Đánh giá về doanh nhân việt nam trong thời kỳ đổi mới

ĐÁNH GIÁ VỀ DOANH NHÂN VIỆT NAM TRONG THỜI KỲ ĐỔI MỚI Một thành tựu bật 20 năm đổi vừa qua, đặc biệt khoảng năm năm trở lại đây, trưởng thành nhanh chóng đội ngũ doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam với khoảng 180.000 doanh nghiệp thức hoạt động nước So với nước khu vực, Việt Nam phải cố gắng nhiều để nâng cao lực cạnh tranh mình, rõ ràng thành tựu phát triển kinh tế-xã hội tiến vượt bậc xuất nước nhà năm gần nói lên trưởng thành đáng kể doanh nghiệp, doanh nhân Việt Nam khẳng định rõ vai trò đội quân tiên phong mặt trận kinh tế làm giàu cho đất nước, cho xã hội nguồn cải vật chất khổng lồ cần khai thác Cụm từ " Doanh nhân Việt Nam" nghe quen thuộc hàng ngày nhiên nói cách cơng thức xuất cách nghĩa kể từ kinh tế định hướng Kinh tế thị trường kể từ đầu thập niên 90 Như biết, kinh tế thị trường Mỹ nước Tây Âu phát triển lâu đời, khu vực châu Á Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc trước Việt Nam nhiều Vậy môi trường để doanh nhân Việt Nam hoạt động phát triển môi trường mới, Doanh nhân Việt Nam bước xây viên gạch cho việc định hình doanh nghiệp, tích lũy nguồn vốn thích ứng dần với việc tồn cầu hóa Theo số liệu số điều tra, có khoảng 60% xuất thân từ gia đình cán nhà nước (kể gia đình cán Đảng đồn thể, quân đội, doanh nghiệp quốc doanh, cấp Trung ương địa phương) 15% xuất thân từ gia đình bn bán, kinh doanh, số lại từ tầng lớp giai cấp Trang : khác xã hội; lý để doanh nhân Viêt nam lập nghiệp đường kinh doanh là: - Muốn phát huy tối đa lực cá nhân - Có điều kiện thuận lợi để làm kinh doanh - Để kiếm sống tăng thu nhập - Thích thử thách, sáng tạo - Theo truyền thống gia đình có kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh - Muốn theo đuổi giá trị đạo đức phong cách sống riêng Dưới tơi xin bình luận mức độ dám chấp nhận rủi ro, tính đổi sáng tạo, tính tiên phong DNVN số khía cạnh sau: Mức độ dám chấp nhận rủi ro Theo số số liệu thống kê có khoảng 70% doanh nhân lãnh đạo doanh nghiệp dân doanh độ tuổi 45 Tuổi đời trẻ, ảnh hưởng nhiều tới tính động, ý chí dám chấp nhận rủi ro, thách thức, khả học hỏi sức làm việc doanh nhân Một ví dụ sức trẻ, dám chấp nhận rủi ro cơng ty FPT Việt Nam, văn hóa công ty xây dựng dựa tảng giá trị xác lập người sáng lập công ty sức trẻ táo bạo, mang phương hướng háo thắng 15 năm trước ảnh hưởng tới tận ngày FPT ngày công ty lớn, dẫn đầu IT mở rộng thêm nhiều dịch vự khác thành viên doanh nghiệp thường trẻ có “thay máu” thường xuyên Tuy vậy, nói có phận không nhỏ doanh nhân Việt không dám chấp nhận rủi ro Họ thiếu hẳn sáng tạo , đổi mới, dám nghĩ Trang : dám làm tính tiên phong Điều thể rõ “tâm lý bầy đàn” hoạt động doanh nghiệp thời gian qua Những học đau lòng “bầy đàn chứng khoán”, “bầy đàn bất động sản”, “bầy đàn mơ hình tập đồn đa ngành, đa nghề”,… đẩy không doanh nhân, doanh nghiệp đến bờ vực phá sản đẩy kinh tế đất nước vào khủng hoảng trầm trọng Ở góc nhìn khác, việc dám đối mặt với rủi ro định phận doanh nghiệp Việt nam mang nặng tính “liều” định mang tính thiếu nhận thức hiểu biết Có thể nhận thức “rủi ro định dám chấp nhận rủi ro” doanh nghiệp Viêt nam