xây dựng chiến lược cho tập đoàng tôn hoa sen giai đoạn 2017 2020

MỤC LỤC CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HOA SEN. 3 1.1 Giới thiệu chung về Tập đoàn Hoa Sen. 3 1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Tập đoàn Hoa Sen. 4 1.3 Bản tuyên bố sứ mệnh của Tập đoàn Hoa Sen. 5 1.3.1. Nhiệm vụ của Tập đoàn. 5 1.3.2. Mục tiêu chiến lược của Tập đoàn 5 1.3.3. Triết lý kinh doanh của Tập đoàn. 7 1.3.4. Tầm nhìn của Tập đoàn. 7 1.4 So sánh bản tuyên bố sứ mệnh của Tập đoàn với các doanh nghiệp khác trong ngành. 7 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP. 10 2.1. Phân tích môi trường kinh doanh. 10 2.1.1. Môi trường vĩ mô. 10 2.1.2. Môi trường vi mô. 16 2.1.3. Ma trận đánh gía các yếu tố bên ngoài EFE. 21 2.2. Phân tích môi trường nội bộ. 21 2.2.1. Nguồn nhân lực. 21 2.2.2. Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực. 22 2.2.3. Khả năng tài chính. 24 2.2.4. Sản phẩm. 27 2.2.5. Hoạt động Marketing. 29 2.2.6. Hoạt động RD. 33 2.2.7. Xây dựng thương hiệu. 34 2.2.8. Hệ thống phân phối. 35 2.2.9. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong IFE. 36 2.3. Lợi thế cạnh tranh của Tập đoàn Hoa Sen. 38 2.3.1. Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín. 38 2.3.2. Sở hữu hệ thống 108 chi nhánh phân phối bán lẻ và mô hình đại lý nhượng quyền thương mại. 39 2.3.3. Thương hiệu mạnh, thân thiện và hướng đến cộng đồng. 39 2.3.4. Hệ thống quản trị và văn hóa doanh nghiệp đặc thù. 40 2.3.5. Tiên phong đầu tư công nghệ mới. 40 CHƯƠNG III: MA TRẬN SWOT, MA TRẬN IE VÀ MA TRẬN BCG. 42 3.1. Ma trận SWOT. 42 3.2. Ma trận BCG. 44 3.3. Ma trận IE 46 CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC. 47 4.1. Chiến lược cấp doanh nghiệp. 47 4.2. Chiến lược cấp chức năng. 47 4.2.1. Marketing. 47 4.2.2. Nhân lực. 48 4.2.3. Hoạt động đầu tư. 48 4.3. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 49 4.3.1. Chiến lược SBU đối với tôn. 49 4.3.2. Chiến lược SBU đối với thép. 51 4.3.3. Chiến lược SBU đối với nhựa. 53

M C L C Ụ Ụ

CH ƯƠ NG I: GI I THI U V T P ĐOÀN HOA SEN Ớ Ệ Ề Ậ

1.1 Gi i thi u chung v T p đoàn Hoa Sen ớ ệ ề ậ

Ngày 8/8/2001đánh dấu sự ra đời của Tập đoàn Hoa Sen Tập đoàn Hoa Sen cótrụ sở chính đặt tại số 09 Đại lộ Thống Nhất, Khu Công nghiệp Sóng Thần 2, Phường

Dĩ An, Thị xã Dĩ An, Tỉnh Bình Dương

Thông tin tập đoàn:

- Tên doanh nghiệp (tiếng Việt): CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN

- Tên doanh nghiệp (tiếng Anh): HOA SEN GROUP

- Trụ sở chính: Số 9 Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An,T.Bình Dương

Điện thoại: +84 650 3790 955 Fax: +84 650 3790 888

- Văn phòng đại diện: 94 – 96 Nguyễn Du, Bến Thành, Q.1, TP.HCM

Điện thoại: +84 8 3910 6910 Fax: +84 8 3910 6913

- Website : www.hoasengroup.vn

- Người đại diện theo pháp luật: Ông LÊ PHƯỚC VŨ – Chủ tịch Hội đồng Quản trị

T p đoàn có 07 Công ty con và g n 200 chi nhánh tr i dài kh p c n ậ â ả ắ ả ướ c:

1 Công ty TNHH M t Thành viên Tôn Hoa Sen: S 09 ĐL Th ng Nh t, KCN Sóngộ ố ố ấ

Th n 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dầ ương

2 Công ty TNHH M t Thành viên V t li u Xây d ng Hoa Sen: Độ ậ ệ ự ương 2B, KCN Phú

Mỹ 1, TT Phú Mỹ, H.Tân Thành, T.Bà R a – Vũng Tàuị

3 Công ty TNHH M t Thành viên V n t i & C khí Hoa Sen: S 09 ĐL Th ngộ ậ ả ơ ố ố

Nh t, KCN Sóng Th n 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dấ ầ ương

4 Công ty TNHH M t Thành Viên Hoa Sen Bình Đ nh: Khu A1.1 và TT 6.2&7 KCNộ ị

7 Công ty TNHH MTV Hoa Sen Hà Nam: KCN Đ ng Văn III, xã Yên B c, huy n Duyô ă ệTiên, t nh Hà Nami

T ngày thành l p, năm đ u tiên v i v n đi u l ch có 30 t đ ng và có 22ừ ậ ầ ớ ố ề ệ i ỷ ôcán b công nhân viên, đ n nay, T p đoàn Hoa Sen đã tr thành m t t p đoànộ ế ậ ơ ộ ậtôn, thep hung m nh trong khu v c Đông Nam A v i v n đi u l lên đ n h na ự ớ ố ề ệ ế ơ1.300 t đ ng, kho ng 6600 cán b công nhân viên, trong đó có nhi u cán bỷ ô ả ộ ề ộ

qu n lý có tu i đ i còn r t tr , t 23 đ n 35, t o nên s năng đ ng trong quáả ổ ơ ấ ẻ ừ ế a ự ộtrình phát tri n vể ượ ậ ủt b c c a T p đoàn Hoa Sen.ậ

1.2 L ch s hình thành và phát tri n c a T p đoàn Hoa Sen ị ử ể ủ ậ

Công ty C ph n T p đoàn Hoa Sen ti n thân là Công ty C ph n Hoa Sen,ổ ầ ậ ề ổ ầ

được thành l p vào ngày 08 tháng 08 năm 2001 theo gi y ch ng nh n đăng kýậ ấ ứ ậkinh doanh s 4603000028 do S K ho ch và Đ u t t nh Bình Dố ơ ế a ầ ư i ương c p, v iấ ớ

v n đi u l ban đ u là 30 t đ ng Cu i năm 2003, T p đoàn s h u 34 chiố ề ệ ầ ỷ ô ố ậ ơ ữnhánh phân ph i bán l ố ẻ

Ngày 08 tháng 08 năm 2004, Hoasen Group khai trương và đ a vào ho tư a

đ ng Dây chuy n s n xu t tôn m màu, công su t 45.000 t n/năm, công nghộ ề ả ấ a ấ ấ ệtiên ti n c a Nh t B n; đ ng th i khánh thành Toà văn phòng t ng hành dinh,ế ủ ậ ả ô ơ ổ

to l c t i s 9 Đ i l Th ng Nh t, KCN Sóng Th n 2, Dĩ An, Bình Da a a ố a ộ ố ấ ầ ương

Ngày 16 tháng 03 năm 2007, Hoasen Group công b tăng v n đi u l l n th 7 tố ố ề ệ ầ ứ ừ

250 t đ ng lên 400 t đ ng, và đ i tên giao d ch thành Hoa Sen Corporationỷ ô ỷ ô ổ ị(vi t t t là Hoa Sen Corp.) ế ă

Tháng 12 năm 2007, Công ty C ph n Hoa Sen đ i tên thành Công ty Cổ ầ ổ ổ

ph n T p đoàn Hoa Sen theo gi y ch ng nh n đăng ký kinh doanh sầ ậ ấ ứ ậ ố

4603000028 do S k ho ch và Đ u t t nh Bình Dơ ế a ầ ư i ương c p ngày 08 tháng 11ấnăm 2007

Tháng 12 năm 2007, Công ty C ph n T p đoàn Hoa Sen ti n hành nh nổ ầ ậ ế ậsáp nh p các Công ty con là Công ty C ph n Tôn Hoa Sen, Công ty C ph n V tậ ổ ầ ổ ầ ậ

li u Xây d ng Hoa Sen, Công ty C ph n C khí và Xây d ng Hoa Sen ệ ự ổ ầ ơ ự

Ngày 05/12/2008, c phi u c a T p đoàn đổ ế ủ ậ ược niêm y t t i S giao d chế a ơ ị

ch ng khoán Tp.H Chí Minh ứ ô

Năm 2009, tăng v n đi u l l n 1 t 700 t đ ng lên 839,96 t đ ng; l n 2ố ề ệ ầ ừ ỷ ô ỷ ô ầlên 1.007,907 t đ ng ỷ ô

