So sánh bất động sản giữa hà nội và tp hồ chí minh lợi thế và sự cạnh tranh của 2 doanh nghiệp giữa 2 miền

SO SÁNH BẤT ĐỘNG SẢN GIỮA HÀ NỘI VÀ TP HỒ CHÍ MINH LỢI THẾ VÀ SỰ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP GIỮA MIỀN Thị trường bất động sản thị trường có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân đóng vai trò quan trọng thời kỳ đẩy mạnh cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Nhận thấy tầm quan trọng khả sinh lợi thị trường bất động sản Việt nam, nhà đầu tư nước quan tâm triển khai đầu tư mạnh vào thị trường này, đặc biệt tập trung vào thành phố lớn Hà nội, Tp Hồ Chí Minh … Thị trường bất động sản năm 2011 vẫn ẩn số, nhiên số phân khúc dự án cao cấp giảm giá Thị trường thiết lập mặt giá vào tháng đầu năm sau đó, lượng giao dịch tăng lên Điều đáng lưu ý ngày thị trường bất động sản “nhạy” với sách Trong vòng hai năm qua, số lượng sách ban hành tác động vào thị trường nhiều (về việc kinh doanh, thuế thu nhập từ mua bán, chuyển nhượng bất động sản) Có nhiều sách đời thiếu sự hướng dẫn thực chi tiết, nên gây tâm lý chờ đợi, căng thẳng cho nhà đầu tư tác động không nhỏ tới thị trường “Marketing trình quản lý gồm: xác định, dự đoán, thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách có hiệu (tức có lợi nhuận ? đạt mục tiêu tổ chức đặt ra) “ The Chartered Institute of Marketing” Marketing lĩnh vực bất động sản có sự khác biệt so với loại hàng hóa thơng thường chỗ đòi hỏi người làm marketing cần có hiểu biết tổng thể kinh tế; sự phát triển sơ hạ tầng; đặc điểm vị trí, xu hướng xã hội khứ tương lai Kế hoạch marketing sự kết hợp hài hòa sự hiểu biết mang tính cục địa phương nghiên cứu mang tính chất tồn cầu dẫn đến việc đánh giá đúng giá trị tiền thuê hay giá bán bất động sản Yếu tố thời điểm quan trọng việc phát triển bất động sản đặc thù “sản phẩm” bất động sản thời gian chế tạo Một dự án bất động sản thông thường tối thiểu từ đến năm để mang thị trường Do vậy, phận làm marketing cần có tầm nhìn chiến lược tốt phải thực tốt việc nghiên cứu thị trường thời điểm để đưa định chiến lược có kết vòng vài ba năm sau chí dài I – Phân tích đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản việt nam - Sự phát triển thị trường bất động sản Việt Nam: Năm 2007: Giai đoạn phục hồi, với việc hình thành tính chun nghiệp sự vận động tự thân thị trường tiến trình hồn thiện hành lang pháp lý Đặc biệt Việt Nam trơ thành thành viên đầy đủ WTO, vốn FDI bắt đầu đổ dồn vào VN, thị trường BĐS bắt đầu nóng lên Giai đoạn từ năm 2008 đến quý 4/2010 thị trường có nhiều dấu hiệu đóng băng nguồn tiền chuyển sang số kênh đầu tư khác sách thắt chặt tiền tệ chống lạm phát Theo dự báo số chuyên gia kinh tế, kịch cho tăng trương kinh tế Việt Nam năm 2010 là: tăng trương GDP đạt khoảng 6,5%, lạm phát kiềm chế mức 9% tạo sơ, dần củng cố cho sự tăng trương nhanh bền vững bặt đầu từ năm 2011 Về triển vọng thị trường bất động sản, số phân khúc thị trường năm 2010 không sôi động, nhiên phân khúc có tín hiệu tương đối lạc quan là: phân khúc nhà có mức giá thấp, phân khúc hộ nhà