Phân tích hoạt động bán hàng công ty sữa vinamilk

LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kì mở cửa kinh tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập WTO, không nhắc đến tầm quan trọng chiến lược bán hàng giúp doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Nhiều cơng ty doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt công ty doanh nghiệp nhỏ vừa họ thường bị theo vòng xốy cơng việc phát sinh ngày (sản xuất, bán hàng, tìm kiếm khách hàng,…) hầu hết công việc giải theo yêu cầu phát sinh, xảy đến đâu giải đến không hoạch định hay đưa chiến lược cách bản, quản lý cách có hệ thống đánh giá hiệu cách có khoa học Nắm bắt xu đó, năm qua, phải cạnh tranh với sản phẩm sữa nước, song nhiều nỗ lực, Vinamilk trì vai trò chủ đạo thị trường nước cạnh tranh có hiệu với nhãn hiệu sữa nước Theo kết bình chọn 100 thương hiệu mạnh Việt Nam (Do Báo Sài Gòn Tiếp thị tổ chức), Vinamilk thương hiệu thực phẩm số Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng trưởng 30%/năm, người tiêu dùng tín nhiệm liên tiếp bình chọn sản phẩm đứng đầu TOP TEN hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền 1997-2004 Để đạt thành tựu trên, doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng đạt Chắc chắn Vinamilk phải thực khâu bán hàng thành công.Vậy hoạt động bán hàng mà Vinamilk sử dụng để khiến thương hiệu trở nên thành cơng đến vậy? Chính nhóm chúng em định chọn đề tài “Phân tích hoạt động bán hàng cơng ty sữa Vinamilk” đề tài tiểu luận nhóm 1 Lịch sử hình thành cơng ty sữa Vinamilk: 1.1 Giới thiệu công ty sữa Vinamilk: - Công ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam - Tên giao dịch VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY - Cổ phiếu Công ty niêm yết thị trường chứng khốn TPHCM ngày 28/12/2005.Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn Theo Euromonitor, Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam năm kết pthúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 Từ bắt đầu vào hoạt động năm 1976, Công ty xây dựng hệ thống phân phối rộng Việt Nam làm đòn bẩy để giới thiệu sản phẩm nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai café cho thị trường Hiện Công ty tập trung hoạt động kinh doanh vào thị trường tăng trưởng mạnh Việt Nam mà theo Euromonitor tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997 đến 2007 Đa phần sản phẩm sản xuất chín nhà máy với tổng cơng suất khoảng 570.406 sữa năm Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để chúng tơi đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Sản phẩm Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước Úc, Campuchia, Irắc, Philipines Mỹ 1.2 Quá trình phát triển: Tiền thân cơng ty Sữa, Café Miền Nam thuộc Tổng Công Ty Thực phẩm, với đơn vị trực thuộc là: + Nhà máy sữa Thống Nhất +Nhà máy Sữa Trường Thọ +Nhà máy Sữa Dielac +Nhà máy Café Biên Hòa + Nhà máy Bột Bích Chi Lubico Một năm sau (1978) Cơng ty chuyển cho Bộ công nghiệp thực phẩm quản lý Cơng ty đổi tên thành Xí nghiệp Liên hợp sữa Café Bánh kẹo I đến năm 1992 đổi tên thành Công ty sữa Việt Nam thuộc quản lý trực tiếp Bộ Công Nghiệp nhẹ Năm 1996 liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập xí nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường miền trung Việt Nam Tháng 