Biti’s chi nhánh cá nhân trung tâm thương mại sở sản xuất 156 cửa hàng tiếp thị 8500 nhân viên Bảng 1.1 Quy mô cơng ty Biti’s 1.1.4 Lịch sử hình thành phát triển công ty Năm 1982, khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản xuất Bình Tiên Vạn Thành thành phố Hồ Chí Minh với 20 cơng nhân, chun sản xuất loại dép cao su đơn giản - Năm 1986, hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên, tiêu thụ nước xuất sang nước Đông Âu Tây Âu - Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngồi quốc doanh Việt Nam Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập - Báo cáo tập nhóm Chương - Năm 1990- 1991, cơng ty phát triển Đài Loan Năm 1992, đổi tên thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) - Năm 1995: thành lập cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) - Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện Vân Nam, Trung Quốc - Năm 2001: Biti's tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000 - Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên - Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc - Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai - Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng - Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây - Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam.[2], mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội - 2013 đến nay, phát triển nhiều hạng mục: khách sạn, tuyến tàu lửa,… sản phẩm giày dép 1.1.5 Thành tích - - - Tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO9001:2008 tổ chức BVQI QUACERT Cúp thương hiệu mạnh Việt Nam Thời báo Kinh Tế Topp 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Cúp nhà phân phối bán lẻ hàng đầu Việt Nam Giấy chứng nhận cúp vàng thương hiệu uy tín chất lượng ngành da giày 15 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao Chứng nhận Doanh Nghiệp xuất phẩu uy tín Doanh nghiệp tiêu biểu năm 2010 ( cúp Thánh Gióng) Cúp 50 thương hiệu tiếng Việt Nam Phòng thương mại Cơng nghiệp Việt Nam bình chọn Hơn nữa, bốn lần liên tiếp ( 2008, 2010, 2012, 2014) Biti’s công nhận Thương hiệu quốc gia ( Vietnam Value) Cục xúc tiến Thương mại Bộ cơng thương bình chọn Hn chương Lao Động hạng Nhì có thành tích xuất sắc cơng tác, góp phần xây dựng CNXH, bảo vệ Tổ Quốc VN Chủ tịch Nước Trương Tấn Sang tặng Nhà Quản lý xuất sắc thời kỳ đổi 10 Báo cáo tập nhóm Chương 3.2.2.4 Soạn thảo chương trình Marketing hỗn hợp để thực chiến lược định vị chọn Biti’s thực chiến lược Marketing nhấn vào yếu tố “Người Việt dùng hàng Việt” Việc cho mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter với chiến dịch truyền thơng hồn tồn khác biệt làm bật thương hiệu sản phẩm giày “nâng niu bàn chân Việt” Cụ thể, chúng em nghiên cứu phần 3.3, mời cô bạn đọc 3.3 Các hoạt động truyền thông Biti’s Hunter Chiến lược truyền thông Marketing Biti’s dựa mơ hình AIDA trải qua quy trình chiến lược: 3.3.1 Giai đoạn đầu: GIA TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT – LÀN SÓNG SOCIAL MEDIA Trong thời điểm bị phai nhạt dần mắt người tiêu dùng Việt, cuối năm 2015, Biti’s trở lại với dòng sản phẩm toanh định vị THỂ THAO CAO CẤP mang tên “Biti’s Hunter” với mức đầu tư mạnh tay vào chiến dịch truyền thông Marketing lạ sáng tạo Khởi động chuỗi chiến dịch TRICK nhẹ nhàng từ ONLINE đến OFFLINE Chỉ tháng (tháng 01/2016 – 04/2016) kết hợp đối tác UBER, UNIVERSITY Với hàng loạt hoạt động đa dạng thời điểm diễn như: Uber