Chiến lược kinh doanh tại công ty TACOS

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TACOS PHỤ LỤC I LỜI NĨI ĐẦU II GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY: Lịch sử công ty: Chức năng, nhiệm vụ: III XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY GIAI ĐOẠN 20132016 sứ mệnh Xác định mục tiêu chiến lược: IV Phân tích mơi trường bên ngồi: 1.Mơi trường quốc tế: Phân tích mơi trường bên trong: 3.Nguồn lực tài cơng ty: Hoạt động Marketing: V.TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC VI XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN: Chiến lược thị trường Chiến lược cạnh tranh VII PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Chính sách thị trường Chính sách sản phẩm Chính sách giá: Tăng cường tạo vốn Giải pháp nguồn nhân lực Nguồn lực giải pháp thực chiến lược: VIII KẾT LUẬN I - LỜI NĨI ĐẦU Tất cơng ty muốn thành công phải lập kế hoạch chiến lược kinh doanh cho hoạt động mình, có việc quản lý đạt hiệu cao Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ nghệ thuật quân thời xa xưa, có coi nghệ thuật huy nhằm dành thắng lợi chiến tranh Có nhiều khái niệm chiến lược, phổ biến định nghĩa sau: "Chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hoạt động phân bổ tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu đó" "Chiến lược kinh doanh tập hợp định hành động dẫn đến việc hình thành công thức để thực nhằm đạt mục tiêu yêu cầu doanh nghiệp" Như chiến lược doanh nghiệp bao gồm mục tiêu, đảm bảo nguồn lực, sách chủ yếu cần tuân theo sử dụng nguồn lực Chiến lược cần định kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát hướng cho doanh nghiệp đến mục tiêu mong muốn Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải phản ánh mục tiêu chiến lược thời gian dài hạn từ - 10 năm.Có thể coi chiến lược doanh nghiệp sản phẩm kết hợp mơi trường có, doanh nghiệp mong muốn sản phẩm định tồn phát triển.Tóm lại, đời sống doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh nghệ thuật thiết kế tổ chức phương tiện nhằm đạt tới mục tiêu kinh tế dài hạn có quan hệ với môi trường biến đổi cạnh tranh II GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY: Lịch sử cơng ty: Tên giao dịch : TACOS Trụ sở chớnh : B7-B8 KHU CN AN ĐỒN, PHƯỜNG AN HẢI BẮC, QUẬN SƠN TRÀ Điện thoại : (84 – 511) 933 177 Fax : (84 – 511) 933 075 / 95 Website:http :// www.TACOS.com.vn Thư điện tử : TACOScokt@dng.vnn.v -Công ty cổ phần SX-TM Công Thành thành lập ngày 01/12/1997, sở chuyển đổi hình thức sỡ hữu Qua 15 năm hoạt động ngành giày, với đội ngũ cán quản lý kinh nghiệm, đội ngũ thiết kế thành thạo công nhân tay nghề cao, cộng với trình độ cơng nghệ tiên tiến, sở vật chất khang trang, thiết bị đồng TACOS đáp ứng yêu cầu sản xuất Sản phẩm công ty chủ yếu xuất sang thị trường Châu Âu Mỹ đồng thời Giày với logo TACOS nhiều người tiêu dùng nước biết đến Chức năng, nhiệm vụ:Là đơn vị kinh doanh độc lập, có tư cách pháp nhân, hoạch tốn kinh tế độc lập tự chủ kinh doanh, phép kinh doanh trực tiếp mặt hàng giày da, đồng thời xuất trực tiếp giày da sang thị trường nước nhập trực tiếp máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu cho sản