Giải pháp để các doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập tốt thị trường Trung Quốc

Hiên nay Trung Quốc đang dần chiếm một vị trí quan trọng trong sự vận đọng của nền kinh tế toàn cầu .Có thẻ cói rằng kể từ khi thực hiện cải cách vào nảm 1979 cho đến nay thì nền kinh tế Trung Quốc đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật.Qua 25 năm đổi mới thì GDP của Trung Quốc đã tăng 20,5 lần tỷ lệ tăng trưởng bình quân mỗi năm đều trên 7%.Với sự phát triển như vây cho nên hiên nay Trung Quốc đã là đối tác làm ăn quan trọng của nhiều quốc gia trên thế giới. Cùng với đó là việc các nhà đầu tư nước ngoài đẩy mạnh hoat động đầu tu vào sản xuất kinh doanh ở thị trường Trung Quốc.Cho nên để các doanh nghiệp nước ngoài sản xuất kinh doanh có hiệu quả tại thị trường Trung Quốc thì họ phải đánh giá rõ các tiềm năng của thị trường này. Chính vì lí do trên cho nên em đã chọn đề tài: “Trung Quốc - Thị trường tiềm năng đối với các doanh nghiệp nước ngoài”.

Mục lục Phần1:Giới thiệu 1.Lí lựa chọn đề tài Hiên Trung Quốc dần chiếm vị trí quan trọng vận đọng kinh tế tồn cầu Có thẻ cói kể từ thực cải cách vào nảm 1979 kinh tế Trung Quốc đạt nhiều thành tựu bật.Qua 25 năm đổi GDP Trung Quốc tăng 20,5 lần tỷ lệ tăng trưởng bình quân năm 7%.Với phát triển vây hiên Trung Quốc đối tác làm ăn quan trọng nhiều quốc gia giới Cùng với việc nhà đầu tư nước đẩy mạnh hoat động đầu tu vào sản xuất kinh doanh thị trường Trung Quốc.Cho nên để doanh nghiệp nước sản xuất kinh doanh có hiệu thị trường Trung Quốc họ phải đánh giá rõ tiềm thị trường Chính lí em chọn đề tài: “Trung Quốc - Thị trường tiềm doanh nghiệp nước ngoài” Em xin chân thành cảm ơn! 2.Mục tiêu nghiên cứu Đánh giá tiềm thị trường Trung Quốc viêc xâm nhập thị trường Trung Quốc cac doanh nghiệp nước ngồi.Tư xem xét khả xâm nhập thị trường Trung Quốccủa doanh nghiệp Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu Các yếu tố thị trường kinh tế Trung Quốc 4.Phương pháp nghiên cứu Thơng qua viêc phân tích yếu tố thị trường kinh tế Trung Quốc đánh giá tiềm thị trường Trung Quốc doanh nghiệp nước Phần : Trung Quốc thị trường tiềm doanh nghiệp nước Tổng quan thị trường Trung Quốc Hơn 20 năm qua kể từ Trung Quốc chuyển đổi sang kinh tế thị trường Trung Quốc đạt nhiều thành tựu to lớn điều thể chổ tỷ lệ tăng trưởng năm lớn 7% năm Hiện Trung Quốc kinh tế có GDP cao thứ giới tổng kim nghạch xuất cao cao thứ giới có vốn FDI cao thứ hai giới Sự phát triển tạo điều kiện để Trung Quốc trở thành cường quốc kinh tế điều nước khu vực giới thụ hượng lợi ích tăng trưởng nhanh chóng kinh tế Trung Quốc thông qua viêc khai thác thị trường rộng lớn Tháng 01-08 Chỉ số Giá trị tuyệt đối Tăng ±% Ngoại thương 　Xuất nhập 8917.3 　　Xuất 4762.5 　　Nhập 4154.7 　　Thặng dư (thâm hụt) thương mại FDI 607.8 23.5 32.2 15.0 - -1.0 　Số dự án phê duyệt 28393 　Giá trị hợp đồng 1127.1 20.7 379.9 -3.0 　Doanh thu 147.4 23.5 　Giá trị hợp đồng 186.5 6.8 53.7 -0.2 Số vốn sử dụng thực tế Hợp tác kinh tế với bên Lực lượng lao động nước vào cuối tháng (Đơn vị: 10 nghìn) Nguồn: Trung tâm mạng Bộ Thương mại Trung Quốc) Cùng với việc Trung Quốc gia nhập WTO vào năm 2001 điều có nghĩa Trung Quốc chơi sân luật chơi với giới tức phải tuân thủ nguyên tăc quốc tê dành cho cac doanh nghiệp nước ngồi.Việc gia nhập WTO bắt đầu trình hội nhập vào nên kinh tế toàn cầu.Kúc Trung Quốc phải bắt đầu q trình tự hóa lĩnh vực cam kêt :việc hạ thấp mức thếu quan phá bỏ hạn nghạch số mặt hàng Co nghĩa lúc Trung Quốc hịa tất vào dòng chảy thị trường giới.Lúc Trung Quốc trở thành thị trường chung tự cho ngưòi Hơn với dân số 1,6ty dân Trung Quốc thị trường rơng lớn nghĩa đen nghĩa bóng Do dân số đong thị trường Trung Quốc đa dang coi dễ tính tầng lớp dân cư khác co thu nhập khác thị trườngđăc trưng có tồn nhiều loại hàng