MỤC LỤC CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HOA SEN. 3 1.1 Giới thiệu chung về Tập đoàn Hoa Sen. 3 1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Tập đoàn Hoa Sen. 4 1.3 Bản tuyên bố sứ mệnh của Tập đoàn Hoa Sen. 5 1.3.1. Nhiệm vụ của Tập đoàn. 5 1.3.2. Mục tiêu chiến lược của Tập đoàn 5 1.3.3. Triết lý kinh doanh của Tập đoàn. 7 1.3.4. Tầm nhìn của Tập đoàn. 7 1.4 So sánh bản tuyên bố sứ mệnh của Tập đoàn với các doanh nghiệp khác trong ngành. 7 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP. 10 2.1. Phân tích môi trường kinh doanh. 10 2.1.1. Môi trường vĩ mô. 10 2.1.2. Môi trường vi mô. 16 2.1.3. Ma trận đánh gía các yếu tố bên ngoài EFE. 21 2.2. Phân tích môi trường nội bộ. 21 2.2.1. Nguồn nhân lực. 21 2.2.2. Chính sách đào tạo và phát triển nguồn nhân lực. 22 2.2.3. Khả năng tài chính. 24 2.2.4. Sản phẩm. 27 2.2.5. Hoạt động Marketing. 29 2.2.6. Hoạt động RD. 33 2.2.7. Xây dựng thương hiệu. 34 2.2.8. Hệ thống phân phối. 35 2.2.9. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong IFE. 36 2.3. Lợi thế cạnh tranh của Tập đoàn Hoa Sen. 38 2.3.1. Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín. 38 2.3.2. Sở hữu hệ thống 108 chi nhánh phân phối bán lẻ và mô hình đại lý nhượng quyền thương mại. 39 2.3.3. Thương hiệu mạnh, thân thiện và hướng đến cộng đồng. 39 2.3.4. Hệ thống quản trị và văn hóa doanh nghiệp đặc thù. 40 2.3.5. Tiên phong đầu tư công nghệ mới. 40 CHƯƠNG III: MA TRẬN SWOT, MA TRẬN IE VÀ MA TRẬN BCG. 42 3.1. Ma trận SWOT. 42 3.2. Ma trận BCG. 44 3.3. Ma trận IE 46 CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC. 47 4.1. Chiến lược cấp doanh nghiệp. 47 4.2. Chiến lược cấp chức năng. 47 4.2.1. Marketing. 47 4.2.2. Nhân lực. 48 4.2.3. Hoạt động đầu tư. 48 4.3. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 49 4.3.1. Chiến lược SBU đối với tôn. 49 4.3.2. Chiến lược SBU đối với thép. 51 4.3.3. Chiến lược SBU đối với nhựa. 53
Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm MỤC LỤC Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HOA SEN 1.1 Giới thiệu chung Tập đoàn Hoa Sen Ngày 8/8/2001đánh dấu đời Tập đoàn Hoa Sen Tập đoàn Hoa Sen có trụ sở đặt số 09 Đại lộ Thống Nhất, Khu Công nghiệp Sóng Thần 2, Phường Dĩ An, Thị xã Dĩ An, Tỉnh Bình Dương Thông tin tập đoàn: - Tên doanh nghiệp (tiếng Việt): CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN - Tên doanh nghiệp (tiếng Anh): HOA SEN GROUP - Trụ sở chính: Số Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dương Điện thoại: +84 650 3790 955 Fax: +84 650 3790 888 - Văn phòng đại diện: 94 – 96 Nguyễn Du, Bến Thành, Q.1, TP.HCM Điện thoại: +84 3910 6910 - Website Fax: +84 3910 6913 : www.hoasengroup.vn - Người đại diện theo pháp luật: Ông LÊ PHƯỚC VŨ – Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn có 07 Công ty gân 200 chi nhánh trải dài khắp n ước: Công ty TNHH Một Thành viên Tôn Hoa Sen: S ố 09 ĐL Th ống Nh ất, KCN Sóng Thần 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dương Công ty TNHH Một Thành viên Vật liệu Xây dựng Hoa Sen: Đương 2B, KCN Phú Mỹ 1, TT Phú Mỹ, H.Tân Thành, T.Bà Rịa – Vũng Tàu Công ty TNHH Một Thành viên Vận tải & C khí Hoa Sen: Số 09 ĐL Th ống Nhất, KCN Sóng Thần 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dương Công ty TNHH Một Thành Viên Hoa Sen Bình Định: Khu A1.1 TT 6.2&7 KCN Nhơn Hòa, P Nhơn Hòa, TX An Nhơn, T Bình Định Công ty TNHH MTV Hoa Sen Nam Cấm Nghệ An: Khu C, KCN Nam C ấm, Xã Nghi Xá, H Nghi Lộc, T Nghệ An Công ty TNHH MTV Hoa Sen Nghệ An: Lô CN – 8, KCN Đông H ôi, xã Quynh Lập, thị xã Hoàng Mai, tinh Nghệ An Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm Công ty TNHH MTV Hoa Sen Hà Nam: KCN Đông Văn III, xã Yên Băc, huyện Duy Tiên, tinh Hà Nam Từ ngày thành lập, năm với vốn điều lệ chi có 30 tỷ đông có 22 cán công nhân viên, đến nay, Tập đoàn Hoa Sen tr thành m ột tập đoàn tôn, thep manh khu vực Đông Nam A với v ốn điều l ệ lên đ ến h ơn 1.300 tỷ đông, khoảng 6600 cán công nhân viên, có nhiều cán b ộ quản lý có tuổi đơi trẻ, từ 23 đến 35, tao nên động trình phát triển vượt bậc Tập đoàn Hoa Sen 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Tập đoàn Hoa Sen Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen tiền thân Công ty Cổ ph ần Hoa Sen, thành lập vào ngày 08 tháng 08 năm 2001 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4603000028 Sơ Kế hoach Đầu tư tinh Bình Dương cấp, v ới vốn điều lệ ban đầu 30 tỷ đông Cuối năm 2003, Tập đoàn s hữu 34 chi nhánh phân phối bán lẻ Ngày 08 tháng 08 năm 2004, Hoasen Group khai trương đưa vào ho at động Dây chuyền sản xuất tôn ma màu, công suất 45.000 tấn/năm, công ngh ệ tiên tiến Nhật Bản; đông thơi khánh thành Toà văn phòng tổng hành dinh, toa lac tai số Đai lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, Dĩ An, Bình Dương Ngày 16 tháng 03 năm 2007, Hoasen Group công bố tăng vốn điều lệ lần thứ từ 250 tỷ đông lên 400 tỷ đông, đổi tên giao dịch thành Hoa Sen Corporation (viết tăt Hoa Sen Corp.) Tháng 12 năm 2007, Công ty Cổ phần Hoa Sen đổi tên thành Công ty C ổ phần Tập đoàn Hoa Sen theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh s ố 4603000028 Sơ kế hoach Đầu tư tinh Bình Dương cấp ngày 08 tháng 11 năm 2007 Tháng 12 năm 2007, Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen tiến hành nhận sáp nhập Công ty Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen, Công ty C ổ ph ần V ật liệu Xây dựng Hoa Sen, Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Hoa Sen Ngày 05/12/2008, cổ phiếu Tập đoàn niêm yết tai Sơ giao d ịch chứng khoán Tp.Hô Chí Minh Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm Năm 2009, tăng vốn điều lệ lần từ 700 tỷ đông lên 839,96 tỷ đông; lần lên 1.007,907 tỷ đông Năm 2012, Tập đoàn đat Top 100 doanh nghiệp lớn Việt Nam Top 30 doanh nghiệp tu nhân lớn Việt Nam Ngày 09/09/2013, Tập đoàn nhận Huân chương lao động hang Ba Phó Chủ Tịch nước trao tặng Năm 2016, Tập đoàn Hoa sen xây dưng nhà máy lớn Cà Ná – Ninh Thuận 1.3 Bản tuyên bố sứ mệnh Tập đoàn Hoa Sen 1.3.1 Nhiệm vụ Tập đoàn 1.3.2 Mục tiêu chiến lược Tập đoàn Theo thống kê NCĐT, Hoa Sen có ti lệ tăng trương doanh thu đat 34%, lợi nhuận/vốn chủ sơ hữu (ROE) 19% lợi nhuận/vốn (ROC) 13% bình quân từ năm 2011-2013 Đáng ý du chi thành l ập 13 năm, T ập đoàn tiến gần đến mốc doanh thu ti USD - m ột s ố mà doanh nghiệp tư nhân Việt Nam thương phải 20 năm đat Mục tiêu Tập đoàn là: phát tri ển hệ thống bán lẻ, xây dựng th ương hiệu manh, mơ rộng đầu tư nhanh với công nghệ tốt, chi phí th ấp, tao đ ội ngũ cộng chuyên nghiệp chiến lược ông chủ tập đoàn Hoa Sen Đó chìa khóa đưa hoa sen trơ thành doanh nghiệp dẫn đầu ngành tai Vi ệt Nam • Phát triển hệ thống bán lẻ: Ngay từ ngày đầu thành lập, doanh nghiệp định hướng phải đầu tư vào hệ thống phân phối bán lẻ Trải qua 13 năm phát tri ển, có g ần 140 chi nhánh nước Theo kế hoach, số tăng lên đến 300 năm 2017 • Xây dựng thương hiệu manh: Ngay từ ngày đầu thành lập, doanh nghiệp chọn cho đương phát triển thương hiệu cách độc đáo, xuất phát từ tâm th ực s ự kinh doanh để làm ăn chân chính, mang lai lợi ích cho doanh nghiệp cộng đông dựa phương châm “Trung thực – Cộng đông – Phát tri ển” T ập Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm đoàn Hoa Sen mang lợi ích đến cho xã hội thông qua nhiều ch ương trình tài trợ, từ thiện như: Mái ấm gia đình Việt, tài trợ cho giải bóng đá Futsal tr ẻ em có hoàn cảnh đặc biệt, chương trình Nick Vujicic đến Vi ệt Nam vào năm 2013, chương trình Tỏa sáng nghị lực Việt vào năm 2014, nhà tài tr ợ cho chương trình Vượt Lên Chính Mình, giải đua xe đap cấp quốc gia cúp Tôn Hoa Sen, gi ản bóng chuyền VTV cúp Tôn Hoa Sen năm 2016… Với kết kinh doanh tăng trương ấn tượng đóng góp tích cực cho xã hội, thương hi ệu Tập đoàn Hoa Sen dần thấm sâu vào trái tim tiêu dung với hình ảnh m ột th ương hiệu manh, thân thiện hướng tới cộng đông • Đầu tư mơ rộng nhanh với công nghệ tốt chi phí thấp: Hoa Sen tiếp tục tăng trương việc đẩy manh mơ rộng th ị trương nội địa xuất với mục tiêu đặt năm tới đ at doanh số ti USD Tập đoàn tiếp tục mơ rộng quy mô sản xu ất th ị trương để thực hóa mục tiêu này.Mới đây, Hoa Sen khơi công xây dựng nhà máy quy mô lớn Nghệ An Nhà máy có tổng v ốn đầu t h ơn 2.300 ti đông gôm 12 dây chuyền sản xuất ống thep với công suất thi ết k ế 100.000 tấn/năm, dây chuyền sản xuất tôn phủ màu 100.000 tấn/năm, dây chuyền sản xuất tôn ma hợp kim nhôm kẽm 400.000 tấn/năm, dây chuyền cán nguội 400.000 tấn/năm, dây chuyền tái sinh acid với công suất thiết kế 300 lít/gi ơ, dây chuyền tẩy ri 400.00 tấn/năm máy mài trục cán thep CNC v ới công su ất thi ết kế 24 trục cán/ngày Sau nhà máy m ới vào ho at đ ộng nâng cao kh ả cung ứng cho thị trương miền Trung miền Băc, đông th tăng s ản lượng xuất sang Lào, Thái Lan, Myanmar… • Tao đội ngũ cộng đáng tin cậy, xây dựng hệ thống quản trị chuyên nghiệp, chuẩn mực, linh hoat hiệu quả, thích nghi với thay đ ổi thách thức thị trương: Yếu tố quản trị doanh nghiệp Tập đoàn Hoa Sen tr ọng V ới quy mô lớn bao gôm gần 4500 nhân viên, HSG quản tr ị doanh nghi ệp dựa hệ thống, đưa nguyên tăc đảm bảo tính tuân th ủ đội ngũ, trơ thành Tập đoàn có hệ thống quản trị xứng tầm qu ốc tế Minh ch ứng rõ Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm ràng cho điều giải thương “Công ty quản lý tốt Châu A 2014” Tap chí Euromey - tap chí tài uy tín th ế gi ới có tr ụ s tai Anh Quốc trao tặng Kết dựa phiếu bình chọn 130 nhà phân tích th ị trương tai ngân hàng đầu tư viện nghiên cứu hàng đầu khu v ực Châu A Thái Bình Dương cho tổng cộng 207 doanh nghiệp khu vực Để đat giải thương này, Tập đoàn Hoa Sen vượt qua tiêu chí đánh giá kh ăt khe t nhà phân tích Theo đó, Tập đoàn Hoa Sen đat v ị trí hang nh ất cho giải thương “Công ty quản lý tốt Châu A năm 2014” lĩnh vực Kim loai Khai khoáng 1.3.3 Triết lý kinh doanh Tập đoàn • • • • Chất lượng sản phẩm trọng tâm Lợi ích khách hàng then chốt Thu nhập nhân viên