Giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận tại Công ty TNHH Thực phẩm sạch Biggreen Việt Nam

Kinh tế nước ta trong những năm vừa qua đã có những bước đi nhảy vọt, tăng trưởng cao và đang trong đà hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới. Nền tảng cơ bản chủ chốt để đẩy nền kinh tế nước ta phát triển chính là sự năng động của các Doanh Nghiệp cộng thêm chính sách thông thoáng, đúng đắn của Nhà Nước. Chính nhờ sự hoạt động năng động của các Doanh Nghiệp đã đem lại lợi nhuận, tạo tiền đề cho sự phát triển và thể hiện vị thế của đất nước ta trên trường quốc tế. Lợi nhuận là mục tiêu kinh tế quan trọng nhất của các hoạt động kinh doanh của Doanh Nghiệp. Lợi nhuận là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến sự tồn tại và phát triển của mỗi Doanh Nghiệp, nó là chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả hoạt động cũng như tiềm năng của mỗi Doanh Nghiệp. Để tồn tại và phát triển thì điều chủ yếu quan trọng nhất là các Doanh Nghiệp phải làm ăn có hiệu quả, phải thu được lợi nhuận. Lợi nhuận và các giải pháp làm tăng lợi nhuận đã và đang trở thành một vấn đề được quan tâm hàng đầu của các Doanh Nghiệp. Nhận thức được vai trò và tầm quan trọng to lớn của lợi nhuận, trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Thực phẩm sạch Biggreen Việt Nam, được sự hướng dẫn nhiệt tình của Cô giáo TS. Nguyễn Thị Thùy Dương và sự quan tâm giúp đỡ của các anh chị trong ban lãnh đạo công ty, em đã lựa chọn đề tài “Giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận tại Công ty TNHH Thực phẩm sạch Biggreen Việt Nam” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp. Phạm vi nghiên cứu của đề tài chủ yếu tập trung vào lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ. Bản chuyên đề này chỉ tập trung làm rõ khái niệm, nguồn gốc, vai trò và các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận trong nền kinh tế thị trường, đồng thời nêu ra một số biện pháp tăng lợi nhuận để Công ty TNHH Thực phẩm sạch Biggreen Việt Nam có thể thực hiện. Chuyên đề ngoài mở đầu và kết luận gồm 3 phần: CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM SẠCH BIGGREEN VIỆT NAM CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM SẠCH BIGGREEN VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG *************** CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài : “Giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam” Sinh viên thực : Nguyễn Tiến Hưng Lớp : TCDN 20.17 MSV : BH202165 GVHD : TS NGUYỄN THỊ THÙY DƯƠNG Hà nội, 2012 Đại học kinh tế quốc dân Chuyờn thc tt nghip Lời cảm ơn Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt nam, đà tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ suốt trình thực tập hoàn thiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn phòng Tài Kế toán công TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam đà tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ suốt trình thực tập hoàn thiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới: TS Nguyễn Thị Thùy Dơng - Giáo viên đà tận tình hớng dẫn, giúp đỡ động viên suốt trình thực tập hoàn thiện chuyên đề tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Viện Tài - Ngân hàng bạn sinh viên lớp TCND 20.17 đà giúp đỡ suốt trình thực tập hoàn thiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hà Nôi, ngày 10 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Nguyễn Tiến Hng SV: Nguyn Tin Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế nước ta năm vừa qua có bước nhảy vọt, tăng trưởng cao đà hội nhập với kinh tế khu vực giới Nền tảng chủ chốt để đẩy kinh tế nước ta phát triển động Doanh Nghiệp cộng thêm sách thơng thống, đắn Nhà Nước Chính nhờ hoạt động động Doanh Nghiệp đem lại lợi nhuận, tạo tiền đề cho phát triển thể vị đất nước ta trường quốc tế Lợi nhuận mục tiêu kinh tế quan trọng hoạt động kinh doanh Doanh Nghiệp Lợi nhuận yếu tố quan trọng định đến tồn phát triển Doanh Nghiệp, tiêu để đánh giá hiệu hoạt động tiềm Doanh Nghiệp Để tồn phát triển điều chủ yếu quan trọng Doanh Nghiệp phải làm ăn có hiệu quả, phải thu lợi nhuận Lợi nhuận giải pháp làm tăng lợi nhuận trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu Doanh Nghiệp Nhận thức vai trò tầm quan trọng to lớn lợi nhuận, thời gian thực