hóa có quy cách chất lượng khác xa đến mức giá chênh lệch hàng chục lần chí hàng trăm lần.Có chênh lệch phát triển khơng đồng giưax khu vực ví dụ như: Ở miền duyên hải phát triển Thâm Quyến có thu nhập lên tới 20.000USD nguời cịn vùng miền tây có thu nhập bình qn đầu người thấp khoảng 300USD ngươi/năm Ngồi với dân số lơn mà số người đọ tuổi lao đọng lai không nhỏ với giá nhan cơng rẻ lao đong co tay nghè lang nghề Trung Quốc địa điểm thuân jlợi cho nhà đầu tư nước ngoài.Hiện Trung Quốc thu hút số lượng lớn ccá cơng ty tập đồn đầu tư nước ngồi với cac hình thức kinh doanh mn vàn mn vẻ.Cho nên đay nơi cạnh tranh khốc liệt cac doanh nghiệp nước với doanh nghiệp nội địa Trung Quốc.Trong nhiều công ty hoật động tai Trung Quốc có tập đồn lớn tới mức mà có năm doanh số đạt số 50 tỷ USD trơng nộp ngân sách 12 tỷ USD đạt lợi nhuân tỷ USD tập đoàn Sinopic Như nhận thấy Trung Quốc thị trường rộng lớn đa dạng nghĩa đen nghĩa bóng Rộng lớn đa dạng tiêu dùng nghành nghề sản xuất.Cùng với là việc gia nhập WTO tạo cho Trung Quốc trở thành thị trường mở tự cho người Đánh giá tiêm thị trường Trung Quốc 2.1 Trung Quốc thị trường lớn đa dạng 2.1.1 Thị trường tiêu dùng Trung Quốc Với dân số 1,6 tỷ người diện tích thứ tư giới Trung Quốc thị trường rộng lớn nghĩa đen nghĩa bóng Đây thị trường tiêu dùng tiềm doanh nghiệp nước kinh doanh hàng tiêu dùng khai thác Nền sản xuất nước sản xuất mặt hàng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước nhưng người Trung Quốc ưa dung hàng ngoại họ chọn mua hàng nhập có khả năng, mặt hàng công nghệ cao Những sản phẩm nước người TQ ưa chuộng sử dụng nhiều xe hơi, máy vi tính, tivi điện thoại tế bào 46% người tiêu dùng dự định mua tivi Nhật, 25,5% nghĩ tới máy vi tính tivi đề cập tới sản phẩm Mỹ Người tiêu dùng nghĩ tới xe điện thoại tế bào nói sản phẩm cơng nghệ cao Hàn Quốc Châu Âu Về sản phẩm Mỹ, nhãn hiệu sản phẩm ưa chuộng IBM (9,4%), tiếp đến Motorola Inc (8,1%) Về sản phẩm Nhật, Panasonic xếp đầu bảng (26,5%), tiếp đến Sony (23,1%) Sản phẩm Châu Âu sử dụng nhiều Philips Electronics Co, (8,8%) Mercedes-Benz (8,1%) Các sản phẩm Samsung (37,7%) Daewoo International (16,6%) nhãn hiệu tiếng Hàn Quốc Người tiêu dùng Trung Quốc nhận thấy sản phẩm sản xuất Trung Quốc có "dịch vụ tốt", cịn sản phẩm Nhật Mỹ có "chất lượng cao" Sản phẩm Châu Âu thường có tác dụng "bảo vệ mơi trường", cịn Hàn Quốc giá hợp lý Khi chọn đồ gia dụng máy giặt, tủ lạnh, máy điều hồ, lị vi ba , người tiêu dùng Trung Quốc thường chọn sản phẩm nội địa Song họ lại thường chọn sản phẩm công nghệ cao nhập máy máy quay phim, điện thoại tế bào, máy thu - phát nhanh, máy in, tivi Những sản phẩm nhập ngoại đựơc người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng SẢN PHẨM MỸ Máy vi tính % 25,5 NHÃN HIỆU IBM (37,1), Microsoft (26,7), Compaq (7,6) Ơtơ 18,1 GM (41,7), Ford (25,0), Cadillac (5,6) Điện thoại di động 10,1 Motorola (80,0) Nước 6,1 Coca-Cola (55,2), Pepsi Cola (10,3) Máy bay 2,9 Boeing (35,7) Thực phẩm 2,1 McDonalds (11,1) Giầy thể thao 1,7 Nike (62,5), Adidas (12,5) SẢN PHẨM NHẬT BẢN Tivi 46,3 Ơtơ 13,1 Máy điều hồ 5,4 Máy thu - phát nhanh 3,2 Panasonic (33,5), Sony (31,3), Toshiba (14,3) Toyota (28,8), Honda (23,3) Mitsubishi (11,0) National (25,8), Mitsubishi (16,1), Toshiba (16,1) Sony (52,6), Panasonic (26,3) SẢN PHẨM HÀN QUỐC Ơ tơ Điện thoại di động Tivi Quần áo 21,2 16,7 11,8 10,5 Daewoo (72,3), Samsung (16,0) Samsung (95,8) Samsung (64,7), LG (23,5) SẢN PHẨM CHÂU ÂU Ô tô 25,2 Điện thoại di động Quần áo Đồng hồ 13,2 9,7 6,6 Benz (36,9), BMW (22,6), Volkwagen (15,5) Nokia (52,10, Philíp (14,6), Ericsson Channel (2,9), Pierre Cardin (6,5) Swiss watches (40,9) Đây môt điểm thuân lợi cho doanh nghiệp nước sản xuất kinh doanh lĩnh vực có cơng nghệ cao có ý định xâm nhập thị trường Trung Quốc Còn thị