NHẬN DIỆN VÀ PHÂN TÍCH SỰ ẢNH HƯỞNG CÁC NHÂN TỐ CÁ NHÂN TÂM LÝ ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA SẢN PHẨM ĐẮT TIỀN ( NHÀ CHUNG CƯ TRUNG CẤP ) CỦA CÁC HỘ GIA ĐÌNH TRẺ TRÊN ĐỊA BÀN QUẬN CẦU GIẤY, THÀNH PHỐ HÀ NỘI.LỜI MỞ ĐẦUÔng cha ta đã có câu như: “An cư mới lập nghiệp”; “Tậu trâu, cưới vợ, xâynhà”… để thể hiện tầm quan trọng của việc sở hữu một căn hộ để ở và đó cũng làmong ước của rất nhiều người nhất là đối với những người là công nhân, viên chứccó thu nhập trung bình tại thủ đô Hà Nội, trái tim của cả nước về kinh tế văn hóa chính trị. Những năm 2007, 2008 có thể coi là thời kỳ hoàng kim của bất động sản, rấtnhiều những doanh nghiệp đang hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau của nềnkinh tế đều nhảy vào lĩnh vực kinh doanh này, mặc dù có những doanh nghiệpkhông có chút kinh nghiệm về bất động sản. Tuy nhiên cuộc khủng hoảng kinh tếthế giới đã tác động rất lớn đến nền kinh tế Việt Nam, chỉ một vài năm sau bất độngsản tồn kho lên tới cả trăm ngàn tỷ đồng. Theo Bộ trưởng bộ xây dựng Trịnh ĐìnhDũng tính đến tháng 112013 tồn kho bất động sản cả nước là 96.805 tỷ đồng. Một trong những nguyên nhân quan trọng nhất là giá bất động sản chưa thực sự phùhợp với thu nhập của một bộ phận lớn người dân. Không phải công nhân, người di làm nào cũng có đủ tiền để mua một căn hộ đáp ứng đầy đủ các điều kiện như:giá cả, địa điểm, diện tích…. Do vậy tìm hiểu các nhân tố ảnh hưởng hưởng tớiquyết định mua chung cư nhằm đáp ứng nhu cầu mua nhà ở cho các đối tượngtrên. Từ đó đưa ra những giải pháp, tư vấn cho các nhà quản trị để đầu tư, kinhdoanh hiệu quả loại hình nhà ở này, góp phần giải quyết vấn đề nhà ở cho ngườidân, đặc biệt là những người có thu nhập trung bình.Do đó cần phải tìm hiểu nhu cầu mau chung cư của các hộ gia đình.và nhận biết được những nguyên nhân các đối tượng có nhu cầu mua căn hộ chung cư. Qua đó, xác định và nhận diện, phân tích mức độ ảnh hưởng của các yếu tố, nhân tố đếnquyết định mua căn hộ chung cư của các hộ gia đình. Bởi vậy nhóm 5 quyết định chọn đề tài: NHẬN DIỆN VÀ PHÂN TÍCH SỰ ẢNH HƯỞNG CÁC NHÂN TỐ CÁ NHÂN TÂM LÝ ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA SẢN PHẨM ĐẮT TIỀN ( NHÀ CHUNG CƯ TRUNG CẤP ) CỦA CÁC HỘ GIA ĐÌNH TRẺ TRÊN ĐỊA BÀN QUẬN CẦU GIẤY, THÀNH PHỐ HÀ NỘI. Có gì sai sót mong cô xem xét và chỉnh sửa giúp bài làm chúng em hoàn thiện hơn. Đại diện nhóm em xin chân thành cảm ơn cô.
