KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY ADIDAS

Trong nền kinh tế hội nhập và phát triến yêu cầu con người hoạt động mạnh mẽ và vận động liên tục để hòa cùng nhịp sống hiện đại. Từ đó nhu cầu giải trí, thể dục, thể thao cũng được mọi người chú trọng để rèn luyện sức khỏe. Để đáp ứng nhu cầu vận động của con người công ty Adidas đã thiết kế ra loại giày thể thao mới với chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình, khá ở Việt Nam.

Lời mở đầu Trong kinh tế hội nhập phát triến yêu cầu người hoạt động mạnh mẽ vận động liên tục để hòa nhịp sống đại Từ nhu cầu giải trí, thể dục, thể thao người trọng để rèn luyện sức khỏe Để đáp ứng nhu cầu vận động người công ty Adidas thiết kế loại giày thể thao với chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình, Việt Nam Nhóm chọn đề tài xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm thị trường Việt Nam để giới thiệu cho tất khách hàng biết đến sản phẩm công dụng, tính năng, chất lượng sản phẩm để chiếm thị phần lớn thị trường giày thể thao Vì thời gian có hạn tài liêu nghiên cứu nên không tránh sai sót, mong thầy cô bạn đóng góp ý kiến để tiểu luận hoàn thiện để chúng em có kiến thức hoàn chỉnh LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO ADIDAS I Phân tích thị trường giày: 1.Quy mô thị trường: Sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường giày quốc gia phục hồi trở lại Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể qua tiêu: + Số lượng đơn đặt hàng hãng sản phẩm tăng + Sức cầu tăng nhanh nghành thể thao thời trang, phù hợp với nhiều mức giá khác cho nhiều tầng lớp người tiêu dùng + Thương hiệu nghành gia tăng + Thị phần hãng sản phẩm mở rộng Sức lan tỏa từ thị trường lớn xâm nhập vào thị trường nhỏ, lẻ tạo chuyển dịch lớn cạnh tranh thị trường nước nước Xu hướng ngành hàng giày: Một số xu hướng thị trường giày tiếp cận tới người tiêu dùng: + Xu hướng đổi mới: Sản phẩm giày thể thao kèm theo tính thời trang có thêm đặc điểm kỹ thuật cho môn thể thao chuyên biệt + Xu hướng đời sống: Những hình ảnh tiếng vận động viên thể thao, khuyến khích tham gia môn thể thao quảng cáo rầm rộ nhãn hiệu hàng đầu ảnh hưởng đến thói quen mua sắm người tiêu dùng + Xu hướng phân khúc: Phân khúc giày thể thao chi phối loại giày thể thao sử dụng với mục đích thường xuyên, dùng để bộ, giày thể thao có đặc tính kỹ thuật cao + Xu hướng sản phẩm: Xu hướng sử dụng loại giày dép từ trang trọng sang thoải mái, dễ tiếp tục tăng giới tiêu dùng Trọng lượng đôi giày dép nhẹ hơn, thoải mái màu sắc nhạt sáng với màu nâu màu đen Phân khúc thị trường: - Nhóm sang trọng: Mua cửa hàng độc quyền, hãng, giá cao, sản phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng - Nhóm động: Mua cửa hàng, đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu dáng thời trang - Nhóm giản dị : Mua cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thấp, không yêu cầu cao kiểu dáng Thị trường mục tiêu: Thị trường nhóm khách hàng động có thu nhập trung bình II Phân tích khách hàng mục tiêu: Đánh giá nhu cầu/ mong muốn: - Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá phải phù hợp với phong cách trẻ trung động giới trẻ - Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu sắc với kích cỡ khác phù hợp với đối tượng - Ngoài chức chuyên dụng thông thường cần kết hợp với công nghệ phụ trợ kèm theo 2.Yếu tố hấp dẫn sản phẩm: - Phần đế giày có độ đàn hồi cao không ảnh hưởng đến bàn chân, khớp chân cử động - Lớp đệm, lớp massage bọc da thiết kế lồi lõm linh hoạt, vừa ôm sát chân tạo thoải mái di chuyển hạn chế tối đa chấn thương thường gặp - Thiết kế trẻ trung, nhã, đường nét tinh tế tao cho người mang hưởng giá trị vô hình sản phẩm 3.Lợi ích trải nghiệm: - Chất lượng kiểu dáng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng tinh khôi êm ái, tính đàn hồi cao, lau nước, sử dụng trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt - Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá thành phải thích hợp với người - Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ 4.Hành vi định tiêu dùng: - Sản phẩm trưng bày, bố trí theo phong cách định, đặt kệ tủ bắt mắt - Được bày bán siêu thị, shop thời trang, cửa hàng, trung tâm thương mại, đại lý độc quyền 5.Ngân sách chi tiêu: Trung bình người tiêu dùng chi khoảng 1-1,5 triệu cho việc sắm sửa thân Trong khách hàng mục tiêu trung bình năm sắm giày lần với giá dao động từ 200.000- 800.000 đồng Vậy trung bình năm khách hàng giành khoảng từ 400.000-1.500.000 đồng cho việc mua sắm giày 6.Các công ty tiếp thi người tiêu dùng chấp nhận: Hiện có nhiều hình thức tiếp thị dùng việc quảng bá thương hiệu sản phẩm khách hàng quan tâm nhiều quảng cáo ti vi kênh VTV1& VTV3, báo điện tử tuoitre online, mua&sam com, đài thông qua kênh FM, Ngoài có tiếp thị trực tiếp đến khách hàng Niềm tin vào sản phẩm: Người tiêu dùng mong muốn có sản phẩm có chất lượng, kiểu dáng đa dạng, phong phú, giá phù hợp, tốt cho sức khoẻ Ngày có nhiều dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu lại giá cao Đời sống chân dung người tiêu dùng: - Khách hàng mục tiêu công ty thuộc nhóm động phần lớn khách hàng thuộc độ tuổi 35 - Khách hàng người làm, học sinh, sinh viên dân chơi thể thao - Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình đủ chi tiêu cho mua sắm III Tình doanh nghiệp: Điểm mạnh công ty Điểm yếu công ty Sản phẩm - Chất lượng Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân, Đế giày thô nặng miếng lót đệm có khả hút ẩm tốt, đế giày ép nhiệt nên chắn - Bao bì kiểu Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang Chưa có nhiều mẫu mã đa dáng phong cách thể thao, thon thả mũi dạng giày với dáng giày vươn cao kết hợp Chưa có cải tiến theo phương với bền vững đế giày mang lại cảm thức riêng giác vô thoải mái Giá Phù hợp với số người có thu nhập vừa Chưa phục vụ khách Phân phối cao hàng có thu nhập thấp Có nhiều kênh phân phối rộng rãi thị Chưa khai thác hết tiềm lực Quảng cáo, trường kênh phân phối Kênh truyền thông rộng rãi, chương trình Chương trình quảng cáo chưa thật khuyến Công nghệ khuyến thường xuyên sâu sắc, kích thích khách hàng Hiện đại, áp dụng thiết bị tối tân Thương hiệu giới Đã sâu vào tâm trí khách hàng Quản lý suốt thời gian dài Là chuyên gia đầu nghành với Chưa nắm bắt đời sống nhân viên trẻ đầy tài năng, sáng tạo nhân viên quyền để kích công việc IV Phân tích đối thủ cạnh tranh: Công ty thích nhân viên công việc Nike Biti's Sản phẩm - Chất lượng Bền, tốt, chắn thích Bền, tốt, chắn, Bền, tốt, phù hợp ứng điều nhẹ dẻo dai, chất môi trường kiện môi trường, nhập liệu tốt có khả tự nhiên, nhẹ nhàng từ nguồn liệu tốt chịu lực cao nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt - Bao bì Trẻ trung, động, màu Thanh lịch sang Mẫu mã chưa đa dạng kiểu dáng sắc nhẹ nhàng, bắt mắt trọng, mang phong phong phú, đường cách quý phái, mẫu nét trang nhã lịch mã đa dạng Giá Phân phối Hơi cao Đại lý, cửa hàng, siêu thị, mạng, trung tâm thương Cao Siêu thị, hội chợ, Cửa hàng, trung tâm đại lý độc quyền thương mại Kênh truyền thông Ti vi, phát tờ rơi, dán Quảng cáo, mại Thông qua kênh truyền khuyến thông Ti vi, đài, báo chí, đại chúng ti vi, Công nghệ Thương hiệu Quản lý Trung bình áp