trường hàng hóa tiêu dùng phổ biến Trung Quốc nhãn hiệu hàng hóa nước ngồi tiếng Coca Cola hay Head & Shoulder đè bẹp nhãn hiệu hàng hóa nội địa TQ Thế mà gần đây, nhãn hiệu nước giành lại thị trường với hãng nước ngồi cạnh tranh khốc liệt chưa có Với dân số khổng lồ 1,6 tỷ người, TQ thị trường to lớn nơi diễn cạnh tranh sinh tử công ty đa quốc gia Coca Cola, nhà sản xuất dao cạo Gillette P & G, công ty chiếm lĩnh thị trường toàn cầu với loại nước giải khát xà phịng Cơng ty P&G bắt đầu sản xuất TQ từ năm 1988, 10 năm sau TQ thực sách mở cửa Kể từ vào hoạt động đến nay, tổng doanh thu loại sản phẩm P&G đạt tỷ USD Theo cơng ty ACNielsen, có loại mặt hàng tiêu dùng tiêu thụ nhanh với số lượng lớn thị trường TQ dầu gội đầu, xà phòng, bột giặt kem dưỡng da Để làm rỏ tiềm Trung Quốcthì vào xem xét hai thị trường tiêu dùng có triển vọng phát triển Trung Quốc la thị trường ảnh thị trường dịch vụ thông tin liên lạc 2.1.1.1 Thị trường ảnh Cùng với phát triển vượt bậc kinh tế đời sống nhân dân Trung Quốc ngày cải thiện kêm với nhu cầu vui chơi giải trí tăng theo Và phương tiên phục vụ cho nhu cầu đòi hỏi ngày nhiều Theo thông kê Kodak, hãng chuyên sản xuất kinh doanh thiết bị ngành ảnh Mỹ, có khoảng 10 triệu gia đình TQ có máy ảnh triệu gia đình TQ có nhu cầu mua máy ảnh Theo Kodak, TQ thị trường tiêu thụ phim ảnh lớn thứ giới (sau Mỹ Nhật) với doanh số ngành lên đến 800 triệu USD/năm.Nhìn vào số liệu thống kê ta thấy nhu cầu tiêu dùng người Trung Quốc với thị trường ảnh lơn Đây thị trường đầy tiềm cho cac doanh nghiệp nước sản xuất kinh doanh thiết bị nghành ảnh khai thác.Chúng ta hình dung tiềm to lớn thị trường nghành ảnh Trung Quốcbằng giả thiết sau : nửa dân số TQ cần chụp người kiểu ảnh năm số khách hàng tiêu dùng phim ảnh chiếm 25% dân số giới Theo ước tính, giây TQ có đến 500 ảnh chụp.Qua ta thấy khả tiêu thụ Trung Quốcquả lớn Ngoài nhu cầu thị trường ảnh Trung Quốc lớn cơng ty kinh doanh sản xuất thiêt bị nghành ảnh Trung Quốc chưa đap ứng đủ nhu cầu thị trường.Và đa số công ty nội đia Trung Quốc hoạt động lĩnh vực làm ăn thua lổ dẩn đến phá sản bị xcác cơng ty nước ngồi mua lai Hiện cịn mọt cơng ty hoạt đọng lĩnh vực cuay Trung Quốccòn tồn đo công ty Luc ky Gruop Hiện tại, Lucky Group chiếm khoảng 20-22% thị trường ngành ảnh TQ, Kodak chiếm 40% Fuji khoảng 38% 2.1.1.2 Thị trường dịch vụ thông tin liên lạc Trung Quốc Dịch vụ thông tin liên lạc phần không thẻ thiếu trình phát triển kinh tế hiên đại.Cho nên với phát triển kinh tế Trung Quốc nhu cầu dịch vụ thơng tin liên lac cung tăng lên khơng ngừng Theo thống kê Trung Quốc có 130 triệu thuê bao điện thoại cố định 60 triệu thuê bao điện thoại di động vào năm 2000 Tuy nhiên, tỉ lệ sử dụng điện thoại cố định di động thấp, đạt tương ứng 14% 5% so với 35-40% nước công nghiệp phát triển.Và theo dự báo số thuê bao điện thoại cố định di động TQ đạt 350 triệu 250 triệu năm 2006.Có phát triển nhanh chóng thị trường dịch vụ thông tin liên lạc Trung Quốc đặc 10 TQ thực mà công ty mong muốn hợp tác với đối tác nước thiếu vốn cơng nghệ.Ví dụ như: Cơng ty China Netcom cung cấp dịch vụ truyền liệu, Hãng có mạng lưới truyền hình cáp 17 thành phố TQ dự định cung cấp dịch vụ liên lạc điện thoại qua Internet Hiện công ty đàm phán với đối tác nước ngồi Cơng ty Jitong cung cấp dịch vụ truyền liệu Công ty đánh giá đối tác có triển vọng cơng ty nước ngồi Tóm lại tiềm thị trường dịch vụ thông tin liên lạc Trung Quốc doanh nghiệp nước việc cung cấp điện thoại di động cho nhu cầu sử dụng ngày lớn thị trường viêc hợp tác với công ty nhỏ nội địa lĩnh vực cung cấp dịch vụ về: truyền liệu, truy nhập Internet, truyền hình cáp 2.1.2 Thị trường sản xuất Trung Quốc Để đánh giá tiềm Trung Quốc nhận xét trưởng kinh tế tài Trung Quốc : "Trung Quốc thu hút nhà sản xuất giới thùng khơng đáy".Qua