tập Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam, hướng dẫn nhiệt tình Cơ giáo TS Nguyễn Thị Thùy Dương quan tâm giúp đỡ anh chị ban lãnh đạo công ty, em lựa chọn đề tài “Giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Phạm vi nghiên cứu đề tài chủ yếu tập trung vào lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ Bản chuyên đề tập trung làm rõ khái niệm, nguồn gốc, vai trò nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận SV: Nguyễn Tiến Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp kinh tế thị trường, đồng thời nêu số biện pháp tăng lợi nhuận để Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam thực Chuyên đề mở đầu kết luận gồm phần: CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP CHƯƠNG THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM SẠCH BIGGREEN VIỆT NAM CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM SẠCH BIGGREEN VIỆT NAM SV: Nguyễn Tiến Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp Theo luật doanh nghiệp 2005 doanh nghiệp đươc khái niệm sau: Doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh thị trường nhằm tăng giá trị chủ sở hữu Quá trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp trình kết hợp yếu tố đầu vào nhà xưởng, thiết bị, nguyên vật liệu,… sức lao động để tạo yếu tố đầu hàng hố tiêu thụ hàng hố để thu lợi nhuận Cũng theo Luật doanh nghiệp năm 2005, xét hình thức pháp lý Việt Nam có loại hình doanh nghiệp chủ yếu sau: công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh, doanh nghiệp tư nhân - Doanh nghiệp tư nhân: Là doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn tài sản hoạt động doanh nghiệp - Công ty hợp danh: Là doanh nghiệp, đó: Phải có hai thành viên hợp danh; ngồi thành viên hợp danh có thành viên góp vốn - Cơng ty trách nhiệm hữu hạn: Theo Luật doanh nghiệp hành Việt Nam, có hai dạnh công ty trách nhiệm hữu hạn: Công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên: doanh nghiệp thành viên chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn cam kết góp vào doanh SV: Nguyễn Tiến Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nghiệp; phần vốn góp thành viên chuyển nhượng theo quy định pháp luật; thành viên tổ chức, cá nhân; số lượng thành viên không vượt năm mươi thành viên Thành viên Cơng ty có quyền biểu tương ứng với phần vốn góp Thành viên phải góp vốn đầy đủ hạn cam kết Ngồi phần vốn góp Thành viên, Cơng ty có quyền lựa chọn hình thức cách thức huy động vốn theo quy định pháp luật, Công ty không quyền phát hành cổ phiếu Lợi nhuận sau thuế thuộc thành viên Công ty, việc phân phối lợi nhuận thành viên định, số lợi nhuận thành viên hưởng tương ứng với phần vốn góp Cơng ty Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên: Là doanh nghiệp tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu; Chủ sở hữu Công ty chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác công ty phạm vi số vốn điều lệ Công ty Cơng ty TNHH thành viên có tư pháp nhân kể từ ngày cấo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Đối với Công ty TNHH thành viên, chủ sở hữu công ty cá nhân phải tách biệt tiêu cá nhân gia đình với tiêu cương vị Chủ tịch Công ty Giám đốc Công ty TNHH thành viên khơng có quyền phát hành cổ phiếu - Công ty cổ phần: Là doanh nghiệp, đó: Vốn điều lệ chia thành nhiều phần gọi cổ phần Cổ đông chịu trách nhiệm nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào Cơng ty Cổ đơng có quyền tự chuyển nhượng cổ phần cho người khác, trừ trường hợp có quy định pháp luật Cổ đơng tổ chức, cá nhân; số lượng cổ đông tối thiểu ba không hạn chế số lượng tối đa SV: Nguyễn Tiến Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngồi hình thức huy động vốn thơng thường, Cơng ty cổ phần phát hành loại chứng khốn (cổ phiếu, trái phiếu) cơng chúng để huy động vốn đủ tiêu chuẩn theo luật định Đây ưu loại hình doanh nghiệp Việc phân phối lợi nhuận sau thuế thuộc quyền định Đại hội đồng cổ đông Công ty Thành viên Công ty cổ phần chịu trách nhiệm (hữu hạn) khoản nợ Công ty phạm vi vốn góp Trong loại hình Cơng ty, Cơng ty cổ phần đóng vai trị chủ yếu nước phát triển đóng vai trị chủ yếu Việt Nam tương lai với tiến trình cổ phần hố doanh nghiệp Nhà nước 1.1.2 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2.1 Nội dung, cách xác định lợi nhuận - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất - kinh doanh lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm lao vụ, dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, khoản chênh lệch doanh thu hoạt động kinh doanh trừ giá thành toàn sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ thuế theo quy định pháp luật (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Đây phận lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn toàn lợi nhuận Bộ phận lợi nhuận xác định Công thức:sau: Lợi nhuận hoạt Doanh thu động = SXKD kỳ - Giá vốn bán hàng - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý DN Trong : SV: Nguyễn Tiến Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp * Doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn giá trị sản phẩm hàng hóa cung ứng dịch vụ thị trường thực thời kỳ định sau trừ khoản giảm trừ doanh thu : giảm giá hàng bán, hàng bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), thuế TTĐB, thuế XK phải nộp (nếu có) Đây phận doanh thu chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn tổng số doanh thu, định đến tồn doanh nghiệp Thời điểm xác định doanh thu người mua chấp nhận tốn, khơng phụ thuộc vào việc doanh nghiệp thu tiền hay chưa Tiền thu kỳ tổng số tiền mà doanh nghiệp thu từ hoạt động bán hàng kỳ bao gồm khoản tiền mà khách hàng nợ kỳ trước, kỳ trả tiền ứng trước khách để mua hàng Tiền thu kỳ lớn nhỏ doanh thu kỳ doanh nghiệp - Giảm giá hàng bán : Số tiền mà doanh nghiệp chấp nhận giảm cho người mua nguyên nhân thuộc doanh nghiệp (hàng sai quy cách, phẩm chất ) số tiền thưởng cho người mua mua lần với số lượng lớn (bớt giá) số lượng hàng mua khoảng thời gian đáng kể (hồi khấu) - Hàng bán bị trả lại : Phản ánh doanh thu số hàng tiêu thụ bị khách hàng trả lại, lỗi thuộc doanh nghiệp vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng, hàng sai quy cách - Thuế tiêu thụ bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, nghĩa vụ doanh nghiệp với Nhà nước hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, cung cấp lao vụ, dịch vụ * Tổng chi phí liên quan đến hàng hóa tiêu thụ kỳ bao gồm : SV: Nguyễn Tiến Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Tổng trị giá vốn hàng hóa tiêu thụ kỳ khái niệm dùng chung cho tất doanh nghiệp để giá mua thực tế hàng tiêu thụ doanh nghiệp thương mại ; tiêu giá thành sản xuất thực tế sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất - Chi phí bán hàng tồn chi phí phục vụ trực tiếp cho việc tiêu thụ hàng hóa sản phẩm dịch vụ phân bổ cho sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ kỳ - Chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí phục vụ cho việc điều hành quản lý chung toàn doanh nghiệp phân bổ cho sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ kỳ Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp hai khoản lớn có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận, phản ánh trình độ tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cịn có hoạt động hay nghiệp vụ thuộc lĩnh vực khác hoạt động tài nghiệp vụ bất thường - Lợi nhuận thu từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài : Đây phận lợi nhuận xác định chênh lệch khoản thu chi hoạt động tài bao gồm : - Lợi nhuận hoạt động góp vốn tham gia liên doanh - Lợi nhuận hoạt động đầu tư, mua, bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn - Lợi nhuận cho thuê tài sản - Lợi nhuận hoạt động đầu tư khác SV: Nguyễn Tiến Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Lợi nhuận chênh lệch lãi tiền gửi ngân hàng lãi tiền vay ngân hàng - Lợi nhuận cho vay vốn - Lợi nhuận bán ngoại tệ Lợi nhuận hoạt động Thu nhập = tài hoạt động Chi phí - tài hoạt động tài Doanh thu hoạt động tài khoản thu lãi liên quan đến hoạt động vốn Chi hoạt động tài khoản chi phí hoạt động lỗ liên quan đến hoạt động vốn - Lợi nhuận thu từ hoạt động bất thường Lợi nhuận bất thường khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp khơng dự tính trước hay có dự tính đến có khả xảy : tài sản dơi thừa tự nhiên, nợ khó địi xử lý địi được, nợ vắng chủ khơng tìm chủ quan có thẩm quyền cho ghi vào lãi, lý nhượng bán tài sản cố định, phải thu khó địi, dự phịng giảm giá hàng tồn kho Những khoản lợi nhuận bất thường chủ quan đơn vị hay khách quan đưa tới Lợi nhuận bất thường = Thu nhập bất thường - Chi phí bất thường Thu nhập bất