11 Năm 2003 đánh dấu mốc quan trọng thức chuyển đổi thành Cơng ty Cổ phần đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Sau Cơng ty thực việc mua thâu tóm Cơng ty cổ phần sữa Sài gòn, tăng vốn điều lệ đăng ký công ty lên số 1.590 tỷ đồng.Năm 2005 mua số cổ phần lại đối tác lien doanh Công Ty Liên Doanh sữa Bình Định ( sau đổi tên thành nhà máy sữa Bình Định) khánh thành nhà máy sữa Nghệ An, lien doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập công ty TNHH Liên doanh SABMiller Việt Nam Sản phẩm công ty mang thương hiệu Zorok tung thị trường Năm 2006 Vinamilk niêm yết thị trường chứng khốn TP HCM ngày 19/01/2006,trong vốn Công ty Đầu tư kinh doanh vốn nhà nước nắm giữ 50,01% vốn điều lệ Mở phòng khám An Khang TPHCM phòng khám Việt Nam quản trị hệ thống điện tử, cung cấp cac dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa khám sức khỏe tổng qt Khởi động chương trình trang trại bò sữa việc thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang, trang nhỏ với đàn gia súc 1400 Trang trại vào hoạt động sau mua thâu tóm Năm 2007 mua cổ phần chi phối 55% công ty sữa Lam Sơn Công ty đạt nhiều doanh hiệu cao quý : - Huân chương lao động Hạng II (1991- Chủ tịch nước trao tặng) - Huân chương lao động Hạng I (1996- Chủ tịch nước trao tặng) - Anh Hùng Lao động (2000- Chủ tịch nước trao tặng) - Huân chương Độc lập Hạng III (2005- Chủ tịch nước trao tặng) - “Siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao uy tín năm 2006 Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam - Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao “ ( từ 1995 đến bạn đọc báo “Đại đoàn kết” bình chọn) - Liên tiếp đứng đầu “Topten hàng Việt Nam Chất lượng cao“ từ 1997 – 2005 (bạn đọc báo Sài Gòn Tiếp Thị bình chọn) - “Cúp vàng- Thương hiệu chứng khốn uy tín “ Cơng ty cổ phần hàng đầu Việt Nam “ ( năm 2008 UBCKNN- ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng Khốn – Cơng ty Chứng Khốn Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam Va Cơng ty Văn Hóa Thăng Long) Phân tích hoạt động bán hàng Cơng ty cổ phần Vinamilk Việt Nam Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Bảng cân đối kế toán hợp ngày 30 tháng năm 2015 STT NỘI DUNG I TÀI SẢN NGẮN HẠN Tiền khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho 30/6/2015 (VNĐ) 16.603.153.127.894 1/1/2015 (VNĐ) 15.457.989.808.876 1.854.221.704.170 1.527.875.428.216 7.856.878.780.812 7.469.006.501.322 3.033.862.672.924 2.777.099.430.909 3.784.847.613.344 3.554.823.963.018 II III IV V Tài sản ngắn hạn khác TÀI SẢN DÀI HẠN Các khoản phải thu dài hạn Tài sản cố định - Tài sản cố định hữu hình - Tài sản cố định th tài - Tài sản cố định vơ hình - Chi phí xây dựng dở dang Bất động sản đầu tư Các khoản đầu tư tài dài hạn Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN NỢ PHẢI TRẢ Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn VỐN CHỦ SỞ HỮU 73.342.356.644 10.620.508.562.705 22.808.870.369 129.184.479.411 10.312.148.258.081 21.965.907.697 8.011.367.202.666 7.611.109.388.209 8.086.395.812.459 7.548.188.780.138 - - 400.257.814.457 538.207.032.321 - - 145.083.675.523 704.211.667.763 147.725.868.615 692.083.817.719 817.369.261.642 27.223.661.690.599 495.005.358.897 25.770.138.060.957 5.951.379.727.175 5.431.901.592.093 519.478.135.082 