Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28.Nền kinh tế phát triển cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty mình. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm. Thực hiện tốt hoạt động này sẽ giúp doanh nghiệp đảm bảo hoạt động kinh doanh phát triển một cách bền vững. Qua nghiên cứu kết hợp với thực tiễn thực tập tại công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28, em đã chọn đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28.” Với khuôn khổ của khóa luận này, đề tài đi sâu nghiên cứu về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel trong những năm gần đây của công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội trên thị trường miền Bắc. Khóa luận thu thập số liệu và tiến hành phân tích nhằm làm rõ thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel theo chiều rộng và chiều sâu (nghiên cứu về sự thay đổi cơ cấu sản phẩm, cơ cấu thị trường) để từ đó đưa ra được những thành công và tồn tại trong mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Các giải pháp tập trung giải quyết các vấn đề tồn tại trong mở rộng thị trường sản phẩm đồng thời kiến nghị Nhà Nước tạo môi trường thuận lợi mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel trong tương lai. Trong xu thế cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường và tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, sự lớn mạnh trên mọi phương diện của doanh nghiệp có vai trò đặc biệt và có ý nghĩa quyết định đối với sự phát triển kinh tế xã hội.Song sự phát triển kinh tế xã hội cũng một mặt tạo ra cho doanh nghiệp những thuận lợi, phát triển, mặt khác cũng tạo, mặt khác cũng tạo ra cho doanh nghiệp những khó khăn, thách thức mới. Nếu nhà kinh doanh không nhận thức, không nắm bắt được thị trường thì họ sẽ bị bỏ lại đằng sau. Sự cạnh tranh diễn ra gay gắt tạo cơ hội cho bất cứ công ty nào có thể chiếm lĩnh được thị trường hay những kẽ hở của thị trường để len chân vào .Công ty CP VLXD nhà Hà Nội số 28 là một trong những doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng với những sản phẩm đã có uy tín trên thị trường. Năm 2006, Công ty bắt đầu cổ phần hoá với những phương hướng mới, cơ chế hoạt động mới, bộ máy quản lý Công ty hoạt động có hiệu quả hơn, qua đó hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cũng được nâng cao.Trong 3 năm 20142016, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển, doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng lên qua các năm. Công ty vẫn tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất làm cho hiệu quả sản xuất tăng đáng kể so với năm 2012 và 2013 . Công ty luôn đầu tư đổi mới trang thiết bị sản xuất, tăng năng suất lao động, tăng sản lượng sản phẩm sản xuất , mở rộng thị trường tiêu thụ từ đó tạo điều kiện giảm giá thành sản phẩm. Tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận bình quân hàng năm từ 7 50% so với năm trước đó. Đời sống của người lao động ngày càng được cải thiện và nâng cao, các hoạt động văn hoá, xã hội được tiếp tục phát huyMở rộng thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm khai thác triệt để mọi tiềm năng của thị trường nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tăng lợi nhuận và khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.Vươn tới dẫn đầu thị trường là ước vọng của mỗi doanh nghiệp và một cũng là một công việc hết sức khó khăn nhưng bảo toàn vị trí dẫn đầu đó lại khó khăn hơn nhiều đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược và những biện pháp phù hợp với điều kiện thực tế của doanh Tuy nhiên, so với tiềm năng thực tế của thị trường thì mức độ tăng trưởng thị phần của một số sản phẩm trong nhiều thời điểm vẫn ở mức độ thấp và chưa bền vững. Bên cạnh đó, Công ty còn có những sản phẩm có sức cạnh tranh yếu hơn so với mặt hàng cùng loại trên thị trường. Mặt khác, hiện nay Công ty CP VLXD nhà Hà Nội số 28 cũng như rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam khác đang phải đối mặt với không ít thách thức từ quá trình hội nhập quốc tế, đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước càng nhiều hơn, các chiêu thức mở rộng thị trường cũng phong phú, đa dạng hơn. Đứng trước tình hình đó, việc tăng cường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy nel của Công ty là một đòi hỏi cấp bách và được đặt ở vị trí trọng tâm trong chiến lược kinh doanh của Công ty. Nhận thức rõ về tầm quan trọng của vấn đề này, lựu chọn đề tài nghiên cứu “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty CP VLXD nhà Hà Nội số 28 2.Tổng quan các công trình nghiên cứu.Trong những năm vừa qua, có rất nhiều đề tài nghiên cứu về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Có thể kể đến những công trình như sau: Trần Thị Ngoan (2011) “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng dày dép trên thị trường miền Bắc (Lấy công ty TNHH sản xuất tiêu dùng Bình Tân làm đơn vị nghiên cứu). Luận văn tốt nghiệp,ĐH Thương Mại. Đề tài nghiên cứu cơ sở lý luận thị trường tiêu thụ và thực trạng mở rộng thị trường nhằm tăng hiệu quả kinh doanh mặt hang dày dép trên thị trường miền Bắc từ đó đề xuất những giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ tại khu vực miền Bắc.