Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đại thuận giai đoạn 2015 2020

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG ĐOÀN TRẦN THANH NGA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI THUẬN GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KHÁNH HÒA – 2016 BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG ĐOÀN TRẦN THANH NGA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI THUẬN GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 Quyết định giao đề tài: 650./QĐ-ĐHNT, ngày 01/07/2014 Quyết định thành lập hội đồng: Ngày bảo vệ: Người hướng dẫn khoa học: TS HUỲNH THỊ XUÂN MAI Chủ tịch Hội Đồng: Khoa sau đại học: KHÁNH HÒA - 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi tên Đoàn Trần Thanh Nga, lớp CHQT2012-2 Trường Đại học Nha Trang Tôi xin cam đoan luận văn công trình nghiên cứu tôi, số liệu sử dụng có nguồn gốc rõ ràng, tài liệu sử dụng công bố công khai Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm luận văn Nha Trang, tháng 10 năm 2016 Tác giả luận văn Đoàn Trần Thanh Nga iii LỜI CẢM ƠN Luận văn thạc sĩ kết trình nghiên cứu lý thuyết thực tiễn nghiêm túc học viên trước tốt nghiệp Đề tài nghiên cứu hoàn thành có giúp đỡ Ban lãnh đạo anh chị công tác Công ty Cổ phần Đại Thuận Tác giả chân thành cảm ơn sâu sắc đến Quý thầy cô Khoa Kinh tế, Trường Đại học Nha Trang, tri ân tận tình hướng dẫn TS Huỳnh Thị Xuân Mai Tác giả chân thành cảm ơn chuyên gia tận tình giúp đỡ tác giả phân tích nghiên cứu đề tài Với thời gian, kiến thức hạn chế, nên Đề tài nghiên cứu chắn tránh khỏi sai sót Rất mong nhận ý kiến đóng góp Quý thầy cô người quan tâm để luận văn hoàn thiện Nha Trang, tháng 10 năm 2016 Học viên thực Đoàn Trần Thanh Nga iv MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CẢM ƠN .iv MỤC LỤC .v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT viii DANH MỤC BẢNG ix DANH MỤC HÌNH .xi TRÍCH YẾU LUẬN VĂN xii MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 Những khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược 1.1.1 Định nghĩa chiến lược 1.1.2 Định nghĩa hoạch định chiến lược .8 1.2 Mục đích, vai trò xây dựng chiến lược 1.2.1 Mục đích xây dựng chiến lược 1.2.2 Vai trò xây dựng chiến lược 1.3 Các cấp quản trị chiến lược 1.3.1 Chiến lược cấp công ty 1.3.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh .9 1.3.3 Chiến lược cấp phận chức .10 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 10 1.5 Các công cụ xây dựng chiến lược 12 1.5.1 Công cụ PEST .12 1.5.2 Mô hình năm tác lực 13 1.5.3 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 15 1.5.4 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 16 v 1.5.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 17 1.5.6 Chuỗi giá trị .17 1.5.7 Ma trận SWOT 20 1.5.8 Ma trận hoạch định chiến lược lựa chọn (QSPM) 21 1.6 Các yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh: 23 1.6.1 Hiệu cao 23 1.6.2 Chất lượng cao .23 1.6.3 Đổi nhanh .23 1.6.4 Đáp ứng cho khách hàng nhanh nhạy 24 TÓM TẮT CHƯƠNG 24 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI THUẬN 25 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Đại Thuận 25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .25 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 28 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 29 2.2 Phân tích môi trường bên Công ty Cổ phần Đại Thuận 29 2.2.1 Thuận lợi khó khăn Công ty 29 