Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần may hai giai đoạn 2006 2010

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH HOẠCH ðỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HAI GIAI ðOẠN 2006 -2010 NGUYỄN THỊ PHONG LAN HÀ NỘI 2006 MỤC LỤC Trang PHẦN MỞ ðẦU PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ðỊNH CHIẾN LƯỢC I.1 Một số khái niệm I.1.1.Khái niệm chiến lược I.1.2 Khái niệm chiến lược phát triển I.1.3 Khái niệm chiến lược kinh doanh I.2 Quy trình hoạch ñịnh chiến lược I.2.1 Phân tích ñể xây dựng chiến lược I.2.2 Hình thành chiến lược I.3 Phân tích ñể xây dựng chiến lược I.3.1 Phân tích môi trường vĩ mô 10 10 I.3.1.1 Phân tích môi trường kinh tế 10 I.3.1.2 Phân tích ảnh hưởng kiện trị 12 I.3.1.3 Phân tích ảnh hưởng ñiều kiện xã hội 12 I.3.1.4 Phân tích thay ñổi luật pháp, sách 15 I.3.1.5 Phân tích thay ñổi khoa học - kỹ thuật 16 công nghệ I.3.2 Phân tích môi trường ngành 17 I.3.2.1 Phân tích ñối thủ cạnh tranh 17 I.3.2.2 Phân tích áp lực khách hàng 18 I.3.2.3 Phân tích áp lực nhà cung ứng 18 I.3.2.4 Phân tích áp lực sản phẩm thay 19 I.3.2.5 Phân tích ñối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 19 I.3.3 Phân tích nội doanh nghiệp 20 I.3.3.1 Phân tích lực sản xuất 20 I.3.3.2 Phân tích trình ñộ công nghệ 21 I.3.3.3 Phân tích khả tài cho ñổi phát triển 22 I.3.3.4 Phân tích trình ñộ quản lý 23 I.4 Phân loại chiến lược phương pháp thực chiến lược 23 PHẦN II PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC 38 II.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần May Hai 39 II.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 39 II.1.2 Những ñặc ñiểm công ty 39 II.1.2.1 Chức nhiệm vụ - Tổ chức máy quản lý 39 công ty ` II.1.2.2 Chủng loại mặt hàng kinh doanh ñặc ñiểm hàng 41 hoá II Phân tích môi trường vĩ mô II.2.1 Phân tích môi trường kinh tế 41 41 II.2.1.1 Sự tăng trưởng kinh tế 41 II.2.1.2 Yếu tố lạm phát 43 II.2.1.3 Tỷ lệ thất nghiệp 44 II.2.1.4 Tỷ giá hối ñoái 45 II.2.1.5 Lãi suất cho vay 46 II.2.2 Phân tích ảnh hưởng kiện trị 46 II.2.3 Phân tích ảnh hưởng thay ñổi sách luật pháp 48 II.2.4 Phân tích ảnh hưởng ñiều kiện xã hội 53 II.2.5 Phân tích ảnh hưởng thay ñổi công nghệ 54 II.3 Phân tích môi trường ngành sản xuất may mặc II.3.1 Phân tích ñối thủ cạnh tranh 55 55 II.3.1.1 Danh mục ñối thủ cạnh tranh 55 II.3.1.2 ðánh giá vị cạnh tranh ñối thủ 58 II.3.2.Phân tích áp lực khách hàng 64 II.3.2.1 Phân loại khách hàng 64 II.3.2.2 ðánh giá vị khách hàng 65 II.3.3.Phân tích áp lực nhà cung ứng 68 II.3.4.Phân tích áp lực ñối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 69 II.3.5.Phân tích áp lực sản phẩm thay 69 II.4 Phân tích nội Công ty Cổ phần May Hai 69 II.4.1 Phân tích lực sản xuất II.4.1.1 Tác ñộng khả sản xuất, trình nghiên cứu 69 69 phát triển II.4.1.2 Hoạt ñộng Marketing 71 II.4.2 Phân tích lực tài 75 II.4.3 Phân tích trình ñộ quản lý 76 II.4.4 Phân tích trình ñộ công nghệ 78 II.5 Tổng hợp hội, nguy cơ, ñiểm mạnh, ñiểm yếu Công ty 79 PHẦN III HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC 80 III.1 Hình thành mục tiêu chiến lược tổng quát 81 III.2 Hình thành chiến lược phận 81 III Hình thành giải pháp thực chiến lược phận 83 III Hình thành biện pháp ñể thực giải pháp 83 KẾT LUẬN 108 TÀI LIỆU THAM KHẢO 109 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ðỊNH CHIẾN LƯỢC Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May I.1 Một số khái niệm I.1.1Khái niệm chiến lược Chiến lược ñược sử dụng ñầu tiên quân ñể kế hoạch lớn, dài hạn ñược ñưa sở tin ñược ñối phương làm ñối phương không làm Thông thường người ta hiểu chiến lược khoa học nghệ thuật huy quân sự, ñược ứng dụng ñể lập kế hoạch tổng thể tiến hành chiến dịch có quy mô lớn Theo thời gian, nhờ tính ưu việt nó, chiến lược ñã ñược phát triển sang lĩnh vực khoa học khác như: trị, văn hoá, kinh tế, xã hội, công nghệ, môi trường, I.1.2 Khái niệm chiến lược phát triển Theo cách tiếp cận truyền thống, chiến lược việc xác ñịnh mục tiêu dài hạn thực chương trình hành ñộng với việc phân bổ nguồn lực cần thiết ñể ñạt ñược mục tiêu ñã xác ñịnh Cũng hiểu chiến lược phương