X y d ng chi n l c marketing mix cho nh m y nh m ng Anh

X y d ng chi n l c marketing mix cho nh m y nh m ng Anh tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập...

Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI MỞ ĐẦU Thực chủ trương, đường lối Đảng Nhà nước đổi cải cách kinh tế năm vừa qua kinh tế Việt Nam đạt thành tựu to lớn nhiều mặt Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ VI năm 1986 mốc đánh dấu thay đổi lớn kinh tế Việt Nam từ kinh tế lạc hậu phát triển chuyển sang kinh tế thị trường động Con đường đổi giúp Việt Nam giảm nhanh tình trạng nghèo đói, bước đầu xây dựng kinh tế cơng nghiệp hóa, đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đôi với công tương đối xã hội Đặc biệt Việt Nam thành viên khối ASEAN; APEC; khối mậu dịch tự AFTA; năm 2008 tổ chức thương mại giới WTO hội thách thức đến với doanh nghiệp Việt Nam vô rõ rệt Cùng với việc xây dựng luật, thể chế thị trường Việt Nam bước hình thành Chính phủ chủ trương xóa bỏ chế tập trung, bao cấp, nhấn mạnh quan hệ hàng hóa tiền tệ, tập trung vào biện pháp quản lý kinh tế, thành lập hàng loạt tổ chức tài chính, ngân hàng, hình thành thị trường thị trường tiền tệ, thị trường lao động, thị trường hàng hóa, thị trường đất đai… Cải cách hành thúc đẩy nhằm nâng cao tính cạnh tranh kinh tế, tạo môi trường thuận lợi đầy đủ cho hoạt động kinh doanh, phát huy nguồn lực cho tăng trưởng kinh tế Với tư cách cơng ty quốc doanh thời đại chuyển mình, C.Ty Cơ Khí Đơng Anh (CKĐA) minh chứng sống động cho thành công thời kỳ đổi Vượt qua dấu ấn thời quan liêu bao cấp, thay đổi theo nhịp đập thị trường, Hiện nay, công ty trở thành nhà sản xuất hàng đầu cho số mặt hàng công nghiệp Là sinh viên chun ngành marketing cuối khố, tơi nhận thấy C.ty CKĐA có mơi trường tốt để tơi trao dồi lý thuyết học giảng đường áp dụng chúng vào thực tế Qua tơi có kinh nghiệm thực tế quý báu, cần thiết hữu ích sau trường.Thực tập C.ty CKĐA hội cho để hiểu biết thêm thực tế, thị trường doanh nghiệp thời kỳ Với kiến thức học giảng đường cơng ty TNHH MTV khí Đơng Anh với giúp đỡ thầy giáo Vũ Trí Dũng, anh chị phịng kinh tế cơng ty em chọn đề tài: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ “Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 20082010” Để nhằm hiểu rõ chuyên ngành học góp phần kiến nghị cho cơng ty giai đoạn phát triển Kết cấu chuyên đề bao gồm: Nội dung Chương 1: Tổng quan thị trường sản phẩm từ nhôm Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing nhà máy nhôm Đông Anh Chương 3: Kiến nghị giải pháp marketing hỗn hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhà máy nhơm Đơng Anh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM TỪ NHÔM CÁC YẾU TỐ CẦU 1.1 Quy mô Hiện nay, qua điều tra, dung lượng thị trường sức mua thị trường tín hiệu tốt cho phát triển ngành nhôm công nghiệp Việt Nam Qua bảng tổng hợp số liệu qua phản ánh đại lý cho thấy sản phẩm nhôm bán tốt thị trường Theo số liệu điều tra phạm vi 31 tỉnh thành phố (của cụm thị trường), mức tiêu thụ bình quân