xuất kinh doanh công ty Kết sản xuất kinh doanh công ty ĐVT: 1000đ Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Lãi vay Chi phí hàng bán Lợi nhuận Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế Năm 2010 112.560.290.231 101.325.076.478 15.235.850.326 2.085.345.324 2.648.850.359 6.648.203.617 29.323.235 53.206.325 42.929.105 1.417.613.258 Năm 2011 103.444.343.256 105.355.805.548 19.088.538.256 2.920.859.156 2.920.859.925 6.896.613.389 31.313.308 51.210.706 90.102.602 1.492.216.159 Năm 2012 154.729.418.790 126.202.814.257 28.526.604.533 3.804.239.276 3.148.484.064 6.648.327.149 249.502.349 146.290.622 103.211.727 6.751.538.876 1.330.636.242 1.573.509.267 2.973.640.689 283.977.347 334.707.397 6.751.538.876 III XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2013-2016 * Sứ mệnh mục tiêu công ty: sứ mệnh: Ln phấn đấu để giữ vững vị trí doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực giày da Việt Nam ,đồng thời vươn tới chinh phục thị trường giới hướng tới phát triển bền vững TACOS nhiều lĩnh vực sản xuất kinh doanh, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp Cộng đồng Xác định mục tiêu chiến lược: - Tiếp tục thực giải pháp huy động nội lực kêu gọi đầu tư nhằm trì phát triển cơng nghiệp với nhịp độ cao, bền vững, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm, đẩy nhanh xuất - Chú trọng đẩy mạnh sản phẩm hướng xuất nhằm chiếm lĩnh phần thị trường nước - Xây dựng thương hiệu, hình ảnh Cơng ty nước - Tiếp tục đầu tư phát triển “đi tắt đón đầu”, khai thác dự án đầu tư đẩy mạnh sản xuất kinh doanh có hiệu quả, giữ vững mở rộng thị trường nội địa - Ứng dụng triệt để thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất sản phẩm nguyên vật liệu thay - Tăng cường sức mạnh hiệu từ tập trung hợp tác ngành, ngành hợp tác quốc tế - Chú trọng xây dựng đội ngũ cán quản lý đáp ứng yêu cầu khoa học kỹ thuật - Ổn định đảm bảo thu nhập cho người lao động đồng thời tiếp tục thực việc tổ chức cấu lực lượng lao động, thuyên giảm lao động quản lý, nâng cao tỷ lệ lao động có trình độ IV Phân tích mơi trường bên ngồi: 1.Mơi trường quốc tế: Với sụp đổ định chế tài lớn,nhiều doanh nghiệp cắt giảm sản xuất phá sản,thất nghiệp gia tăng, giới phải đối mặt với đợt giảm phát nghiêm trọng.Trước mắt,cuộc khủng hoảng khiến thương mại giảm sút,do nhu cầu tiêu dùng giảm dẫn đến việc xuất nhập tất yếu giảm Cuộc khủng hoảng toàn cầu diễn bối cảnh kinh tế nước ta vừa bắt đầu trình khơi phục,ổn định vĩ mơ sau “cơn” lạm phát cao kéo dài Nhiều doanh nghiệp, doanh nghiệp vừa nhỏ, lâm vào tình trạng “sức cựng,lực kiệt”, phải đương đầu với nhiều khó khăn nghiêm trọng Bối cảnh kinh tế giới bị khủng hoảng khơng trở lực giới hạn: +giới hạn nguồn lực tài khả thu hút vốn +giới hạn thị trường tiêu thụ hàng hố +chủ nghĩa tư liên minh hình thành tạo chốn ộp cạnh tranh doanh nghiệp nước phải đối mặc với nguy bị cơng ty nước ngồi hùng mạnh xố bỏ thay Trong năm tới ,vấn đề lấn khả “đảo chiều” ,từ xu hướng lạm phát cao sang thiểu phát.Lạm phát cao “ngự trị”,song thiểu phát nguy lớn.Mở cửa kinh tế làm cho cộng hưởng tác động hai nhóm yếu tố ngồi nước tạo mơi trường kinh doanh nhiều rủi ro