sau: - Thiếu qui tắc khôn ngoan việc chấp nhận rủi ro - Thiếu kỷ luật việc tuân thủ nguyên tắc - Đơn giản hóa qui trình kinh doanh - Chưa đo lường lượng hóa rủi ro Nói cách khác, bí đầu tư phải mạo hiểm với rủi ro tính tốn trước Mỗi hội đầu tư mang theo rủi ro tiềm ẩn Trong số thương vụ đầu tư, loại rủi ro định chiếm ưu hơn, rủi ro khác thứ yếu Hiểu đầy đủ loại rủi ro yếu cần thiết để mạo hiểm có tính toán đưa định đầu tư nhanh nhạy Trong số tài liệu liệt kê loại rủi ro hoạt động doanh nghiệp: - Rủi ro vỡ nợ; - Rủi ro kinh doanh; - Rủi ro khoản; - Rủi ro sức mua hay rủi ro lạm phát; - Rủi ro lãi suất; - Rủi ro cơng nghệ; - Rủi ro trị; - Rủi ro thị trường Trang : Có câu nói hay là: “Khơng rủi ro có nghĩa khơng lợi nhuận Nơi rủi ro cao kỳ vọng lợi nhuận cao”, vấn đề quản lý rủi ro Khơng phải tất loại rủi ro đồng thời xảy thời điểm với vụ đầu tư Mặt khác, loại rủi ro khác có mối liên hệ với Điều quan trọng phải đánh giá cách cẩn trọng tồn loại rủi ro, mức độ hội đầu tư - Tâm lý kinh doanh người Á Đơng nói chung người Việt nam nói riêng là: "chậm mà chắc" Thơng thường Việt Nam lĩnh vực kinh doanh thành cơng người ta cố gắng đặt chỗ lĩnh vực kể khơng có chun mơn kinh nghiệm ngành tài ngân hàng, chứng khốn Sẽ có mâu thuẫn chỗ DN nhìn thấy DN khác kinh doanh thành cơng theo, hình thức chắn tham gia ngành bãi lầy mà DN mắc phải không định vị chuyên môn, kinh nghiệm thực lực - Một số Lãnh đạo DNVN không đào tạo nhiều quản lý kinh tế, qua q trình kinh doanh có số thành kinh nghiệm định Tuy nhiên môi trường kinh doanh biến động phức tạp, người chủ DN không nắm quy luật kinh tế, không bổ sung kịp thời kiến thức sa lầy vào lối mòn, vòng luẩn quẩn, tham gia vào kinh tế mở cửa với đối tác có trình độ, tiềm lực kinh nghiệm hẳn DN khó có khả chấp nhận rủi ro cao - Tại Việt Nam, hệ thống văn luật có nhiều hạn chế chồng chéo, rào cản DN muốn đầu tư vào ngành Hiện Việt Nam rủi ro mặt pháp lý nhà đầu tư “ưu tiên” xem xét chuẩn bị dự án Trang : Ví dụ với kiện Việt nam nhập WTO nhà lãnh đạo giới doanh nghiệp Việt hay thích dùng từ gọi “ra biển lớn” Ra biển lớn chấp nhận rủi ro Biển lớn chứa đựng hội "cá đầy khoang" rủi ro bão lớn Chỉ Doanh nghiệp doanh nhân dám chấp nhận thách thức biến xứng đáng thu nhận sức mạnh đại dương Ra biển lớn cần thuyền trưởng vững vàng đội ngũ thuỷ thủ dạn dày sóng gió "Sóng khơng ngã tay chèo" nhờ vào “thuyền trưởng” - tức ban giám đốc hội đồng quản trị Doanh nghiệp, "thủy thủ đoàn" - tức nhân viên Doanh nghiệp Ra biển lớn cần “hoa tiêu” giỏi, cần có la bàn hệ thống định vị, dẫn đường tốt Ra biển lớn cần tàu lớn, quan trọng hơn, cần tàu tốt Phần lớn doanh nghiệp Việt nam nhỏ vừa, phần lớn số lại nhỏ nhỏ Để cạnh tranh thị trường quốc tế, khơng thể khơng có Doanh nghiệp lớn Có nghịch lý vừa thiếu vừa thừa Doanh nghiệp lớn: thiếu Doanh nghiệp lớn có khả cạnh tranh quốc tế, lại thừa Doanh nghiệp lớn hiệu (một số Doanh nghiệp Nhà nước) Ra biển lớn cần hệ thống bảo hiểm rủi ro tin cậy Ngay Doanh nghiệp dám chấp nhận rủi ro họ cần tìm biện pháp để giảm bớt phân tán rủi ro Ở đây, vai trò Nhà nước quan trọng Ra biển lớn cần hiểu biết tôn trọng "luật hàng hải" quốc tế, luật biển quốc tế khác