Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Tiêu Thụ Và Marketing Tại Công Ty Tnhh Nhất Thiên Nam

Trangvii Báocáothựctập tốtnghiệp 3.1.3.. Trangvii Báocáothựctập tốtnghiệp... Báocáothựctập tốtnghiệp DANHMỤCBẢNGBIỂU Bảng1–BảngsốliệuGDP củaViệtNamtừnăm 2008 đến 2011...10 Bảng2–Tỉgiácác

tiếpgiảmthiểucácvụcháyởnướcta,tăngđộant o à n vàtuổithọchocáccôngtrìnhxâydựngcóquymôlớn,giảmthiểuthiệthạichonhànước,gópphầnđẩynhanhcôngcuộcxâydựngvàpháttriểnđấtnước.

Trongthịtrườngkinhtếcạnhtranhkhốcliệt,côngtymộtmặtđổimớiphươngthứcquảnlý,mặtkháck h

ô n g n gừngt ì m k i ếmn h à c u n g c ấpm ớiđ ể h ạgiát h à n h n â n g caoc h ấtl ư ợ ngsảnphẩm,dịchvụvà

Chođếnnaycácsảnphẩm,dịchvụcủacôngtyđãđượcthịtrườngtrêntoànquốcchấpnhậnvàtiêuthụkhánhanh.Dĩnhiên,bấtkỳdoanhnghiệpnàokinhdoanhcũngđềutồntạinhữngmặtmạnhvàhạnchếsongsongvớinhau.Điềuđóđòih ỏidoanhnghiệpphảicónhữngnỗlựcđểtìmracácgiảiphápnhằmpháthuynhữngmặtmạnhv à khắcphụcnhữnghạnchế

TrongquátrìnhthựctậptạicôngtyTNHHNhấtThiênNam,tôiđãcócơhộitiếpxúcvàhoànhậpvớimôitrườngkinhdoanhcủacôngtytrongmộtthờigian

ngắn,nhờđócũngtạođiềukiệnchotôinhìnthấynhữngvấnđềkhókhănmàcôngtyđanggặpphải.Vìth

ế,tôiđãquyếtđịnhchọnđ ề t à i “ G i ả ip h á p n â n g caoh i ệuq u ảhoạtđ ộ ngtiêut h ụv à marketi ngtạicôngt y T N H H NhấtThiênNam”trongđợtthựctậpnày.Mụctiêucủađềtàilàlàmrõtìnhhìn

hhoạtđ ộ ngcủacôngty,nhìnnhậnmộtsốvấnđềđangtồntạimàtôiquansátđượcvàtừđóđềxuấtgiảiphápkhắcphục Bêncạnhđó, tôi cũngđặtnhữngmụctiêucụthểchobảnthân:

 Họchỏi, tích luỹkinh nghiệmthực tiễntrongquátrìnhlàmviệc;

vàcốgắngđưaranhữnggiảiphápchonhữnghạnchếđó

i

Báocáothựctập tốtnghiệp Trang

ii

Đểnắmrõhơnnộidungvàtạođiềukiệntheodõibáocáonày,tôitómtắtcấutrúcbàibáocáon h ư sau:

1 Tổngquan vềcôngty

Giớithiệuthôngtinchungvềcôngtythựctập(thôngtinliênhệ,hìnhthứcsởhữu,ngànhnghềhoạtđộng,sơđồtổchức,

…)vàthôngtinvềphòngbanthựctập.Phầnnàytôithamkhảo9 0 % từtàiliệucủacôngty

2 Thựctrạnghoạt động(kinhdoanh)củacôngtythựctập

Giớithiệuvềcácsản

phẩmcủacôngty,cácyếutốthuộcmôitrườngvimô,vĩmôảnhhưởngđếnhoạtđộngkinhdoanhcủacôngty,kếtquảhoạtđộngkinhdoanhtrongnhữngnămgầnđây,phântíchSWOT,thựctrạnghệthốngphânphốihiệnnaycủacôngtyvàđưaranhậnxét.Phầnn à y 30%thamkhảotừtài liệucủacôngty, 70%tôitựviết

3 Côngviệcthựchiệntại côngtythực tập

Môtảnhữngcôngviệctôithựchiệntrongsuốtquátrìnhthựctập:côngviệcchuyênmônvàcôngviệchỗtrợ.Ởphầnnày,100%tôitựviếtbằngnhữngkinhnghiệmthựctiễn