21.272.281.963.424 5.969.901.577.449 5.453.280.356.023 516.621.221.426 19.800.236.483.508 Vốn chủ sở hữu - Vốn đầu tư chủ sở hữu - Thặng dư vốn cổ phần - Vốn khác chủ sở hữu - Cổ phiếu quỹ (*) - Chênh lệch đánh giá lại tài sản - Chênh lệch tỷ giá hối đoái - Quỹ đầu tư phát triển - Quỹ dự phòng tài 21.272.281.963.424 10.006.413.990.000 19.800.236.483.508 10.006.413.990.000 213.347.579.311 119.953.867.653 - - (5.388.109.959) - (5.388.109.959) - 2.819.005.174 (161.099.075) 2.887.837.119.930 2.521.718.366.944 VI - Quỹ khác thuộc vốn chủ sỡ hữu - Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối - Nguồn vốn đầu tư XDCB Nguồn kinh phí quỹ khác - Nguồn kinh phí - Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN Chỉ tiêu - - 8.167.252.378.968 7.157.699.467.945 - - - - - - 27.223.661.690.599 25.770.138.060.957 Mã số Thuyết Kỳ h 1.Doanh thu bán hàng VII.1 8.771.338.508.049 cung cấp dịch vụ 2.Các khoản giảm trừ VII.1 (55.302.594.841) 3.Doanh thu bán 10 VII.1 8.716.035.913.568 hàng cung cấp dịch vụ(10=01+03) 4.Gía vốn hàng bán 11 VII.2 (5.607.063.936.578 ) 5.Lợi nhuận gộp bán hàng 20 3.108.971.976.990 cung cấp dịch vụ(20=10+11) 6.Doanh thu hoạt động tài 21 VII.3 143.954.016.127 7.Chi phí tài 22 VII.4 (28.398.401.871) Trong đó:lãi vay (8.131.520.374) 8.Phần lãi (lỗ)trong kinh 24 (5.572.888.422) doanh 9.Chi phí bán hàng 25 VII.7 (1.150.436.002.987 ) Kỳ trước 7.722.266.01 (21.463.661.8 7.700.802.34 (5.278.139.38 2.422.662.96 127.600.310 (8.884.980.85 (10.671.322.7 10.882.447.2 (656.522.622 10.Chi phí quản lý doanh nghiệp 11.Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh {30=20+(21+22)+(24+25) 12.Thu nhập khác 13.Chi phí khác 14.Lợi nhuận khác (40=31+32) 15.Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế (50=30+40) 16.Chi phí thuế TNDN hành 17.Chi phí thuế TNDN hỗn lại 18.Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp(60=50+51+52) Phân bổ cho: Cổ đông thiểu số: Cổ đông Công ty mẹ: 19.Lãi cổ phiếu 26 VII.7 (201.920.173.771) (170.689.119 1.866.598.526.066 1.725.048.99 70.601.127.882 (32.134.003.356) 38.467.124.526 23.666.069.7 (5.356.650.59 18.306.419.1 50 1.905.065.650.592 1.743.355.41 51 (355.290.309.090) (347.296.983 52 10.412.686.843 (1.810.864.83 60 1.560.188.028.345 1.394.247.56 3.331.154.106 1.556.356.874.239 6.865.930.56 1.387.381.63 1.402 1.251 30 31 32 40 70 VII.5 VII.6 VII.8 Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Báo cáo kết hoạt động kinh doanh hợp cho giai đoạn tháng kết thúc ngày 30 tháng năm 2015 Đơn vị tính:VND 2.1 Sơ đồ quản lý lực lượng bán Do sản phẩm Công ty sản phẩm tương đối dạng cho loạt khách hàng khác nhau, nên Công ty CP Vinamilk Việt Nam lựa chọn cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý thể qua hình bên Theo cấu tổ chức này, công ty chia thị trường hành hai miền địa lý xác định sau: Miền Bắc Miền Nam Mỗi miền có giám sát quản lý điều hành chịu trách nhiệm doanh số lợi nhuận miền Mỗi giám sát có đại diện bán hàng phụ trách khu vực bán hàng khác Các đại diện bán hàng có tồn quyền kinh doanh sản phẩm công ty cho tất đại lý khu vực Việc tổ chức bán hàng theo lãnh thổ triệt tiêu hoàn toàn khả hai hay nhiều đại diện bán hàng công ty đến tiếp xúc bán hàng cho khách hàng Ngoài ra, đơn giản cấu tổ chức giúp cơng ty giảm chi phí quản