Năm 2012, T p đoàn đ t Top 100 doanh nghi p l n nh t Vi t Nam và Topậ a ệ ớ ấ ệ

30 doanh nghi p tu nhân l n nh t Vi t Nam ệ ớ ấ ệ

Ngày 09/09/2013, T p đoàn nh n Huân chậ ậ ương lao đ ng h ng Ba do Phó Chộ a ủ

T ch nị ước trao t ng.ặ

Năm 2016, T p đoàn Hoa sen xây d ng nhà máy l n Cà Ná – Ninh Thu n.ậ ư ớ ơ ậ

1.3 B n tuyên b s m nh c a T p đoàn Hoa Sen ả ố ứ ệ ủ ậ

1.3.1 Nhi m v c a T p đoàn ệ ụ ủ ậ

1.3.2 M c tiêu chi n l ụ ế ượ ủ c c a T p đoàn ậ

Theo th ng kê c a NCĐT, Hoa Sen có t l tăng trố ủ i ệ ương doanh thu đ t 34%,a

l i nhu n/v n ch s h u (ROE) là 19% và l i nhu n/v n (ROC) 13% bình quânợ ậ ố ủ ơ ữ ợ ậ ố

t năm 2011-2013 Đáng chú ý là du ch m i thành l p đừ i ớ ậ ược 13 năm, nh ng T pư ậđoàn đang ti n g n đ n m c doanh thu 1 t USD - m t con s mà các doanhế ầ ế ố i ộ ốnghi p t nhân c a Vi t Nam thệ ư ủ ệ ương ph i m t 20 năm m i đ t đả ấ ớ a ược

M c tiêu c a T p đoàn là: phát tri n h th ng bán l , xây d ng thụ ủ ậ ể ệ ố ẻ ự ương

hi u m nh, m r ng đ u t nhanh v i công ngh t t, chi phí th p, t o đ i ngũệ a ơ ộ ầ ư ớ ệ ố ấ a ộ

c ng s chuyên nghi p là chi n lộ ự ệ ế ược c a ông ch t p đoàn Hoa Sen Đó là chìaủ ủ ậkhóa đ a hoa sen tr thành doanh nghi p d n đ u ngành t i Vi t Nam.ư ơ ệ ẫ ầ a ệ

• Phát tri n h th ng bán l : ể ệ ố ẻ

Ngay t nh ng ngày đ u thành l p, doanh nghi p đã đ nh hừ ữ ầ ậ ệ ị ướng ph i đ uả ầ

t vào h th ng phân ph i bán l Tr i qua 13 năm phát tri n, đã có g n 140 chiư ệ ố ố ẻ ả ể ầnhánh trên c nả ước Theo k ho ch, con s này sẽ tăng lên đ n 300 năm 2017ế a ố ế

• Xây d ng thự ương hi u m nh:ệ a

Ngay t nh ng ngày đ u thành l p, doanh nghi p đã ch n cho mình conừ ữ ầ ậ ệ ọ

đương phát tri n thể ương hi u m t cách đ c đáo, xu t phát t cái tâm th c sệ ộ ộ ấ ừ ự ự

c a ngủ ươi kinh doanh đ làm ăn chân chính, mang l i l i ích cho doanh nghi p vàể a ợ ệ

c ng đ ng d a trên phộ ô ự ương châm “Trung th c – C ng đ ng – Phát tri n” T pự ộ ô ể ậ

đoàn Hoa Sen đã mang l i ích đ n cho xã h i thông qua r t nhi u chợ ế ộ ấ ề ương trìnhtài tr , t thi n nh : Mái m gia đình Vi t, tài tr cho gi i bóng đá Futsal tr emợ ừ ệ ư ấ ệ ợ ả ẻ

có hoàn c nh đ c bi t, chả ặ ệ ương trình Nick Vujicic đ n Vi t Nam vào năm 2013,ế ệ

chương trình T a sáng ngh l c Vi t vào năm 2014, nhà tài tr cho chỏ ị ự ệ ợ ương trình

Vượt Lên Chính Mình, gi i đua xe đ p c p qu c gia cúp Tôn Hoa Sen, gi n bóngả a ấ ố ảchuy n VTV cúp Tôn Hoa Sen năm 2016… V i nh ng k t qu kinh doanh tăngề ớ ữ ế ả

trương n tấ ượng và nh ng đóng góp tích c c cho xã h i, thữ ự ộ ương hi u T p đoànệ ậHoa Sen d n th m sâu vào trái tim ngầ ấ ươi tiêu dung v i hình nh là m t thớ ả ộ ương

hi u m nh, thân thi n và hệ a ệ ướng t i c ng đ ng.ớ ộ ô

• Đ u t m r ng nhanh v i công ngh t t và chi phí th p:ầ ư ơ ộ ớ ệ ố ấ

Hoa Sen v n ti p t c tăng trẫ ế ụ ương b ng vi c đ y m nh m r ng thằ ệ ẩ a ơ ộ ị

trương n i đ a cũng nh xu t kh u v i m c tiêu đ t ra trong 2 năm t i là đ tộ ị ư ấ ẩ ớ ụ ặ ớ adoanh s 1 t USD T p đoàn đang ti p t c m r ng quy mô s n xu t và thố i ậ ế ụ ơ ộ ả ấ ị

trương đ hi n th c hóa m c tiêu này.M i đây, Hoa Sen đã kh i công xây d ngể ệ ự ụ ớ ơ ự

m t nhà máy quy mô l n Ngh An Nhà máy này có t ng v n đ u t h n 2.300ộ ớ ơ ệ ổ ố ầ ư ơ

t đ ng g m 12 dây chuy n s n xu t ng thep v i công su t thi t k 100.000i ô ô ề ả ấ ố ớ ấ ế ế

t n/năm, dây chuy n s n xu t tôn ph màu 100.000 t n/năm, dây chuy n s nấ ề ả ấ ủ ấ ề ả

xu t tôn m h p kim nhôm kẽm 400.000 t n/năm, dây chuy n cán ngu iấ a ợ ấ ề ộ400.000 t n/năm, dây chuy n tái sinh acid v i công su t thi t k 300 lít/gi , dâyấ ề ớ ấ ế ế ơchuy n t y r 400.00 t n/năm và máy mài tr c cán thep CNC v i công su t thi tề ẩ i ấ ụ ớ ấ ế

k 24 tr c cán/ngày Sau khi các nhà máy m i đi vào ho t đ ng sẽ nâng cao khế ụ ớ a ộ ảnăng cung ng cho th trứ ị ương mi n Trung và mi n B c, đ ng th i tăng s nề ề ă ô ơ ả

lượng xu t kh u sang Lào, Thái Lan, Myanmar…ấ ẩ

• T o đa ược đ i ngũ c ng s đáng tin c y, xây d ng độ ộ ự ậ ự ược h th ng qu n tr chuyênệ ố ả ịnghi p, chu n m c, linh ho t và hi u qu , thích nghi v i m i thay đ i và tháchệ ẩ ự a ệ ả ớ ọ ổ

ràng nh t cho đi u này chính là gi i thấ ề ả ương “Công ty được qu n lý t t nh t Châuả ố ấ

A 2014” do T p chí Euromey - t p chí tài chính uy tín th gi i có tr s t i Anha a ế ớ ụ ơ a

Qu c trao t ng K t qu này d a trên phi u bình ch n c a 130 nhà phân tích thố ặ ế ả ự ế ọ ủ ị

trương t i các ngân hàng đ u t và vi n nghiên c u hàng đ u khu v c Châu Aa ầ ư ệ ứ ầ ựThái Bình Dương cho t ng c ng 207 doanh nghi p trong khu v c Đ đ t đổ ộ ệ ự ể a ược

gi i thả ương này, T p đoàn Hoa Sen đã vậ ượt qua các tiêu chí đánh giá kh t khe tă ừcác nhà phân tích Theo đó, T p đoàn Hoa Sen đã đ t đậ a ược v trí h ng nh t choị a ấ

gi i thả ương “Công ty được qu n lý t t nh t Châu A năm 2014” v lĩnh v c Kimả ố ấ ề ự

và văn hoá doanh nghi p đ c thu, tiên phong đ u t đ i m i công ngh đ mangệ ặ ầ ư ổ ớ ệ ể

l i giá tr gia tăng cao nh t cho c đông, nga ị ấ ổ ươi lao đ ng và xã h i.ộ ộ

1.4 So sánh b n tuyên b s m nh c a T p đoàn v i các doanh nghi p ả ố ứ ệ ủ ậ ớ ệ khác trong ngành.

Công ty C ph n T p đoàn Hoa Sen – Nhóm 4 ổ ầ ậ

8

T m nhìn ầ Tr thành m t t p đoàn ơ ộ ậ

kinh t hàng đ u Vi t ế ầ ệ Nam và khu v c ASEAN ự trong lĩnh v c s n xu t ự ả ấ

và phân ph i v t li u ố ậ ệ xây d ng thông qua ự chi n l ế ượ c phát tri n ể

b n v ng d a trên 5 l i ề ữ ự ợ

th c nh tranh c t lõi: ế a ố Quy trình s n xu t kinh ả ấ doanh khep kín, hệ

th ng phân ph i – bán ố ố

l đ n t n tay ng ẻ ế ậ ươ i tiêu dung, chu i th ỗ ươ ng

Tr thành T p đoàn s n ơ ậ ả

xu t công nghi p đa ấ ệ ngành hàng đ u Vi t ầ ệ Nam v i Thep là lĩnh ớ

v c c t lõi ự ố

Tr thành 1 trong 2 đ n ơ ơ

v d n đ u ngành tôn ị ẫ ầ thep m Vi t Nam a ệ

ng ươ i tiêu dung, góp

ph n thay đ i di n m o ầ ổ ệ a

ki n trúc đ t n ế ấ ướ c và phát tri n c ng đ ng ể ộ ô

Hòa cung s phát tri nự ể

c a xã h i, s n ph m ủ ộ ả ẩ luôn h ướ ng t i l i ích ớ ợ khách hàng.