Đề tài mang tính tham khảo cơ sở lý luận về thị trường làm cơ sở lý luận về mở rộng thị trường tiêu thụ cho đề tài nghiên cứu:” Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty CP VLXD nhà Hà Nội số 28 Lê Thị Mỹ Lệ “ Đẩy mạnh tiêu thụ gạch Block của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển Hà Thành. Chuyên đề tốt nghiệp,ĐH Kinh tế quốc dân. Đề tài đưa ra hệ thống lý luận và thực trạng của thị trường tiêu thụ gạch Block của công ty, thông qua nghiên cứu tình hình cung ứng, nhu cầu của khách hang, giá cả,sự cạnh tranh trên thi trường công ty từ 20072009.Đề tài mang tính tham khảo các cơ sở lý luận về mở rộng thi trường tiêu thụ và thành công cũng như hạn chế của thị trường tiêu thụ gạch hiện nay trên địa bàn khu vực miền Bắc làm cơ sở lý luận và thực tiễn cho đề tài nghiên cứu:” Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty CP VLXD nhà Hà Nội số 28 Nguyễn Thị Thu Minh “Giải pháp phát triển thị trường của công ty cổ phần bánh mứt Hà Nội trong giai đoạn hiện nay”.Luận văn tốt nghiệp ,ĐH Thương Mại. Đề tài đánh giá những ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân của việc mở rộng thị trường và từ đó đưa ra một số giải pháp phát triển thị trường của công ty bánh mứt Hà Nội.Đề tài đi sâu vào nghiên cứu các lý thuyết liên quan tới thị trườngvà đưa ra các giải pháp dành cho doanh nghiệp. Hơn nữa các giải pháp đưa ra nhằm vào việc phát triển thị trường cho đối tượng là các loại bánh kẹo nội địa.Đề tài mang tính tham khảo thêm về các lý thuyết liên quan đến thị trường và các giải pháp phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nội địa.Như vậy mộ số công trình nghiên cứu đề cập đến vấn đề mở rộng thị trường của doanh nghiệp đối với các mặt hang khác nhau. Có những công trình nghiên cứu khái quát và có những công trình nghiên cứu cụ thể tại một khía cạnh. Những công trình nghiên cứu nói trên , tác giả đều kế thừa những thành tựu làm cơ sở nghiên cứu. Tuy nhiên hiện nay chưu có đề tài nào đi sâu nghiên cứu về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel trên địa bàn khu vực miền Bắc. Vì vậy, nội dung đề tài luận văn “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuynel của Công ty CP VLXD nhà Hà Nội số 28 sẽ không trùng lặp , đảm bảo tính lý luận và thực tiễn.3. Xác lập và tuyên bố đề tàiXuất phát từ tính cấp thiết của đề tài kết hợp với trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần thương mại và xây dựng Hải Đăng, em nhận thấy công ty còn rất nhiều vấn đề trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng nên em quyết định lựa chọn đề tài:“ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy len của công ty Cổ phần Vật liệu và Xây dựng nhà Hà Nội số 28” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp.Với những luận cứ khoa học và trên cơ sở nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần VLXD nhà Hà Nội số 28, đề tài đi sâu vào giải quyết các vấn đề sau:Mở rộng thị trường là gì? Vì sao doanh nghiệp cần mở rộng thị trường? Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28 là như thế nào? Công ty đã đạt được những thành công gì trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình cũng như còn những hạn chế nào cần phải tiếp tục giải quyết để mở rộng thị trường tiêu thụ hơn nữa trong thời gian tới? Nguyên nhân của những hạn chế đó là gì? Công ty cần có những giải pháp gì để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới? Từ việc trả lời và giải quyết các câu hỏi trên giúp khóa luận đưa ra các nhận xét đánh giá tổng thể tình hình hoạt động thương mại của công ty và từ đó đưa ra các giải pháp giúp công ty khắc phục những tồn tại hiện nay. 4. Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu4.1 Đối tượng nghiên cứuĐối tượng nghiên cứu của đề tài là các hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu và xây dựng nhà Hà Nội số 28.

TÓM LƯỢC Nền kinh tế phát triển với cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Thực tốt hoạt động giúp doanh nghiệp đảm bảo hoạt động kinh doanh phát triển cách bền vững Qua nghiên cứu kết hợp với thực tiễn thực tập công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28, em chọn đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28.” Với khuôn khổ khóa luận này, đề tài sâu nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel năm gần công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội thị trường miền Bắc Khóa luận thu thập số liệu tiến hành phân tích nhằm làm rõ thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel theo chiều rộng chiều sâu (nghiên cứu thay đổi cấu sản phẩm, cấu thị trường) để từ đưa thành công tồn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Các giải pháp tập trung giải vấn đề tồn mở rộng thị trường sản phẩm đồng thời kiến nghị Nhà Nước tạo môi trường thuận lợi mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel tương lai 1 LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập trường đến nay, nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ quý thầy cô, gia đình bạn bè Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, xin gửi đến quý thầy cô trường đại học Thương Mại với tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho suốt thời gian học tập trường Đặc biệt kì làm báo cáo thực tập khóa luận Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy cô trường đại học Thương Mại, đặc biệt thầy cô khoa Kinh Tế- Luật trường tạo điều kiện cho để