Một Số Biện Pháp Gia Tăng Doanh Thu

Một số biện pháp để tăng doanh thu 1: Tăng số lượng khách hàng tiềm (khách hàng tiềm người có tiền, có nhu cầu, có quyền định) - Sử dụng tờ rơi để quảng cáo - Tăng số lượng viết quảng cáo internet, email marketing - Quảng cáo qua ti vi, đài báo chí - Quảng cáo qua tạp chí, ấn phẩm, tin ngành - Làm pano, Poster quảng cáo trời - Khuyến mại giảm giá - Chiết khấu hoa hồng cho đại lý, đơn vị bán hàng… - Đề nghị khách hàng cũ giới thiệu cho khách hàng qua mối quan hệ họ - Tặng quà - Tham gia cộng đồng ngành, bán chéo sản phẩm - Bán hàng qua điện thoại - Mua trao đổi liệu khách hàng để liên hệ - Tổ chức kiện, hội thảo, triển lãm - Làm video clip trình chiếu, biển hiệu quảng cáo thu hút - Làm áp phíc quảng cáo với nội dung rõ ràng, hấp dẫn truyền tải thông điệp - Làm video giới thiệu, hướng dẫn so sánh đặc điểm sản phẩm đăng lên youtube nhớ kèm link trang web địa bán hàng - Chèn quảng cáo đoạn video, phim - Quảng cáo công cụ tìm kiếm - Quảng cáo Google Adsword - Quảng cáo trang vàng - Đạt Top việc SEO website - Quảng cáo xe bus, taxi - Chiết khấu hoa hồng giới thiệu - Tạo quan hệ với đối tác có khách hàng đầu khách hàng đầu vào (ví dụ khách hàng đầu Bất động sản khách hàng đầu vào thiết kế thi công nội thất) - Sử dụng Voucher - Mở nhạc để gây ấn tượng trước cửa hàng 2: Tăng tỷ lệ chuyển đổi – hay gọi tỷ lệ mua hàng (phần trầm người bỏ tiền mua hàng tổng số khách hàng tiềm năng) - Xác định lợi cạnh tranh thật độc đáo quảng bá điều với khách hàng - Đề tiêu bán hàng cho nhân viên - Chăm sóc hỗ trợ khách hàng tốt - Giới thiệu thân với khách hàng thuyết phục để họ tin tưởng chuyên gia lĩnh vực - Khảo sát ý kiến khách hàng cũ để điều chỉnh tối ưu quy trình bán hàng - Chuẩn bị kỹ loại giấy tờ, hồ sơ, số liệu đặc biệt nên có hợp đồng để ký khách hàng định (để lâu họ thay đổi định) - Đóng gói sản phẩm với nhiều mức giá khác để phù hợp với nhiều khả toán khách hàng - Đưa hình thức toán tốt trả góp - Hình thức toán tiền phải tiện lợi nhanh chóng máy quẹt thẻ, internetbanking, mobile banking, ATM, Cho nhân viên đến tận nơi để nhận tiền toán… - Cung cấp sách bảo hành bảo dưỡng tốt - Miễn phí khâu vận chuyển lắp đặt - Huấn luyện nhân viên bán hàng chuyên nghiệp sản phẩm chăm sóc khách hàng - Thiết kế bao bì sản phẩm ấn tượng, đẹp mắt - Có hồ sơ so sánh khác biệt sản phẩm sản phẩm đối thủ - Sử dụng video hình ảnh mô trước sau sử dụng sản phẩm - Lấy testimonial (đánh giá khách hàng cũ) cho khách hàng tham khảo - Làm video giới thiệu công ty sản phẩm - Phong cách bán hàng phải lịch sự, chuyên nghiệp phù hợp với ngành nghề kinh doanh - Soạn mẫu bán hàng hiệu - Cam kết hoàn lại tiền sản phẩm không đạt chất lượng - Có phần thưởng kèm để làm tăng giá trị - Học cách ứng phó với việc bị từ chối - Thuê người có chuyên môn viết quảng cáo thu hút thuyết phục - Có kiến thức chuyên sâu sản phẩm ngành nghề - Đặt vào vị trí khách hàng để suy nghĩ vấn đề - Tăng thêm giá trị cho sản phẩm cấp độ giá