2.2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thời gian qua 30 2.2.3 Hoạt động marketing 32 2.2.4 Hoạt động sản xuất 39 2.2.5 Hoạt động quản trị .42 2.2.6 Hoạt động nhân .43 2.2.7 Hoạt động tài .47 2.2.8 Hoạt động nghiên cứu phát triển 54 2.2.9 Ma trận yếu tố bên .54 2.3 Phân tích môi trường bên Công ty Cổ phần Đại Thuận .56 vi 2.3.1 Phân tích môi trường vĩ mô 56 2.3.2 Phân tích môi trường vi mô 60 2.3.3 Chuỗi giá trị mặt hàng 69 2.3.4 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE) 74 2.4 Thành công, hạn chế việc hoạch định, thực thi chiến lược nguyên nhân hạn chế 75 2.4.1 Thành công việc hoạch định thực thi chiến lược .75 2.4.2 Hạn chế việc hoạch định thực thi chiến lược 76 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế việc hoạch định thực thi chiến lược 77 TÓM TẮT CHƯƠNG 77 CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI THUẬN GIAI ĐOẠN 2015 - 2020 78 3.1 Mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Đại Thuận giai đoạn 2015 - 2020 78 3.1.1 Mục tiêu tổng quát .78 3.1.2 Mục tiêu cụ thể Công ty 78 3.2 Định hướng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đại Thuận giai đoạn 2015- 2020 79 3.2.1 Xây dựng ma trận SWOT 79 3.2.2 Phân tích chiến lược đề xuất 82 3.2.3 Lựa chọn chiến lược khả thi 85 3.3 Kiến nghị 98 3.3.1 Đối với Nhà nước 98 3.3.2 Đối với ngành 99 TÓM TẮT CHƯƠNG 99 KẾT LUẬN 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO 104 PHỤ LỤC vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CĐ : Cao đẳng CNKT : Công nhân kỹ thuật CNPT : Công nhân phổ thông CP : Cổ phần CBCNV : Cán công nhân viên DN : Doanh nghiệp ĐVT : Đơn vị tính ĐH : Đại học EU : Châu Âu EFE (External factor evaluation) : Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE (Internal factor evaluation) : Ma trận đánh giá yếu tố bên KH : Khánh Hòa KHCN : Khoa học công nghệ PT : Phổ thông QL : Quản lý QSPM (Quantitative Strategic : Ma trận hoạch định chiến lược lựa chọn SBU (Strategic Business unit) : Cấp đơn vị kinh doanh R&D : Bộ phận nghiên cứu phát triển TC : Trung cấp Planning matrix) viii DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 15 Bảng 1.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 16 Bảng 1.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 17 Bảng 1.4 Ma trận SWOT .21 Bảng 2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty từ năm 2013-2015 31 Bảng 2.2 Doanh thu tiêu thụ thị trường từ năm 2013 đến năm 2015 .33 Bảng 2.3 Thống kê sản lượng tiêu thụ công ty Đại Thuận giai đoạn 2013 – 2015 34 Bảng 2.4 Điểm mạnh, điểm yếu hoạt động marketing sản phẩm hải sản công ty Đại Thuận 38 Bảng 2.5 Liệt kê máy móc thiết bị phân xưởng công ty Đại Thuận 40 Bảng 2.6 Thống kê sản lượng sản xuất giai đoạn 2013-2015 Công ty Đại Thuận 41 Bảng 2.7 Điểm mạnh, điểm yếu hoạt động sản xuất công ty Đại Thuận .42 Bảng 2.8 Điểm mạnh, điểm yếu hoạt động quản trị công ty Đại Thuận .43 Bảng 2.9 Cơ cấu sử dụng lao động theo giới tính, trình độ, tính chất công việc công ty Đại Thuận 45 Bảng 2.10 Điểm mạnh, điểm yếu hoạt động nhân công ty Đại Thuận 46 Bảng 2.11 Bảng phân tích tiêu đánh giá khả toán công ty Đại Thuận 48 Bảng 2.12 Bảng phân tích tiêu đánh giá tình hình hoạt động công ty Đại Thuận 50 Bảng 2.13 Bảng phân tích tiêu đánh giá hiệu hoạt động công ty Đại Thuận 53 Bảng 2.14 Điểm mạnh, điểm yếu hoạt động tài .54 Bảng 2.15 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) .54 Bảng 2.16 Số liệu kinh tế vĩ mô Việt Nam