Tiểu luận Đấu giá hàng hóa quốc tế tại Việt Nam

Hiện nay đấu giá là một hình thức mua bán khá quen thuộc với tất cả chúng ta bởi nền kinh tế nước ta đang trên con đường hướng tới công nghiệp hóa hiện đại hóa. Đấu giá không chỉ tồn tại trong phạm vi của một quốc gia và còn mở rộng ra phạm vi quốc tế bởi đặc thù các sản phẩm được đưa ra đều rất có giá trị và không chỉ thu hút nội bộ trong nước mà còn hấp dẫn với cả khách nước ngoài. Chính vì vậy hoạt động đấu giá không chỉ mang lại lợi ích cho chủ sản phẩm mà còn cả những cá nhân, đơn vị tham gia buổi đấu giá đó. Bên cạnh đó còn có những buổi đấu giá nhằm gây quỹ từ thiện cho vùng cao. Tại Việt nam đấu giá quốc tế được diễn ra ngày một nhiều hơn. Nơi mà các doanh nhân trong nước và cả quốc tế quan tâm để tìm cho mình những sản phẩm độc nhất vô nhị. Trong buổi đấu giá quốc tế sẽ có người thắng và người bại, người mua được sản phẩm sẽ là người trả giá cao nhất. Để bắt nhịp được chúng em những nhà kinh doanh tương lai cần phải tìm hiểu sâu hơn về hoạt động đấu giá quốc tế để mang lại sự thiết thực và hữu ích cho cá nhân, đơn vị trong và ngòai nước. Qua việc tìm hiểu thực tế môn học Văn bản giao dịch thương mại quốc tế nhóm chúng em đã cùng nhau tìm hiểu và chọn đề tài “ Đấu giá hàng hóa quốc tế tại Việt Nam”. Bài thảo luận của nhóm em gồm có 3 chương: Chương 1: Tổng quan về đấu giá hàng hóa quốc tế Chương 2: Tình hình đấu giá hàng hóa quốc tế tại Việt Nam Chương 3: Đánh giá ưu, nhược điểm một số giải pháp cho hoạt động đấu giá hàng hóa quốc tế tại Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU Hiện đấu giá hình thức mua bán quen thuộc với tất kinh tế nước ta đường hướng tới cơng nghiệp hóa đại hóa Đấu giá không tồn phạm vi quốc gia mở rộng phạm vi quốc tế đặc thù sản phẩm đưa có giá trị khơng thu hút nội nước mà hấp dẫn với khách nước ngồi Chính hoạt động đấu giá khơng mang lại lợi ích cho chủ sản phẩm mà cá nhân, đơn vị tham gia buổi đấu giá Bên cạnh có buổi đấu giá nhằm gây quỹ từ thiện cho vùng cao Tại Việt nam đấu giá quốc tế diễn ngày nhiều Nơi mà doanh nhân nước quốc tế quan tâm để tìm cho sản phẩm độc vơ nhị Trong buổi đấu giá quốc tế có người thắng người bại, người mua sản phẩm người trả giá cao Để bắt nhịp chúng em nhà kinh doanh tương lai cần phải tìm hiểu sâu hoạt động đấu giá quốc tế để mang lại thiết thực hữu ích cho cá nhân, đơn vị ngòai nước Qua việc tìm hiểu thực tế môn học Văn giao dịch thương mại quốc tế nhóm chúng em tìm hiểu chọn đề tài “ Đấu giá hàng hóa quốc tế Việt Nam” Bài thảo luận nhóm em gồm có chương: Chương 1: Tổng quan đấu giá hàng hóa quốc tế Chương 2: Tình hình đấu giá hàng hóa quốc tế Việt Nam Chương 3: Đánh giá ưu, nhược điểm số giải pháp cho hoạt động đấu giá hàng hóa quốc tế Việt Nam CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm, đặc điểm đấu giá hàng hóa quốc tế 1.1.1 Khái niệm Khoản Điều 185 Luật thương mại 2005 quy định: " Đấu giá hàng hố hoạt động thương mại, theo người bán hàng tự thuê người tổ chức đấu giá thực việc bán hàng hố cơng khai để chọn người mua trả giá cao nhất." Trong đấu giá quốc tế, người tham gia đấu giá bao gồm cá nhân tổ chức nước 1.1.2 Đặc điểm đấu giá hàng hóa quốc tế + Hàng hoá bán theo phương thức thường hàng hố khó tiêu chuẩn hố (đồ cũ, da lơng thú…) + Hàng hố phải có thị trường (tại nơi đấu giá) người mua nhìn thấy, sờ thấy tự lựa chọn + Người mua nhiều, người bán có người người phải cạnh tranh theo điều kiện người bán đặt + Đấu giá tổ chức địa điểm định khoảng thời gian định thông báo phương tiện thông tin đại chúng khác 1.1.3 Các loại hình đấu giá quốc tế: a, Đấu giá có tính thương nghiệp: Hàng hố mua nơi đấu giá sau đem bán lại thị trường để lấy lãi, đại phận người dự nhà bn hàng hố thường phân loại, lơ có loại sơ chế Khi mua người mua phải có phương án giá người bán phải cách tác động để người mua phải trả giá cao dự kiến, phải biết nghệ thuật nài kéo… b Đấu giá phi thương nghiệp: Người dự đấu giá thường mua hàng hoá để thoả mãn nhu cầu cá nhân, khơng có mục đích mua để bán lại kiếm lời hàng hoá thường có bán Do người bán phải biết