1. Trang chủ
  2. » Kỹ Năng Mềm

Biến đối thủ cạnh tranh thành đối tác chiến lược

5 1,5K 3
Tài liệu đã được kiểm tra trùng lặp

Đang tải... (xem toàn văn)

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 5
Dung lượng 89,19 KB

Nội dung

Cách quản lý và xây dựng lòng tin: Một điều không dễ tạo lập Phần lớn các CEO đều thừa nhận rằng họ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn khi bắt tay hợp tác với đối thủ của mình. Khó khăn

Trang 1

Biến đối thủ cạnh tranh thành

đối tác chiến lược

Cách quản lý và xây dựng lòng tin: Một điều không dễ tạo lập

Phần lớn các CEO đều thừa nhận rằng họ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn khi bắt tay hợp tác với đối thủ của mình Khó khăn lớn nhất đó chính là cách quản lý của từng người lãnh đạo

Bạn có thể hình dung rằng hai CEO vốn quản lý công việc theo phong cách riêng của họ, tuy nhiên, giờ đây họ lại cùng hoạt động chung trong một ban điều hành; vì thế họ sẽ phải tự điều chỉnh lại các hoạt động của mình cho phù hợp

Có những “liên minh đối thủ” đã phải mất một thời gian khá dài để xây dựng được niềm tin trong công việc

Họ siết chặt tay nhau ở bên ngoài, nhưng trong thâm tâm lại luôn lo ngại

và dằn vặt với những câu hỏi như: “Mình nên tiết lộ lượng thông tin thế nào là vừa đủ? Có nên dành lấy khách hàng này về phần công ty mình hay không? Vị trí của công ty trên thị trường sẽ thế nào đây?”

Trang 2

Kinh nghiệm cho thấy, chấp nhận đặt niềm tin vào nhau, mất đi một chút tự lập trong công việc trước đây, nhưng những gì mà bạn nhận được lại là những kết quả khả quan hơn nhiều

Sự đồng lòng

Công việc hợp tác đòi hỏi sự đồng lòng giữa những nhà lãnh đạo Đặc biệt nhất là người có khả năng dung hoà các ý kiến để gợi nên một quyết định thống nhất, và biết bác bỏ những ý kiến còn mang cái “tôi” quá cao mà sa vào lợi ích cục

bộ

Các CEO cũng phải vượt qua những thành kiến cũ về nhau, khi còn trong giai đoạn cạnh tranh gay gắt, để bắt tay hợp tác vì lợi ích chung phía trước

Định nghĩa lại từ “đối thủ”

Phần lớn các công ty, ngay sau khi loan báo về việc hợp tác với đối thủ cạnh tranh của mình rộng rãi đến các khách hàng, đã phải tốn khá nhiều thời gian

để giải thích với dư luận về dự án đang hình thành giữa hai bên Đây là lúc họ phải công khai cách nhìn nhận mới về “cựu” đối thủ và nay là đối tác để thuyết phục các khách hàng vốn hay đa nghi

Trang 3

Một số những “liên minh đối thủ”, sau khi kết hợp với nhau mới vỡ lẽ ra nhiều điều thú vị về “cựu” đối thủ của mình, chẳng hạn như “hắn ta” chẳng hề đáng gờm chút nào như mình vẫn từng nghĩ Bên cạnh đó, liên minh với đối thủ cũng sẽ giúp cho cả hai bên nhận ra những kĩ năng, lợi thế cũng như tồn tại của nhau, từ đó bổ sung và tăng sức mạnh cho công việc hợp tác chung

Nối ám ảnh về việc bị dành mất lượng khách hang cũng ngày càng nhạt dần, bởi bên cạnh những lĩnh vực hợp tác chung, hai bên vẫn xác định và đảm bảo được đâu là thị trường cạnh tranh chính của riêng mình

Phân công và chuyên môn hoá chặt chẽ

“Liên minh đối thủ” đòi hỏi mỗi thành viên trong đó biết mình phải làm những gì và không được làm những gì Bởi vậy, mỗi thành viên phải tự nhận thức được vai trò, trách nhiệm của mình và không được vi phạm luật chơi, bởi chỉ cần một thành viên không làm tròn bổn phận hoặc lấn sân, ắt toàn bộ các khâu còn lại

sẽ bị ảnh hưởng nặng nề

Mỗi thành viên với từng ưu thế riêng của mình và khả năng có thể bù đắp khoảng hụt của đối thủ, nay cùng quy tụ lại trong một liên minh dưới sự phân công chặt chẽ, hẳn công việc sẽ tiến triển và thu lợi nhanh chóng

Trang 4

Yếu điểm “chết người”

Nhiều khi, chất lượng hoạt động của đối tác sẽ ảnh hưởng không những đến việc hợp tác chung mà còn đến công việc kinh doanh độc lập của công ty bạn Khi

đó, cho dù bạn có “hất chân” thành viên ấy đi hay không, thì hậu quả vẫn sẽ còn nằm lại với công ty bạn cũng như các thành viên khác

Bởi vậy, bài học ở đây là nhận biết rõ về ưu thế của đối thủ và phân công đúng trách nhiệm với họ khi hợp tác kinh doanh Một liên minh giữa các cựu đối thủ, chuyện thành hay bại nhiều khi lại nằm trong những yếu điểm của đối tác

Như vậy, để hợp tác với chính đối thủ cạnh tranh của mình, quan trọng nhất

là bạn phải biết chọn lọc và nhận biết ưu- nhược điểm của họ, cũng như cân nhắc tiềm năng của việc hợp tác cho cả hai bên và có một quy trình phân công chặt chẽ

Vượt qua những thành kiến về nhau và xây dựng lòng tin cho giai đoạn hợp tác mới, bạn sẽ có cơ hội tiến tới những thành công mới mà trước đây, bạn phải cạnh tranh khốc liệt mới có được

Ngày đăng: 22/08/2012, 02:15

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w