thức mà ngành, lĩnh vực sử dụng ñể ñịnh hướng tương lai nhằm ñạt ñược trì phát triển I.1.3 Khái niệm chiến lược kinh doanh Từ thập kỷ 60 kỷ XX chiến lược ñược ứng dụng vào lĩnh vực kinh doanh thuật ngữ “chiến lược kinh doanh” ñời Tuy nhiên, quan niệm chiến lược kinh doanh ñược phát triển dần theo thời gian người ta tiếp cận theo nhiều cách khác Vào giai ñoạn này, môi trường kinh doanh doanh nghiệp ñã chứng kiến biến ñổi lớn, ñó là: - Sự phát triển nhanh chóng xã hội tiêu dùng, cung vượt xa cầu, người tiêu dùng ngày ñòi hỏi nhiều hơn, họ trở nên khó tính hơn, dẫn ñến tính chất cạnh tranh trở nên liệt - Xu quốc tế hoá giao dịch kinh tế phát triển mạnh, trao ñổi hàng hoá thông qua xuất nhập khẩu, ñầu tư công nghiệp trực tiếp nước ngoài, công ty liên doanh, liên kết kinh doanh phát triển mạnh, ngày xuất công ty ña quốc gia với quy mô lớn, hoạt ñộng ña ngành, ña lĩnh vực, hình thành tập ñoàn kinh tế nhiều hình thức, nhiều trường hợp ñã vượt khỏi tầm kiểm Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May soát phủ - Sự phát triển khoa học kỹ thuật ứng dụng khoa học kỹ thuật ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất quản lý diễn với tốc ñộ cao ðặc biệt phát triển công nghệ thông tin, công nghệ sinh học, công nghệ nano ứng dụng chúng ngành công nghiệp ñã làm ñảo lộn hành vi, nếp nghĩ nhiều mặt ñời sống kinh tế xã hội Chu kỳ sống sản phẩm ngày ngắn, mức ñộ rủi ro kinh doanh tăng cao - Nguồn tài nguyên, nguyên liệu, lượng môi trường bị khai thác cạn kiệt dẫn ñến khủng hoảng lĩnh vực Những lý ñã làm cho môi trường kinh doanh có nhiều biến ñộng, mức ñộ cạnh tranh gay gắt, phương thức cạnh tranh ña dạng, phạm vi cạnh tranh ngày lớn Trong ñiều kiện công ty ñã nhận thấy quản lý nội trước ñây ñã ñưa họ ñến thành công ñiều kiện cần ðiều kiện ñủ ñể doanh nghiệp thành công ñây phụ thuộc nhiều vào khả phản ứng trước biến ñổi môi trường Các nhà công nghiệp Nhật Bản sớm nhận thức ñược ñiều ñó, vào cuối năm 50 họ ñã ý ñến marketing, giải pháp người tài chính, ñáp lại ñổi thay môi trường kinh doanh nên họ trì ñược nhịp ñộ tăng trưởng ñều ñặn, ñó nhiều công ty phương Tây ñã rơi vào ñình ñốn say sưa với quản lý nội bộ, hoàn thiện quy trình, thao tác, tiết kiệm thời gian, tăng suất lao ñộng, ñiều mà trước ñây ñã dẫn họ ñến thành công Trong ñiều kiện ñó, quản lý chiến lược ñã xuất cứu cánh lĩnh vực quản trị doanh nghiệp Quản lý chiến lược quản lý hành vi ứng xử doanh nghiệp với môi trường, xuất ñiều kiện có cạnh tranh Mục ñích quản lý chiến lược nhằm tạo ưu trước ñối thủ cạnh tranh Quản lý chiến lược nội dung quan trọng quản trị doanh nghiệp nói chung, biện pháp ñảm bảo phát triển lâu dài doanh nghiệp Về chiến lược kinh doanh tồn nhiều quan ñiểm khác Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Theo cách tiếp cận cạnh tranh, Micheal Porter cho “Chiến lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững ñể phòng thủ” Theo cách tiếp cận coi chiến lược kinh doanh phạm trù khoa học quản lý, Alfred Chandler viết: “Chiến lược kinh doanh việc xác ñịnh mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chương trình hành ñộng nhằm phân bổ nguồn lực ñể ñạt ñược mục tiêu ñó” Theo cách tiếp cận kế hoạch hoá, James B Quinn cho :”Chiến lược kinh doanh ñó dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách chương trình hành ñộng thành tổng thể kết dính lại với nhau” Và theo William J Glueck: “Chiến lược kinh doanh kế hoạch mang tính thống nhất, tính toàn diện tính phối hợp ñược thiết kế ñể ñảm bảo mục tiêu doanh nghiệp ñược thực hiện” Chữ chiến lược có nhiều nghĩa, tác giả sử dụng theo nghĩa riêng Minzberg ñã tổng kết nghĩa từ ñã ñược học giả sử dụng ñưa năm nghĩa từ chiến lược, ñó kế hoạch, mưu lược, dạng thức, vị triển vọng, ñó: • Chiến lược kế hoạch hay chương trình hành ñộng ñược xây dựng cách có ý thức • Chiến lược mưu mẹo • Chiến lược tập hợp hành vi gắn bó chặt chẽ với theo thời gian • Chiến lược xác ñịnh vị trí doanh nghiệp môi trường • Chiến lược thể viễn cảnh doanh nghiệp ñồng thời thể nhận thức ñánh giá giới bên doanh nghiệp Như vậy, rõ ràng khái niệm chiến lược ñược thể qua nhiều quan niệm: - Chiến