khu đo thị mới, phân khúc thị trường văn phòng cho th Ngồi thị trường hộ, biệt thự khu du lịch nghỉ dưỡng lộ tín hiệu có bước phát triển vào quý IV/2011 (Nguồn: Website www.tapchitaichinh.vn) Theo nhận định nhà đầu tư nước ngoài, thị trường bất động sản Việt Nam có sức hấp dẫn thuộc hàng bậc so với thị trường bất động sản khu vực giới, khoản chênh lệch lợi nhuận khổng lồ Hàng loạt phái đoàn doanh nghiệp quốc tế đến thăm dò, tìm hiểu mơi trường đầu tư BĐS Việt Nam Rất nhiều quỹ đầu tư nước đã, rót hàng tỷ la vào mơi trường hấp dẫn - Phân tích SWOT : Điểm mạnh (yếu tố bên trong) Điểm Yếu (yếu tố bên trong) - Nắm bắt tốt sách, thể chế, - Chưa thật sự chú trọng đến hoạt động hành lang pháp lý Hiểu rõ phong tục, tập marketing cho lĩnh vực này, tin tương quán, nhu cầu phân khúc thị trường vào định cảm tính người mua, đưa loại hình sản phẩm chưa nhìn nhận rõ tầm giá trị việc phù hợp với nhu cầu khách hàng dễ marketing việc làm gia tăng giá dàng lựa chọn khách hàng mục tiêu cho trị bất động sản phân khúc thị trường để cung cấp loại sản phẩm hợp lý (căn hộ bình dân, - Thông tin thị trường chưa minh bạch, hộ cao cấp, nhà phân lô, khu biệt thự, doanh nghiệp kinh doanh bất động sản ……) - Bắt đầu tiếp cận đến marketing tiếp thị chưa thực sự thấu hiểu hết nhu cầu người mua bất động sản, tự tìm đến khách hàng qua - Thị trường hình thành nhiều kênh khác như: Internet, truyền khơng lâu nên nhiều bất cập, thiếu tính hình, báo chí, cộng tác viên … bền vững Những luật luật liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản ban hành sửa đổi bổ sung chưa hoàn chỉnh Cơ hội (yếu tố bên ngoài) Thách thức (yếu tố bên ngoài) - Sự ổn định trị xã hội Việt - Quy định thuế thu nhập chuyển nam có tính thống cao điều kiện nhượng bất động sản: dẫn đến nhiều NĐT tốt cho sự phát triển - Sự hấp dẫn môi trường đầu tư VN chờ đợi hướng dẫn để chọn cách tính có lợi nhà đầu tư quốc tế ngày - Quy định giá đất đền bù: Nghị mạnh mẽ, VN đánh giá thị trường định số 69/2009/NĐ-CP tiềm khu vực châu Á - Giá nguyên vật liệu tăng cao gây khó - Chính sách phát triển sơ hạ tầng khăn cho công ty bất động sản: quy hoạch thị - Pháp lụât thủ tục sách Bất động sản ngày cải cách theo hướng theo sát thực tế - Nghiệp vụ cho vay chấp bất động sản Tổ chức tín dụng nhìn nhận mạnh rạn (Tỷ lệ dự trữ cho vay chấp bất động sản năm qua Tổ chức tín dụng có xu + Tỷ suất lợi nhuận giảm; + Giá thành tăng cao - Cung vượt cầu nhiều mảng sản phẩm: tình trạng thừa nguồn cung thành phố lớn thiếu thành phố nhỏ hướng tăng lên chiếm tỷ trọng lớn tổng dư nợ: NHNo&PTNTVN 28,07%; Vietinbank 35,6%; BIDV 38,5%; Vietcombank 75,5% …… “Nguồn: báo cáo hoạt động tín dụng NHTM” ) Đây hội giúp cho cung – cầu gặp dễ …… Qua phân tích mơ hình SWOT đánh giá thực trạng thị trường bất động sản Việt nam ta thấy điểm mạnh, điểm yếu marketing bất động sản Việt Nam hội, thách thức thị trường mang lại giúp cho Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản có định đúng đắn kịp thời tung thị trường sản phẩm đứa tinh thần đến gần với người có nhu cầu thực sự tránh tình trạng đầu