Xây dựng chiến lược tại Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập khẩu Bình Định (PISICO).

-1- PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Điều Tơi muốn đề cập đến tầm quan trọng chiến lược phát triển Công ty Nói cách xác, tổ chức nói chung hay doanh nghiệp nói riêng muốn thành cơng thương trường cần phải có khả ứng phó với tình huống, phải hồn tồn tự chủ, tự định chịu trách nhiệm hoạt động Vì vậy, đòi hỏi tổ chức hay doanh nghiệp phải nắm xu thay đổi, biết khai thác điểm mạnh hạn chế điểm yếu; từ tạo bước đi, hướng phát triển mang tính sáng tạo cho mình; nói cách xác phải xây dựng cho doanh nghiệp chiến lược thật phù hợp với thực tiễn thị trường Xây dựng chiến lược việc nên cần phải có doanh nghiệp Việc xác định chiến lược định thành công mục tiêu sứ mệnh doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam có chiến lược phát triển cơng ty tốt Chính xây dựng chiến lược phát triển công ty quan tâm khơng tính thời với doanh nghiệp có chiến lược tốt Thực tế chứng minh không xác định chiến lược phát triển đúng, nhà doanh nghiệp tự lao vào cạm bẫy khơng thể rút được, dẫn đến tình hình kinh doanh sa sút chí phá sản Doanh nghiệp đặt mục tiêu định đầu tư vào lĩnh vực với hy vọng phát triển, khơng đánh giá hết đối thủ cạnh tranh, tiềm lực mà dẫn đến thua lỗ Có nhiều nguyên nhân dẫn đến việc doanh nghiệp ngày sa sút Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định doanh nghiệp Nhà nước (trực thuộc UBND Tỉnh Bình Định) thành lập -2- từ năm 1985, hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - Cơng ty con; với 20 đơn vị thành viên hệ thống (trong đó: có đơn vị trực thuộc, Cơng ty PISICO nắm giữ 100% VĐL, Công ty PISICO nắm giữ 50% VĐL Công ty liên kết PISICO nắm giữ 50% VĐL) doanh thu đạt 2.000 tỷ đồng/năm, với nhiều lĩnh vực khác như: sản xuất đồ gỗ nội, ngoại thất; chế biến lâm sản xuất khẩu; trồng rừng; kinh doanh ngun liệu giấy; Truyền hình cáp; Khu, cụm cơng nghiệp; Bất động sản; Khống sản, Cảng biển, Phân bón v.v… đó, đa phần hoạt động mang lại hiệu quả, chưa thật vững chắc, ổn định Bên cạnh đó, số đơn vị ngành nghề hoạt động hiệu như: hoạt động phục vụ sách Miền núi, kinh doanh thương mại tổng hợp v.v… Do vậy, việc xây dựng chiến lược cho Tổng công ty PISICO nhằm đạt mục tiêu Tổng cơng ty như: đảm bảo sản xuất có hiệu quả, tập trung vào lĩnh vực hoạt động chính, tăng thị phần, doanh thu, lợi nhuận, tạo việc làm ổn định cho người lao động , đồng thời hạn chế rủi ro cho hoạt động Tổng công ty thời gian tới điều cần thiết Với triển vọng tầm nhìn dài hạn, hướng tới tăng trưởng phát triển Tổng công ty PISICO tương lai, tập trung nỗ lực vào việc thực nhiệm vụ để đạt mục tiêu mong muốn, tổ chức định hướng, tạo dựng tính hài hòa vững tổ chức Bên cạnh đó, Tơi cán thuộc Phòng kế hoạch - tổng hợp Tổng cơng ty, có thời gian để tìm hiểu cụ thể mơ hình lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp; nên chọn Tổng công ty PISICO để làm đề tài luận văn tốt nghiệp: “Xây dựng chiến lược Tổng công ty sản suất đầu tư dịch vụ xuất nhập bình định (PISICO)” Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu Luận văn nhằm: -3- - Hệ thống hóa lý luận chung chiến lược, trọng chiến lược phát triển công ty hệ thống chiến lược chung doanh nghiệp - Khảo sát, đánh giá thực trạng chiến lược Tổng công ty sản suất đầu tư dịch vụ xuất nhập bình định (PISICO) thời gian trước, qua sở lý luận công cụ đề chiến lược Tổng công ty PISICO nhằm thực mục tiêu mong muốn Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu tình hình hoạt động doanh nghiệp công ty giai đoạn 2009-2011, tìm hiểu cụ thể chiến lược Tổng cơng ty lựa chọn Trọng tâm đối tượng nghiên cứu phân tích nguồn lực, đánh giá phân tích khả nhận dạng, phân tích lực cốt lõi Tổng công ty - Phạm vi nghiên cứu Đề tài luận văn thực có liên quan đến nhiều lĩnh vực khoa học khác Tuy nhiên, luận văn giới hạn phạm vi nghiên cứu hoạt động kinh doanh chiến lược áp dụng đơn vị, từ xây dựng chiến