gây hiệu ứng tiêu cực mạnh đến kinh tế nước ta Khủng hoảng kinh tế toàn cầu lần tác động trực tiếp đến Việt Nam làm xuất giảm vỡ thị trường giới thu hẹp,sức mua giới suy giảm ,công nhân thất nghiệp nhiều.Vấn đề mở rộng sản xuất kinh doanh tìm thị trường doanh nghiệp chắn khó khăn Tuy nhiên tỷ giá hối đoái cao gây bất lợi cho doanh nghiệp nhập nguyên vật liệu để sản xuất từ nớc ngồi đẩy chi phí lên, nâng giá thành sản phẩm, khó cạnh tranh Phân tích mơi trường bên trong: Nguồn nhân lực: CHỈ TIÊU ĐVT Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tổng số lao động Người 1899 1789 1650 Công nhân sản xuất Người 1879 1770 1590 Cơng nhân sản xuất Người 1725 1626 1500 Nhân viờn quản lý kỹ thuật Người 93 88 79 Nhân viên quản lý kinh tế Người 61 58 56 ngành khác Người 20 19 14 Y tế Người 4 Bảo vệ Người 16 15 12 Tổng số công nhân lao động công ty tương đối ổn định, năm 2012 năm khủng hoảng tài giới công ty cổ phần sản xuất thương mại Công Thành chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang cổ phần hóa nên nhân có thay đổi điều khó tránh khỏi Cơng ty có nguồn nhân lực dồi đặc biệt nguồn lao động trẻ nên động cơng việc, ngồi cơng ty có đội ngũ lãnh đạo, quản lý lâu năm có kinh nghiệm trình độ chun mơn cao Mặc khác , cơng ty quan tâm chi phí đầu tư cho việc đào tạo nâng cao trình độ tay nghề,trình độ văn hố nghành nghề nhằm đắp ứng đòi hỏi ngày cang cao nhu cầu công việc.bên cạnh trình độ đại học chiếm tỷ lệ thấp tổng số lao động, số lao động trực tiếp đào tạo thâm niên ít, kinh nghiệm sản xuất khơng cao suất lao động không cao.nguồn nhân lực ảnh hưởng không nhỏ đến thành công doanh nghiệp 3.Nguồn lực tài cơng ty: Cơng ty có tiềm lực tài mạnh, ngồi công ty mở rộng quan hệ với ngân hàng nhằm vay vốn để đáp ứng nhu cầu phát triển, phục vụ cho viêc sản xuất Hoạt động Marketing: Căn vào kết phân tích hình hoạt động mơi trường Marketing công ty thời gian qua cho ta thấy cơng tác nghiên cứu thị trường, sách sản phẩm công ty thực nhiều biện pháp bước đầu thu hiệu định.Tuy nhiên cũn nhiều hạn chế cụ thể là: -Trong năm qua công tác nghiên cứu, phát triển thị trường công ty đạt mức tương đối công ty trọng đến việc quảng bá hình ảnh cơng ty thị trường nước ngồi khơng quan tâm đến việc phát triển thị trường nước.khơng có mẫu quảng cáo thương hiệu TACOS xuất nước làm cho người tiêu dùng lờ mờ sản phẫm công ty Dẫn đến khách hàng nước phải e ngại sử dụng sản phẫm công ty -Dịch vụ sau bán hàng, giao hàng công ty thực tốt với khách hàng nước thỡ chưa trọng.Hầu hết khách hàng tự tìm đến qua điên thoại.Điều làm ảnh hưởng đến uy tín cơng ty thị trường.Chưa đẩy mạnh cải tiến sản phẩm, chưa xác định sản phẩm mũi nhọn chiến lược cho thị trường , chưa khuyếch trương hình ảnh TACOS nước.Chưa chủ động tạo mẫu mó thu hỳt người tiêu dùng, đơn công ty sản xuất theo đơn đặt hàng V.TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Sơ đồ tổng quát Những người gia nhập tiềm tàng Những nhà cung cấp Các doanh nghiệp cạnh tranh Những người mua Những sản phẩm thay * Những người gia nhập tiềm tàng (các đối thủ tiềm ẩn) Các đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp không ngành có khả nhảy vào hoạt