lý, Giám sát bán hàng dễ đảm nhiệm Vơi sản phẩm bán công ty tương đối đồng dạng cấu tổ chức bán hàng có hiệu Giám đốc bán hàng tồn quốc Giám sát bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng khu vực Giám sát bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng khu vực - Giám đốc bán hang toàn quốc: Phụ trách chung bán hàng toàn quốc -giám sát bán hàng khu vực: Chịu trách nhiệm công việc kinh doanh công ty -Nhân viên bán hàng: Chịu trách nhiệm bán sản phẩm giao khu vực giao, mở rộng khách hàng, thu thập thơng tin, chăm sóc khách hàng để đáp ứng mức doanh số khoán 2.2 Vùng bán hàng Vùng bán hàng địa hạt mà nhiều nhân viên bán hàng hoạt động điều hành người quản lí (Trưởng đại diện bán hàng, giám đốc vùng, giám đốc chi nhánh,…) Vùng bán hàng bao gồm nhiều khu vực bán hàng Trong vùng bán hàng, doanh nghiệp thiết lập tỏ chức (văn phòng, đại lí, chi nhánh,…) khơng với diện người quản lí có trách nhiệm vấn đề có liên quan đến cơng tác tổ chức quản lí lực lượng bán, xác định khu vực bán hàng cụ thể ci tiết phân chia cho nhân viên bán hàng Lợi quy mô tạo từ thị phần lớn hầu hết phân khúc sản phẩm sữa từ sữa, với 45% thị phần thị trường sữa nước, 85% thị phần thị trường sữa chua ăn sữa đặc, nghành hàng chủ lực sữa nước sữa chua ăn có mức tăng trưởng liên tục 30% năm PHÂN VÙNG ĐỊA LÍ THỊ TRƯỜNG CHÍNH Cơng ty tập trung hiệu kinh doanh chủ yếu thị trường Việt Nam, nơi chiếm khoảng 80% doanh thu vòng năm tài vừa qua Cơng ty xuất sản phẩm Việt Nam đến nước như: Úc, Cambodia, Iraq, Kuwait, The Maldives, The Philippines, Suriname, UAE Mỹ Phân loại thị trường chủ yếu theo vùng sau: Vùng Số lượng thị trường ASEAN : (Cambodia, Philippines Việt Nam) Trung Đông : (Iraq, Kuwait, UAE) Phần lại : (chủ yếu Úc, Maldives, Suriname Mỹ) Tổng cộng :10 THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm 39% thị trường toàn quốc Hiện cơng ty có 240 nhà phân phối hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk có 140.000 điểm bán hàng hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất hệ thống Siêu thị toàn quốc 2.3 Mơ hình SWOT Nội doanh nghiệp Mơi trường kinh doanh Cơ hội + Các sách ưu đãi cổ phần gành sữa + Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định ( Xây dựng nguồn 1.Điểm mạnh + Thương hiệu mạnh, thị phần lớn + Mạng lưới phân phối rộng khắp + Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh + Dây chuyền sản xuất tiên tiến + Ban lãnh đạo có lực quản lý tốt + Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh + Quan hệ bền vững với đối tác + Đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm *Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh *Phát triển thương hiệu thành thương hiệu dinh dưỡng có Điểm yếu + Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước + Hoạt động marketing công ty chủ yếu tập trung miền nam *Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, nâng cao sức mạnh cạnh tranh *Phát triển nguồn nguyên liệu để cung nguyên liệu phục vụ nhu cầu doanh nghiệp) + Gia nhập WTO Thách thức + Nền kinh tế không ổn định (lạm phát, khủng hoảng…) + Gia nhập WTO: xuất nhiều đối thủ cạnh tranh + Tình hình trị giới nhiều bất ổn uy tín *Phát triển tồn diện danh mục sản phẩm sũa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn cấp nguồn sữa tươi ổn định *Tận dụng