thường doanh nghiệp bao gồm : - Thu nhập nhượng bán, lý TSCĐ - Thu tiền phạt vi phạm hợp đồng SV: Nguyễn Tiến Hưng Lớp: TCDN20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp địi hỏi cơng ty cịn phải xây dựng chương trình đào tạo, bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ chun mơn cho tồn cán cơng nhân viên, quan tâm đến đời sống điều kiện làm việc cán công nhân công ty, biết động viên cách kịp thời thoả đáng Cần tập trung đầu tư chiều sâu, mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Việc đầu tư chiều sâu mua sắm trang thiết bị đổi quy trình cơng nghệ tạo tiền đề cho việc tăng xuất lao động, tăng chất lượng sản phẩm, từ tăng lợi nhuận cho công ty Đầu tư chiều sâu biện pháp lâu dài cần phải thực Nếu công ty muốn phát triển cơng ty sử dụng biện pháp tăng đầu tư chiều sâu cách tăng cường việc liên kết với Viện thuộc ngành nông nghiệp công nghiệp thực phẩm Viện Môi trường Nông nghiệp, Viện Công nghệ sau thu hoạch, Viện Công nghệ sinh học, Viện Hóa học Đưa nhanh tiến khoa học kỹ thuật máy móc, trang thiết bị mà Viện nghiên cứu chế tạo vào sản xuất mặt hàng công ty - Tăng cường công tác quản lý sử dụng hiệu vốn kinh doanh Khai thác nguồn vốn ngồi cơng ty Với đặc điểm công ty sản xuất, kinh doanh, xuất nhập mặt hàng thực phẩm nên trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cần lượng vốn lớn theo phân tích ta thấy hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty nhìn chung cịn thấp q trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải kiểm tra nguồn vốn để tìm biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công tác huy động vốn kinh doanh công ty sử dụng chủ yếu hình thức vay ngắn hạn ngân hàng mà không khai thác nguồn vốn nội khoản vốn chiếm dụng cách thường xuyên nợ định mức cơng ty nên áp dụng phương thức huy động nguồn vốn từ vốn nhàn rỗi cán công nhân viên SV: Nguyễn Tiến Hưng 60 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp công ty từ nguồn vốn liên doanh, liên kết nguồn vốn dễ huy động chi phí lãi vay thấp Nếu thực tốt phương thưc huy động vốn công ty giảm chi phí lớn từ lãi vay ngân hàng mà điều kiện để cán cơng nhân viên có thêm thu nhập đồng thời có ý thức trách nhiệm công việc Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh * Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định: Vốn cố định có chu kỳ vận động dài sau nhiều năm hồn đủ vốn ứng ban đầu Do chu kỳ vận động dài đồng vốn bị đe doạ rủi ro nguyên nhân chủ quan, khách quan làm thất vốn lạm phát, hao mịn vơ hình, quản lý sản xuất kinh doanh hiệu qủa cơng ty cần có phương án áp dụng biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định đánh giá đánh giá TSCĐ cách xác, thường xuyên theo nguyên tắc quản lý tài Lựa chọn phương pháp tính khấu hao thích hợp * Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động: Vốn lưu động công ty chiếm khoảng 80% vốn kinh doanh công ty hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cịn thấp cơng ty cần áp dụng biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động như: Phải xác định cách xác nhu cầu vốn lưu động cần thiết tối thiểu cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty việc xác định xác số vốn lưu động có tác dụng đảm bảo đủ vốn lưu động cần thiết cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục tránh ứ đọng vốn, thúc đẩy tốc độ luân chuyển vốn nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn Khi khai thác nguồn vốn bên công ty cần phải lưu ý đến yếu tố lãi suất tiền vay.Đẩy mạnh khâu tiêu thụ hàng hoá, sử lý kịp thời vật tư hàng hoá chậm luân chuyển, Công ty cần thường xuyên xác định phần chênh lệch SV: Nguyễn Tiến Hưng 61 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giá vốn bỏ ban đầu với giá thực tế thị trường tài sản lưu động tồn kho để có biện pháp sử lý kịp thời tránh vốn Ngoài để nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cần tránh sử lý kịp thời khoản nợ khó địi, áp dụng hình thức hoạt động thư tín dụng thương mại để ngăn chặn tượng chiếm dụng vốn 3.2.2 Các biện pháp tăng doanh thu bán hàng * Tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động nghiên cứu thị trường bước tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn xâm nhập vào thị trường Vì công ty cần thực hoạt động nghiên cứu thị trường cách kỹ lưỡng thường xuyên cơng việc sau: Tìm