động kinh doanh ngành Đối thủ tham gia ngành yếu tố làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mong muốn giành phần thị trường.Vì vậy, cơng ty hoạt động tìm cách để hạn chế đối thủ tiềm ẩn nhảy vào lĩnh vực kinh doanh họ * Những sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm đối thủ cạnh tranh tại, áp lực thường xuyên đe dọa trực tiếp đến doanh nghiệp.Như vậy, tồn sản phẩm thay hình thành sức ép cạnh tranh lớn, giới hạn mức giá doanh nghiệp định giới hạn mức lợi nhuận doanh nghiệp Ngược lại, sản phẩm doanh nghiệp có sản phẩm thay thế, doanh nghiệp có hội để tăng giá kiếm lợi nhuận nhiều Đặc biệt sản phẩm thay xuất nội doanh nghiệp * Sức ép giá khách hàng Khách hàng xem đe dọa mang tính cạnh tranh họ đẩy giá xuống họ yêu cầu chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt làm cho chi phí hoạt động công ty tăng lên Ngược lại người mua có yếu tạo cho cơng ty hội để tăng giá kiếm nhiều lợi nhuận * Sức ép giá nhà cung cấp Nhà cung cấp xem đe dọa doanh nghiệp họ đẩy mức giá hàng cung cấp cho doanh nghiệp lên giảm chất lượng sản phẩm cung cấp, thay đổi điều kiện toán, điều kiện giao hàng ảnh hưởng đến giá thành, đến chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đến mức lợi nhuận doanh nghiệp a.Cơ hội: -Các dự án đầu tư hồn thành, đưa vào sử dụng năm 2011 tạo điều kiện cho cơng ty đón nhận hội mở rộng quan hệ khách hàng đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh -Kết thu nhập người lao dộng tăng lên năm 2011 công ty, với suy giảm hoạt động doanh nghiệp ngành hội cho việc đáp ứng nhu cầu lao dộng tăng lên năm 2012 công ty Đây hội lớn để công ty đẩy mạnh việc tìm kiếm, thu hỳt nguồn nhân lực từ cỏc công ty khác -Gúi kớch cầu thụng qua hổ trợ lãi suất cho cỏc doanh nghiệp chớnh phủ Việt Nam năm 2011 hội để cơng ty tiếp cận sử dụng nguồn vốn vay lãi suất thấp -Thị trường lao động rộng lớn giá nhân cơng thấp -Có hội tiếp cận với kỹ thuật công nghệ nhằm nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm b.Thách thức, nguy cơ: -Thực trạng tỡnh hình kinh tế giới, tác động đến nhu cầu tiêu dùng ảnh hưởng chúng tới Việt Nam nói chung, cơng ty nói riêng khó dự báo.Tỡnh hình đặt yêu cầu lớn với doanh nghiệp sức chịu đựng, tính động, lực quản lý, chuẩn bị để thích nghi -Áp lực chi phí đầu tư, thu hồi vốn thách thức không nhỏ hoạt đông kinh doanh công ty vốn vừa bước qua giai đoạn vượt khó -Áp lực giảm giá đồng nội tệ (tăng tỷ giá VNĐ/USD) năm 2012 lớn, ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu, dể dẫn đến nguy lãi giả, lỗ thật -Áp lực tỷ lệ cổ tức điều kiện suy thoái kinh tế thật thách thức công ty -Mặc dù có hội tuyển dụng lao động trực tiếp, giữ lao động đến với ngành nghề khác thách thức không nhỏ cho công ty -Sự thiếu định hướng rõ ràng hoạt động vài đơn vị công ty khiến định hướng chiến lược cơng ty khó thành thực.Do dó áp lực việc thay đổi cấu trúc cho phù hợp vấn đề lớn cần phải xem xét c Điểm mạnh: -Linh hoạt theo sát hoạt động sản xuất kinh doanh điểm mạnh càn phát huy ban lónh đạo cơng ty -Đó bước thay đổi cơng tác quản trị doanh nghiệp, tạo thông hiểu đội ngũ quản lý, làm việc có phương pháp -Sự đồn kết ln ý thức giữ gỡn phỏt huy đội ngũ quản lý lan truyền tổ chức Cơng ty có đội ngũ cán ,người lao động có tay nghề gắn bó với cơng ty -Có phối hợp thường xun nội để phát huy lợi quy mô, lợi từ quan hệ với ngân hàng việc đáp ứng nhu cầu vốn kinh doanh giảm chi phí vốn -Có đội ngũ cơng nhân viên đơng có trình độ chun mơn cao Đội ngũ lao động trẻ ( trung bỡnh 28 tuổi ) nờn động sáng tạo nhiệt tỡnh với công việc -Mặt dự công ty chuyển đổi hình thức sở hữu sang cổ phần hoỏ nội quản lí cơng ty có đội ngũ nhân viên làm việc lâu năm có thâm niên nghề -Cơng ty bươc khẳng định uy tín thị trường ngồi nước -Sản phẩm công ty chủ yếu xuất sang thị trường nước d Điểm yếu: -Nguồn nhân lực mỏng lượng chất số lĩnh vực quan trọng -Hoạt động kiểm tra, giám sát công việc thực thi quy định, định, quy chế, quy trình chưa tốt, bao gồm việc tự kiểm tra, giám sát đơn vị, phận kiểm tra giám sát cấp -Cơng ty phí đầu tư cho việc đào tạo công nhân vào làm việc nâng cao kiến thức tay nghề cho công nhân nhằm đáp ứng đòi hỏi ngày cao -Thị trường nước chưa cơng ty quảng bá hình ảnh đưa sản phẩm công ty đến với khách hàng, hoạt động Marketing nước chưa trọng -Chưa khai thác hết công suất hoạt động trang thiết bị máy móc, chưa tự cung cấp phần nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất nên giá thành sản phẩm công ty mức cao VI XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN: Chiến lược thị trường Với chiến lược thị trường Công ty trọng đến chiến lược đáp ứng nhu cầu khách hàng Để đáp ứng nhu cầu khách hàng Công ty cần phải biết khách hàng muốn gì? Khi muốn? Muốn thỏa mãn nào? - Tập trung vào nhu cầu khách hàng: Qua phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm ta nhận thấy nhu cầu tiêu dùng sản phẩm ngành giày da ngày tăng nhanh Điều phát triển kinh tế, q trình cơng nghiệp hóa, dại hóa, q trình thị hóa thúc đẩy nhanh nhu cầu tiêu dùng vật chất đại phận dân chúng ngày cao Trong trường hợp thị trường bão hòa đối thủ cạnh tranh nước lớn mạnh với chất lượng sản phẩm không đổi, mẫu mã cũ, phương thức bán hàng dịch vụ sau bán hàng biện pháp truyền thống: không để ý đến nhu cầu khách hàng nào? phản ứng sau tiêu dùng khách hàng họ có kiến nghị chất lượng, điều kiện sử dụng khách hàng khơng tiêu dùng sản phẩm Cơng ty Vì vậy, Cơng ty đề biện pháp là: + Xây dựng tổ chức phận chuyên trách nghiên cứu thị trường nhu cầu khách hàng + Nâng cao chất lượng kênh thông tin phương thức bán hàng dịch vụ sau bán hàng, quan tâm đến ý kiến phản hồi khách hàng Qua nghiên cứu việc tiêu thụ sản phẩm thăm dò ý kiến người tiêu dùng sản phẩm Công ty tình hình tiêu thụ ngày giảm sút giá cao thương hiệu TACOS chưa thị trường nước biết đến nhiều nên khách hàng nước ngồi cũn dố dặt mua sản phẩm cơng ty Do mặt cần hạ giá thành sản phẩm, mặt làm phong phú thêm chủng loại sản phẩm, tăng cường quảng bá hình ảnh cơng ty…thiết lập uy tớn, tạo lũng tin khách hàng Chiến lược cạnh tranh Lợi cạnh tranh Công ty chủ yếu dựa vào chất lượng sản phẩm quy mô sản xuất kinh doanh Chất lượng sản phẩm tương đối đạt yêu cầu đại phận khách hàng song sản phẩm cạnh tranh chưa đủ mạnh, việc tiêu dùng sản phẩm thay người tiêu dùng đáng e ngại vỡ sức ộp cỏc