phích quảng cáo internet báo, internet Thực chương trình Khuyến thường Tần suất thực khuyến thường xuyên xuyên Hiện đại Dẫn đầu Chuyên nghiệp Hiện đại Dẫn đầu Chuyên nghiệp chương trình khuyến Tiên tiến Đi sâu Bình thường V Phân khúc thị trường đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: Phân khúc thị trường: Lối sống Sang trọng Chất lượng sản phẩm Năng động Chất lượng sản Giản dị Chất lượng tốt, bền, tốt, bền, đẹp, mẫu mã phẩm bền, thể mẫu mã đơn giản thiết kế cầu kỳ, sang phong cách trẻ đường nét tinh tế trọng trung, động, Lợi ích tìm kiếm Thể đẳng cấp cá nhân nhiều màu sắc, chủng loại đa dạng phong phú phù hợp với giới trẻ Hành vi tiêu dùng Mức độ trung Siêu thị, đại lý độc Siêu thị, cửa hàng, Chợ, siêu thị, cửa quyền, trung tâm đại lý độc quyền hàng, đại lý thương mại Tần suất mua trung Tần suất mua cao Tần suất mua thấp bình Tương đối cao Trung bình Thấp Cao Trung bình, Trung bình, thấp Nike Adidas Biti's 15% 38% 25% thành Thu nhập Nhãn hiệu tiêu dùng Thị phần Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: Nhóm khách hàng Qui mô tăng Sang trọng Năng động Giản dị Tỷ lệ nhỏ Tỷ lệ lớn Tỷ lệ lớn trưởng Tăng trưởng tăng, biên độ Tăng trưởng mạnh, biên Tăng trưởng chậm Tính hấp dẫn nhỏ Cạnh tranh với thương độ lớn Cạnh tranh với sản Cạnh tranh với hiệu dẫn đầu phẩm có vị sản phẩm giá rẻ Công nghệ giai đoạn bão Công nghệ đại sẵn chất lượng trung hòa nghiên cứu nên có, dễ dàng ổn định giá bình cạnh tranh cả, khả cạnh tranh Công nghệ phân khúc cao Mục tiêu nguồn Đầu tư nguồn lực cho lực Đủ nguồn lực để thâu Không đủ điều R&D, chưa đủ nguồn lực tóm thị trường thu nhập kiện đáp ứng mục cho nhóm khách hàng trung bình khá, lấy tiêu thu hút nguồn nguồn lực đầu tư R&D lực đầu tư R&D Chọn thị trường VI Mục tiêu thị phần tiếp thị: Thị trường động Tiêu thức Mục tiêu Thị phần 30 % Phân khúc Truyền thông Thu nhập trung bình thuộc nhóm đối tượng động Ti vi: kênh VTV1 & VTV3 Báo: Tiếp thị gia đình, thể thao, tuổi trẻ, niên Doanh số Internet: mua&sam.com, 123mua.com, 10.000 đôi/ tháng VII Định vị sản phẩm giày ADIDAS: Công dụng ích lợi sản phẩm: - Kiểu dáng thể thao, động, phù hợp với đối tượng khách hàng muốn thể cá tính thân - Áp dụng công nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách hàng - Được chế tạo từ nguyên liệu tốt nhất, dây chuyền đạt chuẩn quốc tế Sản phẩm giày ADIDAS.PASS có điểm khác biệt, công dụng ích lợi nên định vị giày ADIDAS.PASS: “Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian không gian, giúp người tiêu dùng có trải nghiệm tốt với mức giá phải phù hợp” VIII Chiến lược Markerting hỗn hợp: Cùng với thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS.PASS sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao động cho đối tượng thu nhập trung bình trở lên Dựa vào sở đây: • PASS dòng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ đại với mức giá vừa túi tiền đa số người dân Việt Nam • Kiểu dáng thời trang, nhã cải tiến nâng cấp thường xuyên, phù hợp với thị trường động • Được bảo trợ thương hiệu hàng đầu giày thể thao ADIDAS Sản phẩm: Tên gọi: ADIDAS.PASS Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có đôi giày chất lượng tốt, kiểu dáng động mức giá phù hợp Ý nghĩa tên gọi: + PASS dòng sản phẩm ADIDAS nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho thị trường động có thu nhập trung bình trở lên Việt Nam + Là từ ghép của: POWER-ACTIVE-STRONG-SPORT + PASS mang ý nghĩa : “Hãy vượt qua thử thách dù bạn ai” + PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt + PASS hội tụ tất yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến cho khách