giai đoạn 2010-2015 57 Bảng 2.17 Ảnh hưởng yếu tố kinh tế đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đại Thuận 57 Bảng 2.18 Nhận định yếu tố luật pháp trị ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đại Thuận .58 ix Bảng 2.19 Nhận định yếu tố văn hóa, xã hội ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đại Thuận .59 Bảng 2.20 Nhận định yếu tố tự nhiên ảnh hưởng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đại Thuận 60 Bảng 2.21 Nhận định yểu tố công nghệ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đại Thuận .60 Bảng 2.22 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 65 Bảng 2.23 Nhận định yếu tố đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đại Thuận .66 Bảng 2.24 Nhận định yếu tố khách hàng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đại Thuận .67 Bảng 2.25 Nhận định yếu tố nhà cung ứng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đại Thuận .68 Bảng 2.26 Nhận định yếu tố đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ảnh hưởng đến xuất Công ty Đại Thuận 69 Bảng 2.27 Nhận định yếu tố sản phẩm thay ảnh hưởng đến sản phẩm Công ty Đại Thuận 69 Bảng 2.28 Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên (EFE) 74 Bảng 3.1 Ma trận SWOT .80 Bảng 3.2 Ma trận QSPM – nhóm chiến lược S-O 85 Bảng 3.3 Ma trận QSPM – nhóm chiến lược S-T 88 Bảng 3.4 Ma trận QSPM – nhóm chiến lược W-O .91 Bảng 3.5 Ma trận QSPM – nhóm chiến lược W-T 94 x Bước 2: Ông/bà cho biết mức độ phản ứng Công ty Cổ phần Đại Thuận yếu tố môi trường bên cách cho điểm thích hợp vào cột phân loại theo tiêu thức sau: Phản ứng tốt: Phản ứng trung bình: Phản ứng trung bình: Ít phản ứng: STT Yếu tố môi trường bên Phân loại Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định tạo điều kiện để Công ty phát triển Tỷ lệ lạm phát, lãi suất cao ảnh hưởng đến giá thành giảm xu hướng đầu tư Công ty Sự ổn định trị, xã hội cao tạo môi trường thuận lợi cho Công ty phát triển, thu hút đầu tư Chính sách khuyến khích đánh bắt thủy sản tạo nguồn nguyên liệu dồi khuyến khích xuất tăng sản lượng tiêu thụ Xu hướng tiêu dùng ngày đa dạng, Công ty có hội nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô đầu tư sản xuất kinh doanh Sự giao lưu kinh tế ngày mở rộng, Công ty có hội tăng cường hoạt động xuất Công nghệ sản xuất chưa thực đáp ứng tốt yêu cầu chất lượng sản phẩm Công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, đáp ứng kịp thời nhu cầu công việc, quảng bá sản phẩm tốt đồng thời kiểm soát tốt tình hình tài Công ty Đối thủ cạnh tranh nhiều, khác thị trường nên khó khăn việc hoạch định chiến lược chung, nguồn nguyên liệu đầu vào Công ty bị đe dọa 10 Phần lớn đối thủ cạnh tranh công ty lớn, sản phẩm có uy tín, chất lượng ổn định gây khó khăn cho Công ty muốn thâm nhập thị trường đối thủ giữ vững thị trường có 11 Khách hàng tin tưởng vào sản phẩm Công ty 12 Nguyên liệu thủy sản nước ngày khan không đáp ứng chất lượng, nguyên liệu nhập giá cao 13 Nhiều công ty chế biến thủy sản gia nhập ngành sản xuất thủy sản 14 Các sản phẩm chế biến sẵn làm từ thủy sản thay cho sản phẩm thủy sản tươi sống, đông lạnh Phần B: Đánh giá yếu tố môi trường bên công ty Bước 1: Ông/bà cho biết mức độ quan trọng yếu tố môi trường bên đến thành công doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thủy sản cách cho điểm thích hợp vào cột phân loại theo tiêu thức sau: Từ 0,00 (không quan trọng nhất) đến 1,00 (rất quan trọng) cho