Trang 1LỜI MỞ ĐẦU
Ông cha ta đã có câu như: “An cư mới lập nghiệp”; “Tậu trâu, cưới vợ, xâynhà”… để thể hiện tầm quan trọng của việc sở hữu một căn hộ để ở và đó cũng làmong ước của rất nhiều người nhất là đối với những người là công nhân, viên chức
có thu nhập trung bình tại thủ đô Hà Nội, trái tim của cả nước về kinh tế văn hóa chínhtrị
Những năm 2007, 2008 có thể coi là thời kỳ hoàng kim của bất động sản, rấtnhiều những doanh nghiệp đang hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau của nềnkinh tế đều nhảy vào lĩnh vực kinh doanh này, mặc dù có những doanh nghiệpkhông có chút kinh nghiệm về bất động sản Tuy nhiên cuộc khủng hoảng kinh tếthế giới đã tác động rất lớn đến nền kinh tế Việt Nam, chỉ một vài năm sau bất độngsản tồn kho lên tới cả trăm ngàn tỷ đồng Theo Bộ trưởng bộ xây dựng Trịnh ĐìnhDũng tính đến tháng 11/2013 tồn kho bất động sản cả nước là 96.805 tỷ đồng
Một trong những nguyên nhân quan trọng nhất là giá bất động sản chưa thực sự phùhợp với thu nhập của một bộ phận lớn người dân Không phải công nhân, người di làm nào cũng có đủ tiền để mua một căn hộ đáp ứng đầy đủ các điều kiện như:giá cả, địa điểm, diện tích… Do vậy tìm hiểu các nhân tố ảnh hưởng hưởng tớiquyết định mua chung cư nhằm đáp ứng nhu cầu mua nhà ở cho các đối tượngtrên Từ đó đưa ra những giải pháp, tư vấn cho các nhà quản trị để đầu tư, kinhdoanh hiệu quả loại hình nhà ở này, góp phần giải quyết vấn đề nhà ở cho ngườidân, đặc biệt là những người có thu nhập trung bình
Do đó cần phải tìm hiểu nhu cầu mau chung cư của các hộ gia đình
và nhận biết được những nguyên nhân các đối tượng có nhu cầu mua căn hộ chung cư.Qua đó, xác định và nhận diện, phân tích mức độ ảnh hưởng của các yếu tố, nhân tố đếnquyết định mua căn hộ chung cư của các hộ gia đình Bởi vậy nhóm 5 quyết định chọn đề
Trang 2tài: NHẬN DIỆN VÀ PHÂN TÍCH SỰ ẢNH HƯỞNG CÁC NHÂN TỐ CÁ NHÂNTÂM LÝ ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA SẢN PHẨM ĐẮT TIỀN ( NHÀ CHUNG CƯTRUNG CẤP ) CỦA CÁC HỘ GIA ĐÌNH TRẺ TRÊN ĐỊA BÀN QUẬN CẦU GIẤY,THÀNH PHỐ HÀ NỘI Có gì sai sót mong cô xem xét và chỉnh sửa giúp bài làm chúng
em hoàn thiện hơn Đại diện nhóm em xin chân thành cảm ơn cô
ĐỀ TÀI: NHẬN DIỆN VÀ PHÂN TÍCH SỰ ẢNH HƯỞNG CÁC NHÂN TỐ CÁ NHÂN TÂM LÝ ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA SẢN PHẨM ĐẮT TIỀN ( NHÀ
CHUNG CƯ TRUNG CẤP ) CỦA CÁC HỘ GIA ĐÌNH TRẺ TRÊN ĐỊA BÀN QUẬN CẦU GIẤY, THÀNH PHỐ HÀ NỘI.