lược phù hợp cho Tổng công ty thời gian tới Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp chủ yếu sử dụng nghiên cứu đề tài phương pháp: tổng hợp, hệ thống, thống kê, so sánh, tổng hợp quy nạp, suy diễn để đối chiếu thực tế, nhằm xây dựng sở lý luận xây dựng chiến lược cách Tổng cơng ty PISICO Ngồi ra, đề tài sử dụng phương pháp tham vấn ý kiến chuyên gia, lãnh đạo Tổng công ty để thực - Tác giả tiếp cận lý thuyết lực cốt lõi cạnh tranh dựa nguồn lực (RVB) làm tảng cho việc nghiên cứu Những lý thuyết nhấn mạnh vào tầm quan trọng kỹ khả học hỏi -4- tổ chức khả quản trị để quản lý khả Quan điểm ám nguồn gốc lợi cạnh tranh bên tổ chức chấp nhận chiến lược dựa vào nguồn lực tổ chức Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài - Luận văn mang lại số ý nghĩa lý thuyết thực tiễn cho số người làm công tác quản trị cấp cao doanh nghiệp, hệ thống hóa lý luận chiến lược mà công ty thực hiện, phương pháp xây dựng chiến lược công ty doanh nghiệp cụ thể - Đối với Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định, luận văn giúp cho Hội đồng thành viên, Ban điều hành Tổng công ty chủ sở hữu (Uỷ ban nhân dân tỉnh Bình Định) có nhìn rõ doanh nghiệp quan điểm chiến lược, hạn chế tư tưởng kinh doanh theo trào lưu, cảm tính luận văn đề xuất chiến lược phát triển công ty thời gian tới - Chiến lược phát triển công ty với chiến lược khác (chiến lược cấp kinh doanh, chiến lược chức ), mở hướng nghiên cứu chiến lược tổng thể doanh nghiệp - Tuy nhiên, giới hạn thời gian thực tế khảo sát đơn vị thành viên hệ thống, khả phân tích mơi trường, nguồn lực, lực cốt lõi, giới hạn việc thu thập liệu theo phương pháp chuyên gia, lực chuyên môn Học viên hạn chế Do vậy, luận văn có thiếu sót nhận định kết luận Cấu trúc luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, cấu trúc luận văn gồm có chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược công ty -5- Chương 2: Chiến lược Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định Chương 3: Xây dựng chiến lược Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định Tổng quan tài liệu Đề tài “ Xây dựng chiến lược Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định”, từ trước đến chưa có Học viên thực nghiên cứu đề tài để tiến hành viết luận văn mà có số báo cáo thực tập tốt nghiệp hồn thiện cơng tác xuất nhập khẩu, công tác marketting v.v Đây đề tài PISICO, hướng dẫn giúp đỡ tận tình giáo viên hướng dẫn khoa học TS Nguyễn Thanh Liêm – Trưởng khoa Quản trị kinh doanh Trường Đại học kinh tế Đà nẵng, giúp đỡ Ban quản lý điều hành PISICO, tác giả chọn đề tài để thực nghiên cứu cho luận văn Thạc sỹ - Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Đề tài có sử dụng thông tin từ “Đề án tái cấu hoạt động sản xuất kinh doanh PISICO” Bên cạnh đó, tác giả tham khảo tài liệu, giáo trình chuyên ngành Quản trị chiến lược, kinh doanh, tài mà cụ thể Giáo trình Quản trị chiến lược, quản trị tài giảng dạy Trường Đại học kinh tế Đà Nẵng, chiến lược kinh doanh cập nhật Website Trường Đại học kinh tế Đà Nẵng sách Competitive Strategy (Nhà xuất Trẻ năm 2009), Cạnh tranh nguồn lực: Chiến lược kỷ XXI?”, Tạp chí Harvard Business Review, Quản lý chiến lược Nhà xuất Tổng hợp TP.HCM số thông tin khác Trong tài liệu nêu trên, tác giả khái quát toàn chiến lược áp dụng giới nói chung Việt Nam nói riêng, với phương pháp: tổng hợp, hệ thống, thống kê, so sánh, tổng hợp quy nạp, suy diễn để đối chiếu thực tế Trên sở đó, Học viên nhận định, đánh giá -6- chiến lược thực Tổng công ty PISICO, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu chiến lược ấy, khái quát hội thách thức mà PISICO đối diện thời gian tới Qua đó, xây dựng sở lý luận xây dựng chiến lược cách Tổng công ty PISICO Trong chương I Cơ sở lý luận chiến lược Công ty Tác giả tham khảo trích dẫn từ số tài liệu, cụ thể nguồn: - Từ sách giáo trình giảng dạy, chủ yếu tham khảo giáo trình từ Trường Đại học kinh tế Đà Nẵng tập thể tác giả giảng viên trường Đại học kinh