Move, Giveaway, trải nghiệm thực tế ảo University Tour Hình 3.8 Các hoạt động Biti’s Hunter Social Media (Nguồn: Brand Việt Nam) 49 Báo cáo tập nhóm • Chương Uber Move kết hợp Uber Biti’s thời điểm cá tháng tư Mang tính bất ngờ kèm theo nghi ngờ nhiều người chương trình có thật hay khơng Nhưng post người tiêu dùng đăng tải Tạo nên hiệu ứng tăng vọt cách đáng kể thời gian ngắn Tập trung vào kênh chủ lực Facebook kênh khác hỗ trợ cho việc thực chiến dịch Với UberMOVE, khách gọi Uber có hội nhận mẫu giày từ Biti's cú bấm gọi xe sau nhập mã UBERMOVE vào phần Promotion ứng dụng Chỉ vòng tiếng đồng hồ, có tới 100 khách hàng may mắn Hà Nội TP HCM nhận phần quà thú vị từ Uber Hình 3.9 Chiến dịch UberMove (Nguồn: Brand Việt Nam) • Giveaway: Instagram trở thành kênh quan trọng nhiều thương hiệu Biti’s Mặc dù trọng vào social media năm Tuy nhiên nhanh chóng mở rộng kênh truyền thơng sang Instagram Giveaway chương trình đơn giản thường nhiều cơng ty vận dụng tặng miễn phí cho khách hàng may mắn like, share → thu hút quan tâm giới trẻ 50 Báo cáo tập nhóm Chương Hình 3.10 Giveaway mạng xã hội (Nguồn: kenh14) • Trải nghiệm thực tế ảo Hunter & University tour: Chương trình trải nghiệm thực tế ảo tổ chức trung tâm thương mại trường đại học với phần quà đôi Hunter in black màu đen giới hạn thu hút nhiều ý từ giới trẻ nhiên việc đến thăm trường đại học nhận nhiều phản hồi tích cực nhiều bạn trẻ nói họ mong muốn kiện tổ chức trường chia sẻ thông tin với bạn bè học trường kêu gọi tham gia → lan truyền mạnh thông qua kênh social media Đồng thời áp dụng song song với cơng cụ influencer marketing Được tạo KOL có lượng fan lớn độ tuổi từ 17 – 25 thông qua Facebook Diễm My 9x, Nguyễn Ngọc Thạch, Hữu Vi… chủ yếu chiến dịch Uber Move săn giày Hunter Online 51 Báo cáo tập nhóm Chương Hình 3.11 Trị chơi trải nghiệm thực tế ảo Biti’s (Nguồn: kenh14) 3.3.2 Giai đoạn hai: GIA TĂNG ĐỘ THÍCH THÚ Chiến dịch tập trung vào dịp Tết Nguyên Đán, khảo sát cho thấy có tới 85% người trẻ mong ngóng đồn tụ với gia đình Thấu hiểu điều đó, thương hiệu tiếng hàng đầu Neptune, Pepsi, Cocacola,… họ nói gia đình, trở dịp tết Để bật thương hiệu Biti’s Hunter chọn ý tưởng khởi đầu “Đi để trở về” “ Nếu khơng có lấy để trở về” ý tưởng đưa khía cạnh homing khơng ngược lại đám đơng có tiềm trở thành triết lý người trẻ, cách đặt hàng MV từ Tiên Cookie Soobin Hồng Sơn, đơi ý sau ca khúc “Phía sau gái” để thể thơng điệp mình, hát “Đi để trở về” Trước mắt MV ca nhạc vào cuối năm 2016, có hàng loạt tranh cãi liên quan với việc nên trở với gia đình vào dịp Tết Trong nhiều năm trở lại giới trẻ thường có xu hưởng trải nghiệm thăm thú giớ bên trong ngày nghỉ lễ tết ngược lại người lớn gia đình lại mong muốn người gia đình quầy quần bên dịp Việc trang cãi trước chưa xảy đến cuối năm 2016 chốc bùng nổ xuất team đưa quan điểm trái ngược vấn đề Hình 3.12 Thơng điệp qua hát “đi để trở về” (Nguồn: Brand Việt Nam) 52 Báo cáo tập nhóm Chương #teamđi: Phở, Giang Hồng, Thùy Minh với quan điểm tình cảm gia đình nên xây dựng suốt năm, không ngày Tết Việc tìm kiếm trải nghiệm để tăng thêm vốn sống, biết yêu thương trân trọng có hồn tồn đáng ủng hộ, “Về trái tim, bước chân khơng có lỗi”! #teamtrởvề: JV, Nguyễn Ngọc Thạch & Phan Ý Yên với lý luận sắc bén cho rằng, việc không sai cần cho đáng, thời điểm Tết lúc cần dành thời gian cho bố mẹ, gia đình! 3.3.3 Giai đoạn 3: “ Nhắc nhở kích thích mong muốn sở hữu” Sau MV liên tiếp làm bùng nổ trái tim giới trẻ, MV