Mô hình hành vi của người tiêu dùng
Trong những thời gian đầu tiên, những người làm Marketing có thể hiểu được ngườitiêu dùng thông qua những kinh nghiệm bán hàng cho họ hàng ngày Thế nhưng sựphát triển về quy mô của các công ty và thị trường đã làm cho nhiều nhà quản trịMarketing không còn điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nữa Ngày càngnhiều những nhà quản trị đã phải đưa vào việc nghiên cứu khách hàng để trả lờinhững câu hỏi chủ chốt sau đây về mọi thị trường
Những ai tạo nên thị trường đó? Khách hàng
Thị trường đó mua những gì? Đối tượng
Tại sao thị trường đó mua? Mục tiêu
Những ai tham gia vào việc mua sắm? Tổ chức
Trang 3Thị trường đó mua sắm như thế nào? Hoạt động
Khi nào thị trường đó mua sắm? Đợt mua hàng
Thị trường đó mua hàng ở đâu? Cửa hàng bán lẻ
Điểm xuất phát để hiểu được người mua là mô hình tác nhân phản ứng được thể hiệntrong H.4.1 Marketing và những tác nhân của môi trường đi vào ý thức của ngườimua Những đặc điểm và quá trình quyết định của người mua dẫn đến những quyếtđịnh mua sắm nhất định Nhiệm vụ của người làm Marketing là hiểu được điều gì xảy
ra trong ý thức của người mua giữa lúc các tác nhân bên ngoài bắt đầu tác động và lúcquyết định mua Ta sẽ tập trung vào hai câu hỏi sau:
+ Những đặc điểm của người mua, văn hóa, xã hội, cá nhân và tâm lý, ảnh hưởng nhưthế nào đến hành vi mua sắm
+ Người mua thông qua quyết định mua sắm như thế nào?
Trang 4THẢO LUẬN
I ĐỐI TƯỢNG MUA CHUNG CƯ
Phân loại thành 3 nhóm ( câu 2 phiếu điều tra)
1 Đối tượng đã có nhà/căn hộ chung cư
2 Đối tượng đang có ý định mua chung cư
3 Đối tượng không mua chung cư
Câu hỏi 2: Hiện tại anh chị có thực sự có nhu cầu mua căn hộ chung cư không?
Có, rất cấp thiết về tìm mua nhà hợp khả năng tài chính 30
Có, nhưng không cấp thiết, cần thời gian khảo sát thông tin thêm thông tin
Trang 5Câu hỏi 2: Hiện tại anh chị có thực sự
có nhu cầu mua căn hộ chung cư không?
Đã mua
Có, rất cấp thiết về tìm mua nhà hợp khả năng tài chính
Có, nhưng không cấp thiết, cần thời gian khảo sát thông tin thêm thông tin trước khi mua Sẽ mua vài năm tới Không muốn mua chung cư
Câu hỏi 3: Vị trí nhà chung cư anh / chị muốn hoặc đang sở hữu:
Biểu đồ 3 Câu hỏi 3: Vị trí nhà
chung cư anh / chị muốn hoặc đang sở hữu:
Thuộc quận, huyện Gần chợ, siêu thị Gần trường học Gần cơ sở y tế hoặc bệnh viện
Ý kiến khác
Câu hỏi 12: Anh/chị đang ở chung cư nào thuộc quận Cầu Giấy
Trang 6Khu đô thị mới Yên Hòa 55
Làng quốc tế Thăng Long
Khu đô thị mới Yên Hòa Khu đô thị Dịch Vọng Khác
II NGUYÊN NHÂN VẤN ĐỀ
1 Đối với nhóm đối tượng đã mua chung cư ( chiếm 40%) , lý do tại sao họ mua chung
cư khu vực Cầu Giấy:
- Giá cả: hầu hết các chung cư trung cấp ở khu vực quận Cầu Giấy đều phù hợp với điềukiện kinh tế của nhóm này Tầm 10-20triệu/m2 hoặc dưới 30 triệu
- Chất lượng tốt vì các nhà thầu đầu tư là những nhà thầu có uy tín, cụ thể là tòa nhà 28Tlàng quốc tế Thăng Long: Hancorp Plaza, khu đô thị Yên Hòa (11 chung cư cả trung cấp
và cao cấp) chủ đầu tư: Công ty TNHH Thăng Long trực thuộc Tổng công ty đầu tư pháttriển hạ tầng đô thị còn nhà thầu thi công: Công ty Xây dựng bảo tàng Hồ Chí Minh Khu
đô thị Dịch Vọng ( 9 chung cư trung cấp): công ty Hà Đô
- Vị trí địa lý, tiện ích xung quanh: khu đô thị Yên Hòa gần các trường tiểu học, THCS,THPT Nguyễn Siêu Gần trường cao đẳng cộng đồng, Đại học Phương Đông Tòa nhànằm cạnh khu công viên và hồ Điều Hòa nên được tận hưởng không khí thoáng mát vàsạch sẽ Tòa nhà 28T LQT Thăng Long nằm ở vị trí trung tâm của khu đô thị mới Làng
Trang 7Quốc tế Thăng Long, cạnh ngã ba đường Trần Đăng Ninh và Nguyễn Khánh Toàn và gầnTrường THCS Nghĩa Tân, trường THCS Dịch Vọng, trường tiểu học Nghĩa Tân Cáchchợ Nghĩa tân gần 500 m, bệnh viện Việt Mỹ, Công viên Nghĩa đô.