tế Đà Nẵng biên soạn dùng để giảng dạy, Quản trị chiến lược PGS.TS Lê Thế Giới - TS Nguyễn Thanh Liêm - ThS Trần Hữu Hải, Nhà xuất Thống kê năm 2009; Quản trị Tài TS Nguyên Thanh Liêm - ThS Nguyễn Thị Mỹ Hương Nhà xuất Thống kê năm 2009 - Tham khảo từ số tài liệu nước ngoài: Chiến lược cạnh tranh (Competitive Strategy) Michel E Porter, Nhà xuất Trẻ, năm 2009, Người dịch: Nguyễn Ngọc Toàn; Cạnh tranh nguồn lực: Chiến lược kỷ XXI? tác giả David J Collis Cynthia A Montgomery đăng Tạp chí Harvard Business Review, dịch Kiên Cường; MBA tầm tayChủ đề Quản lý chiến lược, tác giả Liam Fehey & Robert M.Randall, Nhà xuất Tổng hợp TP.HCM, người dịch: Phan Thu - Tham khảo số tài liệu khác mạng Internet Ở chương II Chiến lược Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định Để trình bày chiến lược Tổng cơng ty PISICO, tác giả giới thiệu khái quát trình hình thành phát triển, nghiên cứu thực trạng chiến lược tại, thống kê phân tích số liệu Báo cáo tài (từ năm 2009 - 2011, kiểm toán), hoạt động sản xuất kinh -7- doanh Tổng cơng ty nói chung phân tích, đánh giá hiệu chiến lược, từ đưa đánh giá nhận xét Chương III: Xây dựng chiến lược Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định Trên sở lý luận quản trị chiến lược chương I phân tích đánh giá hiệu công tác quản trị chiến lược Tổng công ty PISICO chương II, chương III, tác giả nêu cần thiết phải xây dựng lại chiến lược phát triển Công ty: xác định viễn cảnh, sứ mệnh mục tiêu Tổng công ty PISICO Tác giả đưa số giải pháp, đánh giá: - Phân tích ma trận khai thác lực cốt lõi - Hình thành chiến lược - Thực thi chiến lược lựa chọn + Đầu tư, nâng cấp sử dụng nguồn lực để thực chiến lược + Thiết kế cấu trúc tổ chức + Các sách thực thi chiến lược Tác giả sử dụng số thông tin từ Đề án tái cấu hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty PISICO -8- CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC 1.1.1 Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược a Khái niệm chiến lược Có nhiều định nghĩa chiến lược, khác định nghĩa thường quan điểm tác giả Năm 1962 Chandler nhà khởi xướng phát triển lý thuyết quản trị chiến lược định nghĩa: chiến lược xác định mục tiêu mục đích dài hạn doanh nghiệp chấp nhận chuỗi hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu (1) Năm 1980, Quinn định nghĩa: “Chiến lược mơ thức hay kế hoạch thích hợp mục tiêu bản, sách chuỗi hành động tổ chức vào tổng thể có kết cấu chặt chẽ”(2) Giáo sư Michael L.Porterr, qua báo “Chiến lược gì” năm 1996, phát biểu quan niệm chiến lược Ông cho rằng: “ Thứ nhất, chiến lược sáng tạo vị có giá trị độc đáo bao gồm hoạt động khác biệt Thứ hai, chiến lược lựa chọn, đánh đổi cạnh tranh Thứ ba, chiến lược việc tạo phù họp tất hoạt động Công ty” Chúng ta thấy rằng, định nghĩa phân chia thành nhiều ý Điều đó, chứng tỏ định nghĩa xác chiến lược phức tạp Do đó, phải có định nghĩa đa diện để giúp hiểu rõ chiến lược Mintzberg tóm lược định nghĩa đa diện định nghĩa với chữ “P”: (1) (2) Chandler, A (1962) Strategy and Structure Cambrige, Massacchusettes MIT Press Quinn, J., B (1980).Strategies for Change: Logical Inscrementalism Homeword, Illinois, Irwin -9- - Kế hoạch (Plan): chuỗi hành động dự định cách quán - Mô thức (Pattern): Sự kiên định hành vi theo thời gian, dự định hay không dự định - Vị (Position): Phù hợp tổ chức mơi trường - Quan niệm (Perspective): Cách thức để nhận thức sâu sắc giới - Thủ thuật ( Ploy): Cách thức cụ thể để đánh lừa đối thủ Khía cạnh khác chiến lược tùy theo cấp, chất, chiến lược tùy thuộc vào quan điểm Tối thiểu có ba cấp chiến lược: Chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược chức Trong đó, chiến lược cấp cơng ty thường hướng đến mục đích phạm vi tổng thể tổ chức; chiến lược cấp đơn vị kinh doanh liên quan đến cách thức cạnh tranh thành công thị trường cụ thể; chiến lược chức chiến lược giúp cho chiến lược cấp kinh doanh chiến lược cấp công ty thực cách hữu hiệu nhờ phận cấu thành phương diện nguồn