trách nhiệm Chia sẻ cộng đông nghĩa vụ 1.3.4 Tâm nhìn Tập đoàn Trơ thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực ASEAN lĩnh vực sản xuất phân ph ối vật liệu xây dựng thông qua chi ến lược phát triển bền vững dựa lợi c anh tranh cốt lõi: Quy trình s ản xu ất kinh doanh khep kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay ng ươi tiêu dung, chuỗi thương hiệu manh, thân thiện hướng đến cộng đông, hệ thống quản trị văn hoá doanh nghiệp đặc thu, tiên phong đầu tư đổi công ngh ệ đ ể mang lai giá trị gia tăng cao cho cổ đông, lao động xã hội Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm 1.4 So sánh tuyên bố sứ mệnh Tập đoàn với doanh nghiệp khác ngành Tập đoàn Hoa Sen Tập đoàn Hòa Phát Công ty Cổ phần Thep Nam Kinh Tầm nhìn Trơ thành tập đoàn Trơ thành Tập đoàn sản Trơ thành đơn ty đCầổu ph ầtn T Sen – Nhóm kinh tCông ế hàng Việ xuậấpt đoàn công Hoa nghiệ p đa vị dẫ4 n đầu ngành tôn Nam khu vực ASEAN ngành hàng đầu Việt thep ma Việt Nam lĩnh vực sản xuất Nam với Thep lĩnh phân phối vật liệu vực cốt lõi xây dựng thông qua chiến lược phát triển bền vững dựa lợi c anh tranh cốt lõi: Quy trình sản xuất kinh doanh khep kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay tiêu dung, chuỗi thương hiệu manh, thân thiện hướng đến cộng đông, hệ thống quản trị văn hoá doanh nghiệp đặc thu, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lai giá trị gia tăng cao cho cổ đông, Sứ mệnh Cung cấp sản Hòa cung phát triển Chia sẻ lợi ích cộng phẩm mang thương xã hội, sản phẩm đông hiệu Hoa Sen với chất hướng tới lợi ích Chung tay môi trương lượng quốc tế giá khách hàng Trách nhiệm xã hội hợp lý, đa dang nhằm Hợp tác bền vững, đối thoả mãn nhu cầu tác tin cậy, mang lai giá tiêu dung, góp trị lâu dài cho cổ phần thay đổi diện mao đông kiến trúc đất nước Phát huy tài năng, trí phát triển cộng đông tuệ đem đến sống tốt đẹp cho thành viên công ty Triển vọng mơ rộng đầu tư để góp phần to lớn vào hưng thịnh Việt Nam Giá trị cốt Trung thực Non-stop attemp - Nỗ lõi Cộng đông lực không ngừng: Nỗ Phát triển lực không ngừng phương châm phấn đấu để phát triển Attitude - Thái độ: Thái độ làm việc chuyên nghiệp văn hoá đặc trưng Nam Kim Morality - Đạo đức: Đao đức cốt lõi hành động, cam kết cho giá trị bền vững Nam Kim Knowledge - Kiến thức: Kiến thức chìa khoá Nam Kim sứ mệnh phục vụ cho lợi ích Innovation - Đổi Mới: Đổi tiến trình thiết yếu để đat đáp ứng tốt phát triển tối ưu Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ DOANH NGHIỆP 2.1 Phân tích môi trường kinh doanh 2.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1.1 Các yếu tố kinh tế Năm 2015 đánh dấu bước ngoặt lớn trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam hoàn tất đàm phán hàng loat hi ệp đ ịnh th ương mai tự hệ Đây năm kinh tế Vi ệt Nam đ at t ốc đ ộ tăng trương mức 6,68% Kết củng cố thêm nhiều hội động l ực phát triển kinh tế cho Việt Nam năm 2016, tao thêm lực đẩy cho trình tái cấu kinh tế Chỉ số tiêu dùng CPI: Chi số giá tiêu dung CPI – chi s ố phản ánh ph ần ổn định kinh tế vĩ mô - mức thấp Chi s ố giá tiêu dung 11 tháng đầu năm 2015 tăng 0,64% so với cung ky năm 2014 lam phát – sau loai bỏ giá lượng giá lương thực, thực phẩm nhằm phản ánh xác hiệu sách tiền tệ - 11 tháng đầu năm 2015 so v ới cung ky năm 2014 2,08% Tỷ lệ lam phát năm 2015 thấp so v ới m ục tiêu đ ề Đây hội thuận lợi để doanh nghiệp phát triển khách hàng chi nhi ều cho tiêu dung (nhu cầu xây dựng nhà ơ, công trình) Tỷ lệ lạm phát: tỷ lệ lam phát thấp giá dầu gi ới giảm manh giữ nguyên mức thấp, giá lương thực, thực phẩm thấp ổn định Đây cú sốc tích cực lên tổng cung giúp làm tăng s ản l ượng gi ảm t ỷ l ệ lam phát kinh tế Tỷ lệ lam phát giảm khiến giá nhập nguyên vật li ệu giảm dẫn đến chi phí đầu thấp giuso doanh nghiệp tiết kiệm chi phí Chính sách Chính phủ: Hơn nữa, vào đầu 2015, Chính phủ ban hành Nghị 19/NQ-CP ngày 12 tháng năm 2015 nhiệm vụ, gi ải pháp chủ yếu tiếp tục cải thiện môi trương kinh doanh, nâng cao l ực c anh tranh quốc gia hai năm 2015-2016 với mục tiêu “tập trung thực có hiệu qu ả đột phá chiến lược găn với cấu lai kinh tế, đổi mô hình tăng Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm trương, nâng cao suất, chất lượng, hiệu lực canh tranh” Đi ều cho thấy nỗ lực lớn Chính phủ việc thúc đẩy n ền kinh t ế tăng trương ổn định, bền vững hiệu Kết luận: Các yếu tố kinh tế có tác động tích cực tới Tập đoàn Hoa Sen Chỉ số CPI mức thấp, chứng tỏ người dân bảo nhiều tiền cho tiêu dùng (xây dựng nhà ở, công trình); tỷ lệ lạm phát gi ảm, giá nh ập nguyên vật liệu giảm, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tăng thị phân bán với giá thấp đối thủ; sách Chính phủ tạo điều kiện thuận lợi cho Tập đoàn phát triển Cơ hội thách thức: Năm 2015 đánh dấu bước ngoặt lớn trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Về bản, Việt Nam hoàn tất đàm phán hàng loat hiệp định thương mai tự th ế h ệ m ới (TPP, AEC EVFTA) vốn không chi bó buộc ều khoản