nghệ thuật khéo léo để tạo cạnh tranh người mua cuối bán cho người trả giá cao nhất, làm cho người mua sẵn sàng trả giá cao giá họ dự kiến Thực tế có trường hợp cạnh tranh người mua mà người bán bán hàng hố tưởng vơ giá trị với giá cao Sử dụng hình thức đấu giá thường nhằm mục đích như: Thanh lý vật vơ thừa nhận, giải hàng tồn kho, lý công ty phá sản… 1.1.4 Các hình thức đấu giá 1.1.4.1 Theo mặt hàng đấu giá - Đấu giá trao đổi: Gồm người mua chuyên nghiệp, họ giám sát lẫn để khơng “lừa lọc” - Đấu giá lẻ: Dành cho tác phẩm nghệ thuật hay hàng riêng rẽ - Đấu giá sỉ: Dành cho sưu tập 1.1.4.2 Theo hình thức đấu giá - Đấu giá kiểu Anh ( đấu giá tăng dần) : Đây hình thức nhiều người biết đến Người tham gia trả giá công khai với nhau, giá đưa sau cao giá đưa trước Cuộc đấu giá kết thúc không đưa giá cao đạt tới “giá trần”, người giá cao mua hàng với giá trả Người bán đặt giá sàn, người điều khiển nâng giá cao mức sàn việc đấu giá thất bại - Đấu giá kiểu Hà Lan (đấu giá giảm dần): Trong sàn đấu giá kiểu Hà Lan truyền thống, người điều khiển ban đầu hô giá cao, thấp dần có người mua chấp nhận mức giá chạm đến mức giá sàn dự định bán Người mua mua hàng với mức giá đưa cuối Hình thức đặc biệt hiệu cần đấu giá nhanh hàng đó, có mua bán khơng cần đến lần trả giá thứ hai - Đấu giá kín theo giá thứ nhất: tất người đặt giá đồng thời, giá ai, người giá cao người mua hàng - Đấu giá kín theo giá thứ hai: tương tự đấu giá kín theo giá thứ nhất, nhiên người thắng phải mua hàng với mức giá cao thứ hai giá cao đặt - Đấu giá câm: Đây biến thể đấu giá kín, thường dùng đấu giá từ thiện, liên quan tới việc mua tập hàng giống nhau, người tham gia đặt giá vào tờ giấy đặt kế hàng, họ biết khơng biết có người tham gia họ đưa Người trả cao mua hàng với giá đặt - Đấu giá nhượng quyền: Đây hình thức đấu giá dài vơ hạn định, dành cho sản phẩm tái (bản thu âm, phần mềm, công thức làm thuốc…), người đấu giá đặt công khai giá lớn họ (có thể điều chỉnh rút lại), người bán xem xét kết thúc đấu giá lúc chọn mức giá vừa ý Những người thắng người đặt giá cao giá chọn, nhận phiên sản phẩm - Đấu giá giá nhất: Trong hình thức này, người đấu giá đưa giá không rõ ràng cung cấp phạm vi họ đặt Một mức giá cao thấp từ mức giá giá thắng VD: đấu giá quy định mức giá cao 10, năm giá cao 10, 10, 9, 8, giá thắng người giá đạt giá cao Hình thức phổ biến đấu giá trực tuyến - Đấu giá mở: Đây hình thức sử dụng thị trường chứng khoán trao đổi hàng hóa Việc mua bán diễn sàn giao dịch người giao dịch đưa giá lời tức Những giao dịch đồng thời diễn nơi khác sàn mua bán Hình thức dần thay hình thức thương mại điện tử - Đấu giá giá trần: Có giá bán định trước, người tham gia kết thúc đấu giá cách đơn giản chấp nhận mức giá Mức giá người bán định Người đấu giá chọn để giá sử dụng mức giá trần Néu khơng có người chọn giá trần đấu giá kết thúc với người trả mức cao - Đấu giá tổ hợp: số trường hợp, định giá người mua tập hàng với số lượng chủng loại khác VD: bánh xe đạp khung xe bán rời đấu giá, người giá tổ hợp bao gồm bánh xe khung xe khơng có giá trị cả, bánh xe khung xe lại đáng giá đến 300$ Nếu bị buộc phải mua phần đấu giá khác nhau, người giá gặp trường hợp ối oăm: thắng số rao bán trước lại thua đấu giá rao bán sau Mặt khác, thua đấu giá chắn khơng có tổ hợp mong muốn Tình giải cách bán tất đồng thời cho phép người mua đăng kí giá cho tổ hợp hàng Sự giá theo tổ hợp đề nghị giá để trả cho tất hàng tổ hợp, thắng có tổ hợp, ngược lại mua tổ hợp - Đấu giá kiểu thầu: (đấu thầu) hình thức tráo đổi vai trò người bán người mua Người mua đưa yêu cầu báo giá cho loại hàng nhà cung cấp đưa giá thấp dần với mong muốn dành lấy gói thầu Vào cuối buổi đấu giá người giá thấp thắng - Đấu giá trực tuyến: cách cho phép người tham gia đấu giá sản phẩm dịch vụ thơng qua Internet Khi nói đến đấu giá trực tuyến nghĩ đến eBay, website đấu giá trực tuyến lớn giới Giống hầu hết công ty đấu giá, eBay khơng trực tiếp bán hàng mà giúp cho thành viên liệt kê trưng bày sản phẩm họ, đấu giá sản phẩm tốn chúng Nó hoạt động giống nơi họp chợ cho thành viên