hàng + PASS mong muốn tất đối tượng xã hội động, khỏe mạnh, phát triển lên vượt qua thử thách Đặc tính sản phẩm: + Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai, thoáng mát, vỏ uốn thành hình cầu ba chiều + Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt sử dụng + Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, động, lịch lãm, trẻ trung, có nhiều màu sắc kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục + Công dụng: dùng hoạt động thể dục thể thao, thời trang dạo phố + Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất đối tượng thị trường mục tiêu + Độ bền: độ bền cao, phù hợp với môi trường hoạt động Giá cả: Mục tiêu: Đi sâu Thâu tóm hoàn toàn thị trường giày thể thao động dành cho tầng lớp thu nhập trung bình trở lên Điều chỉnh giá: Bước đầu đưa mức giá trung bình để phù hợp với thị trường mục tiêu chọn, sau giá điều chình tùy thuộc vào hiệu kinh doanh, mức co giãn thị trường thời gian tới Mức giá dao động: 250.000 - 800.000 đồng/ đôi 3 Phân phối: Kênh phân phối Nhà sản xuất Các đại lý mua hàng Nhà Nhập khẩu/bán buôn Đại lý bán hàng Nhà Bán lẻ lớn Siêu thị Cửa hàng thể thao Các CH nhượng quyền KD Các CH giày Tập đoàn mua hàng Internet Các cửa hàng giày Người tiêu dùng Chiến lược phân phối sản phẩm áp dụng cho kỳ kinh doanh điều chỉnh tùy mùa, thời điểm có kiện nhạy cảm để phù hợp với nhu cầu khách hàng Quảng cáo khuyến mãi: Quảng cáo: Thông qua kênh truyền thông - Truyền hình: + VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ phim vàng + VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao - Đài: Phát sóng FM vào lúc 10h30 chương trình kiện thể thao - Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên - Internet: Trang web Adidas.com, tuoitre online, vatgia.com, mua&ban.com, 123 mua.com - Thư chào hàng đến tổ chức - Tài trợ cho chương trình thể thao truyền 360 o Thể thao - Mời người phát ngôn cho sản phẩm Cầu thủ trẻ triển vọng : Thành Lương Khuyến mãi: - Chương trình rút thăm trúng thưởng mua sản phẩm vé xem trận đấu lớn giới - Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun - Giảm giá cho khách hàng mua ngày lễ lớn IX Lập ngân sách: Công ty lập ngân sách marketing : 10%/ Doanh thu KẾT BÀI Trong kinh tế thị trường, chiến lược Marketing chiến lược quan trọng thiếu công ty để tồn phát triển Với nhu cầu ngày cao người đòi hỏi sản phẩm phải hoàn tiện hơn, đáp ứng đòi hỏi người tiêu dùng mang đến cho khách hàng hài lòng trung thành với sản phẩm Muốn sản phẩm phải tốt mà công ty phải có chiến lược Marketing phù hợp Giày Adidas loại giày thể thao động, nhẹ, bền phù hợp cho việc vận động, chơi thể thao, giá phải phù hợp với người Viêt Nam Tuy nhiên để xâm nhập vào thị trường Việt Nam cần chiến lược Marketing hợp lý thu hút khách hàng.Để thực hiên chiến lược Marketing thành công, hiệu cần phối hợp thành viên phòng Marketing nhà quản trị Market Họ phải xác định thị trường mục tiêu đưa sản phẩm phù hợp mẫu mã, giá cả, có chương trình quảng cáo, chiêu thị hợp lý ...LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO ADIDAS I Phân tích thị trường giày: 1.Quy mô thị trường: Sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường giày quốc gia phục hồi... hàng hài lòng trung thành với sản phẩm Muốn sản phẩm phải tốt mà công ty phải có chiến lược Marketing phù hợp Giày Adidas loại giày thể thao động, nhẹ, bền phù hợp cho việc vận động, chơi thể thao,... thương hiệu ADIDAS, dòng sản phẩm ADIDAS. PASS sử dụng chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao động cho đối tượng thu nhập trung bình trở lên Dựa vào sở đây: • PASS dòng sản phẩm chất lượng