Quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm đường tại công ty cổ phần đường Quảng Ngãi

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO Công trình ñược hoàn thành ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Header Page of 126 TRẦN ĐỨC TRỌNG Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ NHƯ LIÊM QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI Phản biện 1: TS NGUYỄN PHÚC NGUYÊN Phản biện 2: PGS.TS NGUYỄN THỊ KIM ANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60.34.05 Luận văn ñược bảo vệ Hội ñồng chấm Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp Đại Học Đà Nẵng vào ngày 14 tháng năm 2012 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH * Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm Thông tin-Học liệu, Đại Học Đà Nẵng Đà Nẵng, Năm 2012 Footer Page of 126 - Thư viện trường Đại học Kinh Tế, Đại học Đà Nẵng 4 Header Page of 126 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết ñề tài Công ty Cổ phần ñường Quảng Ngãi ñơn vị sản xuất, kinh doanh Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu phân tích, tổng hợp, phương pháp khoa học thống kê phương pháp phân tích theo mô hình Ý nghĩa thực tiễn ñề tài ñường sản phẩm sau ñường lớn ngành mía ñường Việt Nam Tuy Hệ thống hóa lý luận quản trị chuỗi cung ứng có bám sát yếu tố ngành nhiên, năm gần ñây Công ty gặp phải số vấn ñề khó khăn hoạt hàng mía ñường Đề ñịnh hướng hoàn thiện công tác quản trị chuỗi cung ứng ñộng sản xuất kinh doanh sản phẩm ñường: Đó vùng nguyên liệu mía giảm liên sản phẩm ñường ñối với Công ty cổ phần Đường Quảng Ngãi; ñề xuất giải tục, hoạt ñộng thu mua nguyên liệu mía không ổn ñịnh, mối quan hệ công ty pháp thực thời gian ñến người cung cấp nguyên liệu chưa bền vững, vấn ñề vận chuyển nguyên vật Cấu trúc luận văn liệu, tổ chức kênh phân phối nhiều bất cập Như chuỗi cung ứng sản Chương 1: Cơ sở lý luận chuỗi cung ứng quản trị chuỗi cung ứng phẩm ñường công ty chưa ñem lại hiệu cao, thiếu gắn kết mật thiết Chương 2: Thực trạng quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm ñường Công ty Cổ bên liên quan từ hoạt ñộng thu mua ñến sản xuất, vận tải phân phối phần ñường Quảng Ngãi Từ thực tế Công ty, học viên ñã chọn ñề tài: “Quản trị chuỗi cung ứng sản Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm ñường Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi” làm luận văn phẩm ñường Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi Mục ñích nghiên cứu ñề tài CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG Vận dụng lý luận quản trị chuỗi cung ứng, nghiên cứu vào thực VÀ QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG tiễn hoạt ñộng Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi từ ñó ñề xuất giải pháp hoàn thiện công tác quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm ñường, giải triệt 1.1 CHUỖI CUNG ỨNG ñể, hài hòa mối quan hệ tất tác nhân tham gia vào chuỗi cung ứng sản 1.1.1 Khái niệm chuỗi cung ứng: Có nhiều khái niệm chuỗi cung ứng phẩm ñường Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi Đối tượng phạm vi nghiên cứu Chuỗi cung ứng bao gồm tất doanh nghiệp tham gia, cách trực tiếp hay gián tiếp, việc ñáp ứng nhu cầu khách hàng - Đối tượng nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu tổ chức, hoạt ñộng quản Chuỗi cung ứng chuỗi trình kinh doanh thông tin ñể cung trị chuỗi cung ứng nói chung số hoạt ñộng chủ yếu quản trị chuỗi cấp sản phẩm hay dịch vụ thông qua sản xuất phân phối ñến khách hàng cung ứng sản phẩm ñường Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi cuối - Phạm vi nghiên cứu: Đề tài giới hạn nghiên cứu nội dung Chuỗi cung ứng hệ thống dòng chảy phân bố thể chủ yếu hoạt ñộng quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm ñường, mang tính chức từ thu mua nguyên liệu, chuyển ñổi thành sản phẩm trung gian ñến chất ñịnh ñến hoạt ñộng sản xuất, kinh doanh mía ñường, ñó tập trung sản phẩm cuối sau ñó phân phối ñến khách hàng giải vấn ñề thu mua, phân phối, vận chuyển, giải mối quan hệ tác nhân chuỗi cung ứng sản phẩm ñường Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi Phương pháp nghiên cứu Footer Page of 126 Từ khái niệm trên, rút ñiểm bản, chuỗi cung ứng gồm thành phần chính: - Chuỗi cung ứng thể dịch chuyển nguyên vật liệu, sản phẩm xuyên suốt trình từ nhà cung cấp ban ñầu ñến khách hàng cuối Header Page of 126 - Chuỗi cung ứng bao gồm thành viên trực tiếp thành viên gián tiếp tham gia - Khách hàng thành tố tiên chuỗi cung ứng 1.1.2 Cấu trúc chuỗi cung ứng ñúng yêu cầu chất lượng, với mục ñích giảm thiểu chi phí toàn hệ thống thỏa mãn yêu cầu mức ñộ phục vụ 1.2.1.2 Mục tiêu quản trị chuỗi cung ứng Mục tiêu quản trị chuỗi cung ứng tối ña hóa giá trị tạo cho toàn 1.1.3 Các dòng chảy chuỗi cung ứng hệ thống Lợi nhuận chuỗi cung ứng tổng lợi nhuận ñược chia sẻ toàn 1.1.3.1 Dòng sản phẩm, dịch vụ: Dòng nguyên liệu ñi từ nhà cung cấp ñầu tiên chuỗi Lợi nhuận chuỗi cung ứng cao chứng tỏ thành công chuỗi ñược xử lý qua trung gian chuyển ñến công ty trung tâm ñể sản xuất cung ứng lớn thành phẩm chuyển ñến khách hàng thông qua kênh phân phối 1.2.1.3 Các yêu cầu quản trị chuỗi cung ứng 1.1.3.2 Dòng thông tin: Bao gồm: Dòng ñặt hàng từ phía khách hàng phía - Hệ thống cung ứng phải quán trước chuỗi Dòng phản hồi từ phía nhà cung cấp - Hệ thống ñảm bảo doanh nghiệp tự ñịnh tham gia 1.1.3.3 Dòng tiền: Được ñưa vào chuỗi người tiêu dùng họ ñã nhận ñược sản phẩm/dịch vụ ñầy ñủ chứng từ hoá ñơn hợp lệ 1.2 QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG 1.2.1 Khái niệm, mục tiêu yêu cầu quản trị chuỗi cung ứng 1.2.1.1 Khái niệm quản trị chuỗi cung ứng Theo Hội ñồng chuỗi cung ứng: Quản trị chuỗi cung ứng việc quản lý cung cầu, xác ñịnh nguồn nguyên vật liệu, sản xuất lắp ráp, kiểm tra kho hàng tồn kho, tiếp nhận ñơn hàng quản lý ñơn hàng, phân phối qua kênh ñến khách hàng cuối hay rời bỏ chuỗi, không ñem lại lợi ích cho họ - Hệ thống giúp doanh nghiệp giảm chi phí, nâng cao lực cạnh tranh, ñáp ứng yêu cầu kỹ thuật - Dòng dịch chuyển nguyên liệu vật liệu hay sản phẩm thành viên phải suôn sẻ không gặp trở ngại 1.2.2 Nội dung quản trị chuỗi cung ứng 1.2.2.1 Tổ chức hoạt ñộng thu mua Là trình liên quan tới việc thu mua nguyên liệu, hàng hoá theo kế hoạch ñể cung cấp cho nhu cầu sản xuất bán hàng Các nội dung hoạt Theo Tiến sĩ Hau Lee ñồng tác giả Corey Billington: Quản trị chuỗi ñộng thu mua bao gồm: (i) Nhận diện nhà cung cấp có mặt thị trường (ii) cung ứng việc tích hợp hoạt ñộng xảy sở mạng lưới nhằm Đánh giá, lựa chọn nhà cung cấp (iii) Thương lượng hợp ñồng quản lý hợp tạo nguyên vật liệu, dịch chuyển chúng vào sản phẩm trung gian sau ñó ñến ñồng nhà cung cấp (iiii) Tổ chức xây dựng, ñiều phối hoạt ñộng mạng lưới cung sản phẩm hoàn thành phân phối sản phẩm ñến khách hàng cuối thông qua cấp các hoạt ñộng vận chuyển bên (iiiii) Kiểm soát nguồn nguyên hệ thống phân phối liệu (iiiiii) Xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp Theo Viện quản trị cung ứng: Quản trị chuỗi cung ứng việc thiết kế quản lý tiến trình xuyên suốt, tạo giá trị cho tổ chức ñể ñáp ứng nhu cầu thực khách hàng cuối Sự phát triển tích hợp nguồn lực người công nghệ then chốt cho việc tích hợp chuỗi cung ứng thành công Như vậy, Quản trị chuỗi cung ứng tập hợp phương thức tích hợp cách hiệu nhà cung cấp, người sản xuất, hệ thống kho bãi cửa hàng nhằm phân phối hàng hóa ñược sản xuất ñến ñúng ñịa ñiểm, ñúng lúc với Footer Page of 126 1.2.2.2 Tổ chức trình sản xuất Trong chuỗi cung ứng, tổ chức trình sản xuất thường ñược phân tích công ty trung tâm, nơi mà nguyên liệu bán thành phẩm ñược tập trung từ nguồn ñể tạo thành sản phẩm cuối theo kế hoạch Các chiến lược quản lý sản xuất tương ứng: (i) Sản xuất tồn kho (MTS: Make To Stock) (ii) Làm theo ñơn hàng (MTO: Make To Order) (iii) Thiết kế Header Page of 126 theo yêu cầu (ETO: Engineer To Order) (iiii) Lắp ráp theo ñơn hàng (ATO: - Tích hợp chuỗi cung ứng bên doanh nghiệp: Doanh nghiệp Assemble-to-order) chuỗi cung ứng cần phải hợp tác chặt chẽ với ñể ñạt ñược lợi ích tối ưu 1.2.2.3 Phân phối sản phẩm cho toàn chuỗi cung ứng, ñáp ứng cao nhu cầu khách hàng - Phân phối hoạt ñộng quan trọng chuỗi cung 1.3 KINH NGHIỆM QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG THÀNH CÔNG ứng, nối liền doanh nghiệp khách hàng Bản chất phân phối làm thay ñổi 1.3.1 Kinh nghiệm quản trị chuỗi cung ứng Nike vị trí sản phẩm từ nhà sản xuất ñến khách hàng cuối 1.3.2 Kinh nghiệm quản trị chuỗi cung ứng công ty Toyota - Các dạng kênh phân phối: (i) Kênh trực tiếp (không cấp); (ii) Kênh rút gọn (1 cấp); (iii) Kênh ñầy ñủ; (iiii) Kênh ñặc biệt CHƯƠNG THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI 1.2.2.4 Quản trị tồn kho: Trong chuỗi cung ứng, quản trị tồn kho sử dụng tập hợp kỹ thuật 2.1 THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI ñể quản lý mức tồn kho Mục tiêu giảm chi phí tồn kho nhiều tốt ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM ĐƯỜNG ñáp ứng ñược mức phục vụ theo yêu cầu khách hàng Quản lý tồn 2.1.1 Khái quát Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi kho dựa vào yếu tố ñầu vào dự báo nhu cầu ñịnh giá sản phẩm Với 2.1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty yếu tố ñầu vào này, quản lý tồn kho trình cân mức tồn kho 2.1.1.2 Ngành nghề kinh doanh Công ty sản phẩm nhu cầu thị trường, ñồng thời khai thác lợi tính kinh tế nhờ qui 2.1.2 Chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi mô ñể có ñược mức giá tốt cho sản phẩm Công ty ñã chọn chiến lược ña dạng hóa, phát triển sản phẩm liên quan Có ñịnh ñể tạo lưu trữ hàng tồn kho là: (i) Tồn kho chu chuỗi ngành hàng mía ñường lẫn ngành mía ñường kỳ; (ii) Tồn kho an toàn (iii) Tồn kho theo mùa 2.1.3 Các yếu tố hoạt ñộng kinh doanh Công ty 1.2.2.5 Vận tải: 2.1.3.1 Đặc ñiểm tổ chức quản lý nhân Hoạt ñộng liên quan ñến việc dịch chuyển nguyên vật liệu từ nhà cung cấp ñến doanh nghiệp vận chuyển sản phẩm hoàn thành từ doanh 2.1.3.