luật sông nội địa Đã thời gian dài Doanh nghiệp Việt quen với việc xé rào lách luật tuân thủ luật Hiểu biết luật tập quán thương mại quốc tế không giúp Doanh nghiệp thành cơng hơn, mà giúp họ giảm rủi ro bớt tổn thất tranh chấp thương mại chúng xảy Tính đổi mới, sáng tạo Có thực tế cần phải nhìn nhận thẳng thắn tính đổi sáng tạo phân khơng nhỏ doanh nhân Việt mức thấp Chúng Trang : ta hay tự nhận xét người Việt thông minh, sáng tạo, nhiều sáng tạo mang nặng tính chất manh mún, đối phó, thiếu tầm tư dài hạn, chủ động Vậy gốc vấn đề đâu ? Trước hết, số khơng doanh nhân có trình độ học vấn hạn chế, kỹ kinh doanh thấp Theo kết điều tra cho thấy có khoảng 20% chủ doanh nhân chưa có trình độ đại học đào tạo chun mơn Đó lỗ hổng lớn, hạn chế khả tầm nhìn doanh nhân giới kinh doanh đại ngày giảm hiệu tính sáng tạo doanh nghiệp Lý giải góc độ khác, Việt Nam bị ảnh hưởng mạnh đạo Khổng phần đạo Phật Khổng giáo vốn trọng lễ nghi, thứ bậc, hình thức Phật giáo khuyến khích an nhiên, tự tại, đơn giản Nhiều người cho hai trào lưu tư tưởng phản tự Quan niệm cực đoan, phải thừa nhận rằng, hai luồng tư tưởng khơng khuyến khích người động, sáng tạo, đổi mới, sẵn sàng chiến đấu, vươn lên môi trường cạnh tranh tự khốc liệt Cần phải có nhìn tồn cục hơn, bối cảnh “thế giới phẳng”, chiến lược “đại dương xanh” “kinh tế tri thức” ta “giật mình” nhận thấy rằng: tập đồn Nike, Reebook khơng có nhà máy cả, Nokia đa phần sản phẩm Made in China, … Cả tòa nhà khổng lồ Nike trung tâm New York quản lý mảng chính: Hệ thống nghiên cứu Phát triển (R&D); Hệ thống phân phối Quản lý thương hiệu Bộ phận Nghiên cứu Phát triển (R&D): Đây khâu then chốt việc tạo sản phẩm Gần người ta nói nhiều tới chiến lược “Tập trung để khác biệt” coi chìa khóa thành cơng doanh nghiệp Rất tiếc điều doanh nghiệp Việt nam chưa coi trọng Họ đa phần tập trung sản Trang : phẩm mà thị trường làm lo để “copy” Theo thống kê khơng thức, có tới xấp xỉ 90% doanh nghiệp Việt khơng có phận R&D Những chiến lược “hớt váng sữa” Nokia việc tung sản phẩm điện thoại di động hay hãng Sony với sản phẩm thiết bị nghe nhìn,… cho doanh nghiệp Việt học q báu tung thị trường sản phảm để làm điều cần đầu tư tối đa cho khâu R&D Là số cơng ty Việt Nam mạnh dạn đầu tư thành công từ phận nghiên cứu phát triển, Vinamilk sở hữu danh mục mặt hàng dinh dưỡng phong phú với nhiều chủng loại từ sữa nước, sữa bột, đến sản phẩm từ sữa Chiến lược marketing xây dựng thương hiệu liên thông sữa bột, sữa nước, sữa chua,… giúp Vinamilk nâng tỉ trọng ngành hàng có lợi nhuận cao, vừa kích hoạt thị trường sữa nước tối đa hóa tiếp thị Việc tái cấu trúc máy nhân với 80% thuộc hệ 7X đào tạo chuyên nghiệp công ty đa quốc gia để thực hố chiến lược Hệ thống phân phối Không phải đơn giản để chuyển đổi từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường không dễ dàng chuyển từ khâu phân phối theo kiểu “xin cho” sang kênh phân phối cạnh tranh đại Thiết lập hệ thống theo chuẩn mực, quản lý kênh phân phối quản lý lực lượng bán hàng hiệu mấu chốt để cạnh tranh giành thị phần Đây mảnh đất mầu mỡ cho ý tưởng sáng tạo việc: thiết lập kênh phân phối theo dạng trực tiếp hay gián tiếp, đơn kênh hay đa