lực, trình, người kỹ cần thiết Từ sở trên, khái niệm chiến lược tóm tắt sau: Chiến lược tổng thể định, hành động liên quan tới việc lựa chọn phương tiện phân bổ nguồn lực nhằm đạt mục tiêu định b Khái niệm quản trị chiến lược Quản trị chiến lược phận định quản trị hành động xác định hiệu suất dài hạn công ty Quản trị chiến lược bao gồm hành động liên tục: soát xét môi trường, xây dựng chiến lược, thực thi chiến lược đánh giá kiểm soát chiến lược Quản trị chiến lược có nguồn gốc sách kinh doanh, quản trị chiến lược kết hợp chủ đề hoạch định dài hạn với chiến lược - 10 - 1.1.2 Hệ thống chiến lược doanh nghiệp a Chiến lược cấp chức Các chiến lược chức khai thác sâu cách thức tạo lợi cạnh tranh theo khối lợi Cách nhìn nhận giúp thấu hiểu sâu lợi cạnh tranh lựa chọn để tạo dựng lợi cạnh tranh b Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Bao gồm chủ đề cạnh tranh mà công ty lựa chọn để nhấn mạnh, cách thức mà tự định vị khác sử dụng bối cảnh khác ngành Có ba loại chiến lược là: chiến lược dẫn đạo chi phí, chiến lược tạo khác biệt chiến lược tập trung vào khe hở thị trường c Chiến lược toàn cầu Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh toàn cầu ngày nay, việc đạt lợi cạnh tranh cực đại hóa lực cơng ty ngày đòi hỏi cơng ty phải mở rộng hoạt động bên ngồi quốc gia mà tồn d Chiến lược cấp cơng ty 1.2 CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1 Khái quát chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp cơng ty xác định vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định hoạt động kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục tiêu công ty, phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh Chiến lược công ty áp dụng cho toàn doanh nghiệp Chiến lược công ty trả lời câu hỏi then chốt: cần có hoạt động kinh doanh nào? Và quản lý phối hợp hoạt động kinh doanh nào? “ Chiến lược cơng ty chất chiến lược phát triển công ty” - 95 - 3.3 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.3.1 Phân tích ma trận phát triển khai thác lực cốt lõi Qua phân tích nguồn lực doanh nghiệp chương 2, tổng hợp kết khảo sát chuyên gia, tác giả khẳng định lại lần PISICO có lực cốt lõi là: Năng lực đổi mới; Khả tiếp cận nguồn tài nguyên Con người tài sản- nguồn lực Biểu diễn ma trận phát triển khai thác lực cốt lõi theo Hình 3.1 thuyết minh cách thể ma trận Các hội to lớn Chiến lược khai thác lực cốt lõi thị trường Chiến lược khai thác lực cốt lõi thị trường CL: Hội nhập dọc CL: Mua lại Điền vào chỗ trống Hiện có Năng lực cốt lõi Mới Hàng đầu cộng 10 Chiến lược khai thác lực cốt lõi có thị trường CL: Liên minh Các không gian trống Chiến lược khai thác lực cốt lõi có thị trường CL: Soát xét danh mục đầu tư Hiện có Mới Thị trường Hình 3.1 Ma trận PT khai thác lực cốt lõi PISICO a Điền vào chổ trống Là chiến lược khai thác lực cốt lõi có thị trường có Công ty sử dụng phối hợp lực cốt lõi: Năng lực đổi mới; Khả tiếp cận nguồn tài nguyên Con người tài sản- nguồn lực Để thực doanh nghiệp đứng đầu lĩnh vực khai thác chế biến lâm sản, cần thiết thực chiến lược để nuôi dưỡng phát triển nguồn lực Đó Liên minh chiến lược - 96 - Tại phải chọn Liên minh chiến lược giai đoạn này? - Hiện PISICO thực đa dạng hóa Đa dạng hóa khơng có lợi chủ yếu chi phí quản lý liên quan đến việc thực thi chiến lược Vì thế, có cách để thực giá trị liên quan đến đa dạng hóa, mà khơng cần phải chịu mức chi phí quản lý, tham gia vào liên minh chiến lược với công ty khác để khởi liên doanh - Công ty cần phải bổ sung phát triển nguồn lực (tài chính, kinh nghiệm) để ni dưỡng phát triển nguồn lực - Trong điều kiện tại, lĩnh vực kinh doanh PISICO phần bị chi phối doanh nghiệp tập đồn mạnh Nếu khơng liên doanh, liên kết, liên minh cơng ty dễ rơi vào tình trạng “cá lớn nuốt cá bé” tự đầu tư nguy rủi ro lớn Liên minh chiến lược chủ yếu thỏa thuận hai hay nhiều cơng ty để chia sẻ rủi ro, chi phí, lợi ích liên quan đến việc phát triển hội kinh doanh Nhiều liên minh chiến