Phân tích chiến lược marketing cảu công ty CP thép vật tư công nghiệp SIMCO

QUẢN TRỊ MARKETING Phân tích chiến lược Marketing cảu công ty CP Thép vật tư công nghiệp SIMCO BÀI LÀM: A GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp – SIMCO Địa chỉ: Tầng – Toà nhà SIMCO – 28 Phạm Hùng - Từ Liêm – Hà Nội nhà sản xuất phân phối hàng đầu sản phẩm thép xây dựng, ống thép, thép hình,…tại Việt Nam bước khẳng định chỗ đứng vững thị trường Việt Nam Mạng lưới phân phối với hệ thống văn phòng đại diện, đại lý, kho trung chuyển rộng khắp nước SIMCO giúp đảm bảo khả giao nhận hàng hoá nhanh chóng, đáp ứng kịp tiến độ thi công công trình xây dựng Hàng năm, cung cấp cho thị trường 280.000 sản phẩm loại với giá cạnh tranh điều kiện toán hợp lý Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp SIMCO tự hào có đội ngũ cán bộ, công nhân viên động giàu kinh nghiệm đào tạo chuyên nghiệp từ phương thức giao nhận hàng đến thái độ phục vụ Đội ngũ Marketing có mặt chỗ tư vấn giúp Quý khách hàng lựa chọn sản phẩm tốt nhất, phù hợp với công trình xây dựng Với phương châm “Uy tín, chất lượng tiến bộ” SIMCO sẵn sàng phục vụ chu đáo tận tình nhằm đem đên cho Quý khách hàng sản phẩm chất lượng tốt với dịch vụ hoàn hảo Chính sách công ty: - Trách nhiệm quyền lợi người lao động: Với phương châm: Con người nắm vai trò định cho thành bại Công ty, nguồn tài sản vô giá doanh nghiệp Chính điều Ban lãnh đạo công ty SIMCO trọng công tác đào tạo, quan tâm tới đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần cho cán công nhân viên Ngoài ra, công ty SIMCO phát động trì tốt hoạt động văn hoá lành mạnh, nâng cao tính cộng đồng tập thể thể thao, văn hoá văn nghệ,…Qua phong trào trên, Ban lãnh đạo công ty thêm hiểu cán công nhân viên đồng thời hội để cán công nhân viên giao lưu, học hỏi thêm gắn bó với Công ty, đồng sức đồng lòng để “Cùng SIMCO tạo dựng tương lai” - Chính sách khách hàng: Với mạng lưới hệ thống văn phòng đại diện, đại lý, kho trung chuyển rộng khắp nước Hà Nôi,Hải Phòng, Đà Nẵng Thành phố Hồ Chí Minh giúp đảm bảo khả giao nhận hàng hoá nhanh chóng, đáp ứng kịp tiến độ thi công công trình xây dựng Chúng cung cấp cho thị trường loại vật tư xây dựng với giá cạnh tranh, với điều kiện toán hợp lý dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp – SIMCO tự hào với đội ngũ cán bộ, công nhân viên động, giàu kinh nghiệm đào tạo chuyên nghiệp từ phương thức giao hàng đến thái độ phục vụ Đội ngũ Marketing có mặt chỗ để tư vấn giúp Quý khách hàng lựa chọn sản phẩm tốt nhất, phù hợp với công trình xây dựng Với phương châm “Uy tín chất lượng”, Công ty CP thép vật tư công nghiệp – SIMCO sẵn sàng phục vụ chu đáo, tận tình nhằm đem đến cho Quý Khách hàng sản phẩm chất lượng tốt với dịch vụ hoàn hảo Nếu có hội trở thành nhà cung cấp vật tư cho Dự án Quý Công ty, cam kết làm Quý Công ty hài lòng với việc cấp hàng tiến độ, đảm bảo chất lượng tuân thủ nghiêm ngặt quy định Dự án - Chính sách chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008: Nhằm tiêu chuẩn hóa hoạt động kinh