kiếm thị trường có nhu cầu mặt hàng nơng sản thực phẩm, đánh giá thị trường cũ tất mặt kinh tế, trị, đối thủ cạnh tranh có thị trường đó, cập nhật phân tích thơng tin dung lượng thị trường biến động thị trường Từ việc tìm kiếm thị trường sau tiến hành phân tích đánh giá thị trường tìm phân khúc thị trường mà cơng ty có khả xâm nhập mở rộng thị phần công ty Cuối việc hoạch định chiến lược thâm nhập giữ vững mở rộng thị trường * Tăng cường sách giao tiếp khuếch trương, quảng cáo sản phẩm hàng hố Muốn cơng ty phải xây dựng kế hoạch có phương án triển khai việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm Cụ thể Công ty cần tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm, hội thảo chun ngành có sách quảng cáo giới thiệu rộng rãi công ty sản phẩm dịch vụ công ty, thơng qua cơng ty thiết lập mối quan hệ với thương vụ bạn hàng đồng thời khẳng định uy tín với bạn hàng cũ SV: Nguyễn Tiến Hưng 62 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp * Đa dạng hóa sản phẩm tiêu thụ: Một xu hướng kinh doanh coi có hiệu hầu hết doanh nghiệp, đa dạng hoá mặt hàng sở tập trung chun mơn hố cao số mặt hàng mũi nhọn Tập trung chun mơn hố cao số mặt hàng cho phép doanh nghiệp khai thác lợi mặt hàng số lượng, chất lượng, giá Đa dạng hoá cho phép doanh nghiệp giảm bớt rủi ro có biến động mặt hàng Thực tế, năm 2011 Công ty tập trung cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm truyền thống Cơng ty nghiên cứu biến động thị trường kinh doanh thêm mặt hàng như: mặt hàng thủy sản chất lượng cao mà số nước có nhu cầu nhập Các sản phẩm đa dạng hoá tiêu thụ tốt, phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng dần trở thành sản phẩm tăng doanh thu cho công ty Tuy nhiên, tiến hành đa dạng hóa sản phẩm cơng ty phải xem xét kinh doanh mặt hàng có lợi để từ có sách, biện pháp kinh doanh phù hợp Bởi đa dạng hố sản phẩm để hạn chế rủi ro tăng doanh thu lợi nhuận để thắng cạnh tranh thu kết cao phải tìm hàng hóa dịch vụ độc đáo, có sức cạnh tranh thị trường 3.2.3 Một số giải pháp tài khác Một là: Tăng cường thu hút vốn cho hoạt động kinh doanh, lành mạnh hóa cấu nguồn vốn Công ty cần áp dụng biện pháp đa dạng hóa nguồn vốn như: sử dụng nguồn vốn sẵn có bên doanh nghiệp như: quỹ khấu hao, lợi nhuận giữ lại, quỹ đầu tư phát triển…; tận dụng tối da khoản tín dụng thương mại nhà cung cấp… Hai là: Mở rộng liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước SV: Nguyễn Tiến Hưng 63 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong điều kiện kinh tế thị trường, để tồn phát triển, doanh nghiệp cạnh tranh khốc liệt Những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm loại hay sản phẩm thay đối thủ trực tiếp Tuy vậy, doanh nghiệp có mạnh điểm yếu định vốn, công nghệ, nghệ thuật quản lý… Trong nhiều trường hợp, việc liên doanh liên kết cho phép doanh nghiệp hỗ trợ bổ sung cho nhau, khắc phục điểm yếu nhau, học hỏi kinh nghiệm để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tốt Hiện nay, Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam liên kết chặt chẽ với Viện Môi trường Nông nghiệp, Công ty TNHH Thương mại phát triển công nghệ Phú Hưng, Công ty Thực phẩm Thái Bình Bằng hoạt động liên doanh liên kết, công ty tận dụng khai thác tiềm nguồn lực mình, mặt khác nâng cao lực mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh sở thu hút vốn, kỹ thuật, công nghệ mới… đơn vị tham gia liên doanh liên kết Với đặc điểm khả thực tế, cơng ty tham gia hình thức liên doanh liên kết nhằm củng cố mở rộng thị trường sau: + Liên kết kinh tế nước sở sản xuất hàng nông sản thực phẩm Với liên kết này, giúp đỡ sản xuất kinh doanh, kỹ thuật công nghệ, phối hợp lẫn lĩnh vực xuất khẩu, tránh tình trạng tranh giành thị trường, dễ bị khách hàng ép giá, thông tin hợp tác với giá cả, hàng hóa + Liên doanh với doanh nghiệp nước ngồi đem đến cho cơng ty kỹ thuật công nghệ Công ty nên chọn đối tác liên doanh có khả bao tiêu sản phẩm, từ mở rộng thị trường xuất Bên cạnh đó, cơng ty cịn học phương pháp quản lý, tổ chức sản xuất tiên tiến nước khác SV: Nguyễn Tiến Hưng 64 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ba là: Từng bước xây dựng thương hiệu, nâng cao sức canh tranh điều kiện kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam gia nhập WTO đem lại cho doanh nghiệp nhiều hội khơng