doanh nghiệp sử dụng để đấu giá sản phẩm dịch vụ Hầu hết tất sàn đấu giá trực tuyến sử dụng đấu giá kiểu Anh 1.1.5 Quy trình đấu giá: a Chuẩn bị đấu giá: + Thông báo: Đăng quảng cáo ngày, giờ, địa điểm tiến hành, số lượng mặt hàng đấu giá, thể lệ đấu giá, công tác người bán phải làm để người mua khơng có đủ thời gian liên kết với tìm cách giảm giá + Chuẩn bị hàng hoá: Đưa hàng hoá tới kho tổ chức đấu giá, sau phân chia thành lơ vào chất lượng, kích cỡ chúng, đánh số lơ sau lấy mẫu hàng hoá Ký hợp đồng uỷ thác với tổ chức đấu giá (có thể uỷ ban nhân dân, tồ thị chính, cơng ty… …) + Xây dựng thể lệ đấu giá: Thường quy định người mua phải xem hàng trước( người bán không chịu trách nhiệm phẩm chất hàng hoá), quy định khoản tiền ký quỹ trước tham dự đấu giá, mức mặc đặt giá b Trưng bày hàng hoá đấu giá: Tổ chức cho người mua xem hàng, thời gian không xem mà mua phải hàng không theo ý muốn khơng có quyền khiếu nại chất lượng hàng hố Có nhiều cách tổ chức cho người mua xem hàng: + Xem qua mẫu, + Xem thực tế: xem xét trực tiếp, cho chạy thử… + Xem qua ảnh: Một số hàng nhỏ giá trị cao, dễ người ta hay chụp ảnh để giới thiệu c Tiến hành mở đấu giá: Nơi bán đấu giá thường có hình thức hội trường Trên bục cao, nhân viên đấu giá (autionor) điều khiển đấu giá với tư cách đại diện cho bên bán Tuỳ theo khả để chọn phương thức thích hợp mà bán giá cao d Phương thức đấu giá: + Phương thức có tiếng nói: - Giảm giá dần: Người tổ chức định giá cao để người mua giảm dần, người bán giảm dần người mua không mua không trả giá - Tăng giá dần: Người tổ chức quy định giá sàn, người mua trả giá tăng dần, không hạn chế tầm cao, cách thường áp dụng bánnhững hàng hoá phi thương nghiệp, cạnh tranh người mua, nhiều bán hàng với giá cao + Phương pháp không tiếng nói - Gửi thư kín: Mọi người trả giá ghi vào phong bì giá đề nghị bỏ vào thùng thư bầu cử - Giơ tay: Ghi giá chuyển cho ban tổ chức, bấm nút máy tính điện tử e Ký hợp đồng giao hàng: Người thắng người trả giá cao nhất, đến ban tổ chức ký hợp đồng theo mẫu trả phần tiền hàng, có nghĩa phải đặt cọc (bid) tiền đảm bảo thực hợp đồng mức đặt cọc người tổ chức phải quy định Những xác định bởi: - Chi phí mở đấu giá lại: Quảng cáo, thuê địa điểm - Khoản lãi suất: Khi hàng hoá chưa bán vốn đọng thường vốn vay phải vào lãi suất vay - Chi phí lưu kho: Sau thời gian khoảng đến ngày, người mua phải trả nốt tiền nhận hàng 1.1.6 Mục đích đấu giá hàng hóa quốc tế Mục đích hoạt động đấu giá hàng hóa tìm người mua trả giá cao nhất, hoạt động đấu thầu hàng hóa dịch vụ tìm người bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ đáp ứng tốt yêu cầu mà bên mua đặt Điểm khác biệt mối quan tâm hoạt động đấu giá giá cả, hoạt động đấu thầu khơng tìm người trả giá thấp mà đòi hỏi chất lượng, trình độ kỹ thuật, khả sáng tạo, CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM Đấu giá hình thức mua bán đặc biệt (công khai, đề nghị đại chúng, lựa chọn người mua tuân theo trình tự riêng biệt) Trên giới, đấu giá có lịch sử lâu đời (hình thành từ thời kỳ văn minh Hy Lạp cổ đại – khoảng 500 năm trước công nguyên) kinh tế thị trường, bên cạnh phương thức mua bán thông thường, mua bán tài sản thơng qua đấu giá ngày phổ biến Có nhiều mục đích đặt bên lựa chọn phương thức mua bán này, mục đích thường hướng tới nhằm đưa tài sản tiếp cận với đại chúng người mua, qua phát huy cao giá trị hàng hóa tài sản đáp ứng cao mục đích khác mà người bán tài sản đấu giá mong muốn đạt Ở Việt Nam, mua bán tài sản thông qua đấu giá phương thức mua bán không chưa thực phổ biến giao dịch thường xuyên thị trường Trong năm gần đây, với trình xây dựng kinh tế thị trường, đấu giá có bước phát triển mạnh mẽ đối tượng, chủ thể, loại hình phương thức thực Đồng thời thiết chế đấu giá bước củng cố phát triển Bên cạnh Trung tâm dịch vụ bán đấu giá Nhà nước, có nhiều doanh nghiệp bán đấu giá thành lập theo chủ trương xã hội hóa hoạt động đấu giá [4]và hội đồng bán đấu giá tài sản, tổ chức phát triển quỹ đất, tổ chức tín dụng tự tổ chức bán đấu giá tài sản theo chức năng… 2.1 Đấu giá hàng hóa Việt