tháng ước tính 1807 Nếu suy rộng tỉnh lại với mức tiêu thụ tươg đồng mức tiêu thụ bình qn tháng tồn thị trường tỉnh ước tính 3600tấn/tháng, điều hồn tồn phù hợp với thực tế cơng xuất sản xuất ước tính phân bổ cho nhà máy nhôm thị trường 1.2 Cơ cấu Hiện thị trường Việt nam nhập khoảng 10% nhơm thành phẩm từ nước ngồi lắp đặt nước, lại cung cấp từ nhà máy sản xuất nước Tuy nhiên bên cạnh 80% sản phẩm chất lượng khơng đủ tiêu chuẩn độ dầy theo quy định lĩnh vực xây dựng cịn lại 20% cơng trình sử dụng chủng loại nhôm đủ tiêu chuẩn chiều dầy Mức tiêu thụ bình quân hàng tháng thị trường Việt nam khoảng 4500 đến 5000 sản phẩm nhơm/tháng Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 1.3 Xu hướng vận động Giai đoạn 2008 2010 giai đoạn tăng trưởng phát triển mạnh thị trường xây dựng giao thông, đặc biệt thị trường dự án khu đô thị chung cư cao tầng Thị trường nhơm có chuyển đổi từ hàng chất lượng thấp sang hàng chất lượng cao đặc biệt xu hướng chuyển đổi từ nhôm anode sang nhôm sơn tĩnh điện Thành phố Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh mở rộng diện tích mặt Chủ trương phủ phát triển thành phố vệ tinh tạo động lực cho ngành xây dựng phát triển, nhiều khu đô thị đầu tư xây dựng, tạo thị trường dự án đầy tiềm CÁC YẾU TỐ CUNG Đối thủ cạnh tranh Thị trường nhôm nước cạnh tranh liệt doanh nghiệp sản xuất nhôm nước với doanh nghiệp sản xuất nhôm Đài Loan, có khoảng 17 20 nhà máy với quy mô khác sản xuất cung ứng sản phẩm nhơm định hình, dự kiến sức cung thị trường tăng khoảng 10% đến 15% năm Nhiều nhà máy có quy mơ đầu tư cơng suất thiết bị lớn số có quy mô tương đương với nhà máy nhôm Đông anh Hiện Việt nam có khoảng 17 nhà máy với công suất sản xuất đạt 5500 tấn/năm, cho thấy khả cung ứng cho thị trường khoảng 93.500 tấn/ năm tương đương với 7790 tấn/tháng Và có xu hướng nhiều nhà máy đầu tư xây dựng để phục vụ nhu cầu thị trường tăng thị trường Việt nam Năng lực cung cấp nhiều nhà máy cải thiện thông qua việc đầu tư mở rộng vào lĩnh vực mà nhà máy nhôm Đông anh coi thị trường cung ứng trọng điểm Trong thời gian vừa qua có hai nhà máy sản xuất khách thành như: Nhà máy nhôm Đô Thành Nhà máy Nhôm Honda Nhiều nhà máy mở rộng lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực sản xuất sản phẩm sơn tĩnh điện phủ film chuẩn bị đầu tư như: Nhà máy nhôm Sông Hồng Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Nhà máy Nhôm Tungkuang Nhà máy nhôm Thành Long Công ty cổ phần Licogi 16 đầu tư dây chuyền sơn film Nhiều dây chuyền sơn, film tư nhân lắp đặt đặc biệt khu vực thị trường miền nam sản phẩm film đơn vị đầu tư nhỏ có nhiều lợi cạnh tranh Căn số liệu thu thập được, qua đánh giá sơ cho thấy: Đối thủ Tungkuang đối thủ dẫn đầu thị trường với mức tiêu thụ ước khoảng 557 tấn/tháng/31 tỉnh, với hai thương hiệu Tungkuang Tài việt, chiếm khoảng 30% thị phần tỉnh điều tra Đối thủ xếp thứ hai với thị phần lớn Tung shin với mức tiêu thụ khoảng 422 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 23% thị phần tỉnh đìêu tra Xếp sau đối thủ khác