CÁC PHƯƠNG THỨC đàm PHÁN TRONG KINH DOANH

CÁC PHƯƠNG THỨC ĐÀM PHÁN KINH DOANH NHÓM ĐÀM PHÁN  Đàm phán phương tiện để đạt mà ta mong muốn từ người khác  Đàm phán trình giao tiếp lại thiết kế nhằm thỏa thuận ta bên có quyền lợi chia sẻ có quyền lợi đối kháng CÁC PHƯƠNG THỨC ĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN QUA THƯ TÍN KHÁI NIỆM  Là việc sử dụng thư, điện tín để giao dịch với khách hàng  Qua nội dung thư bên thể nguyện vọng mong muốn lợi ích mà bên đạt  Thường bước khởi đầu đàm phán nhằm trì mối quan hệ lâu dài ƯU ĐIỂM  Đàm phán nhiều bạn hàng  Giảm chi phí đàm phán  Chi phí thấp, giữ bí mật, bàn bạc tập thể, giao dịch với nhiều đối tác NHƯỢC ĐIỂM  Khó kiểm sốt ý đồ của đối tác  Đòi hỏi thời gian dài, dẫn đến hội kinh doanh ọn, lịch g n ắ h n i ả h p th  Bức Chú ý trung p tậ n ầ c th g n u  Nội d vào ý ó thỏa h k , ế h c n h n ti  Thông p, tạ c ứ h p ề đ n ấ v g thuận nhữn ó hiểu thời gian, kh nhau… dễ n iả g n đ n ă v h n  Lối hà hĩa để g n n đ từ n ô g n hiểu, lầm cho u iể h ự s y â g tránh đối tác ĐÀM PHÁN QUA ĐIỆN THOẠI, ĐIỆN TỬ TIN HỌC KHÁI NIỆM • Phương thức đàm phán sử dụng điện thoại làm phương tiện giao dịch • Dùng để thoả thuận chi tiết nhỏ hợp đồng, hợp đồng kinh doanh đơn giản với quy mô nhỏ Nắm bắt hội kinh doanh nhanh chóng Chỉ dùng điện thoại trường hợp thật cần thiết, khẩn cấp, sợ lỡ thời chi tiết nhỏ ĐÀM PHÁN QUA INTERNET Phương thức đàm phán sử dụng tin học, Internet, mạng xã hội làm phương tiện giao dịch  Ưu điểm:  Phương tiện truyền tin, nhận tin lý tưởng  Cho phép đàm phán song phương, đa phương phạm vi toàn cầu  Giúp bên hiểu rõ, nắm nhu cầu nhau, không trạng thái bị động điện thoại  Nhược điểm:  Chi phí lớn => nhà kinh doanh nhỏ thực  ĐÀM PHÁN TRỰC TIẾP chó MÂU THUẪN NHANH GIẢI QUYẾT KHÔNG THỂ THẾ LÀ ĐÀM PHÁN XONG KẾT LUẬN NGUỒN THAM KHẢO  GS.TS Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh, NXB thống kê – 2006  http://www.vnedoc.com/2010/10/ky-nang-am-pha n-ebooks.html  http://forum.vietnamlearning.vn/showthre ad.php?1697-K%E1%BB%B9-N%C4%83ng-%C4%91 C3%A0m-Ph%C3%A1n ...ĐÀM PHÁN  Đàm phán phương tiện để đạt mà ta mong muốn từ người khác  Đàm phán trình giao tiếp lại thiết kế nhằm thỏa thuận ta bên có quyền lợi chia sẻ có quyền lợi đối kháng CÁC PHƯƠNG THỨC... đối tác ĐÀM PHÁN QUA ĐIỆN THOẠI, ĐIỆN TỬ TIN HỌC KHÁI NIỆM • Phương thức đàm phán sử dụng điện thoại làm phương tiện giao dịch • Dùng để thoả thuận chi tiết nhỏ hợp đồng, hợp đồng kinh doanh đơn... quy mô nhỏ Nắm bắt hội kinh doanh nhanh chóng Chỉ dùng điện thoại trường hợp thật cần thiết, khẩn cấp, sợ lỡ thời chi tiết nhỏ ĐÀM PHÁN QUA INTERNET Phương thức đàm phán sử dụng tin học, Internet,