định vị là hệ thống thiết bị bếp công nghiệp của hãng olis – italy

định vị “ Hệ thống thiết bị bếp công nghiệp hãng Olis – Italy Câu Anh/chị lập đồ định vị cho sản phẩm / dịch vụ doanh nghiệp mà anh/chị làm việc biết rõ (trong mối quan hệ với sản phẩm / dịch vụ cạnh tranh chính, với giả định liệu dùng cho việc lập đồ lấy từ điều tra khách hàng) Sau lập đồ định vị nói trên, phân tích, diễn giải thêm Sản phẩm chọn để lập đồ định vị “ Hệ thống thiết bị bếp công nghiệp hãng Olis – Italy” Giới thiệu chung công ty Olis sản phẩm hệ thống bếp công nghiệp Công ty Olis thành lập vào năm 1972 Belluno – Italy Cơng ty có nhà máy lớn nằm diện tích 30.000 mét Tại nơi sản xuất mặt hàng thiết bị bếp công nghiệp để cung cấp phân phối cho 400 đại lý Italy 80 nước tồn giới Cơng ty Olis thành viên hãng ALi SPA – tập đồn cơng nghiệp hàng đầu nước ý Sản phẩm “ Hệ thống bếp công nghiệp” công ty Olis khách hàng toàn giới tin dùng có tập đồn quản lý khách sạn lớn giới như: Accor, Hilton, Sheraton, Bestwesten đưa vào danh sách mặt hàng tiêu chuẩn để quy chuẩn tiêu chuẩn khách sạn Sản phẩm hãng Olis đạt tiêu chuẩn CE Sản phẩm “ Hệ thống bếp công nghiệp” công ty Olis thiết kể sản xuất chuyên gia hàng đầu hãng Olis Italy Các đối thủ thị trường Bảng danh sách đối thủ thị trường hãng đối thủ phân phối TT Tên đối thủ cạnh tranh Phân phối SP Hãng Xuất xứ Có nhà máy trung tâm bảo hành Hệ thống siêu thị Metrol Elextrolux Italy Có trung tâm BH Cơng ty Hà Yến Fargol Tây Ba Nha Có nhà máy trung tâm BH Công ty Lý Bảo Minh Holbat, Berjaya Mỹ Có trung tâm Malaysia bảo hành Cơng ty BT Caiplain Pháp Có trung tâm bảo hành Cơng ty Thiên Thanh Berjaya Malaysia Có trung tâm bảo hành Cơng ty Lửa Việt Berjaya Malaysia Có trung tâm bảo hành Công ty Việt Thái Ozin Thổ nhĩ kỳ Có trung tâm bảo hành Công ty Rồng Việt Công ty Annam Rinnai Santos Thái Lan Có trung tâm Hàn quốc bảo hành Pháp Có trung tâm bảo hành Bản đồ định vị sản phẩm Về định vị thị trường so với đối thủ cạnh tranh chất lượng Elextrolux OLIS Fargol Ozin Santos Berjaya Rinain TQ&VN Giá Về khách hàng: Olis lấy phân đoạn thị trường khách sạn khu nghỉ mát có tiêu chuẩn từ – Đối với khách hàng theo tiêu chuẩn khách hàng phải đầu tư hệ thống bếp công nghiệp theo tiêu chuẩn đẳng cấp mà hãng Olis cung cấp Về mặt sản phẩm: sản phẩm hãng Olis cạnh tranh với mặt hàng nhập từ châu âu, có tiêu chuẩn đối tượng khách hàng mục tiêu Trong bật lên cơng ty Hà Yến phân phối mặt hàng hãng Fargol Tây Ba Nha Hãng xác định lâu dài không cạnh tranh với mặt hàng nhập từ châu Á khơng nói đến mặt hàng nhập từ Trung Quốc sản xuất Việt Nam Theo thời gian khách hàng sử dụng có trải nghiệm họ nhận thấy mặt hàng đáng để đầu tư để khẳng định chất lượng cho phù hợp với đẳng cấp mà cam kết cung cấp đến cho khách hàng Định vị khác biệt sản phẩm Sản phẩm công ty mang in sâu giá trị “ Chất lượng theo tiêu chuẩn hãng Olis – Italy, thiết kế, cung cấp giải pháp chuyên gia Ý có bề dày kinh nghiệm uy tín” - Chất lượng theo tiêu chuẩn hãng OLis: Mọi sản phẩm cung cấp cho khách hàng đồng bộ, nhập nguyên từ Italy về, linh kiện phụ kiện sản xuất nước thứ - Được thiết kế cung cấp giải pháp chuyên gia Ý: Mọi yêu cầu khách hàng hệ thống bếp công nghiệp đội ngũ tư vấn đào tạo từ Ý thu nhận chuyển qua bên Ý thiết kế, tư vấn giải pháp đồng bộ, tính tốn thơng số kỹ thuật theo tiêu chuẩn hãng sau phương án thiết kế giá chuyển cho phía đại diện Việt Nam để làm việc với khách hàng Nếu có đặt hàng, thiết kế chi tiết hệ thống bếp công nghiệp chuyên gia Ý thực chuyển lại cho đại diện Việt Nam - Dự án giám sát lắp đặt chuyên gia Ý Trong suốt trình lắp đặt phía đại diện Việt Nam thi công giám sát điều động trực tiếp chuyên gia Ý Việt Nam Các chuyên gia Ý với với đối tác Việt Nam thực chạy thử, nghiệm thu hệ thống bếp công nghiệp Với đặc điểm sản phẩm trên, khách hàng hãng Olis yên tâm có hệ thống bếp cơng nghiệp chất lượng, phù hợp với tiêu chuẩn đăng ký đáp ứng yêu cầu hàng quản lý khách sạn chuyên nghiệp ký hợp đồng quản lý đề Câu Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Hiện kinh tế thị trường Việt Nam, doanh nghiệp trọng đến công việc Marketing Các doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức khác có doanh nghiệp áp dụng chiến lược Đại Dương Xanh Marketing phá cách Ví dụ doanh nghiệp sau: Các doanh nghiệp áp dụng Marketing phá cách: + Công ty Masan food với sản phẩm nước tương, hay nước mắm Họ áp dụng marketing phá mức độ sản phẩm để có sản phẩm như: nước tương chinsu tỏi ớt + Công ty cổ phần Diana áp dụng marketing phá cách cấp độ thị trường như: họ cho đời sản phẩm tã giấy cho người lớn Với sản phẩm họ thay đổi nhóm khách hàng mục tiêu Tại cá nhân tơi lại có nhận định doanh nghiệp áp dụng chiến lược marketing phá cách vì: Doanh nghiệp phát triển sản phẩm với đầy đủ đặc tính truyền thống sản phẩm Trong sản phẩm doanh nghiệp sản xuất giữ nét với sáng tạo cho sản phẩm phục vụ thêm nhu cầu khác Các sản phẩm tạo thêm khách biệt, tạo lợi cạnh tranh so với sản phẩm loại doanh nghiệp khác, đa dạng khách hàng Tài liệu kham khảo: + Giáo trình quản trị Marketing + MBA tầm tay chủ đề Marketing ... phẩm hãng Olis đạt tiêu chuẩn CE Sản phẩm “ Hệ thống bếp công nghiệp công ty Olis thiết kể sản xuất chuyên gia hàng đầu hãng Olis Italy Các đối thủ thị trường Bảng danh sách đối thủ thị trường hãng. . .Công ty Olis thành viên hãng ALi SPA – tập đồn cơng nghiệp hàng đầu nước ý Sản phẩm “ Hệ thống bếp công nghiệp cơng ty Olis khách hàng tồn giới tin dùng có... tiêu chuẩn từ – Đối với khách hàng theo tiêu chuẩn khách hàng phải đầu tư hệ thống bếp công nghiệp theo tiêu chuẩn đẳng cấp mà hãng Olis cung cấp Về mặt sản phẩm: sản phẩm hãng Olis cạnh tranh