lập kế hoạch kinh doanh bia tươi sài gòn

Hiện nay tại Việt Nam đã xuất hiện rất nhiều loại bia tươi dưới nhiều hình thức như bia chai, lon: đặc biệt là các thương hiệu: Tiger, Sapporo, Laser, Carlsberg, Praha Gold… Bia sapporo:

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH BIA TƯƠI SÀI GÒN

1 Thông tin cơ bản

1.1 Tổng quan công ty SABECO

Tổng Công ty Cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn, tên giao dịch Sabeco (Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation), là một doanh nghiệp cổ phần có trụ sở đăng ký tại 06 Hai Bà Trưng, phường Bến Nghé, quận 01 Văn phòng làm việc hiện tại đặt ở tầng 5 toà nhà Vincom Center B, đường Lý Tự Trọng, Thành phố Hồ Chí Minh Tổng Công ty là chủ sở hữu của thương hiệu bia SAIGON và 333, những nhãn hiệu bia nổi tiếng tại Việt Nam Tiền thân của công ty là một xưởng bia nhỏ do ông Victor Larue, một người Pháp tại Đông Dương, lập ra tại Sài Gòn vào năm 1875 Ba mươi lăm năm sau, năm 1910, xưởng phát triển thành một nhà máy hoàn chỉnh, sản xuất bia, nước ngọt

và nước đá Tháng 9 năm 1927, nhà máy được chính thức sáp nhập vào hệ thống hãng BGI của Pháp, và 50 năm sau (năm 1977), được công ty Rượu Bia Miền Nam quản lý

Từ đó, Nhà máy được đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gòn, chuyển sang thời kỳ mới – thời kỳ là đơn vị quốc doanh hoạt động theo cơ chế kế hoạch hóa tập trung của nền kinh

tế XHCN

Sản phẩm

Bia Sài Gòn có 8 sản phẩm:

1) Bia chai Saigon Lager (còn được gọi là Sài Gòn xanh, Sài Gòn trắng, Sài Gòn cao) 2) Bia chai Saigon Export (còn được gọi là Sài Gòn đỏ, Sài Gòn Export, Sài Gòn xuất khẩu)

3) Bia chai Saigon Special (còn được gọi là Sài Gòn lùn, có nơi gọi là Sài Gòn xanh, Sài Gòn

xanh lùn)

4) Bia chai 333 Premium

5) Bia chai Saigon Lager 355 (sản phẩm mới ra mắt) 6) Bia lon Saigon Special

7) Bia lon Saigon Lager

8) Bia lon 333 (đây là sản phẩm nổi tiếng toàn quốc, và được nhiều khách hàng trên thế

giới ưa chuộng)

1.2 Mô tả sản phẩm

1 Bia tươi là gì?

Bia tươi là loại bia có thể chưa được diệt khuẩn theo phương pháp Pasteur trước khi đóng lon hoặc đóng chai Bia phải được giữ lạnh từ 2 °C đến 4 °C và uống ngay sau khi khui Bia sẽ bị chua nếu để bia trên 6 °C sau hai ngày Bia tươi có thể giữ được hương vị nguyên thủy trong vòng 20-30 ngày nếu được giữ lạnh dưới 6 °C

Quá trình thanh trùng hay diệt khuẩn theo phương pháp Pasteur bao gồm nâng nhiệt độ của bia lên khoảng 70 độ C, rồi hạ trở lại nhiệt độ ban đầu, kế tiếp là quá trình lọc nhằm loại bỏ hoàn toàn con men ra khỏi bia Qua 2 quá trình trên sẽ biến bia tươi thành bia đóng chai, bia hơi, dễ dàng hơn trong bảo quản vận chuyển nhưng lại ảnh hưởng rất nhiều đến chất dinh dưỡng trong bia

Theo các chuyên gia, bia tươi có chứa nấm men có thể tồn tại trong cơ thể người,

có thể thúc đẩy sự tiết dịch dạ dày trong cơ thể người, tăng cường sự thèm ăn của khách hàng Vì bia tươi giữ lại được các enzyme hoạt động, chứa các axit amin và protein hòa tan phong phú hơn nên nó trở thành thức uống được sử dụng phổ biến hơn