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật, trang thiết bị 2.1.3.3 Đặc ñiểm tài Công ty nghiệp ñến với khách hàng Điều bao gồm việc lựa chọn phương tiện loại Bảng 2.6: Các thông số tài hình vận tải, lựa chọn doanh nghiệp vận tải, thiết kế quy trình vận chuyển ñể ñảm bảo việc vận chuyển an toàn, ñúng lúc với giá hợp lý Có phương thức vận tải mà doanh nghiệp lựa chọn như: Tàu thủy; Xe lửa; Xe tải; Máy bay; Đường ống dẫn; Vận chuyển ñiện tử 1.2.2.6 Tích hợp chuỗi cung ứng - Tích hợp bên doanh nghiệp: Chuỗi cung ứng nội doanh nghiệp tích hợp tất hoạt ñộng R&D, sản xuất, phân phối, Chỉ tiêu ĐVT Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 96,133 144,916 296,157 Vốn ñiều lệ Triệu ñồng Tổng doanh thu Triệu ñồng 1,514,761 1,942,161 2,676,105 4,216,916 Lợi nhuận trước thuế Triệu ñồng 33,241 121,639 262,147 620,486 Lợi nhuận sau thuế Triệu ñồng 32,503 108,025 245,194 578,436 80 115 130 Cổ tức % 2.1.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm ñường công ty 2.1.4.1 Phân tích, ñánh giá tình hình tiêu thụ ñường Công ty Footer Page of 126 Header Page of 126 10 hình thành hợp tác xã trồng mía, số lượng hợp ñồng trực tiếp Công ty Trong năm 2009-2011, giá bán sản phẩm ñường liên tục tăng làm doanh thu sản phẩm ñường tăng, góp phần gia tăng lợi nhuận cho Công ty Sản người sản xuất ñã giảm tương ñối - Người mua gom mía: Các ñầu mối thu mua thường hộ phẩm ñường sản phẩm ñem lại lợi nhuận lớn cho Công ty gia ñình giả, có phương tiện vận chuyển mía Họ thu mua mía hộ trồng 2.1.4.2 Về sách giá sản phẩm mía sau ñó bán lại cho Nhà máy ñường hưởng phần lợi nhuận 2.2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG SẢN 2.2.1.3 Các sách ñánh giá, lựa chọn nhà cung ứng PHẨM ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI Việc ñánh giá nhà cung ứng dựa tiêu chí sản lượng cung cấp, 2.2.1 Hoạt ñộng thu mua nguyên liệu mía Công ty chất lượng chữ ñường khoảng cách vùng nguyên liệu ñến nhà máy 2.2.1.1 Thực trạng vùng nguyên liệu Công ty 2.2.1.4 Các sách thu mua nguyên liệu mía - Vùng nguyên liệu mía Nhà máy ñường Phổ Phong: Diện tích vùng nguyên liệu Nhà máy ñường Quảng Phú Phổ Phong giảm dần qua năm từ 2005 ñến năm 2010 từ 8.200 giảm xuống 5.000 - Về thu mua giá thu mua: Trong giai ñoạn 2008-2011, Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi thực sách thu mua sau: - Vùng nguyên liệu mía Nhà máy ñường An Khê: Diện tích vùng Vụ ép 2008 - 2009: Giá mua 01 mía 10 CCS bàn cân Nhà nguyên liệu mía Gia Lai tương ñối ổn ñịnh với tổng diện tích ñến năm 2010 máy 550.000 ñồng/tấn Giá mía thu hoạch ñầu vụ 600.000 ñồng/tấn mía 9.700 Tuy nhiên nguyên liệu mía Gia Lai cung cấp cho 03 nhà máy Nhà 10 CCS Giá mua mía tối thiểu (giá sàn) 01 mía bàn cân Nhà máy máy ñường An Khê, Bình Định Nhà máy ñường Ayun Pa 450.000 ñồng/tấn - Về suất mía, bình quân 50 tấn/ha Đây số Vụ ép 2009-2010: Công ty mua 01 mía 10 CCS bàn cân Nhà thấp so sánh với suất mía trung bình giới (80 tấn/ha) máy giá bán buôn 50 kg ñường trắng loại (tương ñương tỷ lệ ăn chia so sánh với nước khu vực (Thái Lan ñạt suất 75 tấn/ha) 50:50) Bảo hiểm giá mua mía ổn ñịnh, giá sàn 01 mía 500.000 2.2.1.2 Thực trạng nhà cung ứng nguyên liệu mía Công ty cổ phần ñường ñồng/tấn Áp dụng sách khuyến khích, khen thưởng ñối với hộ trồng Quảng Ngãi mía có suất 65 tấn/ha, có chữ ñường từ 11 CCS trở lên Công ty - Hộ sản xuất mía nguyên liệu: Đây hình thức tổ chức sản xuất mía nguyên liệu chủ yếu, cung cấp 80% lượng mía nguyên liệu cho nhà máy ñường Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi thực phương thức ñầu tư ứng trước thu mua mía từ vụ 2009 - 2010: Người trồng mía có hợp ñồng ñược ứng 200.000 ñồng/tấn ñể ñầu tư Vụ ép 2010-2011: Giá mía thực mua theo giá thị trường theo công - Các trang trại trồng mía nguyên liệu: Hình thức tổ chức sản xuất thức giá mua mía 10 CCS ruộng tương ñương giá bán 50 kg ñường kính có chiều hướng phát triển năm gần ñây, bước ñầu ñã khẳng ñịnh tính trắng loại kho nhà máy ñường Công ty tiếp tục sách ñầu tư ứng ưu việt sản xuất mía quy mô trang trại Mặc dù hình thức có hiệu quả, trước không tính lãi với ñịnh mức ñầu tư 300.000 ñồng ñến 350.000 ñồng/tấn số lượng trang trại sản xuất mía tăng chậm khó khăn quỹ ñất - Tổ hợp tác sản xuất dịch vụ ngành mía: Hiện nay, Quảng Ngãi thí ñiểm 03 Hợp tác xã trồng mía Tịnh Giang, Tú Sơn Phổ Nhơn Với việc Footer Page of 126 - Hình thức thu mua mía: Hiện Công ty thu mua mía theo hình thức hợp ñồng: Hợp ñồng ñầu tư - tiêu thụ (ứng trước vốn, vật tư mua lại nông sản hàng hóa), hợp ñồng bao tiêu thu mua tự 12 11 Header Page of 126 Chiến lược sản xuất sản phẩm ñường Công ty ñường Quảng Ngãi thực 2.2.1.5 Nhận xét cách thức thu mua nguyên liệu mía Công ty cổ phần sản xuất tồn kho (MTS): Sản phẩm ñược hoàn thành trước nhận ñược ñường Quảng Ngãi Giai ñoạn 2008-2011, Công ty ñã có số cải tiến phương thức thu mua nguyên liệu mía Đã có cải tiến việc thu mua 01 mía 10 CCS ñơn ñặt hàng người mua 2.2.2.2 Quy trình sản xuất 50 kg giá bán buôn ñường (tỷ lệ ăn chia 50:50) Tuy nhiên, sách nhìn Quy trình sản xuất ñường Nhà máy ñường Công ty Cổ phần chung bất cập nông dân bị thiệt Bên cạnh ñó, tỷ lệ ñược ñường Quảng Ngãi ñược thực theo công nghệ ñại, chia làm phần ñịnh giá giá bán ñường, nhà máy có nguồn thu nhập khác từ bản, bao gồm: Trích ly nước chè từ mía, làm kết tinh ñường thô, làm mía rỉ mật, bã mía,…nhưng người trồng mía không ñược hưởng kết tinh ñường luyện Bảng 2.11: Thu nhập người trồng mía/ha/vụ ĐVT Đồng/tấn Giá bán mía/tấn Vụ 2008-2009 2.2.2.3 Một số khó khăn hoạt ñộng sản xuất Vụ 2009-2010 Do việc thu hẹp diện tích trồng mía ñã ảnh hưởng lớn ñến công suất 600,000 