Bài tập kinh tế quản lý số (152)

Môn học: Kinh tế học quản lý BÀI TẬP CÁ NHÂN Môn học: KINH TẾ HỌC QUẢN LÝ Học viên: Trần Thị Thêm Ngày sinh: 27/10/1968 Lớp : GAMBA01.M0709 Môn học: Kinh tế học quản lý BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN: KINH TẾ HỌC QUẢN LÝ Bài 1: Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trường bao gồm ba khách hàng với mức giá sẵn sàng trả sau: Giá sẵn sàng trả (USD) Sản phẩm Sản phẩm 10 70 40 40 70 10 Khách hàng A B C Chi phí cho đơn vị sản phẩm 20 USD a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: : (i) bán riêng rẽ; (ii) bán trọn gói Với chiến lược, xác định giá tối ưu lợi nhuận thu b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? Bài làm: a Tính giá tối ưu lợi nhuận trường hợp: bán riêng rẽ, bán trọn gói * Trường hợp bán riêng rẽ: Trong trường hợp để tối ưu lợi nhuận, công ty phải đặt giá bán sản phẩm cho P > MC, điều có nghĩa công ty phải đặt giá bán P > 20USD Vậy Công ty đặt giá cho sản phẩm 40USD 70USD mức khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm công ty Công ty đặt giá 02 sản phẩm trường hợp sau: (1) giá 02 sản phẩm 40USD; (2) giá sản phẩm 40USD, giá sản phẩm 70USD; (3) giá sản phẩm 70USD, giá sản phẩm 40USD Tương ứng ta có kết tính doanh thu, chi phí lợi nhuận sau: Giá bán (USD) Khách mua Sản Sản Sản Sản phẩm 40 40 70 70 phẩm 40 70 40 70 phẩm B,C B,C C C phẩm A,B A A,B A Tổng doanh thu (USD) 160 150 150 140 Tổng chi phí (USD) 80 60 60 40 Lợi nhuận (USD) 80 90 90 100 Môn học: Kinh tế học quản lý Kết luận: Qua kết tính toán trên, ta thấy để tối ưu lợi nhuận, công ty đặt giá 70USD cho sản phẩm sản phẩm để có lợi nhuận lớn 100USD * Trường hợp bán trọn gói: Khách hàng A sẵn sàng trả cho hai sản phẩm : 10+ 70= 80 USD Khách hàng B sẵn sàng trả cho hai sản phẩm là: 40+ 40= 80 USD Khách hàng C sẵn sàng trả cho hai sản phẩm là: 70+ 10= 80 USD Để thỏa mãn tất khách hàng, công ty đặt giá bán trọn gói sản phẩm 80USD Khi công ty có: Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí = (80 x 3) – (20 x 6) = 240USD - 120USD = 120USD Kết luận: Công ty đặt giá bán trọn gói sản phẩm 80USD để có lợi nhuận lớn 120USD b Chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao? * Trong chiến lược: bán riêng rẽ, bán trọn gói bán trọn gói hỗn hợp chiến lược bán hàng trọn gói hỗn hợp mang lại lợi nhuận cao Lý sau: - Khách hàng A sẵn sàng trả 70USD cho sản phẩm 2, 10USD cho sản phẩm 1, chi phí sản xuất sản phẩm 20USD nên công ty muốn khách hàng A mua sản phẩm không mua trọn gói Điều đạt cách cung ứng sản phẩm với giá thấp giá sẵn sàng trả khách hàng A Tương tự khách hàng C sẵn sàng trả 70USD cho sản phẩm 1, 10USD cho sản phẩm 2, công ty muốn khách hàng C mua sản phẩm không mua trọn gói Điều đạt cách cung ứng sản phẩm với giá thấp giá sẵn sàng trả khách hàng A sản phẩm với giá thấp giá sẵn sàng trả khách hàng C - Khách hàng B trả 40USD cho sản phẩm mức giá sẵn sàng trả công ty có lợi nhuận, công ty bán trọn gói để thu hút khách hàng B mua sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận Cụ thể số liệu lợi nhuận trường hợp bán trọn gói hỗn hợp công ty sau: + Bán riêng rẽ khách hàng A C để tối đa hóa lợi nhuận: để thu hút khách hàng A & C mua sản phẩm mức giá họ sẵn sàng trả cao 70USD công ty nên định giá thấp mức giá Giả thiết công ty định giá cho sản phẩm 69,95 USD Môn học: Kinh tế học quản lý để thu hút khách hàng A C (khách hàng A mua sản phẩm 2, khách hàng C mua sản phẩm 1) + Bán trọn gói khách hàng B với giá trọn gói cho sản phẩm 80USD Như công ty có: Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí = (69,95 x + 80 ) – (4 x 20 ) = 139,9USD So sánh với chiến lược bán riêng rẽ bán trọn gói ta thấy chiến lược bán trọn gói hỗn hợp mang lại lợi nhuận cao cho công ty 139,9USD SP2 MC1 A 70 B 40 20 C 10 10 20 40 70 MC2 22 SP1 Bài Có hai hãng máy tính, A B, lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng đưa hệ thống nhanh, chất lượng cao (H), hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Nghiên cứu thị trường cho thấy lợi nhuận thu hãng tương ứng với chiến lược khác cho ma trận lợi ích sau: Hãng A H L Hãng B H 30; 30 40; 60 L 50; 35 20; 20 Môn học: Kinh tế học quản lý a Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nào? b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trước c Bắt đầu trước tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trước hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Bài làm: a Nếu hai hãng đưa định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), kết nào? Ta xét trường hợp đưa định hai hãng máy tính sau: (1) Trường hợp hãng A lựa chọn chất lượng cao (H) lợi nhuận thu 30, hãng B lựa chọn chất lượng cao (H) lợi nhuận thu 30 (2) Trường hợp hãng A đưa hệ thống chất lượng cao (H), hãng B đưa hệ thống chất lượng thấp (L) lợi nhuận A 50, lợi nhuận B 35 phần lợi nhuận A nhiều B 15 (3) Trường hợp hãng A đưa hệ thống chất lượng thấp(L), hãng B đưa hệ thống chất lượng cao(H) lợi nhuận A 40, lợi nhuận B 60 Như phần lợi nhuận B nhiều A 20 (4) Trường hợp hai hãng đưa hệ thống chất lượng thấp (L) mức lợi nhuận hai đạt 20, giảm 10 đơn vị lợi nhuận so với hai thực chất lượng cao (H) Do vậy, hai hãng chọn chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất) kết hai hãng A&B chọn hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) để có lợi nhuận tối thiểu 30 b Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, hãng A lập kế hoạch trước Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trước Môn học: Kinh tế học quản lý Theo trường hợp định hành động hai hãng câu a nêu trên, ta thấy: - Nếu hãng A lập kế hoạch trước với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, hãng A chọn hệ thống nhanh với chất lượng cao (H) để thu lợi nhuận 50 Khi hãng B chọn hệ thống chậm với chất lượng thấp (L) để thu lợi nhuận 35 thay cho mức 30 chọn (H) Vậy điểm cân lúc (50; 35) - Nếu hãng B hành động trước, hãng B chọn (H) để thu lợi nhuận tối đa 60 Khi A chọn (L) để đạt lợi nhuận 40 thay cho 30 chọn H Do vậy, điểm cân (40; 60) c Bắt đầu trước tốn Bây xét trò chơi hai giai đoạn trước hết hãng định chi tiền để xúc tiến kế hoạch mình, sau đó, thông báo sản phẩm (H hay L) sản xuất Hãng chi nhiều để xúc tiến kế hoạch mình? Hãng chi bao nhiêu? Hãng có không để xúc tiến kế hoạch không? Hãy giải thích Từ bảng ma trận lợi ích cho ta thấy: lợi nhuận cao A 50 lợi nhuận cao B 60 Nếu theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu lợi nhuận thu hãng 30 Nếu A muốn tối đa hóa lợi nhuận để đạt 50 B 35; Nếu B muốn tối đa hóa lợi nhuận để đạt 60 A 40 Đầu tiên hãng chọn (H) để cực đại hóa tối thiểu, mục tiêu dài hạn tối đa hóa lợi nhuận nên B sẵn sàng chi tối đa cho A 10 để đàm phán cho A chọn (L) B chọn (H) Khi A đạt lợi nhuận 40 + 10 = 50 lợi nhuận tối đa, B đạt lợi nhuận 60 – 10 = 50 (thay cho mức 30 A chọn (H) 35 A hành động trước B) Do vậy, để xúc tiến kế hoạch lựa chọn hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) hãng B chi cho hãng A 10 đơn vị lợi nhuận Hãng A không cần chi đồng để xúc tiến kế hoạch lúc dù lựa chọn bán hệ thống mạng nhanh, chất lượng cao hay hệ thống mạng chậm, chất lượng thấp lợi nhuận thu đạt 50 Điểm cân lợi nhuận cho hai hãng sau đàm phán (50; 50) Bài 3: Ban giám đốc công ty A dự đoán co dãn cho hàng hóa X mà họ bán sau: EDP=-2; EDI = 2; Exy = 2,5; EDA= 1,2 y hàng hóa thay cho hàng hóa X Môn học: Kinh tế học quản lý Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc hãng dự đoán thu nhập tăng 4% năm tới, giá hàng hóa thay cho X giảm 2%, quảng cáo tăng 10% a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1.320 sản phẩm? Bài làm: a Nếu lượng bán hàng hóa năm 1200 sản phẩm, hãng dự kiến bán năm tới? - Theo đề ta có: + Hệ số co giãn cầu hàng hóa X theo giá: EDP = %∆Q / %∆P = -2 + Hệ số co giãn cầu hàng hóa X theo thu nhập: EDI = %∆Q / %∆I = + + Hệ số co giãn chéo cầu hàng hóa X theo hàng hóa thay Y: Exy = %∆Q/ %∆Py = +2,5 + Hệ số co giãn cầu hàng hóa X theo quảng cáo: E DA = %∆Q/ %∆A = +1,2 - Trong năm tới lượng cầu hàng hóa X thay đổi so với năm sau: + Khi công ty nâng giá bán lên 6%, ước lượng lượng cầu thay đổi theo giá là: Ta có: EDP = %∆Q / %∆P = -2 →∆%Q= -2*%∆P = -2*6% = -12% + Khi thu nhập dân cư tăng 4%, ước lượng lượng cầu thay đổi theo thu nhập là: Ta có: EDI = %∆Q / %∆I = + → %∆Q = +2*%∆I = +2*4% = +8% + Khi giá hàng hóa thay Y giảm 2%, ước lượng lượng cầu thay đổi theo giá hàng hóa thay Y là: Ta có: Exy = %∆Q/ %∆Py = +2,5 → %∆Q = +2,5%∆Py = +2,5*(-2)% = -5% + Khi quảng cáo tăng 10%, ước lượng lượng cầu thay đổi theo quảng cáo là: Ta có: EDA = %∆Q/ %∆A = +1,2 → %∆Q = +1,2* %∆A = +1,2*10% = 12% * Như vậy, năm tới công ty muốn tăng giá lên 6%, thu nhập tiêu dùng ước tính tăng 4%, giá hàng hóa thay giảm 2%, quảng cáo tăng 10% lượng cầu hàng hóa X Môn học: Kinh tế học quản lý thay đổi so với năm là: %∆Q = - 12% + 8% - 5% +12% = +3% ( nghĩa sản lượng bán tăng 3%) Số sản phẩm năm tới công ty dự kiến bán là: 1.200 *(100% + 3%) = 1.236 sản phẩm b Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo % để lượng bán năm tới 1.320 sản phẩm? Để lượng bán năm tới 1.320 sản phẩm, mức tăng sản phẩm so với năm : (1.320- 1.200)*100/1.200 = 10% Như năm tới với điều kiện giá hàng hóa tăng 6%, thu nhập tăng 4%, giá hàng hóa thay Y giảm 2%), để lượng sản phẩm bán tăng 10% lượng sản phẩm bán tăng theo quảng cáo là: %∆Q = 10% - (- 12% + 8%- 5%) = + 19% Khi ta có: EDA = %∆Q/ %∆A = +1,2 → %∆A = %∆Q/ EDA = 19%/1,2 = + 15,83% Do vậy, để lượng bán năm tới 1.320 sản phẩm với điều kiện giá hàng hóa tăng 6%, thu nhập tăng 4%, giá hàng hóa thay Y giảm 2% chi phí quảng cáo phải tăng 15,83%./ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế học quản lý - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs./ ...Môn học: Kinh tế học quản lý BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN: KINH TẾ HỌC QUẢN LÝ Bài 1: Bạn cung ứng hai loại sản phẩm cho thị trường bao gồm ba khách... thay Y giảm 2% chi phí quảng cáo phải tăng 15,83%./ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế học quản lý - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế - Đại học Griggs./ ... hóa thay giảm 2%, quảng cáo tăng 10% lượng cầu hàng hóa X Môn học: Kinh tế học quản lý thay đổi so với năm là: %∆Q = - 12% + 8% - 5% +12% = +3% ( nghĩa sản lượng bán tăng 3%) Số sản phẩm năm tới