H p ợ tác b n v ng, đ iề ữ ố tác tin c y, mang l i giá ậ a

tr lâu dài cho các c ị ổ đông.

Phát huy tài năng, trí

tu và đem đ n cu c ệ ế ộ

s ng t t đ p cho các ố ố ẹ thành viên công ty.

Giá tr c t ị ố

lõi

Trung th c ự

C ng đ ng ộ ô Phát tri n ể

s m nh ph c v cho ứ ệ ụ ụ

l i ích con ng ợ ươ i.

Innovation - Đ i M i: ổ ớ

Đ i m i là ti n trình ổ ớ ế thi t y u đ đ t đ ế ế ể a ượ c

s đáp ng t t nh t và ự ứ ố ấ

CH ƯƠ NG II: PHÂN TÍCH MÔI TR ƯỜ NG KINH DOANH VÀ MÔI TR ƯỜ NG

N I B DOANH NGHI P Ộ Ộ Ệ

2.1 Phân tích môi tr ườ ng kinh doanh.

2.1.1 Môi tr ườ ng vĩ mô.

2.1.1.1 Các y u t kinh t ế ố ế

Năm 2015 đánh d u m t bấ ộ ước ngo t l n trong quá trình h i nh p kinh tặ ớ ộ ậ ế

qu c t c a Vi t Nam khi đã hoàn t t đàm phán hàng lo t các hi p đ nh thố ế ủ ệ ấ a ệ ị ương

m i t do th h m i Đây cũng là năm n n kinh t Vi t Nam đ t t c đ tănga ự ế ệ ớ ề ế ệ a ố ộ

trương m c 6,68% K t qu này c ng c thêm nhi u c h i và đ ng l c phátơ ứ ế ả ủ ố ề ơ ộ ộ ựtri n kinh t cho Vi t Nam trong năm 2016, t o thêm l c đ y cho quá trình táiể ế ệ a ự ẩ

c c u n n kinh t ơ ấ ề ế

Ch s tiêu dùng CPI: ỉ ố Ch s giá tiêu dung CPI – ch s ph n ánh ph n nàoi ố i ố ả ầ

n đ nh kinh t vĩ mô - cũng đang m c r t th p Ch s giá tiêu dung 11 tháng

đ u năm 2015 tăng 0,64% so v i cung ky năm 2014 và l m phát c b n – sau khiầ ớ a ơ ả

lo i b giá năng la ỏ ượng và giá lương th c, th c ph m nh m ph n ánh chính xácự ự ẩ ằ ả

h n hi u qu c a chính sách ti n t - 11 tháng đ u năm 2015 so v i cung kyơ ệ ả ủ ề ệ ầ ớnăm 2014 là 2,08% T l l m phát c năm 2015 sẽ th p h n so v i m c tiêu đỷ ệ a ả ấ ơ ớ ụ ề

ra Đây là c h i thu n l i đ doanh nghi p phát tri n do khách hàng chi nhi uơ ộ ậ ợ ể ệ ể ề

h n cho tiêu dung (nhu c u xây d ng nhà , công trình).ơ ầ ự ơ

T l l m phát: ỷ ệ ạ t l l m phát th p là do giá d u th gi i gi m m nh vàỷ ệ a ấ ầ ế ớ ả a

gi nguyên m c th p, giá lữ ơ ứ ấ ương th c, th c ph m cũng th p và n đ nh Đây làự ự ẩ ấ ổ ị

nh ng cú s c tích c c lên t ng cung và nó giúp làm tăng s n lữ ố ự ổ ả ượng và gi m t lả ỷ ệ

l m phát c a n n kinh t T l l m phát gi m khi n giá nh p nguyên v t li ua ủ ề ế ỷ ệ a ả ế ậ ậ ệ

gi m d n đ n chi phí đ u và th p giuso doanh nghi p ti t ki m chi phí.ả ẫ ế ầ ấ ệ ế ệ

Chính sách c a Chính ph : ủ ủ H n n a, vào đ u 2015, Chính ph đã banơ ữ ầ ủhành Ngh quy t 19/NQ-CP ngày 12 tháng 3 năm 2015 v nh ng nhi m v , gi iị ế ề ữ ệ ụ ảpháp ch y u ti p t c c i thi n môi trủ ế ế ụ ả ệ ương kinh doanh, nâng cao năng l c c nhự atranh qu c gia hai năm 2015-2016 v i m c tiêu “t p trung th c hi n có hi u quố ớ ụ ậ ự ệ ệ ả

3 đ t phá chi n lộ ế ược g n v i c c u l i n n kinh t , đ i m i mô hình tăngă ớ ơ ấ a ề ế ổ ớ

trương, nâng cao năng su t, ch t lấ ấ ượng, hi u qu và năng l c c nh tranh” Đi uệ ả ự a ềnày cho th y n l c r t l n c a Chính ph trong vi c thúc đ y n n kinh t tăngấ ỗ ự ấ ớ ủ ủ ệ ẩ ề ế

trương n đ nh, b n v ng và hi u qu ổ ị ề ữ ệ ả

K t lu n: Các y u t kinh t có tác đ ng tích c c t i T p đoàn Hoa ế ậ ế ố ế ộ ự ớ ậ Sen Ch s CPI đang m c th p, ch ng t ng ỉ ố ở ứ ấ ứ ỏ ườ i dân b o nhi u ti n h n ả ề ề ơ cho tiêu dùng (xây d ng nhà , công trình); t l l m phát gi m, giá nh p ự ở ỷ ệ ạ ả ậ nguyên v t li u gi m, giúp doanh nghi p ti t ki m chi phí, h giá thành ậ ệ ả ệ ế ệ ạ

s n ph m, tăng th ph n khi bán v i giá th p h n đ i th ; các chính sách ả ẩ ị â ớ ấ ơ ố ủ

c a Chính ph cũng t o đi u ki n thu n l i cho T p đoàn phát tri n ủ ủ ạ ề ệ ậ ợ ậ ể

C h i và thách th c: ơ ộ ứ Năm 2015 đánh d u m t bấ ộ ước ngo t l n trong quáặ ớtrình h i nh p kinh t qu c t c a Vi t Nam V c b n, Vi t Nam đã hoàn t tộ ậ ế ố ế ủ ệ ề ơ ả ệ ấđàm phán hàng lo t các hi p đ nh tha ệ ị ương m i t do th h m i (TPP, AEC vàa ự ế ệ ớEVFTA) v n không ch bó bu c trong các đi u kho n v thố i ộ ề ả ề ương m i truy na ề

th ng mà còn m r ng ra nh ng v n đ liên quan t i th ch kinh t nh :ố ơ ộ ữ ấ ề ớ ể ế ế ưKhung kh pháp lý liên quan t i s h u trí tu , DN nhà nổ ớ ơ ữ ệ ước, đ u t , d ch v tàiầ ư ị ụchính, mua s m chính ph … Đi u này c ng c thêm nhi u c h i và đ ng l că ủ ề ủ ố ề ơ ộ ộ ựphát tri n cho Vi t Nam trong năm 2016, cũng nh t o thêm l c đ y cho quáể ệ ư a ự ẩtrình tái c c u n n kinh t ơ ấ ề ế

Tuy nhiên, h i nh p luôn mang l i c c h i và thách th c cho các bênộ ậ a ả ơ ộ ứtham gia Quá trình h i nh p c a Vi t Nam trong vài th p k g n đây đã giúpộ ậ ủ ệ ậ ỷ ầmang l i nhi u thành tích v tăng tra ề ề ương kinh t , đ u t , xu t kh u và c i thi nế ầ ư ấ ẩ ả ệthu nh p cho ngậ ươi lao đ ng M c đ m c a càng l n đ ng nghĩa v i r i ro tộ ứ ộ ơ ử ớ ô ớ ủ ừbên ngoài càng cao và th m chí có th làm x u đi nh ng r i ro n i t i S ki nậ ể ấ ữ ủ ộ a ự ệ

Vi t Nam gia nh p T ch c Thệ ậ ổ ứ ương m i th gi i đã t ng nh n đa ế ớ ừ ậ ượ ấc r t nhi uề

ky v ng l n lao, nh ng ngu n v n l n t đ vào Vi t Nam đi kèm v i chínhọ ớ ư ô ố ớ ô a ổ ệ ớsách ti n t ch a linh ho t đã t o “bong bóng” b t đ ng s n và t o ra siêu l mề ệ ư a a ấ ộ ả a aphát giai đo n 2007-2008.a

S ph thu c l n vào nh p kh u và đ u t nự ụ ộ ớ ậ ẩ ầ ư ước ngoài, nh ng y u kem vàữ ếlãng phí ngu n l c t i các DN nhà nô ự a ước là nh ng c nh báo Vi t Nam không nênữ ả ệ

t mãn v i vi c tham gia nh ng hi p đ nh thự ớ ệ ữ ệ ị ương m i t do đ y h a h n nh :a ự ầ ứ ẹ ưTPP, AEC hay EVFTA T i th i đi m này, khu v c t nhân t i Vi t Nam v n ch aa ơ ể ự ư a ệ ẫ ư

