Chọn một loại sản phẩm trên thị trường xác định các tiêu thức phân đoạn mà doanh nghiệp đang sử dụng xác định thị trường trọng điểm xác định vị thế sản phẩm trên bản đồ định

Thảo luận môn marketing.Câu 2:Chọn một loại sản phẩm trên thị trường - Xác định các tiêu thức phân đoạn mà doanh nghiệp đang sử dụng.. Clear là một nhãn hàng của hãng unilever nổi tiến

Thảo luận môn marketing.

Câu 2:Chọn một loại sản phẩm trên thị trường

- Xác định các tiêu thức phân đoạn mà doanh

nghiệp đang sử dụng.

- Xác định thị trường trọnh điểm.

- Xác định vị thế sản phẩm trên bản đồ định vị

Clear là một nhãn hàng của

hãng unilever nổi tiếng với vai trò là dầu gội trị gàu được nữ giới tin dùng hàng chục năm qua.Mới đây clear đã phát

triển thêm một mặt hàng khác

là clearmen là một nhánh sản phẩm từ clear được biết đến

như là dầu gội trị gàu dành

cho nam giới.

1.Tiêu thức phân đoạn :

- Nhân khẩu học:

+ Giới tính Khi giới thiệu sản phẩm clear đã

nhấn mạnh rằng đây là dòng sản phẩm dành cho nam giới.

+ Tuổi tác:những người trong độ tuổi từ 15 trở

lên.

+ Thu nhập: là dòng sản phẩm trung bình nên tap trung vào mọi thành phần với các mức thu nhập khác nhau.

+ Nghề nghiệp, tín ngưỡng: không phân biệt.

- Tâm lý xã hội:

Chương trình quảng

cáo cho sản phẩm tập trung nhấn mạnh và

yếu tố cá tính, sự mạnh

mẽ của đàn ông với ý nghĩa rằng “nam giới thì phải dùng đồ cho

nam giới”

2.Thị trường trọng điểm: Hướng tới đối tượng là nam giới trong độ tuổi từ

15 trở lên, đặc biệt là thanh

thiếu niên.

Một mục tiêu lớn hơn mà công ty hướng tới đó là thị trường toàn Châu Á.Điều này thể hiện ở nhân vật đại diện cho hình tượng của

sản phẩm:Bi Rain

Trong thời gian qua Bi rất nổi tiếng trên toàn thế giới đặc biệt là tại châu Á Việc Bi quảng cáo cho sản phẩm sẽ giúp công ty dễ dàng tạo được ấn tượng đối với

lớp trẻ

Hình ảnh mà Clear xây dựng là người đàn ông thấu hiểu phụ nữ khác với hình ảnh người đànông cơ bắp của X-men,đã đánh trúng đích cái tôi cần được thỏa mãn của nam giới, không muốn bị hoầ lẫn vào thế

giới phụ nữ

Công ty đã định vị thị trường rất tốt,đưa ra các ấn tượng tốt,đặc biệt về sản phẩm của công ty in sâu vào tâm trí khách hàng bằng các chiến lược marketing phù hợp.Như Clear men đã tài trợ cho các chương trình:

- Đêm bất tận cùng Clear men

Tâng bóng nghệ thuật

- Trái bóng Worldcup

Những căn cứ để công ty có thể xác định

được thị trường mục tiêu như vậy:

- Nguồn nhân lực của công ty: công ty

Unilever được coi là một ông lớn trong mặt hàng đồ dùng gia đình

- Tính đồng nhất của sản phẩm:hướng tới một đối tượng là nam giới với công dụng

chủ yếu của sản phẩm là trị gàu

- Mức thâm niên của sản phẩm: Tuy là sản phẩm mới ra đời nhưng lại được thừa

hưởng sự phổ biến mà dòng sản phẩm

Clear đã tạo dựng được từ trứơc

- Tính đồng nhất của thị trường: Do mức độ phát triển của toàn khu vực châu Á cũng

như tại Viẹt Nam khá đồng đều

- Các chiến lược marketing của đối thủ

cạnh tranh: Là dòng sản phẩm mới nên đối thủ cạnh tranh không nhiều.Hiện tại chỉ có X-men là có chiến lược marketing tốt nhất Nhưng công ty vẫn có các ưu điểm như:

+ Chi cho quảng cáo, marketing vào mức khổng lồ

+ Có chiến lựoc marketing tuyệt vời

+ Hệ thống phân phối hoàn hảo

3 Xác định vị thế sản phẩm trên bản đồ định vị:

chất lương sản phẩm

cao

Giá + (clearmen)

thấp cao

thấp