lược ñịnh, hành ñộng kế hoạch liên kết với ñược thiết kế ñể ñề thực mục tiêu tổ chức - Chiến lược tập hợp ñịnh hành ñộng hướng ñến mục tiêu ñảm bảo cho lực nguồn lực tổ chức ñáp ứng ñược hội Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May thách thức từ bên - Chiến lược mô hình, khía cạnh ñó, chiến lược tổ chức phản ánh cấu trúc, khuynh hướng mà người ta dự ñịnh tương lai - Chiến lược triển vọng, quan ñiểm muốn ñề cập ñến liên quan ñến chiến lược với mục tiêu bản, vị chiến lược triển vọng tương lai Vậy chiến lược kinh doanh doanh nghiệp ñược hiểu tập hợp thống mục tiêu, sách phối hợp hoạt ñộng ñơn vị kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phản ảnh hoạt ñộng ñơn vị kinh doanh bao gồm trình ñặt mục tiêu biện pháp, phương tiện sử dụng ñể ñạt ñược mục tiêu ñó Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp ñạt ñược mục tiêu trước mắt lâu dài, tổng thể phận, ñiều quan trọng cần thiết Mục ñích việc hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh “dự kiến tương lai tại” Dựa vào chiến lược kinh doanh, nhà quản lý lập kế hoạch cho giai ñoạn, thời kỳ Tuy nhiên trình ñó phải có kiểm soát chặt chẽ, hiệu chỉnh bước ñi Một chiến lược vững mạnh cần ñến khả ñiều hành linh hoạt, sử dụng ñược nguồn lực vật chất, tài người thích ứng Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh thực chất hướng vào trả lời câu hỏi quan trọng: Hiện doanh nghiệp ñang ñâu? Doanh nghiệp muốn ñến ñâu? Doanh nghiệp muốn ñến ñó cách nào? Làm ñể kiểm soát ñược tiến triển doanh nghiệp? I.2 Quy trình hoạch ñịnh chiến lược I.2.1 Phân tích ñể xây dựng chiến lược Trước ñây, người ta cho ñịnh chiến lược kinh doanh ñược thực lần cho khoảng thời gian dài công việc quản trị cấp cao Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Ngày quản trị chiến lược ñược hiểu trình thường xuyên, liên tục ñòi hỏi tham gia tất thành viên doanh nghiệp Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh, việc ñầu tiên phải thực ñó phân tích môi trường kinh doanh Phân tích môi trường kinh doanh nhằm tìm hội, ñe doạ, ñiểm mạnh, ñiểm yếu doanh nghiệp Quản trị chiến lược kinh doanh việc tận dụng phát huy ñiểm mạnh, khắc phục ñiểm yếu việc khai thác hội né tránh ñe doạ từ phía môi trường Môi trường kinh doanh doanh nghiệp ñược phân ñịnh thành môi trường bên môi trường bên Phân tích môi trường bên ngoài: ðó việc phân tích ảnh hưởng yếu tố bên tác ñộng ñến hoạt ñộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm nhận dạng ñe doạ ñể né tránh, thời ñể tận dụng Phân tích môi trường bên trong: ðó việc phân tích, nhận thức ñiểm mạnh, ñiểm yếu thân doanh nghiệp so với yêu cầu nhiệm vụ hoạt ñộng sản xuất kinh doanh với ñối thủ cạnh tranh Thực chất quản trị chiến lược kinh doanh việc tìm phát triển lợi cạnh tranh, ñó việc hiểu biết môi trường nội có ý nghĩa to lớn Thông tin yếu tố quan trọng ñể xây dựng thực chiến lược Thông tin phong phú, ñược xử lý tốt, kịp thời, ñảm bảo tính sát thực khả thi cho mục tiêu, phương án chiến lược Trên giới nước phát triển ñã hình thành thị trường thông tin, ngân hàng liệu chuyên thu thập xử lý cung cấp thông tin theo yêu cầu khách hàng Trước hành ñộng, tổ chức hay doanh nghiệp cần phải biết ñi ñâu, việc xác ñịnh mục tiêu quan trọng Xác ñinh mục tiêu chiến lược tương ñối rộng phân thành ba phần: chức nhiệm vụ, mục ñích mục tiêu Bộ phận ñầu tiên lớn mục tiêu chiến lược chức nhiệm vụ, thể lý ñể doanh nghiệp tồn Mục ñích mục tiêu ñích hay kết cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn ñạt 93 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May - Làm băng rôn lớn treo cửa hàng thời gian khuyến - Khuyến hình thức tặng quần, áo mặc chất liệu dệt kim giá từ 8.000 ñồng ñồng/chiếc cho khách hàng mua sản phẩm áo sơ mi, áo jacket quần âu Chi phí ñầu tư cho biện pháp: - Chi phí dự kiến ñể làm băng rôn: 56 cửa hàng x x 50.000 ñồng/chiếc = 2.800.000 ñồng/năm - Chi phí hàng khuyến mãi: 10.000 sản phẩm x 8.000 ñồng/sản phẩm = 80.000.000 ñồng/năm Tổng chi phí 82.800.000 ñồng Người chịu trách nhiệm ñạo thực biện pháp: - Người chịu trách nhiệm phân công phối hợp ñạo trưởng phòng Nội ñịa trưởng phòng Hành