chương 12 chiến lược kinh doanh

Chương 12: Chiến lược kinh doanh THÀNH VIÊN NHÓM Võ Thị Kiều Nhi 6.Hoàng Thị Thanh Hiển Nguyễn Thị Thúy Huyền Ngô Thị Thu Phương 3.Ngô Thị Hương Bùi Thị Tường Vi 4.Phạm Xuân Tín Nội dung 01 Giới thiệu chiến lược kinh doanh 02 Các yếu tố chiến lược kinh doanh 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh ? Là trình quản lý bao gồm:  Việc hình thành một tầm nhìn chiến lược (strategic vision),  Thiết lập mục tiêu,  Soạn thảo chiến lược  Thực chiến lược  Theo thời gian phải điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với hoàn cảnh Chiến lược Chiến lược cấp Chiến lược cấp công ty kinh doanh (SBU) cấp chức - - - Một là, công tác nghiên cứu thị trường Những vấn Hai là, xây dựng cách thức tổ chức bán hàng tối ưu đề trọng tâm hoạch định chiến lược Ba là, xác định kinh doanh chuyên ngành hay đa ngành? Bốn là, nguồn vốn kinh doanh Năm là, xây dựng lợi cạnh tranh doanh nghiệp Sáu là, xây dựng phát triển nguốn nhân lực 02 Các yếu tố chiến lược kinh doanh Mục tiêu chiến lược Phạm vi chiến lược Lợi cạnh tranh Các hoạt động chiến lược lực cốt lõi 02 Mục tiêu chiến lược kinh doanh  Tối đa hóa giá trị doanh nghiệp , chủ sỡ hữu , cổ đông  Theo đuổi chiến lược làm tăng lợi nhuận tỉ lệ tăng trưởng Mục tiêu theo thời gian Mục tiêu theo chất Ngắn hạn dài hạn Kinh tế, xã hội, trị Chú ý:  Khả sinh lời  Tỷ lệ tăng trưởng 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược chi Chiến lược khác Chiến lược tập phí thấp biệt hóa trung 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược chi phí thấp  Khái niệm:  là chiến lược tạo lợi cạnh tranh cách sản xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để định giá thấp đối thủ cạnh tranh ngành nhằm thu hút khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp chiếm thị phần lớn  Mục tiêu: Tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm với chi phí thấp Tính phù hợp: Thích hợp với đơn vị kinh doanh quy mô lớn có khả giảm chi phí trình hoạt động cho phép doanh nghiệp qua mặt đối thủ cạnh tranh cách sản xuất hàng hoá dịch vụ với giá thành thấp 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược chi  Đặc điểm: • Tập trung vào công nghệ giảm chi phí • Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm • Không ý đến phân đoạn thị trường • Không tiên phong lĩnh vực nghiên cứu • Nhóm khách hàng công ty nhóm khách hàng trung bình” • Phát triển kỹ sản xuất linh hoạt sử dụng kỹ quản lý nguyên liệu hiệu • Phát triển lực khác tăng hiệu giảm chi phí phí thấp 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược chi phí thấp 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược chi phí thấp Ưu điểm Rủi ro        Tăng khả cạnh tranh Tăng khả thương lượng với nhà cung cấp mạnh Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay Tạo rào cản thâm nhập thị trường Công nghệ để đạt mức chi phí thấp tốn kém, rủi ro Dễ dàng bị bắt chước Có thể không ý đến thị hiếu nhu cầu khách hàng 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược khác biệt hóa  Khái niệm: Là chiến lược tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm hàng hóa dịch vụ có sự khác biệt rõ so với đối thủ cạnh tranh  Mục tiêu: chiến lược khác biệt hoá sản phẩm có lợi cạnh tranhbằng cách tạo sản phẩm, hàng hoá dịch vụ thỏa mãn loại nhucầu có tính chất độc đáo hoặc loại nhu cầu cụ thể nhóm khách hàng khác doanh nghiệp  Đặc tính khác biệt sản phẩm là: chất lượng, đổi mới, độ tn cậy, đặc điểm kỹ thuật, dịch vụ kèm theo sản phẩm, nhiều yếu tố khác 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược khác biệt hóa Đặc điểm • • • • • Cho phép công ty định giá mức cao Tập trung vào việc khác biệt hóa Chia thị trường thành nhiều phân khúc khác Vấn đề chi phí không quan trọng Clược chuyên biệt hoá sản phẩm Thường đôi với chiến lược tếp thị phân biệt • Tập trung vào phận chức Khả tạo thuận lợi cho khác biệt 03 Chiến lược Phân loại chiến lược kinh doanh khác biệt hóa Ưu điểm • • • • • • Rủi ro Trung thành với nhãn hiệu khách hàng (brand loyalty) Khả thương lượng với nhà cung cấp mạnh Khả thương lượng khách hàng mạnh Tạo rào cản thâm nhập thị trường Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay Doanh nghiệp đặt giá cao trung bình ngành • • • Khó khăn việc trì tính khác biệt, độc đáo sản phẩm Khả bắt chước đối thủ cạnh tranh Dễ dàng trung thành nhãn hiệu 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược tập trung  Khái niệm: Chiến lược tập trung trọng điểm chiến lược tập trung vào thị trường mà doanh nghiệp có ưu vượt trội so với đối thủ khác Nói cách khác, chiến lược tập trung trọng điểm chuyên tâm vào việc phục vụ hốc ngách thị trường đặc biệt phân định theo địa lý, theo hạng khách hàng theo phân khúc nhỏ tuyến sản phẩm đặc thù  Mục tiêu: chiến lược tập trung đáp ứng cầu nhóm hữu hạn người tiêu dùng hay đoạn thị trường  Đặc điểm:  Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược tập trung cách khác biệt hoá sản phẩm có chi phí thấp  Tập trung phục vụ phân khúc mục tiêu 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược tập trung Ưu điểm • • • • • Khả cung cấp sản phẩm dịch vụ độc đáo Hiểu rõ phân khúc mà phục vụ Ít bị ảnh hưởng sản phẩm dịch vụ thay Lợi ích doanh nghiệp đem lại cho khách hàng tốt Có thể đạt vị phí tổn vị dị biệt hóa, tạo rào cản gia nhập • Tạo trung thành khách hàng 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược tập trung Rủi ro       Trong quan hệ với nhà cung cấp công ty ưu Chi phí sản xuất cao Phụ thuộc vào đoạn thị trường Cạnh tranh từ doanh nghiệp khác biệt hóa chi phí thấp diện rộng Thay đổi thị hiếu khách hàng Dễ bị đối thủ cạnh tranh tìm thấy sơ hở để đánh bại Cảm ơn bạn lắng nghe The end  • • • • • • • Đặc điểm: Tập trung vào công nghệ giảm chi phí Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm không ý đến phân đoạn thị trường Không tiên phong lĩnh vực nghiên cứu Nhóm khách hàng công ty nhóm khách hàng trung bình” Phát triển kỹ sản xuất linh hoạt sử dụng kỹ quản lý nguyên liệu hiệu Phát triển lực khác tăng hiệu giảm chi phí ... thiệu chiến lược kinh doanh 02 Các yếu tố chiến lược kinh doanh 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh ? Là trình quản lý bao gồm:  Việc hình thành một tầm nhìn chiến lược (strategic... loại chiến lược kinh doanh Chiến lược chi Chiến lược khác Chiến lược tập phí thấp biệt hóa trung 03 Phân loại chiến lược kinh doanh Chiến lược chi phí thấp  Khái niệm:  là chiến lược tạo lợi cạnh... Các yếu tố chiến lược kinh doanh Mục tiêu chiến lược Phạm vi chiến lược Lợi cạnh tranh Các hoạt động chiến lược lực cốt lõi 02 Mục tiêu chiến lược kinh doanh  Tối đa hóa giá trị doanh nghiệp