thách thức Hoạt động xuất nhập diễn thuận lợi giảm bớt hàng rào thuế quan, mở rộng thị trường tiêu thụ giới Tuy nhiên, hội nhập đồng nghĩa với phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh lớn, có trình độ kỹ thuật cao, chất lượng sản phẩm tốt Do đó, công ty cần nắm bắt thời cơ, nâng cao sức cạnh tranh để tồn đứng vững thị trường Để đáp ứng u cầu cơng ty cần phải: + Hoàn thiện máy tổ chức quản lý, xây dựng máy quản lý gọn nhẹ, mang lại hiệu quản lý cao + Xây dựng thương hiệu củng cố thương hiệu việc làm cần thiết Có nhiều học từ chiến giành lại thương hiệu nhiều doanh nghiệp Việt Nam như: Cà phê Trung Ngun…Vì vậy, để khẳng định trước thị trường quốc tế rộng lớn, địi hỏi cơng ty phải tập trung xây dựng thương hiệu + Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ nghiên cứu thị trường có lực khả nhạy bén để tiếp cận dễ dàng với thị trường nước 3.3 Một số kiến nghị Trong kinh tế thị trường hội nhập kinh tế Quốc tế nay, việc nâng cao hiệu sức cạnh tranh doanh nghiệp trách nhiệm nghĩa vụ doanh nghiệp Tuy nhiên, Nhà nước với chức có cơng cụ quản lý vĩ mơ kinh tế nên Nhà nước có sách phù hợp tạo điều kiện góp phần tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển tăng lực cạnh tranh trường Quốc tế Qua q trình thực tập hồn thiện chun đề thực tập, em có số kiến nghị sau: SV: Nguyễn Tiến Hưng 65 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp a Các quan quản lý Nhà nước cần tạo lập môi trường pháp lý thuận lợi để doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam bước nâng cao khả cạnh tranh thị trường giới Một bất cập lớn ngành nông sản thực phẩm Việt Nam nguồn nguyên liệu lớn sức cạnh tranh thị trường Thế giới sản phẩm chất lượng không cao công nghệ chế biến Việt nam yếu Chính vậy, đề nghị với phủ quan chức có giải pháp biện pháp tích cực để sớm giải bất cập giúp cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng nông sản thực phẩm có hội mở rộng phát triển b Các quan quản lý Nhà nước cần tiếp tục đổi mới, hồn thiện chế sách sản xuất kinh doanh xuất hàng nông sản thực phẩm Trong giai đoạn đầu việc nhập WTO, sách xuất nhập Nhà nước có nhiều thay đổi thuế xuất nhập Điều ảnh hưởng không nhỏ tới việc sản xuất kinh doanh công ty, đặc biệt công ty xuất có Cơng ty Biggreen Việt Nam Chính thế, Nhà nước cần nhanh chóng hồn thiện ổn định sách giúp doanh nghiệp xuất nhập ổn định kinh doanh, tạo chủ động thị trường giới c Các quan quản lý Nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện sách, biện pháp tài giúp tăng vốn kinh doanh doanh nghiệp để hỗ trợ tối đa doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế phát triển Các hình thức hỗ trợ chủ yếu là: - Ưu tiên vay vốn với lãi suất thời gian ưu đãi - Giãn nợ, cho vay vốn tạm trữ - Thành lập triển khai có hiệu quỹ như: Qũy hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nông sản thực phẩm, Quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Quỹ bảo hiểm xuất khẩu,… SV: Nguyễn Tiến Hưng 66 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Để ngày thích nghi chế thị trường, tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh mà thể rõ nét lợi nhuận Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời tiêu kinh tế đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, nhiệm vụ đặt nhà quản lý kinh doanh phải quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách hiệu để có lợi nhuận không ngừng tăng lên Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam, em thấy lý thuyết thực tế có khoảng cách định Do địi hỏi nhà quản lý phải biết vận dụng sáng tạo, phối kết hợp vận dụng cách khoa học lý luận thực tiễn để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm mang lại lợi nhuận Qua chuyên đề thực tập này, em xin chân thành cám ơn cô giáo TS Nguyễn Thị Thùy Dương người nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành chun đề Em cám ơn anh chị phòng Tài kế tốn Cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam tạo điều kiện giúp đỡ em thời gian thực tập hoàn thành luận văn Tuy nhiên thời gian thực tập ngắn, khả trình độ hiểu biết cịn hạn chế nên đề tài nghiên cứu khơng tránh khỏi cịn nhiều sai sót Em mong dẫn thêm thầy cô khoa bạn đồng nghiệp Em xin chân thành cám ơn! SV: Nguyễn Tiến Hưng 67 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Tài doanh nghiệp, NXB Trường ĐH