công ty Thời gian thực biện pháp: tháng năm 2007 liên tục thực năm Kết mong ñợi sau thực biện pháp: Công ty mong ñợi khách hàng vào cửa hàng mua sản phẩm khuyến trực tiếp (hoặc giới thiệu với người thân, bạn bè,…) mua thêm sản phẩm sau tìm hiểu sản phẩm công ty tương lai Dự kiến nhờ có biện pháp khuyến mãi, công ty bán thêm ñược 50.000 sản phẩm năm dự kiến tăng thêm 20% năm sau ñó (tham khảo bảng III.6) Bảng III.6 Dự kiến tình hình tiêu thụ sản phẩm sau thực biện pháp mở ñợt khuyến Chỉ tiêu Sản lượng tiêu thụ (chiếc) Doanh thu (triệu ñồng) Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 50.000 60.000 72.000 86.000 5.198 6.674 8.570 11.004 + Mức tiết kiệm chi phí cố ñịnh khoản mục chi phí chung phân xưởng, chi phí 94 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng tăng sản lượng từ 155,8 nghìn sản phẩm lên 205,8 nghìn sản phẩm bằng: 965 106 ñồng Kcñ= 965 106 ñồng = - 1.505 ñồng/SP 205.800 SP 155.800 SP + Mức tăng chi phí tiền lương trích theo lương trả thêm công nhân: ðể sản xuất thêm 50.000 sản phẩm/năm, công ty phải tuyển dụng thêm 17 công nhân làm việc Lương bình quân 1.000.000 ñồng/tháng Quỹ lương năm tăng thêm là: 1.000.000 ñồng/người x 17 người x 12 tháng = 2.040.000.000 ñồng/năm Tính ñơn vị sản phẩm chi phí tiền lương trích theo lương tăng thêm khoản là: 204.000.000 (1+0,19) ñồng = + 1.179 ñồng/sản phẩm 205.800 sản phẩm + Mức tăng chi phí cố ñịnh tăng sản lượng: Khi tăng sản lượng sản xuất từ 155.800 sản phẩm lên 205.800 sản phẩm số chi phí khác tăng lên khoản mục chi phí tương ñối cố ñịnh, chi phí ñiện, ñiện thoại, chi phí sửa chữa, bảo dưỡng máy móc thiết bị, ăn ca,… Trên thực tế chi phí khoản mục tăng lên khoảng 10% tăng sản lượng thêm 50.000 sản phẩm/năm, tức tăng 96.000.000ñồng/năm Vậy chi phí khoản mục ñơn vị sản phẩm tăng là: 96.000.000 ñồng = + 466 ñồng/sản phẩm 205.800 sản phẩm + Vậy tổng mức giảm (tăng) giá thành ñơn vị sản phẩm sau áp dụng biện pháp cho năm ñầu tiên (năm 2007) là: ( - 1.505 + 1.179 + 466 ) = 140 ñồng/sản phẩm + Mức chi phí phải bỏ thêm cho sản xuất năm là: 140 ñồng/sản phẩm x 205.800 sản phẩm = 28.800.000 ñồng + Mức tăng lợi nhuận tăng sản lượng: 95 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Mức lãi trung bình ñơn vị sản phẩm may công ty 3.000 ñồng Khi tăng sản lượng 50.000 sản phẩm tăng lợi nhuận là: 3.000 ñồng/sản phẩm x 50.000 sản phẩm = 150.000.000 ñồng/năm + Tổng mức tăng lợi nhuận áp dụng biện pháp: Lợi nhuận tăng thêm mức tăng lợi nhuận trừ ñi chi phí tăng thêm năm bằng: 150.000.000 ñồng - 28.800.000 ñồng = 121.000.000 ñồng/năm Hiệu kinh tế biện pháp: Biện pháp ñòi hỏi năm phải bỏ thêm chi phí 82.600.000 ñồng Năm 2007 lãi tăng thêm mức lợi nhuận tăng thêm áp dụng biện pháp trừ ñi chi phí bỏ thêm cho biện pháp, bằng: 121 106 ñồng – 82.106 ñồng = 39.106 ñồng Hệ số hiệu chi phí bỏ thêm năm 2007 39.106 ñồng Lợi nhuận tăng thêm E= = Vốn bỏ thêm = 47,8% 82.10 ñồng E = 47,8% số thể hiệu cao năm ñầu tiên thực biện pháp Tương tự, áp dụng cách tính cho năm ñến năm 2010, ta có: Bảng III.7 Dự kiến tình hình sản xuất kinh doanh ñến năm 2010 sau áp dụng biện pháp khuyến Chỉ tiêu Năm Năm Năm 2008 2009 2010 Sản lượng tiêu thụ (nghìn chiếc) 60.000 72.000 86.000 Mức tiết kiệm chi phí cố ñịnh (ñồng/SP) - 1.465 - 1.410 - 1.344 1.301 1.438 1.582 Mức tăng chi phí cố ñịnh (ñồng/SP) 406 349 299 Tổng tăng/giảm giá thành (ñồng/SP) 241 377 538 Mức tăng trả tiền lương (ñồng/SP) 96 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Mức tăng chi phí cho năm (triệu ñồng) 57,4 104,1 173,4 Mức tăng lợi nhuận cho năm (triệu ñồng) 192,6 247,3 317.5 Tổng lợi nhuận (triệu ñồng) 135,2 143,2 144,1 44,2 49,0 43,3 Lãi tăng thêm áp dụng biện pháp (triệu ñồng) Kết luận: Biện pháp mang lại hiệu kinh tế cao có ý nghĩa lớn việc quảng bá hình ảnh công ty sản phẩm công ty tới người tiêu dùng thị trường Nên áp dụng biện pháp từ năm 2007 Giải pháp thứ hai: Phát triển sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm có ñể thực chiến lược sản phẩm ðể thực giải pháp này, cần thực biện pháp sau: Biện pháp thứ nhất: Nghiên cứu phát triển sản phẩm quần áo trẻ em từ sơ sinh ñến tuổi