Chiến lược internet marketing cho giày Thượng Đình

Chiến lược internet marketing cho giày Thượng Đình. Trong đó bao gồm phần so sánh với đối thủ, phân tích xu hướng tìm kiếm trên internet của khách hàng, phân tích và so sánh website, fanpage của Thượng Đình với đối thủ Bitis và các chỉ số KPI cũng như ngân sách và timeline

INTERNET MARKETING

KẾ HOẠCH IM CHO GIÀY THỂ DỤC CỦA CÔNG TY THƯỢNG ĐÌNH

THỰC HIỆN: Nhóm 4

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

Sản lượng tiêu thụ hằng năm

Tốc độ tăng trưởng bình quân mỗi

năm

130 – 140 triệu đôi

1,5tỷ USD

Theo dự báo của RNCOS về “Triển vọng giày dép VN 2017”

tiêu thụ bình quân tăng

• Giày thể dục có nhu cầu tìm kiếm khá cao nhưng dao động không ổn định.

• Từ khoá “giày thể dục” có mức tìm kiếm cao hơn “giay the duc”

• Thời điểm tìm kiếm cao nhất vào giữa tháng 8 (đầu năm học)

• Người tiêu dùng có xu hướng quan tâm nhất đến xuất xứ của giày khi tìm mua, kế tiếp là về giá và cuối cùng là chất lượng của giày

• Hai yếu tố “giá rẻ” và “chính hãng” đều có mức độ tìm kiếm cao và ổn định

CÔNG TY THƯỢNG ĐÌNH

GIÀY THỜI TRANG

Sản phẩm chính cho kế hoạch Internet Marketing là dòng giày bata vải.

Giày được thiết kế với dãy sọc viền xanh hoặc đỏ trên nền trắng, đơn giản

Đế cao su bền bỉ, nhẹ nhàng thích hợp cho các môn thể thao và thoải mái khi di chuyển nhiều

Hàng Việt Nam

Gắn bó với kỉ niệm thời học sinh

Giá rẻ, chất lượng tốt, Kiểu dáng phù hợp với mọi lứa tuổi

Bền bỉ theo thời gian

Sản phẩm cạnh tranh của dòng giày vải Thượng Đình là giày của công ty AsiaSports – DNTN giày Á Châu, là loại giày vải đế nhựa kiểu dáng cũng đơn giản tương tự như Thượng Đình, tuy nhiên khác nhau ở kiểu sọc trang trí Ngoài ra, AsiaSports còn có các kiểu giày thể dục khác: giày vải không dây, giày vải dây gài

Giá của sản phẩm giày vải: 80.000 – 200.000

Website không tương thích với tất cả các loại màn

hình

Avg Visit Duration: 00:04:57

Pages per Visit 15.41

Website có nguồn traffic chủ yếu từ các công cụ tìm kiếm, truy cập từ mạng xã hội, search trực tiếp và nguồn tham khảo chiếm tỉ lệ rất thấp Website mục đích giới thiệu công ty, sản phẩm và không có hoạt động chuyển đổi bán hàng

Không sử dụng hình thức nào để quảng cáo web

Avg Visit Duration: 00:02:46

Pages per Visit 5.29

Không tương thích với tất cả màn hình

Asiasports chỉ có traffic duy nhất từ công cụ search, do không sử dụng mạng xã hội (không có fanpage) Các nguồn traffic khác của cả hai đều không cao, đặc biệt Asiasports không có các traffic từ Social, Referrals, Dicrect, Mail và Direct Và website cũng không sử dụng quảng cáo trên công cụ tìm kiếm

Mức độ tìm kiếm hai hãng giày theo tên thương hiệu trên Internet đều dao động không đều và “giày Thượng Đình” có

mức quan tâm cao hơn “giày Asia” gần gấp đôi

PHÂN TÍCHSWOT

• Tên thương hiệu khác biệt, không

bị nhầm lẫn khi tìm kiếm

• Nhiều kênh phân phối

trên internet

• Hoạt động internet ít ỏi, không được khai thác hiệu quả

• Tương tác trên mạng xã hội thấp

• Bài đăng chủ yếu là hình ảnh, hạn chế người tiếp cận

• Xu hướng và hành vi tìm kiếm của NTD luôn thay đổi.