lược tạo lập liên doanh thức bên chiếm phần vốn góp Các liên minh khác tạo lập theo cách hợp đồng dài hạng cơng ty họ chấp nhận thực hoạt động liên kết mà bên có lợi Liên minh chiến lược lựa chọn chấp nhận cơng ty muốn tạo giá trị việc chuyển giao lực hay chia sẻ nguồn lực đơn vị kinh doanh đa dạng hóa để thực tính kinh tế phạm vi Các liên minh tạo cho cơng ty khn khổ chia sẻ nguồn lực cần thiết để thiết lập đơn vị kinh doanh Các liên minh chiến lược phương án cho phép công ty trao đổi kỹ bổ sung để tạo loạt sản phẩm Tóm lại, họ có lợi liên quan tới đa dạng hóa liên quan mà không cần phải kết hợp hoạt động cách thức gánh chịu chi phí rủi ro để phát triển sản phẩm - 97 - b Hàng đầu cộng 10 Là chiến lược khai thác lực cốt lõi thị trường có Làm cách để bố trí lại hay kết hợp lại cách sáng tạo lực cốt lõi để thực chiến lược mới, tối ưu Công ty nên kết hợp lực cốt lõi lực: Năng lực đổi để thâm nhập vào thị trường Đó đầu tư vào lĩnh vực chế biến sâu từ gỗ rừng trồng như: đầu tư dự án Nhà máy giấy, bột giấy; dự án Ván MDF nhân tạo, Ván lạn v.v… Chiến lược thể rõ nét chiến lược hội nhập dọc xuôi chiều c Không gian trống Đây chiến lược nhằm khai thác lực cốt lõi có thị trường Với lực PISICO như: cấu trúc điều hành tương đối ổn định, tình hình tài đảm bảo, PISICO sở hữu vốn lĩnh vực, ngành nghề có tiềm phát triển tương lai; Tuy nhiên, cần phải đánh giá, rà soát lại tất lĩnh vực, ngành nghề, lựa chọn lĩnh vực mang lại hiệu tối ưu cho PISICO thời gian đến; qua đó, sốt xét, chuyển nhượng lại cổ phần số đơn vị thành viên không đạt hiệu trước mắt tương lai; nên PISICO cần tập trung soát xét lại danh mục đầu tư nhằm cân đối nguồn Việc đa dạng hóa vào hoạt động kinh doanh mà có liên quan với hoạt động hay hoạt động kinh doanh tại, tương đồng lĩnh vực hoạt động chuỗi giá trị hoạt động công ty Các liên kết dựa tương đồng chế tạo, marketing, hay công nghệ d Các hội to lớn Đây chiến lược nhằm khai thác lực cốt lõi thị trường mà PISICO cần hướng đến - 98 - Các hội thể góc phần tư khơng phải chồng lên vị thị trường PISICO, hay khả doanh nghiệp Ở giai đoạn PISICO lựa chọn để theo đuổi hội thấy đặc biệt hấp dẫn, ý nghĩa hay có liên quan tới hội kinh doanh công ty Một khả hấp dẫn để thực mục tiêu thực chiến lược Mua lại đầu tư Thị trường PISICO lĩnh vực ngành nghề mà PISICO tham gia thời gian qua chiếm quy mô tỷ trọng tương đối nhỏ khơng có quyền chi phối tồn hoạt động đơn vị thành viên; Trên sở cân đối nguồn vốn, ngắn hạn, PISICO nên tập trung đầu tư vào lĩnh vực bất động sản, với 02 dự án như: - Dự án Nhà liền phố mặt sở (sau tiến hành di dời Cơ sở khỏi thành phố Quy Nhơn) Xí nghiệp chế biến lâm sản xuất PISICO (đơn vị trực thuộc PISICO); với quy mô 1,3 - Dự án khu dân cư cụm cơng nghiệp Nhơn Bình (sau di dời cụm công nghiệp này), với gần 50 (Cả dự án thống chủ trương UBND tỉnh Bình Định cho PISICO làm chủ đầu tư) 3.3.2 Hình thành chiến lược Qua việc phân tích mơi trường ma trận phát triển, khai thác lực cốt lõi vào viễn cảnh, sứ mệnh, mục tiêu công ty hình thành chiến lược sau đây: a Chiến lược 1- Liên minh chiến lược Công ty thực liên minh chiến lược với tập đồn, cơng ty dẫn đầu ngành lĩnh vực chuyên ngành chế biến lâm sản Tổng công ty nên thực liên minh chiến lược với Tập đồn U&I (Bình Dương), Công ty CP - 99 - MDF Việt Nam để đầu tư thêm Nhà máy chế biến giấy, bột giấy Nhà máy sản xuất ván MDF Bình Định tỉnh lân cận; tiếp tục thực liên liên danh với Tập đồn đầu tư Sài Gòn để thực dự án trồng Cao su Lào, tiến tới đầu tư Nhà máy chế biến mủ cao su vào cuối năm 2012 Chiến lược khai thác lực cốt lõi có cơng ty là: Năng lực đổi mới; Khả tiếp cận nguồn tài nguyên Con người tài sản- nguồn lực Khi thực chiến lược này, PISICO cần ý ưu nhược điểm chiến lược: - Ưu điểm chiến lược: Hạ thấp chi phí nâng cao chất lượng đầu vào cho trình sáng tạo giá trị cho cơng ty; Tăng hội đầu tư, nhận nguồn lực, kinh nghiệm; Chia rủi ro - Nhược điểm chiến lược: Phá vỡ độc lập cạnh tranh; Phạm vi hợp tác