WTO mở rộng giới thiệu sản phẩm nước ngoài, vùng miền có thị phần thấp *Nâng cao lực *Khai thác tối đa quản lý hệ thống cung lợi cấp *Nâng cao suất lao động, tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận *Đầu tư vào kinh tế có tình hình trị ổn định => Điểm mạnh vinamilk có thương hiệu mạnh, sản phẩm tốt với chất lương ca lực quản lý chiến lược, định hướng phát triển lâu dài lại yếu, khơng tương xứng với tiềm lực công ty, phận quản lý chưa xây dựng chiến lược hợp lý ddeerr khuyeechs trương ưu công ty Đề xuất: Vinamilk cần có chuyên gia hỗ trợ cách làm bản, chiến lược rõ ràng, chiến thuật thị trường cần định hướng Xây dựng chiến lược truyền thông thông điệp hiệu để phát huy điểm mạnh ưu Vinamilk 3.Thành tựu Vinamilk thành công sau 10 năm cổ phần hóaTơi Viết Ngày 29.6, đồn cơng tác Quốc hội có buổi làm việc với Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) Công ty báo cáo cho đồn kết thực đề án cổ phần hóa công ty từ năm 2003, kết sản xuất kinh doanh cơng ty từ sau cổ phần hóa đến kiến nghị khó khăn tồn cần tháo gỡ chế sách Đồn công tác Quốc hội đến làm việc Vinamilk Thành tựu sau 10 năm cổ phần hóa Trong 10 năm kể từ cổ phần hóa vào cuối năm 2003 Vinamilk đạt kết ấn tượng Năm 2004, năm sau Vinamilk cổ phần hóa, doanh thu cơng ty 4.227 tỉ đồng, đến năm 2014, sau 10 năm cổ phần hóa, tổng doanh thu Vinamilk đạt 34.977 tỉ đồng, với tốc độ tăng trưởng bình quân mặt doanh thu khoảng 22% năm, tăng gấp 8,3 lần so với năm 2004, tổng số tiền nộp ngân sách nhà nước gần 19.000 tỉ đồng Kế hoạch doanh thu Vinamilk Đại hội cổ đông thông qua năm 2015 đạt 38.424 tỉ đồng Về vốn chủ sở hữu tổng tài sản Vinamilk tăng trưởng mạnh tốt, tăng gấp 10 lần so với năm 2004 Trong đó, vốn điều lệ cơng ty tăng từ 1.569 tỉ đồng lên 10.000 tỉ đồng Vốn hóa thị thường Vinamilk khoảng tỉ USD, đứng thứ thị trường chứng khốn Việt Nam sau 10 năm cổ phần hóa Vinamilk nắm giữ 50% thị phần với danh mục sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu khách hàng lứa tuổi như: sữa nước, sữa chua uống, sữa chua ăn, sữa bột bột dinh dưỡng, sữa đặc, kem, nước giải khát… Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị phần sữa chua 80% thị phần sữa đặc Sản phẩm Vinamilk có mặt 212.000 điểm bán lẻ, 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm cơng ty, 650 siêu thị toàn quốc Vinamilk không ngừng phát triển thị trường xuất Hiện Vinamilk xuất sản phẩm 31 quốc gia vùng lãnh thổ giới với kim ngạch xuất năm khoảng 200 triệu USD Thị trường xuất chủ yếu Trung Đông châu Á Vinamilk tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ… Doanh thu xuất chiếm tỷ lệ từ 8-24% tổng doanh thu hợp Vinamilk Tốc độ tăng trưởng bình quân xuất 17%/năm 10 năm qua Sản phẩm xuất chủ yếu sữa bột sữa đặc Là công ty trọng phát triển vùng nguyên liệu, đến nay, tổng đàn bò bao gồm từ trang trại Vinamilk bà nơng dân có ký kết hợp đồng bán sữa cho Vinamilk 90.000 bò, ngày cung cấp khoảng 650 sữa bò tươi nguyên liệu Bà Nguyễn Thị Kim Ngân, Ủy viên Bộ Chính trị - Phó Chủ tịch Quốc hội phát biểu buổi làm việc Tích cực tham gia hoạt động cộng đồng Không quan tâm đến sản xuất kinh doanh, Vinamilk tham gia tích cực vào hoạt động cộng đồng Trong nhiều hoạt động gần 40 năm qua, có nhiều chương trình mang ý nghĩa lớn như: chương trình “Sữa học