doanh, Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp SIMCO vận hành hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008 tổ chức Det Norske Veritas(DNV) đánh giá cấp chứng Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp SIMCO cam kết thoả mãn khách hàng sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao nhất, tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu kỹ thuật tiêu chuẩn khắt khe Anh, Mỹ, Nhật bản,… Chính sách chất lượng công ty toàn thể cán công nhân viên Công ty thấu hiểu, áp dụng, trì phát triển Trên sở đánh giá, xem xét nhu cầu, hội khả cạnh tranh Công ty diễn biến thị trường thời điểm, Ban lãnh đạo Công ty định mục tiêu chất lượng thời kỳ Một số dự án cung cấp thép : + Khu đô thị Trung Hoà Nhân Chính + Khu đô thị Bắc An Khánh – Splendora + Trung Tâm Hội Nghị Quốc Gia + Bảo tàng Hà Nôi + Thuỷ điện Sơn La + Đại lộ Thăng Long + Khu Thành Phố Giao Lưu - CT2 - Phạm Văn Đồng + Thuỷ điện Đakmi + Thủy điện Cửa đạt + Trụ sở Bộ Công An + Trụ sở Bộ Ngoại Giao + Tòa nhà KeangNam B CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược Marketing SIMCO: Sản phẩm Simco thép xây dựng, ống thép, thép hình với nhiều chủng loại mác thép theo tiêu chuẩn Việt Nam Giá bán Simco đánh giá hợp lý thị trường với ưu thương hiệu mạnh nhiều loại sản phẩm thép mác cao sách hỗ trợ bán hàng linh Thị trường tiêu thụ SIMCO tập trung chủ yếu thị trường miền Bắc miền Trung với đối tượng tiêu thụ dự án, chủ thầu xây dựng Với ưu sản phẩm mác cao, sản phẩm thép lựa chọn vật liệu dự án trọng điểm quốc gia: Trung tâm Hội nghị Quốc Gia, Keangnam Lanmark Tower, Viện Bảo tàng Hà Nội, Các khu đô thị, dự án giao thông (Cầu Thanh Trì, đường Láng Hòa Lạc… ), nhà máy thủy điện Đối với thị trường phía Nam, SIMCO thâm nhập khối lượng tiêu thụ không nhiều chi phí vận chuyển cao Với hệ thống mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp toàn quốc: văn phòng đại diện, đại lý, kho trung chuyển, đảm bảo việc giao nhận hàng nhanh chóng, đáp ứng tiến độ thi công công trình xây dựng, hiệu với điều kiện toán giá cạnh tranh Đội ngũ Marketting có mặt chỗ tư vấn giúp Quý khách hàng lựa chọn sản phẩm tốt nhất, phù hợp với công trình xây dựng Để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ, SIMCO tổ chức hoạt động như: Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cửa hàng đại lý bán lẻ thép; Cung cấp ấn phẩm quảng cáo: hồ sơ sản phẩm, catalogue, tờ rơi, thí nghiệm thép, phiếu giao hàng, áo bảo hộ, áo mưa; Thực hoạt động truyền thông qua kiện: tài trợ giải kiện lớn ngành đất nước, tham gia hội trợ triển lãm, quảng cáo truyền hình, treo biển cửa hàng; Tổ chức hội thảo vât liệu xây dựng, thường xuyên tiếp xúc mở rộng quan hệ hợp tác, giao lưu với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn quản lý dự án Hiện nay, thép SIMCO phải cạnh tranh khốc liệt với nhà máy thép nước có dây chuyền sản xuất phôi nước POMINA, VINAUSTEEL, VISCO, Hoà Phát Việt Úc, VPS, Thép Pomina: Công ty Thép Pomina thành lập năm 1999 Bình Dương, chuyên sản xuất sắt thép với công suất 300.000 tấn/năm Năm 