800,000 Nhà máy ñường An Khê Phổ Phong Hai nhà máy phải ép với công suất khoảng 70%/tổng công suất, ñó hiệu thấp, kéo theo giá Sản lượng Tấn/ha 50 50 Doanh thu Đồng 30,000,000 40,000,000 Chi phí Đồng 19,000,000 23,000,000 Lợi nhuận Đồng 11,000,000 17,000,000 Chỉ tiêu Đồng/tấn Nhà máy Phổ Phong Bảng 2.12: Thu nhập nhà máy/ha/vụ Vụ 2008 - 2009 Vụ 2009 - 2010 Giá bán ñường/tấn thành sản phẩm ñường tăng, giảm lợi nhuận nhà máy 15,000,000 16,000,000 Bảng 2.13: Công suất nhà máy Công suất Khả Sản lượng ép (tấn/ngày) ép/vụ vụ 2010-2011 2,000 300,000 195,000 Sản lượng Đường TP 20,120 An Khê 4,500 675,000 472,500 48,753 Tổng 6,500 900,000 667,500 68,873 2.2.3 Tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm ñường Công ty Sản lượng Tấn/ha 5 Doanh thu Đồng 75,000,000 80,000,000 Chi phí Lợi nhuận từ bán ñường Đồng 52,500,000 56,000,000 Đồng 22,500,000 24,000,000 Lợi nhuận từ mật rỉ Đồng 10,000,000 10,000,000 Công ty tổ chức bán hàng trực tiếp cho người sử dụng không qua trung Lợi nhuận từ phân bón Đồng 500,000 500,000 gian Bao gồm hai hình thức bán hàng trực tiếp là: Bán qua kho cho khách 33,000,000 34,500,000 Tổng lợi nhuận Hệ thống phân phối sản phẩm ñường Công ty Cổ phần ñường Quảng Ngãi ñược tổ chức theo kiểu ña kênh, gồm dạng kênh phân phối: 2.2.3.1 Kênh phân phối trực tiếp (Không cấp) * Tổ chức kênh hàng Bán lẻ qua hệ thống cửa hàng chi nhánh 2.2.2 Tổ chức trình sản xuất sản phẩm ñường Công ty 2.2.2.1 Chiến lược sản xuất: Công ty Khách hàng * Đánh giá hoạt ñộng kênh trực tiếp Footer Page of 126 13 Header Page of 126 14 Kênh trực tiếp thời gian vừa qua, khách hàng mua sản phẩm trực tiếp công ty với số lượng nhỏ, chiếm tỷ trọng thấp tổng cấu Công ty Đại lý Bán Buôn Bán lẻ Khách hàng công ty Năm 2009, sản lượng bán theo kênh 1.804 chiếm 3% tổng tiêu thụ sản phẩm công ty, năm 2010 sản lượng tiêu thụ 2.105 chiếm 4% Công ty bán hàng cho trung gian Đại lý ñể họ bán cho trung gian bán ñến năm 2011 lại giảm xuống 2% buôn, trung gian bán buôn bán cho người bán lẻ, người bán lẻ bán cho khách hàng 2.2.3.2 Kênh ñại lý cuối Đây kênh hoạt ñộng hiệu công ty, lợi nhuận mạng lưới kênh cao sản lượng hàng bán lớn Đại lý Công ty Khách hàng Công ty sử dụng ñại lý làm trung gian phân phối sản phẩm, ñây mạng lưới phân phối quan trọng 2.2.3.5 Chính sách khuyến khích thành viên hệ thống phân phối * Chính sách giá linh hoạt: Công ty thực chế bán giá linh hoạt ñể kích thích tiêu thụ, tăng khả cạnh tranh cụ thể như: (i) Chính sách giá chiết khấu * Đại lý: Công ty ký hợp ñồng với ñại lý hai dạng: Đại lý bao tiêu ñại lý hoa hồng Đại lý bán buôn bán lẻ Công ty cung cấp hàng cho ñại lý theo hợp ñồng, ñến kỳ ñại lý phải toán tiền hàng nhận toán; (ii) Chính sách giá chiết khấu theo số lượng; (iii) Thực bù giá, chia sẻ rủi ro với ñại lý * Chính sách thưởng phạt gồm: (i) Thưởng ñịnh kỳ; (ii) Thưởng cuối năm; (iii) Phạt vi phạm hợp ñồng thù lao thỏa thuận * Đánh giá hoạt ñộng kênh 2.2.3.6 Những hạn chế tổ chức quản lý hệ thống phân phối sản phẩm Khách hàng mua sản phẩm thông qua trung gian ñại lý công ty với ñường Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi số lượng nhỏ Năm 2009, sản lượng bán theo kênh 5.411 tấn, chiếm 9% * Hệ thống ñại lý thiếu tổng tiêu thụ sản phẩm công ty Sản lượng công ty tiếp tục tăng mạnh qua * Quản lý kênh hiệu chưa cao năm 2010 (6,013 tấn) lại giảm vào năm 2011 * Mâu thuẫn phát sinh hệ thống hệ thống phân phối 2.2.3.3 Kênh cấp - Mâu thuẫn cạnh tranh Bán lẻ Công ty Đại lý - Mâu thuẫn xung khắc quyền lợi cấp kênh Khách hàng Bán Buôn - Mâu thuẫn có thành viên không thực ñúng cam kết - Mâu thuẫn ña kênh 2.2.4 Hoạt ñộng vận tải * Các trung gian phân phối kênh * Đánh giá hoạt ñộng kênh 2.2.4.1 Vận tải nguyên liệu: Trước ñây, vào vụ mía lúc có nhiều người trồng mía thu Sản lượng ñường tiêu thụ năm 2009 18.639 chiếm 31%, ñến năm hoạch nguyên liệu nên Công ty không bố trí kịp thời phương tiện vận chuyển 2010 sản lượng giảm 15.934 tấn, chiếm tỷ trọng 27%, qua năm 2011 sản Từ 2006 ñến nay, Công ty liên tục ñầu tư hoàn thiện ñoàn xe vận chuyển nguyên lượng tăng lên 24,794 tấn, chiểm tỷ trọng 36% liệu, ñó ñã cải thiện ñáng kể việc vận chuyển nguyên liệu Hàng năm Công ty 2.2.3.4 Kênh cấp ñều có kế hoạch hợp ñồng với công ty vận tải ñể chủ ñộng phương tiện Footer Page of 126 15 16 vụ thu hoạch, hạn chế thiệt hại chất lượng mía ñã ñốn chặt không công ty Quản lý kênh công ty chưa thực ñạt hiệu cao Các sách ñược vận chuyển nhà máy quản lý chưa thật thuyết phục ñược ñại lý Header Page of 126 2.2.4.2 Vận tải thành phẩm: Phương thức vận tải mà công ty ñang sử dụng xe tải: Đây hình thức vận chuyển tương ñối nhanh linh hoạt Công ty ñã hoàn chỉnh quy 2.3 ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI 2.3.1 Thành công ñịnh ñịnh mức nhiên liệu, thiết kế lộ trình mạng lưới phân * Từng bước cải thiện hoạt ñộng thu mua nguyên liệu cải thiện phối sản phẩm ñến thị trường với ñịa ñiểm khác ñảm bảo việc vận mối quan hệ nhà cung ứng nguyên liệu mía Công ty: Biểu chuyển hàng hóa tiết kiệm ñem lại hiệu cao hoạt ñộng công ty như: Từng bước ñiều chỉnh sách thu mua; có 2.2.5 Mức ñộ tích hợp yếu tố chuỗi cung ứng sản phẩm ñường sách ñầu tư ứng trước cho nông dân từ vụ 2008 - 2011; tạo