trị: Giá trị cốt lõi, giá trị thực, giá trị gia tăng, giá trị tiềm ẩn 3: Tăng số tiền mua trung bình khách hàng - Đóng gói sản phẩm theo nhiều gói, combo khác - Lên danh sách sản phẩm cần mua để khách hàng tham khảo - Đặt tiêu số tiền mua trung bình khách hàng cho nhân viên bán hàng - Khuyến mua tặng 1, mua trả tiền 3… - Hạn chế giảm giá sản phẩm - Bố trí sản phẩm theo cách siêu thị (các sản phẩm xuất ngẫu hứng tiện lợi cho việc nhìn thấy khơi gợi nhu cầu khách hàng – để ý cách siêu thị lớn họ bố trí ta thấy) - Tăng giá trị thương hiệu công ty, tạo dựng mức độ cao cấp sản phẩm - Mở nhạc cổ điển (đã chứng minh có tác dụng kích thích mua hàng) - Tập trung tốt khách hàng có khả chi trả nhiều - Đưa mức giá tốt khách hàng mua với số lượng lớn - Tặng thẻ tích điểm khách hàng mua với số lượng lớn - Tăng giá sản phẩm cách tăng them giá trị khác - Làm tốt công tác tư vấn phân tích khách hàng - Giới thiệu để khách hàng biêt tất dịch vụ bạn - Mời khách hàng mua thêm sản phẩm hỗ trợ cho loại sản phẩm lớn (ví dụ khách hàng mua máy tính tính tư vấn để bán thêm chuột) - Hỏi thêm nhu cầu bạn bè người thân khách hàng có cần thêm sản phẩm không - Bán hàng dựa giá trị giá - Bán sản phẩm có giá trị cao - Chiến lược đóng gói sản phẩm tốt (tham khảo chiến lược đóng gói dung lượng điện thoại Apple) 4: Tăng số lần mua lặp lại khách hàng - Tặng thẻ thành viên, thẻ tích điểm cho khách hàng quen thuộc - Hứa làm nhiều - Gửi thư giới thiệu sản phẩm thường xuyên cho khách hàng - Xây dựng mối quan hệ cá nhân than thiết với khách hàng - Giữ liên lạc thường xuyên qua điện thoại Email, facebook… với khách hàng - Gửi thiệp cho khách hàng vào dịp đặc biêt - Sử dụng hệ thống Email marketing tự động hóa - Báo cho khách hàng kiện, chương trình khuyến mại - Tổ chức ngày lễ mua sắm cho khách hàng thân thiết - Chủ động làm cho sản phẩm lỗi thời để tung sản phẩm - Thiết lập hệ thống đặt hàng tự động cho khách hàng sử dụng sản phẩm định kỳ - Bán sản phẩm theo dạng thành viên gửi hàng theo định kỳ - Lưu giữ thông tin khách hàng để chăm sóc sau bán cách để tác động đến doanh thu, kết hợp với việc tối ưu hóa chi phí giúp cho lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên Khi triển khai hoạt động nên có thống kê đặn số tham số để tiện cho việc điều chỉnh chiến lược giai đoạn Và để ý kỹ phương pháp hiệu để kịp thời cắt giảm loại bỏ ... đến doanh thu, kết hợp với việc tối ưu hóa chi phí giúp cho lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên Khi triển khai hoạt động nên có thống kê đặn số tham số để tiện cho việc điều chỉnh chiến lược giai... trị gia tăng, giá trị tiềm ẩn 3: Tăng số tiền mua trung bình khách hàng - Đóng gói sản phẩm theo nhiều gói, combo khác - Lên danh sách sản phẩm cần mua để khách hàng tham khảo - Đặt tiêu số tiền... chi trả nhiều - Đưa mức giá tốt khách hàng mua với số lượng lớn - Tặng thẻ tích điểm khách hàng mua với số lượng lớn - Tăng giá sản phẩm cách tăng them giá trị khác - Làm tốt công tác tư vấn phân