sản phẩm xuất trờn thị trường sandard,dép loại lớn Quy mô sản xuất kinh doanh Công ty, điều kiện tài lực tích lũy tương đối lớn mạnh Khả giảm giá thành sản phẩm hồn tồn kiểm sốt có vấn đề cách thức phân bổ quản lý nguồn lực Công ty áp dụng chiến lược cạnh tranh:  Chiến lược chi phí thấp: Chiến lược xây dựng chủ yếu áp dụng thị trường nước Khách hàng nước tiêu dùng sản phẩm giày da loại đại phận khách hàng có thu nhập cao trung bình Hơn nhu cầu sử dụng mặt hàng tương đối giống kể với người có thu nhập thấp Cơng ty đánh giá ngang nhu cầu sử dụng mặt hàng thị trường khác Cơng ty hồn tồn theo đuổi chiến lược sản phẩm với nhiều lý do: - Quy mô sản xuất lớn, thu mua nguyên vật liệu, vật tư đầu vào với sản lượng lớn Do có ưu đãi việc giảm giá đầu vào - Phát huy điều kiện khả nâng cao lực quản lý sản xuất kinh doanh - Tự động hóa sản xuất, giảm lao động tiến đến giảm giá thành  Chiến lược khác biệt hóa - Thị trường nước: Công ty xây dựng chiến lược khác biẹt hóa thị phận người có thu nhập cao Chiến lược quan tâm đặc biêt vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm kiến tạo độc đáo đặc biệt mẫu mã sản phẩm giày da chất lượng cao Thị phần chủ yếu cho chiến lược khác biệt hóa khu đô thị kinh tế phát triển, bên cạnh sức mua lớn tâm lý tiêu dùng khác biệt: + Tập trung cho đầu vào dự án khoa học, trọng nâng cao chất lượng sản phẩm + Đa dạng hóa mẫu mã thơng qua thu thập thơng tin, nghiên cứu tâm lý tiêu dùng + Áp dụng phương thức bán hàng dịch vụ sau bán hàng Khi khác biệt hóa đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng khách hàng thơng qua đơn đặt hàng biện pháp thực cung cấp đầy đủ thông tin dịch vụ sau bán hàng - Thị trường nước ngoài: thị trường khách hàng có thu nhập cao, thị trường chủ yếu cơng ty nờn chiến lược khác biệt hóa Cơng ty chủ yếu áp dụng với sản phẩm giày mang tính phong cách Đối với thị trường giá vấn đề đáng lo ngại Do cần tập trung cho mẫu mã chất lượng Tâm lý tiêu dùng khách hàng nước khác nhau: + Thành phần khách hàng có nhu cầu tiêu dùng thực Để thực chiến lược Công ty phải: + Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng + Tiếp cận ứng dụng trang thiết bị máy móc sản xuất đại phục vụ cho sản xuất sản phẩm có chất lượng cao + Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng VII phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh Chính sách thị trường  Tăng cường mở rộng thị trường Thị trường doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt quan trọng, định tồn tại, phát triển doanh nghiệp Do việc nghiên cứu tìm hiểu nhằm giữ vững củng cố thị trường truyền thống, phát mở rộng thị trường nhiệm vụ hàng đầu mà doanh nghiệp cần thực Để hoạt động đáp ứng yêu cầu phát triển, Công ty cần thực biện pháp sau: - Tăng cường giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh Cơng ty thơng qua việc xây dựng thương hiệu vững mạnh Quảng cáo rộng rãi sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng - Đào tạo đội ngũ nhân viên tiếp thị, bán hàng có trình độ nhằm lơi khách hàng dùng sản phẩm - Phát triển hệ thống cửa hàng, giới thiệu bán sản phẩm cách rộng rãi theo nhiều kênh Mở rộng hệ thống đại lý, thông qua đại lý