Kinh tế Quốc dân, năm 2008 Giáo trình Phân tích Tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, năm 2008 Giáo trình Kế tốn tài , NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2009 Giáo trình Kế tốn quản trị, NXB Tài chính, năm 2008 Giáo trình Lý thuyết Tài - Tiền tệ, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2012 Giáo trình quản trị doanh nghiệp, Trường ĐH Tài Kế tốn, năm 2010 Những văn pháp luật kinh tế, NXB Lao động - Xã hội, năm 2009 Lập, đọc, kiểm tra, phân tích báo cáo tài - TS Nguyễn Văn Cơng Các tạp chí tài thời báo kinh tế năm 2011 2012 SV: Nguyễn Tiến Hưng 68 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.2 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.2.1 Nội dung, cách xác định lợi nhuận - Lợi nhuận thu từ hoạt động tài - Lợi nhuận thu từ hoạt động bất thường 1.1.2.2 Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp 11 1.1.3 Tỷ suất lợi nhuận 12 1.1.3.1 Sự cần thiết phải sử dụng tiêu tỷ suất lợi nhuận 12 1.1.3.2 Các tiêu tỷ suất lợi nhuận 13 1.2.1 Sự cần thiết gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 15 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 17 1.2.2.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 17 1.2.2.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến giá thành sản xuất tiêu thụ 20 1.2.3 Một số giải pháp chủ yếu nhằm gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 24 1.2.3.1 Đẩy mạnh khối lượng bán ra, tăng doanh thu bán hàng 24 1.2.3.2 Tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm 26 1.2.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 31 CHƯƠNG 33 THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN 33 Ở CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM SẠCH BIGGREEN VIỆT NAM 33 SV: Nguyễn Tiến Hưng 69 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 33 2.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý máy kế toán công ty 35 2.1.2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý Cơng ty 35 2.1.2.2 Hình thức tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty 37 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 39 2.1.3.1 Chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty 39 2.1.3.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 40 2.1.3.3 Những khó khăn, thuận lợi hoạt động kinh doanh Công ty 41 2.1.3.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 42 TT 42 2.2.1 Khái qt tình hình lợi nhuận cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 44 2.2.2.1 Tình hình doanh thu TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 44 2.2.2.2 Tình hình chi phí Cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 45 Năm 2009 45 Tổng cộng chi phí 45 CPBH/ 1000đ DTT 45 Tổng chi phí 48 TT 50 2.2.2.3 Tình hình lợi nhuận Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 51 Chỉ tiêu 52 STT 53 CHƯƠNG 58 SV: Nguyễn Tiến Hưng 70 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỘT SỐ GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN 58 TẠI CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM SẠCH BIGGREEN VIỆT NAM 58 3.2.1 Tiết kiệm chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh 59 3.2.2 Các biện pháp tăng doanh thu bán hàng 62 3.2.3 Một số giải pháp tài khác 63 KẾT LUẬN 67 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp 76 1.1.2 Lợi nhuận doanh nghiệp 76 1.1.2.1 Nội dung, cách xác định lợi nhuận 76 - Lợi nhuận thu từ hoạt động tài 76 - Lợi nhuận thu từ hoạt động bất thường 76 1.1.2.2 Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp 11 76 1.1.3 Tỷ suất lợi nhuận 12 76 1.1.3.1 Sự cần thiết phải sử dụng tiêu tỷ suất lợi nhuận 12 76 1.1.3.2 Các tiêu tỷ suất lợi nhuận 13 76 1.2.1 Sự cần thiết gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 15 76 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 17 76 1.2.2.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 17 76 1.2.2.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến giá thành sản xuất tiêu thụ 20 76 1.2.3 Một số giải pháp chủ yếu nhằm gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 24 76 1.2.3.1 Đẩy mạnh khối lượng bán ra, tăng doanh thu bán hàng 24 76 SV: Nguyễn Tiến Hưng 71 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.2.3.2 Tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm 26 76 1.2.