như: YNG hua với sản lượng 301 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 16% thị phần tỉnh đìêu tra Asean với sản lượng 241 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 13% thị phần điều tra Shalumi 183 tấn/tháng/31 tỉnh chiếm khoảng 10% thị phần tỉnh điều tra Các thương hiệu đối thủ khác nước có mức tiêu thụ nhỏ lẻ Hal, consevco, Vijalco, Coma, với mức thị phần nhỏ Tuy nhiên phạm vi nghiên cứu triển khai cục phạm vi 31 tỉnh nên số liệu điều tra làm để đánh giá có độ xác chưa cao nhân rộng tồn quốc Việc đánh giá xác mức độ tiêu thụ thị trường đối thủ tổng kết vào giai đoạn II, tất đoạn thị trường triển khai nghiên cứu Mức tiêu thụ đối thủ cạnh tranh chủ yếu: Tungkuang : 9000 tấn/năm Tung shin : 5500 tấn/năm Asean : 7000 tấn/năm YNG hua : 7000 tấn/năm Hal : 1000 tấn/năm Shông hồng : 3000 tấn/năm Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Vijalco : 1500 tấn/năm Coma : 600 tấn/năm Tiger : 3000 tấn/năm Consevco : 1000 tấn/năm Các loại khác : 1000 tấn/năm Tổng mức tiêu thụ năm khoảng : 43.600 tấn/năm Bình quân mức tiêu thụ tháng theo ước tính : 3.600 tấn/năm Chủng loại sản phẩm Theo điều tra cụm thị trường nay, sản phẩm phổ biến loại sản phẩm Anod với ba màu màu vàng, màu trắng màu nâu Các sản phẩm sơn, phủ film ít, dung lượng nhỏ, tập trung chủ yếu thành phố thành phố Hà Nội Phân theo màu sắc nay: Sản lượng sản phẩm anod màu vàng chiếm tỷ trọng khoảng 47% tương ứng với khoảng 865 tấn/tháng/31 tỉnh Sản lượng sản phẩm anod trắng chiếm tỷ trọng khoảng 40% tương ứng với khoảng 718 tấn/tháng/31 tỉnh Sản lượng sản phẩm anod nâu mờ chiếm tỷ trọng khoảng 5.8% tương ứng với khoảng 105 tấn/tháng/31 tỉnh Số lượng lại màu khác sơn, film, nâu bóng, Như theo màu sắc sản phẩm anod vàng trắng chủ đạo, sản phẩm sơn chiếm tỷ lệ nhỏ, nhiên nay, theo xu hướng sản phẩm sơn bắt đầu tăng dần tỷ lệ bán thị trường màu sắc đa dạng Vị trí cơng ty Hiện nhà máy nhơm Đơng Anh đứng vững thị trường Việt Nam Các mảng thị trường trải dài khắp đất nước Trong có 30 tỉnh thành chủ yếu như: Bảng 1: Khu vực thị trường nhà máy TT Khu vực thị trường TT Khu vực thị trường TT Khu vực thị trường Tuyên Quang 12 Bắc Giang 23 ng Bí Hà Giang 13 Hải Dương 24 Bắc Ninh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Cao Bằng 14 Thanh Hoá 25 Sơn Tây Vĩnh Phúc 15 Nghệ An 26 Hà Nam Phúc yên 16 Bà rịa vũng tàu 27 Nam Định Thái Nguyên 17 Điện biên 28 Thái Bình Quảng Ninh 18 Bắc Kạn 29 Nghệ An Hồ bình 19 n Bái 30 Bỉm Sơn Hà Tây 20 Lao cai 31 Sao đỏ 10 Hà Nội 21 Hải Phòng 32 Hưng yên 11 Đà Nẵng 22 Phú thọ 33 Cẩm phả (Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2007) Thương hiệu DDA nhà máy nhôm Đông Anh thương hiệu vững mạnh toàn quốc Tại thị trường Miền Bắc, cơng ty có chỗ đứng vững chắc, thị phần chiếm tương đối lớn Tại thị trường Miền Trung Miền Nam, thương hiệu nhà máy nhiều người biết đến, nhiên chưa mở rộng quy mô bán hàng khu vực Hệ thống kênh phân phối nghành Thị trường vật tư phục vụ cho sản xuất không ổn định giá cả, biên độ giao động giá vật tư rộng, mức tăng giá