tạo bong bóng thị trường kết người cần mua khơng mua mà người cần bán lại đòi hỏi lợi nhuận cao – Phân tích yếu tố ảnh hưởng (theo mơ hình PESTLE): 3.1 Các yếu tố trị pháp lý: Luật số 34/2009/QH12 – Luật Sửa đồi bổ sung Điều 126 Luật Nhà ĐIều 121 Luật Đất đai Quốc hội khóa XII thơng qua kỳ họp thứ ngày 18 tháng 06 năm 2009 Người Việt Nam định cư nước sơ hữu nhà Việt Nam, mơ rộng tiềm hội cho cầu cung đầu tư phân khúc nhà Sự thay đổi đường lối sách Nhà nước quyền địa phương có tác động tốt đến hoạt động thị trường BĐS Ví dụ như: kể từ luật đất đai năm 2003 có hiệu lực thi hành Chính phủ liên tục điều chỉnh sách thu hồi đất bồi thường, tái định cư cho hộ dân phù hợp với thực tế Cho phép Việt kiều mua BĐS Việt Nam Cho phép người khơng có hộ thành phố mua nhà thành phố Có quy định quy chế kiểm tra cấp việc thực thi sách cấp nhằm tránh tình trạng áp dụng sai luật, thiên vị xử lý vụ việc liên quan đến pháp luật đất đai Giải pháp cửa liên thông quan quản lý khắc phục tình trạng thủ tục hành nhiều cửa trước giúp cho cho chủ đầu tư thể nhân mua bán bất động sản đỡ nhiều thời gian, bị động trình giải thủ tục chịu nhiều chi phí cho công đoạn … => làm tăng nhu cầu bất động sản; Kể từ ngày 01/01/2009, Nhà nước quy định giao dịch bất động sản phải thực sàn giao dịch; người môi giới phải có Chứng hành nghề; Chính phủ đánh thuế lũy tiến lợi nhuận đầu tư bất động sản… Tất ngun nhân đòi hỏi phải có thị trường bất động sản minh bạch hơn, thị trường bất động sản có tính cạnh tranh lành mạnh Tạo điều kiện thuận lợi cho vai trò hoạt động marketing bất động sản phát huy 3.2 Các yếu tố Kinh tế: Vượt qua giai đoạn khủng hoảng kinh tế toàn cầu, Năm 2010 kinh tế Việt nam khôi phục, thị trường bất động sản đánh giá tiếp tục hồi phục nhu cầu lớn, phân khúc nhà cho cán cơng chức có mức thu nhập sau trừ hết sinh hoạt phí có dư để tích lũy (Cả nước có khoảng 250,000 CBCC 1,6 triệu viên chức Trong có 2/3 số CBCC tự lo nhà cho mình, 1/3 lại chủ yếu tập trung thị lớn chưa có chỗ ổn định “Nguồn: ThS Đồn Hùng Nam thuộc Học viện Chính trị Hành Quốc gia khu vực II” ), văn phòng cho thuê, khách sạn sơ thương mại… Hoạt động kinh doanh bất động sản ln đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, sách tín dụng có ảnh hương khơng nhỏ đến dòng tiền lưu thơng thị trường bất động sản Gần số Ngân hàng kết hợp với chủ đầu tư bất động sản thơng qua hình thức cho vay hai đầu tức trước tiên cho Chủ đầu tư vay lưu động để phục vụ cho hoạt động dự án với lãi suất hỗ trợ (theo chương trình gói kích cầu Chính phủ) cho khách hàng vay với thời hạn tối đa 15 – 20 năm để mua sản phẩm Chủ đầu tư bất động sản nhìn chung khách hàng có nhu cầu mua để thực sự thường khơng có khả tài 100% => Chính sách tài tín dụng số Ngân hàng kết nối chặt chẽ khăng khít cung – cầu lĩnh vực bất động sản thành công đồng thời giải nhu cầu xã hội Nền kinh tế phục hồi đà phát triển => thu nhập người dân tăng lên, bên cạnh số Ngân hàng có sách cho vay mua nhà thời hạn tối đa 15 - 20 năm, đối tượng vay CBCC có thu nhập ổn định có nhu cầu mua nhà để Điều góp phần