yếu tố cho tổng số điểm 1,00 STT Yếu tố môi trường bên Phân loại Tạo dựng uy tín thị trường Thâm nhập nhiều thị trường mới, đầy tiềm thị trường Mỹ, Châu Âu Giá phù hợp, có tính cạnh tranh cao Tham gia quảng bá, giới thiệu sản phẩm qua phương tiện khác như: hội chợ, triển lãm, internet, hình ảnh thương hiệu tạo chỗ đứng lòng người tiêu dùng Chưa khai thác hết thị trường nội địa Công ty chưa có phòng marketing, nhân viên bán hàng yếu nghiệp vụ kinh doanh Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm thấp Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, sở vật chất tốt Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 10 Trình độ công nghệ sản xuất đồ thủy sản mức trung bình (chủ yếu thủ công), lực sản xuất Công ty chưa đủ lớn 11 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, chưa xây dựng kế hoạch cho trung dài hạn 12 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 13 Công tác quản trị nguồn nhân lực Công ty ngày rõ ràng, hoàn thiện, khuyến khích người lao động tham gia cống hiến sáng tạo 14 Tình hình tài tương đối ổn định, biến động qua năm 15 Hoạt động nghiên cứu phát triển gặp nhiều khó khăn Bước 2: Ông/bà cho biết mức độ manh, yếu Công ty Cổ phần Đại Thuận yếu tố môi trường bên trong, cách cho điểm thích hợp vào cột phân loại theo tiêu thức: Điểm mạnh lớn nhất: Điểm mạnh nhỏ nhất: Độ yếu nhỏ nhất: Điểm yếu lớn nhất: STT Yếu tố môi trường bên Tạo dựng uy tín thị trường Thâm nhập nhiều thị trường mới, đầy tiềm thị trường Mỹ, Châu Âu Giá phù hợp, có tính cạnh tranh cao Tham gia quảng bá ,giới thiệu sản phẩm qua phương tiện khác như: hội chợ, triển lãm, internet, hình ảnh thương hiệu tạo chỗ đứng lòng người tiêu dùng Chưa khai thác hết thị trường nội địa Công ty chưa có phòng marketing, nhân viên bán hàng yếu nghiệp vụ kinh doanh Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm thấp Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, sở vật chất tốt Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 10 Trình độ công nghệ sản xuất đồ thủy sản mức trung bình (chủ yếu thủ công), lực sản xuất Công ty chưa đủ lớn 11 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, chưa xây dựng kế hoạch cho trung dài hạn 12 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 13 Công tác quản trị nguồn nhân lực Công ty ngày rõ ràng, hoàn thiện, khuyến khích người lao động tham gia cống hiến sáng tạo 14 Tình hình tài tương đối ổn định, biến động qua năm 15 Hoạt động nghiên cứu phát triển gặp nhiều khó khăn Phân loại Phần C: Đánh giá mức độ cạnh tranh Công ty Cổ phần Đại Thuận với đối thủ cạnh tranh chủ yếu: Bước 1: Đề nghị Ông/bà cho biết mức độ quan trọng yếu tố định thành công doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thủy sản cách cho điểm thích hợp vào cột phân loại theo tiêu thức sau: Từ 0,00 (không quan trọng nhất) đến 1,00 (rất quan trọng) cho tổng số điểm 1,00 Số TT Các yếu tố thành công Thị phần Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm Khả cạnh tranh giá Hiệu quảng cáo, khuyến Tỷ suất lợi nhuận đại lý Mạng lưới phân phối Kỹ điều hành, quản trị DN Chất lượng nguồn nhân lực DN 10 Khả ứng dụng KHCN 11 Năng lực đội ngũ tiếp thị bán hàng 12 Khả tài 13 Khả phát triển sản phẩm Tổng cộng Phân loại 1,00 Bước 2: Ông/bà cho biết mức độ mạnh yếu (phản ứng) doanh nghiệp khảo sát với yếu tố định thành công cách cho điểm theo tiêu thức sau: Phản ứng tốt: Phản ứng trung bình: Phản ứng trung bình: Ít phản ứng: Cty CP Cty TNHH Chế Cty CP MTV VN biến Kỹ nghệ Kỹ nghệ hàng Thực Súc Sản xuất phẩm (VISSAN) Việt Sin Cty CP Số Chăn Các yếu tố thành công TT nuôi CP Việt Nam Cầu Tre Thị phần Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm Khả cạnh tranh giá Hiệu quảng cáo, khuyến Tỷ suất lợi nhuận đại lý Mạng lưới phân phối Kỹ điều hành, quản trị DN Chất lượng nguồn nhân lực DN 10 Khả ứng dụng KHCN 11 Năng lực đội ngũ tiếp thị bán hàng 12 Khả tài 13 Khả phát triển sản phẩm Tổng cộng Phụ lục 4: Kết xin ý kiến chuyên gia I Kết lựa chọn yếu tố môi trường bên Số thành viên lựa chọn ST T Yếu tố môi trường bên Số thành viên trả lời Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định tạo điều kiện để Công ty 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 phát triển Tỷ lệ lạm phát, lãi suất cao ảnh hưởng đến giá thành giảm xu hướng đầu tư Công ty Sự ổn định trị, xã hội cao tạo môi trường thuận lợi cho Công ty phát triển, thu hút đầu tư Chính sách khuyến khích đánh bắt thủy sản tạo nguồn nguyên liệu dồi khuyến khích xuất tăng sản lượng tiêu thụ Xu hướng tiêu dùng ngày đa dạng Công ty có hội nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô đầu tư sản xuất kinh doanh Sự giao lưu kinh tế ngày mở rộng, Công ty có hội tăng cường hoạt động xuất Khánh Hòa xứ sở trầm hương tạo điều kiện để Công ty nâng cao thương hiệu Khánh Hòa thành phố du lịch, thu hút nhiều khách nước hội để quảng bá sản phẩm cho thị trường giới Công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, đáp ứng kịp thời nhu cầu công việc, quảng bá sản phẩm tốt đồng thời kiểm soát tốt tình hình tài Công ty 10 Đối thủ cạnh tranh nhiều, khác thị trường nên khó khăn việc hoạch định chiến lược chung, nguồn nguyên liệu đầu vào Công ty bị đe dọa 11 Phần lớn đối thủ cạnh tranh công ty lớn, sản phẩm có uy tín, 10 10 chất lượng ổn định gây khó khăn cho Công ty muốn thâm nhập thị trường đối thủ giữ vững thị trường có 12 Đối thủ cạnh tranh đầu tư nghiên cứu nhiều sản phẩm mới, đa dạng chủng loại, tham gia nhiều triển lãm, trưng bày giới thiệu sản phẩm việc thu hút khách hàng Công ty khó 13 Khách hàng tin tưởng vào sản phẩm Công ty 10 14 Thị phần công ty bị giảm đáng kể thị trường Hàn Quốc thị 10 10 10 10 10 10 10 trường Trung Quốc 15 Chính sách ưu đãi chiết khấu thời gian toán đối thủ cạnh tranh tạo nhiều rủi ro cho Công ty chiến lược kinh doanh giành thị phần 16 Nguyên liệu nước ngày khan nguyên liệu nhập giá cao 17 Được hưởng chiết khấu từ nhà cung cấp, hội giảm giá thành sản phẩm 18 Nguồn nhân lực dồi tạo điều kiện để Công ty tuyển dụng nhân viên 19 Nhiều công ty sản xuất sản phẩm chế biến sẵn gia nhập ngành sản xuất thủy sản tươi sống, đông lạnh 20 Các sản phẩm chế biến sẵn thay cho sản phẩm thủy sản tươi sống, đông lạnh Các yếu tố lựa chọn yếu tố chuyên gia chọn bán đưa vào ma trận EFE tiếp tục thực bước đánh giá phân tích gồm yếu tố sau: STT Yếu tố môi trường bên Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định tạo điều kiện để Công Số thành viên trả lời Số thành viên lựa chọn 10 10 10 ty phát triển Tỷ lệ lạm phát, lãi suất cao ảnh hưởng đến giá thành giảm xu hướng đầu tư Công ty Sự ổn định trị, xã hội cao tạo môi trường thuận lợi cho Công ty phát triển, thu hút đầu tư 10 Chính sách khuyến khích đánh bắt thủy sản tạo nguồn nguyên 10 liệu dồi khuyến khích xuất tăng sản lượng tiêu thụ Xu hướng tiêu dùng ngày đa dạng Công ty có hội nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô đầu tư sản xuất kinh doanh 10 Sự giao lưu kinh tế ngày mở rộng, Công ty có hội tăng cường hoạt động xuất 10 Công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, đáp ứng kịp thời nhu cầu công việc, quảng bá sản phẩm tốt đồng thời kiểm soát tốt tình hình tài Công ty 10 Đối thủ cạnh tranh nhiều, khác thị trường nên khó khăn việc hoạch định chiến lược chung, nguồn nguyên liệu đầu vào Công ty bị đe dọa 10 10 Phần lớn đối thủ cạnh tranh công ty lớn, sản phẩm có uy tín, chất lượng ổn định gây khó khăn cho Công ty muốn thâm nhập thị trường đối thủ giữ vững thị trường có 10 11 Khách hàng tin tưởng vào sản phẩm Công ty 10 12 Nguyên liệu nước ngày khan nguyên liệu nhập giá cao 10 13 Nhiều công ty sản xuất sản phẩm chế biến sẵn gia nhập ngành 10 10 sản xuất thủy sản tươi sống, đông lạnh 14 Các sản phẩm chế biến sẵn thay cho sản phẩm thủy sản tươi sống, đông lạnh II Kết lựa chọn yếu tố môi trường bên Số Số thành thành STT viên Yếu tố môi trường bên viên trả lựa lời chọn Tạo dựng uy tín thị trường Thâm nhập nhiều thị 10 trường mới, đầy tiềm thị trường Mỹ, Châu Âu Giá phù hợp, có tính cạnh tranh cao 10 10 Tham gia quảng bá, giới thiệu sản phẩm qua phương tiện 10 khác như: hội chợ, triển lãm, internet, hình ảnh thương hiệu tạo chỗ đứng lòng người tiêu dùng Chưa khai thác hết thị trường nội địa 10 Công ty chưa có phòng marketing 10 Công ty chưa thiết lập hệ thống phân phối hay văn phòng giao 10 10 dịch nước nước ngoài, Công ty chưa nắm rõ thông tin khách hàng thị trường Đội ngũ nhân viên kinh doanh trình độ ngoại ngữ am hiểu luật pháp nước đối tác kém, thời gian giao hàng chẫm trễ so với hợp đồng Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm thấp 10 Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, sở vật chất 10 tốt 10 Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp 10 11 Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 10 12 Hàng tồn kho nhiều 10 13 Trình độ công nghệ sản xuất đồ thủy sản mức trung bình (chủ 10 10 yếu thủ công), lực sản xuất Công ty chưa đủ lớn 14 Chi phí đầu tư máy móc thiết bị thấp 15 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, chưa tập trung xây 10 dựng chiến lược kinh doanh trung dài hạn 16 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 10 17 Hoạt động quản trị xây dựng sở mang tính chủ quan 10 10 thành viên Ban Giám đốc chưa xây dựng mục tiêu rõ ràng, cụ thể 18 Công tác quản trị nguồn nhân lực Công ty ngày rõ ràng, hoàn thiện, khuyến khích người lao động tham gia cống hiến sáng tạo 19 Chủ yếu lao động phổ thông, trình độ tay nghề thấp 10 20 Chưa có kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực dài hạn 10 21 Tình hình tài tương đối ổn định, biến động qua năm 10 22 Hiệu suất sử dụng tài sản sử dụng vốn chưa tốt 10 23 Hoạt động nghiên cứu phát triển gặp nhiều khó khăn 10 Các yếu tố lựa chọn yếu tố chuyên gia chọn bán đưa vào ma trận EFE tiếp tục thực bước đánh giá phân tích gồm yếu tố sau: Số STT Yếu tố môi trường bên thành viên trả lời Tạo dựng uy tín thị trường Thâm nhập nhiều thị Số thành viên lựa chọn 10 trường mới, đầy tiềm thị trường Mỹ, Châu Âu Giá phù hợp, có tính cạnh tranh cao 10 10 Tham gia quảng bá, giới thiệu sản phẩm qua phương tiện 10 khác như: hội chợ, triển lãm, internet, hình ảnh thương hiệu tạo chỗ đứng lòng người tiêu dùng Chưa khai thác hết thị trường nội địa 10 Công ty chưa có phòng marketing, nhân viên bán hàng yếu 10 nghiệp vụ kinh