hoàn thành tốt khóa luận Và xin chân thành cảm ơn cô Ngô Ngân Hà nhiệt tình hướng dẫn hướng dẫn hoàn thành tốt khóa luận Qua xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số , bảo tận tình cô, lãnh đạo phòng ban anh, chị công ty giúp có hội tìm hiểu tình hình hoạt động, sách, chế công ty Bước đầu vào thực tế hạn chế kiến thức thực tế nhiều bỡ ngỡ Do vậy, không tránh khỏi thiếu sót, mong nhận ý kiến đóng góp quý báu quý thầy cô để kiến thức lĩnh vực hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực Vũ Thị Minh Thúy 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích Doanh nghiệp Ngân sách nhà nước Lợi nhuận trước thuế Cổ phần Sản xuất kinh doanh Giá trị Lợi nhuận sau thuế Vật liệu xây dựng DN NSNN LNTT CP SXKD GT LNST VL& XD 5 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, lớn mạnh phương diện doanh nghiệp có vai trò đặc biệt có ý nghĩa định phát triển kinh tế xã hội.Song phát triển kinh tế xã hội mặt tạo cho doanh nghiệp thuận lợi, phát triển, mặt khác tạo, mặt khác tạo cho doanh nghiệp khó khăn, thách thức Nếu nhà kinh doanh không nhận thức, không nắm bắt thị trường họ bị bỏ lại đằng sau Sự cạnh tranh diễn gay gắt tạo hội cho công ty chiếm lĩnh thị trường hay kẽ hở thị trường để len chân vào Công ty CP VL&XD nhà Hà Nội số 28 doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng với sản phẩm có uy tín thị trường Năm 2006, Công ty bắt đầu cổ phần hoá với phương hướng mới, chế hoạt động mới, máy quản lý Công ty hoạt động có hiệu hơn, qua hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao Trong năm 2014-2016, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày phát triển, doanh thu lợi nhuận không ngừng tăng lên qua năm Công ty tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất làm cho hiệu sản xuất tăng đáng kể so với năm 2012 2013 Công ty đầu tư đổi trang thiết bị sản xuất, tăng suất lao động, tăng sản lượng sản phẩm sản xuất , mở rộng thị trường tiêu thụ từ tạo điều kiện giảm giá thành sản phẩm Tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận bình quân hàng năm từ - 50% so với năm trước Đời sống người lao động ngày cải thiện nâng cao, hoạt động văn hoá, xã hội tiếp tục phát huy Mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm khai thác triệt để tiềm thị trường nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tăng lợi nhuận khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường.Vươn tới dẫn đầu thị trường ước vọng doanh nghiệp một công việc hết 6 sức khó khăn bảo toàn vị trí dẫn đầu lại khó khăn nhiều đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược biện pháp phù hợp với điều kiện thực tế doanh Tuy nhiên, so với tiềm thực tế thị trường mức độ tăng trưởng thị phần số sản phẩm nhiều thời điểm mức độ thấp chưa bền vững Bên cạnh đó, Công ty có sản phẩm có sức cạnh tranh yếu so với mặt hàng loại thị trường Mặt khác, Công ty CP VL&XD nhà Hà Nội số 28 nhiều doanh nghiệp Việt Nam khác phải đối mặt với không thách thức từ trình hội nhập quốc tế, đối thủ cạnh tranh nước nhiều hơn, chiêu thức mở rộng thị trường phong phú, đa dạng Đứng trước tình hình đó, việc tăng cường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy- nel Công ty đòi hỏi cấp bách đặt vị trí trọng tâm chiến lược kinh doanh Công ty Nhận thức rõ tầm quan trọng vấn đề này, lựu chọn đề tài nghiên cứu “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel Công ty CP VL&XD nhà Hà Nội số 28 " Tổng quan công trình nghiên cứu Trong năm vừa qua, có nhiều đề tài nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Có thể kể đến công trình sau: - Trần Thị Ngoan (2011) “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng dày dép thị trường miền Bắc (Lấy công ty TNHH sản xuất tiêu dùng Bình Tân làm đơn vị nghiên cứu) Luận văn tốt nghiệp,ĐH Thương Mại Đề tài nghiên cứu sở lý luận thị trường tiêu thụ thực trạng mở rộng thị trường nhằm tăng hiệu kinh doanh mặt hang dày dép thị trường miền Bắc từ đề xuất giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ khu vực miền Bắc.Đề tài mang tính tham khảo sở lý luận thị trường làm sở lý luận mở rộng thị trường tiêu thụ cho đề tài nghiên cứu:” Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel Công ty CP VL&XD nhà Hà Nội số 28 " - Lê Thị Mỹ Lệ “ Đẩy mạnh tiêu thụ gạch Block công ty Cổ phần đầu tư phát triển Hà Thành Chuyên đề tốt nghiệp,ĐH Kinh 7 tế quốc dân Đề tài đưa hệ thống lý luận thực trạng thị trường tiêu thụ gạch Block công ty, thông qua nghiên cứu tình hình cung ứng, nhu cầu khách hang, giá cả,sự cạnh tranh thi trường công ty từ 2007-2009.Đề tài mang tính tham khảo sở lý luận mở rộng thi trường tiêu thụ thành công hạn chế thị trường tiêu thụ gạch địa bàn khu vực miền Bắc làm sở lý luận thực tiễn cho đề tài nghiên cứu:” Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel Công ty CP VL&XD nhà Hà Nội số 28 " - Nguyễn Thị Thu Minh “Giải pháp phát triển thị trường công ty cổ phần bánh mứt Hà Nội giai đoạn nay”.Luận văn tốt nghiệp ,ĐH Thương Mại Đề tài đánh giá ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân việc mở rộng thị trường từ đưa số giải pháp phát triển thị trường công ty bánh mứt Hà Nội.Đề tài sâu vào nghiên cứu lý thuyết liên quan tới thị trườngvà đưa giải pháp dành cho doanh nghiệp Hơn giải pháp đưa nhằm vào việc phát triển thị trường cho đối tượng loại bánh kẹo nội địa.