để cung cấp thông tin sản phẩm đồng thời thu thập thông tin khách hàng  Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường - Công ty cần thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trường - Thành lập nhóm nghiên cứu thị trường cho mảng thị trường Bộ phận nghiên cứu thị trường phải thơng thạo nghiệp vụ để có điều kiện chun sâu nắm vững đặc điểm thị trường Bộ phận liên kết với phận khác phận sản xuất, tài với phận hoạch định chiến lược để đề kế hoạch sản xuất cho thời điểm Chính sách sản phẩm - Thực có hiệu việc quản lý nguyên vật liệu, vật tư đầu vào Tìm kiếm loại vật tư có chất lượng cao, giá thành hợp lý - Đối với máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất sản phẩm Do có quy mơ sản xuất lớn nên Cơng ty đầu tư dây chuyền công nghệ đại đồng nhằm sản xuất sản phẩm có chất lượng cao - Tổ chức quản lý chất lượng chặt chẽ, xây dựng củng cố hệ thống quản lý chất lượng ISO nhằm nâng cao uy tín Cơng ty thị trường nước quốc tế - Xác định cấu sản phẩm hợp lý Cơ cấu sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu thị trường - Nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm có chất lượng cao Chính sách giá: - Tính tốn xác chi phí sản phẩm, nghiên cứu giảm chi phí sản xuất (tìm nguồn nguyên liệu giá rẻ thay nhập khẩu, tiết kiệm nguyên liệu sản xuất, nâng cao suất lao động ) - Xây dựng biện pháp khuyến mại cho khách hàng khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn giảm giá hay thực đợt giảm giá theo thời kỳ - Đưa mức giá phù hợp với chi phí doanh nghiệp mà phải phù hợp với mức giá đối thủ cạnh tranh Tăng cường tạo vốn Để tạo nguồn vốn cho đầu tư phát triển giai đoạn tới, Công ty cổ phần sản xuất thương mại hữu nghị cần thực đồng hình thức tạo vốn sau:- Cơng ty huy động vốn nguồn vốn vay trả chậm tổ chức đơn vị kinh tế khác.- Công ty cần đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động để nguồn vốn đưa vào hoạt động hiệu -Phải huy động triệt để nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, khai thác triệt để nguồn vốn ưu tiên, có lãi suất thấp, cỏc nguồn vốn cơng ty cần ý đến nguồn vốn nợ, vỡ nguồn vốn có phí tổn thấp Giải pháp nguồn nhân lực * Đối với công nhân viên cần:- Thường xuyên tổ chức đợt tập huấn nhằm cung cấp cho công nhân phương pháp làm việc khoa học, có tổ chức kỷ luật.- Quan tâm thích đáng đến mơi trường làm việc cơng nhân viên.- Nâng cao trình độ lực, trình độ cơng nhân viên nhằm đáp ứng đòi hỏi khoa học kỹ thuật.- Đảm bảo thời gian làm việc mức lương ổn định * Đối với cán quản lý , yêu cầu chung, để làm việc có hiệu cao chần phải:- Tổ chức, bố trí cán quản lý hợp với khả trình độ người.- Sắp xếp cơng việc rõ ràng, tránh chồng chéo trách nhiệm gây khó khăn thực cơng việc.