• Các đối thủ đã có kinh nghiệm trên internet

• Khách hàng mục tiêu sử dụng Internet cao

• Công nghệ và kỹ thuật liên tục được cập nhật

• Tính lây lan của mạng xã hội dễ dàng truyền thông

Cần tìm những đôi giày phục vụ cho những giờ học thể dục

Mình cần một đôi giày bền, đơn giản để mang

học thể dục và không cần cân nhắc nhiều về

giá cả

Tôi đang tìm cho con tôi một đôi giày mang đi học thể

dục, giá cả hợp lí, sử dụng được lâu

Đồng hành cùng 

M ANG XƯA CŨ - VỀ HI ỆN TẠI - VẼ TƯƠNG LAI

ờ

THÔNG ĐIỆP

Thượng Đình là một phần tuổi thơ về thời còn cắp sách đến trường của một số khách hàng thuộc độ tuổi cuối 8X, đầu 9X Chúng tôi sẽ đưa khách hàng quay lại những năm tháng thanh xuân dào dạt của tuổi trẻ cũng như hướng đến tương lai đầy màu sắc với thông điệp

“Mang xưa cũ - Về hiện tại - Vẽ tương lai”

Những dòng tâm sự chia sẻ về thời kỉ niệm học trò tiếp đó là cuộc thi thiết kế giày Thượng Đình theo phong cách và ý tưởng của bạn Từ đó nhấn mạnh Thượng Đình

sẽ luôn gắn bó với khách hàng trong những cột mốc thời gian từ những năm quá khứ, cùng khách hàng chào đón những điều mới trong tương lai

PHƯƠNG TIỆN

TRUYỀN THÔNG

A N G EL S

TR U Y Ề N TH Ô N G

Nhận diện

Thuyết phục

- Lợi ích lí tính: Nhãn hàng lâu đời, chất lượng và bền bỉ theo thời gian

- Lợi ích cảm tính: Sản phẩm gắn bó, mang nhiều kỉ niệm của năm tháng học trò

- Thông tin các kênh bán hàng

• Chương trình nhằm kêu gọi khách hàng có hành động cụ thể trên microsite: chia sẻ kỉ niệm, cuộc thi “Vẽ tương lai”

• Tạo ra các giá trị trong tìm kiếm để dẫn về microsite

• Nội dung các bài viết phải truyền cảm hướng, thể hiện xuyên suốt thông điệp “Đồng hàng cùng thời gian”

• Sự ủng hộ, yêu thích của khách hàng về mặt cảm xúc với sản phẩm

Viral clip, microsite, báo PR

KOLs, GoogleAdwords, Fanpage

Chia sẻ kỉ niệm trên microsite

thay đổi theo từng hoạt động

Nội dung: đăng tải viral clip và những video tham gia cuộc thi “Vẽ tương lai”

Chuyển truy cập vào microsite

Đối tượng hướng đến: giới trẻ, 15-25 tuổi

Nội dung: đăng tải viral clip và những video tham gia cuộc thi “Vẽ tương lai”

Chuyển truy cập vào microsite

Đối tượng hướng đến: giới trẻ, 15-25 tuổi

Nhân vật vô tình tìm thấy được món đồ trong chiếc hộp cũ bị bỏ quên trong ngăn tủ, gợi nhớ về

kỉ niệm của cô và bạn bè Đó là những phút giây học chia sẻ tuổi học trò, là những vui, buồn,

giận hờn, vượt qua những khó khăn, cùng nhau trưởng thành qua thời gian Nhân vật xúc động

và biết rằng dù thời gian làm mờ đi những năm tháng thì kỉ niệm đẹp đẽ về tuổi học trò luôn còn

mãi, và cô đã có khoảng thời gian hồn nhiên ấy cùng bạn bè để đánh dấu bước ngoặt của lớn

của cuộc đời - “Trưởng thành”