nhận xét ta hình dung tiềm thị trường sản xuất Trung Quốc nhà đầu tư nước lớn Điều thể chổ Trung Quốc có lợi lực lượng lao đọng lành nghề,giá nhân công rẻ quy mô khổng lồ thị trường lao động nước Trung Quốc có xu hướng trở thành cơng xưởng giới đè bẹp nước láng giềng canh tranh thu hút vốn đầu tư nước Với tiềm lớn thị trường sản xuất doanh nghiệp nước ngồi khĩ có điều kiện thuận lợi đầu tư đẻ sản xuất thị trường Trung Quốc.Với quy mô thị trường tiêu dùng nước khổng lồ doanh 12 nghiệp nước đầu tư sản xuất thị trường Trung Quốc có lượng sản phẩm lớn sản phẩm sản xuất tiêu thụ thị trường Cùng với lợi lực lượng lao động lành nghề giá rẻ doanh nghiệp nước đầu tư vào thị trường sản xuất Trung Quốc giảm thiểu tối đa chi phí sản xuất gia tăng lợi nhuận cách có hiệu thị trường khác có giá nhân cơng cao lợi lực lượng lao đôngj mà nhà đầu tư nước cần khai thác Hơn Trung Quốc giải vấn đề vướng mắc lĩnh vực viễn thông, lượng giao thông vận tải Những vấn đề coi kìm hãm phát triển Trung Quốc thập kỷ 80 Với việc khắc phục tốt vấn đề doanh nghiệp nước đậưt địa điểm sản xuất kinh doanh Trung Quốc hoạt động với yếu tố đầu vào ổn định điểm vượt bậc Trung Quốc so với số nước khu vực điều đáp ứng yêu cầu nhà đầu tư nước định đầu tư vào Trung Quốc ma khơng cịn lo ngại vấn đề sở vật chất yếu Như ông Lu Zheng ,viện trưởng viện conng nghiệp kinh tế Trung Quốc thuộc viện hàn lâm Trung Quốc nói: "Chúng tơi cung cấp được, nguyên liệu, linh kiện thiết bị đủ để sản xuất hầu hết loại sản phẩm Đồng thời, chúng tơi có thị trường nội địa rộng lớn điều mà nước phát triển khác khó đuổi kịp",như cung với điều kiện sở vật chất lượng khắc phục Trung Quốc cung cấp được, nguyên liệu, linh kiện thiết bị đủ để sản xuất hầu hết loại sản phẩm diều có nghĩa đầu tư vào sản xuất thị trường Trung Quốc doanh nghiệp nước nhập nguyên liệu hay linh kiện từ nước thứ ba mà mua thị trường nội địa với giá canh tranh so với nguyên liệu ,trang 13 thiết bị hay linh kiện nhập Đây lợi lớn cho nhà đầu tư nước định đầu tư vào thị trường Trung Quốc.Nhưng với sủ dụng linh kiện hay trang thgiết bị sản xuất tai Trung Quốc sủ dụng trang thiết bị hay linh kiện giả.Ví dụ nghanh sản xuất ôtô Trung Quốc gặp phải tình trạng cụ thể sau phát sử dụng phải linh kiện nhái 10 cơng ty đa quốc gia (trong có General Motor, Honda Daimler Chryler) khiếu nại lên Cơ quan quản lý nhà nước Công nghiệp Thương mại Trung Quốc, quan mở chiến dịch truy quét linh kiện ô tô giá thành phố lớn (Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thành Đô, Trùng Khánh, Côn Minh, Thẩm Dương Thẩm Quyến) Từ đầu chiến lược tháng 12.2000, lực lượng kiểm tra phát 248 điểm bán tịch thu 30.000 linh kiện ô tô giả với trị giá thị trường đạt khoảng 11,7 triệu nhân dân tệ Các công ty cung cấp liệu liên quan đến địa khoảng 5.000 nhà bán lẻ linh kiện ô tô Linh kiện ôtô giả bày bán thị trường TQ gồm nhiều loại, từ lọc khí, trục, đĩa phanh cần gạt nước Tình trạng sản xuất linh kiện tơ giả thấy khắp nơi Trung Quốc nguy lớn đe doạ nhà sản xuất ô tô phá hoại niềm tin người tiêu dùng sản phẩm hiệu Thời gian gần đây, linh kiện ô tô giả Trung Quốc không tiêu thụ thông qua garage cửa hàng bảo dưởng tơ, mà cịn qua đại lý lớn cung cấp linh kiện ô tô Các liên doanh sản xuất linh kiện ô tô TQ ban đầu quan ngại tình trạng nhái logo vốn thường xảy nhiều cửa hàng nhỏ sở bảo dưỡng ô tô Thế gần đây, thực trạng làm hàng giả phát triển với quy mô lớn thủ đoạn tinh vi Thậm chí số cơng ty lớn TQ, có số công ty niêm yết 14 thị trường chứng khoán nước, tham gia sản xuất linh kiện ô tô giả Nhưng điều không can trơ viêc nhà đầu tư nước tiếp tục đầu tư vào thị trường Trung Quốc.Vì theo đánh giá doanh nghiệp nước ngồi sản xuất kinh doanh Trung Quốc nước có sở hạ tầng tốt điều giúp cho nhà đầu tư nước ngồi cắt giảm chi phí sản xuấtmột cách