Nam 2.1.1 Đấu giá trực tiếp: Ở Việt Nam nay; 63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương đãcó 63trung tâm dịch vụ bán đấu giá tài sản UBND tỉnh thành lập 104 doanh nghiệp bán đấu giá tài sản thành lập theo quy định pháp luật doanh nghiệp.Tuy chưa có sở trở thành nơi đấu giá quốc tế Hình 2.1.1 Trung tâm trưng bày tài sản bán đấu giá Hà Nội 2.1.2 Đấu giá quốc tế Việt Nam: Việc vận dụng đấu giá vào kinh doanh xuất nhập vào ngành kinh tế Việt Nam chưa cao nước có trung tâm đấu giá phát triển Mỹ, Anh, Hà Lan hay Đức… Các công ty trung gian đấu giá Việt Nam để so với công ty trung gian đấu giá giới thua nhiều sở, quy mơ, kinh nghiệm hoạt động danh tiếng Ví dụ: Một số công ty đấu giá tiếng phải kể đến Công ty Christie’s thành lập 1766 London (Anh) hay Công ty Sotheby’s thành lập từ năm 1744 LonDon (Anh) Hình 2.1.2a Trang web của cơng ty Christie’s Hình 2.1.2b Trang web của cơng ty Sotheby’s Nhưng vài năm trở lại nước số ngành có đấu giá quốc tế ngành nông nghiệp nước ta liên tục mùa trở thành nước xuất gạo hàng đầu giới việc công ty xuất nhập mặt hàng gạo quốc tế thường xuyên có đấu giá lô hàng gạo thị trường quốc tế đương nhiên Các mặt hàng nông phẩm khác sản xuất có khối lượng lớn nước dẫn đầu giới cà phê sản lượng khoảng 200.000 tấn, dừa 1,2 Tác phẩm “Phố Hàng Bạc” họa sỹ Bùi Xuân Phái Rất nhiều người hâm mộ nước ngồi có thời kỳ lùng sục để mua tranh tác giả vừa kể trên, mua nước, không thông qua quy trình chun mơn nhà đấu giá, từ đó, tranh giả xuất nhiều, có mặt kệ đấu giá danh tiếng khu vực Và điều góp phần vào việc “đóng lại cửa”, khiến cho tranh Việt nguy đấu giá Chính chuyện họa sĩ Bùi Thanh Phương phát đơn kiện hãng đấu giá Sotheby's Hồng Công năm 2008 gây xôn xao dư luận, họ rao bán số tranh giả mang tên thân phụ ông - họa sĩ Bùi Xuân Phái - trang web trước vào phiên đấu giá Với lập luận dẫn chứng xác đáng, họa sĩ Bùi Thanh Phương làm ơng chủ hãng đấu giá chống váng, vội xóa bỏ thông tin phiên đấu giá tranh giả nói Họ dám đấu giá tranh "cop", thực tế, khơng sàn đấu giá khác bán tranh Bùi Xuân Phái giả trót lọt Vụ kiện họa sĩ Bùi Thanh Phương gây chấn động cho sàn đấu giá giới, đơn độc, hành trình tiếp tới đâu, đến dấu hỏi Tác phẩm “Phớ Hàng bạc” của Bùi Xuân Phái Sở dĩ có vấn nạn Việt Nam chưa có đội ngũ thẩm định tranh nước nhà thực tốt, hội họa nước ta yếu kém, lần đem tranh đấu giá phụ thuộc vào chuyên gia kiểm định nước 2.3.2 Đấu giá cổ vật “tàu cổ Cà Mau” 76.000 hàng hóa gồm: bình, ấm, chén, đĩa, thìa, tượng có chất liệu gốm, sứ Việt Nam mang bán đấu giá Nhà đấu giá Sotheby’s Amsterdam, Hà Lan vào cuối tháng 1/2007 vốn khai quật vào năm 1998, 1999 từ tàu cổ bị chìm vùng biển Cà Mau Thông qua nhà môi giới Công ty Unicom (Mỹ), việc đấu giá lô cổ vật khổng lồ ủy thác cho Công ty đấu giá quốc tế Sotheby’s Nhà đấu giá Sotheby’s sử dụng cụm từ “tàu cổ Cà Mau” để tàu chở cổ vật khai quật vùng biển Cà Mau q trình làm việc với phía Việt Nam hợp đồng ủy thác đấu giá, tài liệu, ấn phẩm giới thiệu hàng hóa, quảng cáo, thông tin buổi đấu giá Theo thẩm định chuyên gia, số cổ vật sản xuất vào triều đại nhà Thanh, Trung Quốc, khoảng từ năm 1662 – 1722 Do giá trị cao cổ vật chế tác lò gốm sứ tiếng thời nhà Thanh lò Cảnh Đức Trấn nên buổi đấu giá tổ chức vào thời điểm chưa phải thuận lợi thu hút quan tâm tham gia nhiều nhà kinh doanh, sưu tập đồ cổ đến từ nước Anh, Đức, Pháp, Bỉ, Nga, Monaco, Hà Lan, Thụy Điển, Thụy Sỹ, Úc, Trung Quốc, Nam Phi Ngay đấu giá này, nhà doanh nghiệp đến từ Việt Nam ơng Đồn Sung, Giám đốc Cơng ty Đồn Ánh Dương, trực tiếp đấu giá trúng số lô nhỏ Nhà đấu giá phân chia 76.000 hàng hóa thành 1.176 lơ với số lượng hàng lô khác nhau, đồng thời sử dụng kỹ thuật bán đấu giá xen kẽ lơ lớn, nhỏ, lơ có loại hàng “độc đáo” để làm tăng tính hấp dẫn buổi đấu giá Hình 2.3.2 Ba thành viên đoàn Cà Mau (bên phải) tham gia phiên đấu giá cổ vật tàu cổ Cà Mau Amsterdam (Hà Lan) Qua năm phiên đấu giá, nhà đấu giá Sotheby’s Amsterdam bán hết tồn hàng hóa Trong số lô hàng đấu giá thành công, đáng ý lơ số 366, gồm có 66 đĩa chén uống trà có họa tiết “cậu bé cưỡi trâu”, bán với giá 49.200 euro, cao gấp 12 lần giá ước tính Lơ số 1071, chén trà có họa tiết “chiếc lều người Trung Quốc” bán với giá 31.200 euro, cao gấp 10 lần giá ước tính Lơ số 329, gồm 500 đĩa chén màu trắng xanh có họa tiết “con hươu”, bán với giá 26.500 euro cho nhà sưu tập người Nam Phi Tồn lơ hàng nhà sưu tầm mua lại với giá 3,046 triệu euro Số tiền chưa tính trừ thuế, chi phí liên quan hoa hồng phải trả cho nhà đấu giá Sau trừ thuế thu nhập đất nước tổ chức bán đấu giá, số khoảng 2,536 triệu euro, tiếp tục phải trích 20% hoa hồng cho Cơng ty Sotheby’s theo hợp đồng Ngồi chi phí khác như: Chi phí cho khai quật khảo cổ nước khu vực tàu đắm 15,5 tỉ đồng; chi phí cho đơn vị trực tiếp trục vớt 11 tỉ đồng; 4,5 tỉ đồng dành cho việc bảo vệ, xử lý kỹ thuật bảo quản cổ vật Như vậy, việc bán lô cổ vật nhà nước ta thu ngót ngét triệu euro! Điều đồng nghĩa với chi phí việc khai quật bán đấu giá chiếm gần 2/3 trị giá lô cổ vật Phiên đấu giá diễn sn sẻ qua rút số kinh nghiệm cho chủ sở hữu tài sản có ý định bán đấu giá nhà đấu giá quốc tế CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM VÀ ĐƯA RA MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM 3.1 Đánh giá đấu giá hàng hóa quốc tế 3.1.1 Ưu điểm - Đối với người có tài sản, bán đấu giá giúp: • Giới thiệu hàng hố với số đơng người mua • Bán hàng hố thời gian ngắn • Giảm thiểu thời gian chi phí hàng hố lưu thơng thị trường, bỏ qua khâu trung gian không cần thiết • Giảm bớt trình thương lượng, cho phép bán hàng theo điều kiện tiêu chuẩn đặt • Biết thời điểm xác hàng đem bán • Giúp cho nhà kinh doanh có hội tiếp cận thị trường sâu sát nên nắm rõ thực tế nhu cầu, khả đáp ứng, lực cạnh tranh doanh nghiệp • Có điều kiện để thiết lập mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, đối tác thị trường ngồi nước • Mua hàng thông qua dịch vụ bán đấu giá tạo cạnh tranh lành mạnh người mua hàng - Đối với người mua hàng, bán đấu giá giúp: • Khách hàng giảm bớt thời gian tìm kiếm thị trường bán hàng Đồng thời sử dụng phương thức bán đấu giá giúp khách hàng tránh thương lượng kéo dài không cần thiết trình đàm phán Bởi lẽ, điều kiện nhân tố cần thiết cho đấu giá xác định từ trước thời gian từ tổ chức phiên đấu giá đến kết thúc ngắn • Trong suốt q trình bán đấu giá có nhiều người mua hàng thời điểm, đồng thời lúc cạnh tranh lành mạnh với để giành quyền mua hàng • Người mua hàng thích cạnh tranh, thử sức việc mặc cả, trả giá đấu giá • Việc trả giá cạnh tranh cách lành mạnh đem đến việc tài sản nhanh chóng đạt giá trị thực Đồng thời thông qua việc trả giá tài sản đấu giá thông thường khiến cho mức giá hàng hoá đem bán cao nhiều so với mức giá người bán mong đợi • Trên sở cạnh tranh lành mạnh người mua hàng, người mua đưa giá mua mức giá thị trường phù hợp với khả điều kiện • Loại bỏ thương lượng giá kéo dài • Giảm bớt thời gian mua hàng • Khơng cần phải lo lắng yếu tố phụ thuộc thời gian, thời gian mua hàng thời hạn giao hàng xác định • Thủ tục pháp lý tính hợp pháp tài sản bảo đảm • Có đủ thời gian điều kiện cần thiết để xem kỹ chất lượng, giá trị, giá hàng định mua - Ngồi có ưu điểm khác sau: • Khi có hoạt động đấu giá hàng hóa quốc tế Việt Nam, hai bên giao dịch dễ đạt thỏa thuận bên hiểu rõ vấn đề, xảy sai lầm thiếu sót • Giảm thiểu rủi ro hoạt động kinh doanh Nếu hoạt động kinh doanh diễn bên đối tác chưa biết rõ nhau, bên quốc gia khác nhau, liên hệ gián tiếp xảy rủi ro khơng đáng có như: lừa đảo, mục đích thực cơng việc khơng rõ ràng, cơng ty ma,… • Tăng hội tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, giảm sức ép từ toán thất nghiệp, khắc phục mâu thuẫn tồn thừa sức lao động mà thiếu nguyên vật liệu đầu vào sản xuất • Nếu tham gia đấu giá trực tuyến bị buộc thời gian, địa lý sức mạnh tương tác xã hội cao, số lượng người đấu giá lớn số lượng người bán hàng lớn Vì sử dụng hình thức đặt giá lúc thời gian mở đấu giá tham gia đấu giá dù nơi giới nhờ mạng Internet Từ kích thích mạng lưới kinh doanh phát triển mạnh • Còn tạo thêm hội tích lũy vốn, thu hút kỹ thuật học hỏi kinh nghiệm quản lý