4.3 Nhậnxét vàđềxuấtgiảipháp

Báocáothựctập tốtnghiệp

Từnhữnggìnhậnrađƣợctừmục4.1vàthamkhảonhữngcơsởlýluậnởmục4.2,đềx u ấtcácgiảiphápkhắcphụccủabảnthân.Phầnnày10%tôithamkhảomộtsốnghiêncứukhácv à 90%tôi tựviết.Vớinỗlựccủabảnthân,mặcdùđãcốgắnghếtsứcsongdođiềukiệnthờigianthựctậpvàkiếnthứccủabảnt h â n cònh ạnc h ếnênbáoc á o t h ựct ậpt ổnghợpnàykhông t h ểtránhk h ỏinhữngthiếusót,rấtmongnhậnđƣợcnhữngđónggópcủathầycôđểbáocáonàycóthểđƣợchoànthiệnhơn

Trướchết,tôixinchânthànhcảmơnCôNguyễnThịPhươngNhung–

giảngviêntrựctiếphướngdẫntôitrongsuốtquátrìnhthamgiađợtthựctậptốtnghiệp.Đồngthời,tôixinđượcgửil ờicảmơnđếnBanlãnhđạoCôngtyTNHHNhấtThiênNam–nơitôithamgiathựctập–đãtạođiềukiệnthuậnlợichotôihọchỏi,tíchlũykinhnghiệmtạicôngtycũngnhưhoànthànhtốtyêucầumàNhàtrườngđãgiao.TôicũngxinchânthànhgửilờicảmơnđếnanhNguyễnBảoThọ–

ngườitrựctiếphướngdẫntôitạicôngtyvàcungcấpchotôinhữngthôngtincầnthiếtđểhoànthànhtốtcuốnbáocáo