Có 2 dòng bia được ưa chuộng nhất đó là bia đen và bia vàng Bia vàng được nấu với hàm lượng hoa bia cao hơn trong khi bia đen được sản xuất với nguyên liệu lúa mạch sấy khô cho có màu đen Sự khác biệt chính của 2 dòng bia chính là về tính chất của bia: bia đen có độ đạm cao trong khi bia vàng có nhiều vitamin như B2, B6 và B9 tốt cho sức khỏe Bia tươi có hương vị ngon nhất khi uống ở nhiệt độ 12 độ C, sau khi nguội, bia đen

có vị ngọt còn bia vàng lại có vị đắng, đây cũng là điểm khác biệt giữa 2 dòng bia này

Hiện nay, để giữ được hương vị cũng như chất lượng bia tươi, các nhà hàng chuyên phục vụ bia tươi được nấu và phục vụ đến tay khách hàng tại nhà hàng Cốc uống bia cũng phải được ướp đá lạnh để khi uống bia tươi vẫn giữ được độ ngon và hương vị nguyên bản

Đặc điểm:

Bia tươi trong dạng lon hoặc chai thường có đồ phụ tùng nhỏ chứa khí nitơ để bia

có bọt như được rót từ bom bia hoặc thùng tô-nô Ví dụ bia Guinness dùng cục bi nhỏ chứa khí nitơ cho các lon bia tươi

Bia tươi thường được đựng trong các thùng chứa chuyên dụng (bom bia) để vận chuyển từ nhà máy tới nơi tiêu thụ Bia tươi phổ thông còn được biết đến dưới tên "bia hơi"

Bia tươi là loại bia thường không qua thanh trùng hoặc lọc, vì thế khi uống bia tươi sẽ có cảm giác đặc, đậm hơn nhiều các loại bia đóng chai hoặc lon Bia tươi thường được sử dụng ngay tại khu vực sản xuất chiết rót trực tiếp từ tank LMP v.v

1.3 Sinh lợi và doanh số

1.4 Đặc điểm công ty

Sabeco luôn được đánh giá là thương hiệu dẫn đầu ngành bia Việt Nam, đứng thứ 21 trong những tập đoàn bia lớn nhất thế giới, top 3 các nhà sản xuất bia khu vực Đông Nam Á và liên tục nhiều năm liền được bình chọn là thương hiệu Quốc gia, hoạt động của Bia Sài Gòn (SABECO) những năm qua liên tục phát triển không ngừng Tính đến tháng 8/2014, SABECO đã sản xuất

và tiêu thụ 890 triệu lít bia Sài Gòn, đạt 19.400 tỷ đồng, nộp ngân sách 4.800 tỷ đồng Các hoạt động marketing, hỗ trợ bán hàng, phát triển và mở rộng thị trường tiếp tục được triển khai đúng hướng.

1.5Tại sao công ty thành công

Thị trường bia Việt Nam tăng trưởng ấn tượng trong năm 2013 Theo thống kê, mức tiêu thụ toàn thị trường đạt 3 tỉ lít/năm Hiện nay, bức tranh chung của thị trường được chia làm 3 phân khúc chính: bình dân, phổ thông và cao cấp

Dù chỉ chiếm hơn 7% thị trường, nhưng phân khúc cao cấp lại là sân chơi của các thương hiệu tên tuổi Do vậy, để đạt được mức tăng trưởng 200% trong năm 2013, Sapporo đã phải đưa ra những bước đi vững chắc để tránh vấp phải sự đào thải của thị trường

Mặc dù nền kinh tế đang “chựng” lại vì nhiều yếu tố vĩ mô Tuy nhiên thị trường bia không vì vậy mà chịu nhiều ảnh hưởng Bước sang năm 2014, nền kinh tế Việt Nam bắt đầu có những dấu hiệu phục hồi tích cực Chúng tôi tin rằng các chỉ số phát triển kinh tế

vĩ mô sẽ có cải thiện trong thời gian tới Chính vì thế thị trường bia Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng để các doanh nghiệp có thể thỏa sức phát triển