v ề th ương m truy ền thống mà mơ rộng vấn đề liên quan tới th ể chế kinh tế nh ư: Khung khổ pháp lý liên quan tới sơ hữu trí tuệ, DN nhà n ước, đầu t ư, d ịch v ụ tài chính, mua săm phủ… Điều củng cố thêm nhi ều c hội đ ộng l ực phát triển cho Việt Nam năm 2016, tao thêm lực đ ẩy cho trình tái cấu kinh tế Tuy nhiên, hội nhập mang lai hội thách thức cho bên tham gia Quá trình hội nhập Việt Nam vài thập kỷ gần giúp mang lai nhiều thành tích tăng trương kinh tế, đầu tư, xuất cải thi ện thu nhập cho lao động Mức độ mơ cửa l ớn đông nghĩa v ới r ủi ro t bên cao chí làm xấu rủi ro n ội tai S ự ki ện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mai giới nhận nhiều ky vọng lớn lao, nguôn vốn lớn ô at đổ vào Việt Nam kèm v ới sách tiền tệ chưa linh hoat tao “bong bóng” bất động sản tao siêu l am phát giai đoan 2007-2008 Sự phụ thuộc lớn vào nhập đầu tư nước ngoài, yếu kem lãng phí nguôn lực tai DN nhà nước cảnh báo Vi ệt Nam không nên tự mãn với việc tham gia hiệp định thương mai tự đầy h ứa hẹn như: TPP, AEC hay EVFTA Tai thơi ểm này, khu vực tư nhân tai Vi ệt Nam v ẫn ch ưa đánh giá cao so sánh với DN có v ốn đầu tư n ước DN t nhân 10 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm dựng niềm tin vững chăc tiêu dung s ản phẩm Tập đoàn Hoa Sen Qua 12 năm phát triển, hệ thống chi nhánh phân phối - bán lẻ bao phủ toàn quốc trơ thành ưu lớn Tập đoàn việc ti ếp cận tr ực tiếp tiêu dung, nhanh chóng đưa sản phẩm m ới Tập đoàn đ ến v ới thị trương Trong giai đoan kinh tế có nhiều bi ến động, h ệ th ống chi nhánh phân phối - bán lẻ phát huy vai trò chiến lược Tập đoàn có th ể linh hoat sách bán hàng để tao dòng tiền ổn định, trì tính khoản Đặc điểm sơ để Tập đoàn nhanh chóng ổn định tình hình s ản xuất kinh doanh gặp điều kiện kinh tế vĩ mô không thu ận l ợi ti ếp t ục khăng định vị số 01 sản phẩm tôn tai Vi ệt Nam Bên canh vi ệc giữ vững thị trương nội địa, Tập đoàn Hoa Sen không ngừng đẩy manh hoat động xuất tai thị trương truyền thống mơ rộng th ị ph ần sang thị trương giàu tiềm Trung Đông, Nam A, Châu Phi, Châu Úc, Châu Âu, Châu Mỹ Hiện tai sản phẩm Tập đoàn Hoa Sen có mặt tai 40 qu ốc gia vung lãnh thổ 2.3.3 Thương hiệu mạnh, thân thiện hướng đến cộng đồng Ý thức trách nhiệm doanh nghiệp cộng đồng, Tập đoàn Hoa Sen không tập trung tổ chức tốt hoạt động sản xuất kinh doanh mà trọng thực hoạt động xã hội đa dạng thiết thực, dành cho nhiều đối tượng khác Tập đoàn Hoa Sen mang lợi ích đến cho xã hội thông qua nhiều chương trình tài trợ, từ thiện như: Mái ấm gia đình Vi ệt, tài tr ợ cho gi ải bóng đá Futsal trẻ em có hoàn cảnh đặc bi ệt, ch ương trình Nick Vujicic đ ến Vi ệt Nam vào năm 2013, chương trình Tỏa sáng nghị lực Việt vào năm 2014, nhà tài trợ cho chương trình Vượt Lên Chính Mình, giải đua xe đap cấp qu ốc gia cúp Tôn Hoa Sen 2016… Trong nhiều năm liền, chương trình tiếp thị đa dạng sáng tạo thông qua việc tài trợ hoạt động cộng đồng từ thiện xã hội, thương hiệu Hoa Sen thấm sâu vào trái tim người tiêu dùng với hình ảnh thương hiệu mạnh, thân thiện hướng đến cộng đồng 39 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm Đặc biệt, Tôn Hoa Sen vinh dự đạt Thương hiệu Quốc gia 2012 Bên canh đó, Tập đoàn Hoa Sen vinh dự đat giải thương Top 10 Sao Vàng Đ ất Vi ệt Top 10 Doanh nghiệp tiêu biểu trách nhiệm xã hội năm 2013 Đây niềm tự hào Tập đoàn Hoa Sen, khẳng định chất lượng sản phẩm Tôn Hoa Sen thị trường nước, đồng thời góp phần nâng cao giá trị thương hiệu Việt Nam 2.3.4 Hệ thống quản trị văn hóa doanh nghiệp đặc thù VĂN HÓA DOANH NGHIỆP Tập đoàn Hoa Sen xây dựng hệ th ống quản trị dựa tảng văn hóa doanh nghiệp 10 chữ T: Trung thực - Trung thành Tận tụy - Trí tuệ - Thân thiện Đây yếu tố quan tr ọng góp ph ần vào trình phát triển nhanh bền vững Tập đoàn Hoa Sen 12 năm qua TRUNG THỰC Trung thực minh bach hoat động CỘNG ĐỒNG Luôn chia s ẻ với cộng đông thành net đẹp nhân Tập đoàn Hoa Sen sâu vào tâm trí nhiều Vi ệt Nam PHAT TRI ỂN Liên t ục phát triển, đưa thương hiệu Hoa Sen vươn đến tầm cao 2.3.5 Tiên phong đâu tư công nghệ Năm 2006, Tập đoàn Hoa Sen doanh nghiệp qu ốc doanh đầu tư dây chuyền sản xuất thep cán nguội Năm 2007, Tập đoàn Hoa Sen doanh nghiệp Việt Nam đầu tư dây chuyền sản xuất tôn m ỏng (công nghệ NOF) tai Việt Nam Năm 2009, Tập đoàn Hoa Sen doanh nghi ệp đ ầu tiên đầu tư dây chuyền sản xuất tôn dày (công nghệ NOF) tai Đông Nam A Năm 2010, Tập đoàn Hoa Sen doanh nghiệp đầu tư đông hệ th ống tr ộn trung tâm, hệ thống dây chuyền sản xuất ống nhựa hãng Battenfeld Cincinnati công nghệ Châu Âu phòng thí nghiệm đat tiêu chuẩn Nh ật B ản nhằm mang đến tiêu dung sản phẩm ống nhựa chất lượng cao v ới giá canh tranh Năm 2011, Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục đầu tư hai dây chuy ền cán nguội khánh thành giai đoan 1, Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ Đây nhà máy sản xuất tôn với hệ thống dây chuyền, thiết bị đông bộ, hi ện đai, có quy mô lớn Đông Nam A tính đến thơi điểm