chất liệu dệt kim Tên biện pháp: Nghiên cứu, sản xuất tiêu thụ sản phẩm quần áo trẻ em (cỡ tuổi từ sơ sinh ñến tuổi) chất liệu dệt kim Dự kiến sản lượng tiêu thụ 100.000 sản phẩm năm ñầu tiên tăng 20% năm Lý thực biện pháp: Hiện mức sống người dân tăng lên rõ rệt, tiêu dùng cho trẻ em ngày ñược ông bố bà mẹ quan tâm Nhu cầu mua sắm cho trẻ em không ngừng tăng lên Hàng dệt kim loại hàng cao cấp, mặt hàng thông dụng, phù hợp với ñiều kiện khí hậu miền Bắc mùa Chất liệu dệt kim tạo cảm giác thoải mái, dễ chịu cho người mặc Cỡ số người mặc không khó ñể thiết kế Mỗi loại sản phẩm ñưa 3-4 cỡ từ nhỏ ñến lớn phục vụ ñối tượng khách hàng trẻ em mà sản phẩm công ty nhằm tới Các công việc phải làm ñể thực biện pháp: + Mua thêm máy may kim ñể phục vụ riêng dây chuyền sản xuất mặt hàng này, máy hiệu Juki sản xuất Nhật 97 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May + Công ñoạn cắt tận dụng dây chuyền cắt có ðặt máy may phân xưởng may Lạch Tray + Tuyển dụng công nhân phục vụ may mặt hàng Người chịu trách nhiệm ñạo thực biện pháp: + Trưởng phòng ñầu tư Quản ñốc phụ trách xưởng may Lạch Tray giao trách nhiệm cho nhân viên Thời gian thực biện pháp: + Từ 1/1 ñến 30/1/2007: mua máy, lắp ñặt, chạy thử Các công việc cụ thể trưởng phòng phòng liên quan ñạo tổ chức thực Chi phí ñầu tư cho biện pháp: + Chi phí mua máy may kim hiệu Juki sản xuất Nhật (bao gồm toàn chi phí mua sắm, thuế, vận chuyển, lắp ñặt): máy x 23.000.000 ñồng/máy = 69.000.000 ñồng Kết mong ñợi sau thực biện pháp: + Mức tiết kiệm chi phí cố ñịnh khoản mục chi phí chung phân xưởng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng sản xuất thêm 100.000 sản phẩm dệt kim từ năm 2007 là: 965 106 ñồng Kcñ= 965 x 106 ñồng = - 1.533 ñồng/sản phẩm 305.800 SP 205.800 SP + Mức tăng chi phí khấu hao chi phí chung phân xưởng: ñầu tư thêm 69 triệu ñồng khấu hao năm ñầu áp dụng biện pháp Khi ñó, mức khấu hao ñơn vị sản phẩm tăng lên khoản là: 69.106 ñồng = + 226 ñồng/sản phẩm KH thêm= 305.800 SP + Mức tăng chi phí tiền lương trích theo lương phải trả công nhân làm thêm giờ: ðể sản xuất thêm 100.000 sản phẩm dệt kim trẻ em/năm, công ty phải tuyển Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May 98 dụng thêm công nhân chia làm ca ngày Lương bình quân 1.000.000 ñông/tháng Quỹ lương năm tăng thêm 1.000.000 ñồng/người x người x 12 tháng = 72.000.000 ñồng Tính ñơn vị sản phẩm chi phí tiền lương trích theo lương tăng thêm khoản là: 72.106 ñồng x (1+0,19) = + 280 ñồng/sản phẩm 305.800 sản phẩm + Tăng chi phí cố ñịnh tăng sản lượng: Khi sản xuất mặt hàng dệt kim trẻ em với sản lượng 100.000 sản phẩm/năm, dự kiến chi phí khoản mục chi phí chung phân xưởng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chí phí bán hàng chi phí ñiện, nước, ñiện thoại, tiếp khách, quảng cáo, chi phí sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị, tăng khoảng 10%, tương ñương 96 triệu/năm Vậy chi phí khoản mục ñơn vị sản phẩm tăng với mức tăng 96.000.0000 ñồng = + 313 ñồng/sản phẩm 305.800 sản phẩm + Tổng mức tăng (giảm) chi phí ñơn vị sản phẩm sau thực biện pháp phát triển sản phẩm là: (- 1.533 + 226 + 280 + 313 ) = - 712 ñồng/sản phẩm + Mức tiết kiệm năm (12 tháng kể từ áp dụng biện pháp): 712 ñồng/sản phẩm x 305.800 sản phẩm/năm = 218 106 ñồng/năm + Mức tăng lợi nhuận sản xuất thêm mặt hàng này: Mức lãi ñơn vị sản phẩm 1.500 ñồng/sản phẩm lợi nhuận năm tăng: 100.000 sản phẩm/năm x 1.500 ñồng/sản phẩm = 150.000.000 ñồng/năm + Tổng mức tăng lợi nhuận áp dụng biện pháp: Lợi nhuận tăng thêm tăng sản lượng sản xuất tiêu thụ tổng lợi nhuận thu ñược chi phí tiết kiệm ñược 150 106 + 218.106 = 368 106 ñồng 99 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Hiệu kinh tế biện pháp: Biện pháp ñòi hỏi phải ñầu tư thêm 69 triệu ñồng Hiệu kinh tế lớn, năm ñầu ñã bù ñắp toàn chi phí có lãi tuý bằng: 318 106 ñồng – 69 106 ñồng = 299 106 ñồng Tương tự, áp dụng cách tính cho năm ñến 2010, ta có tình hình sản xuất kinh doanh ñến năm 2010 Bảng III.8 Kết luận: Biện pháp mang lại hiệu kinh tế cao, chí thu hồi toàn vốn ñầu tư lợi nhuận tăng thêm năm ñầu Cần áp dụng biện pháp ñưa vào