đưa thêm thông điệp với ý nghĩa đổi thân, khởi đầu mới, bí sống hạnh phúc, khích lệ bạn bè, tung dịp hè 2017 mang tên “Đi đến” Bắt nguồn từ insight người trẻ khao khát phá để thành công phải đối mặt nỗi sợ rủi ro, ngại làm điều Để bước khỏi vùng an toàn, họ cần nhiều dũng cảm Biti’s lồng ghép thông điệp truyền cảm hứng “Đi đến” Kỳ thực tập mơ để giúp khách hàng mục tiêu đến gần với ước mơ Chiến dịch kêu gọi giới trẻ thay dừng lại, cần bạn bắt đầu bước dần phía trước, Biti’s trở thành bạn đồng hành họ Với thấu hiểu tường tận khách hàng mục tiêu, Biti’s Hunter chiến dịch “Đi đến” chạm tâm lý người trẻ, cộng với việc chọn thời điểm mùa hè, chiến dịch thu hút ý lớn nói chiến dịch thành công dành cho giới trẻ mùa hè 2017 Hình 3.13 Sự quan tâm cộng đồng mạng chiến dịch “đi đến” (Nguồn: Báo mạng) 53 Báo cáo tập nhóm Chương Vẫn Sơn Tùng, tên truyền cảm hứng cho giới trẻ, hồn tồn thích hợp cho tinh thần Moving ahead mà Biti’s Hunter muốn xây dựng Câu nói truyền cảm hứng “Đi đến” ST nhắc đến buổi fan meeting ngày 8/7/2017, với trải long quãng đường để đạt vị trí nhắc nhiều lần câu nói “Đi đến” Sau tháng truyền thông rộng rãi, liên tục nhắc nhở người tiêu dùng veè mối liên kết Sơn Tùng M-TP Biti’s Hunter với thông điệp “Đi, trải nghiệm mùa hè”, Biti’s bắt đầu tung chiến dịch truyền cảm hứng khuấy động giới trẻ “Đi đến” Để câu nói khơng gây tranh cãi mà tạo tranh cãi có lợi cho chiến dịch thương hiệu Biti’s khéo léo dẫn dắt thảo luận quỹ đạo nhờ ủng hộ, nhìn tích cực tun ngơn “Đi đến” với hàng loạt KOL có sức ảnh hưởng lớn như: Trấn Thành, Hoàng Thùy, Huỳnh Lập, Linh Ka, Nguyễn Ngọc Thạch, Trang Hý… Chiến dịch kéo dài xuyên suốt mùa hè mang lại hiệu tích cực tiếp đến mắt Kỳ Thực Tập Trong Mơ gắn liền thông điệp “Đi rối đến” lại làm khan giả trầm trồ Giữa tháng 8, Biti’s Hunter tung lyric MV “Đi đến” ca sĩ Erik ca khúc chủ đề Kì thực tập mơ Lời hát thông điệp gửi đến bạn trẻ theo đuổi đam mê mình, ước mơ, đam mê quan trọng - dẹp bỏ rào cản, cất bước chinh phục ước mơ hơm Như câu nói đáng suy ngẫm David Ogilvy: “If it doesn’t sell, it’s not creative” Sau tạo sốt social media, chiến thắng ý lượng khách hàng mục tiêu với “Đi đến” “Kỳ thực tập mơ 2” Trong đầu tháng 8, Biti’s tận dụng sức nóng tung siêu phẩm Biti’s Hunter X với câu tagline “Đi đến”- “The next Move” Biti’s Hunter X giới thiệu sản phẩm nâng tầm chất lượng đổi phong cách, bước tiến đột phá Biti’s Hunter mùa hè năm 2017 Ngay sau mắt, sản phẩm tạo sóng thảo luận social media bạn trẻ yêu thời trang Sản phẩm Biti’s thu hút ý lớn với 33 nghìn viết thảo luận social media vòng tháng mắt 54 Báo cáo tập nhóm Chương Hình 3.14 Phản ứng cư dân mạng (Nguồn: Facebook) Không dừng lại đó, Giai Đoạn này, Biti’s sử dụng hàng loạt PR ngầm đánh vào lòng yêu nước kêu gọi cộng đồng ủng hộ thương hiệu GIÀY VIỆT Tiếp loạt PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm Đăng tải site báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ điển Kênh 14 55 Báo cáo tập nhóm Chương Hình 3.15 chiến dịch quảng cáo trang báo (Nguồn: Kenh14) 3.3.4 Giai đoạn 4: Thúc đẩy mua hàng Để kích thích hành động cho khách hàng băn khoăn với định mua Biti’s Hunter Biti’s tung chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công Biti’s kết hợp với website thương mại điện tử Sử dụng mã giảm giá khung thời gian định Lazada, Shopee, Adayroi, … Hình 3.16 Chương trình giảm giá Biti’s (Nguồn: kenh14) Biti’s thương hiệu đầu việc giữ gìn phát huy giá trị