tiên tiến quốc gia khác, đặc biệt quốc gia phát triển 3.1.2 Nhược điểm Bên cạnh ưu điểm mà đấu giá hàng hóa đem lại đấu giá hàng hóa nhiều điểm hạn chế như: • Đấu giá hàng hóa quốc tế tạo nên linh hoạt hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa • Pháp luật bán đấu giá tài sản hành chưa đồng bộ, chưa thống nhất, tồn mâu thuẫn, chồng chéo trình tự, thủ tục bán đấu giá tài sản đòi hỏi phải sửa đổi, bổ sung cho phù hợp • Pháp luật bán đấu giá hàng hóa vào nước ta nhiều bất cập, nhiều vấn đề phát sinh trình thực chưa giải làm cho hiệu hoạt động bán đấu giá hàng hóa chưa cao Một số quan nhà nước có thẩm quyền quan có thẩm quyền đăng ký quyền sở hữu, quyền sử dụng hàng hóa chậm trễ việc cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu, quyền sử dụng hàng hóa bán đấu pháp luật qui định phải đăng ký Các tranh chấp, khiếu nại quyền lợi bên tham gia đấu giá hàng hóa nhiều trường hợp chưa quan tâm giải nhanh chóng thích đáng làm cho chủ thể tham gia lòng tin, không thu hút nhiều người Một số qui định pháp luật đấu giá tài sản chồng chéo, mâu thuẫn, không phù hợp, chưa đồng bộ, gây khó khăn cho việc áp dụng làm giảm hiệu đấu giá hàng hóa Ngồi số quy định nhiều lỗ hổng tạo hội cho móc ngoặc người bán hàng, người tổ chức bán hàng đấu giá Mặc dù tài sản tổ chức bán đấu giá thành cơng thời gian hồn tất thủ giấy tờ liên quan đến chuyển dịch tài sản, giấy tờ sở hữu nhà ở, đất đai lại lâu Do chưa có phối hợp nhịp nhàng, hiệu quan quản lý nhà nước có thẩm quyền xây dựng, tài nguyên mơi trường quan có liên quan khác thi hành án, thuế… • Đấu giá có điểm hạn chế định số tài sản như: quyền sử dụng đất nhà thuộc sở hữu nhà nước đấu giá, kết cho thấy thị trường đất đai xuất “chính sách giá”, nguyên nhân dẫn tới việc mua đi, bán lại tạo nên sốt đất giả tạo Mặt khác, thực đấu giá để đầu tư thực dự án có sử dụng đất nông nghiệp, lâm nghiệp loại đất khác thu hồi trường hợp sử dụng sai mục đích, hiệu với hàng triệu m2 hàng trăm dự án phát triển nhà áp dụng theo quy chế nào? chưa có quy định cụ thể Hoặc mảnh đất phê duyệt quy hoạch chi tiết, giải phóng mặt xây dựng hạ tầng hoàn chỉnh với đất sử dụng vào mục đích khác chủ đầu tư xây dựng cá nhân, tổ chức trúng giá thực hiện, công đoạn khó khăn, tốn nhiều cơng sức, đòi hỏi nhiều cấp, nhiều ngành tham gia, từ làm ảnh hưởng tới trình quản lý lực quản lý nhà nước nói chung • Quy định đấu giá lĩnh vực chuyên ngành đa dạng Tuy nhiên manh mún, chồng chéo, không đồng trùng lặp thể rõ quy định Ví dụ: quy định chung đấu giá lặp lại hầu hết văn có quy định đấu giá chuyên ngành, quy định riêng, đặc thù đấu giá chuyên ngành: bán gì, bán, bán cho ai, giá trả giá… lại khơng quy định rõ ràng nhiều trường hợp; • Muốn bán hàng hóa, trung tâm giao dịch phí cho tuyên truyền quảng cáo, thù lao trả cho doanh nghiệp đấu giá thấp => trung tâm giao dịch hạn chế quảng cáo dẫn tới phiên đấu giá khó thực người biết đến • Kinh nghiệm sở tổ chức đấu giá hàng hóa quốc tế Việt Nam chưa thật phát triển Bên cạnh số người chưa nắm vững am hiểu kiến thức đấu giá quốc tế Điều gây khó khăn lớn q trình đấu giá • Số lượng khách hàng tham gia hạn chế trình tham gia đấu giá phải qua nhiều thủ tục, đòi hỏi người mua cần am hiểu luật pháp lĩnh vực • Một vướng mắc coi vấn nạn, xuất nhiều “ cò” đấu giá Chúng khơng phải khách hàng đích thực cấu kết với để cưỡng ép, không chế người mua Chúng dọa nạt khách hàng, cưỡng ép họ phải đưa giá mua thấp cách phi lý • Chi phí tổ chức, mở đấu giá tốn kém.Khi tổ chức đấu giá hàng hóa cần lượng kinh phí cao để chi trả cho buổi đấu giá Cần phải dùng chi phí lớn cho việc tìm kiếm địa điểm, sản phẩm hàng hóa buổi đấu giá,… • Lệ phí bán đấu giá bị khống chế, thường chưa đáp ứng nhu cầu Mặc dù pháp luật quy định mức lệ phí thỏa thuận chủ tài sản doanh nghiệp đấu giá, tài sản chủ yếu thuộc quyền quan Nhà nước, nên người thi hành không dám thỏa thuận, họ sợ bị nghi ngờ không minh bạch Họ thường đưa mức thù lao thấp • Quá trình tham gia đấu giá phải qua nhiều thủ tục Điều khiến cho việc tổ chức đấu giá nhiều thời gian công đoạn 3.2 Một số giải