SinhviênLêThịXuânLan

LỜIMỞĐẦU i

LỜICẢMƠN iv

MỤCLỤC v

DANHMỤCBẢNGBIỂU viii

DANHMỤCHÌNHẢNH ix

DANHMỤCCÁCTỪVIẾTTẮT x

I TỔNGQUANVỀCÔNGTY THỰCTẬP 1

1 GiớithiệuchungvềcôngtyNhấtThiênNam 1

2 Sơlượcvềquátrìnhhìnhthànhvàpháttriển 1

3 Mụctiêucủacôngty 2

4 Thôngtinvềphòngbanthựctập 2

Sơ đồtổchứccủaPhòngKH-KD 3

Sơ đồtổchứccủaPhòngKếtoán 4

5 Sơ đồ tổchức vàbộmáyquảnlýcủacôngty 4

5.1 Sơ đồtổchức 4

5.2 Chứcnăngvànhiệmvụcủatừngbộphận 5

5.3 Mốiquanhệgiữacácphòngbanvàcácthànhviêntrongcôngty 7

II THỰCTRẠNG HOẠTĐỘNGKINH DOANH 8

1 Đặcđiểmngànhnghềkinhdoanh 8

2 Phântíchcácyếutốtrongmôitrườngvĩmôảnhhưởngđếnhoạtđộngcủacôngty 9

a Yếutốkinhtế 9

b Yếutốphápluật: 13

c Yếutốcôngnghệ 13

d Yếutốdân số 14

3 Phântíchcácyếutốtrongmôitrường ngành 15

a Kháchhàng 15

b Đốithủcạnhtranhhiệntại 17

c Đốithủcạnhtranhtiềmẩn 20

d Nhàcungứng 20

4 Kếtquảkinhdoanhtrongnhữngnămgầnđây 22

5 PhântíchSWOTcủacôngty 23

6. Hệthốngphân phốicủacôngtyNhấtThiênNam 26

6.1 Kênhphânphốitrựctiếp(kênhphânphốicấp 0) 26

6.2 Kênhphânphốicấp 1 27

III CÔNGVIỆCTHỰCTẬP 29

1. Côngviệcchuyênngành 29

1.1 Môtảcôngviệcthựctập 29

1.2 Nhữngkinhnghiệmcóđược 31

1.2.1 Quytrìnhbánhàng 31

1.2.2 Cáchxửlýđốivớihoáđơnđãlập: 33

2. Côngviệchỗtrợ 33

2.1 Môtảcôngviệc 33

2.2 Kinhnghiệmthuđược 33

IV CHUYÊNĐỀTHỰCTẬP 34

1. Nhữngvấnđềpháthiệntrongquátrìnhthựctập 34

1.1 Nhượcđiểm 34

1.2 Ưuđiểm 35

2. Cơsở lýluận 35

2.1 TrìnhbàycơsởlýluậnvềMarketing 36

2.1.1 VaitròcủaMarketing 36

2.1.2 ChứcnăngcủaMarketing 36

2.1.3 Nhiệmvụcủa bộ phậnmarketing 37

2.1.4 Môhìnhtổchứcbộphậnmarketing 37

2.2 TrìnhbàycơsởlýluậnvềMarketingmix 38

2.3 LýthuyếtvềmatrậnSWOT,matrậnhìnhảnhcạnhtranhCPM 40

2.3.1 MatrậnSWOT 40

2.3.2 MatrậnhìnhảnhcạnhtranhCPM 41

2.4 Lýthuyếtvềbánhàng 42

2.4.1 Kháiniệmvềbán hàngvàquảntrịbánhàng 42

2.4.2 Cáchìnhthứctổchứcbánhàng 43

3. Đềxuấtgiảipháp 44

3.1 Giảiphápngắnhạn 45

3.1.1 Mụctiêu 45

3.1.2 Giảiphápvềthịtrường 45

Trangvii Báocáothựctập tốtnghiệp

3.1.3 Giảiphápcho chiếnlƣợcMarketingmix 46

3.2 Giảiphápdàihạn 50

3.2.1 Mụctiêu 51

3.2.2 ThànhlậpbộphậnMarketing 51

3.2.3 Đánhgiáhiệuquả 57

KẾTLUẬN 59

TÀILIỆUTHAMKHẢO ix

PHỤLỤC xi

NHẬNXÉTCỦACÔNGTYTHỰCTẬP xii

THÔNGTIN LIÊNHỆ xiii

Trangvii Báocáothựctập tốtnghiệp

Báocáothựctập tốtnghiệp

DANHMỤCBẢNGBIỂU

Bảng1–BảngsốliệuGDP củaViệtNamtừnăm 2008 đến 2011 10

Bảng2–TỉgiácácngoạitệcủaHộisởchínhNgânhàngTMCPNgoạithươngViệtNam 11

Bảng3–Lãisuất cơbảncủa ngânhàngViệtNamtừnăm2009đến2012 12

Bảng4–TỉlệlạmphátởViệtNamtừnăm2009 đếnnăm2012 13

Bảng5–Doanh thucủacôngtyNhấtThiênNamtrongnhữngnămgầnđây 22

Bảng6 –Quytrình bán hàng 32

Bảng7–Bảngso sánhgiácácsảnphẩmcủa3 côngty 47

Bảng8–Chiphítrảlươngdựkiếnkhithànhlậpbộphận Marketingtrong1tháng 57

Báocáothựctập tốtnghiệp

Báocáothựctập tốtnghiệp

DANHMỤCHÌNHẢNH

Hình 1–Logocôngty 1

Hình 2– Sơ đồtổchứcphòngKếhoạch-Kinhdoanh 3

Hình 3– Sơ đồ tổchứcphòngKếtoán 4

Hình 4– Sơ đồtổchứccôngtyTNHHNhấtThiênNam 5

Hình5–Biểuđồthểhiện sựtăngtrưởngGDPcủaViệt Nam 10

Hình 6–Đồthịbiểudiễnlãisuấtcủa ViệtNam từnăm2009đếnnăm2012 12

Hình 7–ĐồthịbiểudiễntỉlệlạmphátởViệtNam từnăm2009đến2012 13

Hình 8–MatrậnhìnhảnhcạnhtranhCPM 19

Hình 9–Kênhphânphốitrực tiếp 26

Hình 10–Kênhphânphốicấp1 27

Hình 11–Hìnhchụpbảngbáogiátôi thựchiện chokháchhàng 31

Hình 12–Tổchứcbộphậnmarketingtheochứcnăng 38

Hình 13– KhungphântíchmatrậnSWOT 41

Hình 14– Sơ đồcơcấutổchứcphòngKH-KDsaukhithànhlập thêm bộphậnMarketing 52

Báocáothựctập tốtnghiệp

Báocáothựctập tốtnghiệp

I TỔNGQUAN VỀCÔNGTYTHỰC TẬP

1 Giớithiệuchung vềcôngty Nhất Thiên Nam

Nâng cao thương hiệu trong mắtngười tiêu dùng

Nâng cao hiệu quả kênh phânphối hiện tại

Xâm nhập vào thị trường nước ngoài trong tương laiGiữ vững thị

Nhân viên kinh doanh Nhân viên bán hàng

NguyễnKhươngTuấn-Nhânviênkinhdoanh:thuthậpthôngtinvềthịtrường,kháchhàngvàđồithủcạnhtranh,phântíchvàđưarachiếnlượckinhdoanhphùhợpchocôngty