kế hoạch khoa học công nghệ năm 2007 Bảng III.8 Dự kiến tình hình sản xuất kinh doanh ñến năm 2010 sau áp dụng biện pháp phát triển sản phẩm Chỉ tiêu Năm Năm Năm 2008 2009 2010 120.000 120.000 120.000 - 1.456 - 1.212 - 995 Mức tăng trả tiền lương (ñồng/SP) 256 248 237 Mức tăng chi phí cố ñịnh (ñồng/SP) 289 279 267 Tổng tăng/giảm giá thành (ñồng/SP) - 911 - 685 - 491 Mức tiết kiệm cho năm (triệu ñồng) 326,1 271,4 217,0 Mức tăng lợi nhuận cho năm (triệu 185,4 190,9 196,7 Tổng lợi nhuận (triệu ñồng) 511,5 462,4 413,7 Lãi tăng thêm thực biện 511,5 462,4 413,7 Sản lượng tiêu thụ (nghìn chiếc) Mức tiết kiệm chi phí cố ñịnh (ñồng/SP) ñồng) pháp (triệu ñồng) Biện pháp thứ hai: Tuyển dụng kỹ sư thiết kế giỏi ñể xây dựng dần thương hiệu May Hai nhờ mẫu mã ñẹp phong phú Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May 100 Lý phải áp dụng biện pháp: ðội ngũ kỹ sư thiết kế Công ty May Hai ñang yếu Các mẫu hàng gia công xuất công ty ñều khách hàng cung cấp ðối với hàng nội ñịa, công ty thường tranh thủ mẫu hàng gia công thay ñổi chút cho phù hợp với người Việt Nam ðiều ñó khiến hàng nội ñịa công ty thường có mẫu mã giống với ña số chủng loại hàng may mặc ñang có thị trường, chưa tạo ñược khác biệt ñể gây ấn tượng riêng với người tiêu dùng Các công việc cần làm ñể thực biện pháp: - ðăng ký yêu cầu tuyển dụng Công ty Navigos Corporation công ty dịch vụ nhân hàng ñầu Việt Nam Công ty có khả thu hút ý nhiều người có lực ñể tìm kiếm ñược ñối tượng mong muốn Người chịu trách nhiệm ñạo thực biện pháp - Trưởng phòng Tổ chức giao cán thực trực dõi công tác tuyển dụng - Bố trí công việc Phòng Nội ñịa cho người tuyển dụng Thời gian thực biện pháp Bắt ñầu công tác tuyển dụng ngày từ tháng 12 năm 2006 ñể tuyển dụng ñược kỹ sư thiết kế làm việc từ tháng năm 2007 Chi phí ñầu tư cho biện pháp - Dự kiến mức lương phải trả cho 01 kỹ sư thiết kế giỏi phải ngang với mức lương họ nhận ñược làm việc cho công ty nước ngành Mức lương ñề xuất 10.000.000 ñồng/tháng Kết mong ñợi sau thực biện pháp Mỗi năm công ty phải trả lương cho kỹ sư thiết kế 120 triệu ñồng Tuy nhiên, nhờ có ñầu tư vào khâu thiết kế, công ty sản xuất ñược sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng phong phú, ña dạng Với mẫu mã kiểu dáng mới, sản phẩm công ty ñược kỳ vọng nhanh chóng chiếm ñược ưa chuộng người tiêu dùng thị trường Biện pháp 101 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May hỗ trợ cho biện pháp phát triển kinh doanh công ty ñề xuất luận văn nhằm tăng sản lượng tiêu thụ thị trường Kết luận: ðây biện pháp cần thiết ñể công ty không nhằm mục ñích tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu dẫn ñến tăng lợi nhuận, mà bước ñi cần thiết ñể công ty xây dựng thương hiệu công tác chiến lược kinh doanh dài hạn Công ty cần áp dụng từ năm 2007 Giải pháp thứ ba: Tổ chức tốt hệ thống phân phối ñể thực chiến lược tập trung vào yếu tố then chốt ðể thực giải pháp này, cần áp dụng biện pháp sau: Biện pháp thứ nhất: Mở ñợt thăm nhu cầu tiêu dùng Lý thực biện pháp: ðối với sản phẩm nội ñịa, yếu tố giá cả, chất lượng, sản phẩm công ty cần phải ñược thiết kế ña dạng chủng loại, mẫu mã, phù hợp với thị hiếu, văn hoá, phong tục thể hình người tiêu dùng thị trường Hiện tại, công ty sản xuất hàng may mặc cung cấp ñến thị trường chủ yếu dựa sở ñánh giá xu tiêu dùng chung, giống cách doanh nghiệp khác ñang thực Việc công ty tiềm hiểu kỹ nhu cầu tiêu dùng khách hàng giúp công ty hiểu rõ tính chất khu vực thị trường, từ ñó ñưa ñược sách sản xuất phân phối hợp lý Những công việc cần làm ñể thực biện pháp - Phát phiếu thăm dò cho khách hàng ñến cửa hàng, ñại lý công ty (tham khảo Hình III.9 Phiếu thăm dò) Hình III.9 Phiếu Thăm dò Sản phẩm bạn lựa chọn loại sản phẩm nào? Bạn thường mua sản phẩm lần năm? a Sơ mi nam lần lần lần lần b Sơ mi nữ lần lần lần lần c Quần âu nam lần lần lần lần 102 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May d SP dệt kim lần lần lần lần e Sản phẩm trẻ em lần lần lần lần f Sản phẩm khác lần lần lần lần Bạn thường lựa chọn cỡ số mấy? 37 38 39 40 b Sơ mi nữ S M L Xl c Quần âu nam 10 d SP dệt kim S M L XL e Sản phẩm