pháp nâng cao chất lượng đấu giá hàng hóa quốc tế Việt Nam 3.2.1 Đối với công ty đấu giá - Khi vai trò cơng ty trung gian,các công ty đấu giá Việt Nam cần tự tạo cho uy tín, điều đòi hỏi công ty phải tự tin vào thân, nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên cơng ty lĩnh vực như: thẩm định giá, marketing,… Đồng thời tích cực liên kết, hợp tác với cơng ty đấu giá tiếng có kinh nghiệm giới để học hỏi thêm kinh nghiệm đấu giá quốc tế - Khi đóng vai trò bên bán, cần tự củng cố cho kiến thức đấu giá, đấu giá quốc tế để đủ tự tin tham gia vào sàn giao dịch quốc tế 3.2.2 Đối với đối tượng tham gia đấu giá - Khi chuẩn bị tham gia đấu giá hàng hóa: Chủ tài sản, thay trơng chờ vào tổ chức trung gian, môi giới đứng thu xếp hợp đồng ủy thác đấu giá đàm phán hợp đồng với nhà đấu giá, nên chủ động liên hệ trực tiếp làm việc với vài nhà đấu giá trước đến định chọn nhà đấu giá để ký kết hợp đồng ủy thác đấu giá Thực điều giúp chủ tài sản giảm bớt khoản chi phí trung gian, đồng thời lựa chọn nhà đấu giá có lực phù hợp với yêu cầu Trong trình đàm phán, ký kết hợp đồng ủy thác đấu giá, chủ tài sản cần lưu ý điều khoản chủ yếu: tỷ lệ hoa hồng cho nhà đấu giá; phân chia trách nhiệm, chi phí bảo quản, đóng gói, vận chuyển, bảo hiểm; phương thức xác định giá hàng hóa, doanh thu thuần; phương thức chuyển trả doanh thu cho chủ tài sản; cách thức xử lý trường hợp đặc biệt bao gồm ngưng bán đấu giá theo yêu cầu bên chủ tài sản nhà đấu giá, bán không bán không hết hàng, người mua có khiếu nại chất lượng hàng ; lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng quan tài phán giải tranh chấp hợp đồng Cần ý đến bước chuẩn bị trước đấu giá nhà đấu giá Căn vào thỏa thuận hợp đồng ủy thác đấu giá kế hoạch chuẩn bị nhà đấu giá đính kèm hợp đồng, chủ tài sản có quyền yêu cầu nhà đấu giá phải thường xun cung cấp thơng tin cho Trường hợp phát có chứng cho thấy nhà đấu giá không thực theo thỏa thuận chủ tài sản có quyền u cầu văn ngưng bán đấu giá tài sản - Phải xây dựng điều lệ, điều kiện chặt chẽ với loại mặt hàng đem đấu giá - Phải quảng cáo, in Catalogue giới thiệu mặt hàng chất lượng hàng mà đem đấu giá - Phân lô hàng, loại mặt hàng để đưa giá thích hợp đấu giá đưa mức giá sàn để họ trả tăng lên dần… - Phải công khai mặt hàng đấu giá, nhà tham gia công khai không úp úp mở mở mà nước ta hay thường gặp phải 3.2.3 Về pháp luật - Pháp luật bán đấu giá hàng hóa điểm hạn chế định, để hoạt động bán đấu giá hàng hóa phù hợp với điều kiện kinh tế xã hội đất nước ta nâng cao hiệu hoạt động pháp luật bán đấu giá hàng hóa cần hồn thiện, sửa đổi để bán đấu giá hàng hóa thực cách hiệu tập trung vào nội dung : Cần quy định thêm nguyên tắc trực tiếp nhằm đảm bảo cho bán đấu giá diễn nhanh chóng, khách quan Làm cho bán đấu giá có cạnh tranh trực tiếp việc trả giá mua bán hàng hóa trước chứng người bán hàng hóa tất người muốn mua hàng hóa.Cần quy định cách tính loại thời hạn đấu giá hàng hóa để khắc phục vướng mắc có liên quan thực tế - Quản lý nhà nước bán đấu giá hàng hóa cần phân cấp quản lý rõ ràng cụ thể để chức năng, nhiệm vụ giưa quan nhà nước khơng có chồng chéo, mâu thuẫn lẫn - Thủ tục bán đấu giá hàng hóa cần có sửa đổi bổ sung thủ tục ký kết hợp đồng ủy quyền bán đấu giá hàng hóa để việc ký kết thuận lợi đảm bảo lợi ích người có quyền Về qui định mức tiền đặt trước theo Luật thương mại thấp cần nâng mức tiền đặt trước lên để chống lại tình trạng người tham gia bán đấu giá liên kết với để dìm giá sẵn sàng chịu số tiền đặt trước từ chối mua với mục đích gây khó khăn cho người có quyền lợi ích liên quan Việc chưa quy định thu lệ phí hồ sơ đấu giá dẫn đến nhiều trường hợp thơng đồng dìm giá cơng tác đấu giá tài sản Theo quy định hành, việc thụ lý hồ sơ đăng ký đấu giá tài sản không hạn chế việc nộp hồ sơ đăng ký đấu giá khơng phải nộp tiền lệ phí mà người muốn mua tài sản phải đóng khoản tiền đặt cọc không mua tài sản đấu giá khoản tiền đặt cọc trả lại cho người nộp (trừ trường hợp đấu giá trúng mà bỏ khơng mua tài sản khơng hồn trả) Do khơng thu lệ phí hồ sơ đấu giá tài sản nên tạo