tăng cầu cho thị trường bất động sản, tạo hội tốt cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phát triển thêm sản phẩm của cho phù hớp với nhu cầu thị trường 3.3 Các yếu tố mơi trường văn hóa, xã hội: Theo tư văn hóa truyền thống người Việt Nam “an cư lạc nghiệp” nhu cầu nhà lại mối quan tâm lớn Điều có nghĩa cầu bất động sản thị trường Việt Nam phong phú đa dạng, điều quan trọng Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản phải tìm hiều nhu cầu thật cụ thể đối tượng khách hàng cụ thể để đưa sản phẩm phù hợp từ hoạt động marketing DN phát huy hiệu Tốc độ tăng dân số Việt nam năm qua: Theo kết đợt tổng điều tra dân số nhà năm 2009 cho thấy Dân số Việt Nam đạt 85,8 triệu người, tăng thêm 9,47 triệu người 10 năm (từ 1999 đến 2009) Như vậy, trung bình năm tăng gần triệu người Trong Dân số thành thị tăng 3,4%; dân số nông thôn tăng 0,4% Tăng trương dân số làm tăng nhu cầu xã hội theo cầu nhà tăng lên khu vực thành phố => tạo thêm thị trường cho nhà kinh doanh bất động sản Thu nhập dân cư: Nhu cầu nhà nhu cầu thiết yếu thiếu với người dân Khi kinh tế phát triển => đời sống nâng cao => thu nhập tăng lên => cầu nhà tối thiểu tăng lên tương ứng với tốc độ tăng thu nhập Đối với giới trí thức trẻ, có thu nhập tương đối cao, ổn định mong muốn sơ hữu hộ chung cư cao cấp, số nhóm khác khơng có đủ điều kiện mua nhà người từ nông thôn di chuyển lên thành phố lại có xu hướng tìm đến hộ diện tích nhỏ thuê hộ khép kín … tất yếu tố tạo cho thị trường bất động sản Việt nam nhiều hội với nhiều đoạn thị trường tiềm Do vậy, mơ hình sản phẩm dự án nhà đầu tư phải lựa chọn phương án giá thành phù hợp với yếu tố tâm lý xã hội, đồng thời phải đảm bảo mục tiêu chiến lược dự án Đây thách thức nhà đầu tư đồng thời mục tiêu để nhà đầu tư tiếp cận với thị trường người tiêu dùng 3.4 Các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường ngành: Các áp lực cạnh tranh nhà cung cấp: Thị trường bất động sản Việt Nam thời gian gần phát triển mạnh có nhiều doanh nghiệp tham gia doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt nam Kết thu hút đầu tư vẫn trì sự khơi sắc với nhiều vốn cấp nhà đầu tư nước ngồi cam kết đầu tư vào Việt Nam Tính từ đầu năm 2010, có 300 dự án đăng ký cấp với tổng vốn cam kết đầu tư đạt 7,5 tỷ USD, tăng 30% so với năm 2009 Cho thấy sự hấp dẫn thị trường bất động sản lớn Một thị trường mà ngày có nhiều nhà cung cấp có quy mơ lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hương tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành.Vì doanh nghiệp phải xác định đối thủ cạnh tranh xuất để có kế hoạch riêng họ Áp lực cạnh tranh từ khách hàng: Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hương trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Có thể khảng định năm 2009, thị trường BĐS có nhiều biến động bất thường với ấn tượng nội bật: Giá cho thuê văn phòng giảm xuống tất hạng, mức giảm từ 20 – 30% chí thấp tới 50%; nhiều dự án văn phòng vào hoạt động tạo sự cạnh tranh lớn, người mua có nhiều hội để định, lựa chọn có nhiều quyền lực để đưa yêu cầu giảm