công ăn việc làm cho Công ty Cổ phần ñường Quảng Ngãi nhân dân số ñịa phương khó khăn; thể ñược trách nhiệm xã hội ñối với 2.2.5.1 Mối quan hệ nhà cung ứng nguyên liệu mía công ty: cộng ñồng ñóng góp vào phát triển kinh tế xã hội ñịa phương Hiện nhiều bất cập mối quan hệ 02 phía: - Về phía Công ty: Thời gian thu hoạch chậm trễ, kéo dài an toàn thiết bị thấp, thời tiết bất lợi, tổ chức lịch thu hoạch thiếu khoa học, ảnh hưởng ñến * Hoạt ñộng sản xuất: Công ty Cổ phần ñường Quảng Ngãi ñã liên tục ñầu tư, nâng cấp ñến hệ thống thiết bị, quy trình sản xuất ñường Công ty hệ thống tiên tiến khu vực chất lượng ruộng mía vụ sau hộ nông dân; Công tác, thu mua, nhiều bất * Hoạt ñộng tổ chức kênh phân phối: Hệ thống bốn kênh phân phối ñã cập; Cơ chế thu mua 01 mía 10 CCS 50 kg giá bán buôn ñường có thiết lập công ty có phù hợp với khách hàng, giúp công ty chiếm lĩnh lợi cho Nhà máy người trồng mía bị thiệt ñược thị trường - Về phía người trồng mía: Vẫn nhiều hộ không thực ñúng theo 2.3.2 Hạn chế hợp ñồng ñã ký Tự ý bán mía cho thương lái, cho Nhà máy khác chạy theo giá, - Mối quan hệ không bền vững người trồng mía nhà máy: trốn trả nợ tâm lý muốn thu hoạch sớm Thu hoạch mía không ñúng theo quy + Vấn ñề phá vỡ hợp ñồng: Trong hình thức hợp ñồng ñầu tư - tiêu ñịnh hợp ñồng; gây áp lực ñể ñốn vụ, thụ hợp ñồng bao tiêu sản phẩm mía người trồng mía công ty cổ 2.2.5.2 Ảnh hưởng cung ứng nguyên liệu ñến hoạt ñộng sản xuất phần ñường Quảng Ngãi thường xảy phá vỡ hợp ñồng Trong năm vừa qua, Nhà máy Công ty tình + Giá thu mua mía qua năm trước ñây thay ñổi liên tục với biên ñộ trạng hoạt ñộng ñạt khoảng 70% công suất thiết kế Nếu so với công suất giao ñộng lớn dẫn ñến tình trạng vụ ế thừa, hàng loạt người trồng trung bình giới (khoảng 90%) Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi mía ñốn bỏ ñể chuyển sang trồng loại khác, ñể vụ mía sau giá ñường chưa ñạt công suất yêu cầu Điều nguồn nguyên liệu thiếu, không ổn ñịnh tăng kéo theo hậu tranh mua tranh bán, nâng giá thu mua mía rồi, làm ổn 2.2.5.3 Mối quan hệ Công ty nhà phân phối chuỗi cung ứng ñịnh thị trường Điều ảnh hưởng lớn ñến vùng nguyên liệu Công ty Hệ thống bốn kênh phân phối ñã thiết lập công ty có phù hợp với + Giá thu mua mía Công ty (theo tỷ lệ ăn chia 50:50), phần khách hàng, giúp công ty chiếm lĩnh ñược thị trường Mặc dù vậy, thiệt nằm phía người trồng mía Nếu so sánh số nước khu vực không ñại lý yếu, không ñạt ñược mức danh thu thỏa thuận với Thái Lan (tỷ lệ ăn chia 70:30) người trồng mía Quảng Ngãi thiệt thòi Footer Page of 126 18 17 Header Page of 126 - Tổ chức thực việc vận chuyển mía nhà máy gặp khó khăn vào vụ cao ñiểm Dân số Việt Nam năm 2009 khoảng 83.000.000 người, thị trường lớn tiêu thụ sản phẩm ñường Mức tiêu thụ ñường bình quân ñầu người 14,5 - Hệ thống ñại lý kênh phân phối thiếu: 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế - Những năm gần ñây, giá vật tư, phân bón, nhân công tăng cao, người kg/người/năm thấp mức bình quân giới 20 kg/người/năm Nhu cầu tiêu thụ ñường bình quân ñầu người tăng năm ñến 3.1.1.3 Môi trường công nghệ: trồng mía lãi Bên cạnh ñó số trồng khác sắn 3.1.1.4 Môi trường pháp luật chủ trương phủ: (cây mì) có ưu hơn, lợi nhuận thu ñược cao nên nông dân có xu hướng 3.1.1.5 Khả cạnh tranh ngành mía ñường Việt Nam sau hội nhập chuyển sang trồng loại kinh tế quốc tế: - Sản lượng mía nguyên liệu lại biến ñộng theo mùa vụ, phần giá mía Qui mô nhà máy số quan trọng ảnh hưởng chi phí chế biến nguyên liệu thường xuyên biến ñộng, phần chưa có gắn kết người ñường, bên cạnh vấn ñề nguyên liệu Qui mô lớn hiệu cao với trồng mía nhà máy ñường, nên gây tâm lý bấp bênh cho người dân lựa ñiều kiện ñủ nguyên liệu mía Với lợi quy mô, giá cả, nguồn cung nguyên chọn mía ñể ñầu tư gieo trồng liệu, ñường Thái Lan chiếm ưu việc thâm nhập thị trường Việt Nam, - Việc tính giá mua mía theo tỷ lệ 50:50 ñược áp dụng có lợi cho ñây ñối thủ cạnh tranh chủ yếu ngành mía ñường Việt Nam Công ty ngắn hạn, trình người nông dân nhận thấy 3.1.2 Các xu hướng quản trị chuỗi cung ứng bất công họ ñã từ bỏ mía ñể chuyển sang sản phẩm nông nghiệp khác làm cho 3.1.2.1.Giảm ñáng kể số lượng nhà cung cấp: Để ñảm bảo gia tăng hiệu sản lượng mía thu mua Công ty ngày giảm, công suất Nhà máy thấp chất lượng họat ñộng cung ứng, doanh nghiệp cắt giảm số - Bộ phận nông vụ nhà máy ñường chưa phát huy hết vai trò lượng nhà cung cấp xây dựng mối quan hệ dài hạn với nhà cung cấp tốt - Có qui hoạch vùng mía song thực tế nông dân canh tác nhỏ lẻ 3.1.2.2 Sử dụng ngoại lực: Doanh nghiệp nhận thức họ lợi không tập trung ñó gây khó khăn việc ñầu tư hạ tầng phục vụ trồng mía sử dụng công ty bên thực phần tất nội dung chuỗi Kỹ thuật canh tác, ñầu tư thâm canh, chăm sóc dẫn ñến suất thấp, cung ứng thu nhập người trồng mía thấp diện tích 3.1.2.3.Dịch chuyển chéo CHƯƠNG Có hai hình thức dịch chuyển chéo Thứ nhất, hàng hóa ñược MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ CHUỖI vận chuyển trực tiếp từ phương tiện chuyên chở ñến ñến ñịa ñiểm xuất phát CUNG ỨNG SẢN PHẨM ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG Thứ hai nguyên vật liệu ñược chuyên chở ñến kiện hàng lớn QUẢNG NGÃI ñó chúng ñược mở ra, chia