điều kiện cho đối tượng "cò" đấu giá đăng ký số lượng người tham gia đấu giá "ảo" nhiều người thực muốn mua tài sản vài người, lại "cò" dìm giá để chia phần Vì cần quy định thêm thu lệ phí hồ sơ đấu giá - Cần quy định thủ tục chuyển quyền sở hữu, quyền sử dụng đơn giản nhanh chóng để tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển quyền đồng thời nâng cao hiệu lực văn đấu giá hàng hóa 3.2.4 Đối với doanh nghiệp hoạt động ngành xuất nhập - Tác động đấu giá vào xuất nhập hàng hoá Việt nam vài năm qua có phát triển chưa cao, doanh nghiệp, công ty hoạt động ngành kinh doanh xuất nhập chưa có chuẩn bị điều kiện tốt cần thiết để tham gia Hoặc có chuẩn bị chưa cao chưa thật chủ động nhiều tình thị trường quốc tế mà để thúc đẩy đấu giá vào xuất hàng hoá nước ta thời gian tới doanh nghiệp cần phải nỗ lực tìm hiểu thị trường nguồn hàng thắng lần tham gia; doanh nghiệp xuất hàng hoá nhiều tăng kim ngạch xuất khẩu, người dân nhanh bán hàng hơn, để doanh nghiệp người dân có lợi - Các doanh nghiệp nước ta kinh doanh xuất nhập phải thường xuyên tham gia thị trường đấu giá quốc tế để có bạn hàng tạo uy tín tiền đề để xuất lâu dài điều có lợi cho nước nước ta kinh tế dạng tiềm chưa khai thác hết công suất nay, doanh nghiệp phải có chủ trương đường lối phát triển đắn hợp với pháp luật Nhà nước 3.2.5 Trách nhiệm Nhà nước, quan có thẩm quyền - Nhà nước cần đẩy mạnh xã hội hóa hoạt động đấu giá lĩnh vực thương mại theo hướng đa dạng hóa, tạo điều kiện thu hút nhiều loại hình doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác tham gia kinh doanh dịch vụ Có lộ trình chuyển đổi Trung tâm dịch vụ bán đấu giá tài sản thành công ty TNHH để cạnh tranh bình đẳng với doanh nghiệp khác, tạo mơi trường pháp lý thơng thống, lành mạnh tổ chức kinh doanh dịch vụ Hoạt động đấu giá hàng hóa loại hình kinh doanh dịch vụ thương mại nên giao cho xã hội thực hiện, nhà nước tập trung quản lý pháp luật - Xây dựng sở vật chất hành lang pháp lý phù hợp để mở rộng hình thức đấu giá hàng hóa bên cạnh hình thức truyền thơng đấu giá mạng Internet, giao dịch thương mại điện tử,… khắc phục, loại trừ tiêu cực hoạt động đấu giá hàng hóa tăng cường bảo vệ lợi ích nhà nước, quyền lợi ích hợp pháp cá nhân, tổ chức; có biện pháp ngăn ngừa, xử lý tượng tiêu cực xảy trình tổ chức đấu giá, tránh tượng câu kết thông đồng,dìm giá xảy phổ biến vấn nạn”cò” đấu giá - Bảo đảm thống Nhà nước quản lý hoạt động đấu giá nâng cao trách nhiệm tổ chức đấu giá tài sản địa phương, bước chuyên nghiệp hóa đội ngũ người điều hành bán đấu giá - Tiến tới thành lập Hiệp hội đấu giá để thực đào tạo quản lý đội ngũ đấu giá viên doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bán đấu giá - Để giúp thị trường Việt Nam phát triển, giới thiệu mặt hàng, phong tục tập quán, điều kiện làm ăn, điều kiện xã hội, người với bạn bè quốc tế Điều giúp họ hiểu rõ Việt Nam, để họ tham gia đầu tư vào thị trường nước nhằm phát triển sở hạ tầng, giao thông vận tải,… đưa kinh tế nước ta lên KẾT LUẬN Qua trình nghiên cứu tìm hiểu thấy đấu giá hàng hóa quốc tế mua bán mà người tham gia xem hàng trước, hàng hóa thuộc trả giá cao khách hàng đến từ nơi giới Những hoạt động diễn khắp nơi giới với trung tâm đấu giá từ nhiều kỷ trước Anh Việt Nam thực thời gian vài năm trở lại hoạt động đấu giá trở nên sôi động thu hút quan tâm quốc tế nhiều Hoạt động đấu giá nhằm đảm bảo cạnh tranh công bằng, ngăn ngừa hành vi tiêu cực gây thiệt hại cho người bán hàng, người mua hàng chủ thể khác có liên quan có hội để bán hàng hóa với giá cao so với việc đem bán thông thường, cạnh tranh giá cả, nâng cao giá trị hàng hóa Như hiểu xác đầy đủ đấu giá hàng hóa quốc tế tạo cho bên tham gia đấu giá tự tin đấu giá, đồng thời giúp tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh Việt Nam cần nâng cao kiến thức đấu giá hàng hóa hồn thiện khắc phục nhược điểm để đủ tự tin tham gia sàn gia dịch Trong q trình tìm hiểu hồn thiện tiểu luận nhóm kiến thức chưa chuyên sâu nên tiểu luận nhóm khơng tránh khỏi có thiếu sót Nhóm chúng em mong nhận góp ý để làm nhóm hồn thiện