2004, nhà máy công ty đời, công suất nâng lên gấp đôi 600.000 tấn/năm, nâng tổng số vốn đầu tư lên 1.000 tỷ đồng Và nay, Pomina chuẩn bị đầu tư nhà máy thứ Bà Rịa - Vũng Tàu Với dây chuyền công nghệ cán thép hàng đầu Vai-Pomini Simac Italy, Pomina sản xuất loại sản phẩm thép cuộn, thép trơn đặc biệt thép vằn với mác thép: SD390, SD490, Gr60 có đóng hình táo nổi, logo công ty dấu mác thép mét sản phẩm Bên cạnh sản phẩm chiến lược này, công ty đa dạng hóa sản phẩm với loại thép hình: thép góc, thép dẹp, thép U, I, V Tất loại sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn mang tính chuẩn mực Nhật Bản (JIS), Hoa Kỳ (ASTM), Việt Nam (ASTM) giới hạn chảy, giới hạn đứt, độ dãn dài, khả uốn Pomina nhà máy khu vực phía Nam đạt chứng chứng nhận chất lượng môi trường ISO 9001, ISO 14001 Với chất lượng sản phẩm ổn định, kèm theo sách giá phù hợp sách chăm sóc khách hàng tận tình, chu đáo, hiệu kinh tế Pomina không ngừng tăng cao Ngoài việc tiêu thụ sản phẩm mạnh nước, từ hội chợ triển lãm Campuchia vào năm 2003, Pomina xuất sản phẩm qua nước bạn Campuchia Và chất lượng sản phẩm Pomina dần chinh phục người dân xứ sở chùa Tháp Sản lượng xuất tăng nhanh, năm sau tăng gấp đôi, gấp ba năm trước Năm 2006, doanh số xuất sang Campuchia 20 triệu USD Hiện Pomina chiếm lĩnh phần lớn thị trường Và đâu dừng chân Campuchia, với việc nâng cao sản lượng đầu tư xây dựng nhà máy mới, để đáp ứng nhu cầu xây dựng bùng phát mạnh mẽ, khát sản phẩm Pomina nước mở rộng thị trường nước, với xu hội nhập giới tâm “sắt thép” nhà lãnh đạo Pomina, tới sản phẩm Pomina xa Pomina thương hiệu điển hình hoạt động xã hội, từ thiện hưởng ứng vận động “Vì người nghèo”, góp phần chia sẻ nỗi khó khăn, biến giấc mơ thân phận nghèo khó thành thực qua việc tài trợ cho hàng trăm gia đình nghèo khổ có mái ấm, nhà mà họ mơ ước, tài trợ đua xe đạp Cúp Truyền hình TP.HCM, tài trợ đội bóng (Ngân hàng Đông Á, Tiền Giang) Hiện Pomina chuẩn bị tài trợ xây dựng nhà mơ ước cho người nghèo Bình Dương Với đặc điểm bật đó, Thép Pomina giữ ủng hộ rộng rãi xã hội, khách hàng không ngừng phát triển tầm mức ngày cao Chỉ sau gần 10 năm, Pomina khẳng định thương hiệu, trì tốc độ phát triển thị phần cao thị trường nước thị trường xuất Với ngành công nghiệp sản xuất thép, bứt phá phát triển mở rộng quy mô hoạt động Thép Việt Úc (VINAUSTEEL) VINAUSTEEL thành lập vào năm 1994 theo Luật Đầu tư Nước Ngoài Hiện Công ty làm chủ điều hành xưởng cán thép VINAUSTEEL Hải Phòng, thành phố cảng lớn Việt Nam Xưởng cán thép có công suất 180.000 tấn/ năm, với sản phẩm thép cốt bêtông cán nóng có kích cỡ từ 10mm đến 41mm Đây loại thép đạt tiêu chuẩn chất lượng Quốc tế Việt Nam.VINAUSTEEL đăng ký chất lượng Tổng Cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng Việt Nam Chất lượng dịch vụ VINAUSTEEL tạo khác biệt với đối thủ khác Đội ngũ nhân viên bán hàng, dịch vụ khách hàng tiếp thị VINAUSTEEL đào tạo thục chuyên gia lĩnh vực nghiệp vụ, từ trình làm quen với công việc đến việc đào tạo chỗ, đến khóa huấn luyện quy để hiểu bảo đảm thỏa mãn nhu cầu