doanh Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm thấp 10 Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, sở vật 10 chất tốt Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp, 10 Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 10 10 Trình độ công nghệ sản xuất mức trung bình (chủ yếu 10 10 thủ công), lực sản xuất Công ty chưa đủ lớn 11 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, chưa xây dựng kế hoạch cho trung dài hạn 12 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 10 13 Công tác quản trị nguồn nhân lực Công ty ngày 10 rõ ràng, hoàn thiện, khuyến khích người lao động tham gia cống hiến sáng tạo 14 Tình hình tài tương đối ổn định, biến động qua năm 10 15 Hoạt động nghiên cứu phát triển gặp nhiều khó khăn 10 III.Kết đánh giá mức độ quan trọng, mức độ phản ứng yếu tố bên S T T Tổng phân loại 0,74 Mức độ quan trọng bình quân 0,07 30 10 0,56 0,06 24 10 0,77 0,08 30 10 0,86 0,09 36 Yếu tố môi trường bên Số thành viên trả lời Tổng mức độ quan trọng Tốc độ tăng trưởng GDP cao ổn định tạo 10 Tổng phân loại bình quân điều kiện để Công ty phát triển Tỷ lệ lạm phát, lãi suất cao ảnh hưởng đến giá thành giảm xu hướng đầu tư Công ty Sự ổn định trị, xã hội cao tạo môi trường thuận lợi cho Công ty phát triển, thu hút đầu tư Chính sách khuyến khích đánh bắt thủy sản tạo nguồn nguyên liệu dồi khuyến khích xuất tăng sản lượng tiêu thụ Xu hướng tiêu dùng ngày đa dạng, Công 10 0,68 0,07 27 10 0,62 0,06 24 10 0,72 0,07 33 10 0,74 0,07 24 10 0,76 0,08 30 ty có hội nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng quy mô đầu tư sản xuất kinh doanh Sự giao lưu kinh tế ngày mở rộng, Công ty có hội tăng cường hoạt động xuất Công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, đáp ứng kịp thời nhu cầu công việc, quảng bá sản phẩm tốt đồng thời kiểm soát tốt tình hình tài Công ty Đối thủ cạnh tranh nhiều, khác thị trường nên khó khăn việc hoạch định chiến lược chung, nguồn nguyên liệu đầu vào Công ty bị đe dọa Phần lớn đối thủ cạnh tranh công ty lớn, sản phẩm có uy tín, chất lượng ổn định gây khó khăn cho Công ty muốn thâm nhập thị trường đối thủ giữ vững thị trường có 10 Khách hàng tin tưởng vào sản phẩm Công ty 10 0,87 0,09 37 11 Nguyên liệu thủy sản nước ngày 10 0,7 0,07 29 10 0,53 0,05 14 10 0,64 0,06 24 khan thủy sản khai thác từ rừng trồng không đáp ứng chất lượng, thủy sản nhập giá cao 12 Nhiều công ty sản xuất sản phẩm chế biến sẵn gia nhập ngành sản xuất thủy sản tươi sống, đông lạnh 13 Các sản phẩm chế biến sẵn thay cho sản phẩm thủy sản tươi sống, đông lạnh Chú thích : Mức độ quan trọng bình quân trung bình cộng mức độ quan trọng 10 thành viên cán quản lý điều hành Công ty Cổ phần Đại Thuận, người có chuyên môn kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh chế biến thủy sản đánh giá làm tròn chữ số thập phân thứ ba - Phân loại bình quân trung bình cộng phân loại 10 thành viên cán quản lý điều hành Công ty Cổ phần Đại Thuận, người có chuyên môn kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh chế biến thủy sản đánh giá làm tròn số nguyên gần IV Đánh giá kết mức độ quan trọng, mức độ phản ứng yếu tố bên ST T Yếu tố môi trường bên Tạo dựng uy tín thị trường Thâm Số Tổng thành mức độ viên quan trả lời trọng Mức độ quan trọng bình quân Tổng phân loại Tổng phân loại bình quân 10 0,75 0,08 29 Giá phù hợp, có tính cạnh tranh cao 10 0,87 0,09 35 Tham gia quảng bá, giới thiệu sản phẩm qua 10 0,54 