kênh, độ dài kênh giải pháp khuyên khích bán hàng giảm thiểu xung đột lợi ích kênh Trang : Đối với việc phát triển kênh phân phối, trước DN thực trực tiếp việc bán hàng thơng qua đại lý (thậm chí số DN tự mở ln cửa hàng trực tiếp bán), phương thức bán hàng cũ hiệu Trong khoảng 10 năm trở xuất nhà phân phối, nhiên số lượng mức độ chuyên nghiệp chưa cao Hiện Việt Nam số lượng DN nhỏ chiếm tỷ trọng lớn, hầu hết có hoạt động SXKD thiếu chuyên nghiệp tiềm lực tài nên việc phát triển kênh bán khó khăn Bên cạnh việc phân phối hoạt động Viet nam, chưa có sản phẩm Việt Nam phân phối hàng phân phối danh tiếng giới Việc sử dụng công cụ marketing qua phương tiện truyền thông đại chúng báo, phát thanh, truyền hình DNVN sử dụng từ lâu, nhiên vài năm trở lại việc thiết kế chương trình quảng cáo thực chuyên nghiệp Trước có chương trình quảng cáo truyền hình số DN phản cảm, gây ức chế thiện cảm cho người xem Bên cạnh cơng cụ marketing hiệu PR trọng thời gian gần Trong điều kiện dân trí Viet nam chưa cao, thơng tin sản phẩm tương đối mơ hồ cơng cụ PR hữu ích, thơng qua tổ chức kiện, thơng cáo báo chí, truyền thơng đưa thơng tin sản phẩm dến với người tiêu dung cách tự nhiên hơn, gây hình ảnh ấn tượng Trong môi trường kinh tế hội nhập, doanh nghiệp có hệ thống phân phối mạnh mẽ thắng, học mà khơng phải doanh nghiệp nhận thức Trở lại ví dụ Cơng ty Vinamilk, ngồi việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Trang : Nam Á Để đưa sản phẩm có “giá Việt” đến tay người Việt, từ năm 2009 Vinamilk trọng thực cắt giảm chi phí Bên cạnh việc cấu lại nhãn hàng, Công ty thực chiến lược kinh doanh mang tên phủ kiểm soát điểm bán lẻ Trước thực chiến lược kinh doanh này, doanh số Vinamilk phụ thuộc lớn vào điểm bán sỉ Công ty thường xuyên phải đối phó với tình trạng ơm hàng, xả hàng đại lý lớn theo chu kỳ khuyến Điều phát sinh tượng không mong muốn, tượng cạnh tranh giá, địa bàn đại lý nhờ lợi có từ khuyến Khi áp dụng chiến lược phủ điểm bán lẻ, doanh số Vinamilk khơng bị lệ thuộc nhờ Công ty tiết kiệm nhiều chi phí khuyến mại Bà Liên cho biết, chiến lược không tăng hiệu hoạt động cho Cơng ty mà mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng Trước hết, độ tươi sản phẩm số nhãn hàng tuổi thọ ngắn: sữa tươi, sữa chua, kem… Nếu trước đây, sản phẩm phải thời gian dài nằm điểm bán sỉ chúng vận chuyển trực tiếp đến điểm bán lẻ thời gian ngắn sau sản xuất, nhờ mà sản phẩm đến tay người tiêu dùng có chất lượng tươi ngon Ngoài ra, giá sản phẩm phân phối theo hình thức ln ổn định khơng lệ thuộc vào khuyến Bên cạnh đó, thơng qua điểm bán lẻ, Vinamilk nhanh chóng nắm bắt ý kiến phản hồi từ người tiêu dùng để đáp ứng nhu cầu thị trường cách tốt Thương hiệu Định vị thương hiệu xây dựng thương hiệu mang tính quán chuyên nghiệp vấn đề doanh nghiệp Việt làm Nhiều doanh nghiệp trình phát triển xa rời giá Trang : trị cốt lõi mà định phát triển dần theo hướng “đa ngành, đa nghề” để đánh sắc Ví dụ: Trong bạt ngàn thương hiệu sữa thị trường nay, Vinamilk tạo dấu ấn riêng, chiếm thị phần áp đảo nhiều phân khúc sản phẩm, cạnh tranh sòng phẳng với thương hiệu lớn đến từ nước Vinamilk người tiêu dùng nước tín nhiệm với nhiều