vật tư nhơm ngun liệu Billet bình qn qn năm 2006, 2007 dự kiến giai đoạn 2008 2010 khoảng 10% đến 15% năm Giá thay đổi tăng giảm thất thường không tuân theo yếu tố thời vụ năm trước năm 2000 mà giá hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố trị giới giá dầu thô giới CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ Việt nam trở thành thành viên WTO từ tháng 12 năm 2006, vừa hội vừa thách thức không nhỏ doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Việt Nam môi trường hấp dẫn đầu tư trực tiếp đầu tư vốn, thị trường xây dựng thị trường có dự kiến đầu tư cao có tốc độ phát triển cao năm tới Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Việt nam gia nhập WTO, rào cản thuế quan giảm, hội giao thương ngày tăng điều kiện hội nhập, tạo hội xuất sản phẩm nước giới gia công sản phẩm hồn thiện để xuất 3.1 Mơi trường trị xã hội Hiện tại, mơi trường trị – xã hội Việt Nam tương đối ổn định Trong nước có Đảng, khơng có tranh quyền lãnh đạo Đảng phái giới Đường lối Đảng phủ mở cửa, tiếp thu văn hoá khoa học tiến giới đồng thời giữ vững phát huy sắc văn hố dân tộc, “hồ nhập khơng hồ tan” Vì cơng ty tham gia vào thị trường nhơm Việt Nam có hội học tập ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật giới Qua nâng cao kỹ quản lý kỹ sản xuất, giữ vững mở rộng thêm thị trường tiêu thụ 3.2 Môi trường luật pháp Các luật kinh doanh, luật doanh nghiệp, luật thuế… quan chức hồn thiện xây dựng Vì mơi trường chắn chưa ổn định mà có nhiều thay đổi thời gian tới Cơ chế xuất nhập ngày thơng thống, điều làm cho nhà máy nhôm Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với cơng ty nước ngồi Nhưng bù lại, thị trường xuất lại mở rộng 3.3 Môi trường kinh tế Trong năm trở lại đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta tăng lên, thu nhập bình quân đầu người tăng, nhu cầu tiêu dùng ngày cao, người tiêu dùng có địi hỏi Đứng trước tình trạng sở hạ tầng, giao thông thấp chiến tranh để lại, nhà nước ta có sách cải tạo nâng cấp để theo kịp mức sống ngày cao người dân Các khu đô thị dần quy hoạch đưa vào hoạt động hết Về giao thông đường bộ, đường thuỷ hàng không nâng cấp cải tạo cách nhanh chóng Chính điều tạo điều kiện cho kinh tế phát triển mở hướng kinh doanh cho doanh nghiệp nói chung nhà máy nhơm nói riêng Với xâm nhập tập đồn kinh doanh nhơm lớn giới vào Việt Nam làm cho doanh nghiệp nước gặp phải khó khăn lớn Sự cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 4.4 Môi trường công nghệ Môi trường công nghệ thay đổi cách nhanh chóng lĩnh vực điện tử Ngày nay, hầu hết thiết bị máy móc điện tử hố Có thiết bị điều khiển tự động Sự trợ giúp máy móc làm cho suất tăng lên đáng kể Các công ty đưa tiến khoa học vào công việc sản xuất công ty Năng suất tăng cao, giá thành phẩm ngày giảm, lợi lớn cho cơng ty có thay đổi công nghệ hợp lý Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ KẾT LUẬN Dù thời điểm hoạt động marketing mix hoạt động quan trọng để tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp thị