tai Tháng 3/2013, T ập đoàn Hoa Sen khánh thành đưa vào hoat động dây chuy ền sản xu ất tôn s ố (công nghệ NOF - thep mỏng) với công suất thiết kế 120.000 tấn/năm tai Nhà 40 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ Đông thơi, tiếp tục triển khai Giai đo an II Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ Tháng 7/2013, Nhà máy Ống thep Hoa Sen H ải D ương với công suất thiết kế 48.000 tấn/năm đưa vào hoat đ ộng, góp ph ần nâng cao sản lượng mơ rộng thị trương ống thep Tập đoàn tai khu v ực miền Băc Dự kiến tháng 2/2014, dây chuyền sản xuất tôn dày (công ngh ệ NOF) công suất thiết kế 400.000 tấn/năm hoàn thành đưa vào hoat động Tháng 3/2014, dây chuyền phủ màu với công suất thiết kế 150.000 tấn/ năm đưa vào hoat động Để bảo đảm chất lượng sản phẩm th ể hi ện trách nhi ệm xã hội, Tập đoàn áp dụng trì tiêu chuẩn ISO 9001:2008 Hệ thống quản lý chất lượng; thực hành nghiêm ngặt tiêu chuẩn ISO 14000 v ề h ệ thống quản lý môi trương; thực tiêu chuẩn OHSAS 18000 Hệ th ống quản lý an toàn sức khỏe nghề nghiệp 41 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm CHƯƠNG III: MA TRẬN SWOT, MA TRẬN IE VÀ MA TRẬN BCG 3.1 Ma trận SWOT Điểm mạnh (S) Nguồn tài tốt Máy móc, dây chuyền sản xuất đại Khả điều hành quản lý tốt Hệ thống phân phối đại lý rộng khắp Có quan hệ tốt với đối tác Sản phẩm đa dạng, chất lượng Nguồn cung cấp nguyên liệu uy tín, ổn định Có hình ảnh tốt, hoạt động truyền thông, marketing hiệu Cơ hội (O) Khoa học-kĩ thuật ngày cải tiến Gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) năm 2015 GDP tăng Giá tăng sàn chứng khoán, số vốn dư điều lệ cao Thu hút nhiều nhà đầu tư Áp lực cạnh tranh nước thấp Không chịu nhiều tác động chu kỳ kinh tế S1S4+O2O4: Chiến lược xâm nhập thị trường mới: hội nhập phát triển thương hiệu thương trường quốc tế, mở rộng qui mô không châu Á S1S3S5+O3O5: Chiến lược mở rộng thị trường: thu hút nhiều nhà đầu tư nước để mở rộng thị trường hơn, đẩy mạnh vị cạnh tranh doanh nghiệp thị trường S2S7S8+O3O7: Chiến lược phát triển sản phẩm: mở rộng hoạt động kinh doanh nhiều sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm cũ nhằm giảm chi phí sản xuất tạo giá thành cạnh tranh Thách thức (T) Đối thủ cạnh tranh thị trường nước WTO, AEC Tỷ lệ lạm phát tăng Rủi ro tỷ giá ngoại tệ Phí vận chuyển tăng giá xăng dầu Rào cản pháp lý xuất Thị trường bất động sản đóng băng Giá nguyên vật liệu biến động S3S5S6+T4T6: Chiến lược hội nhập theo chiều ngang : tập trung đầu tư phát triển vững hệ thống phân phối nước, hợp tác với nhà đầu tư khác để mở rộng quy mô sản phẩm S1S2S7+T2T3T7: Chiến lược hội nhập phía trước: kiểm soát nguồn cung nguyên, vật liệu, tăng suất sản xuất nhằm giảm thiểu chi phí phát sinh, tìm nhà đầu tư thích hợp S4S6S8+T2T6: Chiến lược hội nhập phía sau: tăng cường hợp tác quan hệ tốt với khách hàng, gầy dựng thương hiệu đẹp, chất lượng cao, giá ổn định S1S2S5+T1T5: Chiến lược hội nhập theo chiều ngang: phát triển hệ thống phân phối 42 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm Điểm yếu(W) Vấn đề việc phải thu khoản thu chưa hiệu 2.Nhân chưa đào tạo tốt Chưa chủ động nguồn nguyên liệu Khả xử lý môi trường trình sản xuất Chỉ riêng sản phẩm tôn mạ chiếm cấu lợi nhuận cao Còn nhiều thị trường chưa công 3.2 W3W5+O1O6: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: DN cần phát triển sản nhóm phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau, tăng cường hoạt động liên quan đến ngành tôn thép W3W5W6+O3O6O7: Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: DN cần tập trung vào hệ thống phân phối sản phẩm kênh bán lẻ cty để mở rộng thị trường, nâng cao doanh số bán hàng W4W5W6+O1O2O5: Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp: Nắm bắt hội thu hút nhà đầu tư KH-CN phát triển DN cần mở rộng thị phần, thị trường nước Đưa sản phẩm chủ lực cạnh tranh nước, nhắm đến mục tiêu khách hàng ngành công nghiệp nước có dấu hiệu giảm dần nước, dùng vị thế, chất lượng sản phẩm để thu hút nhiều nhà đầu tư hợp lí để mở rộng quy mô sang thị trường nước W3W6+T1T3T5T6T7: Chiến lược thu hẹp thị trường: DN cần chủ động nguồn nguyên liệu trước mở rộng thị trường nước ngoài, song song cần nâng cao khả kiểm soát, dự đoán tình hình kinh tế, thị trường bất động sản thiện W1W4W5+T2T3T4: Chiến lược cắt giảm chi phí: DN cần cắt giảm chi phí dư thừa, đào tạo lại nguồn nhân lực để hỗ trợ, tái cấu khoản thu có hiệu quả, lập lại cân khoản chi cho sản xuất phân phối sản phẩm Ma trận BCG Khi doanh nghiệp hoat động nhiều nghành kinh doanh khác nhau, cần xác định chiến lược riêng biệt cho phận Các bước xây dựng ma trận BCG Tập đoàn Hoa Sen Bước : Xác định thông số quan trọng 43 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm Thị phần tuyệt đối : Năm 2015 thị phần tôn ma Hoa Sen 39.3% đứng đầu lĩnh vực này, 19% thị phần ống thep th ứ sau Hòa Phát Thị phần tương đối : 2.85 tôn ma (thị phần tuyệt đối Hoa Sen tôn ma so với thị phần tuyệt đối Tôn Đông A tôn ma 13.8% Ống