nhỏ, phân loại chuyển ñến phương tiện vận tải 3.1 MỘT SỐ CĂN CỨ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 3.1.1 Sự thay ñổi từ yếu tố môi trường 3.1.2.4.Vận chuyển trực tiếp Ngày có nhiều khách hàng mua hàng hóa qua mạng Internet, 3.1.1.1 Môi trường kinh tế:Tốc ñộ tăng trưởng kinh tế cao nâng cao mức sống ñặt hàng qua thư mua trực tiếp từ nhà sản xuất Điều giúp rút ngắn thời người dân, gia tăng tiêu dùng xã hội gian ñặt hàng, cho phép khách hàng tiếp cận với số lượng lớn sản phẩm, tạo 3.1.1.2 Môi trường nhân khẩu: hội cho doanh nghiệp nói chuyện trực tiếp với khách hàng cuối họ,… Footer Page of 126 Header Page 10 of 126 20 19 3.1.2.5 Gia tăng quan tâm môi trường - Vùng nguyên liệu mía, không ổn ñịnh có xu hướng giảm 3.1.2.6 Gia tăng hợp tác dọc theo chuỗi cung ứng - Giá thành ñường công ty cao, chất lượng thấp so với nước Các tổ chức chuỗi cung ứng nhận thức rõ họ có mục tiêu 3.1.3.2 Mục tiêu phương hướng kinh doanh công ty thỏa mãn khách hàng cuối Vì họ không nên cạnh tranh với * Mục tiêu công ty nên hợp tác ñể thỏa mãn khách hàng Điều có nghĩa ñối thủ cạnh tranh - Phấn ñấu ñến năm 2015 nằm top nhà sản xuất ñường Việt doanh nghiệp tổ chức khác chuỗi cung ứng mà doanh nghiệp chuỗi cung ứng khác Nam, bước phát triển thị trường Đông Nam Á giới - Nắm bắt hội thị trường, nhạy bén kinh doanh, khai thác 3.1.3 Mục tiêu phương hướng kinh doanh công ty cổ phần ñường triệt ñể lợi Công ty, tiếp tục ñầu tư vào sản phẩm chủ lực ñể ñem Quảng Ngãi thời gian ñến lại giá trị cao cho cổ ñông người lao ñộng 3.1.3.1 Những hội, ñe dọa, thuận lợi, khó khăn ñối với công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi năm ñến - Hình thành mạng lưới phân phối nước, thành lập cửa hàng văn phòng ñại diện thành phố lớn nước * Cơ hội *Phương hướng kinh doanh thời gian ñến - Gia nhập AFTA, WTO thu hút thêm nguồn vốn nước ngoài, kích - Rà soát lại chi phí thực tế ñể có kế hoạch tiết giảm chi phí nhằm tăng thích nhu cầu tiêu thụ hàng hóa nói chung sản phẩm ñường nói riêng Thâm nhập vào thị trường tiêu thụ dễ dàng - Với dây chuyền công nghệ máy móc tương ñối ñại, công ty ñã thực ñược phương châm ña dạng hóa sản phẩm, ñủ sức cạnh tranh * Những ñe dọa ñối với công ty sức cạnh tranh tăng lợi nhuận - Tập trung ñầu tư nâng công suất Nhà máy ñường An Khê từ 4.500 mía/ngày lên 10.000 mía ngày Hoàn thành việc xây dựng ñưa vào hoạt ñộng nhà máy sữa ñậu nành Vinasoy Tiên Sơn - Bắc Ninh - Xây dựng quan hệ bền vững với nhà cung ứng mía, ổn ñịnh mức - Năng lực sản xuất ñường nước ASEAN, ñặc biệt Thái Lan cung ứng nguyên liệu mía ñể ñảm ổn ñịnh công suất nhà máy sản xuất ñường ñang thừa so với nhu cầu nước Giá thành sản phẩm ñường nước - Có kế hoạch ñẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu Vinasoy, Braxin, Trung Quốc, Thái Lan thấp Việt Nam * Những thuận lợi - Do ñang kinh doanh sân nhà, công ty có lợi lớn cung ñộ vận chuyển mà loại ñường nhập có ñược - Đã tổ chức ñược mạng lưới phân phối ñường rộng khắp nước, có khả ñáp ứng chi phối mạnh mẽ thị trường Việt Nam Biscafun, Thạch Bích, ñường Quảng Ngãi…ra thị trường Đông Nam Á - Tổ chức xếp lại lao ñộng bảo ñảm suất lao ñộng, lực lượng lao ñộng tinh gọn, có kinh nghiệm, chuyên môn hóa cao 3.2 XÂY DỰNG QUAN HỆ BỀN VỮNG GIỮA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI VỚI NHÀ CUNG ỨNG NGUYÊN LIỆU MÍA Để xây dựng ñược mối quan hệ bền vững với người cung ứng mía, Công - Sản phẩm ñường công ty ñược người tiêu dùng nội ñịa tin tưởng ty cần xem xét triển khai giải pháp sau: - Đội ngũ cán công nhân viên lành nghề, gắn bó với công ty 3.2.1 Đổi hình thức thu mua mía nguyên liệu - Được hỗ trợ từ phía Chính quyền ñịa phương * Những khó khăn Footer Page 10 of 126 - Cải tiến phương pháp thu mua mía nguyên liệu: Về giá thu mua mía nguyên liệu, Công ty cần áp dụng chế theo khuyến cáo Bộ Nông nghiệp 21 22 Phát triển nông thôn (mua mía 10 CCS ruộng tương ñương giá bán 60 kg thụ sản phẩm Tuy nhiên, xây dựng hợp tác xã, tổ hợp tác phải ý ñến ñường kính trắng loại nhà máy) hướng tới áp dụng nguyên tắc mua bán vấn ñề: Thứ nhất, việc thành lập hợp tác xã tổ hợp tác phải dựa nguyên tắc mía ñường Công ty sản xuất ñưởng Thái Lan: Trong 100% tổng thu tự nguyện, tránh chạy theo thành tích Thứ hai, phương thức vận ñộng thành lập nhập từ ñường rỉ mật, nông dân hưởng 70%, 30% lại thuộc nhà máy hợp tác xã tổ hợp tác phải phù hợp với môi trường văn hóa xã hội ñịa Header Page 11 of 126 - Có biện pháp xử lý rủi ro mùa, thiên tai, giá ñường hạ: Cần áp phương khác Thứ ba, vận ñộng người mua gom mía tham gia hợp tác xã dụng sách hoãn nợ, giãn nợ cho người nông dân ñã nhận tiền ñầu tư 3.2.5 Đảm bảo nguồn vốn vay cho ñầu tư phát triển mía nguyên liệu ñủ số vật tư ứng trước, hỗ trợ giá giống cho kỳ sản xuất tiếp theo, mua mía theo lượng với chế, thủ tục ñơn giản thời hạn vay hợp lý giá sàn ñịnh hướng giá ñường xuống thấp,… - Giảm số ñầu mối ký hợp ñồng trực tiếp với nông dân cách hỗ trợ tổ chức nhóm hộ, tổ hợp tác, hợp tác xã sản xuất thu mua mía - Hướng dẫn cho nông dân phương pháp ñánh giá chất lượng mía, xây Hiện nay, nguồn vốn cho vay phục vụ nông nghiệp, nông thôn dồi Tuy nhiên, vốn chưa thật ñến ñược với người trồng mía Công ty cần làm việc với tổ chức tín dụng ñể ñơn giản hóa thủ tục vay (nhưng ñảm bảo nguyên tắc kinh doanh vốn), cho vay ñủ lượng vốn ñầu tư cho thâm canh sản dựng chế kiểm tra, giám sát trồng mía lấy mẫu chất lượng mía xuất mía thời gian vay theo chu kỳ canh tác thu hoạch (tối thiểu năm) 3.2.2 Giải vấn ñề vận chuyển nguyên liệu Nâng cao lực hiệu sử dụng vốn người vay vốn Công ty cần phải trì ñội vận chuyển, tổ chức chuyên nghiệp, có 3.3 XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ NGƯỜI TRỒNG MÍA NÂNG chế quản lý linh hoạt tự chịu trách nhiệm ñể giải khó khăn ñột CAO NĂNG SUẤT, CHẤT LƯỢNG NGUYÊN LIỆU MÍA VÀ GIÁ TRỊ xuất mùa thu hoạch mía Bên cạnh ñó, chủ ñộng kế hoạch hợp ñồng THU ĐƯỢC TRÊN MỘT ĐƠN VỊ DIỆN TÍCH phương tiện vận chuyển với công ty vận tải ñể ñảm bảo phương tiện vụ, Theo kết nghiên cứu thực nghiệm, ñược canh tác, chăm bón hạn chế ñến mức tối thiểu thiệt hại chất lượng mía ñã ñốn chặt không ñúng kỹ thuật suất, chất lượng mía vùng nguyên liệu Công ty ñược ñưa nhà máy ñường cổ phần ñường Quảng Ngãi ñạt cao, bình quân 82 tấn/ha với chữ ñường 3.2.3 Tăng cường công tác nông vụ 11,5 CCS, cá biệt có nơi ñạt 100 tấn/ha, 13 CCS Nếu công ty triển khai - Đổi nội dung hoạt ñộng hệ thống nông vụ: Hoạt ñộng nông vụ chương trình hỗ trợ người trồng mía nâng cao suất, chất lượng cải cần tiếp tục ñược ñổi mới, xây dựng lịch ñốn chặt mía khoa học, ñảm bảo thiện thu nhập ñơn vị diện tích cho người trồng mía, tạo tin tưởng vào thực ñầy ñủ hợp ñồng ñầu tư ứng trước hợp ñồng thu mua, hướng dẫn mía ổn ñịnh diện tích vùng nguyên liệu cung cấp cho nhà máy chuyển giao tiến kỹ thuật cho người sản xuất mía, ñặc biệt vùng 3.3.1 Hỗ trợ ñổi giống thay ñổi cấu giống mở rộng thêm diện tích trồng mía - Cán nông vụ phải cầu nối quan trọng Công ty người trồng mía, người trực tiếp thực chế ñộ, sách hợp ñồng 3.2.4 Xây dựng tăng cường vai trò tổ hợp tác sản xuất, dịch vụ - Tăng cường lực Trung tâm giống mía Công ty Cổ phần ñường Quảng Ngãi - Tổ chức quản lý chặt chẽ việc chuyển giao giống vào sản xuất, ñảm bảo giống phù hợp bệnh Tăng cường công tác hướng dẫn kỹ thuật Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi cần tiếp tục hỗ trợ việc hình thành trồng, chăm sóc, phòng trừ sâu bệnh cho người trồng mía, vụ loại hình hợp tác xã, tổ hợp tác sản xuất mía, dịch vụ vật tư, kỹ thuật, tiêu ñầu Đẩy mạnh biện pháp thâm canh khác nâng cao dinh dưỡng ñất qua bón Footer Page 11 of 126 Header Page 12 of 126 24 23 phân hợp lý, thực canh tác khoa học, bố trí lịch trồng mới, chăm sóc mía lưu Cả hai thị trường miền Nam miền Bắc có 15 ñại lý công ty gốc, phương án tưới giữ ẩm cho ñất 23% số lượng ñại lý công ty Miền Trung - Tây Nguyên có 3.3.2 Hướng dẫn thực quy trình chăm sóc mía lưu gốc tới 48 ñại lý chiếm 76% số lượng ñại lý công ty Sản lượng tiêu thụ hai thị Sau chu kỳ sinh trưởng phát triển ñầu tiên khoảng 11 tháng cho thu trường khiêm tốn Vì việc phát triển kênh phân phối hai thị hoạch, mía có khả tái sinh tới 2-3 vụ Vấn ñề chăm sóc mía lưu gốc trường bước ñi vô cần thiết chiến lược công ty ñúng kỹ thuật ñúng thời gian quy ñịnh ảnh hưởng lớn tới suất mía vụ sau 3.5.2 Giải xung ñột kênh phân phối Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi phải chủ ñộng hướng dẫn người trồng mía - Sử dụng sức mạnh cưỡng chế: Để tránh cạnh tranh thành kỹ thuật chăm sóc mía lưu gốc ñầu tư hệ thống máy liên hợp ñể hỗ trợ viên, công ty cần quy ñịnh rõ ràng ñiều khoản giá bán, thị trường… Nếu người trồng mía ñể làm giảm chi phí khâu làm ñất diện tích thành viên không tuân theo qui ñịnh ñã cam kết, công ty xử lý cách 3.3.3 Hỗ trợ giới hóa sản xuất mía cắt nguồn hàng, chấm dứt hợp ñồng Hiện vùng mía nguyên liệu Công ty Đường Lam Sơn, chuẩn - Sử dụng hình thức khen thưởng: Công ty ñưa phần thưởng dành bị ñất trồng mía giới ñã ñạt gần 80%, góp phần trồng mía ñúng thời vụ, cho thành viên thực tốt cam kết ñể kích thích thành viên hoạt ñộng ñảm bảo kỹ thuật, nâng cao suất mía Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi tốt Đặc biệt cần kết hợp khéo léo hình thức khen thưởng sức mạnh cưỡng cần học hỏi mô hình này, sử dụng phần lợi nhuận ñể ñầu tư vào thiết bị chế ñể vừa giám sát ràng buộc thành viên vừa kích thích cố gắng họ, giới ñể làm ñất chăm sóc mía hỗ trợ người trồng mía hình thức phải ñược sử dụng thường xuyên 3.4 XEM XÉT ĐỊNH HƯỚNG ĐẦU TƯ VÙNG NGUYÊN LIỆU RIÊNG CHO CÔNG TY ĐỂ ĐẢM BẢO TÍNH TỰ CHỦ TRONG SẢN XUẤT - Sử dụng sức mạnh thừa nhận: Để tránh xung ñột thành viên cấp kênh họ suy nghĩ quyền lợi bị so với thành viên Trong tình hình nguồn cung nguyên liệu mía bấp bênh nay, khác, công ty cần cho thành viên thấy mức ưu ñãi cao hay thấp tùy lượng mía thành phẩm phải phân chia cho công ty mía ñường khác ñịa thuộc vào cống hiến họ Công ty ñưa mức hỗ trợ sau ñánh giá bàn dẫn ñến công suất sản xuất Nhà máy thuộc Công ty cổ phần ñường hiệu hoạt ñộng thành viên kỳ trước ñó Quảng Ngãi thấp Do ñó, Công ty cần xem xét ñến việc ñầu tư, tự chủ - Sử dụng sức mạnh pháp lý: Để tránh xung ñột cấp kênh, vùng nguyên mía cho Công ty học hỏi từ mô hình vùng nguyên kênh với nhau, công ty cần phân cấp rõ quyền trách nhiệm cấp liệu Vinamit Metro ñã thực tương ñối thành công trung gian Như qui ñịnh chiết khấu bán buôn, bán lẻ, yêu