trường, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu kinh doanh Chính doanh nghiệp ln ln cần ý xây dựng hệ thống marketing mix để tạo dựng niềm tin khách hàng, tăng doanh thu đạt hiệu kinh doanh dài hạn Đối với riêng nhà máy nhơm Đơng Anh việc cần thiết phải thay đổi vài điều chiến lược marketing mix điều tất yếu Với cố gắng mình, em hi vọng góp ý phần giúp cho nhà máy thuận lợi bước thay đổi Chắt lọc từ kiến thức quý giá thày cô truyền dạy, từ việc tham gia vào số hoạt động marketing mix nhà máy, em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp thông điệp thức giới thiệu em đến với đường nghề nghiệp Qua đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành đến thầy giáo Khoa, lời cảm ơn sâu sắc nhất, em xin gửi tới Thầy giáo Vũ Trí Dũng với nhiệt tình giảng dạy, bảo hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn chú, anh chị phịng Kinh tế nơi em thực tập nhiệt tình giúp đỡ, bảo, tạo điều kiện cho em thực tập cung cấp cho em thông tin cần thiết để hồn thành chun đề thực tập Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn tất ! Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trang web: http://cokhidonganh.com/ Trang web: http://www.moi.gov.vn/ Trang web: http://marketingchienluoc.com/ Giáo trình “Quản trị marketing” – Philip Kotler (NXB Thống Kê 1997) Giáo trình “Marketing Căn Bản” – GS.TS Trần Minh Đạo – Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân ( NXB Giáo Dục 2002 ) Bài giảng Marketing công nghiệp – Khoa Marketing Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Tài liệu phịng kế tốn nhà máy nhơm Đơng Anh Tài liệu phịng kinh tế Cơng ty khí Đơng Anh Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ PHỤ LỤC Phụ lục1 Tổng hợp khối lượng vật tư đầu vào xuất sử dụng cho SX số vật tư Năm 2006 Năm 2007 So Số lượng Giá trị quy Số lượng Giá trị quy TT Tên vật tư sánh nhập đổi nhập đổi (%) (tấn) (1000đ) (tấn) (1000đ) Billet 1567 50.011.479 2.383 104.087.798 208% Hoá chất NK 200 8.230.650 185 3.382.378 40% Sơn tĩnh điện 42 2.535.484 35 2.322.192 92% Film (1000m2) 100 2.062.738 146.5 2.166.468 105% Công cụ dụng cụ 1000 6.619.226 299 2.420.735 36% (khuôn) Gas 200 2.600.000 315 3.283.104 123% Điện (1000đ) 2.990.000 3.165.000 103% Vật tư chi phí 26.000.000 23.672.325 khác (1000 đ) Cộng 101.049.57 144.500.00 143% ( Báo cáo tổng kết 2007) Phụ lục Cơ cấu tiêu thụ theo nhóm khách hàng 2007 TT Nhóm khách hàng Khách hàng đại lý Khách hàng xây dựng,dự án Khách hàng công nghiệp nội thất Khách hàng xuất Cộng Số lượng khách hàng 41 30 26 Sản lượng ( tấn) 961 566 Tỷ trọng (%) 51% 30% 258 13% 98 58.5 1871.5 6% 100% Phụ lục Sản lượng tiêu thụ năm 2007 cụm thị trường Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Khu vực thị trường Cụm I Hồ bình Hà Tây Hà nam Lao cai n Bái S.L (tấn) 189.678 Cụm II Phú thọ Nam định Bắc Ninh Sơn la Lạng Sơn 32 Cụm III Tuyên Quang Hà Giang Cao Bằng Vĩnh Phúc Bắc Cạn Điện biên Lai châu Thái Bình 209 Khu vực thị trường Cụm III Bắc Giang Thái Nguyên Quảng Ninh Cụm V Hưng Yên Hải Dương Hải Phòng Cụm IV Hà Nội Cụm V