đáng kể Đây chíng yêu tố tăng khả canh tranh việc thu hút vốn đầu tư nước so với nhiều nước khu vực có Việt Nam Đặ biệt kể từ sau xảy công vào biểu tượng kinh tế nước Mĩ vào 11-9-2001 viêc Trung Quốc thức trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) nước trở nên hấp dẫn măt nhà đâu tư Đó sau 11-9-2001 cac nhà đầu tư lo ngại việc khủng bố tiếp tuc xảy Mĩ Châu Âu họ họ tìm khu vực đầu tư an toàn ổn định điều kiện đươc thể tốt Trung Quốc Hơn sau gia nhập WTO Trung Quốc dã có sách cởi mở cho nhà đầu tw nước ngoài.tiềm thể rõ tình hình nhà đầu tư nước ngồi đầu tư vào Trung Quốc thời điểm là: Tính đến năm 2002 Hãng Toshiba (Nhật Bản) đầu tư vào Trung Quốc tỷ USD hồi đầu năm nay, Hãng cơng bố kế hoạch đóng cửa tất nhà máy sản xuất ti vi màu Nhật Bản để chuyển sang Trung Quốc Trong vòng năm tới, Hãng Hitachi (Nhật Bản) dự định đầu tư khoảng 826 triệu USD vào Trung Quốc để nâng tỷ lệ sản phẩm sản xuất Trung Quốc cấu sản phẩm Hãng lên 7% 15 Tập đoàn Matsushita Electronics (Nhật Bản) có kế hoạch đầu tư thêm 160 triệu USD vào Trung Quốc năm tới để mở rộng quy mô sản xuất Hiện tại, số nhà máy Matsushita Electronics Trung Quốc chiếm 25% tổng số nhà máy hãng nước 2.2 Trung Quốc thị trường tự cho người 2.2.1 Gia nhập WTO hội nhập kinh tế toàn cầu Nền kinh tế dần hội nhập kinh tế toàn cầu trước gia nhập WTO gia nhập WTO vào năm 2001 đánh dấu bước ngoặt lớn hội nhập Sau gia nhập WTO Trung Quốc phải thực số trách nhiêm viên WTO mà có lợi cho nhà sản xuất kinh doanh nước :cắt giảm thuế quan,yừng bước xóa bỏ hàng rào phi thúe quan ,mở cửa thị trường dịch vụ mở rộng phạm vi quyền sở hửu trí tuệ,mở rộng hồn thiện sách đầu tư nước ngồi tăng tính cơng khai quy định pháp luật mậu dịch.Nếu Trung Quốc thực nghiêm chỉnh điều khoản điều kiện thuận lợi cho hàng hóa nước ngồi xâm nhập thị trường Trung Quốc nhà đầu tư nước đẩy mạnh đầu tư vào Trung Quốc Đối với việc cắt giảm thếu quan trước hết Trung Quốc phải hạ tưng bước mức thuế quan theo yêu cầu WTO nước dang phát triển đồng thời hạn chế mức thuế quan cao 15%.Cho nên hang hóa nước ngồi thị trường Trung Quốc giảm chi phí giá bán rẽ cạnh tranh tốt với hàng nội địa Trung Quốc Đối với việc xáo bỏ biện pháp phi thuế quan tương tụ biên pháp cắt giảm thuế quan.Có nghĩa trước hết Trung Quốc phải hạ bước hàng rào phi thuế quan theo yêu cầu WTO nước dang phát triển bước xóa bỏ biện pháp này.Như doanh nghiệp nước ngồi đưa hàng hóa vào thị trường Trung Quốc khơng cịn bị 16 hạn chế bơi hạnngạch hay giấy phép ,cho nên hàng hóa nước ngồi vào thị trường Trung Quốc cách tự thuận lợi Song song với việc cắt giảm thuế quan xóa bỏ hạn nghạch q trình mở cửa thị trường dịch vụ : việc thực chế tối huệ quốc , đãi ngộ quốc gia với mậu dịch hàng hóa với nước thành viên WTO.Từng bước cắt giảm hàng rào mậu dịch ,mở cửa ngành ngân hàng bảo hiểm vận tải ,kiến trúc du lịch ,tư vấn,bán buôn, bán lẻ, theo mhư quy định Wto có tới 155 loại hàng dịch vụ phải mở cửa Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước xâm nhập vào thị trường Trung Quốc Hơn việc mở rộng hồn thiện sách đầu tư nước ngồi ,với sách khuyếnh khích đầu tư như:xí nghiệp liên doanh trao quyền sủ dụng đất cho phép nhà đầu tư nước thuê đất để khai thác tổng hợp khơng có hạn chế nhà đầu tư nước ngoài,cơ hội đầu tư mở rộng , hưởng chế đọ ưu đãi số nghành như: sản xuất chế tạo may,chế biến nguyên liệu , điện tử, đệt,công nhiệp nhẹ, Các nghành cịn nhận khoản khinh phí tín dụng quộc gia ưu đãi tín hiệu tốt cho nhà đầu tư nước ngồi có ý định đầu tư vào Trung Quốc Sau số liệu đầu tư nước vào Trung Quốc vài năm qua: Đơn vị: tỷ USD Số công ty có Vốn vốn đầu tư Giai đoạn nước ngồi Tăng % Cam kết Tăng % phê sử dụng thực tế duyệt 17 Tăng % 01-12/2003 Cả năm 2003 01-02/2004 Cuối 02/2004 41,081 465,277 (tích lũy) 6,025 471,302 (tích lũy) 20.22 —— 