dài; Nguy đánh bí lợi cạnh tranh b Chiến lược 2- Soát xét lại danh mục đầu tư PISICO Tổng cơng ty PISICO nên tiến hành sốt xét lại danh mục đầu tư thời gian qua; Củng cố phát triển tiếp tục đầu tư vào đơn vị hoạt động có hiệu có khả phát triển thời gian tới; Bên cạnh đó, cần cấu lại đơn vị hoạt động không hiệu hiệu thấp khơng có tiềm phát triển tương lai để tiến hành chuyển nhượng giải thể đơn vị này, nhằm giảm bớt áp lực tài (nếu đơn vị hoạt động bị thua lỗ) Khi thực chiến lược này, PISICO cần ý ưu nhược điểm chiến lược: - Ưu điểm chiến lược: giúp Tổng công ty nhận dạng xem hội kinh doanh mà doanh nghiệp nên theo đuổi, đơn vị thành viên nên - 100 - đưa khỏi danh mục đầu tư doanh nghiệp có nên thâm nhập vào lĩnh vực, ngành nghề hay không - Nhược điểm chiến lược: việc soát xét, cấu lại đơn vị thành viên cần thực quy mô tổng thể, có nghiên cứu rỏ ràng; tránh nhận định cảm tính gây thất lớn cho doanh nghiệp tương lai Cụ thể nên xem xét lại danh mục đầu tư PISICO, cụ thể: - Tranh thủ ủng hộ UBND ban ngành chức tỉnh để tiến hành hoàn thiện thủ tục giải thể, phá sản 03 đơn vị có nhiều tồn tại, bất cập (như trình bày phần 2.1.5.), có chủ trương đạo chủ sở hữu - UBND tỉnh Bình Định như: + Cơng ty CP thực phẩm xuất Bình Định: giải thể + Công ty CP Thương mại Đầu tư & Phát triển miền núi: giải thể + Công ty CP xuất nhập Bình Định: phá sản - Chuyển nhượng CP số đơn vị hiệu kinh doanh thấp, bấp bênh khơng có lợi thời gian tới như: + Công ty CP chế biến gỗ PISICO Đồng An: tỷ lệ phần vốn ít, hiệu khơng đảm bảo, + Cơng ty CP Du lịch Sài Gòn Quy Nhơn: tỷ lệ phần vốn ít; kinh doanh bấp bênh, hiệu thấp c Chiến lược - Hội nhập dọc Tổng công ty PISICO nên thực chiến lược Hội nhập dọc với lĩnh vực: Chế biến đồ gỗ xuất khẩu, Chế biến sản phẩm từ Dăm - nguyên liệu giấy (gồm Các nhà máy phụ trợ đồ gỗ, Nhà máy chế biến giấy, bột giấy) Chiến lược khai thác lực cốt lõi có PISICO là: Năng lực đổi mới; Khả tiếp cận nguồn tài nguyên - 101 - Khi thực chiến lược này, PISICO cần ý ưu nhược điểm chiến lược: - Ưu điểm chiến lược: Cho phép PISICO tăng cường vị cạnh tranh hoạt động kinh doanh cốt lõi (Ngành chế biến lâm sản); Kiểm soát đầu vào đầu ra; Thúc đẩy đầu tư vào tài sản chun mơn hóa; Cho phép Tổng cơng ty trở thành người đóng vai trò khác biệt ngành, bảo vệ chất lượng sản phẩm doanh nghiệp - Nhược điểm chiến lược: Làm phát sinh chi phí nguồn cung cơng ty sở hữu có chi phí vận hành cao; Ngăn cản khả thay đổi nhà cung cấp hay hệ thống phân phối để đáp ứng thay đổi công nghệ; Điều kiện nhu cầu ngành kinh doanh khơng ổn định (giảm xuống), thừa công suất cho đơn vị cung ứng đầu vào, dẫn đến hội nhập không đem lại kinh tế; Công ty phải tạo lập lực cốt lõi mới: lực tài chính, nguồn nhân lực, chuyển giao công nghệ Cụ thể PISICO cần tập trung đầu tư vào số dự án như: - Dự án chế biến giấy, bột giấy; - Dự án Chế biến đá Granit Campuchia; - Dự án chế biến gạch không nung d Chiến lược - Mua lại Việc mua lại thúc đẩy niềm tin nguồn lực công ty bị mua lại sử dụng hiệu Lợi ích từ chuyển đổi tài sản sang việc sử dụng có lợi đáng kể; Khi thực chiến lược này, PISICO cần ý ưu nhược điểm chiến lược: - Ưu điểm chiến lược: Tăng sức mạnh thu hút đầu tư vào cụm công nghiệp; Tạo điều kiện phát triển kinh doanh mới; Tăng cường đa dạng hóa; Tái định phạm vi hình ảnh cạnh tranh cơng ty; Học tập phát triển khả - 102 - - Nhược điểm chiến lược: Sự tích hợp sau mua lại gây xáo trộn cấu trúc công ty; Đánh giá không đầy đủ cơng ty mục tiêu; Phí tổn mua lại ảnh hưởng nguồn lực công ty; Tỷ lệ nợ cao hay bất thường; Khó có khả đạt cộng hưởng với công ty mua lại; Tạo đa dạng hóa qua mức sau mua lại Cụ thể nên tập trung mua lại đơn vị thành viên sau: - Mua lại tồn cổ phần lại (~ 29,17% VĐL) Công ty CP Dịch vụ Phát triển Hạ tầng PBC, để đơn vị trở thành công ty PISICO làm sở sáp nhập CCN Xí nghiệp Kinh doanh Phát triển Hạ tầng PISICO (Trên sở tiến hành di dời Cụm công nghiệp để đầu tư Khu thị theo chủ trương UBND tỉnh Bình