- Giao thông: Khu đô thị Yên Hòa cách đường Phạm Hùng 500m, cách siêu thị BigC1km, cách Trung tâm hội nghị Quốc Gia 1km Dự án nằm đối diện tòa nhà Chelsea Park,gần tòa chung cư 113 Trung Kính, gần tòa nhà Keangnam Tòa nhà nằm tại vị trí đắc địa,giao thông vô cùng thuận lợi đường trước mặt đã trải nhựa rộng hơn 20m Chỉ mất 10phút tới Big C và rất gần trung tâm tài chính, bất động sản, ngân hàng khác nhau trênđường Trấn Thái Tông – phố ngân hàng Còn tổ hợp 28 tầng Làng quốc tế Thăng LongNgoài lợi thế về mặt giao thông như tiếp giáp đường Xuân Thủy, Phạm Hùng, quốc lộ32…Dự án còn tiếp giáp các trường Đại học lớn như Đại học Quốc gia, ĐH Thương Mại,Đại học Sư phạm, Đại học Ngoại Ngữ, Học viện Báo Chí, và các trường cấp 2, 3…
- Dịch vụ đi kèm: tất cả các chung cư đều nằm bên trên các trung tâm thương mại và cácsiêu thị Tòa nhà 28T ngay bên dưới là siêu thị Vinmart, hệ thống an ninh gồm nhiềucamera giám sát và hệ thống Door phone và hệ thống cảnh báo an ninh Ngay cạnh là hồcông viên Nghĩa Đô Các chung cư khu đô thị Yên Hòa gần công viên Cầu Giấy, bêndưới cũng có các siêu thị
2 Đối với nhóm đối tượng đang có ý định mua chung cư (49%), lý do chưa mua vì:
- Chưa đủ nguồn lực tài chính, cần được hỗ trợ trả góp, đang tích tiền
- Đang nghiên cứu, xem xét kĩ nên mua chung cư nào, cần thời gian khảo sát thông tinthêm thông tin trước khi mua
- Chưa chuẩn bị xong các giấy tờ, các thủ tục hành chính bán/ chuyển nhượng chỗ ở cũ
để mua chung cư
- Chưa tìm được người mua chỗ ở cũ, chưa bán được để thêm tiền mua chung cư
3 Đối với đối tượng không mua chung cư ( 11%), lý do họ không mua chung cư vì:
- Phần lớn là có nhà riêng ở cùng bố mẹ ( người Hà Nội ), đã mua nhà tập thể ( người
ngoại tỉnh thu nhập trung bình), đã thuê nhà chung cư mini ( người mới lập nghiệp)
- Một số không đủ tiềm lực tài chính hoặc không có dự định ở lại Hà Nội, làm tạm thời ở
Hà Nội vài năm rồi về quê
Trang 8- Một số có tiềm lực tài chính lớn mua nhà giá trung bình bên ngoài vì muốn sở hữu nhàriêng diện tích rộng thay vì căn hộ diện tích hẹp.
