Lập kế hoạch marketing trà xanh 0 độ

LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường mở hội kinh doanh mới, đồng thời chứa đựng hội đe dọa cho doanh nghiệp Để chiếm thị phần tạo dựng thương hiệu cho đòi hỏi doanh nghiệp phải vận động, sáng tạo tìm đường phát triển cho phù hợp với tình hình họ Việc khẳng định sản phẩm doanh nghiệp thực sâu vào đời sống người tiêu dùng nghiên cứu marketing hoạt động quan trọng nhằm góp phần vào tăng doanh số, thị phần, khách hàng mục tiêu, nâng cao nhận thức khách hàng doanh nghiệp để tạo thuận lợi cho việc bán hàng cung cấp dịch vụ lâu dài Nước uống phần thiếu đời sống người Thị trường nước giải khát nóng lên ngày, sản phẩm nước giải khát có mặt khắp nơi từ siêu thị, cửa hàng, đại lý Bắt nguồn từ nhu cầu thực tiễn tập đoàn Tân Hiệp Phát cho đời sản phẩm trà xanh độ đem lại tinh thần sảng khoái “giải nhiệt sống”, sản phẩm trà xanh độ thực la bước thành công lớn Tân Hiệp Phát Với đề tài “Lập kế hoạch marketing trà xanh độ” giúp hiểu rõ dòng sản phẩm PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ I KHÁI QUÁT VỀ TÂN HIỆP PHÁT VÀ SẢN PHẨM 10 TRÀ XANH ĐỘ Khái quát Tân Hiệp Phát(THP) Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân Nhà máy Bia Nước giải khát Bến Thành, có chức sản xuất, kinh doanh rượu, bia nước giải khát Từ thành lập đến nay, với 16 năm hoạt động kinh doanh, sản xuất phục vụ tầng lớp người tiêu dùng, Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát khách hàng tin cậy, đánh giá cao chất lượng sản phẩm phong cách phục vụ Công ty đơn vị đạt liên tục 10 năm liền (từ 1999 2008) danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao người tiêu dùng bình chọn” báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát năm qua có nhiều nỗ lực cố gắng đầu tư xây dựng, cải tạo nâng cấp sở sản xuất, mua sắm trang thiết bị phục vụ sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm; nhiều tổ chức, quan quản lý nhà nước tặng khen, giấy khen, kỷ niệm chương, chất lượng sản phẩm dịch vụ chăm sóc khách hàng Với tiêu chí “khách hàng thượng đế”, Tân Hiệp Phát khai thác tất nhu cầu tiềm ẩn người tiêu dùng để đưa thị trường sản phẩm nước giải khát độc đáo Trà xanh không độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Sản phẩm trà xanh độ 2.1 Trà xanh không độ Hình 1: Trà xanh không độ Được chiết xuất từ trà thượng hạng, Trà Xanh Không Độ giữ vẹn nguyên tinh chất EGCG giúp chống lão hoá, giảm cảm giác căng thẳng mệt mỏi, giả stress, ngăn ngừa ung thư cho người dùng vẻ tươi tỉnh thư giãn Trà xanh Không Độ thức uống giải khát cho người dùng cảm giác sảng khoái, giảm căng thẳng để đón nhận ngày đầy động Góp phần vào dòng chảy văn hóa trà người Việt, Tập đoàn Tân Hiệp Phát không ngừng nỗ lực biến chuyển đọt trà xanh tươi non thượng hạng vào chai trà xanh Không Độ thơm ngon, mát lạnh, tinh khiết Sản phẩm tạo nên dấu ấn văn hóa trà Việt - thưởng thức trà với phong thái động Thành phần: Nước, đường, fructose, trà xanh, vitamin C, chất điều chỉnh độ chua (330), hương chanh tự nhiên 2.2 Trà xanh mật ong Hình 2: Trà xanh mật ong Được chiết xuất từ đọt trà xanh tươi, công nghệ đại Nhật bản, giúp giữ lại cao hàm lượng chất chóng oxi hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giả, stress, ngăn ngừa ung thư, tăng cường sức đề kháng làm đẹp da Trà xanh