Đề tài mang tính tham khảo thêm lý thuyết liên quan đến thị trường giải pháp phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nội địa Như mộ số công trình nghiên cứu đề cập đến vấn đề mở rộng thị trường doanh nghiệp mặt hang khác Có công trình nghiên cứu khái quát có công trình nghiên cứu cụ thể khía cạnh Những công trình nghiên cứu nói , tác giả kế thừa thành tựu làm sở nghiên cứu Tuy nhiên chưu có đề tài sâu nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel địa bàn khu vực miền Bắc Vì vậy, nội dung đề tài luận văn “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy-nel Công ty CP VL&XD nhà Hà Nội số 28 " không trùng lặp , đảm bảo tính lý luận thực tiễn Xác lập tuyên bố đề tài Xuất phát từ tính cấp thiết đề tài kết hợp với trình thực tập công ty cổ phần thương mại xây dựng Hải Đăng, em nhận thấy công ty nhiều vấn đề hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng nên em định lựa 8 chọn đề tài:“ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch len công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng nhà Hà Nội số 28” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Với luận khoa học sở nghiên cứu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần VL&XD nhà Hà Nội số 28, đề tài sâu vào giải vấn đề sau: - Mở rộng thị trường gì? Vì doanh nghiệp cần mở rộng thị - trường? Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ - phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 nào? Công ty đạt thành công hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hạn chế cần phải tiếp tục giải để mở rộng thị trường tiêu thụ - thời gian tới? Nguyên nhân hạn chế gì? Công ty cần có giải pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thời gian tới? Từ việc trả lời giải câu hỏi giúp khóa luận đưa nhận xét đánh giá tổng thể tình hình hoạt động thương mại công ty từ đưa giải pháp giúp công ty khắc phục tồn Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 4.2 Mục tiêu nghiên cứu - Về mặt lý thuyết: đề tài hệ thống hóa lại vấn đề lý luận liên quan đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng - Về mặt thực tiễn: Từ sở lý thuyết đưa đề tài nghiên cứu thực trạng tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28, phát thành công, hạn chế, vấn đề tồn thực tiễn phát triển công ty Từ đề giải pháp cho công ty, cho doanh nghiệp ngành có kiến nghị với Nhà nước nhằm 9 hoàn thiện sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 4.3 Phạm vi nghiên cứu: + Về nội dung: Đề tài nghiên cứu vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 sâu vào nghiên cứu thực trạng giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng khía cạnh mở rộng quy mô nâng cao hiệu thương mại + Về mặt không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28trong phạm vi số tỉnh thành nước Chủ yếu thành phố Hà Nội, Hà Nam Hưng Yên + Về mặt thời gian: Đề tài tập trung phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 thời gian 2014-2016 Đồng thời đưa dự báo, giải pháp khắc phục tồn cho năm Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp thu thập số liệu Dữ liệu tảng nghiên cứu khoa học nên việc thu thập số liệu công việc quan trọng Việc thu thập liệu sơ cấp thứ cấp giúp cho người nghiên cứu có thêm kiến thức sâu rộng vấn đề nghiên cứu để đánh giá vấn đề cách đắn, toàn diện Trong bài, phương pháp thu thập số liệu phương pháp thu thập liệu thứ cấp Số liệu thứ cấp sử dụng nghiên cứu thu thập phương pháp tổng hợp tài liệu Nguồn số liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo tài chính, tạp chí chuyên ngành, công trình nghiên cứu trước có liên quan website kinh tế có uy tín Ngoài ra, liệu thứ cấp công ty bao gồm: Các báo cáo, tài liệu công ty phòng ban cung cấp: Báo cáo kêt hoạt động kinh doanh qua năm từ năm 2014– 2016, báo cáo chi tiết doanh thu, chi phí, lợi nhuận qua năm công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 10 10 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế a Nguyên nhân khách quan Sự suy thoái kinh tế giới, nước đợt khủng hoảng thị trường bất động sản làm cho tình hình kinh doanh doanh nghiệp suy giảm Dù có bước tiến tốt năm 2015 2016 chưa đủ để công ty bước khỏi khó khăn chung kinh tế Hiện thị trường tràn ngập mặt hàng vật liệu xây dựng nhiều hãng kinh doanh khác Sản phẩm công ty phải cạnh tranh với sản phẩm vật liệu xây dựng công ty khác có chất lượng giá thành rẻ nhiều Các đối thủ cạnh tranh công ty thị trường liên tục có biện pháp kích thích tiêu thụ rầm rộ, cố sức vươn lên thị trường Điều dẫn đến sản phẩm công ty gặp không khó khăn tiêu thụ, thị trường công ty phần bị phân chia cho hãng khác, tiến trình củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ bị thu hẹp Trong số năm qua thời tiết diễn biến bất thường, tượng thiên tai bão lũ ngày tăng khắc nghiệt ảnh hưởng tới hoạt động xây lắp tiêu thụ sản phẩm b Nguyên nhân chủ quan Cán quản lý có trình độ chuyên môn chưa cao, chủ yếu điều hành theo kinh nghiệm, không phù hợp với xu thị trường Để tinh giảm phận cán quản lý công ty chưa thực tức Công tác nghiên cứu mở rộng thị trường trước chưa quan tâm nhiều Gần công ty trọng đến điều chưa có phận nghiên cứu thị trường thức mà công việc giao cho cán quản lý khu vực bán hàng đảm nhiệm báo cáo công ty sau chuyến công tác; chưa có sách lược cụ thể thị trường mặt hàng Vì hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Các thị trường công ty có đòi hỏi khắt khe chất lượng, giá sản phẩm Điều làm cho hoạt động mở rộng thị trường khu vực tỉnh thành khác gặp khó khăn vừa phải 38 38 thỏa mãn sản phẩm có chất lượng cao, giá lại cạnh trạnh với đối thủ Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán chưa công ty thực sâu rộng thực mở rộng thị trường tiệu thụ Những hoạt động quảng cáo truyền thông, hoạt động xã hội chưa sử dụng mức để khuếch trương uy tín, tạo dựng hình ảnh cho công ty CHƯƠNG NHỮNG ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH TUY- NEL CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU VÀ XÂY DỰNG NHÀ HÀ NỘI SỐ 28 3.1 Dự báo triển vọng tiêu thụ ngành vật liệu xây dựng năm tới mục tiêu, phương hướng đến năm 2020 công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 3.1.1 Dự báo triển vọng ngành vật liệu xây dựng năm tới Nước ta thời công nghiệp hóa, đại hóa xây dựng sở vật chất để thực độ lên chủ nghĩa xã hội, nhiều công trình sở hạ tầng đầu tư xây dựng, điều dẫn đến nhu cầu khách hàng mặt hàng danh nghiệp tăng lên nhanh chóng Ngành vật liệu xây dựng phát triển mạnh mẽ Việt Nam, đôi với tăng trưởng kinh tế, xây dựng phát triển nhanh Nhu cầu nguyên vật liệu xây dựng Việt Nam lớn vào thời điểm trước 2006 cung không đủ cầu Nhờ có đường lối phát triển kinh tế đắn Đảng, ngành vật liệu xây dựng bước phát triển, nhiều doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng mọc lên ba miền Do đó, ngành vật liệu xây dựng gia tăng sản lượng sản xuất, làm cho nguồn cung dồi đáp ứng đủ nhu cầu vật liệu xây dựng nước Như vậy, phương hướng phát triển ngành vật liệu xây dựng thời gian tới phát huy nội lực nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, lực lượng lao động dồi dào, tích cực huy động vốn dân, tăng cường hợp tác nước, nước, đầu tư phát triển nhiều công nghệ tiên tiến, hoàn thiện để tạo lập thị trường 39 39 vật liệu đồng phong phú, thõa mãn nhu cầu toàn xã hội với tiềm lực thị trường to lớn nước, đủ sức cạnh tranh, hội nhập thị trường khu vực giới Với triển vọng phát triển tiêu thụ nguyên vật liệu xây dựng nêu trên, doanh nghiệp cần có biện pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ cách mở rộng kênh phân phối tới tất đại lý bán buôn bán lẻ, công trình dự án, công ty thương mại, công ty đầu tư xây dựng Doanh nghiệp phải cải thiện môi trường làm việc, nâng cao lực quản trị hoạt động, chủ động tiếp nhận thông tin dự báo thị trường chủ động vốn kinh doanh 3.1.2 Mục tiêu, phương hướng đến năm 2020 công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28: Để phát huy kết sản xuất kinh doanh đạt khắc phục kịp thời hạn chế tồn năm trước công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 phấn đấu thực nhiệm vụ chủ yếu sau: - Tăng vốn kinh doanh mở rộng qui mô sản xuất để phù hợp với tiềm - Đổi công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm - Tiếp tục củng cố mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận nhằm mở rộng thêm nhiều đại lý cung cấp góp phần tăng doanh thu tiêu thụ thị trường - Thúc đẩy mở rộng thêm mối quan hệ với công ty xây dựng để tối đa đưa sản phẩm công ty vào sử dụng khu chung cư đô thị Điều vừa giúp công ty tiêu thụ số lượng lớn, vừa góp phần giảm chi phí giao dịch, vận chuyển cho công ty - Tổ chức lại máy cán để đáp ứng tốt yêu cầu sản xuất kinh doanh Bồi dưỡng, nâng cao trình độ, nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân để tiếp thu nhanh chóng dịch chuyển sản xuất, chuyển giao kỹ thuật công nghệ phục vụ sản xuất kinh doanh 3.2 Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản gạch tuy- nel công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 40 40 3.2.1 Nâng cao chất lựơng nguồn nhân lực công ty Phát triển nhân vấn đề quan trọng đơn vị kinh tế Việc nâng cao lực cho cán công nhân viên hoạt động cần tiến hành thường xuyên, liên tục Nhận thức điều này, công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 không ngừng phát triển đội ngũ cán công ty, phòng kinh doanh Bởi vì, phòng kinh doanh có vai trò quan trọng hoạt động tổ chức tiêu thụ sản phẩm công ty Trên thực tế, số cán phòng kinh doanh công ty chưa thực đào tạo quy nghiệp vụ kinh tế nói chung kinh doanh nói riêng Những lao động chuyển từ bên kỹ thuật sang nên khả nhạy bén với thị trường, sáng tạo chiến lược chưa cao Để thực tốt việc mở rộng thị trường tiêu thụ việc quan trọng nâng cao chất lượng nhân lực Một số giải pháp đề xuất như: * Công tác tuyển dụng phải đáp ứng yêu cầu sau: - Người lao động cần phải kiểm tra trình độ chuyên môn, tay nghề để có phân công, bố trí nhân hợp lý Đối với lao động chưa có trình độ phải tiến hành đào tạo để người lao động làm quen với công việc Công ty - Người lao động cần phải có đầy đủ yêu cầu sức khoẻ, tâm lý doanh nghiệp sản xuất VLXD với tích chất công việc nặng nhọc độc hại * Không ngừng đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn người lao động: Đây giải pháp mà doanh nghiệp quan tâm, trình độ nhân viên ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu SXKD doanh nghiệp Bởi cần thực phân tích đánh giá nhu cầu đào tạo nhân viên, tạo hội cho nhân viên học tập nâng cao lực làm việc Đồng thời, ban lãnh đạo cập nhật kỹ năng, kiến thức cho nhân viên Ngoài công tác đào tạo, Công ty nên tổ chức cho cán