được đánh giá cao khi so sánh v i các DN có v n đ u t nớ ố ầ ư ước ngoài DN t nhânư

t i Vi t Nam hi n nay v n ch y u là các DN v a và nh , b t l i c v quy môa ệ ệ ẫ ủ ế ừ ỏ ấ ợ ả ềcũng nh hi u qu ho t đ ng so v i nhóm DN có v n đ u t nư ệ ả a ộ ớ ố ầ ư ước ngoài Đ cặ

bi t, khi TPP có hi u l c, dòng v n FDI đệ ệ ự ố ược ky v ng sẽ tăng m nh, đi đôi v iọ a ớyêu c u đ i x bình đ ng gi a các lo i hình DN, các DN trong nầ ố ử ằ ữ a ước g p nhi uặ ềkhó khăn trong c nh tranh ngay trên sân nhà.a

Khi TPP có hi u l c thì T p đoàn g p nhi u khó khăn h n khi ph i c nh tranhệ ự ậ ặ ề ơ ả a

v i các doanh nghi p nớ ệ ước ngoài khi h đ u t vào Vi t Nam.ọ ầ ư ệ

Trong khi th trị ương b t đ ng s n năm 2016 có xu hấ ộ ả ướng ch ng l i thìữ a

T p đoàn Hoa Sen l i đ không ít v n đ đ u t vào Ông Lê Phậ a ổ ố ể ầ ư ước Vũ – CTHĐQT

c a T p Đoàn đã cho r ng: “Trong vòng 5 -10 năm t i, b t đ ng s n sẽ là m tủ ậ ằ ớ ấ ộ ả ộtrong nh ng ngành kinh doanh ch l c c a T p đoàn Hoa Sen v i doanh thu cóữ ủ ự ủ ậ ớ

th vể ượt ngành kinh doanh chính hi n nay là tôn thep” 5/2016, Hoa Sen đã kh iệ ơcông xây d ng khách s n Yên Bái và Hoa Sen Tower Bình Đ nh T ng v n đ uự a ơ ị ổ ố ầ

t c a T p đoàn trong lĩnh v c bát đ ng s n là 1200 t ư ủ ậ ự ộ ả ỷ

Theo th ng kê thì th i đi m hi n t i Vi t Nam đang đố ơ ể ệ a ệ ược th gi i coi làế ớ

“dân s vàng” và ch v n v n 20 năm n a là k thúc th i kì “dân s vàng” này.ố i ẻ ẹ ữ ế ơ ốĐây cũng là th i đi m mà nh ng ngơ ể ữ ươi tr tu i chi tiêu nhi u nh t cho vi c muaẻ ổ ề ấ ệ

s m nhà Song song đó, Vi t Nam đang h i nh p sâu r ng vì v y có m t lă ơ ệ ộ ậ ộ ậ ộ ượng

l n ngớ ươi nước ngoài sang Vi t Nam và có nhu c u v nhà nên c h i phátệ ầ ề ơ ơ ộtri n là r t l n Nhu c u v nhà cao nh ng không ph i doanh nghi p nào trongể ấ ớ ầ ề ơ ư ả ệngành cũng đáp ng đứ ược nhu c u c a khách hàng Vì th mà T p đoàn Hoa Senầ ủ ế ậ

đã quy t đ nh đ u t tr l i lĩnh v c b t đ ng s n nói chung và kinh doanhế ị ầ ư ơ a ự ấ ộ ảkhách s n nói riêng a

2.1.1.2 Môi tr ườ ng chính tr , pháp lu t ị ậ

S chi ph i môi trự ố ương chính tr đ n ho t đ ng kinh doanh di n ra theo 2ị ế a ộ ễchi u hề ướng khuy n khích t o đi u ki n thu n l i và kìm hãm, h n ch s phátế a ề ệ ậ ợ a ế ựtri n c a th trể ủ ị ương Trước trào l u h i nh p, các doanh nghi p Vi t Nam đã cóư ộ ậ ệ ệnhi u c h i đ phát tri n song cũng g p không ít khó khăn M t doanh nghi pề ơ ộ ể ể ặ ộ ệ

mu n đ ng v ng trên th trố ứ ữ ị ương qu c t ph i đ i m t v i vô s nh ng y u tố ế ả ố ặ ớ ố ữ ế ố

n m ngoài t m ki m soát c a mình Trong nh ng y u t đó chính tr và lu tằ ầ ể ủ ữ ế ố ị ậpháp là hai v n đ đáng quan tâm ấ ề

Chính sách thu : ế

Ông Lê Phước Vũ, TGĐ Công ty CP T p đoàn Hoa Sen cho bi t, khi hi pậ ế ệ

đ nh đ i tác xuyên Thái Bình Dị ố ương (TPP) có hi u l c, các DN thep n i đ a sẽệ ự ộ ị

ph i đ i m t v i vi c nh p kh u t các s n ph m thep có xu t x t các qu cả ố ặ ớ ệ ậ ẩ ô a ả ẩ ấ ứ ừ ốgia thành viên v i u th vớ ư ế ượt tr i v giá c cũng nh ch t lộ ề ả ư ấ ượng Thêm vào đó,

vi c d b các rào c n thu quan sẽ vô hình chung t o nên xu hệ ỡ ỏ ả ế a ướng áp d ng ràoụ

c n phi thu quan t i th trả ế a ị ương các qu c gia thành viên Đi u này đòi h i DNố ề ỏ

ph i t p trung nâng cao, c i ti n ch t lả ậ ả ế ấ ượng s n ph m nh m đáp ng các yêuả ẩ ằ ứ

c u kỹ thu t cũng nh th hi u c a ngầ ậ ư ị ế ủ ươi tiêu dung t i th tra ị ương c a các qu củ ốgia thành viên

Theo ông Vũ, nhà nướ ầc c n h tr thông tin v th trỗ ợ ề ị ương t i các qu c giaa ốthành viên cũng nh thông tin v các cu c đi u tra t v thư ề ộ ề ự ệ ương m i ho c va ặ ụ

ki n ch ng bán phá giá Trong trệ ố ương h p phát sinh các v ki n thợ ụ ệ ương m i, vaiatrò đ u tàu c a B Công thầ ủ ộ ương c n đầ ược phát huy m t cách hi u qu ộ ệ ả

Quy t đ nh B Tài chính Indonesia đã áp d ng t v thế ị ộ ụ ự ệ ương m i đ i v ia ố ớ

s n ph m tôn l nh nh p kh u t các nả ẩ a ậ ẩ ừ ước đã gây ra không ít tác đ ng x u đ nộ ấ ế

ho t đ ng xu t kh u c a các doanh nghi p s n xu t và xu t kh u tôn l nh vàoa ộ ấ ẩ ủ ệ ả ấ ấ ẩ a

th trị ương Indonesia vì chúng tôi hoàn toàn b t ng trấ ơ ước quy t đ nh áp thuế ị ếnày c a Chính ph Indonesia M t khác, m c thu t v thủ ủ ặ ứ ế ự ệ ương m i mà Chínha

ph Indonesia áp đ t đ i v i s n ph m tôn l nh là r t cao, chi m kho ng g nủ ặ ố ớ ả ẩ a ấ ế ả ầ

b ng 50% giá xu t kh u tôn l nh Vi t Nam vào th trằ ấ ẩ a ệ ị ương này cho năm 2014,46% cho năm 2015 và 41% cho năm 2016 Đi u này làm tri t tiêu kh năng c nhề ệ ả atranh s n ph m tôn l nh c a Vi t Nam t i th trả ẩ a ủ ệ a ị ương Indonesia

Vi c B Công Thệ ộ ương đ a ra quy t đ nh áp d ng bi n pháp t v t mư ế ị ụ ệ ự ệ a

th i sẽ giúp h n ch thep Trung Qu c nh p kh u, cũng nh n đ nh giá thep trênơ a ế ố ậ ẩ ư ổ ị

th trị ương Vi t Nam Và trong đó Công ty CP Hoa Sen sẽ b thi t h i khi thu xu tệ ị ệ a ế ấ

nh p kh u phôi tăng lên vì doanh nghi p không s d ng máy phôi và ph i muaậ ẩ ệ ử ụ ảngoài

Chính sách tài chính:

Ngày 24/6 khi Anh r i EU, th trơ ị ương ch ng khoán trong nứ ước Vi t Namệ

s t gi m khá m nh, T p đoàn Hoa Sen cũng có m c gi m m nh 1.800 đ ng/cụ ả a ậ ứ ả a ô ổphi u Đi u này khi n cho giá ch ng khoán c a T p đoàn b gi m.ế ề ế ứ ủ ậ ị ả

Chính sách ti n t : ề ệ

Năm 2016, Các công ty s n xu t thep cũng ch u nh hả ấ ị ả ương m t ph n tộ ầ ừ

vi c gi m giá VND do h c n USD đ nh p kh u nguyên li u, nh ng không cóệ ả ọ ầ ể ậ ẩ ệ ưnhi u ngu n thu ngo i t tề ô a ệ ương ng vì h u h t các s n ph m thep ph c v choứ ầ ế ả ẩ ụ ụ

th trị ương n i đ a Trong khi đó, các công ty cũng có các kho n n vay ng n h nộ ị ả ợ ă a

b ng USD.ằ

T p đoàn Hoa Sen (HSG) có ngu n doanh thu đáng k t ho t đ ng xu tậ ô ể ừ a ộ ấ

kh u đ gi m thi u r i ro giá nguyên li u tăng do bi n đ ng t giá, nh ng HSGẩ ể ả ể ủ ệ ế ộ ỷ ư

ch y u xu t kh u sang các nủ ế ấ ẩ ước ASEAN, không ph i Mỹ Các khách hàng thả ơ ị

trương nước ngoài c a HSG có th nh y c m h n khi USD m nh lên Bên c nhủ ể a ả ơ a a

đó, d n b ng USD chi m kho ng 75% t ng n vay và ph n l n là n vay ng nư ợ ằ ế ả ổ ợ ầ ớ ợ ă

h n.a

VND tính đ n th i đi m 19/8/2016 đã tăng 1,4% so v i phiên hôm qua,ế ơ ể ớlên m c 22.408 VND/USD (cách m c tr n m i kho ng 150 đ ng) và tăng 2,7%ứ ứ ầ ớ ả ô

so v i trớ ước th i đi m đ ng nhân dân t b phá giá Công ty CP Ch ng khoán B oơ ể ô ệ ị ứ ả

Vi t (BVSC) cho r ng hàng hóa xu t kh u c a Vi t Nam sang các th trệ ằ ấ ẩ ủ ệ ị ương EU

và Mỹ sẽ không b tác đ ng nhi u trong kh năng c nh tranh v i các đ i thị ộ ề ả a ớ ố ủtrong khu v c nh s linh ho t, k p th i đi u ch nh c a Ngân hàng Nhà nự ơ ự a ị ơ ề i ủ ước

Ngoài ra con: Chính sách đ i ngo i, Chính sách phát tri n các thành ph n ố ạ ể ầ kinh t … ế

Các chính sách này thương xuyên s a đ i và b sung cho phu h p v i sử ổ ổ ợ ớ ựphát tri n c a n n kinh t do đó đ u tác đ ng tích c c ho c kìm hãm đ n sể ủ ề ế ề ộ ự ặ ế ựphát tri n c a doanh nghi p M i nể ủ ệ ỗ ước đ u có lu t đ đi u ch nh các ho t đ ngề ậ ể ề i a ộtrong xúc ti n bán hàng, phát tri n s n ph m, đ nh giá c , và các kênh phân ph i.ế ể ả ẩ ị ả ố

2.1.1.3 Môi tr ườ ng văn hóa xã h i ộ

Theo đó Vi t Nam đang trong th i ky “dân s vàng” v i t lên ngệ ơ ố ớ ỷ ươi trong

đ tu i lao đ ng cao trên 68% nh ng theo d báo Vi t Nam đang trong giai đo nộ ổ ộ ư ự ệ a

cu i c a th i ky dân s vàng và s p bố ủ ơ ố ă ước vào giai đo n già hóa dân s V i ca ố ớ ơ

c u dân s nh v y đã và đang t o đi u ki n r t thu n l i không ch riêng choấ ố ư ậ a ề ệ ấ ậ ợ iHoa Sen mà còn cho các công ty khác có th s d ng lao đ ng v i giá r , ch tể ử ụ ộ ớ ẻ ấ

lượng t t, làm gi m chi phí đ u vào cho doanh nghi p Ngoài ra, th i gian g nố ả ầ ệ ơ ầđây b t đ u xu t hi n cu c v n đ ng ngă ầ ấ ệ ộ ậ ộ ươi Vi t Nam u tiên dung hàng Vi tệ ư ệNam và các bài báo, t p chí, truy n hình ph n ánh v v n đ an toàn và ch ta ề ả ề ấ ề ấ

lượng c a các m t hàng trung qu c, các m t hàng nủ ặ ố ặ ước ngoài khác t o đ ng l ca ộ ự

và hi u ng t t cho các m t hàng trong nệ ứ ố ặ ước, trong đó có các s n ph m c a t pả ẩ ủ ậđoàn Hoa Sen

Tính đ n tháng 12/2015, c nế ả ước có 787 đô th , trong đó có 02 đô th đ cị ị ặ

bi t, 15 đô th lo i I, 25 đô th lo i II, 42 đô th lo i III, 75 đô th lo i IV và 628 đôệ ị a ị a ị a ị a

th lo i V Các ch tiêu v t l đô th hóa, h t ng kỹ thu t đô th đ u có chuy nị a i ề ỷ ệ ị a ầ ậ ị ề ể

bi n tích c c Năm 2015, t c đ đô th hóa c nế ự ố ộ ị ả ước đ t 35,7 % tăng 1,2% so v ia ớnăm 2014 và ph n đ u đ t 36,8% trong năm 2016 Các s li u cho th y t c đấ ấ a ố ệ ấ ố ộ

đô th hóa c a Vi t Nam đang tăng nhanh, c v quy mô và ch t lị ủ ệ ả ề ấ ượng Đi u nàyề

sẽ làm cho nhu c u v các s n ph m xây d ng nh tôn m , ng thep, ông nh a,ầ ề ả ẩ ự ư a ố ựcác nguyên v t li u cho xây d ng sẽ tăng cao trong th i gian t i.ậ ệ ự ơ ớ

An ninh xã h i ộ

An ninh xã h i n đ nh nh Vi t Nam là m t đi u ki n hoàn h o cho cácộ ổ ị ư ơ ệ ộ ề ệ ảdoanh nghi p trong và ngoài nệ ước m nh d n đ u t công ngh , phát tri n c sa a ầ ư ệ ể ơ ơ

h t ng trên lãnh th qu c gia a ầ ổ ố

2.1.1.4 Môi tr ườ ng t nhiên ự

Bao g m các ngu n tài nguyên thiên nhiên đô ô ược xem là nhân t đ u vàoố ầ

c n thi t cho ho t đ ng c a doanh nghi p bao g m: v trí đ a lí, khí h u, c nhầ ế a ộ ủ ệ ô ị ị ậ ảquan thiên nhiên, đ t đai, sông bi n và các ngu n tài nguyên… ấ ể ô

Công nghi p phát tri n đe d a t i môi trệ ể ọ ớ ương t nhiên: lũ l t, ô nhi mự ụ ễmôi trương…Đi u này khi n cho T p đoàn ph i xem xet kỹ khi xây d ng các nhàề ế ậ ả ựmáy ph i kèm theo theo d ng các h th ng x lý nả ự ệ ố ử ước th i, khói b i đ gi mả ụ ẻ ả

ti u ô nhi m môi trể ễ ương

M t s xu hộ ố ướng c a môi trủ ương t nhiên có nh hự ả ương to l n đ n ho tớ ế a

đ ng Marketing c a Doanh nghi p: N n khan hi m m t s lo i nguyên li u, tăngộ ủ ệ a ế ộ ố a ệ

giá năng lượng Tình tr ng ô nhi m môi tra ễ ương tăng lên S can thi p c a nhàự ệ ủ

nước vào quá trình s d ng h p lý và tái s n xu t các ngu n tài nguyên.ử ụ ợ ả ấ ô

Nguyên li u ngành: Đ u vào cho ngành thep là qu ng s t và thep ph ệ ầ ặ ă ế Ở

Vi t Nam ph n l n s d ng thep ph đ s n xu t phôi và hoàn toàn là phôiệ ầ ớ ử ụ ế ể ả ấvuông đ làm thep xây d ng Phôi vuông s n xu t trong nể ự ả ấ ước ch đáp ng đi ứ ượckho ng 50% nhu c u cán thep, 50% còn l i là t ngu n nh p kh u M c du tả ầ a ừ ô ậ ẩ ặ ự

s n xu t kho ng 20% thep d t, nh ng ch a có doanh nghi p nào Vi t Namả ấ ả ẹ ư ư ệ ơ ệ

s n xu t đả ấ ược phôi d t mà ph i nh p kh u t bên ngoài Đó là m t h n ch đ iẹ ả ậ ẩ ừ ộ a ế ố

v i T p đoàn khi ph i dung nguyên li u nh p kh u t bên ngoài Ngu n nh pớ ậ ả ệ ậ ẩ ừ ô ậ

kh u thep, phôi thep các lo i và thep ph c a Vi t Nam hi n gi là t Trungẩ a ế ủ ệ ệ ơ ừ

Qu c (là ch y u) và m t s nố ủ ế ộ ố ước khác trên th gi i nh Mỹ, Nh t, Nga v.v Nhế ớ ư ậ ư

v y có th th y ngành thep Vi t Nam ch u nh hậ ể ấ ệ ị ả ương r t nhi u t bi n đ ng vấ ề ừ ế ộ ềphôi và thep trên th gi i Giá thep trong nế ớ ước có xu hướng bi n đ ng cungế ộchi u v i giá phôi trên th gi i Giá c nguyên v t li u bi n đ ng là m t bài toánề ớ ế ớ ả ậ ệ ế ộ ộkhó khăn cho T p đoàn khi ph i l a ch n các nhà cung c p sao cho t i thi u hóaậ ả ự ọ ấ ố ểchi phí mà nguyên v t lieuj v n đ m b o ch t lậ ẫ ả ả ấ ượng