không độ cho bạn cảm giác sản khoái, tươi mát sẳn sàng cho sống Thành phần: Nước, đường, acid citric, hương liệu tự nhiên 2.2 Trà xanh không đường Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) 10 PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Hình 3: Trà xanh không đường Với phát triển khoa học ngày nay, lợi ích có từ trà xanh khẳng định rõ ràng Những kết nghiên cứu cho thấy, trà xanh sản phẩm có nhiều chất dinh dưỡng tự nhiên Do đó, bị vi khuẩn xâm nhập, trà xanh thay đổi hương vị; từ dễ dàng giúp phân biệt nước trà nhiễm khuẩn Trong đó, điều lại thực với nước tinh khiết vi khuẩn không làm biến đổi lý tính nước tinh khiết Do ta phát đem nguồn nước tinh khiết xét nghiệm Bởi vậy, nói rằng, trà xanh có độ an toàn vệ sinh cao nước tinh khiết - sản xuất chiết xuất quy trình công nghệ đại Khoa học chứng minh rằng, trà xanh có chứa hàm lượng chất chống ô xy hóa (EGCG) cao Thành phần (EGCG) coi “bí trường sinh” trà xanh EGCG giúp giảm trình lão hóa ngăn ngừa cho thể trước nguy ung thư, tim mạch, miệng, giảm cholesterol, tăng sức đề kháng, giúp giải nhiệt giảm stress hiệu Trà xanh sẵn có tính hữu ích, nên khoa học công nghệ phát triển, chuyên gia thực phẩm nhanh chóng sản xuất dòng trà xanh đóng chai để phục vụ sức khỏe người tiêu dùng Trà Xanh Không Độ chiết xuất từ đọt trà tươi non, hái trước buổi sớm mai Những trà xanh mướt đưa qua chế biến dây chuyền đại bậc nhập từ “vương quốc trà” Nhật Bản kết hợp công nghệ chiết nóng ưu việt từ châu Âu Nhờ mà Trà Xanh Không Độ không kháng khuẩn tuyệt đối mà hoàn toàn đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Với lượng đường 0% nguồn nước tinh khiết, Trà Xanh Không Độ không đường gìn giữ lượng EGCG tối đa trở thành sản phẩm thay nước tinh khiết với hương vị khiết, khát quyện vị mát trà xanh tinh túy Uống Trà Xanh Không Độ không đường ngày giúp bạn giải nhiệt sống, tìm lại cảm giác thư thái sau căng thẳng ngày mang đến sức khỏe tuyệt vời tinh thần sảng khoái Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) 10 PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Thành phần: Nước, Trà xanh, Hương trà tự nhiên Trà xanh thị trường Mỹ Tại nước Mỹ người uống trà ngày nhiều Căn vào số công ty điều tra năm 1997 cho thấy gia đình nước Mỹ dùng trà xanh đạt 2%, đến năm 2000 tăng đột biến lên 24% Tại siêu thị bán hồng trà đóng gói mức độ tiêu thụ chậm trà xanh mức độ tiêu thụ bán nhanh Đối với cửa hàng bán đồ ăn bắt đầu đưa trà xanh vào tiêu thụ,cùng với cửa hàng bán trà mọc lên ngày nhiều, với cửa hàng bán cà phê bắt đầu đưa trà xanh vào danh sách bán hàng Qua thời gian 10 năm phí tiêu dùng trà xanh tăng từ 6% lên đến 12% Trà xanh đat mức độ tiêu thụ nhanh yếu tố: Nhờ công cụ truyền thông , quảng cáo giúp sản phẩm trà xanh có lợi cho sức khỏe người, có tính sáng tạo đưa hương vị hoa vào trà xanh làm thích hợp vị người Mỹ giá phù hợp cho người tiêu dùng III MAKETTING PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Khái quát tổng thể thị trường đồ uống Tại Mỹ đồ uống phân loại sau: Tại Mỹ thị trường đồ uống hiển thị chia làm màu sắc đa dạng phong phú Trà lipton, đồ uống đặc biệt dùng cho đường, trà xanh, nước uống đóng trai, nước uống thực phẩm chức năng, sữa uống đóng trai, cà phê, nước hoa ép đóng trai, nước uống có ga đồ uống khác 10 loại đồ uống hiển