giá đòi hỏi chất lượng cao Mặt khác, năm 2009 số địa phương, đặc biệt Hà Nội Đà Nẵng trơ nên “nóng” khơi cơng xây dựng dự án mới, ví dự án liên tiếp khơi công bao gồm hộ, tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại, sân golf, Vina Capital, Indochina… thu hút nhà đầu tư người mua, tạo nên thị trường sôi động “Nguồn: http://www.baodautu.vn” Mặt khác, với sự phục hồi thấy rõ kinh tế, thân nhu cầu nhà đầu tư người tiêu dùng theo dự báo thay đổi Sự thay đổi lãi suất cho vay cao khiến nhiều người dân có nhu cầu nhà thực sự không dám vay… mà lượng khách hàng có xu hướng giảm Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: Đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt thị trường bất động sản Việt nam ảnh hương tới ngành tương lai Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Thị trường bất động sản Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt, để tồn phát triển, doanh nghiệp cần phải cung cấp nhiều loại sản phẩm để thu hút khách hàng để tạo giá trị thặng dư cho khách hàng đáp ứng nhóm khách hàng Vì vậy, doanh nghiệp nên có kế hoạch chiến lược kinh doanh để tạo sự khác biệt riêng sản phẩm họ Áp lực cạnh tranh nội ngành: Ngành kinh doanh bất động sản Việt nam năm gần có sự phát triển mạnh nhu cầu ngày tăng Kinh tế tăng trương có tác động tích cực đến thị trường bất động sản Thị trường ngày có thêm doanh nghiệp tham gia kinh doanh tạo thêm nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường Vì doanh nghiệp cần phải tìm đối thủ mình, phải tìm hiểu họ để tìm điểm mạnh điểm yếu họ từ xác định chiến lược cho doanh nghiệp => Từ phân tích Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản cần phải nhìn nhận đúng hướng để đưa sản phẩm phù hợp tiếp cận đến thị trường người tiêu dùng Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đưa chiến lược Marketing để đối phó lại với đối thủ cạnh tranh cần bám sát mục tiêu như:  Sản phẩm bao gồm: khu dân cư, nhà cao tầng, khu công nghiệp, dịch vụ liên quan đến bất động sản thiết kế, xây dựng, tư vấn pháp lý, môi giới, quản lý Đặc điểm hàng hóa bất động sản hàng hóa gắn liền với vị trí định, khơng gian định khơng thể di chuyển Bất động sản có tính lâu bền: điều thể rõ chỗ đất đai khơng bị hao mòn giá ngày tăng  Giao dịch: Thời gian mua, bán giao dịch dài, chi phí mua, bán giao dịch cao bất động sản tài sản quan trọng có giá trị cao nên việc mua, bán bất động sản phải cân nhắc thận trọng dẫn đến thời gian mua, bán giao dịch thường dài so với tài sản khác, điều dẫn đến chi phí mua, bán giao dịch cao Mặt khác, giao dịch người mua người bán không trực tiếp, phải qua mơi giới (có thể cá nhân tổ chức) nên đẩy chi phí giao dịch cao lên …  Giá cả: giá phụ thuộc vào vị trí sản phẩm giai đoạn, thời kỳ kinh tế, phụ thuộc vào sự thỏa thuận giá người mua người bán sơ cấp, người bán thứ cấp …  Mục tiêu Marketing: Xây dựng thương hiệu, mục tiêu thị phần, phân khúc thị trường sản phẩm khách hàng mục tiêu  Quảng bá sản phẩm: Qua kênh truyền thông: Quảng cáo, báo, truyền hình cáp, POSM; Quan hệ cộng đồng (PR); Tài trợ: hoạt