tinh thần dân tộc, bền vững với chiến lược marketing Biti's Ngược dòng thời gian trở năm 2002, thời điểm ngành quảng cáo Việt chưa có nhiều điểm nhấn, để thấy Biti’s xuất sắc việc kể lại hành trình bước chân xuyên suốt chặng đường lịch sử dân tộc qua mẫu quảng cáo “Biti’s ,nâng niu bàn chân Việt” Ngày hôm nay, sau thành công “Đi để trở về” “Con Rồng cháu Tiên”, Biti’s lại tiếp nối sứ mệnh thiêng liêng Biti's phiên tự hào #theREDsnow Đây bước tiến lớn thương hiệu nhằm mục đích ghi dấu cho vinh quang thể thao nước nhà tiếp lửa cho tinh thần dân tộc hàng triệu người dân Việt Khẳng định hướng đắn 56 Báo cáo tập nhóm Chương thương hiệu chiến lược marketing Hình 3.17 Biti’s phiên tự hào (Nguồn: Biti’s) Không thành công chiến dịch truyền thông Online, Biti’s Hunter đánh mạnh vào Trade Marketing – vốn chưa coi trọng cửa hàng Offline trước Thiết kế lạ mắt, tuân thủ theo phong cách siêu anh hùng hoạt động tương tác như: Check-in, trao tặng phần quà độc quyền từ Marvel thu hút số lượng lớn khán giả trẻ đến xếp hàng trải nghiệm Trong ngày đầu tiên, trời mưa khách hàng xếp hàng để mua sản phẩm collab Biti’s Hunter x Marvel Kết là, 750 đôi giày bán hết đợt bán tiếp tục mở bán đợt thứ hệ thống kênh Online Offline 57 Báo cáo tập nhóm Chương Sự nhạy bén, tư cải tiến kinh nghiệm trình xây dựng chiến dịch Marketing khiến Biti’s Hunter xây dựng định vị riêng cho người tiêu dùng trẻ Việt Nam vốn xa lạ với thương hiệu giày Việt Hi vọng rằng, tương lai khơng xa nhìn thấy hợp tác lớn Biti’s với thương hiệu quốc tế Hình 3.18 Biti’s kết hợp Marvel (Nguồn: Brand Việt Nam) 3.4 Đánh giá chung chiến lược truyền thông Biti’s Hunter đề xuất phương án 3.4.1 Các ưu điểm • Trước hết Biti’s doanh nghiệp có điểm mạnh sản phẩm, với chất lượng độ bền cao, thời gian lão hóa dài trung bình từ 3-5 năm Giá cuả sản phẩm phần thể chất lượng sản phẩm 58 Báo cáo tập nhóm Chương người tiêu dùng thường mang tâm lý “giá cao tức chất lượng cao”, phù hợp với tâ,m lý ăn mặc bền nguời tiêu dùng • Các chiến lược truyền thơng ý đầu tư, có chiến lược và quan tâm đến vấn đề truyền thơng, xúc tiến • Nguồn vốn cơng ty dồi dào, vay vốn để kinh doanh • Đội ngũ cán cơng nhân viên trẻ, động, nhiệt tình, có chun mơn • Là cơng ty ngành giày dép Việt Nam đầu tư hệ thống dây truyền công nghệ từ Đài Loan, doanh nghiệp tung thị trường sản phẩm giày dép chất lượng cao • Có mạnh thương hiệu trội • Đi vào tâm trí người Việt với chiến dịch quảng cáo rầm rộ • Hệ thống phân phối rộng khắp nước, ngồi đại lý cửa hàng cịn phân phối trung tâm thương mại lớn, siêu thị kênh thương mại điện tử • Sự uy tín khơng cơng nhận Việt Nam mà cịn tổ chức nước ngồi BVQI 3.4.2 Các điểm yếu • Giá cao điểm yếu lớn Biti’s, khách hàng đắn đo trước chọn mua đơi Biti’s Hunter • Các sản phẩm Biti’s Hunter chủng loại, hay nâng cấp phiên theo xu hướng thị trường • Biti’s Hunter trọng vào giới trẻ nên không đáp ứng nhu cầu lứa tuổi • Thụ động nguồn nguyên liệu, phụ liệu 59 Báo cáo tập nhóm Chương 3.4.3 Các hội • Thị trường Hà Nội có quy mơ lớn, tốc độ tăng trưởng cao Khi Biti’s cho đời dòng sản phẩm Biti’s Hunter chắn nhiều người quan tâm Trong thời gian gần người dùng có xu hướng “người Việt dùng hàng Việt” nên Biti’s Hunter khắc phục điểm yếu chắn nhận ưa chuộng khách hàng tăng thêm uy tín cho thương hiệu • Biti’s có hệ thống phân phối lớn thành cơng chiến dịch quảng cáo với hiệu “Nâng niu bàn chân Việt”, cho thấy Biti’s có khả giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng thông qua phân phối truyền thơng • Tỷ lệ trẻ hóa dân số nước ta cao nên sản phẩm Biti’s Hunter với mẫu mã trẻ trung giới trẻ tin dùng • Việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất quần áo, máy móc, trang thiết bị cầu kì mà cần đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao 3.4.4 Các thách thức • Thách thức từ đối thủ cạnh tranh hãng sản xuất giày dép từ nước ngồi • Thách thức từ thân ngành giày dép Việt Nam, lượng tiêu thụ nước ít, mong muốn lại đa dạng điều kiện sống mức trung bình, nên doanh nghiệp trọng phát triển thị trường xuất dễ hiểu • Đội ngũ thiết kế cịn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm • Những năm vừa qua, ngành thời trang có nhiều thay đổi đáng kể chủ yếu thiết kế quần áo, thiết kế giày dép chưa quan tâm • Nạn ăn cắp quyền, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp nước ta diễn phổ biến nên gây nhiều khó khăn cho Biti’s 3.4.5 Đề xuất phương án • Thực chiến dịch quảng cáo, mắt sản phẩm 60 Báo cáo tập nhóm Chương phương tiện truyền thông, đặc biệt dịp lễ tết 30/4,1/5, đầu tháng khai giảng năm học mới,và vào dịp tết nguyên đán để khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm Thậm chí tổ chức show trình diễn mắt sản phẩm số công viên,nhà hát lớn mời ca sĩ, diễn viên tiếng tham gia vào buổi giới thiệu sản phẩm • Các phương tiện truyền thơng, thơng tin đại chúng sử dụng truyền hình (có thể sau chương trình thời vtv1, gameshow truyền hình vtv3, phim ); pano, áp phích (những biển quảng cáo lớn gắn đường phố, gần trạm xe bus để gây ấn tượng lúc chờ); báo chí ( đặc biệt báo dành cho giới trẻ Hoa học trò, Sinh viên Việt Nam , dành cho phụ nữ giới phụ nữ, tiếp thị gia đinh đối tượng mua hàng chủ yếu, việc đăng thông tin lên tờ báo đáng tin cậy mà họ hay đọc giúp tăng thêm tin cậy sản phẩm dành cho họ) • Áp dụng chương trình khuyến mãi, giảm giá vào dịp lễ tết; vào dịp đặc biệt cịn có chương trình rút thăm trúng thưởng, đặc biệt với khách hàng nhỏ tuổi tặng quà kèm theo mũ, áo, bút bi vào đầu năm học; có hoạt động tri ân khách hàng trung thành với sản phẩm phát thẻ Vip, thẻ hội viên để hưởng ưu đãi mua hàng, có sản phẩm cơng ty phát cataloge có nhân viên đưa đến tận nhà có yêu cầu Những khách hàng mua sản phẩm Biti’s mang nhà không vừa chân phát lỗi sản phẩm đổi lại đại lý mua • Đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng phù hợp với xu hướng thị trường • Tập trung phát triển thị trường nước để mở rộng thị phần, phát triển sản phẩm với mức giá trung bình để thu hút nhiều khách hàng 61 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Kết luận KẾT LUẬN 62 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Tài liệu tham khảo TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 ... CHUNG VỀ CÔNG TY SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN VÀ SẢN PHẨM GIÀY BITI’S HUNTER 1.1 Thơng tin chung công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên 1.1.1 Tên thơng tin Cơng ty - Tên Công ty: Công ty sản. .. hoạt động sản phẩm Biti’s Hunter công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên số khuyến nghị nhằm hồn thiện sản phẩm Biti’s Hunter cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - Bài báo cáo chúng em... chung công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên sản phẩm giày Biti’s Hunter - Chương 2: Một số vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu định vị thị trường - Chương 3: Tìm hiểu hoạt động sản phẩm Biti’s