kinh doanh khách hàng Chính sách giá VINAUSTEEL đánh giá linh hoạt bao gồm giá bán tốt, dịch vụ hoàn hảo đáp ứng yêu cầu đặc thù khách hàng, khiếu nại khách hàng giải nhanh chóng, thuận tiện Mạng lưới bán hàng dịch vụ VINAUSTEEL bao trùm nước Hệ thống đại lý VINAUSTEEL có mặt chỗ để giúp khách hàng đạt định phù hợp cho công ty Dù định loại thép thích hợp cho dự án khách hàng, phương thức giao hàng điều kiện toán ưu đãi, nhân viên VINAUSTEEL có mặt để phục vụ Với phương châm “Hoàn hảo chất lượng dịch vụ”, VINAUSTEEL không ngừng đầu tư cải tiến hệ thống quản lý kỹ thuật công nghệ, doanh nghiệp ngành thép đạt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002: 1994 năm 1998 ISO 9001: 2000 vào năm 2001, đạt hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 năm 2002, đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý phòng thử nghiệm, phần mềm Solomon, hệ thống mã vạch Đặc biệt, VINAUSTEEL doanh nghiệp thép khu vực đạt giải xuất sắc “Giải thưởng chất lượng quốc tế châu Á - Thái Bình Dương Mỹ vào năm 2000 Nhờ có giải pháp quản lý tiên tiến, áp dụng nhiều sáng kiến cải tiến kỹ thuật mà sản phẩm thép Việt - Úc đạt chất lượng cao, xác định thương hiệu vị thị trường, ngày chiếm lòng tin khách hàng VINAUSTEEL thường xuyên mời chuyên gia quốc tế quản trị làm cố vấn lãnh vực quản trị thực quy trình kiểm tra chất lượng dây chuyền cán thép nhằm đảm bảo chất lượng quán Phương châm VINAUSTEEL bao trùm lĩnh vực hoạt động, từ quản lý chiến lược, kế hoạch kinh doanh, phương pháp lãnh đạo đến phát triển người Phương châm nguyên lý tảng thúc đẩy VINAUSTEEL không ngừng hoàn thiện việc cung cấp dịch vụ trước sau bán hàng, công nghệ sản xuất tiên tiến, chất lượng sản phẩm giao hàng hạn Nói cách khác, phương châm VINAUSTEEL áp dụng việc làm Từ năm 1999 trở lại đây, VINAUSTEEL luôn tốp dẫn đầu với tốc độ tăng trưởng với mức tăng bình quân với sản xuất tăng 16%, tiêu thụ tăng 27%, nộp ngân sách tăng 52% Đời sống cán công nhân viên không ngừng cải thiện Ngoài nghĩa vụ đóng góp cho nhà nước, VINAUSTEEL đơn vị tham gia tích cực hoạt động xã hội đóng góp lớn cho cộng đồng với tổng số tiền 11.315 triệu VND Công ty hỗ trợ giáo dục đào tạo nguồn nhân lực cho Hải Phòng nói riêng nước nói chung việc thành lập Quỹ học bổng VINAUSTEEL, cấp học bổng thường niên cho Khoa Cán kim loại Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội, tài trợ cho chương trình thắp sáng tài trẻ tài trợ hoạt động từ thiện nhân đạo dự án trợ giúp, hướng nghiệp, dạy nghề miễn phí cho trẻ em lang thang huyện Sóc Sơn, huyện Thanh Trì (Hà Nội); Dự án hỗ trợ trẻ em lang thang hồi gia tái hoà nhập cộng đồng tỉnh Thanh Hoá; Dự án xây dựng Trung tâm phục hồi chức cho trẻ em khuyết tật Thành phố Hải Phòng; dự án dạy nghề Hội Chữ thập đỏ Hải Phòng nạn nhân chất độc da cam; ủng hộ Quỹ chất độc da cam; xây dựng nhà tình nghĩa tài trợ cho hoạt động thể thao Hải Phòng toàn quốc Công ty Liên doanh Thép Việt-Úc bước khẳng định vị thị trường, đóng góp xứng đáng vào nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Thực trạng ngành