Định) - Mua lại CP Công ty CP chế biến tinh bột sắn xuất Bình Định, đảm bảo tỷ lệ sở hữu PISICO đơn vị chiếm 51% VĐL (hiện PISICO nắm giữ 15,69%) để tăng cường công tác quản lý điều hành đơn vị; góp phần nâng cao hiệu hiệu đơn vị - 103 - KẾT LUẬN Xây dựng chiến lược doanh nghiệp Việt Nam nói chung vấn đề chưa quan tâm cách thiết thực (cả phương diện lý luận lẫn thực tiễn) Do vậy, việc xây dựng chiến lược xu vấn đề quan trọng cấp thiết Trên sở tảng lý thuyết tiếp cận với tình hình thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định, luận văn sâu phân tích mơi trường, nguồn lực, phân tích nhận dạng lực cốt lõi để xác định vấn đề mấu chốt cần phải giải trình xây dựng chiến lược Tổng cơng ty PISICO, từ xây dựng chiến lược phát triển cho doanh nghiệp Do giới hạn phạm vi nghiên cứu, tác giả xác định chiến lược phát triển PISICO tầm ngắn hạn, đến năm 2017 tầm nhìn đến năm 2022 Nhận dạng lực cốt lõi PISICO, tìm sản phẩm cốt lõi, đề xuất phương pháp nuôi dưỡng nguồn lực để xây dựng chiến lược đóng góp luận văn Tuy nhiên để thực nó, CEO phải cần hoàn thiện việc thực thi chiến lược lựa chọn, gồm thiết kế cấu trúc tổ chức, thực hệ thống kiểm soát chiến lược thực sách thực thi chiến lược Như vậy, luận văn hoàn thành nội dung sau: Một là, Hệ thống hóa vấn đề chiến lược phát triển cơng ty; Hai là, Phân tích đánh giá tình hình xây dựng thực chiến lược cơng ty Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định; Ba là, Xây dựng chiến lược phát triển công ty Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định - 104 - Hy vọng rằng, với hướng nghiên cứu sâu hơn, luận văn sở để phát triển chiến lược cho ngành, lĩnh vực chiến lược đa ngành Tuy nhiên, trình thực đề tài, việc nghiên cứu nội Tổng công ty chưa sâu sát, ý kiến có lúc định tính, nên kết luận có phần chưa chuẩn xác phù hợp điều kiện thực tế đơn vị Đúng vậy, muốn có chiến lược tốt, thực thi chiến lược hiệu quả, cần thiết nội doanh nghiệp có nhìn “chiến lược” Để hồn thành Luận văn này, Tơi giúp đỡ thầy cô Khoa Quản trị kinh doanh - Trường Đại học kinh tế Đà Nẵng; đặc biệt Tơi bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc TS Nguyễn Thanh Liêm trực tiếp hướng dẫn Tôi vận dụng cách khoa học quy trình phân tích, đánh giá mơi trường, sử dụng số mơ hình chiến lược Luận văn để đưa điều chỉnh, hoàn thiện cần thiết để hồn thành mục tiêu mà Luận văn đưa ra; cảm ơn vị lãnh đạo số đồng nghiệp Tổng công ty PISICO giúp đỡ tác giả hoàn thành Luận văn theo kế hoạch đề - 105 - KIỂM SOÁT VIÊN HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN TỔNG GIÁM ĐỐC PHÓ TỔNG G.ĐỐC PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHĨ TỔNG G.ĐỐC PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN C.TY CON ĐƠN VỊ TRỰC THUỘC (100% vốn) X.N CB LS XK PISICO X.N L.NGHIỆP PISICO PHÒNG KẾ HOẠCH TỔNG HỢP C.TY LDLK & ĐTK PISICO sở hữu ≤ 50%VĐL PISICO sở hữu > 50%VĐL C.TY CP DV PT HT PBC (PISICO sở hữu 70,84% VĐL) C.TY CP XNK BÌNH ĐỊNH (PISICO sở hữu 69,53% VĐL) X.N KD PTHT PISICO C.TY CP TM ĐT & PT MIỀN NÚI (PISICO sở hữu 68,04% VĐL) C.N PISICO TẠI TP HCM C.TY CP TPXK BÌNH ĐỊNH (PISICO sở hữu 64,44% VĐL) C.TY CON PISICO sở hữu 100% VĐL C.TY TNHH MTV TRUYỀN HÌNH CÁP QUY NHƠN Ghi chú: Chỉ đạo trực tiếp Phối hợp Kiểm soát Qua người đại diện phần vốn C.TY CP VT KTNN BÌNH ĐỊNH (PISICO sở hữu 57,43% VĐL) C.TY CP CẢNG THỊ NẠI (PISICO sở hữu 51,05% VĐL) C.TY CP KD CNN BÌNH ĐỊNH (PISICO sở hữu 50,00% VĐL) C.TY TNHH NLG QUY NHƠN (PISICO sở hữu 45,00% VĐL) C.TY CP CB GỖ NỘI THẤT PISICO (PISICO sở hữu 40,01% VĐL) C.TY CP PISICO-HÀ THANH (PISICO nắm giữ 40% VĐL) C.TY CP CB GỖ PISICO ĐỒNG AN (PISICO sở hữu 31,28% VĐL) C.TY CP KHOÁNG SẢN BÌNH ĐỊNH (PISICO sở hữu 25,00% VĐL) C.TY CP CB LS PISICO QUẢNG NAM (PISICO sở hữu 18,96% VĐL) C.TY CP CB TINH BỘT SẮN XK BĐ (PISICO sở hữu 15,59% VĐL) C.TY CP DL SÀI GÒN – QUY NHƠN (PISICO sở hữu 6,67% VĐL) Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý Tổng công ty - 106 - Bảng 2.1 Các đơn