Theo dự kiến, mức độ tăng trưởng của thị trường năm nay sẽ tương đương năm ngoái ở mức trên dưới 8%

Bên cạnh đó, xu hướng tiêu dùng cũng cũng có sự thay đổi đáng kể Đặc biệt, trong phân khúc bia cao cấp, các sản phẩm đến tay người tiêu dùng, ngoài chất lượng, còn phải thể hiện được sự sang trọng, phù hợp với đẳng cấp và tính cách của người dùng Ngoài ra, vấn đề an toàn thực phẩm cũng là yếu tố quan trọng Người tiêu dùng đang ngày càng đặt

ra những tiêu chuẩn khắt khe hơn đối với chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm nhằm bảo

vệ sức khỏe bản thân và người thân trong gia đình

1 6 Phân khúc thị trường- khách hàng mục tiêu

Thị trường cao cấp chiếm 7% , một thị trường rất tiềm năng, Bia Vàng Win Win

Sẽ nắm lấy miếng bánh thị phần này

2 Phân tích hoạt động kinh doanh

A Phân tích doanh số bán hàng

B Phân tích thị trường - THỊ TRƯỜNG BIA VIỆT NAM

2.1 Sơ lược thị trường

Cũng giống như mỳ ăn liền, thị trường bia Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ Theo báo cáo của Bộ Công thương, tiêu thụ bia tại Việt Nam tăng trung bình 12% giai đoạn năm 2006-2010 và dự báo tăng 13% giai đoạn 2011-2015

Thị trường có tốc độ tăng mạnh mẽ như vậy là do Việt Nam nằm trong danh sách 25 nước uống bia khủng khiếp nhất thế giới, đứng thứ 3 châu Á và nhiều năm liên tục dẫn đầu khu vực Đông Nam Á Lượng tiêu thụ bia năm sau luôn cao hơn năm trước 15% Với tốc độ tiêu thụ mạnh như vậy, năm 2013, thị trường bia Việt Nam đã cán mốc 3 tỷ lít, tương đương khoảng 3 tỷ USD Doanh nghiệp nội rất thành công khi nỗ lực giành được thị phần lớn

Thị trường “vàng” nhưng không dễ chinh phục

Mức tiêu thụ bia của người Việt Nam đã tăng hơn 200% trong 10 năm qua, hiện nay đã cán mức 3 tỷ lít

Nếu xét về thị phần, thấy có ba nhãn hiệu bia quen thuộc: bia Sài Gòn, bia Hà Nội và bia VBL (với các thương hiệu Heineken, Tiger, Larue) Nếu nói về bia ngoại, nhiều thương hiệu tên tuổi đã vào Việt Nam, nhưng mới có Heineken là thành công nhất (thị phần đứng sau Sabeco), các nhãn hiệu khác đều chưa có thành công nào đáng kể

Zorok và Miller của SAB Miller sau 6 năm kinh doanh tại thị trường Việt Nam vẫn chưa chiếm nổi 1% thị phần AB Inbev với Budweiser dù đang lớn tiếng chinh phục thị trường, nhưng nói là một chuyện, làm lại là chuyện khác

Do không hiểu “gu” của người Việt, bia Foster đã phải “rút quân” sau 10 năm “chinh chiến” Thực tế nhiều năm qua cho thấy, dù là thương hiệu bia nổi tiếng thế giới vẫn có thể thất bại khi vào Việt Nam

Ngành bia được chia ra làm 4 phân khúc chính: bình dân, phổ thông, cao cấp và siêu cao cấp

+Dòng bia siêu cao cấp như Kronenbourg, Leffe Ruby, Chiway, Duvel… chỉ chiếm thị phần rất nhỏ với khoảng 6%