thep có th ị phần tương đối 0.9 (thị phần tuyệt đối Hoa Sen ống thep 19%, Hòa Phát 21%) Tôn : Tôn Hoa Sen nằm vung có th ể thấy Hoa Sen có th ị phần lớn ngành tăng trương cao Có lợi canh tranh c h ội đ ể phát triển, tiềm to lớn lợi nhuận khả tăng trương dài h an, kh ả sinh lợi cao, tự đáp ứng nhu cầu v ốn đầu tư nhiên c ần có m ột nguôn vốn lớn để củng cố vị dẫn đầu nghành Chiến lược lựa chọn chiến lược tăng trương phát triển thị trương manh, ưu tiên cho marketing m rộng thị trương, sản xuất có khả đáp ứng khối lượng sản ph ẩm l ớn, ển 44 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm thêm nhân sự, chuẩn bị tài cho phát tri ển nhanh, có qu ản lý dòng ti ền tốt liên tục hoàn thiện sản phẩm Ống thép : Ống thep Hoa Sen nằm vung dấu hỏi, cho thấy Hoa Sen vị canh tranh tương đối yếu nhiên nằm nghành có tăng trương cao nên có triển vọng lợi nhuận dài han Cần ph ải lựa ch ọn chiến lược ưu tiên tăng trương chiếm thị phần, cố găng tiến tới vung Sử dụng chiến lược tập trung xây dựng, cần đầu tư củng cố ti ếp tục tăng thị phần, điều phải hy sinh l ợi nhu ận tr ước m ăt đ ể xây dựng phát triển dài han Ống nhựa : lĩnh vực ống nhựa Hoa Sen nằm vung dấu hỏi, mà thị trương Hoa Sen bước đầu xâm nhập thị trương nên có sức canh tranh yếu so với hai thương hi ệu l ớn nh Nhựa Ti ền Phong Nh ựa Bình Minh chiếm đến 80% thị phần Tuy nhiên thị trương có m ức tăng trương tương đối cao nên triển vọng lợi nhuận l ớn Nên ch ọn chi ến l ược ưu tiên tăng trương chiếm thị phần đông thơi phát tri ển sản ph ẩm mơ r ộng th ị trương, cố găng phát triển tới khu vực ma trận 3.3 Ma trận IE Hoa Sen nằm vung tăng trương ổn định 45 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 4.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp Tăng trưởng tập trung – xâm nhập thị trường (thị trương nước xuất nước Asen – Châu A), phát triển sản phẩm (thep cán nóng) Cơ hội: Nguôn lực doanh nghiệp: Chiến lược tăng trường hội nhập: hội nhập dọc ngược chiều: đầu tư xây dựng nhà máy thép cán nóng (Việt Nam chưa thể sản xuất được) – nguyên liệu đầu vào sản xuất tôn, thép Cơ hội: Nguồn lực doanh nghiệp: 4.2 Chiến lược cấp chức 4.2.1 Marketing Với kế thừa phát huy nguồn lực với chuỗi phân phối rộng khắp chiến lược “mua tận gốc bán tận ngọn” công ty mang lại cho công ty lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh khác Hệ thông định vị thương hiệu công ty phát huy tốt khả Song hệ thống phân phối công ty thường trưng bày mẫu mã, chủng loại màu sắc sản phẩm Chính công ty cần tăng lượng mẫu mã, chủng loại sản phẩm Cần phối hợp màu sắc sác sẩn phẩm để gắn nên logo công ty để kết hợp quảng bá thương hiệu công ty • Công ty thực việc giới thiệu sản phẩm đến khách hàng cá nhân, hộ gia đình có nhu cầu sử dụng sản phẩm Kết hợp với chiến lược “THỬ TẠI GIA-BÁN TẠI NHÀ” để khác hàng tận tay kiếm chứng chất lượng sản phẩm công ty nhà cung cấp hợp đồng sản phẩm đến tận tay người • tiêu dùng Đối với khách hàng tổ chức xây dựng, dự án công ty cần thực sách hậu mãi, hỗ trợ tốt cho khách hàng (thời gian giao hàng nhanh chóng, bảo 46 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm hành, chiết khấu, công nợ, chăm sóc khách hàng miễn phí qua tổng đài tư vấn 18001515, ) để đưa sản phẩm tới người tiêu dùng 4.2.2 Nhân lực Đào tạo phát triển nguồn nhân lực sách ưu tiên hàng đầu Tập đoàn Hoa Sen Ban lãnh đạo đặc biệt quan tâm Với tiêu chí: “Giỏi hơn, Chuyên nghiệp hơn, Hiệu Thu nhập cao hơn”, Mục tiêu đào tạo hướng đến việc nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ, kỹ lãnh đạo quản lý, phẩm chất đạo đức cho cán công nhân viên nhằm đáp ứng lực làm việc môi trường kinh doanh động, đa ngành có tính cạnh tranh cao qua phát huy đề cao văn hóa: “Trung thực – Cộng đồng – Phát triển” Tập đoàn Để triển khai mục tiêu này, hàng loạt sách Tập đoàn triển khai như: Đào tạo đội ngũ cán kế thừa, quản trị viên dự nguồn, nâng cao trình độ nghiệp vụ kỹ quản lý cán công nhân viên, Hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng ISO toàn Tập đoàn, chuẩn bị triển khai áp dụng hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) 4.2.3 Hoạt động đâu tư Hoa Sen quan tâm, trọng đến hoat động đầu tư mơ rộng sản xu ất, dây chuyền công nghệ Là Tập đoàn đầu, tiên phong công ngh ệ, Hoa Sen tìm hiểu, nghiên cứu dây chuyền, công nghệ, thi ết bị hi ện đ tiên ti ến để đưa vào áp dụng sản xuất Gần đây, Hoa Sen đầu tư cho m ột s ố d ự án xây dựng nhà máy luyenj cán thep: • Đẩy nhanh tiến độ xây dựng nhà máy cán thep nóng Việt Nam t Cà Ná – Ninh Thuận • Tháng 4/2016, Hoa Sen đưa nhà máy ống nhựa tai Bình Định vào hoat động • Nghiên cứu triển khai Dự án Nhà máy Ống thep mi ền B ăc, công su ất thi ết k ế 40.000-50.000 tấn/năm nhằm khai thác thị trương miền Băc • Đầu tư cho việc mơ rộng chi nhánh pân phối – bán l ẻ n ước • Chi đao Ban Tổng Giám đốc nghiên cứu xây dựng phương án đ ầu tư tai n ước thơi gian tới 47 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm 4.3 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 