vị thành viên tỷ lệ vốn góp PISICO CÁC ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN Tỷ lệ vốn góp PISICO (%) A Các Đơn vị trực thuộc (hạch tốn báo sổ) Xí nghiệp chế biến Lâm sản xuất PISICO Xí nghiệp Lâm nghiệp PISICO Xí nghiệp phát triển hạ tầng CCN PISICO Chi nhánh PISICO Thành phố Hồ Chí Minh B Cơng con, PISICO sở hữu 100% VĐL (hoạch tốn độc lập) Trung tâm Truyền hình Cáp Quy Nhơn 100,00 C Các Đvị PISICO sở hữu >50% VĐL Đvị Cty CP dịch vụ phát triển hạ tầng PBC 70,83 Cty CP Xuất nhập Bình Định 69,53 Cty CP TM & PT Miền núi Bình Định 68,04 Cty CP vật tư kỹ thuật NN Bình Định 57,43 Cty CP Cảng Thị Nại 51,05 Công ty CP thực phẩm xuất Bình Định 64,44 D Các Đvị liên danh liên kết (PISICO sở hữu ≤50% VĐL Đơn vị) Cty CP Kinh doanh CNN Bình Định 50,00 Cty TNHH NLG Quy Nhơn 45,00 Cty CP CB Gỗ nội thất PISICO 40,01 Cty CP PISICO Hà Thanh 40,00 Công ty CP CB gỗ PISICO Đồng An 31,28 Cơng ty CP khống sản Bình Định 25,00 Công ty CP CB LS XK PISICO QNam 18,96 Cty CP CB Tinh bột sắn XK Bình Định 15,59 Cơng ty CP Du lịch Sài Gòn- Quy Nhơn 6,67 - 107 - Bảng 2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh PISICO 03 năm qua Đvt: tỷ đồng STT Các tiêu Doanh thu BH CCDV Giá vốn hàng bán Doanh thu hoạt động TC, khác Chi phí TC, BH, QLDN, khác Lợi nhuận sau thuế TNDN NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011 1.506,106 1.358,507 1.594,009 1.383,595 1.230,438 1.447,567 22,405 27,022 29,108 101,204 122,212 117,561 44,366 35,202 75,174 Bảng 2.3 Doanh thu theo lĩnh vực, ngành hàng Đvt: tỷ đồng ST T Phân theo ngành nghề, lĩnh vực hoạt động Ngành nghề phân bón Ngành nghề dịch vụ cảng Ngành nghề cho thuê sở hạ tầng Ngành nghề sản xuất chế biến tinh bột sắn Ngành nghề hàng hóa thiết yếu phục vụ sách miền núi Ngành nghề trồng, chăm sóc, quản lý bảo vệ, khai thác rừng Gỗ tinh chế xuất Ngành nghề dịch vụ truyền hình cáp Ngành nghề kinh doanh thương mại khác Tổng cộng NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011 855,709 694,094 1.102,144 19,496 13,901 22,995 3,996 11,153 9,550 70,852 105,003 67,524 60,725 72,339 116,887 75,067 98,615 79,902 134,190 119,171 17,961 20,730 24,623 273,776 243,640 144,569 1.506,106 1.358,507 1.594,009 - 108 - Bảng 2.4 Tăng trưởng doanh số lợi nhuận Đvt: tỷ đồng STT Các tiêu NĂM 2009 Doanh thu BH CCDV Lợi nhuận sau thuế TNDN NĂM 2010 NĂM 2011 1.506,106 1.358,507 1.594,009 44,366 35.202 75,174 Bảng 2.5 Cấu trúc tài sản Đvt: tỷ đồng STT Loại Tài sản cố định I Nguyên giá TSCĐ Nhà cửa, vật kiến trúc Máy móc thiết bị Phương tiện vận tải Thiết bị, dụng cụ quản lý II Giá trị lại TSCĐ Nhà cửa, vật kiến trúc Máy móc thiết bị Phương tiện vận tải Thiết bị, dụng cụ quản lý NĂM 2009 NĂM 2010 NĂM 2011 250,346 236,570 186,144 153,530 134,581 75,691 - 109 - Bảng 2.6 Cấu trúc nguồn vốn tài sản STT Các tiêu NĂM 2009 NĂM 2010 Đvt: tỷ đồng NĂM 2011 TÀI SẢN 886,342 983,193 898,525 Tài sản ngắn hạn 555,044 643,007 553,173 - Hàng tồn kho 331,414 404,705 372,071 Tài sản dài hạn 331,298 340,186 345,351 NGUỒN VỐN 886,342 983,193 898,525 Nợ phải trả 546,998 625,811 498,948 - Nợ ngắn hạn 455,719 505,903 428,909 Nguồn vốn chủ sở hữu 300,115 281,370 327,438 - Vốn chủ sở hữu 299,253 280,943 327,011 39,229 76,011 72,137 Lợi ích cổ đơng thiểu số ... đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định Chương 3: Xây dựng chiến lược Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định Tổng quan tài liệu Đề tài “ Xây dựng chiến lược Tổng công ty sản xuất đầu. .. tiêu xây dựng chiến lược, chiến lược cấp cơng ty quan trọng - 31 - CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC HIỆN TẠI CỦA TỔNG CÔNG TY SẢN XUẤT ĐẦU TƯ DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH ĐỊNH (PISICO) 2.1 TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG... III: Xây dựng chiến lược Tổng công ty sản xuất đầu tư dịch vụ xuất nhập Bình Định Trên sở lý luận quản trị chiến lược chương I phân tích đánh giá hiệu cơng tác quản trị chiến lược Tổng công ty