đường”, Quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam”, Quỹ “Một triệu xanh cho Việt Nam” Chương trình Sữa học đường (SHĐ) có ý nghĩa lớn mang tầm quốc gia Chương trình triển khai sở ngân sách địa phương hỗ trợ 50%, 50% chi phí lại phụ huynh học sinh Vinamilk đóng góp Vinamilk chịu trách nhiệm sản xuất phi lợi nhuận chuyên chở đến tận trường học Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam thành lập từ năm 2008, chủ trì Quỹ BTTEVN - Bộ LĐTBXH phối hợp với Vinamilk Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam thành lập nhằm mục đích hướng đến trẻ em có hồn cảnh khó khăn nước, với hành động tưởng chừng đơn giản lại thiết thực - trao tận tay em ly sữa bổ dưỡng nhằm góp phần giúp em có hội phát triển toàn diện thể chất trí tuệ để có tương lai tươi sáng Từ năm 2012 đến 2014, Vinamilk phối hợp Tổng cục Mơi trường (VEA) triển khai Chương trình Quỹ “1 triệu xanh cho Việt Nam” Bà Mai Kiều Liên - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Vinamilk báo cáo với đồn cơng tác kết thực đề án cổ phần hóa Vinamilk từ năm 2003 đến Vinamilk đứng đầu top 10 thương hiệu uy tín truyền thơng 2015 Vinamilk Vietnnam Report đánh giá doanh nghiệp niêm yết có đa dạng nhiều thông tin công bố Vừa qua, TP.Hồ Chí Minh, khn khổ kiện Vietnam CEO Summit, Công ty Vietnam Report tổ chức Lễ vinh danh Top 10 doanh nghiệp niêm yết có uy tín truyền thơng, Vinamilk vinh dự bình chọn doanh nghiệp có uy tín truyền thông năm 2015 Theo Vietnam Report: “Với hàng loạt kết thành tích ấn tượng hoạt động kinh doanh công tác xã hội, Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) hoàn toàn xứng đáng doanh nghiệp dẫn đầu uy tín truyền thơng dựa 12 tiêu chí nghiên cứu xét chọn Vietnam Report Trong nhiều năm qua, Vinamilk điểm sáng kinh tế Việt Nam nói chung ngành sữa nói riêng Bà Mai Kiều Liên – CEO Vinamilk với đóng góp xuất sắc mình, bà ln nhân vật truyền thơng nước nước ngồi săn đón ưu ái” Kết nghiên cứu Công ty Vietnam Report (được thực từ tháng 7/2014 đến tháng 6/2015) cho thấy: Các doanh nghiệp ngày quan tâm đến quản trị truyền thơng Uy tín truyền thơng doanh nghiệp đã, phần quan trọng, tài sản vơ hình q giá có tầm ảnh hưởng lớn đến phát triển tổ chức, dù tổ chức kinh tế lợi nhuận hay tổ chức phi lợi nhuận Các doanh nghiệp Việt Nam phần nhận thức tầm quan trọng việc chủ động cung cấp thông tin tới công chúng, việc giúp doanh nghiệp quản lý hình ảnh cách tốt Nghiên cứu tiến hành dựa mơ hình phân tích lượng hóa nội dung truyền thơng nhằm đánh giá hình ảnh, uy tín doanh nghiệp dựa học thuyết Agenda Setting ảnh hưởng, tác động thơng tin truyền thơng đến vị trí, hình ảnh doanh nghiệp, giáo sư Maxwell McCombs Donald L Shaw thức cơng bố vào năm 1968, Vietnam Report phối hợp đối tác thực hóa áp dụng Trong mơi trường kinh doanh nay, người ta nhắc đến nhiều khái niệm “sự phát triển bền vững” doanh nghiệp, điều thể tăng trưởng kết hoạt động kinh doanh, tiêu tài thơi chưa đủ mà số tiêu khác việc doanh nghiệp quản trị mối quan hệ với khách hàng, thực trách nhiệm xã hội, … thông tin mà nhà đầu tư ln tìm kiếm, quan tâm Vì đa dạng thông tin công bố tiêu chí quan trọng Vinamilk Vietnnam Report đánh giá doanh nghiệp niêm yết có đa dạng nhiều thông tin công bố Vietnam Report cho biết: “Trong nhiều năm qua Vinamilk điểm sáng kinh tế Việt Nam không thành công hoạt động sản xuất kinh doanh mà tích cực thực cơng tác an sinh xã hội” Năm 2014, tổng doanh thu Vinamilk đạt 34.977 tỷ đồng, với tốc độ tăng trưởng bình quân mặt doanh thu 10 năm gần khoảng 22% năm, tổng số tiền nộp ngân sách nhà nước 10 năm gần 19.000 tỷ đồng Kế hoạch doanh thu Vinamilk Đại hội Cổ đông thông qua năm 2015 đạt 38.424 tỷ đồng Về vốn chủ sở hữu tổng tài sản Vinamilk tăng trưởng mạnh tốt, vốn điều lệ Vinamilk 10.000 tỷ đồng Vốn hóa thị thường Vinamilk khoảng tỷ USD, đứng thứ thị trường chứng khoán Việt Nam Vinamilk công ty sữa lớn Việt Nam nắm giữ 50% thị phần với danh mục sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu khách hàng lứa tuổi như: sữa nước, sữa chua uống, sữa chua ăn, sữa bột bột dinh dưỡng, sữa đặc, kem, nước giải khát….Hiện Vinamilk chiếm khoảng 53% thị phần ngành hàng sữa nước, 84% thị phần sữa chua 80% thị phần sữa đặc Vinamilk có hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp Việt Nam, sản phẩm Vinamilk có mặt 212.000 điểm bán lẻ, 100 cửa hàng giới thiệu sản phẩm cơng ty, 650 siêu thị tồn quốc Khơng lớn mạnh thị trường nước, Vinamilk không ngừng phát triển thị trường xuất Hiện Vinamilk xuất sản phẩm 31 quốc gia vùng lãnh thổ giới với kim ngạch xuất hàng năm khoảng 200 triệu USD Mỹ Thị trường xuất chủ yếu Trung Đông Châu Á Vinamilk tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang Châu Âu, Châu Phi, Nam Mỹ,…Doanh thu xuất chiếm tỷ lệ từ 8% - 24% tổng doanh thu hợp Vinamilk Tốc độ tăng trưởng bình quân xuất 17%/năm 10 năm qua Sản phẩm xuất chủ yếu sữa bột sữa đặc Về việc phát triển vùng nguyên liệu, nay, tổng đàn bò bao gồm từ trang trại Vinamilk bà nơng dân có ký kết hợp đồng bán sữa cho Vinamilk 90.000 bò, ngày cung cấp khoảng 650 sữa bò tươi nguyên liệu Vinamilk có trang trại hoạt động xây dựng trang trại với qui mô tổng đàn khoảng 24.000 Tất bò Vinamilk bò cao sản nhập hầu hết từ Úc, Mỹ Sản lượng giá trị Vinamilk thu mua sữa tươi nguyên liệu cho nông dân nước liên tục tăng cao Mức tăng trưởng bình quân hàng năm năm (từ năm 2007 đến năm 2014) 8,4% sản lượng 21,8% giá trị Tổng số tiền Vinamilk trợ giá cho nông dân năm gần 1.900 tỷ đồng Không quan tâm đến sản xuất kinh doanh, Vinamilk tham gia tích cực vào hoạt động cộng đồng Trong nhiều hoạt động gần 40 năm qua, có nhiều chương trình mang ý nghĩa lớn như: chương trình “Sữa học đường”, Quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam”, Quỹ “Một triệu xanh cho Việt Nam” Chương trình sữa học đường (SHĐ) có ý nghĩa lớn mang tầm quốc gia Chương trình thực nhằm nâng cao thể chất, cải thiện tình trạng suy dinh dưỡng cho trẻ em, hướng tới phát triển tồn diện tầm vóc, thể chất, trí tuệ người Việt Nam Vinamilk thực chương trình SHĐ nước vào năm 2007 Bà Rịa – Vũng Tàu Tiếp đó, Vinamilk tiếp tục triển khai chương trình SHĐ Bắc Ninh từ năm học 2013-2014 (đây tỉnh phía Bắc thực chương trình này) Đồng Nai năm 2014 Chương trình triển khai sở ngân sách địa phương hỗ trợ 50%, 50% chi phí lại phụ huynh học sinh Vinamilk đóng góp Vinamilk chịu trách nhiệm sản xuất phi lợi nhuận chuyên chở đến tận trường học Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam thành lập từ năm 2008, chủ trì Quỹ BTTEVN - Bộ LĐTBXH phối hợp với Vinamilk chương trình có ý nghĩa nhân