thép Việt nam Ngành thép chịu ảnh hưởng nhiều từ môi trường kinh tế xã hội sách phát triển kinh tế đất nước Việt Nam giai đoạn phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 8-10% tạo đà cho ngành kinh tế phát triển Cùng với phát triển đó, nhu cầu thép để phục vụ trình công nghiệp hoá, đại hoá tăng với tốc độ cao Ngành thép năm qua tăng trưởng đáng kể, hàng loạt dự án thép triển khai vào hoạt động Năm 2008, khủng hoảng kinh tế giới xảy toàn giới, có tác động nhiều đến Việt Nam Hàng loạt công trình, dự án bị đình trệ, dở dang ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành thép Cũng Chính phủ nước khác, Việt Nam có biện pháp kích cầu giảm thuế, ưu đãi lãi suất năm 2009 năm làm ăn phát đạt doanh nghiệp thép nước Đến năm 2010, ưu đãi không doanh nghiệp thép nước lại tiếp tục đối mặt với thách thức khó khăn từ giá nguyên liệu tăng (than, dầu, điện) sách thuế nhập phôi thép, tỷ giá hối đoái lãi suất ngân hàng Nhu cầu thép nước tăng cao sản xuất thép giai đoạn đầu, chủ yếu sản xuất thép xây dựng tập trung cho công đoạn sản xuất hạ nguồn (nhập phôi để cán sản phẩm) Vì vậy, lượng nguyên liệu sản phẩm thép nhập vào Việt Nam năm gần tăng mạnh Ngành thép trở thành ngành kinh tế tiêu tốn lượng ngoại tệ lớn, tỷ lệ nhập siêu cao Bên cạnh giá trị sản xuất lớn phí vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thép đóng vai trò quan trọng Sự biến động tỷ giá hối đoái, lãi suất thường xuyên tác động đến giá thành sản xuất doanh nghiệp Theo thống kê ngành thép, lượng thép tiêu thụ năm 2009 Việt Nam chủ yếu doanh nghiệp sản xuất nước cung cấp (đến 80% thị phần) Đây xem tín hiệu lạc quan, xem động lực cho ngành thép kinh tế có bước phát triển sau khủng hoảng Tuy nhiên để thép nội giữ vững thị trường nước, nhiều ý kiến cho rằng, việc làm cần thiết doanh nghiệp, bước đầu tư vào công nghệ tiết kiệm lượng, nhằm tạo thành phẩm thép có giá thành cải thiện hơn, nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm bối cảnh hội nhập so với nước khối Asean, từ hướng đến mở rộng xuất sang nước lân cận Mặt khác, năm 2010 ngành thép phải đương đầu với số khó khăn như: giá nguyên liệu quặng sắt, than, dầu, phôi thép, thép phế liệu, điện số loại nguyên liệu khác cao giá năm 2009; có số sản phẩm thép theo lộ trình qui định WTO không hưởng ưu đãi bảo hộ cao thuế nhập khẩu, nên tính cạnh tranh với sản phẩm thép nhập khốc liệt Chính thế, việc doanh nghiệp tập trung đầu tư công nghệ sạch, từ bây giờ, chuyên gia cho việc làm cần thiết, nhằm giữ vững thị phần nước, hướng đến trình hội nhập, đồng thời đáp ứng yếu tố bảo vệ môi trường, ngành sản xuất thép coi lĩnh vực tiêu hao nhiên liệu gây ô nhiễm môi trường lớn ngành sản xuất công nghiệp Tuy nhiên, để đầu tư công nghệ đáp ứng yêu cầu không đơn giản, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có đầu tư lớn Đặc thù ngành thép vốn đầu tư vào sở hạ tầng lớn, đặc biệt công nghệ, đầu tư sản xuất nhỏ chất lượng không đảm bảo mà tác hại nghiêm trọng môi trường gây ảnh hưởng đến uy tính thương hiệu khả cạnh tranh sản phẩm thép Việt