thị biểu đồ sau: Do kinh tế phát triển chi phí tiêu dùng khách hàng đặt vấn đề an toàn thực phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng ngày yêu cầu cao Nước uống trà xanh sản phẩm chiết suất từ trà xanh thiên nhiên ngày nhận người đánh giá cao công nhận Đồng thời trà có tác dụng "giải nhiệt", "mát cho thể", " tính táo công việc" "tốt cho sức khỏe" Tác dụng chức trà xanh Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) 10 PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Khi đề cập đến tác dụng trà, khoảng số mẫu nghiên cứu nhận biết chức trà NTD cho trà có tác dụng "giải nhiệt", "mát cho thể", " tính táo công việc" "tốt cho sức khỏe" Hình 5: Hình ảnh loại đồ uống Phân tích thị trường Thông qua điều tra cho thấy độ tuổi niên từ 15 – 25 tuổi dùng trà 10 xanh độ nhiều hơn, lại độ tuổi từ 26 – 35 tuổi dùng trà xanh độ chiếm phận nhỏ Qua hai năm điều tra người dùng trà xanh độ chiếm tới 69.5% thị trường trở thành đồ uống thiếu thị trường Vì chào lưu phù hợp với người tiêu dùng Sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên tốt sức khỏe người Qua nghiên cứu tập chung khai thác thị trường số thành phố sau: Washington, New york, Boston, San Francisco, Los Angeles số thành phố mức phí tiêu dùng cao, lưu lượng người đông qua hội tốt để vào thị trường Mỹ Lý dùng sản phẩm Độ tuổi Sử dụng số lượng Tâm lý Khẩu vị 20 trở xuống Mức phí tiêu dùng cao Theo đuổi chào lưu vị sảng khoái Khỏe mạnh làm đẹp 20－34 tuổi Mức phí tiêu dùng cao Khỏe mạnh, giảm stress, giải nhiệt Chống lão hóa Bảo vệ sức khỏe 35 trở lên Mức phí tiêu dùng bình thường giảm stress, giải nhiệt Chống lão hóa, chống ung thư Qua phân tích, tập chung chủ yếu khai thác độ tuổi 10 – 35 tuổi mục tiêu trọng tâm mà đặt để phát triển thị trường Mỹ V Phân Tích SWOT Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Thành phẩm ưu thế: ViệtNam nôi nguồn trà xanh phong phú, thành phẩm trà giá thấp, giá thành sản xuất trà xanh độ thấp phù hợp với người tiêu dùng Văn hóa ưu thế: Ở Việt Nam, tồn văn hóa trà lịch tỏa hương Rất tiết độ, quan niệm trà triết học tế nhị, tao, suy ngẫm đầu óc tỉnh táo, giao hoà với thiên nhiên, ứng xử với thời gian, tiếp cận đầy nhân tính với không gian, với môi trường nguời… 3 Đối với sức khỏe người Trà xanh độ triết xuất từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe người tiêu dùng, đồ uống đảm bảo chất lượng, làm cho đầu óc tỉnh táo giảm bớt căng thẳng, giúp chống lão hóa, giả stress, ngăn ngừa ung thư, tăng cường sức đề kháng làm đẹp da Trà xanh không độ cho bạn cảm giác sản khoái, tươi mát sẳn sàng cho sống Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) 10 PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Môi trường quốc tế ưu thế: Việt Nam trình hội nhập phát triển, Việt Nam có tiếng nói chung trường Quốc Tế Quan hệ Việt Mỹ ngày nâng cao nhiều lĩnh vực kinh tế, văn hóa, trính trị Kim ngạch suất hai chiều đạt 20 tỷ USD năm 2010 Qua hội tốt sản phẩm trà xanh độ vào thị trường Mỹ 10 Thương hiệu trà xanh độ vào thị trường Mỹ chưa có tín nhiệm người tiêu dùng，thiếu kinh nghiệm nhiều khó khăn phải cạnh với nhiều sản phẩm đồ uống khác Tại thị trường Mỹ mức độ phát triển thị trường trà xanh độ không đủ, tầm ảnh hưởng hạn chế Đối với kế hoạch tuyên truyền quảng cáo trà xanh độ gặp nhiều khó khăn tiếp