NguyễnDuyThanh-Nhânviênbánhàng:theodõiviệcphânphốitranthiếtbị,tưvấnkháchhàngvềcácsảnphẩmcủacôngty,thuyếtphụckháchhàngchọnmuasảnphẩmcủacôngty

ừđóbằngcácphươngphápnghiệpvụkếtoánđểtiếnhànhlậprabáocáotàichínhcủacôngty

5 Sơđồ tổchứcvà bộmáyquản lý của công ty

5.1 Sơđồ tổ chức

TổchứcnhânsựCôngtytổngsố30người:Trongđótrìnhđộđạihọc6người,trunghọcchuyênnghiệp5người,côngnhânkỹthuật8người

 Tổbảotrì :04người

phòngbancũngnhưcácquyếtđịnhmangtínhđịnhhướngchocácbộphậnchứcnăngthực hiện.

c PhòngKếhoạch–Kinhdoanh

 Làb ộphậnquant r ọngnhấtt r o n g việcđ ư a s ả nphẩmđếnv ớikháchhàng.N h i ệmv ụchínhcủaphòngkinhdoanhlàtổchứcvàthựchiệnbánhàngcũngnhưphânphốihàngh ó a tớicáckhuvực

ếpnhậnđ ơ n đ ặ thàngt ừp h í a k h á c h hàng.C ó vait r ò chínht r o n g v i ệcthaymặtcôngtychămsóckháchhàng

ườngvàkháchhàng,cácđốithủcạnhtranh,sảnphẩmcủađốithủcạnhtranh.Bêncạnhđó,cócónhiệmvụtìmkiếmvàmởrộngthịtrườngchosảnphẩmcủacôngty

tiếpcủaphòngkỹthuậtbaogồm:

điểm:khókhăntrongviệcđánhgiáhiệuquảlàmviệc,giảiquyếtxungđộtdựatrênt ì n h cảm,k h ó kiểms o á t

đ ố iv ớitrườnghợpnghỉviệcngang,t h á i đ ộ l à m v i ệck h ô n g chuyênnghiệp

2 Phântíchcácyếutốtrongmôitrườngvĩmôảnhhưởngđếnhoạtđộngcủacôngty

Mụcđíchcủaviệcphântíchvàđánhgiámôitrườngvĩmôlàđểxácđịnhđúngđắncáct h ờicơ,cácnguycơtrongmôitrườngbênngoài.Từđó,doanhnghiệpcóthểkhaithácvàpháth u y cácthờicơ,đồngthờitìmracácgiảipháphữuhiệuđểhạnchế,ngănngừavàxoábỏnguycơ,giúpchocáchoạtđộngchiếnlượccủadoanhnghiệpluônluônthíchứngvớimôitrườngkinhdoanh.Đâyđượccoilàmộttrongnhữngcơsởhaycăncứđểxácđịnhmụctiêu,địnhhướngvàcácbiệnpháptrongnộidungcủamỗichiếnlượckinhdoanh

Việcphântíchvàđánhgiámôitrườngvĩmôgiúpchodoanhnghiệphiểuvàbiếtrõđượcnhữngn

t á c độngtíchcựchaytiêucực? đốivớiquátrìnhhoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhcủamình.Từđ ó đưaranhữngchínhsáchphùhợp,đúngđắntrongviệcxâydựngvàthựcthichiếnlượckinhdoanh.Tuynhiênđểcóthểxácđịnhđượccácthờicơvànguycơđấy,cácdoanhnghiệpcầnphảibiếtrõcácnhântốchủyếutạothànhmôitrườngvĩmôbaogồm:

a Yếu tốkinhtế:

Vìcácnướckhácnhauthìsửdụngnhữngđồngtiềnkhácnhauhaynhữngphươngthứcthanht o á n khác