11.74 —— 115.07 943.13 (tích lũy) 19.136 962.265 (tích lũy) 39.03 —— 34.54 —— 53.505 1.44 501.47 —— (tích lũy) 8.319 10.28 509.789 (tích lũy) 2.2.2 Các liên kết kinh tế khu vực Ngoài WTO Trung Quốc cịn có quan hệ kinh tế song phương với nhiều quuốc gia hay liên kết khu vực khác : ASEAN,Mỹ,EU,Nhật Bản Thứ quan hệ vơi khu vưc ASEAN Trung Quốc ddang đàm phán để xây đựng khu vực mậu dịch tự với khu vực ASEAN Trong trình Trung Quốc thực miễn thuế số mặt hàng số nước ASEAN giai đoạn đầu thiết lập khu vựcmậu dihj tự Trung Quốc-ASEAN Vào thang6-2004 Trung Quốc kí hiệp định thương mại tự với Thái Lan nông sản dự định thiết lập khu vựcmậu dịch tự với quốc gia Brunây,Indonesia,Singapo,Thái Lan vào năm 2010 với Việt Nam,Campuchia,Lào,Mianmavào năm 2005.Sau khu vực mậu dịch tư thiết lập hàng hóa trao đỏi hai bên hưởng mức thuế 0% loại bỏ hàng rào phi thuế quan ,thực hiênj tự hóa đầu tư bên Đây điều kiên tốt cho cac doanh nghiệp ,các nhà đầu tư khu vực ASEAN đầu tư vào thị trường Trung Quốc Thứ hai quan hệ với Mỹ Trung Quốc kí với Mĩ hiệp định thương mại Trung-Mỹ Mỹ giành cho Trung Quốc quy chế thương mại bình thường vĩnh viễn Trong hiệp định thương mại Mỹ - Trung ký kết tháng 11/1999 thf Trung Quốc phải nhượng giảm nhiều khoản thuế so với phía Mỹ phải làm việc mở cửa thị trường Trung Quốc 18 —— thị trường tiềm lớn mục tiêu Mỹ không nắm bắt hội năm cuối thập niên 1990 mà năm 2010 2020.Với mục tiêu dài hạnnhư doanh nghiệp Mĩ xâm nhập thị trường Trung Quốc thuận lợi Phần 3: Khả xâm nhập thị trường Trung Quốc doanh nghiệp Việt Nam Các tiền đề cho việc xâm nhập thị trường Trung Quốc cac doanh nghiệp Việt Nam Trung Quốc Việt Nam láng giềng gần gũi, núi sơng liền dải, mối tình hữu nghị truyền thống mối quan hệ hợp tác vốn có lịch sử lâu đời.Cho nên nhập vào thị trường Trung Quốc ngồi thuận lợi doanh nghiệp nước ngồi khác doanh nghiệp Việt Nam có thuận lợi riêng định Thứ quanhệ láng giềng gần gũi quan hệ mậu dịch hai nuớc điễn lâu đời buôn ban tiểu nghạch cửa khâu.Nhất hai nước bình thường hóa quan hệ năm1991 đặc biệt năm 1999, chuyến thăm hữu nghị thức Trung Quốc Tổng Bí Thư Lê Khả Phiêu, bên xác định khuôn khổ quan hệ nước theo phương châm 16 chữ “Láng giềng, hữu nghị, hợp tác toàn diện, ổn định lâu dài,hướng đến tương lai” Hiện phủ hai nước ký kết 30 hiệp định văn thoả thuận, có khoảng 20 hiệp định kinh tế thương mại có liên quan đến kinh tế thương mại : Hiệp định thương mại (1991); Hiệp định tạm thời giải công việc vùng biên giới hai nước (1991); 19 Hiệp định hợp tác kinh tế kỹ thuật (1992); Hiệp định toán hợp tác ngân hàng hai nước (1993); Hiệp định thành lập Uỷ ban hợp tác kinh tế thương mại Việt Nam Trung Quốc (1994); Hiệp định mua bán vùng biên giới hai nước (1998)… Ngoài ra, số bộ, ngành Trung ương quyền địa phương hai nước ký nhiều văn hợp tác kinh tế mậu dịch song phương Cùng với hai bên khai thơng tuyến đường bộ, đường hàng không, đường sắt, đường biển, tạo điều kiện thuận lợi cho giao lưu mặt Trên sở hiệp định ký kết với nỗ lực hai bên, đến trường biên giới đất liền hai nước có 25 cặp cửa khai thơng, có cặp cửa quốc tế, cửa quốc gia 14 cặp cửa tiểu ngạch Ngồi cịn có thêm 59 cặp đường mịn biên giới 13 chợ biên giới hình thành (2) Những hiệp định văn ký kết với cặp cửa khai thông tạo sở pháp lý điều kiện thuận lợi cho ngành, địa phương doanh nghiệp hai nước phát triển quan hệ kinh tế thương mại.Chính điều thúc đẩy quan hệ thương mại song phương hai nước tăng nhanh cu thể từ 2.957 triệu USD năm 2000 lên 7.91 triệu USD năm 2004 2001 2002 2003 2004 2.957 132,9 1.534 3.047 3,04 1.418 3.654 19,9 1.495 4.870 33,3 1.747 7.191 47,6 2.735 Kim ngạch thương mại Việt Nam – Trung Quốc 2000 – 2004 1.423 1.629 2.158 3.120 4.456 Nguồn: theo thống kê Hải quan Trung Quốc Với điều kiện thuận lợi riêng doanh nghiệp Việt Nam có điều