nhãn hàng dẫn đầu thị trường, gồm sữa tươi Vinamilk, sữa đặc, sữa bột Dielac, nước ép trái V-Fresh… Bí Vinamilk đơn giản mà doanh nghiệp nội địa nên tham khảo: Một doanh nghiệp muốn thành công, muốn tiến “biển lớn” trước hết phải thắng sân nhà Tính tiên phong, trước đối thủ Khi nói sứ mệnh doanh nghiệp, thường nhấn mạnh đến vai trò đầu tàu tăng trưởng kinh tế, giải việc làm, đáp ứng nhu cầu xã hội… Về mặt bề nhìn nhận góc độ sâu hơn, thấm đẫm hoạt động doanh nhân tính tiên phong, mở đường cho ý tưởng mới, nhận thức mức độ đó, tác động tích cực đến tầm nhìn tổ chức đời sống xã hội Dưới người viết xin nêu số tính tiên phong hoạt động doanh nghiệp Việt nam: - Tiên phong sản phẩm mới, dịch vụ - Tiên phong công nghệ - Tiên phong phương pháp quản trị doanh nghiệp - Tiên phong văn hóa tri thức Khi Việt Nam chuyển đổi sang kinh tế thị trường, có nhìn logic mối quan hệ cung – cầu, giá – cầu; siêu Trang : 10 thị Metro, Vincom, BigC, Nguyễn Kim, Parkson,… tung “đòn” siêu khuyến mãi, nhận thức cách trực quan, đầy đủ vận động giá lên cầu, quyền năng, giới hạn người tiêu dùng trụ cột định đến nhịp độ phát triển đất nước, bao gồm: xuất – tiêu dùng nước – đầu tư toàn xã hội Cùng với động lực mở rộng thị trường, doanh nhân có nhu cầu sử dụng biểu tượng văn hóa dân tộc Họ sứ giả đưa tinh hoa Việt Nam giới Những Café Trung Nguyên, đôi dép Bitis, bánh kẹo Kinh Đô, tà áo dài nhà thiết kế thời trang Minh Hạnh, Vinamilk… xuất nhiều châu lục, khiến Việt Nam gần gũi mắt bạn bè giới Hoạt động doanh nhân mở rộng thị trường nhân lực, buộc trường đại học, viện nghiên cứu phải đổi phương pháp giáo dục, nghiên cứu khoa học theo hướng coi trọng thực hành Sỡ dĩ doanh nhân giữ vai trò tiên phong sáng tạo, đổi nhận thức, cách nhìn họ đối tượng sử dụng tài nguyên (đất, mặt nước, rừng, dải tần số, nhân lực, thông tin,…) nhiều nhất; họ đối tượng sử dụng cơng nghệ nhiều Tính tiên phong nhân tố quan trọng bậc chiến lược cạnh tranh vượt lên đối thủ Ví dụ Vinamilk, tiêu chí “ln tạo lạ” kim nam cho hoạt động R&D để phát triển sản phẩm Theo thống kê, năm lại tung thị trường vài loại sản phẩm Điều đẩy đối thủ cạnh tranh Vinamilk người sau, Công ty người tiên phong chiếm lĩnh dẫn dắt thị trường lĩnh vực Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa Trang : 11 Trên số nhận xét nhân số đặc điểm DNVN, chưa hoàn thiện có chuyển biến đáng kể Trong thời gian tới, tơi nghĩ doanh nhân Việt Nam hồn tồn định vị vị đồ kinh tế toàn cầu, mà để làm điều cần phải có thay đổi lớn tư lãnh đạo doanh nghiệp, đất nước, chiến lược phát triển kinh tế Trang : 12 ... Hạnh, Vinamilk… xuất nhiều châu lục, khiến Việt Nam gần gũi mắt bạn bè giới Hoạt động doanh nhân mở rộng thị trường nhân lực, buộc trường đại học, viện nghiên cứu phải đổi phương pháp giáo dục,... hạn chế khả tầm nhìn doanh nhân giới kinh doanh đại ngày giảm hiệu tính sáng tạo doanh nghiệp Lý giải góc độ khác, Việt Nam bị ảnh hưởng mạnh đạo Khổng phần đạo Phật Khổng giáo vốn trọng lễ nghi,... mại chúng xảy Tính đổi mới, sáng tạo Có thực tế cần phải nhìn nhận thẳng thắn tính đổi sáng tạo phân không nhỏ doanh nhân Việt mức thấp Chúng Trang : ta hay tự nhận xét người Việt thông minh, sáng