bộ, công nhân viên tham quan nhà máy khác để học hỏi kinh nghiệm SXKD * Thực tốt công tác phân công, phân nhiệm: 41 41 Việc phân công lao động vào công việc cụ thể cho đạt hiệu cao toán khó doanh nghiệp, phân công công việc phù hợp với chuyên môn, họ phát huy hết khả năng, lực vốn có đem lại hiệu lao động tối đa; Nếu phân công không hợp lý dẫn đến tình trạng lãng phí, dư thừa Ngoài ra, để bắt nhịp cân đối khâu, phận trình sản xuất Công ty cần phải có phương án nhằm liên kết hoạt động cá nhân, phận nhằm phục vụ mục tiêu quan trọng tăng doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận Đồng thời, tạo thuận tiện cho thông tin nội người quản lý người lao động * Tạo động lực thúc đẩy lao động: Kết hợp hài hoà lợi ích người lao động mục tiêu Công ty Động viên, khuyến khích nhân viên thực tốt công việc, đồng thời tiến hành biện pháp kích thích lao động vật chất tinh thần cách: xây dựng bảng lương hợp lý có nhiều tác động tích cực đến người lao động Mục tiêu người lao động thu nhập, có cải thiện thu nhập giúp họ có động lực hăng say làm việc hơn, phục vụ Công ty Bên cạnh phải có chế độ tiền thưởng tiền phạt để khuyến khích sản xuất nâng cao tinh thần trách nhiệm cho người lao động Ngoài ra, Công ty phải thường xuyên tiến hành biện pháp mặt tinh thần như: đảm bảo điều kiện làm việc tốt hơn, kiểm tra sức khoẻ định kỳ cho người lao động, đánh giá lực lao động phát lao động có lực vượt trội để có sách đào tạo thích hợp để họ sớm phát huy khả Vậy để đảm bảo phát triển bền vững Công ty, nhân tố người yếu tố quan trọng hàng đầu Vì cần tiếp tục đổi phương thức đào tạo đào tạo lại, bồi dưỡng nhằm sớm có đội ngũ cán quản lý kinh tế, quản lý kỹ thuật đủ mạnh, động, sáng tạo đồng thời có đạo đức, phẩm chất cách mạng, có lĩnh kinh doanh kinh tế thị trường theo định hướng XHCN làm chủ công nghệ đại, tiếp thu công nghệ sản xuất tiên tiến; xây dựng đội ngũ công nhân kỹ 42 42 thuật lành nghề nhằm không ngừng nâng cao suất lao động, hiệu kinh doanh 3.2.2 Công tác nghiên cứu phát triển thị trường Sản phẩm công ty vốn có uy tín thị trường nên công ty cần trọng việc khai thác sử dụng lợi Sản xuất kinh doanh gắn với thị trường, thị trường rộng lớn khả tiêu thụ lớn Nhưng muốn mở rộng thị trường tiêu thụ vấn đề quan trọng nắm bắt nhu cầu thị trường, điều đòi hỏi công ty phải tăng cường khảo sát, nghiên cứu phân đoạn thị trường Công ty nên thành lập tổ chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường để thực công việc nhằm xây dựng hệ thống sách thị trường cho công ty Qua nghiên cứu thị trường công ty phải xác định thị trường mà đầu tư kinh doanh Công ty cần giữ vững thị trường truyền thống thâm nhập khai thác thị trường nhằm thực tốt chiến lược mở rộng thị trường Đối với thị trường truyền thống Nghệ An thị trường có tỷ trọng doanh thu tiêu thụ cao Công ty phải liên tục củng cố lòng tin người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường Bởi nhu cầu người luôn thay đổi ngày tăng số lượng chất lượng Việc chiếm lĩnh mở rộng thị trường truyền thống thật cần thiết để đảm bảo hoạt động tiêu thụ thường xuyên công ty Vì công ty phải tăng cường thâm nhập sâu để khảo sát để nghiên cứu thị trường, phát nhu cầu, cải tiến hoàn thiện sản phẩm phù hợp với thực tiễn Cùng với việc giữ vững thị trường truyền thống, công ty cần phải tăng cường xâm nhập vào thị trường khu vực miền bắc Nam Định, Hải Phòng, Hải Dương cần mở rộng thêm nhiều khu vực thị trường khác miền trung miền nam Đây thị trường tiềm công ty có vị trí quan trọng Bởi yếu tố định đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ công ty Thị trường tiềm coi ‘Miếng mồi ngon’ 43 43 mà công ty muốn giành lấy Song để khai thác thị trường đòi hỏi công ty phải đầu tư lớn nhân viên, hệ thống đại lý phân phối, hệ thống sản phẩm đa dạng, chất lượng để đáp ứng yêu cầu tập khách hàng các thị trường cạnh tranh với doanh nghiệp sản xuất đá ốp lát khác Ngoài ra, công ty phải tiến hành đồng thời việc nghiên cứu chiến lược, sách kinh doanh đối thủ cạnh tranh ứng với khu vực thị trường Tiến hành so sánh chất lượng, giá hàng hóa dịch vụ, hình thức cung ứng, dịch vụ sau bán công ty với đối thủ cạnh tranh để từ có điều chỉnh cho hợp lí, có sách đổi nhằm thu hút khách hàng đến với công ty Công ty nên tăng cường đầu tư chi phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường nhiều hơn, đặc biệt chi phí đào tạo cho cán nghiên cứu thị trường công ty, chi phí thuê tổ chức chuyên nghiên cứu thị trường bên khác nhằm hỗ trợ tốt cho việc lập kế hoạch thị trường công ty 3.2.3 Xây dựng triển khai sách sản phẩm Xây dựng triển khai sách sản phẩm có vai trò quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Đặc biệt việc phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ Các sách sản phẩm chủ yếu Chính sách chủng loại cấu mặt hàng, sản phẩm: Đối với hai sản phẩm mũi nhọn gạch tuy- nel lỗ Đây sản phẩm chiếm tỷ trọng cao cấu sản phẩm doanh thu công ty Chúng có chất lượng cao, giá hợp lý nên tạo sức cạnh tranh cao cho công ty so với đối thủ cạnh tranh khác Vậy, công ty phải không ngừng hoàn thiện sản phẩm chất lượng lẫn mẫu mã dịch vụ sau bán hàng để thoả mãn đòi hỏi thị trường Từ đó, công ty trì phát huy tốt ưu riêng chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ Bên cạnh đó, công ty cần phát triển thêm sản phẩm mới, thực đa dạng hóa