Trước đó, hãng sản xuất bia AB InBev từng "đốt nóng" thị trường khi tuyên bố nhảy vào Việt Nam với kế hoạch đưa nhà máy vào vận hành vào cuối năm 2014, thì việc chính thức ra mắt nhận diện thương hiệu mới cho sản phẩm Budweiser vào đầu năm nay cùng nhiều chương trình khuyến mãi, đã làm cho thị trường sôi động hơn Mặc dù cái tên Budweiser không quá mới đối với người sành bia Việt Nam, song việc thay đổi bao bì mẫu mã, gắn với hình ảnh chú ngựa hoàng gia Clydesdale to lớn và oai vệ nhất thế giới, với bước chạy hùng dũng cũng đã tạo nên điểm nhấn cho hãng bia này Ông Ricardo Vasques - Tổng giám đốc của AB InBev Việt Nam cho biết, với lượng tiêu thụ cho dòng bia cao cấp ngày càng tăng lên, thì việc gắn kết hình ảnh chú ngựa Clydesdale hoàn mỹ với thông điệp về một loại bia tuyệt hảo và thể hiện cam kết đầu tư lâu dài của AB InBev chính là bước khởi đầu để hãng bia lớn nhất thế giới này tấn công thị trường

+Dòng bình dân chiếm khoảng 27%, chủ yếu là các loại bia hơi không có thương hiệu, các lò nấu bia nhỏ ở địa phương

+Phân khúc bia cao cấp với khoảng hơn 7%, gồm các thương hiệu như Tiger, Heneiken, Carlsberg, Sapporo, San Miguel Cá tính của dòng này được định hình bởi 2 thương hiệu

của Vietnam Brewery Limited (VBL) với hơn 20 năm có mặt tại Việt Nam là Tiger và Heneiken, và gần như là lãnh địa độc chiếm của Heineken Thực tế cho thấy, các đây mấy

năm, khi sản lượng Heineken chỉ bằng một nửa so với Sabeco, Heineken đã thu về lợi nhuận không kém Sabeco là mấy, khoảng trên 2.000 tỷ đồng mỗi năm Hiện nay, khoảng cách giữa mức tiêu thụ của hai thương hiệu giảm xuống, chắc chắn lãi ròng của Heineken

Và chắc chắn Heineken không muốn dừng lại ở đó vì Việt Nam là một trong những thị trường tiêu thụ Heineken mạnh nhất Chỉ trong năm 2010, người Việt đã uống hơn 200 triệu lít bia nhãn hiệu này, chỉ sau Mỹ, Pháp

Ông Michel de Carvalho - chủ sở hữu thương hiệu bia Heineken dự báo đến năm 2015, Việt Nam trở thành thị trường tiêu thụ bia Heineken lớn nhất thế giới

Heineken chiếm 70% thị phần bia cao cấp một phần là nhờ 22 năm hoạt động miệt mài với những chương trình marketing lớn Khi nhắc tới Heineken, nhiều người nhớ

“Heineken không chỉ là bia, mà còn là niềm đam mê, sự sảng khoái và những khoảnh khắc đáng nhớ”

Gần đây, “hiện tượng” Sapporo đáng được chú ý tại TP.HCM Bước vào thị trường Việt Nam chưa đầy hai năm, nhưng hiện nay, ở trên các đường phố không khó để tìm thấy hệ thống nhận diện thương hiệu của Sapporo Sự thâm nhập thị trường của Sapporo với phân khúc cao cấp cộng với chiến lược bám điểm bán mạnh mẽ đã dần tạo cho Sapporo một chỗ đứng chia sẻ miếng bánh với Heineken Thành công của Sapporo cho thấy, dù có khó khăn, nhưng với chiến lược rõ ràng thì phân khúc bia cao cấp vẫn còn cơ hội cho những thương hiệu bia có lực Phân khúc chủ lực (main stream), chiến đến gần ¾ tổng thị trường lại là phân khúc sôi động nhất vì chứa đựng đầy đủ những cung bậc cạnh tranh từ định vị đến chất lượng, từ phân phối đến truyền thông và nhiều nữa

+Phân khúc tiêu dùng phổ thông là dòng rộng lớn nhất, chiếm hơn 60% sản lượng của toàn ngành, với nhiều anh tài, như La Rue, Hà Nội, Sài Gòn, Halida, Huda, Bến Thành, Anchor, Zorok Các thương hiệu áp đảo chọn xây dựng hình ảnh chủ yếu thể hiện đặc tính của địa phương mình, như Hà Nội, Halida; hay hình ảnh chung cho mọi người của bia Sài Gòn Bản chất của dòng phổ thông là dễ uống và nhẹ nhàng với túi tiền, thế nên điểm chung trong cách thể hiện tính cách của dòng này thường là sự vui vẻ thoải mái.phía Nam là bia Sài Gòn và phía Bắc là sân chơi của bia Hà Nội