Nam Cuối năm 2009 Nhà máy sản xuất thép Pomina đưa vào hoạt động mô hình luyện thép theo công nghệ Consteel cán thép Siemens-vai Ông Chu Quang Vũ, Giám đốc Sản xuất CTCP Thép Pomina cho biết, công nghệ tiết kiệm lượng giúp doanh nghiệp có lợi định giá thành sản phẩm, nên chủ động việc tiêu thụ sản phẩm nước, xuất sang thị trường Campuchia Lào với mức sản lượng tiêu thụ 8% cho năm 2009 Tuy nhiên, với tổng mức đầu tư cao, từ 300 triệu USD cho lò luyện thép công suất 500.000 tấn/ năm, xem vượt khả tài phần lớn doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam Cuối năm 2009, thép Việt – Ý hoàn thành dự án đầu tư xây dựng trạm khí than thay đốt lò dầu FO sang đốt than với tổng giá trị 30 tỷ đồng Việc dùng than thay dầu FO làm chi phí sản xuất giảm khoảng 200.000 đồng/tấn sản phẩm chênh lệch giá nguyên vật liệu bị ảnh hưởng biến động giá dầu thô giới Hiện ngành công nghiệp thép Việt Nam có nhiều dự án đầu tư dấu hiệu đáng mừng, điều chứng tỏ nhu cầu thép phục vụ cho phát triển kinh tế đất nước hứa hẹn có mức tăng trưởng cao Theo Bộ Công thương, có hàng trăm dự án đầu tư thép cấp phép đưa vào hoạt động Chỉ tính riêng tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu có tới hàng chục doanh nghiệp lớn sản xuất phôi thép cán thép với công suất lên tới 2,6 triệu tấn/năm Trong đó, hàng loạt dự án cán thép tiếp tục đầu tư vào Tuy nhiên, theo dự báo Hiệp hội thép việc đầu tư tràn lan dẫn đến hậu sản xuất thép nước dư thừa Các doanh nghiệp thép tương lai phải cạnh tranh khốc liệt với để giành thị trường nước Theo số liệu thống kê Hiệp hội thép Việt Nam, tính đến cuối năm 2009 công suất thiết kế nhà máy cán thép lên đến 11 triệu tấn/năm, tiêu thụ nước khoảng triệu tấn/năm Hiện tại, tổng công suất cán thép xây dựng vượt gần lần công suất luyện, 80% sản lượng phôi thép sản xuất từ thép phế liệu Thừa công suất sản phẩm dẫn đến việc sử dụng công suất cán thép đạt khoảng 60 - 70% Nhiều nhà đầu tư thép, kể chủ dự án liên hợp lớn nhà luyện kim có uy tín kinh nghiệm giới Điều đáng nói số doanh nghiệp không chuyên thép đầu tư vào dự án thép Nhiều doanh nghiệp hiệu đầu tư thấp, nhập công nghệ lạc hậu, thép sản xuất dư thừa không bán cho Điều chứng tỏ mức độ cạnh tranh khốc liệt ngành thép Việc địa phương đầu tư tràn lan dự án thép, sở vững cho phát triển bền vững thiếu nguyên liệu cung ứng dấu hiệu báo trước Điều gây ảnh hưởng đến uy tính thương hiệu khả cạnh tranh sản phẩm thép Việt Nam gây bất lợi cho khả tiêu thụ lượng thép tồn kho lớn doanh nghiệp, thị trường mua bán ảm đạm 10 Việc chấn chỉnh hoạt động đầu tư tràn lan khắc phục tình trạng “ăn xổi” ngành thép xem chưa có từ phía quan nhà nước Ngoài báo cáo địa phương Bộ Công thương thực trạng đầu tư vào ngành thép, nhắc nhở Chính phủ việc rà soát lại hiệu dự án, dường chưa có dự án bị loại nằm quy hoạch hay không tuân thủ điều kiện cần thiết đầu tư Quyền định chủ yếu thuộc nhà đầu tư, diễn ngành thép cho thấy, nguồn lực xã hội bị lãng phí cung vượt xa cầu Hiện ngành thép Việt Nam nhập siêu Tỷ lệ xuất không đáng kể so với nhập Mặt