Hình ảnh của giày Thượng Đình được lồng ghép vào clip, là vật kỉ niệm gắn liền với tuổi

học trò của nhân vật

PR: bài báo mạng, KOLs

Mỗi khách hàng đều có riêng cho mình những kỷ niệm khó quên về những năm tháng cấp sách đến trường Nó luôn hiện hữu mặc cho bộn bề của cuộc sống, hay những xô bồ của hiện tại Chỉ cần có chất xúc tác thích hợp, khách hàng

sẽ sẵn sàng bày tỏ, ôn lại những chuyện xưa của mình.

“

”

Mục tiêu:

• Gắn kết thương hiệu gần hơn với người tiêu dùng

• Tăng được lượng traffic

• Đăng tải và cập nhật nội dung các chương trình đang triển khai

• Thu hút khách hàng tham gia chia sẻ kỉ niệm và cuộc thi vẽ

Thượng Đình được biết đến là một thương hiệu Việt Nam có từ lâu đời Mẫu giày bata quen thuộc của chúng tôi đã đồng hành cùng bao thế hệ trong những giờ học thể dục, hoạt động thể thao Với kiểu dáng đơn giản, những dòng kẻ sọc xanh, đỏ nổi bật trên nền vải trắng, giày bata vải đã trở thành một minh chứng kỉ niệm Thượng Đình chính hãng bền

bỉ, giá rẻ đã gắn bó cùng khách hàng theo mọi cột mốc thời gian

Tính năng: có 6 sitemap

• Trang chủ: giới thiệu sản phẩm (lợi ích lí tinh, cảm tính) giày thể dục Thượng Đình

• Video: viral clip

• Góc chia sẻ: đăng các bài chia sẻ về kỉ niệm thời học sinh

• Bài dự thi: đăng thông tin dự thi của các bạn bao gồm ảnh, thông tin cá nhân

• Thể lệ: cách thức và thể lệ dự thi thiết kế giày

• Liên hệ: các thông tin của công ty Giày Thượng Đình bao gồm Website, Email, Facebook, Số điện thoại, Địa chỉ

Kỹ thuật:

• Tương thích với nhiều loại màn hình

• Khả năng đáp ứng lượng truy cập lên đến 6000 lượt

• Thân thiện với công cụ tìm kiếm

Mục tiêu:

• Trang fanpage hỗ trợ định hình hình ảnh cho sản phẩm

• Tăng nguồn truy cập cho microsite

• Thông tin về cuộc thi “ Vẽ tương lai”

Mục tiêu:

• Trang fanpage hỗ trợ định hình hình ảnh cho sản phẩm

• Tăng nguồn truy cập cho microsite

• Thông tin về cuộc thi “ Vẽ tương lai”

- Đăng bài giới thiệu sản phẩm

- Câu chuyện với hình ảnh vui nhộn có hình ảnh giày Thượng Đình,

- Bài chia sẻ về giày, thời trang, xu hướng, các tip về cách bảo quản giầy

- Đăng bài chia sẻ, dự thi cuộc thi vẽ để kêu gọi like, share, bình chọn

- Minigame: đoán hình, ghép ảnh gif,… bằng comment

- Tương tác khách hàng bằng cách trả lời comment, share ảnh feedback

- Bài kêu gọi chia sẻ kỉ niệm trên microsite

- Bài thông báo thể lệ cuộc thi “Vẽ tương lai”

- Thông tin về sản phẩm: giá, mẫu mã và các kênh bán hàng

FANPAGE FACEBOOK

#vetuonglai #ThuongDinh

#donghanhcungthoigian1K likes

Kêu gọi bình chọn bằng cách:

• Bình chọn ảnh dự thi trên website

• Like và Share ảnh dự thi về fb cá nhân kèm hashtag

Bài dự thi sẽ được đăng trên fanpage và website

Là một thương hiệu gắn bó với những năm tháng học trò của biết bao thế hệ người Việt, Thượng Đình luôn mang cho mình hình ảnh đơn giản, mộc mạc như chính kỉ niệm của chúng

ta Tuy nhiên, chúng tôi không muốn mình chỉ tồn tại trong quá khứ mà còn đồng hành với các bạn ở những chặn đường tương lai Vì thế, cuộc thi “Vẽ tương lai” ra đời nằm tạo điều kiện cho những bạn trẻ năg động, sáng tạo có thể thoả sức thiết kế lại những đôi giày bata huyền thoại một thời Hãy mang màu sắc của chính bạn để Thượng Đình có thể khoác vẻ ngoài tươi mới nào Thể lệ cuộc thi đơn giản thôi:

Thông tin về cơ cấu giải thưởng được cập nhật chi tiết tại: vetuonglai.donghanhcungthoigian.com

"Giày thể dục T hượng Đình – hãy nhìn nhận công bằng về chất lượng của sản phẩm Việt"

Thoả sức sáng tạo

“Vẽ tương lai”

ring quà liền tay

N hằm khơi nguồn khả năng sáng

tạo của các bạn trẻ, công ty

Thượng Đình quyết định tổ chức

một sân chơi lành mạnh và bổ ích

mang tên “V ẽ tương lai”

Hãy thiết kế đôi giày Thượng

Đình theo phong cách của bạn và

chụp ảnh lại gửi về cho chúng tôi

để nhận được những phần quà vô

"Vẽ tương lai" cùng

huyền thoại Thượng Đình

HN BM

G .C

O M

Sử dụng hình thức quảng cáo PPC trong

thời gian diễn ra cuộc thi

Donghanhcungthoigian.com

Campain: Cuộc thi “Vẽ tương lai”

Campain: Cuộc thi “Vẽ tương lai”

Mục tiêu:

• Tạo hành đông trên website: đăng kí tham gia thi

• Thu hút lượng truy cập vào microsite

• Tiếp cận đối tượng tìm kiếm sản phẩm

Mục tiêu:

• Tạo hành đông trên website: đăng kí tham gia thi

• Thu hút lượng truy cập vào microsite

• Tiếp cận đối tượng tìm kiếm sản phẩm

Keywords: thiết kế giày, cuộc thi thiết kế, giày vẽ, cuộc thi vẽ giày, gìay bata, bata vải, Thượng Đình huyền thoại, giày thể dục

Keywords: thiết kế giày, cuộc thi thiết kế, giày vẽ, cuộc thi vẽ giày, gìay bata, bata vải, Thượng Đình huyền thoại, giày thể dục

Độ phân giải (in- search): 720p (1280 x 720)

TrueV iew In-Search A ds – Quảng cáo tìm kiếm

T rueV iew In-Stream A ds – Quảng cáo trong luồng

- Độ phân giải (in- stream): 640 x 360 (16:9)

- Kích thước tệp tối đa (in- stream): 1GB

thu hút được nhiều người

xem video và nhận biết

được kênh Youtube của

thương hiệu Thượng Đình

- Mục đích: thu hút nhiều người biết đến

và tham gia cuộc thi thiết kế giày, tăng

lượng truy cập vào microsite

- Đối tượng: học sinh, sinh viên, những người yêu thích giày và thiết kế giày

Yêu cầu banner:

- Độ phân giải: 480 x 70 pixel

- Loại tệp: PNG, JPG

- Kích thước: 150Kbs

TÍNH THEO TỪNG

NGÀY

Lead: số đơn đăng kí dự thi

NGÂN

SÁCH