2.1.1.5 Môi tr ườ ng công ngh ệ

Ngày nay, công ngh hi n đ i ngày càng phát tri n đòi h i các doanhệ ệ a ể ỏnghi p ph i có s đ u t đúng đ n, hi u qu đ có th đáp ng đệ ả ự ầ ư ă ệ ả ể ể ứ ược nhu c uầ

kh t khe t th tră ừ ị ương Không n m ngoài s đó, T p đoàn Hoa Sen Group đã nằ ố ậ ỗ

l c c g ng trong vi c xây d ng h th ng công ngh dây chuy n s n xu t hi nự ố ă ệ ư ệ ố ệ ề ả ấ ệ

đ i, đ ng b , khep kín liên t c đa ô ộ ụ ược nâng c p đ u t theo công ngh m i nhấ ầ ư ệ ớ ưdây chuy n s n xu t tôn dày m kẽm (HGI) công ngh NOF; v i s v n đ u tề ả ấ a ệ ớ ố ố ầ ư

450 t đ ng, dây chuy n s n xu t tôn m màu I, công su t 45.000 t n/năm; dâyi ô ề ả ấ a ấ ấchuy n s n xu t tôn m kẽm I, Công su t 50.000 t n/năm t i KCN Sóng Th n 2,ề ả ấ a ấ ấ a ầ

Dĩ An, T.Bình Dương; dây chuy n t y r công su t 700.000 t n/năm…ề ẩ i ấ ấ

C h i: ơ ộ Công ngh hi n đ i sẽ làm tăng năng su t và ch t lệ ệ a ấ ấ ượng s nả

ph m, cũng nh làm đa d ng các m t hàng c a T p đoàn Hoa Sen.ẩ ư a ặ ủ ậ

Thách th c ứ : Công ngh m i liên t c thay đ i sẽ đi kèm v i v n đ u t l n,ệ ớ ụ ổ ớ ố ầ ư ớ

s c nh tranh gi a các doanh nghi p là r t kh c li t đòi h i doanh nghi p ph iự a ữ ệ ấ ố ệ ỏ ệ ả

có ngu n l c kinh t m nh, nh y ben trong vi c đ u t m t cách có hi u qu ô ự ế a a ệ ầ ư ộ ệ ả

2.1.2 Môi tr ườ ng vi mô

2.1.2.1 Đ i th c nh tranh ố ủ ạ

Các s n ph m tôn ả ẩ

Công ty trong ngành nh Phư ương Nam, Sun Steel và Blue Scope không

ng ng đ a ra nh ng s n ph m m i S n ph m tôn m (tôn m màu, tôn mừ ư ữ ả ẩ ớ ả ẩ a a akẽm, tôn l nh) là v t li u xây d ng có tác d ng che ch n, cách nhi t đa ậ ệ ự ụ ă ệ ược sử

d ng r ng rãi trong các công trình xây d ng dân d ng M c du s n ph m nàyụ ộ ự ụ ặ ả ẩ

được cung c p b i r t nhi u nhà s n xu t khác nhau trên th trấ ơ ấ ề ả ấ ị ương song côngngh là m t y u t quan tr ng quy t đ nh đ n m c đ t n t i c a s n ph m.ệ ộ ế ố ọ ế ị ế ứ ộ ô a ủ ả ẩCông ngh đệ ượ ử ục s d ng t i T p đoàn Hoa Sen là công ngh NOF (Non oxydisinga ậ ệgurnace) - công ngh s n xu t tôn tiên ti n nh t trên th gi i.ệ ả ấ ế ấ ế ớ

Hoa Sen d n đ u th trẫ ầ ị ương, chi m 34,1% th ph n Toàn Quý 1, Hoa Senế ị ầtiêu th 218.838 t n tôn m , g p h n 2 l n so v i đ n v đ ng th hai là Namụ ấ a ấ ơ ầ ớ ơ ị ứ ứKim (tiêu th 96.094 t n) Có th nói lĩnh v c này Hoa Sen v n ch a có đ i thụ ấ ể ơ ự ẫ ư ố ủ

m nh Hoa Sen là doanh nghi p bán hàng trong na ệ ướ ớc l n nh t s n ph m tônấ ơ ả ẩ

Hai ngành này trên thị trường nội địa đã có những công ty có lợi thế về quy mô,trình độ và kinh nghiệm như POM, BMP….Hiện nay nhu cầu đối với các sản phẩmtrên vẫn đang ổn định do đó khả năng ra đời sản phẩm thay thế trong tương lai gần làrất khó.

Theo VSA, 5 doanh nghiệp đứng đầu thị phần sản xuất thép xây dựng gồmVnSteel, Hòa Phát, Pomina, Vinakyoei và Việt Ý Trong đó, VnSteel sản xuất 445.530tấn thép xây dựng trong quý 1, tiêu thụ 498.220 tấn Hòa Phán chiếm 19,54% thị phầnvới sản lượng tiêu thụ 394.906 tấn, sản xuất 362.955 tấn 5 doanh nghiệp top đầuchiếm 68.92% còn lại 31.09% là của các doanh nghiệp còn lại

lĩnh v c ng thep hàn, Hoa Sen d n đ u th tr ng, chi m 22,56% th

ph n S n lầ ả ượng tiêu th toànụ quý 1 c a Hoa Sen là 92.557 t n trong khi đó s nủ ấ ả

xu t đấ ược 59.920 t n Bám sát Hoa Sen là Hòa Phát v i 22,3% th ph n Hòa Phátấ ớ ị ầtiêu th 91.500 t n ng.ụ ấ ố

Bi u đ 2.2: Tth ph n top 5 DNSX ng thép hàn năm 2015 ề ồ ị ầ ố

Bám sát Hoa Sen là Hòa Phát với 22,3% thị phần Hòa Phát tiêu thụ 91.500 tấnống thép hàn trong quý 1 Lượng sản xuất ống thép hàn của Hòa Phát cao gấp gần 1,5lần so với Hoa Sen, đạt 89.500 tấn

Tiếp theo là các doanh nghiệp Minh Ngọc ở vị trí thứ 3, Thép Việt Đức đứng thứ 4 vàSeAH VN đứng thứ 5.

2.1.2.2 Khách hàng.

Theo s phát tri n c a th trự ể ủ ị ương hi n nay thì ngành công nghi p tôn thepệ ệnày đang t o nhi u c h i cho các doanh nghi p trong và ngoài na ề ơ ộ ệ ước V i chi phíớlao đ ng th p, nhu c u trong nộ ấ ầ ước tăng cao, lĩnh v c s n xu t tôn thep Vi t Namự ả ấ ệ

đã tăng m t cách nhanh chóng, s xu t hi n c a các công ty trong ngành đ c bi tộ ự ấ ệ ủ ặ ệ

là các doanh nghi p t nhân đã tăng v t đáng k Chính vì v y, Hoa Sen đang ngàyệ ư ọ ể ậ

m t phát tri n, c i ti n m u mã s n ph m, tìm hi u v nghiên c u th trộ ể ả ế ẫ ả ẩ ể ề ứ ị ương,khách hàng nh m am hi u nh ng nhu c u c a khách hàng đ ph c v h t tằ ể ữ ầ ủ ể ụ ụ ọ ố

nh t, t đó gi chân đấ ừ ữ ựợc khách hàng c a mình.ủ

Tuy vào đ c đi m c a các lo i s n ph m mà Hoa Sen đã xác đ nh đặ ể ủ a ả ẩ ị ượ ậc t pkhách hàng chính c a mình là khách hàng t ch c, khách hàng nủ ổ ứ ước ngoài vàkhách hàng cá nhân

Khách hàng là các doanh nghi p xây d ng: ệ ự có đ c đi m mua v i sặ ể ớ ố

lượng l n, h quan tâm đ n giá c s n ph m và đ c bi t h r t quan tâm đ nớ ọ ế ả ả ẩ ặ ệ ọ ấ ếcác m c chi t kh u.ứ ế ấ

Theo t ng c c th ng kê: Trong khu v c công nghi p và xây d ng, ngànhổ ụ ố ự ệ ựcông nghi p tăng 9,39% so v i năm trệ ớ ước, trong đó công nghi p ch bi n, chệ ế ế ế

t o tăng 10,60%, cao h n nhi u m c tăng c a m t s năm tra ơ ề ứ ủ ộ ố ước, đóng góp đáng

k vào t c đ tăng c a t ng khu v c và góp ph n quan tr ng trong m c tăngể ố ộ ủ ừ ự ầ ọ ứ

trương chung Ngành khai khoáng tăng 6,50% Ngành xây d ng đ t m c tăngự a ứ10,82% so v i năm trớ ước, đây là m c tăng cao nh t k t năm 2010.ứ ấ ể ừ

Khách hàng cá nhân: là ngươi tiêu dung cu i cung , h sẽ đ n tr c ti pố ọ ế ự ếcác c a hàng c a chi nhánh công ty đ ch n mua s n ph m (hi n nay T p đoànử ủ ể ọ ả ẩ ệ ậHoa Sen có 8 nhà máy l n, s h u h th ng h n 200 chi nhánh phân ph i – bánớ ơ ữ ệ ố ớ ố

l tr i dài trên kh p c ngẻ ả ă ả ước) H yêu c u cao v ch t lọ ầ ề ấ ượng s n ph m, m uả ẩ ẫ

mã, ch ng lo i và giá c s n ph m đủ a ả ả ẩ ược quan tâm nhi u nh tề ấ

• Theo B Xây d ng và T ng Liên đoàn Lao đ ng Vi t Nam, nhu c u nhà c aộ ự ổ ộ ệ ầ ơ ủ

ngươi thu nh p th p các đô th d báo t i năm 2020 là 1 tri u căn Trong khiậ ấ ơ ị ự ớ ệ

hi n t i m i ch đáp ng h n 10.000 căn/năm các khu công nghi p, hi n nayệ a ớ i ứ ơ Ở ệ ệ

m i có 20% ngớ ươi lao đ ng có n i n đ nh.ộ ơ ơ ổ ị

• Các chuyên gia d báo th trự ị ương trong năm 2016, phân khúc bình dân v n chi mẫ ế

t tr ng l n nh t (35,8%) trong t ng ngu n cung Nh ng d án cao c p v tríỷ ọ ớ ấ ổ ô ữ ự ấ ơ ị