Gần đây thị trường bia xuất hiện một “tay chơi” mới mang tên Sư Tử Trắng Sư Tử Trắng với lựa chọn định vị mang tính thách thức với bia Tiger nhưng phân khúc giá phải chăng cùng với các hoạt động kích hoạt mạnh mẽ tại điểm bán hàng như chương trình gầm“gầm vang khi cụng ly, hay đập búa trúng thưởng tủ lạnh đầy bia để thiết đãi anh em đã tạo“gầm được bầu không khí phấn khích tại các điểm nhậu quanh TP.HCM, hay Clip “Hôi bia đại“gầm

chiến” “ăn theo” sự kiện hôi bia của Tiger nhưng lại mang ý nghĩa về tình anh em cũng đang được người dùng Internet bàn tán và chia sẻ Thật vậy, lý do chủ đạo của người Việt bên ly bia chính là tình bằng hữu Đây cũng là cách mà hầu hết các thương hiệu bia phân khúc phổ thông hướng vào khai thác

2 Các loại bia tươi:

Vài năm trở lại đây, nhiều hãng bia quốc tế gia nhập thị trường Việt Nam, người tiêu dùng có dịp được thưởng thức, so sánh và lựa chọn loại bia tươi ưng ý phù hợp với mình Các câu lạc bộ bia ra đời với phong cách mới lạ giúp các khách hàng dễ dàng chọn địa điển, sản phẩm thích hợp để hội họp bạn bè Hiện nay tại Việt Nam đã xuất hiện rất nhiều loại bia tươi dưới nhiều hình thức như bia chai, lon: đặc biệt là các thương hiệu: Tiger, Sapporo, Laser, Carlsberg, Praha Gold…

Bia sapporo:

Chính thức gia nhập thị trường năm 2011, Sapporo được người tiêu dùng Việt biết đến là một trong những nhà sản xuất bia danh tiếng thế giới với sản phẩm bia đóng chai, lon và bia tươi cao cấp Tất thảy được sản xuất theo tiêu chuẩn và quy trình nghiêm ngặt của Nhật

Hai năm trở lại đây, Sapporo đã chủ động đầu tư thiết bị, huấn luyện quy trình chiết rót bia tươi cho hàng trăm điểm bán (nhà hàng, quán bar, sân gôn, beer club…) như một cách thúc đẩy thị trường tiềm năng và nhiều cơ hội này tăng trưởng

Được xây dựng trên diện tích 6,5 héc-ta tại Khu công nghiệp Việt Hóa-Đức Hòa

3, huyện Đức Hòa, tỉnh Long An, theo kế hoạch nhà máy bia Sapporo Việt Nam có công suất thiết kế 40 triệu lít/ năm trong giai đoạn một, 100 triệu lít/ năm trong giai đoạn hai (năm 2015) và nâng lên 150 triệu lít/ năm trong giai đoạn ba (năm 2019) Nhà máy bia Sapporo Việt Nam tại Long An hiện đang sản xuất các sản phẩm Sapporo Premium Beer chai 330ml, Sapporo Premium Beer lon 330ml, Sapporo Premium Beer lon 650ml, keg bia tươi 20 lít

Bia tiger:

Được tung ra thị trường vào năm 1932, Bia Tiger đã trở thành loại bia đầu tiên của Singapore được ủ tại chính đảo quốc này.[1] Đây là một loại rượu bia nhẹ 5% độ rượu dưới hình thức đóng chai Bia Tiger là thương hiệu độc quyền hàng đầu của APB, được bán tại hơn 60 quốc gia trên toàn thế giới bao gồm Mỹ, Canada, Úc, New Zealand và nhiều nước khác ở Trung Đông, châu Âu, châu Á và Mỹ Latinh

Bia laser:

Laser là một sản phẩm bia của tập đoàn Tân Hiệp Phát, được Công ty đưa ra thị trường vào cuối năm 2003

Laser là bia tươi đóng chai đầu tiên xuất hiện ở Việt Nam

Loại bia này có đầy đủ mọi tính chất ưu việt của bia tươi nhưng lại được đóng trong chai và đặc biệt có thể giữ trong điều kiện thông thường tới một năm

2.2 Chu kỳ sống của sản phẩm

2.3 Khe hở thị trường

Ông Nguyễn Văn Việt, Chủ tịch Hiệp hội Bia- rượu-nước giải khát Việt Nam cho hay, thị trường bia tươi Việt Nam thời gian gần đây khá sôi động, tuy nhiên sản phẩm này vẫn chưa tạo nên được nhiều dấu ấn Việc đầu tư, kinh doanh phân khúc mới này của các hãng là cách để họ đa dạng hóa sản phẩm Sản phẩm này cũng không thể làm đảo lộn thị trường, bởi lẽ bia chai, lon vẫn là sản phẩm chủ đạo đem lại doanh thu lớn cho các hãng Hiện, sản lượng cũng như sức tiêu thụ của sản phẩm này chỉ chiếm dưới một % Trong tương lai, nếu được quảng bá rộng rãi thì bia tươi cũng chỉ tăng lên tối đa 3-4%

“Theo báo cáo gần đây của các hãng, thị trường bia chai, lon có mức tăng trưởng chậm lại chỉ 3-4%, còn bia tươi tăng gấp đôi”, ông Việt

2.4 Phân tích lợi ích sản phẩm

C Phân tích tình hình tài chính công ty

2.1 Sự biến động về nguồn vốn và sử dụng vốn

2.1 Cân đối tài sản và nguồn vốn

2.3 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh

2.4 Phân tích doanh thu chi phí

2.5 Phân tích lợi nhuận

2.6 Phân tích công ty nợ thu-trả

2.7 Phân tích khả năng thanh toán

2.8 Tình hình nộp ngân sách

2.9 Phân tích chỉ số tài chính- Ý nghĩa

D Phân tích đối thủ cạnh tranh

1 Đối thủ chính

2 Định vị theo phân khúc

E.Phân tích SWOT

F Phân tích rủi ro

3 Mục tiêu đạt được

4 Giải pháp thực hiện

A Xây dựng kế hoạch Marketing

4.1 Khái quát

4.2 Chiến lược marketing

- Qu ng cáo: ảng cáo:

+Là m t s n ph m m i, Win Win c n đột sản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ần được quảng cáo hết sức rộng ược quảng cáo hết sức rộngc qu ng cáo h t s c r ngản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ết sức rộng ức rộng ột sản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng rãi, đ c đáo đ ngột sản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ể người tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toát ười tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toáti tiêu dùng bi t đ n Qu ng cáo c n ph i làm toátết sức rộng ết sức rộng ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ần được quảng cáo hết sức rộng ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng lên s đ c bi t c a s n ph m: là bia tự đặc biệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ặc biệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ủa sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ươi đóng lon, chai nhưng đẳngi đóng lon, chai nh ng đ ngư ẳng

c p mang l i ngang t m v i các lo i bia cao c p khác ấp mang lại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ần được quảng cáo hết sức rộng ới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ấp mang lại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác

+Phươi đóng lon, chai nhưng đẳngng ti n qu ng cáo: clip qu ng cáo trên TV, web site c a công ty,ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ủa sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng các web xã h i, thông d ng, t r i, poster,…ột sản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ụng, tờ rơi, poster,… ời tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toát ơi đóng lon, chai nhưng đẳng

- Khuy n mãi: ến mãi:

Các hình th c khuy n mãi nh t ng thêm biat ng các v t d ng đi kèmức rộng ết sức rộng ư ặc biệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ặc biệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ật dụng đi kèm ụng, tờ rơi, poster,…

nh đ khuy bia, ly, mũ, áo thun,… khi khách hàng mua bia s lư ồ khuy bia, ly, mũ, áo thun,… khi khách hàng mua bia số lượng ố lượng ược quảng cáo hết sức rộngng

l n,…ới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng

- Các ch ương trình tài trợ: ng trình tài tr : ợ:

Công ty Bia Sài Gòn, v i nhãn hàng m i là bia tới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ươi đóng lon, chai nhưng đẳngi Win Win c n thamần được quảng cáo hết sức rộng gia tài tr cho các chợc quảng cáo hết sức rộng ươi đóng lon, chai nhưng đẳngng trình ca nh c, liveshow, concert, các s ki nại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ự đặc biệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng liên quan đ n t ng l p cao c p, cu c thi, gameshow,…ết sức rộng ần được quảng cáo hết sức rộng ới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ấp mang lại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ột sản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng

4.3 Chương trình lực lượng bán hàng

4.4 Định giá

 Giá bán l : ẻ:

- Bia đóng lon:

- Bia đóng chai:

 Chai 330 ml: 16000VND

 Thùng 24:

- Bia đóng lon:

- Bia đóng chai:

4.5 Phân phối

- Các lo i hình phân ph i c a Win Win ph i đa d ng và d mua qua cácại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ố lượng ủa sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ễ mua qua các kênh bán hàng sau:

 Các c a hàng bán s , bán l trên đửa hàng bán sỉ, bán lẻ trên đường ỉ, bán lẻ trên đường ẻ trên đường ười tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toátng

 Các siêu th , các chu i c a hàng đ c bi t.ị, các chuỗi cửa hàng đặc biệt ỗi cửa hàng đặc biệt ửa hàng bán sỉ, bán lẻ trên đường ặc biệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng

 Các khách s n, nhà hàng, club, bar, vũ trại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ười tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toátng

 Các khách hàng l n: sân bay, nhà ga, khu vui ch i gi i trí.ới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ơi đóng lon, chai nhưng đẳng ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng

 Nhà s n xu t -> Ngản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ấp mang lại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ười tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toáti tiêu dùng

 Nhà s n xu t -> Đ i lý -> Ngản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ấp mang lại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ười tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toáti tiêu dùng

 Nhà s n xu t -> Đ i lý -> Bán l -> Ngản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ấp mang lại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ẻ trên đường ười tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toáti tiêu dùng

4.6 Sản phẩm

1 Brand name

 Tên thươi đóng lon, chai nhưng đẳngng hi u: Win Win.ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng

 Đánh giá tên g i nhãn hi u:ọi nhãn hiệu: ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng

- D nh ễ mua qua các ới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng

- Có ý nghĩa

- D chuy n đ i.ễ mua qua các ể người tiêu dùng biết đến Quảng cáo cần phải làm toát ổi

- D thích nghi.ễ mua qua các

2 Consumer insight

- B n yêu thích bia tại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ươi đóng lon, chai nhưng đẳngi và mu n ch ng t đ ng c p b n thân trong vănố lượng ức rộng ỏ đẳng cấp bản thân trong văn ẳng ấp mang lại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng hóa u ng bia?ố lượng

- B n tìm ki m m t lo i bia có l i cho s c kh e và hại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ết sức rộng ột sản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng ại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ợc quảng cáo hết sức rộng ức rộng ỏ đẳng cấp bản thân trong văn ươi đóng lon, chai nhưng đẳngng v khác bi t?ị, các chuỗi cửa hàng đặc biệt ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng

- B n mu n tìm s ti n l i nh ng đ y hi n đ i khi u ng bia tại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ố lượng ự đặc biệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ợc quảng cáo hết sức rộng ư ần được quảng cáo hết sức rộng ệt của sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác ố lượng ươi đóng lon, chai nhưng đẳngi?

 Win Win sẽ đáp ng m i nhu c u đó c a b n!ức rộng ọi nhãn hiệu: ần được quảng cáo hết sức rộng ủa sản phẩm: là bia tươi đóng lon, chai nhưng đẳng ại ngang tầm với các loại bia cao cấp khác

3 Functional benefits & Emotional benefits

- L i ích ch c năng:ợc quảng cáo hết sức rộng ức rộng

 Gi khát.ản phẩm mới, Win Win cần được quảng cáo hết sức rộng