đểcót h ểtraođổitiềngiữacácnướcvớinhau,đóchínhlàthịtrườngngoạihối.Nhưvậythịtrườngngoạihốilàthịtrườngquốctếtrongđóđồngtiềnquốcgianàycóthểđổilấytiềncủaquốcgiakhác

angngoạitệcũngbiếnđộngtươngtự.Nhưbảngtỉgiátrêntacóthểthấyvớihơn20nghìnđồngViệtNammớim u a được1đôlaMỹ,vìvậygiátrụcủahànghoákhinhậpvềViệtNamquyđổiratiềnViệttacóth

ểthấysựchênhlệchnhưthếnào.CácmặthàngcủacôngtyNhấtThiênNamtoànbộlàhàngnhậpkhẩudovậytỉgiáhốiđoáivàthịtrườngngoạihốicóảnhhưởngrấtlớnđếncácchiếnlượckinhdoanhmuabáncủacôngty

ủamìnhchứkhôngđăngkývayvốnngânhàng,dovậymứclãisuấthaytỉlệlãisuấtngânhàngkhôngảnhhưởngnhiềuđếncáchoạtđộngchiếnlượccủacôngty

Bảng3–Lãisuất cơbảncủa ngânhàngViệtNamtừnăm2009đến2012(cậpnhật12/2012)

(Nguồn: Theo http://www.sbv.gov.vn )

Hình 6–Đồthịbiểudiễnlãisuấtcủa ViệtNam từnăm2009đếnnăm2012

(Nguồn:Sinhviêntựvẽtheo dữliệucủa http://www.sbv.gov.vn )

cácngànhvà

doanhnghiệp.Cụthểlànếutỉlệlạmpháttănglàmgiátrịcủađồngtiềnbịs u y giảm,ảnhhưởngxấuđếncáchoạtđộngkinhtế,đếnviệctạovốnvàsửdụngvốnsảnxuấtk i n h doanh.Ngượclại,nếutỷlệlạmphátgiảmhoặckềmchếđượclạmphát,sẽđảmbảođượcgiátrịcủađồngtiền,thúcđẩyviệcpháttriểnkinhtếvàpháttriểnsảnxuấtkinhdoanh.Chínhp h ủViệtNamchobiếttỉlệlạmphátcủaViệtNamđãgiảmxuốngmứcthấpnhấttronghơnhainămqua.Trướcđó,tỷlệlạmphátcủaViệtNamđãthường

tăngởmứchaichữsốchotớithángt ư nămnay.Năm2012,tăngtrưởngGDPsẽbiếnthiêntrongkhoảngdựbáotừ5,62%đến6,47%cònlạmphátcóthểbiếnthiêntrongkhoảngdựbáotừ7%đến12,4%,đềuvớiđộtincậykhoảng7 0 % ĐâylàmộtdấuhiệuđángmừngchoChínhphủViệtNamnóichungvàcácdoanhnghiệp

n ó i riêng.ViệtNamvẫnnênkiêntrìchínhsáchkềmchếlạmphátvàduytrìGDPởmứckhảquan

BêncạnhđócácthiếtbịPCCClànhữngthiếtbịđòihỏitínhchínhxáccao,độantoànkhắtkhedođósẽđượckiểmduyệtrấtgắtgaođểđảmbảotínhmạngconngười.Trongngànhn à y đòihỏicôngtyphảibánnhữngmặthàngchấtlượngnhấtnếucósơsótgìthìsẽbịphạtrấtnặng (phạttiềnhoặccóthểbịtù).

c Yếu tốcôngnghệ

Ngàycàngcónhiều côngnghệmới, tiêntiếnrađờitạoranhiềucơhội và nguycơđối

sảnphẩmmớicósứccạnhtranhc a o , đ ồ ngt h ờicũngl à n g u y cơn ế udoanhnghiệpk h ô n g k ịpt h ờinắmbắtđ ể doanhnghiệpkháchvậndụng.Côngnghệcànghiệnđạinócànglàmrútngắnchukỳsốngcủasảnphẩm

 Thiết bịPCCC cóthự c s ự cầnthiết hay không?