trẻ em a Sơ mi nam 41 42 11 12 Cỡ số bạn chọn có vừa với người sử dụng? a Sơ mi nam Rất vừa Hơi rộng Hơi chật Ý kiến khác b Sơ mi nữ Rất vừa Hơi rộng Hơi chật Ý kiến khác c Quần âu nam Rất vừa Hơi rộng Hơi chật Ý kiến khác d SP dệt kim Rất vừa Hơi rộng Hơi chật Ý kiến khác e Sản phẩm trẻ em Rất vừa Hơi rộng Hơi chật Ý kiến khác f Sản phẩm khác Rất vừa Hơi rộng Hơi chật Ý kiến khác Bạn có hài lòng với kiểu dáng sản phẩm bạn mua? a Sơ mi nam Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác b Sơ mi nữ Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác c Quần âu nam Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác d SP dệt kim Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác e Sản phẩm trẻ em Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác f Sản phẩm khác Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác 103 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Bạn có hài lòng với mày sắc sản phẩm bạn mua? a Sơ mi nam Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác b Sơ mi nữ Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác c Quần âu nam Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác d SP dệt kim Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác e Sản phẩm trẻ em Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác f Sản phẩm khác Rất hài lòng Hài lòng Ý kiến khác - Tặng bút bi trị giá 1.000 ñồng cho phiếu Thăm dò ñược khách hàng ñiền ñầy ñủ - Thu thập phiếu thăm dò, lập báo cáo tổng kết ñể ñịnh hướng kế hoạch sản xuất tiêu thụ cho giai ñoạn sau Người chịu trách nhiệm thực biện pháp - Trưởng phòng Nội ñịa phân công công việc cụ thể cho nhân viên Chi phí ñầu tư cho biện pháp - Chi phí photo Phiếu thăm dò 200 ñồng/bản x 30.000 = 6.000.000 ñồng - Quà phát kèm: 30.000 suất x 1.000 ñồng/suất = 30.000.000 ñồng Thời gian thực biện pháp: từ tháng 12/2006 ñến tháng 5/2007 Kết mong ñợi sau thực biện pháp Sau tổng hợp kết thăm dò, công ty có sở cụ thể ñể xem xét kế hoạch sản xuất, bao gồm ñiều chỉnh số lượng chủng loại sản phẩm, thay ñổi kích cỡ cho phù hợp với nhu cầu, thay ñổi ñiều chỉnh chất liệu nguyên phụ liệu, màu sắc, ; ñiều chỉnh lượng hàng, loại hàng ñến ñại lý khu vực Kết thực biện pháp giúp công ty lập kế hoạch sản xuất phân phối, tiêu thụ năm tiếp theo, hỗ trợ cho biện pháp phát triển kinh doanh công ty ñề xuất luận văn Giải pháp thứ tư: Giảm giá thành ñể thực chiến lược giá thấp ðể thực giải pháp này, cần áp dụng biện pháp sau: Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May 104 Biện pháp thứ nhất: Tiết kiệm khoản chi phí, chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công Lý thực biện pháp: Giá bán sản phẩm có ảnh hưởng lớn ñến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Với mục tiêu mở rộng thị trường công ty áp dụng sách giá thâm nhập Giá bán sản phẩm công ty thị trường phải thấp với giá ñối thủ cạnh tranh phải ñảm bảo chất lượng sản phẩm Muốn vậy, công ty phải giảm ñịnhh mức tiêu hao nguyên vật liệu mà ñảm bảo yêu cầu thiết kế kỹ thuật sản phẩm Bộ máy hành công ty ñã ñược xếp lại cồng kềnh Nếu so với cấu máy quản lý tiên tiến công ty nước giảm ñi 1/3 số lượng cán quản lý mà ñảm báo chất lượng quản lý Các công việc cần làm ñể thực biện pháp: Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu giảm chi phí tiêu hao khâu cắt 1,5%, hạn chế tối ña phế phẩm từ 0,5% xuống 0% Cắt giảm chi phí văn phòng, giảm biên chế hành Dự kiến tổng chi phí quản lý giảm 2% cấu giá thành + Cắt giảm biên chế nhân viên hành 30 người, 115 người Giao việc cho người lại ñảm nhận + Phân xưởng cắt: nâng cao tay nghề cán vẽ cách cử ñi tập huấn nâng cao tay nghề nhằm tiết kiệm sơ ñồ vẽ máy tính + Phân xưởng may: ðào tạo bổ sung công nhân có tay nghề trung bình lên tay nghề (Mục tiêu 300 công nhân) + Cắt giảm chi phí khác như: chi phí ñiện thoại, chi phí tiếp khách, Người chịu trách nhiệm thực biện pháp: Trưởng phòng nhân quản ñốc phân xưởng Thời gian thực biện pháp: bắt ñầu từ quý I/2007 Chi phí ñầu tư cho biện pháp: Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May 105 + Chi phí cử kỹ thuật viên ñi tập huấn nâng cao tay nghề: người x 3.000.000 