4.3.1 Chiến lược SBU tôn 4.3.1.1 Chiến lược Marketing Hiện nay, HSG chiếm 39.3% tổng sản lượng tiêu thụ tôn doanh nghiệp nước Dư địa phát triển thị trương nước thị trương xuất lớn HSG đặt mục tiêu tăng số lượng chi nhánh lên 300 nước, mơ rộng kênh bán hàng trực tiếp đến tay tiêu dung Ở thị trương xuất khẩu, HSG khai thác thị trương châu Âu, châu Mỹ tiếp tục tăng sản lượng xuất vào th ị tr ương truy ền th ống ASEAN, Nam A, Trung Đông, Úc, châu Phi nhằm m rộng đa d ang hóa th ị trương để hội tụ điều kiện đủ cho thực mục tiêu tỷ USD doanh thu phân tán rủi ro Do đó, để sử dụng có hiệu kênh bán hàng trực ti ếp, phát huy đ ầy đ ủ nh ững ưu điểm kênh này, Công ty cần thực s ố biện pháp sau: • Do đó, để sử dụng có hiệu kênh bán hàng trực ti ếp, phát huy đ ầy đ ủ nh ững ưu điểm kênh này, Công ty cần thực s ố biện pháp sau: • Đối với số khách hàng lớn có quan hệ cung ứng lâu dài v ới Công ty, mua hàng năm với số lượng lớn Công ty cần thiết lập mối quan hệ đặc biệt v ới h ọ thông qua ưu đãi hình thức toán, vận chuy ển tận n th ương xuyên có hoat động giao tiếp, quan hệ với khách hàng Công ty cần lập danh sách khách hàng lớn, quan hệ thương xuyên đ ể có nh ững ưu đãi đặc biệt • Đẩy manh hoat động cửa hàng gi ới thi ệu s ản ph ẩm, chi nhánh khu vực thị trương Nếu cần thiết thiết lập cửa hàng chuyên mua bán, thay sản phẩm Công ty tai thị trương tinh, thành ph ố Vi ệc đ ẩy manh tiêu thụ trực tiếp, sử dụng có hiệu kênh tiêu thụ trực ti ếp biện pháp quan trọng Công ty việc nâng cao lực tiêu thụ Đông thơi, thơi gian tới cần đẩy manh hoat động kênh phân ph ối gián tiếp, nâng cao hiệu tiêu thụ Muốn Công ty cần th ực hi ện bi ện pháp sau: 48 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm • Hệ thống lai mang lưới đai lý tiêu thụ, đánh giá hi ệu hoat đ ộng c đ lý cung khả tài chính, lực phân phối để có s ự xăp x ếp ều ch inh cấu lai hệ thống quản lý cho phu hợp Sử dụng tiêu chu ẩn v ề s ức manh tài chính, sức manh phân phối, sức manh uy tín để đánh giá t ng h ợp phân cấp đai lý đai lý cấp I đai lý cấp II, để có biện pháp chọn lựa, khuy ến khích loai bỏ thích hợp • Tăng cương biện pháp quản lý, giám sát ch ặt chẽ chi nhánh đ lý l ớn nhằm đảm bảo họ thực tốt cam kết với Công ty • Tuyên truyền, tổ chức hội thảo chuyên đề, tham gia buổi h ọp báo, nói chuyện với khách hàng, mơ hội nghị khách hàng năm • Tham gia hoat động từ thiện, nhân đao, hoat đ ộng tài tr ợ th ực hi ện phong trào nhà nước phát động • Tăng cương hoat động giao tiếp khuếch trương 4.3.1.2 Chiến lược nghiên cứu phát triển Tập đoàn Hoa Sen khánh thành dây chuyền sản xuất tôn s ố công su ất 120.000 tấn/năm tai Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ - đương số 1B, Khu công nghiệp Phú Mỹ 1, huyện Tân Thành, tinh Bà R ịa-Vũng Tàu, v ới t kinh phí đ ầu tư gần 12 triệu USD Đây dây chuyền sản xuất tôn sử dụng công nghệ NOF tiến tiến giới giúp Tập đoàn đáp ứng nhu c ầu sản phẩm tai thị trương nước Hoa Sen ký hợp đông ủy quyền thương hiệu Tôn Hoa Sen với Thái Lan Với tầm nhìn xa hơn, theo ông Lê Phước Vũ, HSG tính đến việc đầu tư xây dựng nhà máy tai Indonesia 4.3.1.3 Chiến lược sản xuất Dây chuyền sản xuất tôn số tai Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ sử dụng công nghệ NOF (lò đốt không oxy làm sach bề mặt tôn) Sau 15 ngày dây chuyền hoat động, dây chuyền sản xuất 7.300 tấn, dự kiến tháng sản xuất từ 12.000 - 15.000 Tr ước đó, HSG ch i đ at s ản lượng 45.000 tấn/tháng Việc đưa vào hoat động dây chuyền sản xuất tôn s ố 49 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm bổ sung 10.000 tấn/tháng, nâng s ản lượng năm đat 650.000 700.000 Công suất tai nhà máy sản xuất tôn triếu tấn/ năm 4.3.1.4 Chiến lược tài Quản trị tốt chi phí nhiệm vụ trọng tâm ều giúp t ao trì lợi canh tranh giá thành rẻ Ban giám đốc trực tiếp chi đao phòng chuyên môn, quản tr ị cấp làm tốt công tác này, đông thơi tiếp tục ban hành hoàn chinh định mức chi phí, quy trình giám sát- nghiệm thu, quy trình đàm phán, phê duyệt giá… nhằm bảo đảm giá thành sản phẩm và chi phí đầu tư rẻ 4.3.1.5 Chiến lược nguồn nhân lực Đẩy mạnh công tác đào tạo: Khuyến khích hỗ trợ phần kinh phí cho đội ngũ chuyên môn tiếp tục học bổ sung nâng cao qua nhi ều hình thức: học tai chức, bôi dưỡng ngăn ngày nước Thực chương trình cổ phiếu thưởng cho nhân viên: Nguôn nhân lực nguôn vốn yếu đóng góp vào phát tri ển bền vững doanh nghiệp Để tăng cương trì ổn định nguôn nhân lực, hình thức thương khuyến khích thông thương Đai hội cổ đông th ương niên thành lập quỹ cổ phiếu thương 1.000.000 cổ phần tương đương 10 tỷ đông theo mệnh giá Nghiên cứu ban hành quy chế khen thương để làm sơ cho việc xet khen thương cuối năm phân phối quỹ cổ phiếu khen thương 4.3.2 Chiến lược SBU thép 4.3.2.1 Chiến lược Marketing • Giảm thiểu chi phí marketing thị trương nước giai đoan hi ện tai, trọng marketing thị trương Asean • Tăng cương Marketing sau Nhà máy thep cán nóng đ ầu tiên t Vi ệt Nam vào hoat động (dự