kiên thuận lợi vào thị trường Trung Quốc Thư hai Trung Quốc thúc đẩy trình thành lập khu vưc mậu dịch tự FTA Trung Quốc –ASEAN Hiện diễn trình đàm phán ,xây dựng theo lịch trình thực trước năm 2010.Các doanh nghiệp nước thuộc khu vực có doanh 20 nghiệp Việt Nam tăng thêm hội thương mại mở rộng không gian thườg mại Điều có nghĩa doanh nghiệp tạo hội để xâm nhập thị trường nước khác cách thuận lợi Theo nghiên cứu giả định gần Ban thư ký ASEAN cho thấy khu mậu dịch tự ASEAN Trung Quốc làm tăng kim ngạch xuất nước ASEAN sang Trung Quốc 0,9%/năm (tương đương 5,4 tỷ USD) làm tăng GDP thực tế Trung Quốc 0,3% / năm (tương đương 2,2 tỷ đô la Mỹ) Theo chương trình thu hoạch sơm mà Trung Quốc thực thực mậu dịch tự với nước chưa phát triển ASEAN có Việt Nam, để doanh nghiệp nước có hội điều kiện bước vào thị trường Trung Quốc Như với việc xúc tiến thành lập khu vựcmậu dịch tự Trung QuốcASEAN doanh nghiệpViệt Nam hưởng nhiều yêu đãi xâm nhập thị trường rộng lơn với 1,6 tỷ dân Trung Quốc.Cùng với việc Với việc Trung Quốc thức trở thành thành viên WTO tháng 12/2001, tháng 3/2002 Trung Quốc tuyên bố dành cho Việt Nam quy chế ưu đãi thuế quan MFN nước thành viên WTO, ưu đãi đặc biệt cho Việt Nam Việt Namchưa thành viên WTO Thứ ba la vung phía tây Trung Quốc gồm tỉnh :Vân Nam,Quảng Tây vùng có nhu cầu tương đói cao sản phẩm Việt Nam.Với vùng phía tây Trung Quốcnày qua đường sắt đường ,vùng có nhu cầu lớn sản phẩm thủy sản trái Việt Nam Đăc biệt từ tháng 1-2004 Trung Quốc tuyên bố hạ mức thuế nhập vói hàng nhập từ nước ASEAN miễn bỏ thuếu nhập 300 mặt hàng nông sản nhập từ cac nước : Việt Nam, Lao,Campuchia,Mianma Đây hội cho doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh mặt hàng nông sản xâm nhập thị trường Trung Quốc Hiện trạng giải pháp cho việc xâm nhập thị trường Trung Quốc doanh nghiệpViệt Nam 21 2.1 Hiện trạng doanh nghiệpViệt Namtại thị trường Trung Quốc Hiện hang hóa Việt Nam xuất sang Trung Quốc thường sản phẩm nông nghiệp nguyên vật liệu dùng công nghiệp dạng thô : dầu thô, hải sản, cà phê, cao su, rau quả, giày dép, chè ,thủy sản kim loại màu sản phảm gỗ mặt hàng có giá trị xuất khâu khơng cao Có số hàng tiêu dùng thực phẩm mở rộng thị phần thị trường Trung Quốc giày dép, chè, hải sản, rau quả… 2001 STT Mặt hàng 2002 %/ Giá trị 2003 %/ Giá trị Tsố 2004 %/ Giá trị Tsố Dầu thô 591,4 52,65 686,79 55,4 Cao su 51,2 4,56 88,66 Thuỷ sản 240 21,3 Rau 142,8 Hạt điều %/ Giá trị Tsố Tsố 847,8 63,7 1.471 3,78 7,1 147 11,0 357 3,05 195,3 15,7 77,8 5,85 48,1 1,75 12,7 121,5 9,8 67,1 5,0 24,9 0,91 30,6 2,7 38,1 3,0 52,4 3,9 70,2 2,56 Than đá 18,69 1,66 44,1 3,56 48,87 3,68 134 4,89 Dệt may 15,25 1,36 19,59 1,58 28,45 2,14 14,8 0,54 Đồ gỗ 8,37 0,75 11,3 0,91 12,38 0,93 35 1,27 Giày dép 9,06 0,81 7,28 0,59 10,91 0,82 18,3 0,66 Xuất mặt hàng chủ yếu Việt Nam sang Trung Quốc năm 2001-2004 Nguồn: Hải quan Trung Quốc; Bộ Thương mại Việt Nam Nhưng doanh nghiệp Việt Nam đần đánh thị trường Trung Quốc theo ông Phan Ngọc Bảo, Tham tán thương mại Việt Nam Trung Quốc, cảnh báo, rau Việt Nam có nguy dần thị trường , Trung Quốc ký với Thái Lan Hiệp định ưu đãi thuế quan riêng cho rau hai nước Điều đặt DN Việt Nam vào cạnh 22 tranh gay gắt Điều nầy thể chổ có đến 188 mặt hàng, tức gần hết rau Thái Lan xuất vào Trung Quốc hưởng thuế suất ưu đãi 0%.Mà Trung Quốc la thị trường tiêu thụ nông sản lớn Việt Nam, rau Theo Hiệp hội trái Việt Nam, Trung Quốc tiêu thụ 80% trái tươi Việt Nam, tức khoảng 50% kim ngạch xuất trái nước Nhờ ''núi liền núi, sông liền sông'', nên lợi DN Việt Nam xuất tiểu ngạch Tuy nhiên, lợi có nguy bị đánh dần Cùng với viêc thương mại song phương hai nước phần lớn đường tiểu nghạch tức trao đổi trực tiếp biên giới cac doanh nghiệpViệt Nam khó tiến sâu vào thị trườngTrung Quốc Trên số thực trạng cac doanh nghiệp