cận thị trường Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Nhiều người tiêu dùng thấy sản phẩm có gas lợi cho sức khoẻ chọn trà xanh làm sản phẩm thay thế.Tất lứa tuổi thành phần kinh tế sử dụng trà xanh độ Thị trường đồ uống mỹ tiềm lực phát triển tốt Tại Mỹ chưa có quan niệm uống trà xanh tốt cho sức khỏe Mà đại phận uống cà phê nước có gas Nếu xây dựng sản phẩm để người tiêu dùng biết dùng trà xanh độ tốt cho sức khỏe mở hội phát triển lớn Sản suất hạn chế, ngưỡng cửa bước vào thị trường khó khăn Thị trường cạnh tranh lớn, thị phần dùng cà phê nước uống có gas chiếm phần lớn thị trường Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) 10 PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Yếu tố ngoại lực Yếu tố nội lực Ưu Thế（Strengths） Yếu Điểm（Weaknesses） ●Thành phẩm ưu ●Sản phẩm chưa tín ●Văn hóa ưu nhiệm người tiêu dùng ●Ưu tốt sức khỏe ●Phát triển thị trường bị hạn người chế ●Ưu môi trường quốc tế Cơ SO WO hội（Opportunities） ●Mở rộng thị trường Mỹ ●Giới thiệu sản phẩm ●Nâng cao hình tượng sản ●Gia tăng xây dựng sản phẩm phẩm trở thành sản phẩm người ●Đột phá sản phẩm tiêu dùng yêu thích ●Nâng cao tầm ảnh hưởng sản phẩm ●Sản phẩm trà xanh chiết suất từ thiên nhiên ưu điểm tốt sức khỏe người Đe dọa（ Threats） ●Công ty cạnh tranh áp lực cao VI chiết suất từ thiên nhiên ST WT ●Kiên định thành phẩm ưu ●Tăng cường xây dựng hình thế, khó tránh khỏi giá tượng sản phẩm cạnh tranh ●Tăng cường quảng cáo ●Kiên định sản phẩm tuyên truyền chiết suất từ thiên nhiên tốt ●Làm hoạt động xây sức khỏe người thương hiệu mặt trận 4Ps Phân tích Căn phân tích tiến hành tập chung maketting, đồng thời thông qua quảng cáo kiện, làm hoạt động với áp dụng nhiều biện pháp Cuối đưa dự án maketting làm mục tiêu phát triển Sản phẩm Phát triển sản phẩm với ngữ : “ TRÀ XANH ĐỘ GIẢI NHIỆT CUỘC SỐNG” Tăng chiều sâu sản phẩm dung tích nhỏ hơn, lớn để đáp ứng nhu cầu sản phẩm trà xanh không đường nên nhắm vào đối tượng uống nhà nên truyền thông “sử dụng tốt cách ướp lạnh”, Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) 10 PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ trà xanh vị chanh (do vị ngọt) truyền thông “uống ướp lạnh uống với đá Đóng gói sản phẩm hình thức đóng gói trai nhựa tạo lên cảm giác thân thiện với môi trường tiện ích mang bên người Định giá sản phẩm: Trên thị trường có nhiều loại nước uống khác như: Coca-cola, Pepsi, cà phê .do mục tiêu công ty năm chiếm lĩnh 5% thị phần năm đầu Với giá bán lẻ thị trường USD/ chai có dung tích 500ml với chiến lược sản phẩm có mặt lúc toàn thị trường để người tìm mua VII LỜI KẾT Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) 10 ... độc đáo Trà xanh không độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh Maketting trà xanh độ ( Nhóm I ) PHƯƠNG ÁN MAKETTING CHO SẢN PHẨM TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Sản phẩm trà xanh độ 2.1 Trà xanh không độ... đường, trà xanh, nước uống đóng trai, nước uống thực phẩm chức năng, sữa uống đóng trai, cà phê, nước hoa ép đóng trai, nước uống có ga đồ uống khác 10 loại đồ uống hiển thị biểu đồ sau: Do kinh... Thông qua điều tra cho thấy độ tuổi niên từ 15 – 25 tuổi dùng trà 10 xanh độ nhiều hơn, lại độ tuổi từ 26 – 35 tuổi dùng trà xanh độ chiếm phận nhỏ Qua hai năm điều tra người dùng trà xanh độ chiếm