Cácvụcháyxảyraliêntiếpgầnđây,từcháytoànhà33tầngcủaTậpđoànđiệnlựcViệtNamtạiHàNộivàongày15/12/2011đếnvụcháygâychấnđộnglàvụcháychợQuảngNgãivàongày9/2…đãnóilênsựcầnthiếtcủacácthiếtbịPCCC.TrongvụcháytoànhàITCnăm2 0 0 2 chothấyviệcnângcấphệthốngPCCClàvôcùngquantrọng,dođườngquáhẹpnênxek h ô n g vàođượcmàchỉcóthểdùn

trangbịloạixethang72m phụcvụtốthơn trongviệcPCCC

d Yếu tốdân số:

Dânsốnướctangàycàng

tăngnhanh,lốisốngcủadâncưtựđộngthayđổinhanhchóngt h e o xuhướngdunhậpnhữnglốisốngmớidẩnđếntháiđộtiêudùngthayđổi.Khitrìnhđộdânt r í caohơnthìnhucầuđòihỏingàycàngcaocủangư

ờitiêudùngvềchấtlượng,phongphúvềchủngloạisảnphẩmsẽcaohơn.Thunhậpbìnhquânhàngthángtươngđốiổnđịnhvàlàdântríthứcchắchẳnbạnsẽrấtquantâmđếnnhữngvấnđềsứckhoẻvàbảovệantoàntínhmạngcho

mộtđiềuưutiênhàngđầutrongnhữnggiađìnhtríthức,vừaantoànđếnbảnthânmàcũngcóthểbảovệđượchàngx ó m VàdovậyngàynaycàngnhiềungườiquantâmhơnđếncácthiếtbịPCCCnày

Dânsốtrungbìnhcảnướcnăm2011ướctính87,64triệungườităng1,04%sovớinăm2010 baogồmdânsốkhuvựcthànhthịlà26,88triệungườichiếm30,6%tổngdânsốcảnước,t ă n g 2 , 5 % s o v ớ

i năm2010;dâns ố k h u vựcn ô n g t h ô n 6 0 , 9 6 t r i ệungườichiếm6 9 , 4 % t ă n g 0,41%.Theonhữngconsốtrêntacóthểthấytỉlệdânthànhthịngàycàngtăngnhanh,mậtđộdânsốthànhphốcũngđãđạt3.400người/km2,tăngđến41,4%sovớimậtđộdânsốthànhphố1 0 nămtrướclà2.404người/

km2.Tacóthểthấymứcđộđôthịhoángàycàngtăngnhanhdov ậyviệccungcấpcácthiếtbịPCCClàvôcùngcầnthiếtchomộtkhuvựcđôngdânnhưvậy

uangTrung,PhườngTânChánhHiệp,Quận12,Tp.HCM)

Ấpmới 2, XãMỹHạnhNam,Huyện ĐứcHòa,TỉnhLongAn)

 CôngtyTNHH S o n g B ì n h Benkan( 1 9 4 / 2 NguyễnT r ọngTuyển,P h ư ờ ng8,QuậnPhúNhuận,Tp.HCM)

Vàmộtsốcôngtrìnhđãđượcthicông:

STT CHỦĐẦUTƢ NỘIDUNGHỢPĐỒNG GIÁTRỊHỢP

2.624.690.000đ

SÀIGÒN77-79HaiBàTrƣng

Cungcấp,lắpđặtvàcảitạosửa chữahệthốngđiện

130.188.000đ

b Đốithủcạnhtranhhiệntại

HiệnnaytrênthịtrườngcórấtnhiềucôngtychuyêncungcấplắpđặtthiếtbịPCCC,bạnchỉcầnlênmạngsearchchữ“PCCC”làsẽhiệnravôsốcôngtybánthiếtbịnày,côngtynàocũngđềugiớithiệuchấtlượngsảnphẩmtốtnhấtmàgiáthànhlạirẻnhất,dovậycôngtyNTN

đangphảiđốimặtvớinhiềuđốithủcạnhtranhcảlớnvànhỏnhiềuvôsốkể,điểnhìnhlàmộtsốđ ố ithủcạnhtranhhiệntạinhƣ:

nàymuabánsảnphẩmlẫnnhaukhicầnthiết(vídụm ộtsảnphẩmmàkháchhàngyêucầucôngtyAkhôngcónhưngcôngtyBlạicóthìcôngtyAs ẽtiếnhànhgiaodịchvớicôngtyBtheo2cáchnhưlàmualạisảnphẩmđócủacôngtyBrồibánlạichokháchhàngcủamình,cáchthứhailàcôngtyAsẽtiếnhànhchuyểngiaotrựctiếpchocôngtyBluôn,nghĩalàviệcmuabánsẽchỉdiễnragiữacôngtyBvàkháchhàng,côngtyA chỉđứnggiữahưởngtiềnlờitrunggian.Cách2làcáchgiaodịchgọnlẹnhấtnhưngcũngđầyrủiro,nếucôngtyBlàcôngtylàmănlâunămvớicôngtyAthìkhôngcógìnhưngnếuđổilạichỉlàquanhệlàmănbìnhthườngthìcóthểcôngtyAsẽmấtkháchhàngvàotaycôngtyB).Đâycũnglàmộtthửtháchđểkiểmtraxemlòngtrungthànhcủakháchhàngdànhchocôngtym ì n h nhưthếnào.Vịthếtàichínhcủacảbacôngtyđềungangnhauvìđềulàcôngtycóquimôvừavànhỏ.Tronglĩnhvựccungcấpcácthiếtbịchocôngtrìnhxâydựngnàythìítbịyếutốquảngcáotruyềnthôngảnhhưởng,cáckháchhàngvàmốilàmănđềulàdophầnlớncácbạnhànggiớithiệucho, côngtyNhấtThiênNam chỉmớivừathànhlậpđược6nămnênvẫnchưacóđượcnhiềubạnhàngnhưcôngtyT&T.Cảbađềulànhữngcôngtyquốcnộinênviệctoàncầuh o á vẫnkhôngkhảquanmấy.VớitổngđiểmnhưtrêntacóthểthấycôngtyNhấtThiênNam

đanggặptháchthứcrấtlớnđólàsựcạnhtranhngàycàngmạnhcủacáccôngtytrongngành,sựt ă n g trưởngchậmlạicủathịtrườngvàáplựctừphíakháchhàngvềchiphívàchấtlượngsảnphẩmdịchvụ.

c Đốithủcạnhtranh tiềmẩn

HiệnnayViệtNamđãgianhậpWTOnênviệcmởcửachonhữngdoanhnghiệpnướcngoàiđầutưvàothịtrườngViệtNamlàđiềutấtyếu.VớikỹthuậthiệntạicóthểnóicácdoanhnghiệpViệtNamhầunhưkhôngthểsánhkịpvớicácdoanhnghiệpcóvốnđầutưnướcngoàihoặccáccôngtynướcngoài.CácdoanhnghiệpViệtNamvốnphảinhậpkhẩucáctrangthiếtbịt ừnướcngoàivềsửdụngnênđiềunàynghiêngvềphầntiềnvốncủadoanhnghiệphơn,doanhnghiệpnàocóvốnđiềulệmạnh(tứccáccôngtylớn)thìcòncókhảnăngcạnhtranhlạivớicáccôngtynướcngoàicònnhữngdoanhnghiệpvừavànhỏthìcơhộicạnhtranhlàrấtít.Cácđốit h ủcạnhtranhtiềmẩncủacôngtykhôngchỉlànhữngdoanhnghiệpnướcngoàisắpgianhậpvàoViệtNammàcòncónhữngdoanhnghiệpsắpđượcthànhlậptrongnướchoạtđộngkinhdoanhcùngngànhvới côngty

d Nhàcungứng:

Vớimụctiêuchấtlượngphùhợpvớiyêucầucủakháchhàng,Côngtychúngtôiđãlựachọncácnhàcungcấpvậttư,thiếtbịPCCChàngđầutrênthếgiới;cácthiếtbịhầuhếtlàhàngnhậpkhẩuvàđượcnhàsảnxuấtnhiệtđớihóađểphùhợpvớiđiềukiệnthờitiếtvàmôitrườngViệtNam.Cácvậttưthiếtbịtrướckhiđượcđưavàolắpđặtđềuđãđượckiểmđịnhvàcóchứngchỉchấtlượngphùhợpvớicáctiêuchuẩndokháchhàngyêucầu.VậttưthiếtbịcủaCôngtychúngtôiđượccungcấpbởi:

 Công t y TNHH T rung Sơn

Hiệnnay,côngtyTNHHTrungSơnđãtrởthànhđơnvịmạnhhoạtđộngkinhdoanhtrên3lĩnhv ự c chính:

ngỗ; giacôngcơkhí;nôngnghiệp;chếbiếnnôngsản;cấpthoátnước