khác, doanh nghiệp thép phải đối mặt với thách thức từ lượng thép nhập vào Việt Nam, với giá thành thấp sản xuất nước vào khoảng 700.000 đồng đến 1.000.000 đồng/tấn, tương đương với 10-20% Nguồn thép chủ yếu đến từ Trung Quốc Asean Tuy nhiên, ông Đỗ Duy Thái, Tổng Giám đốc Công ty Thép Việt cho biết, thị phần thép nội địa chiếm 80% mức chấp nhận Theo ông Phạm Chí Cường, lượng tiêu thụ thép nội địa năm ước chừng 10 triệu ông cho mức Vậy, câu hỏi làm để ngành thép nước cạnh tranh với thép ngoại nhập? Tuy thép Trung Quốc, Asean có chất lượng thấp thép nước giá lại cạnh tranh hơn, giá thép đắt lại chưa có thương hiệu Nhiều chuyên gia cho rằng, nguồn vốn đầu tư nước không thiếu lại đầu tư phân tán, thiếu tập trung liên kết, dẫn đến thực trạng vốn nhỏ nhọt khắp nơi, thiếu đầu tư công nghệ xử lý môi trường Mặc dù tăng trưởng với mức năm qua có nhiều triển vọng năm tới từ trình phát triển chung đất nước ngành thép Việt Nam phải đương đầu với nhiều khó khăn phân tích Đó khó khăn xuất phát từ trình hội nhập, từ sách phát triển chưa quy hoạch, từ quy luật khan nguồn nguyên liệu Xác định tác động tiêu cực tích cực môi trường ngành vị trí doanh nghiệp để xây dựng chiến lược phát triển nói chung chiến lược 11 Marketing nói riêng doanh nghiệp toán khó lãnh đạo doanh nghiệp C KẾT LUẬN: Qua môn học “Quản trị Marketing” nhận thấy việc kinh doanh có chiến lược marketing tốt năm bắt đươc thị trường tạo khả phát triển tiệu thụ sản phẩm tốt cho doanh nghiệp ngược lại, việc xác định tác động tiêu cực tích cực môi trường ngành vị trí doanh nghiệp để xây dựng chiến lược phát triển nói chung chiến lược Marketing nói riêng doanh nghiệp toán khó lãnh đạo doanh nghiệp Trong điều kiện kinh doanh ngày chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố môi trường thay đổi với phát triển mạnh mẽ ngành kinh tế nên chiến lược Marketing doanh nghiệp phải không ngừng thay đổi vài nâng cao cho phù hợp với kinh tế toàn cầu hoá Những kiến thức môn học giúp phát triển hiểu biết tậm quan trọng chiến lược Marketing, giúp người quản lý có kiến thức để định cách đắn đạt thành công công việc kinh doanh Doanh nghiệp mà làm việc Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, Đại học Griggs (Hoa Kỳ) Các tin nội Hiệp hội thép Việt Nam Các trang website: www.vietbao.vn; www.simco.com.vn; www.pominasteel.com; www.vinausteel.com.vn; www.satthep.com.vn 12 ... doanh, Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp SIMCO vận hành hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008 tổ chức Det Norske Veritas(DNV) đánh giá cấp chứng Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp SIMCO. .. đạt + Trụ sở Bộ Công An + Trụ sở Bộ Ngoại Giao + Tòa nhà KeangNam B CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược Marketing SIMCO: Sản phẩm Simco thép xây dựng, ống thép, thép hình với... thi công công trình xây dựng Chúng cung cấp cho thị trường loại vật tư xây dựng với giá cạnh tranh, với điều kiện toán hợp lý dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo Công ty cổ phần thép vật tư công nghiệp