Marketing quốc tế chapter 9 place 216

CHNG CHNH SCH PHN PHI Ni dung chng 9: 9.1.khỏi quỏt chung 9.2 Kờnh phõn phi 9.3 Cỏc quyt nh liờn quan n kờnh phõn phi 9.4 Cỏc loi hỡnh trung gian M 1-3 Qúa trình phân phối P(M) W R -C Producer (Manufactur er) Creates Form Utility Wholesal er Creates Time Utility Retailer Creates Possession Utility Consume r Whom Retailers are trying to satisfy 9.1.khỏi quỏt chung 9.1.1 Khỏi nim Phõn phi l cỏc hot ng liờn quan n vic t chc, iu hnh v chuyn sn phm v dch v t ngi sn xut n ngi tiờu dựng cui cựng nhm t hiu qu ti a 9.2.KấNH PHN PHI Phõn phi l nhng hot ng thc hin chuyn giao quyn s hu sn phm t nh doanh nghip n ngi tiờu dựng thụng qua cỏc loi hỡnh dch v mang tớnh cht phõn phi Phõn tớch khỏi nim * quỏ trỡnh phõn phi c cu thnh bi nhng yu t sau: - Ngi sn xut v ngi tiờu dựng cui cựng - H thng trung gian - H thng kho tng, bn bói, ca hng, phng tin chuyn - H thng thụng tin th trng, cỏc dch v mua v bỏn (thanh toỏn, hp ng ) v cỏc hot ng ym tr khuch trng 9.1.2.Mục tiêu đa sản phẩm nhanh chóng có hiệu từ ngời sản xuất đến ng ời tiêu dùng Di chuyển hàng hoá với di chuyển quyền sở hữu từ ngời sản xuất tới ngời tiêu dùng DN phải thu đợc doanh số để bù đắp chi phí tiếp tục tái đầu t 9.1.2.Mục tiêu (tiếp) Cung cấp kịp thời cho ngời tiêu dùng thông tin cần đủ DN, SP đồng thời thu nhận thông tin ngợc chiều từ thị tr ờng Thỏa mãn tốt nhu cầu thị tr ờng xây dựng quan hệ tốt đẹp, lâu dài với khách hàng http://vietq.vn/vinamilk-dan-dau-ve-muc-do-pho-bien-thuong-hieu 9-d11516.html S im bỏn l ca Vinamilk cao gp nhiu ln so vi Masan 10 Mc tiờu ca kờnh: Mc dch v khỏch hng; Yờu cu mc hot ng ca cỏc trung gian; Phm vi bao ph th trng 49 9.3.2 Phỏt trin kờnh Tỡm nhu cu v nhng khú khn ca cỏc thnh viờn kờnh + Chớnh sỏch giỏ, li nhun, tr cp +Quy mụ v bn cht ca dũng sn phm +Cỏc sn phm mi v hot ng khuych trng + Cỏc chớnh sỏch v th tc cung cp dch v kho 50 Tr giỳp cỏc thnh viờn kờnh +H tr trc tip +Hp tỏc +Lp chng trỡnh phõn phi 51 9.3.2 Phat triờn kờnh Tuyn Tuynchn chnthnh thnhviờn viờnkờnh kờnh Qun Quntr tr Kờnh Kờnh phõn phõnphi phi ?? Khuyn Khuynkhớch khớchthnh thnhviờn viờnkờnh kờnh ỏnh ỏnhgiỏ giỏhot hotng ngthnh thnhviờn viờnkờnh kờnh Phn ny c nghiờn cu k hc phn Qun tr marketing 52 9.3.3 Qun lý xung t kờnh Xung t chiu ngang l nhng xung t gia cỏc trung gian cựng mc phõn phi kờnh Vd: Nhng Ngi bỏn buụn cựng mt mt hng, nhng nh giỏ khỏc 53 Xung t chiu dc xy gia cỏc thnh viờn cỏc cp phõn phi khỏc kờnh VD: Ngi SX >< ngi bỏn buụn v vic nh giỏ, cung cp dch v v qung cỏo (Bi Coca- cola) 54 >Phỏt hin xung t kờnh, nhn nh rừ vai trũ ca tng thnh viờn > ỏnh giỏ nh hng c th ca xung t > Gii quyt xung t 55 9.4.Cỏc trung gian tham gia kờnh phõn phi 56 Phân loại ngời tham gia vào kênh Marketing Sơ đồ Tất ngời tham gia vào kênh Có thực đàm phán Không tham gia đàm phán Thành viên kênh Marketing Nhà SX Trung gian Ngời tiêu dùng cuối Các tổ chức bổ trợ Cty Vậ ntả i Cty Kho hàn g Cty tài chí nh Cty Bảo hiể m Cty nghiê n cứu MKT 9.4.Cỏc trung gian tham gia kờnh phõn phi -Nh ban buụn -Nh ban l -ai lý i lý y thỏc: i lý hoa hng i lý c quyn - Mụi gii 58 Cỏc trung gian tham gia kờnh phõn phi Nh ban buụn * L nhng ngi mua hng húa t nh sn xut, nh nhp khu, nh bỏn buụn khỏc v bỏn li cho nh bỏn l, bỏn buụn v nh s dng cụng nghip * Nh bỏn buụn cú vai trũ quan trng vic chuyn, d tr, bo qun, phõn loi hng húa 59 Cỏc trung gian tham gia kờnh phõn phi Nh ban l (Retailers) Bỏn l bao gm nhiu hot ng kinh doanh liờn quan n bỏn sn phm cho ngi tiờu dựng cui cựng Nh bỏn buụn, nh sn xut, nh nhp khu cú bỏn l khụng? 60 Cỏc trung gian tham gia kờnh phõn phi lý (Agents) L ngi thay mt ngi ban (ai lý tiờu thu) hoc ngi mua (ai lý thu mua) thc hin cac giao dich vi khach hng v hng thự lao bờn s dung tra theo hp ng a ki kt Theo Lut Thng mai 2005 ca Vit Nam, lý gm co lý hoa hng, lý bao tiờu, lý c quyờn v tng lý 61 Cỏc trung gian tham gia kờnh phõn phi Ngi mụi gii (Brockers) L ngi khụng tham gia mua- bỏn hng húa m ch lm nhim v giỳp cho ngi bỏn tỡm ngi mua, hoc ngc li v hụ tr vic thng lng Ngi mụi gii hng thự lao ca mt hoc hai bờn Ngi mụi gii xut hin no? i lý v ngi mụi gii khụng s hu sn phm m ch thc hin mt s chc nng nht nh 62 63 ... hot ng ca kờnh Ni dung chng 9: 9. 1 Mc tiờu v chc nng ca hot ng phõn phi 9. 2 Kờnh phõn phi 9. 3 Cỏc quyt nh liờn quan n kờnh phõn phi 9. 4 Cỏc loi hỡnh trung gian 21 9. 1 KHI QUT V PHN PHI V KấNH...Ni dung chng 9: 9. 1.khỏi quỏt chung 9. 2 Kờnh phõn phi 9. 3 Cỏc quyt nh liờn quan n kờnh phõn phi 9. 4 Cỏc loi hỡnh trung gian M 1-3 Qúa trình phân phối... http://vietq.vn/vinamilk-dan-dau-ve-muc-do-pho-bien-thuong-hieu 9- d11516.html S im bỏn l ca Vinamilk cao gp nhiu ln so vi Masan 10 11 12 9. 1.3.Yêu cầu Đúng sản phẩm (right product) Đúng nơi chốn / địa điểm (right place) Đúng lúc/thời