- Một số khác mua các chung cư khác trên địa bàn quận Cầu Giấy mà không thuộc địabàn nhóm đi khảo sát
Với 2 nhóm đối tượng đã mua và đang có ý định mua nhà đều chọn khu chung cư gầntrường học vì hầu hết các hộ gia đình đều đã có con và họ quan tâm đến việc giáo dụchọc hành của con mình lên hàng đầu
III CÁC YẾU TỐ CÁ NHÂN, TÂM LÝ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA NHÀ CỦA CÁC HỘ GIA ĐÌNH TRẺ QUẬN CẦU GIẤY
1 Các yếu tố mang tính chất cá nhân :
Tuổi tác và giai đoạn chu kì sống trong đời sống gia đình, nghề nghiệp
Trong mỗi giai đoạn khác nhau của cuộc đời, con người có nhu cầu về những loạihàng hóa khác nhau Theo khảo sát tại 3 khu chung cư trung cấp trên quận Cầu Giấythì độ tuổi trung bình của người được khảo sát như sau:
Theo như kết quả trên có thể thấy, hầu hết các cặp vợ chồng được khảo sát còn khá trẻ,
có quan điểm sống hiện đại, thích sự tiện lợi vì vậy sự lựa chọn nơi sinh sống của mình là
1 sự lựa chọn không tồi Theo thống kê mới nhất, trong những giao dịch mua bán nhà ởtại Hà Nội thì khách hàng ngoại tỉnh chiếm tới 50%, đa số họ là những gia đình trẻ muốn
Trang 9ra ở riêng với loại hình phổ biến là nhà ở chung cư Thường thì một cặp vợ chồng trẻ ởViệt Nam mua được nhà tại thành phố ở độ tuổi từ 27 trở lên Và hầu hết họ đều rất giỏi,
có năng lực và đã đi làm được nhiều năm Đối với 2 nhóm tuổi này khá nhạy cảm trongđánh giá và có sự hiểu biết không quá nhiều về mảng bất động sản Nhóm này nắm bắt vàlan truyền thông tin nhanh hơn vì khả năng tiếp cận các phương tiện truyền thông nhưInternet, khởi nguồn cho làn sóng tiêu dùng Nhu cầu nhà ở ở 2 nhóm tuổi này đạt đỉnhcao
Câu hỏi 10: Nghề nghiệp đang làm (Phân loại theo Bảng danh mục Nghề nghiệp Ban
hành theo Quyết định số 114/1998/QĐ-TCTK ngày 29 tháng 3 năm 1999)
Lãnh đạo (lãnh đạo có quyền lực cao, chỉ huy điều hành) thuộc các lĩnh vực
Chuyên môn kỹ thuật bậc trung trong các lĩnh vực 23
Nhân viên (nhân viên chuyên môn sơ cấp, nhân viên kỹ thuật làm việc tại văn
Trang 10Biểu đồ 10 Câu hỏi 10: Nghề nghiệp đang làm
(Phân loại theo Bảng danh mục Nghề nghiệp Ban hành theo Quyết định số 114/1998/QĐ-TCTK ngày 29 tháng 3 năm 1999)
Lãnh đạo (lãnh đạo có quyền lực cao, chỉ huy điều hành) thuộc các lĩnh vực trong các ngành, các cấp
Chuyên môn kỹ thuật bậc cao trong các lĩnh vực
Chuyên môn kỹ thuật bậc trung trong các lĩnh vực
Nhân viên (nhân viên chuyên môn sơ cấp, nhân viên kỹ thuật làm việc tại văn phòng, bàn giấy) trong các lĩnh vực
Dịch vụ cá nhân; bảo vệ và bán hàng Nghề trong nông, lâm, ngư nghiệp Thợ thủ công và các thợ khác có liên quan
Thợ lắp ráp và vận hành máy móc, thiết bị
Nghề giản đơn Khác
Câu hỏi 11: Anh/chị làm việc trong khu vực nào?