ñồng/khoá = 6.000.000 ñồng + Chi phí ñào tạo lại 300 công nhân tuần: 300 người x 200.000 ñồng/người = 60.000.000 ñồng Tổng chi phí ñầu tư ban ñầu là: 66.000.000 ñồng Kết mong ñợi sau thực biện pháp: + Tiết kiệm chi phí cho sản phẩm hỏng: tỷ lệ phế phẩm giảm từ 0.2% xuống 0%, tương ứng giảm 200 ñồng/sản phẩm + Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu giáp sơ ñồ cắt tốt: giảm 0,3% giá thành, tương ñương 300 ñồng/sản phẩm + Giảm chi phí nhân công quản lý: Tổng chi phí trả cho 30 nhân công gián tiếp là: 30 người x 1.500.000 ñồng (1+0.19) x 12 tháng = 642.600.000 ñồng Tính ñơn vị sản phẩm chi phí nhân công giảm ñi khoản là: 642.600.000 ñồng = - 3.077 ñồng/sản phẩm 205.800 sản phẩm + Các chi phí văn phòng khác: giảm 0,3% giá thành, tương ñương 350 ñồng/sản phẩm + Vậy tổng mức giảm giá thành ñơn vị sản phẩm sau tiến hành biện pháp tiết kiệm là: 200 + 300 +3.077 + 350 = 3.927 ñồng/sản phẩm + Mức tiết kiệm năm ( 12 tháng kể từ áp dụng biện pháp): 3.927 ñồng/sản phẩm x 205.800 sản phẩm/năm = 808.106 ñồng/năm Tham khảo Bảng III.10 ví dụ thực biện pháp hạ mức giá thành cho ñơn vị sản phẩm Bảng III.10 Thực biện pháp hạ mức giá thành cho ñơn vị sản phẩm 106 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Áo sơ mi Khoản mục chi phí Cơ cấu Z trước Tỷ trọng/Z Tỷ trọng/Z thực hiện hành biện pháp Nguyên vật liệu Cơ cấu Z sau sau thực thực biện pháp biện pháp 86.480 72,07% 86.180 71,82% Tiền lương 6.120 5,1% 6.120 5,1% Chi phí sản xuất chung 9.960 8,3% 9.610 8,01% Chi phí quản lý sản xuất 9.732 8,1% 6.655 5.55% Chi phí bán hàng 2.472 2,06% 2.472 2,06% 200 0,05% 0 114.964 95,8% 111.037 92,53% 5.036 4,2% 8.963 7,47% 120.000 100% 120.000 100% Phế phẩm Giá thành toàn Lãi Giá bán Quần âu Khoản mục chi phí Cơ cấu Z trước Tỷ trọng/Z Tỷ trọng/Z thực hiện hành biện pháp Nguyên vật liệu Cơ cấu Z sau sau thực thực biện pháp biện pháp 104.825 69,88% 104.525 69,68% 9.045 6,03% 9.045 6,03% Chi phí sản xuất chung 12.675 8,45% 12.325 8,22% Chi phí quản lý sản xuất 12.000 8,0% 8.923 5,95% 2.400 1,6% 2.400 1,6% 200 0,05% 0 141.145 94,10% 137.218 91,48% 8.855 5,9% 12.782 8,52% 150.000 100% 150.000 100% Tiền lương Chi phí bán hàng Phế phẩm Giá thành toàn Lãi Giá bán 107 Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Hiêụ kinh tế biện pháp: Áp dụng biện pháp tiết kiệm chi phí với chi phí ñầu tư ban ñầu 66.000.000 ñồng, công ty ñã tiết kiệm ñược: 808 106 ñồng – 66 106 ñồng = 742 106 ñồng Với chi phí 742 triệu ñồng tiết kiệm ñược, công ty sử dụng ñể hạ giá bán sản phẩm cho 80 nghìn sản phẩm với mức 10.000 ñồng/sản phẩm ðợt hạ giá sản phẩm ñược tiến hành vào dịp cuối năm Với chiến dịch hạ giá sản phẩm, công ty kỳ vọng tiêu thụ thêm ñược 80 nghìn sản phẩm khuyến khích ñược người mua ñịnh mua giới thiệu mua thêm sản phẩm tương lai sau ñã tiếp cận sử dụng sản phẩm Mức lãi ñơn vị sản phẩm 3.000 ñồng/sản phẩm lợi nhuận năm là: 80.000 sản phẩm/năm x 3.000 ñồng/sản phẩm = 240.000.000 ñồng/năm Tham khảo Bảng III.11 tình hình tiêu thụ sản phẩm dự kiến sau thực chiến dịch giảm giá bán sản phẩm Bảng III.11 Dự kiến tình hình tiêu thụ sản phẩm sau thực giảm giá bán sản phẩm Chỉ tiêu Sản lượng tiêu thụ (chiếc) Doanh thu (triệu ñồng) Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 80.000 88.000 105.000 127.000 7.517 8.909 11.513 14.872 Kết luận: Biện pháp giúp công ty thực tiết kiệm sản xuất ñể giảm giá thành sản phẩm, làm sở hỗ trợ nỗ lực tăng sản lượng bán công ty Nên áp dụng biện pháp từ năm 2007 ... hoá Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May 12 dịch vụ doanh nghiệp có tác ñộng lớn ñến việc hoạch ñịnh thực thi chiến lược sách quản trị kinh doanh Chính mà vạch chiến lược quản trị kinh doanh, ... cao Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May Ngày quản trị chiến lược ñược hiểu trình thường xuyên, liên tục ñòi hỏi tham gia tất thành viên doanh nghiệp Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh, ... ñộ ban lãnh ñạo cao - Hệ thống kế hoạch hoá chiến lược I.4 Phân loại chiến lược phương pháp thực chiến lược Hoạch ñịnh chiến lược kinh doanh Công ty May 24 Mỗi doanh nghiệp ñều có môi trường tác