đ c đ a hă ị ướng đ n khách mua là nhà đ u t mua đ cho thuê có t su t sinh l iế ầ ư ể ỷ ấ ơcao (kho ng 6% - 8%), trong khi phân khúc bình dân l i là l a ch n s m t choả a ự ọ ố ộ

h u h t khách mua đ vì giá c ph i chăng Th trầ ế ể ơ ả ả ị ương phát tri n n đ nh vàể ổ ị

có xu hướng c i thi n trong năm 2016.ả ệ

• Hi p h i b t đ ng s n Vi t Nam (VNREA) d báo, trong năm 2016, phân khúcệ ộ ấ ộ ả ệ ựnhà giá trên trung bình và trung bình sẽ chi m ch y u Tuy nhiên, phân khúcơ ế ủ ếnhà ph , bi t th v n ti p t c có nh ng di n bi n tích c c trên th trố ệ ự ẫ ế ụ ữ ễ ế ự ị ương b iơtâm lý c a ngủ ươi mua nhà Vi t Nam ph n l n v n thích có m t căn nhà đ c l pệ ầ ớ ẫ ộ ộ ậ

h n là s ng trong chung c cao t ng Giá thuê văn phòng cũng sẽ tăng t 4 - 9%.ơ ố ư ầ ừ

 M c đ đô th hoá cũng là m t y u t kích thích s tăng trứ ộ ị ộ ế ố ự ương c a ngành xâyủ

d ng Năm 2016, t l đô th hoá ky v ng đ t kho ng 36,8%, tăng 3,1% so v iự ỷ ệ ị ọ a ả ớnăm 2015 Di n tích sàn nhà bình quân ệ ơ ước đ t 29m2/nga ươi vào năm 2020

Khách hàng n ướ c ngoài: Đ i v i Hoa Ky là m t th trố ớ ộ ị ương khó tính, đòi

h i nh ng yêu c u kh t khe v ch t lỏ ữ ầ ă ề ấ ượng, d ch v , th i gian giao hàng V i 4ị ụ ơ ớ

y u t quy t đ nh tính c nh tranh c a s n ph m, bao g m “ch t lế ố ế ị a ủ ả ẩ ô ấ ượng đ t tiêuachu n qu c t , giá c h p lý, th i gian giao hàng nhanh và d ch v h u mãi t t”,ẩ ố ế ả ợ ơ ị ụ ậ ố

T p đoàn Hoa Sen đã và đang đáp ng t t nh t nh ng yêu c u c a khách hàngậ ứ ố ấ ữ ầ ủtrong nước cũng nh qu c t Vi c xu t kh u lô hàng tôn thành ph m l n nh tư ố ế ệ ấ ẩ ẩ ớ ấ

t trừ ước đ n nay t i th trế ớ ị ương Hoa Ky đã kh ng đ nh m nh mẽ ch t lă ị a ấ ượng s nả

ph m c a T p đoàn Hoa Sen đ ng th i nâng cao v th thẩ ủ ậ ô ơ ị ế ương hi u Vi t Namệ ệtrên th trị ương Hoa Ky cũng nh th gi i và đư ế ớ ược di n đàn Kinh t th gi i bìnhễ ế ế ớ

ch n vào danh sách các doanh nghi p tăng trọ ệ ương toàn c u.ầ

2.1.2.3 Nhà cung c p ấ

Có r t nhi u nhà cung c p nguyên li u (phôi thep, than đá ) cho ngành tônấ ề ấ ệthep, tuy nhiên giá thep trong nướ ac l i ph thu c r t nhi u vào giá phôi thepụ ộ ấ ềtrên th gi i do lế ớ ượng phôi thep nh p kh u chi m h n 60% lậ ẩ ế ơ ượng phôi dungtrong s n xu t thep Nguyên li u cho quá trình s n xu t thep ch y u là than,ả ấ ệ ả ấ ủ ế

qu ng s t đang trong tình tr ng giá c tăng nhanh và tặ ă a ả ương lai sẽ x y ra khanả

hi m d n đ n giá thep trong nế ẫ ế ước sẽ ph thu c r t nhi u vào giá nguyên v tụ ộ ấ ề ậ

li u trên th gi i Đ ng th i giá đi n đang tăng sẽ làm tăng chi phí s n xu t c aệ ế ớ ô ơ ệ ả ấ ủ

t p đoàn ậ

Tuy v y, T p đoàn Hoa Sen ch đ ng trong vi c cung ng ph n l n NVLậ ậ ủ ộ ệ ứ ầ ớ

ch s ít là nh p kh u t ni ố ậ ẩ ừ ước ngoài nên ho t đ ng cung ng đóng vai trò r ta ộ ứ ấquan tr ng Hoa sen Group nh n th c đọ ậ ứ ược đi u này và có s chu n b kỹ càngề ự ẩ ị

đ t i đa hóa hi u qu cho ho t đ ng này theo mô hình qu n tr ể ố ệ ả a ộ ả ị “chu i cung ỗ

2.1.3 Ma tr n đánh gía các y u t bên ngoài EFE ậ ế ố

T các y u t bên ngoài nh : chính sách h tr c a nhà nừ ế ố ư ỗ ợ ủ ước, tham gia các

t ch c kinh t ( WTO, AFTA, TPP), ngu n cung ng ngu n v t li u, các s nổ ứ ế ô ứ ô ậ ệ ả

ph m thay th , t c đ đo th hóa và phát tri n c s h t ng qu c gia… nhẩ ế ố ộ ị ể ơ ơ a ầ ố ả

hương đ n HOA SEN GROUP th hi n trên ma tr n EFE theo m c đ quan tr ng,ế ể ệ ậ ứ ộ ọphân lo i và đi m quan tr ng theo k t qua ể ọ ế ả

số Đi mể Quyđ iổ

2 S c nh tranh c a các đ i th trong nự a ủ ố ủ ước 0.15 3 0.45

3 S c nh tranh c a các đ i th nự a ủ ố ủ ước ngoài 0.1 2 0.2

5 T c đ đô th hóa và phát tri n c s h t ngố ộ ị ể ơ ơ a ầ 0.05 3 0.15

7 Gia nh p c ng đ ng chung kinh t AECậ ộ ô ế 0.1 2.5 0.25

8 Nhu c u c a ngầ ủ ươi tiêu dung v xây d ng nhàề ự

, công trình tăng m nh trong năm 2016

9 Chính sách b o h c a nhà nả ộ ủ ước v i ngànhớ 0.1 3 0.3

qu n lý có tu i đ i còn r t tr , t 23 đ nả ổ ơ ấ ẻ ừ ế 35, t o nên s năng đ ng trong quáa ự ộtrình phát tri n vể ượ ậ ủt b c c a T p đoàn Hoa Sen.ậ

Ngay t nh ng ngày đ u thành l p, T p đoàn Hoa Sen đã chú tr ng đ u từ ữ ầ ậ ậ ọ ầ ưcho công tác qu n lý ngu n nhân l c Các ho t đ ng này đả ô ự a ộ ược giao cho Kh i N iố ộ

v đ m trách Ngoài ch c năng qu n lý nhân s , đào t o và phát tri n ngu nụ ả ứ ả ự a ể ônhân l c; Kh i N i v còn đ m trách các ho t đ ng hành chính h u c n, ISO vàự ố ộ ụ ả a ộ ậ ầ

qu n lý hành chính.ả

2.2.2 Chính sách đào t o và phát tri n ngu n nhân l c ạ ể ồ ự

Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực luôn là chính sách ưu tiên hàng đầu củaTập đoàn Hoa Sen và được Ban lãnh đạo đặc biệt quan tâm

Với tiêu chí: “Giỏi hơn, Chuyên nghiệp hơn, Hiệu quả hơn và Thu nhập

cao hơn”

Mục tiêu đào tạo luôn hướng đến việc nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ, kỹnăng lãnh đạo và quản lý, phẩm chất đạo đức cho từng cán bộ công nhân viên nhằmđáp ứng năng lực làm việc trong môi trường kinh doanh năng động, đa ngành và có

tính cạnh tranh cao qua đó phát huy và đề cao văn hóa: “Trung thực – Cộng đồng –

Phát triển” của Tập đoàn.