động từ thiện, hoạt động văn hóa xã hội; II - Những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam nay: Thị trường bất động sản Việt nam năm qua diễn biến thất thường, tăng giảm thất thường nhiên vẫn thị trường tiềm cho nhà kinh doanh ưa mạo hiểm Kinh doanh bất động sản lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm phụ thụộc lớn vào định nhạy bén nhà đầu tư Vì để thành công nhà đầu tư cần phải nắm bắt thông tin xác, am hiểu thị trường sự hỗ trợ tốt nhà đầu tư nên liên kết với trung tâm môi giới bất động sản trung tâm có uy tín có kinh nghiệm quy mô hoạt động tương đối lớn, đại Việc xác định thị trường mục tiêu rõ ràng phân khúc khách hàng với hiểu biết sâu sắc phân khúc khách hàng viên gạch đặt tảng cho kế hoạch tiếp thị bất động sản thành công Mặt khác, Marketing bất động sản cần xây dựng chiến lược tiếp thị, khảo sát nghiên cứu để thấu hiểu khách hàng có hành động tiếp cận trực tiếp đến với khách hàng Khi thấu hiểu khách hàng yêu cầu cụ thể bất động sản khách hàng, tiến hành triển khai đồng công việc như:  Xây dựng theo dõi kế hoạch tìm kiếm, tiếp xúc, theo dõi tác động chăm sóc khách hàng  Chun mơn hóa đội ngũ kinh doanh để đáp ứng yêu cầu thắc mắc quan tâm thật cụ thể khách hàng (chỉ thực tốt đơn vị kinh doanh xác định rõ ràng thấu hiểu khách hàng cách sâu sắc)  Theo dõi dự án cạnh tranh khác tình hình biến động thị trường để điều chỉnh lại kế hoạch cần thiết, tất sự, động thái cần phải quán tạo nên sự khác biệt độc đáo cách nhìn nhận khách hàng mục tiêu  Điểm mấu chốt kinh doanh bất động sản dự đoán ước tính xác độ rủi ro số lợi nhuận tiềm Liên tục xây dựng thương hiệu vững mạnh, tạo dựng vị hình ảnh cuả suy nghĩ khách hàng điều cần thiết ưu tiên chú trọng đầu tư Hãy hành động để tạo sự khác biệt rõ ràng khẳng định vị cuả đơn vị Tìm chiến lược phù hợp với giai đoạn Ở thời điểm thị trường nào, bất động sản biến động khác Tuy nhiên, sự biến động kèm theo sự thay đổi xuất hội Việc bạn cần làm chịu khó tìm chiến lược phù hợp Harvey E Green - CEO công ty môi giới đầu tư bất động sản Marcus & Milichap khuyên nhà đầu tư: "Ln tìm kiếm hội đầu tư, bất chấp quy luật, vòng chuyển đổi" Mỗi bất động sản có thời điểm thích hợp đế bán Thơng thường, kiên trì giữ bất động sản thời gian dài làm tăng giá trị tài sản Tuy nhiên, khơng biết chớp thời làm tăng nguy rủi ro cho vụ đầu tư Khi giữ bất động sản thời gian lâu mà khơng có chiến lược phù hợp, bạn khoản tiền lớn từ việc tồn đọng vốn Phân tích khác Hà Nội & TPHCM Giữa hai miền Nam - Bắc có sự khác biệt tính chất hành vi bên tham gia giao dịch Thị trường TP HCM biến động nhanh hơn, biên độ giá thay đổi lớn nhiều so với Hà Nội, đồng thời thông tin thị trường minh bạch Tỷ lệ sử dụng vốn vay để mua bất động sản TP HCM cao nhiều so với Hà Nội “ Nguồn: Ơng Phạm Thanh Hưng, Tổng giám đốc Cơng ty Thẩm định giá Thế kỷ (thuộc CEN Group) “ Nguồn cung địa ốc Hà Nội vẫn chưa đáp ứng đủ cầu, giá nhà khơng tăng chóng mặt TP Hồ Chí Minh số quốc gia khu vực hội để bất động sản phát triển vào năm 2010 Vốn FDI đăng ký đổ vào bất động sản 500 triệu