- Có chế độ thưởng phạt rõ ràng Đặc biệt cán làm công tác hoạch định chiến lược cần phải lựa chọn người có trình độ chun mơn cao, am hiểu Cơng ty thị trường Có kiến thức thực tế để đưa chiến lược khả thi Nguồn lực giải pháp thực chiến lược: -Chú trọng phát triển nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu phát triển đào tạo đội ngũ kế cận thông qua tuyển dụng, sách lương, mơi trường làm việc chế độ khuyến khích khác -Tăng cường cơng tác đạo điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh thơng qua việc : +Xây dựng mục tiêu, chương trình hoạt động cho thành viên Ban điều hành sở mục tiêu năm 2012 +Bám sát mục tiêu để triển khai thực +Tập trung nguồn lực cơng ty để vượt qua giai đoạn khó khăn, thách thức +Kiểm tra giám sát thường xuyên để có điều chỉnh kịp thời +Đánh giá việc thực mục tiêu sau giai đoạn ngắn -Kiên định mục tiêu đổi công tác quản trị theo hướng quản lý đại: +Tổ chức đào tạo nội để tạo am hiểu mục đích, yêu cầu phương pháp làm việc -Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia trực tiếp hội chợ quốc tế chuyên ngành để thực công tác Marketing, năm bắt thông tin thị trường, thiết lập thêm quan hệ mới, bước khẳng định uy tín, thương hiệu hình ảnh công ty VIII KẾT LUẬN Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại.Hoạt động ngành mà cạnh tranh có tính chất liệt, chiến lược kinh doanh đắn cần thiết Công ty cổ phần sản xuất thương mại Cơng Thành đường hội nhập, giúp cho Cơng ty đối phó cách linh hoạt, kịp thời hướng biến động môi trường kinh doanh Thông qua xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty xác định đắn hệ thống mục tiêu, sách biện pháp mà Công ty cần thực tương lai Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh cần có “mềm dẻo” tức có lựa chọn phương án khả thi để đạt mục tiêu đề Vậy nên xác định, vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh công ty cổ phần sản xuất thương mại Công Thành giai đoạn tới nhiệm vụ quan trọng cần vào tâm tất cán lao động Công ty Thực thi chiến lược có ảnh hưởng sâu rộng tồn doanh nghiệp, tác động tới phòng ban phận chức Đối với thực thi chiến lược kỹ cá nhân vô cần thiết Thực thi chiến lược bao gồm phát triển chiến lược ngân sách hỗ trợ, chương trình văn hóa cơng ty, kết nối với hệ thống động viên khuyến khích khen thưởng cán công nhân viên Việc thực thi chiến lược có thành cơng hay khơng khơng phụ thuộc vào chất lượng chiến lược mà phụ thuộc vào khả thúc đẩy nhân viên nhà quản trị.Trong trình thực chiến lược cần phải thường xuyên tổ chức kiểm tra xem xét chiến lược có tiến hành dự định hay khơng? Có nhiều ngun nhân khiến cho chiến lược khơng thể đạt mục tiêu đề Những nguyên nhân biến đổi hồn cảnh mơi trường khơng thu hút nguồn nhân lực Do cần thông qua hệ thống thông tin phản hồi biện pháp kiểm tra để theo dõi đánh giá việc thực Tham khảo: laodong.com.vn pda.vietbao.vn vietnamplus.vn tinkinhte.com lefaso.org.vn ... phẩm công ty mức cao VI XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN: Chiến lược thị trường Với chiến lược thị trường Công ty trọng đến chiến lược đáp ứng nhu cầu khách hàng Để đáp ứng nhu cầu khách hàng Công. .. động môi trường kinh doanh Thông qua xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty xác định đắn hệ thống mục tiêu, sách biện pháp mà Công ty cần thực tương lai Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến... dụng nguồn lực Chiến lược cần định kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát hướng cho doanh nghiệp đến mục tiêu mong muốn Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải phản ánh mục tiêu chiến lược thời gian