văn Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam thành lập nhằm mục đích hướng đến trẻ em có hồn cảnh khó khăn nước, với hành động tưởng chừng đơn giản lại thiết thực - trao tận tay em ly sữa bổ dưỡng nhằm góp phần giúp em có hội phát triển tồn diện thể chất trí tuệ để có tương lai tươi sáng Tính đến tổng số lượng sữa mà Quỹ sữa đem đến cho 333 ngàn trẻ em khó khăn Việt Nam năm hoạt động gần 26 triệu ly sữa, tương đương khoảng 94 tỷ đồng Vinamilk phối hợp Tổng cục Mơi trường (VEA) triển khai Chương trình Quỹ “1 triệu xanh cho Việt Nam” Từ năm 2012 đến 2014, chương trình Quỹ triệu xanh cho Việt Nam tổ chức trồng 11 tỉnh thành toàn quốc với tổng số gần 150.000 xanh loại nhiều địa phương nước, với mục tiêu cải thiện môi trường sống xanh, cho người dân Việt Nam KẾT LUẬN Cùng với phát triển, đổi đất nước, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk có bước tiến vượt bậc Dấu ấn sâu đậm chặng đường tạo dựng thương hiệu Vinamilk khơng chi mang tầm quốc gia mà vươn thị trường quốc tế Hơn chục năm phát triển, Vinamilk la cờ đầu, doanh nghiệp Việt tiên phong trình xây dựng ngành sữa Việt Nam ngày lớn mạnh, thơng qua góp phần xây dựng đóng góp phát triển nước nhà Như việc nâng cao chất lượng khả cạnh tranh Vinamilk nói riêng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sữa nói chung cần thiết cho phát triển doanh nghiệp mà đất nước mở cửa hội nhập yêu cầu chất lượng người tiêu dùng cao mơi trường cạnh tranh có xu hướng liệt Đó việc cần thiết doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường nước ngoài, đậc biệt Châu Âu Bắc Mỹ Một doanh nghiệp đầu ngành ln cần có chiến lược hàng đầu để trì vị thị trường nội địa vươn thị trường có hội Vinamilk cần tận dụng triệt để lợi cạnh tranh có, đón đầu song hội nhập để thích ứng với đổi thay ngày cuả môi trường kinh doanh ngày khốc liệt, đông thời đưa chiến lược phát triển phù hợp để khắc phục hạn chế tồn đọng năm vừa qua để giữ vững phát triển với tốc độ tăng trưởng cao nay, với thơng qua hội nhập để mang sản phẩm công ty, mang thương hiệu Việt đến thị trường ASEAN châu Á Đặt chiến lược phát triển cho công ty chuyện việc tìm kiếm áp dụng nguồn lực để thực chiến lược vấn đề Điều mà thân cơng ty tự hỏi chiến lược cơng ty thực và chiến phù với cơng ty hay khơng, q hay q khả Đề chiến lược cho công ty điều dễ dàng, q trình nghiên cứu nhà quản trị, đề chiến lược cho cơng ty nhà quản trị phải tìm hiểu cách rõ ràng nhân tố bên tác động đến công ty khả mà công ty cung ứng cho chiến lược đạt mục tiêu Một chiến lược tốt chiến lược rõ ràng cụ thể phù hợp với xu khả công ty đề chiến lược việc thực chiến lược việc thực chiến lược phải sát cánh bên chiến lược mà công ty đưa ra, quan trọng nguồn lực công ty phải phù hợp  ... cơng ty sữa Vinamilk: 1.1 Giới thiệu công ty sữa Vinamilk: - Công ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa. .. đại diện bán hàng công ty đến tiếp xúc bán hàng cho khách hàng Ngoài ra, đơn giản cấu tổ chức giúp cơng ty giảm chi phí quản lý, Giám sát bán hàng dễ đảm nhiệm Vơi sản phẩm bán công ty tương... dạng cấu tổ chức bán hàng có hiệu Giám đốc bán hàng tồn quốc Giám sát bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng khu vực Giám sát bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng khu vực - Giám đốc bán hang toàn quốc: