phương thức mở rộng kinh doanh trên thị trường nhật bản của công ty vietfood

Mục lục Lời mở đầu Thế giới ngày phẳng nước ngày hội nhập sâu rộng quy mô chiều sâu.Việt Nam không nằm dòng chảy kinh tế giới dần khẳng định vị trường quốc tế Chúng ta đàm phán kí kết nhiều hiệp định quan trọng nhiều phương diện, song phương đa phương với nhiều quốc gia giới Có thể kể tới hiệp định song phương lớn Hiệp định hợp tác kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản, Hiệp định kinh tế tự Việt Nam - Chilê,… đa phương có Hiệp ước kinh tế nước Asean (AEC), Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) Đây hội lớn để Việt Nam phát triển toàn diện mạnh mẽ kinh tế trị, để doanh nghiệp Việt mở rộng thị trường nước thách thức kinh tế chưa đủ mạnh để thống lĩnh thị trường trước hàng hóa từ nước Do cần doanh nghiệp Việt Nam có lộ trình dài hạn lĩnh để thành công thương trường Hôm nhóm xin trình bày phương thức mở rộng kinh doanh thị trường Nhật Bản công ty Vietfood - công ty chuyên chế biến sản phẩm sấy khô từ hoa để từ làm rõ yếu tố thúc đẩy công ty mở rộng thị trường kinh doanh nước hội nhập kinh tế quốc tế Khái quát công ty Vietfood I  Tên đầy đủ Vietfood Công ty Cổ phần nông sản Vietfood, thành lập vào ngày 18 tháng 10 năm 2014 với mục tiêu trở thành doanh nghiệp chuyên sản xuất sản phẩm sấy khô từ hoa tươi cung cấp cho thị trường miền bắc Hoa tươi nhập hoàn toàn từ nông trại uy tín có đầy đủ chứng an toàn vệ sinh thực phẩm VietGAP huyện ngoại thành Hà Nội Thanh Oai, Thường Tín, Gia Lâm,… Dây chuyền sản xuất công ty nhập từ Cộng hòa Liên bang Đức theo quy trình khép kín nên đảm bảo số dinh dưỡng, vi sinh đáp ứng tiêu chuẩn ngặt nghèo quốc tế Sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2015, cúp vàng thương hiệu  Việt có mặt thị trường toàn quốc Công ty có trụ sở 207 Giải Phóng, Hai Bà Trưng, Hà Nội Từ quy mô 70 nhân viên ban đầu đến năm 2016 công ty có 1000 nhân viên đáp ứng tốt lực sản xuất công ty Tổng vốn điều lệ 1000 tỷ đồng Năm 2016, doanh thu công ty đạt 1700 tỷ đồng, lợi nhuận thu 150 tỷ đồng, đóng góp lớn vào khoản thuế nhà nước Các sản phẩm công ty gồm mít sấy khô, chuối sấy, khoai sấy thị trường tiếp nhận ngày mở rộng doanh số Tính bình quân năm doanh thu công ty tăng 20 – 30% với mạng lưới phân phối toàn  quốc Với hiệu đặt lợi ích người tiêu dùng lên hàng đầu, công ty ý sản phẩm phải đảm bảo chất lượng khâu trình sản xuất Có thể thấy rõ mục tiêu công ty thông qua logo Chữ V có nghĩa Việt, có nghĩa Victory hay Value Đây lời khẳng định công ty Vietfood tâm chiến thắng thương trường, chiến thắng niềm tin người tiêu dùng Với cách kinh doanh có tâm, có tài có tầm, công ty truyền giá trị đóng góp lớn cho nhà nước xã hội Chữ V tô màu xanh có ý nghĩa sản phẩm tươi nhất, lành Màu da cam biểu tượng lương thực dùng  làm nguyên liệu công ty khoai, mít, Vào quý II năm 2016, nhận thấy việc phân phối sản phẩm Việt Nam có dấu hiệu ổn định, tăng trưởng thị phần chậm hơn, công ty hiểu thị trường nước bắt đầu bão hòa Công ty cần tìm thị trường hoàn toàn để phát huy tối đa nguồn lực Do Việt Nam tham gia nhiều hiệp định tự kinh tế nên việc chọn lựa thị trường nước điều không khó chất lượng sản phẩm công ty đáp ứng tiêu chuẩn nước Và công ty lựa chọn đầu tư vào thị trường đầy tiềm Nhật Bản Vậy nguyên nhân dẫn tới việc chọn thị trường Nhật Bản ta phân tích phần II Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Nhật Bản Động thúc đẩy II II.1 Có nhiều mục đích động thúc đẩy công ty Vietfood chế biến nông sản khô mở rộng thị trường Nhật Bản xuất phát từ môi trường kinh doanh nước Chúng phân tích động theo hai phần lực đẩy lực kéo  • Lực kéo từ thị trường Nhật Bản Mở rộng phạm vi thị trường kinh doanh Thị trường Nhật Bản ưa chuộng nông sản nhiệt đới Do khác biệt mùa vụ, khác biệt chủng loại rau khác biệt vùng khí hậu, sở thích người Nhật hoa có vị đặc biệt nhận thức người tiêu dùng với lợi ích sức khỏe họ nên mặt hàng chuối, dứa, đu đủ, xoài bơ thị trường Nhật Bản ưa chuộng Các sản phẩm nông sản khô sử dụng lâu, an toàn tiện lợi nên doanh nghiệp mở rộng mặt hàng thị trường Nhật Bản Nhu cầu nhập nông sản Nhật gia tăng Nhu cầu mặt hàng nông sản Nhật ngày tăng tỷ lệ nông nghiệp ngày nhỏ cấu GDP Nhật, từ gần 13% năm 1960 xuống 1% năm 2012 Do vậy, tỷ lệ đảm bảo tự cấp lương thực Nhật giảm mạnh nhiều năm qua Gần đây, Nhật nới lỏng số tiêu chí dư lượng kháng sinh gạo nhằm tăng lượng nhập gạo so với trước Ngoài ra, việc Nhật Bản tham gia đàm phán Hiệp ước đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) làm giảm đáng kể mức thuế cao “khủng khiếp” mà Nhật áp dụng với số mặt hàng nhập nông sản, sữa, Động lực mở rộng nông nghiệp đến từ đẩy mạnh công tác thị trường nước ngoài, xúc tiến thương mại mặt hàng nông - lâm - thủy sản; tăng cường phối hợp Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Bộ Công thương, có hệ thống Thương vụ nước ngoài; Xây dựng mạng lưới thông tin thông suốt, thúc đẩy quan hệ, khâu nối xuất - nhập nông - lâm - thủy sản, kết nối thị trường với Việt Nam; nâng cao lực cập nhật vượt qua rào cản kỹ thuật, kịp thời xử lý tranh chấp phát sinh thương mại nông lâm - thủy sản; tổ chức kiện, diễn đàn xúc tiến thương mại mặt hàng nông - lâm - thủy sản xúc tiến đầu tư vào ngành nông nghiệp, phát triển nông thôn; phối hợp chặt chẽ việc thực tốt vai trò thông tin thực cam kết hội nhập lĩnh vực nông nghiệp Việt Nam với đối tác song phương đa phương Số lượng hàng hoá trị giá hàng hoá (doanh số) cung ứng tiêu thụ tuỳ thuộc vào số người quan tâm đến sản phẩm hay dịch vụ Vietfood Thường hướng tới mục tiêu gia tăng giá trị Xuất phát từ lý làm tăng sức mạnh thị trường tương đối so với đối thủ Mở rộng phạm vi tổ hợp đơn vị kinh doanh, phần giảm bớt rủi ro Thị trường nội địa bị giới hạn sức mua, nhu cầu Nếu doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh thị trường nước khắc phục chật hẹp thị trường nội địa số lượng khách hàng, sức mua khả cung ứng khách hàng thị trường giới lớn thị trường quốc gia Nếu doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh nhiều khu vực thị trường khác cho phép doanh nghiệp nâng cao doanh số kinh doanh Việc vươn thị trường nước ngoài, mở rộng phạm vi tiêu thụ hàng hoá có tác dụng giúp cho công ty mở rộng khối lượng cung ứng tiêu thụ, từ tạo điều kiện cho doanh nghiệp thu lợi nhuận cao Vì vậy, việc mở rộng cung ứng tiêu thụ động chủ yếu doanh nghiệp tham gia thực hoạt động kinh doanh quốc tế Mặt khác, phải đứng trước thị trường nội địa bão hoà, công ty Vietfood bắt đầu tìm kiếm thị trường nước Tuy nhiên, mở rộng thị trường mới, công ty lại chịu áp lực phải tăng doanh số bán lợi nhuận cho tổ chức Chúng thấy gia tăng thu nhập quốc dân đầu người tăng trưởng dân số quốc gia tạo thị trường đầy hứa hẹn cho hoạt động • Lợi so sánh mặt hàng nông sản Vietfood mong muốn làm tránh biến động thất thường doanh số mua, bán lợi nhuận Cho nên, nhận thấy thị trường nước việc mua bán hàng hoá biện pháp quan trọng giúp tránh đột biến xấu kinh doanh Đặc biệt tận dụng tốt lợi so sánh mặt hàng nông sản giúp công ty tối ưu hóa cạnh tranh với đối thủ Chính việc đa dạng hoá hình thức phạm vi kinh doanh giúp Vietfood khắc phục tình trạng khan nguồn nhân lực khuôn khổ quốc gia Đa dạng hoá hoạt động thương mại đầu tư nước cho phép doanh nghiệp khắc phục rủi ro kinh doanh (phân tán rủi ro), cho phép doanh nghiệp khai thác hiệu lợi so sánh quốc gia hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận Và thường hướng tới mục tiêu gia tăng giá trị xuất phát từ lý làm tăng sức mạnh thị trường tương đối so với đối thủ nguồn cung cấp nông sản để sản xuất dồi số lượng chất lượng • Chính sách ưu đãi phủ Nhật Có thể nói, cửa xuất hàng qua Nhật Bản mở rộng, tạo hội cho doanh nghiệp Việt Nam tăng lực cạnh tranh thị trường Nhật Bản Thời gian qua, Việt Nam Nhật Bản ký kết nhiều thỏa thuận kinh tế quan trọng Hiệp định Đối tác kinh tế Việt - Nhật (VJEPA) triển khai đồng vào năm 2010 đến Điểm quan trọng thỏa thuận việc giảm thuế mạnh mẽ mặt hàng nông sản xuất (XK) vào Nhật Bản số 2.020 dòng thuế nông sản, Nhật Bản xóa bỏ 784 dòng, chiếm 36% tổng số dòng thuế nông sản chiếm 67,6% giá trị hàng XK Việt Nam Theo lộ trình VJEPA, đến năm 2020 có 800 dòng sản phẩm nông sản thủy sản Việt Nam vào Nhật với thuế suất 0% Các dòng thuế có lộ trình giảm từ đến năm, bao gồm 14 sản phẩm có nhiều tiềm XK, như: đậu tương, loại hoa loại nông sản khác Đây động lực lớn giúp mong muốn phát triển sản phẩm nông sản khô sang thị trường Nhật Bản  Lực đẩy từ thị trường nước • Thị trường nước bão hòa, tăng trưởng chậm Với việc mở rộng xây dựng thêm số nhà máy sản xuất để mở rộng quy mô sản xuất, cộng thêm việc thị trường nước dần trở nên bão hòa, khiến công ty tồn kho số lượng sản phẩm tạm thời Trong tăng trưởng công ty tăng giai đoạn gần khai thác gần hết dung lượng thị trường Việt Nam, thị phần công ty trở nên ổn định Các yếu tố thúc ban lãnh đạo công ty tìm kiếm hội kinh doanh sản phẩm nước ngoài, đặc biệt thị trường uy tín với nhà sản xuất Việt Nam Sau tháng họp bàn, ban lãnh đạo nhận thấy đầu tư kinh doanh thị trường Nhật Bản phù hợp nhất, đầy đủ điều kiện để tăng lợi nhuận • Thị trường nước cạnh tranh gay gắt Chính sách khuyến khích doanh nghiệp kinh doanh sản xuất sách ưu đãi giảm thuế, cải cách thủ tục hành chính, dẫn tới tăng số lượng doanh nghiệp cạnh tranh Ở lĩnh vực hàng nông sản khô, chất lượng sản phẩm tương đồng đầu tư lớn dây chuyền sản xuất đại, áp dụng công nghệ cao kiểm định chặt chẽ quan có thẩm quyền, mẫu mã bao bì thiết kế vô đẹp mắt Không hàng nông sản Trung Quốc tranh giành thị phần với nhà sản xuất Việt Nam có lợi giá Do việc bán sản phẩm nước lối thoát cho công ty để tăng quy mô kinh doanh nhằm thu lợi nhuận 10 II.2  • Các yếu tố tác động Tình hình trị Tình trạng tham nhũng Nhật Bản Nhật Bản trọng việc giáo dục đạo đức cho công chức xây dựng đội ngũ công chức sạch, liêm khiết Để ngăn chặn hoành hành nạn tham nhũng, phủ Nhật kiên thực nguyên tắc công khai, minh bạch thủ tục hành chính; trang bị công cụ điều tra đặc biệt nhằm phát chứng tham nhũng; trả lương cao để công chức bảo đảm sống mà “không cần tham nhũng” Chính lý mà nhà kinh doanh nước đến Nhật lo phần “chi phí phụ gia bôi trơn” cho hoạt động kinh doanh • Mức độ bình ổn xã hội Chính quan niệm quân nhân – thần trung chữ tín Nho giáo làm nên thành công phát triển kinh tế, xã hội bình ổn trị Nhật Bản Những quan niệm làm giảm xung đột giới chủ công nhân, người công nhân tuân theo lệnh lãnh đạo tổ chức cách tuyệt đối, tổ chức dành chế độ tuyển dụng suốt đời cho nhân viên Chữ tín giúp xây dựng quan hệ hợp tác doanh nghiệp nước với nhau, công ty sản xuất nhà cung ứng tạo xã hội Nhật Bản bình ổn • Quan hệ Việt – Nhật Tổng kim ngạch hai chiều Việt Nam – Nhật Bản ngày tăng Hiện nay, Nhật Bản thị trường xuất lớn thứ hai Việt Nam sau Hoa Kỳ Tính đến hết tháng 11 năm 2013, kim ngạch thương mại hai chiều đạt xấp xỉ 22,94 tỷ USD, tăng 11 1,7% so với kỳ năm 2012 Trong đó, Việt Nam xuất siêu 1,8 tỷ USD Hình thành quan quan Hợp tác quốc tế Nhật Bản (JICA), Hiệp định đối tác kinh tế (EPA) Việt Nam – Nhật Bản từ tháng 1/2007 đến trải qua phiên đàm phán thức; thông qua loạt chương trình hợp tác kinh tế nhằm cải thiện môi trường pháp lý, môi trường kinh doanh sở hạ tầng phần mềm cho phát triển thương mại Ngoài ra, Nhật Bản có thuế ưu đãi GSP cho mặt hàng nông sản nước phát triển nói chung Việt Nam nói riêng Ngày 25/12/2008, Tokyo, Việt Nam Nhật Bản ký Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA) Đây kiện kinh tế, trị có ý nghĩa, tạo dựng tảng chắn cho việc hình thành khu vực thương mại tự song phương, hàng hoá, vốn, công nghệ, lao động lưu chuyển thông thoáng, thuận lợi Đầu tư trực tiếp (FDI) Nhật Bản Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ Các công ty Nhật Bản, có nhiều tập đoàn uy tín mở rộng diện Việt Nam với quy mô đầu tư ngày lớn Với cấu kinh tế mang tính bổ sung mạnh mẽ, Hiệp định VJEPA tạo hội để doanh nghiệp, người tiêu dùng hai nước tiếp cận nguồn vốn, công nghệ, nguyên nhiên liệu hàng hoá cách hiệu Cùng với thoả thuận trước Nhật Bản với ASEAN, Hiệp định VJEPA hoàn tất chuỗi cung ứng giá trị doanh nghiệp Nhật Bản ASEAN khu vực Do vậy, ngắn hạn, Hiệp định không gây xáo trộn tiêu cực dài hạn tác động đến chuyển dịch tích cực cấu kinh tế hai nước 12 mối tương quan với kinh tế khu vực giới Đây tảng kinh tế thiết thực, bảo đảm thành công Hiệp định VJEPA việc thực thi mục tiêu mà phủ hai nước đề Các mặt hàng thuỷ sản, nông sản, dệt may, sắt thép, hoá chất, linh kiện điện tử có mức cam kết tự hoá mạnh mẽ • Về thuế suất Việt Nam Nhật Bản có hai hiệp định mà hai bên có cam kết sâu sắc thuế quan VJEPA Hiệp định thương mại tự ASEAN Nhật Bản (AJCEP) Nhật Bản cam kết loại bỏ thuế quan 94% giá trị nhập từ Việt Nam vòng 10 năm Ngay hiệp định có hiệu lực, Nhật Bản loại bỏ thuế quan 7.287 dòng thuế, tương đương 80% biểu thuế Theo VJEPA, vòng 10 năm, khoảng 92% hàng hoá miễn thuế vào thị trường bên Nhật Bản cam kết tự hoá 94,53% kim ngạch vòng 10 năm Việt Nam Nhật Bản nước tham gia ký kết Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP), vậy, doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường Nhật Bản nhận thuận lợi định sách thuế suất  • Tình hình kinh tế Về mức sống: Nhật Bản kinh tế đứng thứ hai giới với GDP (2015) 4100 tỷ USD, dự trữ ngoại tệ thứ hai giới, dân số chưa đến 130 triệu người Tuy nhiên thu nhập bình quân đầu người Nhật Bản vào khoảng 40.000 USD 13 • Trình độ sở hạ tầng Nhật Bản kinh tế phát triển ổn định hoàn thiện, sở hạ tầng dịch vụ hỗ trợ kinh doanh phát triển vượt bậc Đến với Nhật Bản, doanh nghiệp hoàn toàn bận tâm đến việc phải tốn thêm chi phí để xây dựng sở hạ tầng hay phát triển nguồn cung ứng nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh • Hệ thống phân phối hàng hóa Trong hệ thống phân phối hàng hóa Nhật Bản, từ sản phẩm sản xuất giao cho cửa hàng bán lẻ, tồn nhiều cấp phân phối trung gian Trung bình Nhật có 2,21 nhà bán buôn nằm người bán lẻ người sản xuất, cao gấp lần so với số 0,73 Pháp Mỹ Hệ thống phân phối hàng hóa khép kín qua nhiều tầng nấc làm cho giá hàng hóa tăng đáng kể tới tay người tiêu dùng Giá bán lẻ Nhật Bản trung bình cao Mỹ 48%, Anh 55%, điều hạn chế thâm nhập thị trường Nhật Bản công ty nước  • Các vấn đề pháp luật Quyền sở hữu trí tuệ Nhật Bản quốc gia châu Á có bề dày phát triển hệ thống bảo hộ sở hữu trí tuệ Ngày 3/7/2002, thủ tướng Junichiro Koizumi thành lập hội đồng chiến lược quyền sở hữu trí tuệ, thảo nét chiến lược bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ Nhật Bản Chính vậy, doanh nghiệp Việt Nam hoạt động Nhật Bản buộc phải tuân thủ nghiêm ngặt quy định quyền sở hữu trí tuệ • Tiêu chuẩn môi trường vệ sinh an toàn thực phẩm 14 Do vấn đề môi trường ngày người dân Nhật Bản quan tâm, sản phẩm thâm nhập vào thị trường Nhật Bản tuân thủ yếu tố thân thiện với môi trường lợi Năm 1989, Nhật Bản ban hành dấu Ecomark – dấu chứng nhận sản phẩm không làm hại sinh thái Năm 2006, Nhật Bản thực “Luật vệ sinh an toàn thực phẩm sửa đổi”, với tất lô hàng thực phẩm nhập khẩu, thắt chặt quy định bổ sung số loại dư lượng hóa chất không phép có thực phẩm tiếp tục nâng mức hạn chế dư lượng hóa chất cho phép  • Các vấn đề văn hóa Văn hóa tiêu dùng Đặc điểm người tiêu dùng Nhật Bản tính đồng nhất, 90% người tiêu dùng cho họ thuộc tầng lớp trung lưu Người Nhật có đặc điểm chung như: không đòi hỏi tất sản phẩm thiết phải có độ bền lâu năm mà sản phẩm có vòng đời ngắn chất lượng phải tốt, kiểu dáng đẹp, hoàn hảo, tiện dụng,… Nhật Bản nước có dân số già, vậy, thị trường Nhật Bản hướng tới phục vụ nhu cầu hưởng thụ người già • Văn hóa kinh doanh Phong cách làm việc, giao dịch doanh nghiệp Nhật Bản nghiêm chỉnh, lễ nghi, tôn trọng Trong văn hóa kinh doanh giao tiếp người Nhật, có vấn đề mà doanh nghiệp Việt Nam cần ý coi trọng, cách chào hỏi nghiêm túc, giờ, làm việc phải có danh thiếp Thiếu yếu tố mà đặc biệt thiếu danh thiếp lý quên không mang không có, coi việc hợp tác làm ăn chắn gặp khó khăn Bên cạnh đó, doanh nghiệp 15 Nhật Bản tìm hiểu trước hợp tác làm ăn, nóng vội khó hợp tác thành công 16 II.3 Phương thức thâm nhập Việc nghiên cứu thị trường nước quan trọng doanh nghiệp muốn vươn thị trường giới để mở rộng thị phần uy tín, thương hiệu Đó chìa khóa thành công đưa doanh nghiệp tiến xa hơn, khẳng định vị trường quốc tế Thâm nhập thị trường quốc tế với bước để mang lại lợi ích tối đa câu hỏi lớn đặt cho doanh nghiệp giai đoạn hội nhập quốc tế Bởi nước có văn hóa khác nhau, chế độ trị luật pháp khác không tìm hiểu kĩ yếu tố doanh nghiệp thành công thị trường mà muốn thâm nhập Đối với Vietfood, phương thức thâm nhập chủ yếu xuất Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hóa dịch vụ Dưới giác độ phi kinh doanh làm quà viện trợ không hoàn lại hoạt động lại việc lưu chuyển hàng hóa dịch vụ qua biên giới quốc gia Trong kinh doanh, hoạt động xuất diễn hai hình thức Xuất trực tiếp Xuất gián tiếp Tuy nhiên phương thức xuất giai đoạn khác lại khác Khi bắt đầu xuất khẩu, Vietfood lựa chọn phương thức xuất gián tiếp thông qua trung gian hoạt động lĩnh vực xuất nhập Xuất gián tiếp hình thức xuất mà nhà xuất nhà nhập phải thông qua người thứ ba, người trung gian Trước thâm nhập vào thị trường Nhật Bản hoàn toàn mà chưa có hiểu biết định thị trường đó, Vietfood tìm đối 17 tác có chỗ đứng thị trường nội địa để liên doanh giảm thiểu rủi ro liên quan đến trị luật pháp mà mắc phải, thay đứng kinh doanh độc lập Khi thâm nhập thị trường có lẽ quy mô thị trường Vietfood nhỏ, thực tế nhập lượng hàng hóa vào nước Nhật thường xuyên bị hạn chế số lượng Đồng thời qua liên doanh thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản Bên cạnh đó, doanh nghiệp chưa am hiểu tốt thị trường, chưa nắm bắt phương thức kinh doanh Nhật Bản Ví dụ, lĩnh vực cà phê, Việt Nam nước xuất cà phê đứng thứ nhì giới, giá cạnh tranh với cà phê Brazil, người Nhật Bản thích cà phê Việt Nam, song muốn xuất cà phê sang Nhật Bản phải qua sàn giao dịch, giao dịch trực tiếp Thứ trưởng Hồ Xuân Hùng nói rằng: “Đây điểm yếu mà doanh nghiệp Việt Nam chưa nắm được” Ngoài ra, doanh nghiệp Nhật Bản thường có mối quan hệ chặt chẽ Vì vậy, Vietfood muốn thâm nhập thị trường Nhật Bản nên thông qua doanh nghiệp nước khẳng định uy tín thị trường Đồng thời tạo mối quan hệ với doanh nghiệp nước bạn để họ giúp quảng bá thương hiệu Hơn nữa, phương thức giảm bớt chi phí nghiên cứu tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh như: mở rộng kênh phân phối, mạng lưới kinh doanh, am hiểu thị trường giảm rủi ro, giảm chi phí trình giao dịch Tuy nhiên, công ty khó kiểm soát việc tiêu thụ hàng hoá nước Hơn nữa, đại lý trung gian thường người tiếp thị nổ thường không tạo lượng bán lớn Doanh nghiệp 18 không nên cố trì phương thức mà không phù hợp với môi trường thực tế Khi có chỗ đứng thị trường nội địa Vietfood chuyển sang phương thức thâm nhập khác: xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất doanh nghiệp nước trực tiếp xuất hàng hoá cho doanh nghiệp nước thông qua tổ chức Phương thức xuất đòi hỏi vốn đầu tư chuyên viên có kiến thức, kinh nghiệm Công ty tự đứng kinh doanh độc lập để thống định vốn, kĩ thuật, Lựa chọn phương thức xuất trực tiếp, giúp Vietfood am hiểu sâu sắc tình hình thị trường, thường xuyên cập nhật nhu cầu tâm lý thị hiếu thay đổi khách hàng để kịp thời cải tiến sản phẩm, thoả mãn tốt nhu cầu Như công ty ứng xử động với thị trường nước Mặt khác, công ty chịu chi phí xuất trung gian lợi nhuận không bị chia sẻ Mặt khác, xuất trực tiếp cho phép công ty có liên hệ trực tiếp với thị trường, nắm bắt phản ứng thị trường để tìm hội xu hướng thị trường, quản lý hoạt động, nắm bắt hiểu biết đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh kế hoạch thích ứng, Đối với xuất trực tiếp, Vietfood lựa chọn hệ thống phân phối qua đại diện thương mại quốc tế đại lý bán lẻ: • Về đại diện thương mại quốc tế Vietfood chọn hai đại diện thương mại (có thể hệ thống siêu thị, nhà hàng, khách sạn… Nhật bản) Các đại 19 diện thường xuyên báo cáo hàng tháng tình hình doanh số, mức độ tiêu thụ có kế hoạch hàng hóa cụ thể hàng tháng đưa đề xuất để Vietfood kịp thời cải thiện tình hình Đồng thời, thông qua đại diện thương mại này, sản phẩm Vietfood tạo uy tín với người tiêu dùng Nhật đặc biệt với doanh nghiệp bán lẻ giai đoạn đầu với chi phí thấp • Về đại lý bán lẻ: Thâm nhập nhanh vào cửa hàng bán lẻ: Do đặc điểm thị trường Nhật có mật độ dân cư Nhật đông đúc nên cửa hàng bán lẻ điểm mua sắm ưa thích, lái xe đến vùng ngoại ô xa xôi, nơi có siêu thị lớn Nên cửa hàng bán lẻ mục tiêu phân phối trực tiếp Công ty Mặt khác, hệ thống phân phối Nhật Bản tồn song song hệ thống nhập Theo đó, công ty nhập sản phẩm từ nước song song với tổng đại lý nhập Đây cánh cổng cho Vietfood phân phối hàng trực tiếp cho công ty thay phải thông qua tổng đại lý phân phối tất nhiên chi phí lớn kênh phân phối dài giảm đáng kể Để cung cấp hàng trực tiếp vào công ty đòi hỏi Vietfood phải có trình xây dựng uy tín với công ty Điều thực cam kết hợp đồng đảm bảo chất lượng hàng hóa doanh nghiệp chịu hoàn toàn trách nhiệm từ vận chuyển đến tiêu dùng Tất nhiên, với hình thức xuất trực tiếp, ban lãnh đạo công ty lúc phải nhiều thời gian tăng thêm chi 20 phí cho việc quản lý lực lượng bán hàng nhiều Khó khăn người bán hàng, người nước không quen thuộc sản phẩm thực tế Marketing công ty, người bán hàng người Việt Nam không quen thuộc với thị trường nước 21 III Kết luận Thế giới ngày cảng phẳng, quốc gia ngày đẩy mạnh hợp tác, giao lưu kinh tế nhiều phương diện Việc tham gia kinh doanh quốc tế đem lại lợi ích lớn cho công ty, mở rộng thị trường tiếp thu vốn, nguồn lực từ nước Tuy nhiên doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng tính cạnh tranh đủ sức vươn biển lớn Cải tiến khoa học công nghệ, lực quản lý tồn phát triển Doanh nghiệp mạnh doanh nghiệp biết nắm bắt thời đưa sách phù hợp Bên cạnh đó, nghệ thuật dùng người quan trọng, dùng người lãnh đạo người nội địa hiểu thị hiếu người tiêu dùng nội tốt hiểu rõ môi trường trị, luật pháp nước sở tại, tránh phạm sai lầm rủi ro xảy Luôn không ngừng đổi sản phẩm để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng giai đoạn Nắm bắt tâm lí khách hàng đường tới thành công doanh nghiệp Bởi khách hàng nhân tố quan trọng định sống doanh nghiệp Bên cạnh cần phải ý đến đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn để có hướng phù hợp Cố gắng tìm kẽ hở đối thủ thị trường tiềm năng, hội cho doanh nghiệp Hi vọng với cách kinh doanh mở rộng thị trường công ty Vietfood mang lại cho bạn số kinh nghiệm bổ ích để thành công 22 Tài liệu tham khảo Thesaigontime.vn Số liệu thực tế từ công ty Vneconomy.vn 23 ... thức mở rộng kinh doanh thị trường Nhật Bản công ty Vietfood - công ty chuyên chế biến sản phẩm sấy khô từ hoa để từ làm rõ yếu tố thúc đẩy công ty mở rộng thị trường kinh doanh nước hội nhập kinh. .. Nhật Bản xuất phát từ môi trường kinh doanh nước Chúng phân tích động theo hai phần lực đẩy lực kéo  • Lực kéo từ thị trường Nhật Bản Mở rộng phạm vi thị trường kinh doanh Thị trường Nhật Bản. .. Nhật Bản ta phân tích phần II Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Nhật Bản Động thúc đẩy II II.1 Có nhiều mục đích động thúc đẩy công ty Vietfood chế biến nông sản khô mở rộng thị trường Nhật