sản phẩm nhằm tạo cấu nhiều chủng loại sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng cạnh tranh với sản phẩm loại với công ty đối thủ khác Mặt hàng sản phẩm gạch đặc, gạch quay ngang, gạch lỗ, gạch chống 44 44 nóng, …được đưa thêm vào năm gần làm cho số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên Tuy nhiên, sản phẩm chưa đủ để công ty tạo bước tiến lớn việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cần tập trung nghiên cứu nhu cầu thị trường để đưa sản phẩm mới, gia tăng sản lượng tiêu thụ Sản phẩm mũi nhọn giúp công ty cố giữ vững thị trường Còn, sản phẩm giúp công ty mở rộng thị trường chiều sâu lẫn bề rộng Vậy nên, việc xác định sách chủng loại cấu mặt hàng hợp lý có ý nghĩa quan trọng cạnh tranh Nó xác lập cho công ty sản phẩm chiến lược, đảm bảo cho tồn phát triển công ty 3.2.4 Giải pháp thành lập phận chuyên trách Công tác Marketing Công tác tiêu thụ sản phẩm coi trọng hàng đầu tiêu thụ sản phẩm Công ty có doanh thu lợi nhuận Hiện Công ty chưa có phòng Marketing chuyên biệt để nghiên cứu dự báo thị trường, mà công việc lồng ghép vào chức phòng cung ứng vật tư Chính vậy, để nâng cao chất lượng nghiên cứu dự báo thị trường, Công ty nên thành lập phòng Marketing Chức phận Marketing bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch, kiểm tra việc thực chương trình đề trì mối quan hệ trao đổi với khách hàng nguyên tắc hai bên có lợi Trong khuôn khổ phòng Marketing, Công ty thành lập phận đặc trách cộng tác với người phân phối, làm nhiệm vụ phát nhu cầu người phân phối, soạn thảo chương trình khuyến mại nhằm hỗ trợ người phân phối tận dụng hết khả Để làm tốt công tác Marketing đòi hỏi nhân viên phải có lực, có khả giao tiếp tốt, có đầu óc nhạy bén Công ty cần tạo chế nhằm phát huy tính sáng tạo, động nhân viên hoạt động lĩnh vực Công ty phải nhận thức tầm quan trọng Marketing, công cụ hỗ trợ đắc lực cho trình tiêu thụ sản phẩm Công ty nhằm nâng cao doanh thu, nâng cao lợi nhuận, đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh 45 45 3.2.5 Biện pháp bảo vệ môi trường Bảo vệ môi trường vấn đề trọng tâm, cấp bách, mối quan tâm không doanh nghiệp mà quốc gia giới Quá trình sản xuất trình lâu dài, liên tục không xử lý tốt vấn đề môi trường làm ảnh hưởng trực tiếp đến dân cư sống xung quanh Vì vậy, công ty nên trọng tới số giải pháp sau: - Trong năm tới Công ty CP VL&XD nhà Hà Nội số 28 cần tiếp tục thực biện pháp làm giảm thiểu ô nhiễm môi trường, thiết kế hệ thống thu hồi khói lò đưa qua sử lý đưa quay lại để sấy khô mộc, lắp đặt hệ thống hút bụi cho sản phẩm lò, đảm bảo nồng độ bụi thải môi trường thấp tiêu chuẩn cho phép (giới hạn B TCVN 5939 - 1995) - Hệ thống sử lý nước thải trì hoạt động ổn định, nước thải sau xử lý đạt tiêu chuẩn Việt Nam TCVN 5945 - 1995 (giới hạn B) Nước thải nước thải sản xuất, nước vệ sinh nhà xưởng nên xử lý theo mương thải bố trí mặt nhà máy qua bể xử lý chung trước thải Tránh tình trạng xả nước thải bừa bãi làm ô nhiễm môi trường ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh khác ảnh hưởng tới người dân sống gần công ty Công ty cần cải tạo nâng cấp hệ thống cống rãnh tiêu thoát nước mưa nước thải thường xuyên - Nâng tỷ lệ trồng xanh khuôn viên nhà máy khu vực xung quanh tạo môi trường xanh sạch, hay thường xuyên phun nước nơi có xe tải vận chuyển nguyên vật liệu hay thành phẩm nhằm cải thiện điều kiện khí hậu môi trường Đồng thời, sử dụng tiết kiệm, hiệu nguồn tài nguyên mà Công ty khai thác 3.2.6 Tăng cường quảng cáo xúc tiến hoạt động bán hàng Hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng quan trọng, góp phần vào thành công công ty hoạt động tiêu thụ công ty phải tăng cường hoạt động chào hàng vừa để khuyếch trương công ty vừa để tiếp cận khách hàng, lắng nghe ý kiến họ, từ có thay đổi, điều chỉnh, cải tiến sản phẩm cho phù hợp 46 46 Tuy nhiên, để công ty mở rộng quy mô thị trường dừng lại chưa đủ Công ty cần thực thêm số biện pháp để khuếch đại thương hiệu sản phẩm công ty tới khách hàng Với bề dày hoạt động kinh doanh lâu năm, công ty sử dụng quỹ đầu tư phát triển để đầu tư cho số hoạt động như: - Tăng cường quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, bao gồm truyền hình trung ương địa phương, báo chí đài phát thanh,…Lựa chọn số thị trường mà công ty muốn mở rộng thêm như: Nam Định, Hải Dương, Hải Phòng để tổ chức quảng cáo nhằm cung cấp thông tin sản phẩm, lôi ý, quan tâm định mua sản phẩm khách hàng - Ngoài ra, công ty tham gia hoạt động xã hội để khuyếch trương uy tín công ty tài trợ số hoạt động thể thao, văn hoá, tổ chức giao lưu ca nhạc chi đoàn công ty địa phương, cấp học bổng cho học sinh, sinh viên nghèo học giỏi,… Tham gia hoạt động giúp công ty thiết lập hình ảnh tốt công ty công chúng 3.3 Kiến nghị Nhà Nước nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch tuy- nel công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 Nền kinh tế Việt Nam ngày phát triển theo hướng công nghiệp hóa, đại hóa Ngành công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng đánh giá ngành mũi nhọn phát triển mạnh kinh tế Song để ngành thực trở thành ngành kinh tế trọng điểm đất nước đòi hỏi nhà nước phải có sách biện pháp quản lý phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh ngành tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp hoạt động, thúc