Để triển khai mục tiêu này, hàng loạt các chính sách được Tập đoàn triển khainhư: Chính sách tuyển dụng, chính sách đào tạo, chính sách Quản trị viên dự nguồn/nhân viên dự nguồn, chính sách cán bộ kế thừa, chính sách dành cho sinh viên thựctập

Quản trị viên dự nguồn (QTV dự nguồn) là mô hình mà Tập đoàn Hoa Sen đã

áp dụng trong nhiều năm đã thu hút rất nhiều nhân sự trẻ, tiềm năng tham gia vào độingũ quản lý của Tập đoàn

Đối tượng của mô hình là sinh viên mới tốt nghiệp loại khá, giỏi của các trườngĐại học thuộc Đại học quốc gia và các trường Đại học uy tín trong phạm vi cả nước.Đối tượng này được Tập đoàn chọn lọc, tuyển dụng tham gia vào chương trình quản trịviên tập sự tại Tập đoàn trong vòng 1 năm

Trong thời gian này, các QTV dự nguồn sẽ tham gia chương trình đào tạo tậptrung và thực hiện đề tài nghiên cứu liên quan đến việc nâng cao công tác quản lý đốivới hoạt động sản xuất, kinh doanh tại Tập đoàn

Sau khi báo cáo đề tài, QTV dự nguồn sẽ được đánh giá, sàng lọc dựa trên mức

độ hiểu biết về hoạt động kinh doanh, nhân sự, tồn kho, công nợ của chi nhánh, hoặctại các đơn vị chuyên môn … bên cạnh đó, Tập đoàn đề cao sự sáng tạo và tính khả thicủa các đề xuất cải tiến

Các QTV đạt yêu cầu sẽ tiếp tục được phân công công tác tại chi nhánh hoặccác đơn vị chuyên môn, được đánh giá năng lực hàng tháng trước khi được bổ nhiệmchính thức vào vị trí Giám đốc chi nhánh hoặc các vị trí quản lý tại Tập đoàn

Không chỉ dừng lại ở hoạt động đào tạo,công tác tái đào tạo cũng được BanTổng Giám đốc quan tâm chỉ đạo Tái đào tạo được tổ chức ít nhất một năm 1 lần, đặc

biệt là các chương trình đào tạo dành cho CBCNV tại chi nhánh thuộc Hệ thống phânphối của Tập đoàn.

Cùng với các chính sách, nhiều chương trình đào tạo đã được tiến hành trongthời gian vừa qua dành cho mọi đối tượng nhân viên như: chương trình đào tạo dànhcho Cán bộ quản lý, chương trình đào tạo hội nhập, chương trình đào tạo ngoại ngữ,chương trình đào tạo kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ và chương trình đào tạo kỹ năngmềm.Chương trình xây dựng đội ngũ cán bộ dự nguồn đã áp dụng được hơn 7 năm.Với chương trình này, hàng năm Hoa Sen sẽ có kế hoạch tuyển chọn các ứng viên trẻ

có năng lực và đạo đức để bồi dưỡng và sàng lọc bổ sung vào đội ngũ cán bộ lãnh đạo

kế thừa Các bạn sinh viên có thành tích học tập giỏi, hạnh kiểm tốt mới ra trườngcũng thuộc đối tượng được nhắm đến để bổ sung vào đội ngũ cán bộ dự nguồn củaHoa Sen Các ứng viên này sẽ được hưởng các chương trình đào tạo và phát triển nghềnghiệp đặc biệt cộng với các chế độ đãi ngộ vượt trội so với các ứng viên cùng cấp

Bên cạnh đó, Tập đoàn còn thường xuyên tổ chức các khoá đào tạo An toàn laođộng, PCCC, sơ cấp cứu và nhận thức các tiêu chuẩn ISO 9001, ISO 14000, OHSAS18001,… cho CBCNV mới nhằm nâng cao nhận thức về hệ thống tiêu chuẩn quản lýchất lượng, môi trường, hệ thống tiêu chuẩn về quản lý an toàn và sức khỏe nghềnghiệp, để sau khóa học mỗi CBCNV có thể nhận thức được tầm quan trọng của việc

áp dụng các tiêu chuẩn đó vào hoạt động sản xuất kinh doanh

2.2.3 Kh năng tài chính ả

Đ nhìn nh n ho t đ ng c a HSG trong quá kh để ậ a ộ ủ ứ ược rõ net h n, chúngơtôi ti n hành phân tích các t s tài chính c a HSG d a trên m t s các nhóm chế ỷ ố ủ ự ộ ố itiêu c b n qua các năm nh sau:ơ ả ư

Doanh thu thuần 27.950.131.762.250 17.446.871.577.822 4.594.827.349.981TSNH 6.494.253.273.944 5.169.208.246.510 4.613.315.152.062

Nợ ngắn hạn 6.761.688.243.129 5.554.945.442.317 4.333.468.357.710HTK 3.710.663.638.443 3.543.824.680.642 2.580.385.749.013Lợi nhuận sau thuế 396.110.329.389 652.874.541.807 447.829.578.590VCSH bình quân 8.603.033.551.000 9.823.127.255.000 9.481.845.111.000Tổng TS bình quân 8.603.033.551.000 9.823.127.255.000 9.481.845.111.000

ROA 4.6% 6.65% 4.7%

a) Khả năng thanh toán

• Khả năng thanh toán hiện hành (KH) = TSNH/ Nợ ngắn hạn

Bảng 2.2.1 Bảng khả năng thanh toán hiện hành

• Khả năng thanh toán nhanh (KN) = (TSNH – Hàng tồn kho)/ Nợ ngắn hạn

Bảng 2.2.2 Bảng khả năng thanh toán nhanh

tồn kho

Triệuđồng

• Khả năng thanh toán tức thời = Tiền và các khoản tương đương tiền/ Nợ ngắn hạn

Bảng 2.2.3 Bảng khả năng thanh toán tức thời

2016

Tiền & các Triệu đồng 138.001.647.603 276.693.474.303 210.447.162.978

b) Cơ cấu vốn

Nợ chiếm tỷ trọng xấp xỉ 60% trong cơ cấu vốn, trong đó đa phần là các khoản nợngắn hạn Thêm vào đó khả năng thanh toán chưa được tốt như ở phần trước sẽ dễ ảnhhưởng đến việc chi trả các khoản nợ của công ty Vốn chủ sở hữu chỉ được tăng nhờnguồn lợi nhuận giữ lại hàng năm mà nguồn này của HSG lại không ổn định Nguồnvốn tăng chủ yếu là do đi vay, tốc độ đi vay tăng nhanh hơn lợi nhuận tích lũy lànguyên nhân khiến tỷ trọng nợ ngày gia tăng Đây là một trong những nguyên nhânkhiến chi phí lãi vay gia tăng qua các năm và sẽ ảnh hưởng đến các chỉ tiêu về khảnăng sinh lời ở phần tiếp theo

c) Khả năng hoạt động ( vòng quay các khoản phải thu)

Bảng 2.2.4: Vòng quay khoản phải thu và Kỳ thu tiền bình quân

Vòng quay các

khoản phải thu

Khả năng hoạt động Vòng quay khoản phải thu qua các năm thường lớn hơnvòng quay khoản phải trả, HSG cũng duy trì chính sách tín dụng thương mại chonhững khách hàng lớn được phép trả chậm từ 15 ngày đến 20 ngày Thời gian HSG thuđược tiền bán hàng về thường chậm hơn thời gian phải thanh toán cho các nhà cungcấp chứng tỏ công ty thường bị khách hàng chiếm dụng vốn nhiều hơn là tín dụng từnhà cung cấp Do đặc thù của ngành đòi hỏi quy mô tổng tài sản và tài sản cố định lớnnên vòng quay các loại tài sản này tương đối thấp

d) Khả năng sinh lời.

Nguyên liệu chiếm đến 80% cơ cấu giá thành sản xuất mà giá vốn hàng bán lạichiếm từ 83% - 89% doanh thu như vậy cho thấy lợi nhuận biên gộp từ hoạt động sảnxuất — kinh doanh chính của HSG là tương đối thấp Nguyên liệu hiện nay hầu hếtphải nhập khẩu từ nước ngoài nên nếu giá thép trên thị trường thế giới và tỷ giá tăng sẽkhiến cho lợi nhuận của HSG bị sụt giảm, vì trong ngắn hạn công ty không thể đẩy chiphí tăng thêm vào trong giá bán được Theo dõi các chỉ tiêu phản ánh khả năng sinhlời của HSG trong vòng3 năm trở lại đây, chúng tôi nhận thấy xu hướng chung của cácchỉ tiêu này là tăng Các loại chi phí : chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, chi phí quản

lý doanh nghiệp, chi phí tài chính tăng chậm hơn tốc độ tăng của doanh thu cho thấyviệc kiểm soát chi phí tốt nên khả năng sinh lời được duy trì

Kết luận: Tập trung đầu tư vào lĩnh vực sản xuất và kinh doanh chính với mặthàng chiến lược là tôn (tôn lạnh, tôn kẽm, tôn mạ…) nên đây cũng là nguồn thu chínhmang lại doanh thu và lợi nhuận cho HSG trong những năm qua Tốc độ tăng trưởngdoanh thu và lợi nhuận từ kinh doanh tôn tương đối đều qua các năm HSG không cócác khoản đầu tư tài chính ngắn hạn nên doanh thu từ hoạt động tài chính chủ yếu làcác khoản lãi tiền gửi và cổ tức trong khi chi phí tài chính phần lớn là do trả lãi vay và

lỗ do chênh lệch tỷ giá hối đoái Có thể thấy hoạt động tài chính gần như không manglại lợi nhuận cho HSG Lỗ từ chênh lệch tỷ giá chiếm đến một nửa chi phí tài chính vàlàm giảm đáng kể lợi nhuận của toàn Tập đoàn Lượng tiền mặt từ hoạt động tài chính