Ninh Bình Thanh Hố Nghệ An Hà Tĩnh Quảng Bình Cụm VI Đà Nẵng Cụm VII S.L (tấn) 117 29 857 25 218.9 Khánh hoà Cụm IIX 164 TP.HCM Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Phụ lục Cơ cấu sản phẩm theo sản lượng tiêu thụ TT I II III IV V Chủng loại Sản phẩm Nhóm Sản phẩm đùn ép Nhóm Các Sản phẩm anode Trong : Anode trắng mờ Anode nâu mờ Anode trắng bóng Anode nâu bóng Anode ghi bóng Anode vàng bóng Nhóm Sản phẩm sơn film Trong : Sơn tĩnh điện Sản phẩm phủ film Sản phẩm dịch vụ Cộng Năm 2006 S.L Doanh thu tiêu thụ (Tỷ VNĐ) (tấn) 96 Năm 2007 S.L Doanh thu tiêu thụ (Tỷ VNĐ) (tấn) 178.5 9.65 373.3 17.5 1233 71.227 170 26 18 1,3 150 190 7.3 0.36 1.2 0.88 0.068 7.7 11.5 732.3 71.8 79.2 5.1 308.2 42.911 0.225 4.016 4.748 0.287 19.04 34.873 120 70 81 740 5.9 5.6 0.9 34 260 199.3 39 1871 17.036 17.837 0.463 116.213 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Phụ lục Cơ cấu sản phẩm tỷ trọng theo cấu khách hàng năm 2007 TT Nhóm khách hàng Khách hàng đại lý Khách hàng công nghiệp nội thất Khách hàng xây dựng Khách hàng khác khách hàng lẻ không thường xuyên Khách hàng nhập Hàng dịch vụ Sản phẩm hoàn thiện Cộng Sản lượng ( tấn) 865 150 450 80 45 35 100 1725 Tỷ trọng (%) 50% 8.6% 26% 46.3% 26.0% 20.3% 5.8% 100% Phụ lục Cơ cấu chủng loại hàng hố theo kế hoạch tài năm 2007 TT 10 11 12 13 14 Khối lượng sản phẩm vật Hoá già Anode TM Trong Hàng S: Hàng M TC, cơng nghiệp: Anode TB Anode nâu bóng Anode nâu mờ Anode vàng bóng Sơn tĩnh điện Phủ film vân gỗ SP Loại loại Dịch vụ gia công sơn Hàng xuất Hàng cơng trình Phế liệu thu gom Vật tư khác Cộng Hiện vật KH TH 220 137.3 398 426.5 150 248 40 40 125 422 350 50 60 45 35 300 297 129 182.3 28.1 9.07 345.02 361.3 239.6 14.8 89.78 3,9 24 189.4 Giá trị (1000đ) KH TH 12.361.800 7.662.194 23.880.000 25.025464 2.520.000 10.900.242 2.600.000 1.927.764 293.490 8.750.000 21.325.482 30.384.000 28.335.730 31.675.000 20.102.330 2.500.000 2.647.665 690.000 932.914 3.030.000 271.386 2.470.000 4.200.180 11.100.000 11.970.816 1.000.000 1.214.623 132.960.80 136.810.280 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ (Nguồn : Tham khảo kế tốn báo cáo tài 2007 báo cáo năm 2006.) Phụ lục Bảng tổng hợp sản lượng tiêu thụ vùng TT Tổng Khu vực Thị sản trường Sản Lượng tiêu thụ theo khu vực thị trường (tấn) Miền Bắc Miền Trung Miền Nam lượng Tổng sản lượng tiêu thụ Sản lượng Sơn tĩnh điện Sản lượng phủ film 1750 1,443 82.3 % 108 6.2 % 199 11.5 % 361 337.6 93.5 % 23,4 6.5 % 0% 239 183.7 76.8 % 5,6 2.3 % 49,7 20.9 % (Nguồn: Phòng kinh doanh) Phụ lục Tổng hợp mục tiêu chất lượng phận sản xuất Phân xưởng P.xưởng đùn ép P.Xưởng sơn Năm 2005 Sản lượng (Tấn) Tỷ lệ thu hồi (%) 1206 452,8 Năm 2006 Năm 2007 Sản lượng TH (tấn) Tỷ lệ thu hồi (%) 75,4% Mục tiêu chất lượng (%) 78% Sản lượng TH (tấn) Tỷ lệ thu hồi (%) 79.0% Mục tiêu chất lượng (%) 80% 1878.9 1787.2 80.99 95,4% 98.5% 323.37 98.2% 99.1% 670.8 99.03 film : Trong : + SP Sơn + SP Film 118,5 98,9% 98.5% 194.46 98.2% 99.2% 227.3 99.45 P.xưởng Anode 695 95.4% 98.7% 1172.9 98,9% 99.2% 1004.4 99.55 (Nguồn : Số liệu Tham khảo nguồn số liệu thống kê KCS báo cáo tổng kết 2005,2006.) Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Phụ lục Tổng kết số liệu sản xuất qua hai năm 2006 2007 PX Đùn ép PX Anode PX Sơn film SL 2006 SL 2007 SL 2006 SL 2007 SL 2006 SL 2007 Tháng 01 90.4 103.13 61.79 9.14 53.96 73.65 Tháng 02 94.55 50.01 49.49 20.46 59.28 49.43 Tháng 03 145.58 138.23 94.88 80.54 63.64 65.27 Tháng 04 167.4 99.09 105.81 69.23 61.85 26.04 Tháng 05 147.76 163.98 103.49 84.05 66.46 75.02 Tháng 06 175.31 141.55 131.22 100.52 39.47 75.27 Tháng 07 245.88 144.4 196.94 85.72 32.88 64.96 Tháng 08 193.33 168.66 165.14 122.05 38.11 66.22 Tháng 09 153.46 123.74 81.89 79.85 63.67 72.15 Tháng 10 142.15 193.64 95.09 113.38 62.93 90.89 Tháng 11 148.22 196.84 76.14 103.01 68.19 90.39 Tháng 12 104.98 263.88 41.62 136.48 85.26 148.8 Cộng 1809.06 1787.19 1203.54 1004.44 695.73 898.1 (Nguồn : Số liệu Tham khảo nguồn số liệu thống kê KCS báo cáo tổng kết 2005,2006.) Tháng Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ MỤC LỤC Trang http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com KH 18 KH 18 Tổng kinh phí cho quảng cáo tiếp thị 39 S.L (tấn) 56 Khu vực thị trường 56 S.L (tấn) 56 Cụm I 56 189.678 56 Cụm III 56 Quảng Ninh .56 117 .56 Cụm V .56 Hải Phòng 56 29 .56 Cụm II 56 Phú thọ 56 Nam định 56 32 .56 Cụm IV 56 Hà Nội .56 857 .56 Cụm V .56 Quảng Bình .56 25 .56 Cụm III .56 209 .56 Cụm VI 56 218.9 56 Cụm VII 56 Khánh hoà 56 56 Cụm IIX 56 TP.HCM 56 164 .56 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang Sơ đồ : Tổ chức nhà máy Error: Reference source not found Sơ đồ : Tổ chức phận kinh doanh Error: Reference source not found Sơ đồ : Sơ đồ kênh phân phối nhà máyError: Reference source not found http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com KH 18 KH 18 Tổng kinh phí cho quảng cáo tiếp thị 39 S.L (tấn) 56 Khu vực thị trường 56 S.L (tấn) 56 Cụm I 56 189.678 56 Cụm III 56 Quảng Ninh .56 117 .56 Cụm V .56 Hải Phòng 56 29 .56 Cụm II 56 Phú thọ 56 Nam định 56 32 .56 Cụm IV 56 Hà Nội .56 857 .56 Cụm V .56 Quảng Bình .56 25 .56 Cụm III .56 209 .56 Cụm VI 56 218.9 56 Cụm VII 56 Khánh hoà 56 56 Cụm IIX 56 TP.HCM 56 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 164 .56 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... tư cho s? ?n xuất l? ??i l? ? ?n, l? ?m cho t? ?ng chi phí t? ?ng l? ?n TH? ?C TR? ?NG HOẠT Đ? ?NG MARKETING TẠI NH? ? M? ?Y NH? ?M Đ? ?NG ANH 4.1 Bộ m? ?y marketing nh? ? m? ?y nh? ?m Đ? ?ng Anh C? ?c ch? ?c marketing c? ?ng ty ph? ?ng D? ?? ? ?n. .. 2004 Sunkyung Machinery Co.,Ltd Yoo Chang Machinery Company H? ?n Qu? ?c cung c? ??p + D? ?y chuy? ?n đ? ?n ép 650 t? ?n, Model 2004 Sunkyung Machinery Co.,Ltd Yoo Chang Machinery Company H? ?n Qu? ?c cung c? ??p b... tri? ?n m? ?? hư? ?ng kinh doanh cho doanh nghiệp n? ?i chung nh? ? m? ?y nh? ?m n? ?i ri? ?ng Với x? ?m nh? ??p tập đ? ?n kinh doanh nh? ?m l? ? ?n giới vào Việt Nam l? ?m cho doanh nghiệp n? ?? ?c gặp phải khó kh? ?n l? ? ?n Sự c? ? ?nh tranh