Cơ quan hành chính sự nghiệp KH&CN 23
Cơ quan hành chính sự nghiệp khác 34
Doanh nghiệp (phi nông nghiệp) 43
Trang 11Nông nghiệp Khác
Những người có nghề nghiệp là chuyên môn kỹ thuật bậc trung trong các lĩnh vực; Nhânviên ( nhân viên chuyên môn sơ cấp, nhân viên kỹ thuật làm việc tại văn phòng, bàn giấy)trong các lĩnh vực; Dịch vụ cá nhân, bảo vệ và bán hàng; thợ thủ công và các thợ khác cóliên quan, là nhóm người có nhu cầu mua chung cư trung cấp cao nhất, theo biểu đồ 10thì chiếm lần lượt 23%, 19%, 20% và 16%, do nghề nghiệp có ảnh hưởng đến thu nhập,mức chi tiêu, quyết định vị trí nơi ở của các cá nhân; đây là nhóm nghề nghiệp cho mứcthu nhập trung bình, nơi làm việc của họ là các cơ quan, doanh nghiệp nằm ở khu vựcthành phố gần với các khu chung cư trung cấp, nên phù hợp với nhu cầu nhà ở của họ.Những người có nghề nghiệp là lãnh đạo ( lãnh đạo có quyền lực cao, chỉ huy điều hành )thuộc lĩnh vực trong các ngành, các cấp; Chuyên môn kỹ thuật bậc cao trong các lĩnh vực
ít có nhu cầu mua chung cư trung cấp, theo biểu đồ 10 là chiếm lần lượt 10% và 5%, donghề nghiệp của họ cho mức thu nhập cao và họ thường có yêu cầu cao về nhà ở Nhữngngười làm thợ thủ công và vận hành máy móc thiết bị cũng có nhu cầu thấp về việc muachung cư trung cấp do nghề nghệp của họ đem lại thu nhập thấp
Những người làm nghề nông, lâm, ngư nghiệp; Nghề nghiệp giản đơn và nghề kháckhông có nhu cầu về mua nhà chung cư bởi vì tính chất công việc của họ không chophép Ví dụ những người làm nghề nông, lâm, ngư nghiệp sẽ ở nơi gần với nơi họ làmviệc như ruộng đồng, trang trại…
Kết quả điều tra cho thấy nghề nghiệp chiếm đa số của những cặp vợ chồng trẻ được điềutra là chuyên môn kĩ thuật bậc trung trong các lĩnh vực ( chiếm 23%), dịch vụ cá nhân,
Trang 12bảo vệ, bán hàng ( chiếm 20%), Nhân viên (nhân viên chuyên môn sơ cấp, nhân viên kỹthuật làm việc tại văn phòng, bàn giấy) trong các lĩnh vực ( chiếm 19%) Hầu hết họ đều
có công việc ổn định với mức thu nhập khá hàng tháng để có thể chi trả được các chi phísinh hoạt Những người có nghề nghiệp giản đơn thì hiếm khi có đủ khả năng mua đượcmột căn hộ thuộc khu chung cư trung cấp
Thu nhập, tình trạng kinh tế
Câu hỏi 13: Thu nhập hàng tháng ước tính của anh/chị?