Việt Nam gặp phải thị trường Trung Quốc 2.2 Giải pháp để doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập tốt thị trường Trung Quốc 2.2.1 Đối với doanh nghiệp Việt Nam Để xâm nhập thị trường Trung Quốc cách có hiệu doanh nghiệpViệt Nam cần làm số việc sau: Thứ doanh nghiệp Việt Nam cần có sách đầu tư đủ mạnh, có tính đột phá để đổi công nghệ, nâng cao lực sản xuất, kinh doanh quản lý cán bộ, cải tiến mẫu mã, chủng loại đặc biệt nâng cao chất lượng hàng xuất Việt Nam sang Trung Quốc Do Trung Quốc thị trường rông với 1,6 tỷ dân có sản phẩm tốt doanh nghiệp Việt Nam xác định thị trường ngách phù hợp với doanh nghiệp Thứ hai doanh nghiệp đua sản phẩm vao thị trường Trung Quốc nên áp dụng cơng nghệ tiếp thị quảng cáo mạnh cho mặt hàng khách hàng Trung Quốc ưa thích 23 Thứ ba doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch chiến lược xuất ngắn hạn, trung hạn dài hạn cho mặt hàng doanh nghiệp nghách thị trường cụ thể Trung Quốc mà doanh nghiệp dự dịnh xâm nhập Thứ tư doanh nghiệp có tiềm cơng nghệ thơng tin chuẩn bị để thời gian không xa, xuất sang Trung Quốc số mặt hàng sản phẩm công nghệ thông tin, công nghệ phần mềm, dịch vụ tư vấn có hàm lượng trí tuệ cao 2.2.2 Đối với Chính phủ Việt Nam Để cỏ thể hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập tốt thị trường Trung Quốc phủ Việt Nam cần thực số biện pháp sau: Thứ nhât tổ chức rà soát lại tất hiệp định, văn điều chỉnh hoạt động ngoại thương Việt Nam Trung Quốc để sở loại bỏ văn không phù hợp, bất cập, cản trở phát triển hoạt động XNK hai nước, đồng thời, ban hành văn phù hợp với tình hình Thứ hai phủ phải có sách hỗ trợ mạnh mẽ mặt (nhân lực, tài lực, vật lực) cho doanh nghiệp Việt Nam hoạt động có hiệu lĩnh vực XNK với Trung Quốc Thư ba cần có biện pháp thật tích cực việc phổ biến, tuyên truyền cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực XNK với Trung Quốc, sách, pháp luật (của Việt Nam Trung Quốc) liên quan đến hoạt động ngoại thương hai nước Để doanh nghiệp Việt Nam tránh giải vướng mắc thực hoạt động XNK sang Trung Quốc 24 Phần 4: Kết luận Như thơng qua viêc phân tích yếu tố tổng quan thị trường Trung Quốc nhìn chung thị trườngTrung Quốc co số tiềm sau : Trung Quốc thị trường lớn da dang với 1,6 tỷ dân thị trường tương đói dẽ tính vơinhiều thành phần dân cư khac Trung Quốclà thị trường sản xuất hấp dẫn vơi đội ngũ lao đọng lành nghề,cơ sở hạ tầng khắc phục tơt có khả phục vụ tốt cho sản xuất ,có khả cung cap nguyeen vậtlệu linh kiện cho nghành công nghiệp Trung Quốc thị trường mở tự cho ngưòi thể chỗ kẻ từ sau gia nhập WTO kiên kết kinh tế khu vực khác Trung Quốcđã thực mở cửa phần lớn thị trường rộng lớn Qua việc phân tích đánh giá tiềm thị trường Trung Quốc xem xét khả xâm nhập thị trường Trung Quốccủa doanh nghiệp Việt Nam Em xin chân thành cảm ơn 25 Danh mục tài liệu tham khảo -Giáo trình KInh doanh quốc tế Tập 1.Tác giả :PGS.TS Nguyễn Thị Hường.NXB:Lao Động Xã Hội -Giáo trình Kinh doanh quốc tế Tập2 Tác giả :PGS.TS NGuyễn THị Hường.NXB:Lao Động Xã Hội -Trung Quốc thách thức kỉ 21.NXB Thông kê -Báo điện tư laocai org/thỉtưongtrungquoc.htm -Báo điện tử :vinalinkchina.net/thỉtuongtrungquoc.htm -Báo điên tử :vnexpess.net 26 ... hạnnhư doanh nghiệp Mĩ xâm nhập thị trường Trung Quốc thuận lợi Phần 3: Khả xâm nhập thị trường Trung Quốc doanh nghiệp Việt Nam Các tiền đề cho việc xâm nhập thị trường Trung Quốc cac doanh nghiệp. .. vào thị trườngTrung Quốc Trên số thực trạng cac doanh nghiệp Việt Nam gặp phải thị trường Trung Quốc 2.2 Giải pháp để doanh nghiệp Việt Nam xâm nhập tốt thị trường Trung Quốc 2.2.1 Đối với doanh. .. kinh doanh mặt hàng nông sản xâm nhập thị trường Trung Quốc Hiện trạng giải pháp cho việc xâm nhập thị trường Trung Quốc doanh nghiệpViệt Nam 21 2.1 Hiện trạng doanh nghiệpViệt Namtại thị trường