đẩy ngành phát triển Vậy nên, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 nói riêng, Nhà nước cần giải số vấn đề sau: - Có sách, biện pháp hỗ trợ cho công ty nâng cao lực cho đội ngũ công nhân viên Mở trường lớp đào tạo lại, đào tạo nâng cao; sách tiền lương người lao động nhằm tái sản xuất sức lao động; khoản trợ cấp, bảo hiểm,… 47 47 - Thành lập trung tâm nghiên cứu trợ giúp doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khoa học công nghệ Tạo sở định hướng phát triển tương lai cho công ty - Tạo hành lang pháp lý giúp công ty cạnh tranh lành mạnh kinh tế thị trường - Xây dựng hội chợ triễn lãm giúp doanh nghiệp khách hàng xích lại gần Chính việc cung - cầu tiếp cận giúp thị trường phát triển theo hướng tích cực Thực tốt vấn đề vừa phù hợp với sách khuyến khích phát triển sản xuất nước đảng Nhà Nước đề vừa tạo phát triển cho ngành liên quan từ tạo phát triển đồng kinh tế quốc dân, đưa kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới 3.4 Một số vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong viết em, sở hệ thống lý luận mở rộng thị trường tiêu thụ, em vào phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch – nel công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28, rút ưu điểm mặt hạn chế, từ đưa số giải pháp cụ thể nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ, với mong muốn đóng góp phần vào thành công công ty hoạt động Tuy nhiên, khóa luận tốt nghiệp số thiếu sót hạn chế như: - Phát triển thương mại sản phẩm gạch len công ty cổ phần vật - liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 giai đoạn Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn công ty công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 giai đoạn 48 48 KẾT LUẬN Trên sở thực tiễn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần sách cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 thời gian qua, từ dự báo triển vọng phát triển kinh tế Việt Nam, triển vọng phát triển cho mặt hàng sản phẩm gạch tuynel thị trường miền Bắc, chương đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Những giải pháp, kiến nghị nêu chương sở để Công ty cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 công ty kinh doanh vật liệu xây dựng nói riêng Việt Nam nói chung vận dụng phù hợp với điều kiện, hoàn cảnh, nguồn lực, trình độ, quản lý để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh thời gian tới Trong trình nghiên cứu, hạn chế mặt nhận thức thời gian nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Người viết mong nhận ý kiến đóng góp để viết hoàn thiện Cuối em xin gửi lời cảm ơn đến giảng viên ThS Ngô Ngân Hà cán công nhân viên công ty cổ phần sách cổ phần vật liệu xây dựng nhà Hà Nội số 28 giúp đỡ, tạo điều kiện cho trình thực tập hoàn thành khóa luận tốt nghiệp 49 49 50 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Hà Văn Sự chủ biên (2015), Kinh tế thương mại đại cương, Trường ĐH Thương Mại PGS.TS Hà Văn Sự, TS Thân Danh Phúc chủ biên (2015), Giáo trình Quản lý Nhà nước thương mại, Trường ĐH Thương Mại Phạm Công Đoàn (2012), Giáo trình kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất thống kê, Hà Nội TS Trần Thúy Loan (2005), Giáo trinh kinh tế thương mại, Nhà xuất Hà Nội GS.TS Trần Minh Đạo ( 2012), Giáo trình marketing bản, Trường ĐH Kinh tế quốc dân GS Hoàng Phê (2017), Từ điển Tiếng Việt, Nhà xuất Hồng Đức, Hà Nội James M.comer (1995), Quản trị bán hàng, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Philip Kotler (1997), Quản trị marketing, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Bích Hằng (2006), “Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần sữa Việt Nam”, Luận văn Thạc sỹ, ĐH Thương mại 10 Lê Thị Nhung (2015), “ Phân tích cầu số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị văn phòng công ty cổ phần Minh Chính địa bàn Hà Nội đến năm 2020” , Luận văn tốt nghiệp, ĐH Thương mại 11 Nguyễn Thị Dung (2015), “ Phân tích cầu số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sữa bột công ty TNHH Thái Giang Sơn địa bàn miền Bắc đến năm 2020”, Luận văn tốt nghiệp, ĐH Thương mại 12 Nguyễn Văn Anh (2003), “ Một số giải pháp nhằm tiêu thụ sản phẩm công ty 247”, ĐH Kinh tế HCM 13 Phòng kế toán (2015), “Báo cáo tài năm 2014”, Công ty TNHH Nhựa An Lập 14 Phòng kế toán (2016), “Báo cáo tài năm 2015”, Công ty TNHH Nhựa An Lập 15 Phòng kế toán (2017), “Báo cáo tài năm 2016”, Công ty TNHH Nhựa An Lập 51 51 16 Nguyễn Thị Thơm (2013), “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng công ty cổ phần nhựa đồng nai đến năm 2020”, luận văn, truy cập ngày 21 tháng 03 năm 2017, < http://123doc.org/doc_search_title/3838661-motso-giai-phap-nham-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-nhuaxay-dung-cua-cong-ty-co-phan-nhua-dong-nai-den-nam-2020.htm > Phạm Quang Bình (2013), “ Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp khí Trúc Lâm”, luận văn, truy cập ngày 23 tháng 03 năm 2017, < http://123doc.org/document/843898-tai-lieu-luan-van-tot-nghiepmot-so-bien-phap-nham-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-o-xinghiep-co-khi-truc-lam-pptx.htm 52 52 ... thầy cô để kiến thức lĩnh vực hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên thực Vũ Thị Minh Thúy 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải thích Doanh nghiệp Ngân