USD, đó, vốn thực lên đến 650 triệu USD Đây số triển vọng bơi bối cảnh kinh tế khó khăn chung, vốn FDI giải ngân vượt mức đăng ký Hà Nội ngày có nhiều dự án thu hút nhà đầu tư ngoại Cụ thể năm qua hai dự án lớn Canal Park quận Long Biên với sự đầu tư tập đoàn Berjaya (Malaysia) hay dự án Mulberry Lane tập đoàn CapitaLand (Singapore) Tại phân khúc nhà để bán, mức tăng giá mạnh mảng bình dân, lên tới 15% Sang năm nay, với dự án có chiến lược rõ ràng, giá khơng biến động mạnh dao động quanh mức 1.000 USD m2 Lượng chào bán quý năm 2009 lên tới 6.500 chiếm tới 40% tổng cung năm 2009 Trong năm 2010, lượng dự án chào bán dồi thị trường trì tín hiệu tốt “Nguồn: http://www.xaluan.com” Thị trường bất động sản TP Hồ Chí Minh, đặc biệt phân khúc hộ cao cấp, gặp nhiều khó khăn hai năm qua sức mua Trước tình hình đó, số chủ đầu tư TP Hồ Chí Minh lặn lội Bắc để chào bán dự án Dù chưa nhiều, số dự báo tăng lên Một đặc điểm chung hành quân Bắc số doanh nghiệp BĐS TP Hồ Chí Minh hầu hết nhằm chào bán dự án thuộc phân khúc cao cấp.Theo nghiên cứu VietRees, thực tế chủ yếu xuất phát từ đặc điểm khách hàng đến từ khu vựcphía Bắc Dòng tiền nhàn rỗi khu vực phía Bắc, đặc biệt Hà Nội, lớn việc đầu tư vào loại hình BĐS cao cấp người Hà Nội khơng mục đích lợi nhuận, mà phong cách sống họ Mặt khác, chưa bán phù hợp với nhu cầu sử dụng họ Tuy bước vào thị trường miền Bắc, số doanh nghiệp cho biết đạt kết khả quan “ Nguồn: Ông Richard Leech, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam " Ở thị trường phía Nam nói chung, thị trường TP Hồ Chí Minh nói riêng, có nhiều chủ đầu tư bất động sản doanh nghiệp tư nhân công ty cổ phần Các thương hiệu lớn có Hồng Anh Gia Lai, Quốc Cường Gia Lai, Vạn Phát Hưng… nhiều doanh nghiệp có quy mơ vừa “Nguồn: webbatdongsan.vn ” Trong đó, Hà Nội, doanh nghiệp bất động sản thuộc khối tư nhân có thương hiệu lớn Mỗi doanh nghiệp thường có dự án nhỏ vừa Còn dự án lớn nằm tay doanh nghiệp có xuất phát điểm doanh nghiệp nhà nước Những doanh nghiệp thời gian dài bán hàng không cần quảng cáo, mà phân phối suất mua nhà theo tiêu chuẩn theo "quan hệ" Cho tới thời điểm này, mức độ cạnh tranh thị trường bất động sản Hà Nội vẫn thấp TP Hồ Chí Minh nhiều Chính vậy, mặt giá đất Hà Nội vẫn cao TP Hồ Chí Minh Trong năm 2010, dù giá đất TP Hồ Chí Minh giảm mạnh, giá đất Hà Nội có khu vực lại "sốt" Các doanh nghiệp niêm yết NTL, SJS Hà Nội thu lãi lớn nhờ bán đất dự án “Nguồn: webbatdongsan.vn ”  ... vẫn thấp TP Hồ Chí Minh nhiều Chính vậy, mặt giá đất Hà Nội vẫn cao TP Hồ Chí Minh Trong năm 20 10, dù giá đất TP Hồ Chí Minh giảm mạnh, giá đất Hà Nội có khu vực lại "sốt" Các doanh nghiệp niêm... cho doanh nghiệp => Từ phân tích Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản cần phải nhìn nhận đúng hướng để đưa sản phẩm phù hợp tiếp cận đến thị trường người tiêu dùng Doanh nghiệp kinh doanh bất động. .. đó, Hà Nội, doanh nghiệp bất động sản thuộc khối tư nhân có thương hiệu lớn Mỗi doanh nghiệp thường có dự án nhỏ vừa Còn dự án lớn nằm tay doanh nghiệp có xuất phát điểm doanh nghiệp nhà nước