cầu trung gian bán buôn 3.5 CỦNG CỐ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI phải thực hiện, công ty phải kiểm tra việc thực ñó Nếu trung gian bán buôn Đối với ñại lý có, cần phải thúc ñẩy tiêu thụ sản phẩm công vi phạm, công ty cắt giảm chiết khấu dành cho trung gian bán buôn ñể tăng ty, ñồng thời tăng cường biện pháp quản lý kênh thông qua việc tăng cường chiết khấu cho trung gian bán lẻ vai trò giám sát ñội ngũ ñại diện thương mại, nắm bắt tình hình thực tế 3.5.3 Có biện pháp kích thích thành viên kênh khu vực, ñại lý ñể có ñề xuất hợp lý bước tăng mức tiêu thụ Hỗ trợ - Tìm hiểu nhu cầu khó khăn thành viên kênh hệ thống ñại lý ñào tạo nhân viên bán hàng, trao ñổi cách quản lý có hiệu - Giúp ñỡ thành viên kênh 3.5.1 Mở rộng kênh phân phối tới thị trường miền Nam, miền Bắc Footer Page 12 of 126 Header Page 13 of 126 25 26 - Công ty thực hoạt ñộng phân phối dựa quan ñiểm xem ñánh giá thực trạng công tác quản trị chuỗi cung ứng ñã ñề xuất giải pháp trung gian phân phối người hợp tác kinh doanh không ñơn nhằm hoàn thiện công tác quản trị chuỗi cung ứng nguyên liệu mía Công ty Cổ khách hàng phần ñường Quảng Ngãi 3.6 ĐẨY MẠNH ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ THÔNG TIN TRONG QUẢN Tuy nhiên, vị trí công tác tại, nên phạm vi khảo sát chuỗi TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN hẹp, có nhiều vấn ñề mà học viên nghiên cứu phân tích không ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI ñủ số liệu hạn chế khả Vì thiếu ñánh giá hiệu suất toàn Mặc dù Công ty nằm top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam chuỗi cung ứng sản phẩm ñường Công ty Cổ phần ñường Quảng Ngãi Điều mức ñộ ứng dụng CNTT hoạt ñộng sản xuất, kinh doanh Công ty cần ñóng góp, hướng dẫn thầy cô giáo, ñồng nghiệp ñể ñề tài hạn chế; chưa có giải pháp tổng thể, toàn diện ñể quản trị tất ñược hoàn thiện hoạt ñộng sản xuất kinh doanh chung, ñó thiết phải ñầu tư hệ thống công nghệ thông tin quản trị doanh nghiệp toàn diện Để thực ñược giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm ñường Công ty Cổ phần ñường Quảng Ngãi, bên cạnh * Một số phần mềm tác nghiệp sản xuất ñường cần phải nỗ lực Hội ñồng quản trị, Ban Giám ñốc Công ty, nhà máy ñường trực triển khai phần mềm: Quản lý nguyên liệu; quản lý ñoàn xe vận chuyển; thuộc, người lao ñộng việc thực giải pháp ñã nêu, cần có hợp tác Phân tích mẫu mía nhập; Quản lý mía nhập; Quản lý chất lượng; Phần mềm phối hợp chặt chẽ người cung cấp nguyên liệu mía, ñối tác vận chuyển,…và toán - kế toán; Phần mềm quản lý nhân ñặc biệt cần có hỗ trợ cấp, ngành quyền ñịa phương tỉnh KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Quảng Ngãi Gia Lai Vai trò quan trọng cấp quyền ñối với Việc liên kết bên liên quan ñể trở thành chuỗi cung ứng phát triển doanh nghiệp mía ñường việc lập quản lý quy hoạch vùng mía lớn ñã trở thành xu tất yếu ñịnh ñến sống doanh nghiệp nguyên liệu tập trung; quan tâm ñầu tư sở hạ tầng vùng mía thủy lợi kinh toàn cầu Quản trị chuỗi cung ứng trở thành chủ ñề giao thông; ñẩy mạnh công tác khuyến nông ñể chuyển giao khoa học công “nóng” ñược quan tâm Chuỗi cung ứng quản trị chuỗi cung ứng nghệ, kỹ thuật nhằm nâng cao suất, sản lượng mía thu ñược ñơn vị ñã ñược nhiều trường ñại học, học viện nghiên cứu thời gian dài Tại diện tích hạn chế cạnh tranh trồng khác khu vực ñã ñược công ty toàn cầu người ta có phận thực chức chuỗi cung quy hoạch trồng mía Qua phân tích thực tế, học viên có số ñề xuất sau: ứng Tại Việt Nam, chuỗi cung ứng ñề tài chưa ñược nghiên cứu ứng Thứ nhất, cấp quyền ñạo rà soát, ñiều chỉnh bổ sung quy hoạch dụng rộng rãi, nên lý thuyết chưa ñược kiểm chứng phù hợp vùng mía nguyên liệu ñịa bàn phù hợp với lực sản xuất nhà với doanh nghiệp Việt Nam máy Thứ hai, cần quan tâm ñầu tư hệ thống thủy lợi; Thứ ba lồng ghép dự Đề tài “Quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm ñường Công ty Cổ phần án phát triển kinh tế xã hội vùng kết hợp với nguồn vốn Công ty cổ ñường Quảng Ngãi” ñã tập trung nghiên cứu lý thuyết chuỗi cung ứng quản trị phần ñường Quảng Ngãi ñịa phương vùng mía ñể ñầu tư công trình chuỗi cung ứng cấu trúc, chức hoạt ñộng cách thức quản trị chuỗi cung giao thông vùng mía, tạo ñiều kiện khai thác vận chuyển nguyên liệu, giảm giá ứng ñồng thời ñi sâu nghiên cứu hoạt ñộng quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm thành sản xuất mía ñường ñường Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi Trên sở áp dụng lý thuyết vào Footer Page 13 of 126  ... QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI 1.2.2.4 Quản trị tồn kho: Trong chuỗi cung ứng, quản trị tồn kho sử dụng tập hợp kỹ thuật 2.1 THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY. .. luận quản trị chuỗi cung ứng, nghiên cứu vào thực VÀ QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG tiễn hoạt ñộng Công ty cổ phần ñường Quảng Ngãi từ ñó ñề xuất giải pháp hoàn thiện công tác quản trị chuỗi cung ứng sản. .. hưởng phần lợi nhuận 2.2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG SẢN 2.2.1.3 Các sách ñánh giá, lựa chọn nhà cung ứng PHẨM ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG QUẢNG NGÃI Việc ñánh giá nhà cung ứng