kiến khoảng năm 2017) 50 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm 4.3.2.2 Chiến lược Nguyên vật liêu • Thành lập phận theo dõi dự báo chi phí, mức giá nguyên v ật li ệu đ ể t v ấn cho HĐQT Ban TGĐ chốt đơn hàng hiệu • Đa dang nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào tập trung nhà cung c ấp uy tín, • chất lượng cao Nippon steel, JFE steel, Arcelor, Chunghung … Đàm phán ký kết hợp tác chiến lược với nhà cung cấp dự ki ến l ần l ượt JFE, Nippon,… • Hoàn thiện phận vật tư điều chinh, bổ sung quy chế đấu thầu mua công cụ dụng cụ phục vụ sản xuất • Theo dõi dự báo biến động nguyên v ật liệu đ ể quy ết đ ịnh s ố l ượng, th điểm mua nguyên vật liệu hợp lý, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh v ới giá mua tốt chất lượng phu hợp, giảm ảnh hương tối đa giá nguyên vật li ệu, tiết giảm chi phí • Khi nhà máy sản xuất thep cán nóng đưa vào hoat đ ộng, chi phí mua thep cán nóng để làm đầu vào cho trình sản xuất tôn – thep không còn, thay vào chi phí nguyên vật liệu sản xuất thep cán nóng - phôi thep - thấp nhi ều 4.3.2.3 Chiến lược R&D Nghiên cứu dây chuyền sản xuất thep cán nóng, đ ể đưa vào ho at đ ộng tai nhà máy thep cán nóng Cà Ná – Ninh Thuận Dự kiến vào hoat động năm 2017 4.3.2.4 Chiến lược Công nghê • Đat tiêu chuẩn quốc tế năm toàn cầu năm 2015 kiểm soát chi phí s ản xuất, giảm hao hụt nâng cao chất lượng sản phẩm • Khai thác tối đa công suất sản xuất ống thep nhà máy hi ện tai đ ể phu h ợp với nhu cầu sản lượng tiêu thụ thep tăng lên qua năm • Đầu tư dây chuyền sản xuất thep cán nóng (đầu tiên tai Việt Nam) v ới tổng công suất 5triệu tấn/năm Dự án nhà máy the cán nóng Vi ệt Nam kh công năm 2015 4.3.2.5 Chiến lược Tài • Giảm giá trị hàng tôn kho 51 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm • Sử dụng nguốn vốn vay để đầu tư dây chuyền ma kẽm mỏng công ngh ệ NOF tr ị giá 214 tỷ đông • Tăng cương xuất khẩu, nhằm ổn định phần nguôn ngoai tệ phục vụ nhu c ầu nhập nguyên vật liệu, giúp Hoa Sen làm giảm rủi ro biến động tỷ giá • Thường xuyên đánh giá hạn mức nợ, tuổi nợ, phân loại, để thu hồi nợ hạn, hạn chế nợ hạn, giảm rủi ro 4.3.2.6 Chiến lược Nhân Để thâm nhập sâu vào thị trương nước ngoài, Tập đoàn Hoa Sen cần tuyển dụng nhân viên đào tao nước ngoài: hi ểu phong tục tập quán, pháp luật nước Asean, Mỹ, thông thao ngoai ngữ 4.3.3 Chiến lược SBU nhựa 4.3.3.1 Chiến lược Marketing Trong ngăn han, với mục tiêu tăng thị phần sản phẩm ống nhựa thị trương, Hoa Sen tiếp tục hoàn thiện hệ thống phân phối bán hàng đến tận tay tiêu dung Cũng sản phẩm Tập đoàn Hoa Sen, nh ưng sản phẩm ống nhựa xa la chưa tao hình ảnh th ị trương Đối với hoat động marketing thơi gian tới, Hoa Sen nên có m ột s ố chiến lược sau: • Tách bạch chương trình quảng cáo, tiếp thị sản phẩm tôn, thép sản phẩm ống nhựa Tổ chức chương trình quảng bá sản phẩm cho riêng dòng sản phẩm ống nhựa • Sử dụng hình ảnh, slogan sản phẩm ống nhựa số chương trình từ thiện, hoạt động xã hội Hoa Sen tài trợ 4.3.3.2 Chiến lược nguyên vật liệu – mua hàng • Thành lập phận theo dõi dự báo chi phí, mức giá nguyên v ật li ệu đ ể t v ấn cho HĐQT Ban TGĐ chốt đơn hàng hiệu • Đa dang nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào tập trung nhà cung c ấp uy tín, chất lượng cao • Theo dõi dự báo biến động nguyên v ật liệu đ ể quy ết đ ịnh s ố l ượng, th điểm mua nguyên vật liệu hợp lý, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh v ới giá 52 Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm mua tốt chất lượng phu hợp, giảm ảnh hương tối đa giá nguyên vật li ệu, tiết giảm chi phí 4.3.3.3 Chiến lược công nghệ - kỹ thuật • Kiểm soát chi phí sản xuất, giảm hao hụt nâng cao chất lượng giai đoạn sản xuất đến năm 2015 đạt tiêu chuẩn quốc tế toàn cầu • Khai thác tối đa công suất sản xuất ống nhựa nhà máy để phù hợp với nhu cầu sản lượng tiêu thụ tăng lên qua năm 4.3.3.4 Chiến lược nguồn nhân lực Xây dựng sách khen thưởng cá nhân, tập thể có chương trình quảng bá sản phẩm hiệu Đánh giá mức tăng trưởng doanh số qua chương trình cụ thể Đề kế hoạch đào tạo, tập huấn giai đoạn cụ thể để nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân thuộc phận marketing, phân phối, bán hàng Hoạch định nguồn nhân lực, xây dựng đội ngũ kế thừa, đặc biệt vị trí quản lý 53 ...Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen – Nhóm CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HOA SEN 1.1 Giới thiệu chung Tập đoàn Hoa Sen Ngày 8/8/2001đánh dấu đời Tập đoàn Hoa Sen Tập đoàn Hoa Sen có trụ sở đặt... sáp nhập Công ty Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen, Công ty C ổ ph ần V ật liệu Xây dựng Hoa Sen, Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Hoa Sen Ngày 05/12/2008, cổ phiếu Tập đoàn niêm yết tai Sơ giao d ịch... loại bao gồm: Tôn hợp kim nhôm kẽm (tôn lạnh), Tôn hợp kim nhôm kẽm phủ màu (Tôn lạnh màu), Tôn kẽm phủ màu (Tôn mạ màu), Tôn kẽm, Tôn màu • metalic, Tôn vân gỗ, Tôn màu nhám Chiến lược phát triển