xuất khẩu vải thiều đạt tiêu chuẩn global gap sang eu

A.Mở đầu I.Giới thiệu sản phẩm Vải thiều Được trồng nhiều tỉnh phía bắc đặc biệt Bắc Giang, Hải Dương Làm loại ngon, nhiều nước giá trị dinh dưỡng cao Cây vải đem lại nhiều giá trị kinh tế, góp phần xây dựng sống cho bà nông dân vùng trồng vải Chất lượng Global GAP Đây tiêu chuẩn xây dựng để áp dụng tự nguyện cho sản xuất nông nghiệp (trồng trọt, chăn nuôi thủy sản) toàn cầu Các tiêu chuẩn Global GAP giúp sản xuất tuân thủ chuẩn mực chấp nhận toàn châu Âu, toàn cầu an toàn thực phẩm, phương pháp sản xuất bền vững sử dụng có trách nhiệm nước, thức ăn hỗn hợp vật liệu nhân giống thực vật Vải thiều trồng theo tiêu chuẩn Global GAP phải tuân thủ nghiên ngặt quy trình từ chăm sóc đến thu hoạch Trước vải thiều Việt Nam không trồng theo tiêu chuẩn Global GAP chủ yếu đem xuất sang quốc gia Trung Quốc, Lào, Campuchia với giá trị thấp Hiện tiêu chuẩn phổ cập mạnh mẽ vùng trồng vải xuất sang thị trường Úc, Mĩ, Nhật…là thị trường khó tính bậc giới với giá trị cao nhiều so với vải thiều thông thường B.Phân tích I.Thị trường EU Tiềm thị trường EU EU nhập me, táo điều, vải thiều, mít, mận hồng xiêm, chanh, khế (ĐV: nghìn tấn) Source: Market Access Database - - - Sản lượng nhập mặt hàng nông sản EU có xu hướng tăng lên qua năm thị trường lớn tiềm cho quốc gia xuất hoa nhiệt đới Nguyên nhân việc nhập lớn nước EU sản xuất lượng nhỏ hầu hết hoa nhập từ quốc gia đanh phát triển Hiên kim ngạch nhập hoa từ quốc gia phát triển 67% năm 2015 Người tiêu dùng EU có nhu cầu cao với hoa tốt cho sức khỏe, có nhiều chất dinh dưỡng nên vải thiều có triển vọng lớn thị trường Ước tính năm nước EU nhập khoảng 20-25 nghìn vải =>Cơ hội Việt Nam quốc gia hưởng chương trình thuế quan ưu đãi phổ cập (GSP EU) cho mặt hàng nông sản vải thiều, không tới hiệp định thương mại tự Việt Nam-EU (evefta) kí kết khiên cho mặt hàng nông sản giảm thuế sâu Tạo điều kiện cho mặt hàng nông sản Việt Nam thâm nhập vào EU 2.Đối thủ cạnh tranh Theo báo cáo CBI(2013) Madagasca nhà xuất vải lớn vào thị trường EU(Tăng từ 18 triệu euro lên 72 triệu euro năm) chiếm 70% nhu cầu thị trường Nhưng thời gian cung cấp vào tháng 12 tháng Do mà quốc gia Nam bán cầu Madagasca đối thủ cạnh tranh Mà đối thủ cạnh tranh quốc gia nằm phía Bắc bán cầu có vụ mùa thu hoạch vải từ tháng đến tháng Trung Quốc Thái Lan… (Vụ mùa vải quốc gia) Trung Quốc, Đài Loan Thái Lan quốc gia xuất vải thiều lớn vào thị trường EU Hầu này, đặc biệt Thái Lan xuất vải sang thị trường khó tính Châu Âu, Canada Hoa Kỳ Thái Lan nước sản xuất vải nhiều giới với nhiều kinh nghiệm chế biến xúc tiến xuất trái Các doanh nghiệp Thái Lan động việc cải thiện chất lượng, mẫu mã sản phẩm tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại thị trường mà họ hướng tới Thái Lan xây dựng mối quan hệ đối tác bền chặt với siêu thị nhà phân phối bán buôn lớn châu Âu để đảm bảo tính ổn định cho xuất vải vào thị trường Từ điều biết đối thủ cạnh tranh khác công ty đề xuất cách để tìm kiếm khách hàng sau: Thứ nhất: Các quốc gia EU có đông người Việt sinh sống, điều may mắn phong trào người Việt ạt xây dựng siêu thị nước châu Âu nơi có nhiều cộng đồng người Việt sinh sống mục đích cung cấp hàng hóa cho người Việt; giới thiệu sản phẩm, hàng hóa từ Việt Nam đến với khách hàng Đây mấu chốt để giải toán cạnh tranh với Thái Lan, Trung quốc việc công ty hợp tác với siêu thị phân phối vải thiều Việt Nam trước mắt cho người Việt Thứ 2: Hiện Việt Nam hưởng quy chế ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) EU có mặt hàng nông sản Do vải mà công ty xuất sang EU hưởng ưu đãi thuế quan tạo sức cạnh tranh giá với hai đối thủ canh tranh Hiện Trung Quốc, Đài Loan không hưởng ưu đãi này, Thái Lan vừa ưu đãi năm 2015 Tận dụng lợi để chào hàng với chuỗi siêu thị lớn châu Âu với giá cạnh tranh 3.Nguồn cung vải đạt chất lượng Việt Nam: Trong năm 2014-2015 gần công nghệ sản xuất vải theo tiêu chuẩn Global GAP (tiêu chuẩn nông nghiệp giới) nhân rộng khắp vùng trồng vải Bắc Giang, Hải Dương số vùng phía Bắc Những vải sản xuất theo công nghệ xuất sang quốc gia Mĩ, Úc, Nhật, Hàn Quốc thị trường khó tính Trong năm 2015 theo thống kê hai tỉnh trồng vải lớn nước Bắc Giang Hải dương sản lượng vải đạt tiêu chuẩn quốc tế 1200 tấn, dự báo năm 2016 tăng lên 1600 tấn.(tăng khoảng 30%)   Như qua phần I phân tích thị trường EU có kết luận sau: Nhu cầu EU nhập hoa lớn đặc biệt mặt hàng vải thiều Vải thiều vượt qua ngưỡng cản để xâm nhập vào thị trường EU đạt chất lượng Global GAP Việt Nam hưởng ưu đãi thuế mặt hàng nông sản mà đối thủ cạnh tranh khác Người Việt Nam sống nước EU tương đối nhiều có nhiều hệ thống siêu thị chuyên nhập, phân phối hàng Việt Nguồn cung nước vải thiều đạt tiêu chuẩn quốc tế ngày tăng mạnh Từ điều ta thấy dự án xuất vải sang thị trường EU, bước xâm nhập thị trường hoàn toàn khả thi II.Cách thức phân phối - Tìm kiếm đối tác từ EU - Đặt hàng, đặt cọc trước với người nông dân với mức sản lượng theo yêu cần đối tác nước từ đầu mùa vụ - Thu mua vải nông dân đến vụ mùa - Sơ chế, loại bỏ cành lá,quả vải không đạt chất lượng đóng thành hộp - Chiếu xạ theo công nghệ bảo quản CAS (công nghệ bảo quản Nhật Bản) để giữ cho sản phẩm tươi lâu - Đóng công te nơ, xuất cho đối tác bên EU III.Lựa chọn đối tác Sử dụng hai lợi lớn để tìm kiếm đối tác nhận hàng chung ta Thứ nhất: Chuỗi cửa hàng, siêu thị người Việt EU vd: - Hệ Thống Siêu thị Thanh Bình Pháp thành lập năm 1968 với chuỗi siêu thị Pháp Bỉ Trung tâm thương mai Đồng Xuân Berlin, Đức thành lập 2005 rộng 18,5ha … Thứ hai: Chuỗi cửa hàng, siêu thị châu Âu, hay doanh nghiệp chế biến nông sản châu Âu Đàm phán với họ, chào hàng tận dụng lợi giá IV.Hoạch toán kinh tế Như vụ mùa năm 2016 công ty có mục tiêu xuất 640 vải thiều đạt tiêu chuẩn Global GAP sang thị trường EU: Con số 600 tính toán kĩ từ thứ sau: - Khả mời gọi đối tác công ty Nguồn cung vải đạt tiêu chuẩn quốc tế để xuất năm 2016 Nội lực doanh nghiệp Tổng hợp chi phí: Đơn vị: đồng Danh mục chi phí Giá thu mua Sơ chế xưởng Nhân công Bao bì đạt chuẩn Chi phí chiếu xạ Giá vốn Vận chuyển xe lạnh (Từ Bắc Giang sân bay nội bài) Chi phí hàng không nội địa Thuế xuất (30%) Quũy dự phòng (3%) Chi phí lãi vay (1%/tháng) Phí hải quan Giấy phép xuất Phí toán qua thư tín dụng Chi phí thuê kho, bãi, nhà xưởng (trong tháng mùa vụ) Khấu hao TSCĐ Tổng chi phí Quy đổi (Euro) Chi phí biến đổi đơn vị (VC) Chi phí cố định (FC) Tỉ giá: 25.172/EURO (ngày 25/04/2016) Trên tổng hàng xuất (640 Trên 1kg tấn) 15.000 9.600.000.000 30.000 19.200.000.000 3.000 1.920.000.000 6.500 4.160.000.000 17.000 10.880.000.000 71.500 45.760.000.000 2.000 1.280.000.000 11.500 7.360.000.000 13.728.000.000 1.372.800.000 715 20.000 200.000 21.450 2.145 629.443 108.831 $ 4,32 100.000.000 50.000.000 69.651.650.158 € 2.767.029 108.595 150.850.158 Phí toán qua thư tín dụng NHẬN TIỀN CHUYỂN ĐẾN Doanh nghiệp Phí xử lý chứng từ nhờ Thành tiền 0.05% (TT USD5; TĐ USD100) USD5 36 125860 thu Phí toán nhờ thu Phí tra soát nhờ thu L/C XUẤT KHẨU Thông báo L/C Thông báo trực tiếp 0.15% (TT USD10; TĐ USD200) USD5 107 125860 USD15 Tổng 377580 629.443 Ghi chú: -Thuế XK vải 30%, mã số thuế 0810.90.20 theo biểu thuế XK 2016 -Thuế suất thuế TNDN 20% theo quy định hành -Thuế suất thuế GTGT hàng xuất 0% -Chi phí xin giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) 0đ -Số lượng vải thu mua xuất chiếm 40% sản lượng vải Bắc Giang năm 2016 (1600 tấn) 640 -Giá xuất theo giá FOB Báo cáo kết kinh doanh TT Hạng mục Doanh thu Chi phí Lãi trước thuế Thuế TNDN (20%) Lãi sau thuế Thành tiền € 6,50 € 4,32 € 2,18 € 0,44 € 1,74 Tổng lãi (trên 640 hàng xuất) € Đánh giá: -Tỷ suất lợi nhuận = (lợi nhuận ròng/doanh thu) *100% = 27% -Điểm hòa vốn: Công thức tính điểm hòa vốn: Q*=FC/(P-VC) Ở ta dùng hàm Goal Seek Excel để tính điểm hòa vốn Có thông số sau: Chi phí cố định 150.850.158 Chi phí biến đổi đơn vị 108.595 Giá bán 163.618 1.116.160 Từ ta tính điểm hòa vốn là: STT Danh mục Sản lượng Chi phí cố định Chi phí biến đổi (=VC đơn vị*sản lượng) 150.850.158 Tổng phí(=2+3) Doanh thu (=sản lượng*giá bán) Lợi nhuận(=5-4) 448.572.436 đồng 448.572.436 đồng đồng Đơn vị 2.742 kg đồng 297.722.278  Điểm hòa vốn sản lượng= 2.742 kg đồng - ... có mục tiêu xuất 640 vải thiều đạt tiêu chuẩn Global GAP sang thị trường EU: Con số 600 tính toán kĩ từ thứ sau: - Khả mời gọi đối tác công ty Nguồn cung vải đạt tiêu chuẩn quốc tế để xuất năm... tranh 3.Nguồn cung vải đạt chất lượng Việt Nam: Trong năm 2014-2015 gần công nghệ sản xuất vải theo tiêu chuẩn Global GAP (tiêu chuẩn nông nghiệp giới) nhân rộng khắp vùng trồng vải Bắc Giang, Hải... nước vải thiều đạt tiêu chuẩn quốc tế ngày tăng mạnh Từ điều ta thấy dự án xuất vải sang thị trường EU, bước xâm nhập thị trường hoàn toàn khả thi II.Cách thức phân phối - Tìm kiếm đối tác từ EU