0,05 26 Chưa khai thác hết thị trường nội địa 10 0,61 0,06 27 Công ty chưa có phòng marketing, nhân viên 10 0,62 0,06 23 10 0,52 0,05 14 10 0,67 0,07 27 Bố trí máy móc thiết bị sản xuất phù hợp 10 0,67 0,07 24 Xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý 10 0,67 0,07 31 10 Trình độ công nghệ sản xuất mức trung bình 10 0,63 0,06 27 nhập nhiều thị trường mới, đầy tiềm thị trường Mỹ, Châu Âu phương tiện khác như: hội chợ, triển lãm, internet, hình ảnh thương hiệu tạo chỗ đứng lòng người tiêu dùng bán hàng yếu nghiệp vụ kinh doanh Chi phí cho việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm thấp Có diện tích lớn để mở rộng quy mô sản xuất, sở vật chất tốt (chủ yếu thủ công), lực sản xuất Công ty chưa đủ lớn 11 Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, 10 0,66 0,07 22 12 Hệ thống kiểm soát tương đối chặt chẽ 10 0,76 0,07 36 13 Công tác quản trị nguồn nhân lực Công ty 10 0,62 0,06 29 10 0,7 0,07 32 10 0,71 0,07 23 chưa xây dựng kế hoạch cho trung dài hạn ngày rõ ràng, hoàn thiện, khuyến khích người lao động tham gia cống hiến sáng tạo 14 Tình hình tài tương đối ổn đinh, biến động qua năm 15 Hoạt động nghiên cứu phát triển gặp nhiều khó khăn Chú thích: Mức độ quan trọng bình quân trung bình cộng mức độ quan trọng 10 thành viên cán quản lý điều hành Công ty Cổ phần Đại Thuận, người có chuyên môn kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh chế thủy sản đánh giá làm tròn chữ số thập phân thứ ba - Phân loại bình quân trung bình cộng phân loại 10 thành viên cán quản lý điều hành Công ty Cổ phần Đại Thuận, người có chuyên môn kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh chế thủy sản đánh giá làm tròn chữ số thập phân thứ ba V Kết đánh giá mức độ quan trọng, mức độ phản ứng yếu tố thành công đối thủ cạnh tranh Số TT Các yếu tố thành công Tổng Số điểm thành mức viên độ trả lời quan trọng Điểm mức độ quan trọng bình quân Cty CP Chăn nuôi CP Việt Nam Công ty TNHH MTV VN Kỹ nghệ Súc Sản Tổng hạng Hạng bình quân Tổng hạng Hạng bình quân Cty CP Chế biến Hàng xuất Cầu Tre Tổng hạng Cty CP Kỹ nghệ Thực phẩm Việt Sin Hạng bình quân Tổng hạng Hạng bình quân Thị phần 10 0,96 0,1 34 35 35 29 Uy tín thương hiệu 10 0,91 0,09 35 32 37 32 3 Chất lượng sản phẩm 10 0,9 0,09 31 35 35 37 4 Khả cạnh tranh giá 10 0,84 0,08 30 28 25 33 Hiệu quảng cáo, khuyến 10 0,63 0,06 24 24 32 14 Tỷ suất lợi nhuận đại lý 10 0,68 0,07 36 19 27 24 Mạng lưới phân phối 10 0,78 0,08 23 26 23 24 Kỹ điều hành, quản trị DN 10 0,74 0,07 24 33 37 28 Chất lượng nguồn nhân lực DN 10 0,62 0,06 28 25 35 24 10 Khả ứng dụng KHCN 10 0,64 0,06 25 25 26 15 11 Năng lực đội ngũ tiếp thị bán hàng 10 0,83 0,08 17 27 35 25 12 Khả tài 10 0,74 0,07 23 28 25 32 13 Khả phát triển sản phẩm 10 0,73 0,07 25 35 35 23 ... yếu tố ảnh hưởng tới hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Đại Thuận Chương 3: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đại Thuận giai đoạn 2015 - 2020 Trong chương tác... trường kinh doanh Công ty Cổ phần Đại Thuận Trong chương tác giả giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Đại Thuận phân tích chi tiết thực trạng hoạt động kinh doanh, hoạch định chiến lược kinh doanh. .. công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty; Xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy hoạt động kinh doanh Công ty Đại Thuận; Đề xuất giải pháp góp phần hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công