Từ 2 triệu đến dưới 5 triệu
Từ 5 triệu đến dưới 10triệu
Trang 13169m2, giá bán mỗi m2 là 32 triệu đồng) , hơn 2.9 tỉ cho 1 căn hộ tại khu chung cư khu
đô thị mới Yên Hòa ( diện tích mỗi căn hộ là từ 93m2 đến 156m2 giá dao động cho mỗim2 là từ 31,7 triệu đồng đến 33 triệu đồng), và cuối cùng là hơn 1.6 tỉ cho 1 căn hộ tạikhu đô thị Dịch Vọng ( diện tích từ 52.5 m2 đến 123.2m2 và giá trung bình cho 1 m2 là31.5 triệu đồng) Vậy với mức thu nhập như vậy các hộ gia đình có đủ chi trả chi phí choviệc mua cho mình 1 căn hộ không? Khi mà các hộ gia đình bị căng thẳng về tài chínhmuốn thỏa mãn nhiều nhu cầu cùng lúc Bảng khảo sát cũng chỉ ra khả năng tài chính củacác hộ gia đình trẻ như sau:
Câu hỏi 8: Khả năng tài chính của anh / chị
Không cần sự hỗ trợ của công ty, tôi có thể xoay sở 100% 20%
Cần sự hỗ trợ của công ty cho vay với lãi suất dài hạn 37%
Cần sự hỗ trợ khác (đề nghị nêu rõ câu trả lời): trả góp 11%
Cần sự hỗ trợ của công ty cho vay với lãi suất dài hạn Cần công ty bảo lãnh vay vốn mua (xây ) nhà
Cần sự hỗ trợ khác (đề nghị nêu rõ câu trả lời):
Qua đó ta có thể thấy rằng, không có sự hỗ trợ của công ty cho vay lãi suất hoặc công tybảo lãnh vay vốn mua nhà thì các hộ gia đình khó có thể có đủ tài chính để mua nhà.Những người có thu nhập hàng tháng từ 5 triệu đến dưới 10 triệu đồng có nhu cầu muachung cư trung cập cao nhất, theo biểu đồ 13 là chiếm tới 50%; sau đó là những người cóthu nhập từ 10 triệu đến 15 triệu một tháng chiếm 37% Thu nhập hàng tháng của nhữngngười này ở mức trung bình nên phù hợp với khả năng chi trả cho nhu cầu mua nhàchung cư trung cấp của mình
Trang 14Những người có thu nhập hàng tháng từ 15 triệu trở lên có nhu cầu mua chung cư trungcấp chiếm 10% ít hơn so với những người có thu nhập hàng tháng là từ 5 triệu đến dưới
10 triệu đồng và từ 10 triệu đến 15 triệu đồng, những người này có thu nhập hàng tháng ởmức cao có đủ khả năng mua nhưng họ ít có nhu cầu mua chung cư trung cấp, bởi họ sẽphục vụ cho nhu cầu nhà ở nhà cao cấp hơn
Những người có thu nhập hàng tháng từ 2 triệu đến dưới 5 triệu có nhu cầu mua chung cưtrung cấp rất thấp chỉ chiếm 3%; và những người có thu nhập dưới 2 triệu đồng mộttháng chiếm 0% Đây là những người có thu nhập thấp không đủ khả năng chi trả choviệc mua chung cư trung cấp, nên họ thường tìm những nơi ở phù hợp với thu nhập củamình
Đặc điểm nhân khẩu học bao gồm giới tính, lối sống, cá tính, nhân cách
Hầu hết đàn ông thường có ý định mua chung cư khi mới lập nghiệp khi đã có tiển để saunày có thể ổn định được cuộc sống theo đúng phương châm “Tậu trâu, cưới vợ, xây nhà”còn phụ nữ thường ít có ý định mua chung cư hơn vì hầu hết phụ nữ lấy chồng – ngườichồng và gia đình chồng sẽ có trách nhiệm với họ về nhu cầu nhà ở Bởi vậy phụ nữthường ít khi phải lo nghĩ về nhà ở hơn cách mày râu
Lối sống
Lối sống của một người là một cách sống trên thế giới của họ được thể hiện ra trong hoạtđộng, sự quan tâm và ý kiến của người đó Lối sống miêu tả sinh động toàn diện một conngười trong quan hệ với môi trường của mình Những người cùng xuất thân từ một nhánh