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 31 76 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty 33 77 2.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý máy kế tốn cơng ty 35 77 2.1.2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý Công ty 35 77 2.1.2.2 Hình thức tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty 37 77 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 39 77 2.1.3.1 Chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty 39 77 2.1.3.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 40 77 2.1.3.3 Những khó khăn, thuận lợi hoạt động kinh doanh Công ty 41 77 2.1.3.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 42 77 2.2.1 Khái quát tình hình lợi nhuận cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 44 77 2.2.2.1 Tình hình doanh thu TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 44 77 2.2.2.2 Tình hình chi phí Cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 45 77 Tổng chi phí 48 77 2.2.2.3 Tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 51 77 Chỉ tiêu 52 77 3.2.1 Tiết kiệm chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh 59 78 3.2.2 Các biện pháp tăng doanh thu bán hàng 62 78 SV: Nguyễn Tiến Hưng 72 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2.3 Một số giải pháp tài khác 63 78 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp 69 78 1.1.2 Lợi nhuận doanh nghiệp 69 78 1.1.2.1 Nội dung, cách xác định lợi nhuận 69 78 - Lợi nhuận thu từ hoạt động tài 69 78 - Lợi nhuận thu từ hoạt động bất thường 69 78 1.1.2.2 Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp 11 69 78 1.1.3 Tỷ suất lợi nhuận 12 69 78 1.1.3.1 Sự cần thiết phải sử dụng tiêu tỷ suất lợi nhuận 12 69 78 1.1.3.2 Các tiêu tỷ suất lợi nhuận 13 69 78 1.2.1 Sự cần thiết gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 15 69 78 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 17 69 78 1.2.2.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 17 69 78 1.2.2.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến giá thành sản xuất tiêu thụ 20 69 78 1.2.3 Một số giải pháp chủ yếu nhằm gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp 24 69 78 1.2.3.1 Đẩy mạnh khối lượng bán ra, tăng doanh thu bán hàng 24 69 78 1.2.3.2 Tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm 26 69 79 1.2.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 31 69 79 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty 33 70 79 SV: Nguyễn Tiến Hưng 73 Lớp: TCDN 20.17 Đại học kinh tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lý máy kế tốn cơng ty 35 70 79 2.1.2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý Công ty 35 70 79 2.1.2.2 Hình thức tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty 37 70 79 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 39 70 79 2.1.3.1 Chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty 39 70 79 2.1.3.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 40 70 79 2.1.3.3 Những khó khăn, thuận lợi hoạt động kinh doanh Công ty 41 70 79 2.1.3.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty 42 70 79 2.2.1 Khái qt tình hình lợi nhuận cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 44 70 79 2.2.2.1 Tình hình doanh thu TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 44 70 79 2.2.2.2 Tình hình chi phí Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 45 70 79 Tổng chi phí 48 70 79 2.2.2.3 Tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 51 70 79 Chỉ tiêu 52 70 79 3.2.1 Tiết kiệm chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh 59 71 79 3.2.2 Các biện pháp tăng doanh thu bán hàng 62 71 79 3.2.3 Một số giải pháp tài khác 63 71 80 SV: Nguyễn Tiến Hưng 74 Lớp: TCDN 20.17 ... tế quốc dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM SẠCH BIGGREEN VIỆT NAM 2.1 Khái quát Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 2.1.1 Quá trình hình... lợi nhuận Lợi nhuận giải pháp làm tăng lợi nhuận trở thành vấn đề quan tâm hàng đầu Doanh Nghiệp Nhận thức vai trò tầm quan trọng to lớn lợi nhuận, thời gian thực tập Công ty TNHH Thực phẩm Biggreen. .. Khái quát tình hình lợi nhuận cơng ty TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam 2.2.2.1 Tình hình doanh thu TNHH Thực phẩm Biggreen Việt Nam Doanh thu tăng dẫn đến lợi nhuận trước thuế tăng đáng kể 94% Điều