Phân tích kết quả kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm hải đăng tỉnh nghệ an năm 2015

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT BC Báo cáo BCKQHĐKD Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh ETC Ethical drugs = prescription drugs Thuốc bán theo đơn GDP Good Distribution Practices Thực

BỘ Y TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

LÊ CÔNG HOÀN

PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DƯỢC PHẨM HẢI ĐĂNG – TỈNH

BỘ Y TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

LÊ CÔNG HOÀN

PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DƯỢC PHẨM HẢI ĐĂNG – TỈNH

LỜI CẢM ƠN

Với lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc, tôi xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới TS Hà Văn Thúy, người đã tận tình chỉ bảo, trực tiếp hướng dẫn tôi hoàn thành luận văn này

Tôi xin trân trọng cảm ơn các thầy cô giáo trong Ban Giám hiệu, Phòng sau Đại học, Bộ môn Quản lý và Kinh tế Dược và các phòng ban khác của Trường Đại học Dược Hà Nội đã tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình thực hiện và hoàn thành luận văn

Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng đã tạo mọi điều kiện giúp đỡ, hợp tác với tôi trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành luận văn

Cuối cùng tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới gia đình và bạn bè, những người đã luôn động viên, quan tâm và chia sẻ cùng tôi trong cuộc sống và sự nghiệp

Hà Nội, ngày tháng năm 2016

Học viên

Lê Công Hoàn

1.1.2 Một số chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả hoạt động kinh

doanh của doanh nghiệp

5

1.2 Thực trạng về hoạt động kinh doanh của các doanh

1.3 Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng và

2.2.3 Biến số nghiên cứu

2.2.4 Phương pháp thu thập số liệu

19

25

2.2.5 Phương pháp phân tích, xử lý, trình bày số liệu 26

3.1 Phân tích kết quả về doanh thu, lợi nhuận của Công ty

3.1.1 Doanh số bán theo nhóm hàng và tỷ lệ bán ở kênh khách

3.2 Phân tích hiệu quả sử dụng vốn của Công ty trách nhiệm

4.1 Bàn luận về kết quả doanh thu, lợi nhuận của Công ty

4.2 Bàn luận về hiệu quả sử dụng vốn của Công ty trách

DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT

BC Báo cáo

BCKQHĐKD Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

ETC (Ethical drugs = prescription drugs) Thuốc bán theo đơn

GDP (Good Distribution Practices) Thực hành tốt phân phối thuốc

GPP (Good Pharmacy Practices) Thực hành tốt nhà thuốc

HTK Hàng tồn kho

IMS (Intercontinental Medical Statistics) Các số liệu thống kê của tổ chức nghiên cứu về dược và sức khỏe toàn thế giới

MTV Một thành viên

OTC (Over the Counter drug) Thuốc bán không cần đơn

QLDN Quản lý doanh nghiệp

ROA (Return on Assets) Tỷ suất lợi nhuận trên tài sản

ROE (Return on Equity) Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu hay lợi nhuận trên vốn

ROS (Return on sales) Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Bảng 1.3- Số lượng khách hàng của công ty Dược phẩm Hải Đăng

năm 2015 theo khu vực

15

Bảng 3.7 - Tổng hợp doanh số bán các nhóm hàng theo tác dụng

dược lý năm 2015

29

Bảng 3.11 – Tỷ lệ lợi nhuận theo nhóm hàng theo tác dụng dược lý

năm 2015

33

Bảng 3.13 - Chỉ số tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS) của

công ty năm 2015

35

Bảng 3.15 - Chỉ tiêu luân chuyển tài sản cố định của công ty năm

2015

36

Bảng 3.16 -Chỉ số tỷ suất lợi nhuận trên vốn cố định của công ty năm 37

Bảng 3.23 - Chỉ số tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE)

của công ty năm 2015

40

Bảng 3.24 - Tổng hợp chỉ số luân chuyển tổng tài sản của công ty

năm 2015

41

Hình 3.6 – Tỷ lệ doanh số bán các nhóm thuốc theo tác dụng

dược lý năm 2015

30

Hình 3.8 – Tỷ lệ lợi nhuận nhóm thuốc theo tác dụng dược lý

năm 2015

34

ĐẶT VẤN ĐỀ

Dược phẩm là ngành có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với nền kinh tế

xã hội hiện nay Không giống như những ngành kinh doanh thông thường khác, Dược phẩm có liên quan trực tiếp tới sức khỏe, tính mạng chính là tài sản quý giá nhất của con người

Thị trường dược phẩm Việt Nam có mức tăng trưởng cao nhất Đông Nam Á, khoảng 16% hàng năm Năm 2013 tổng giá trị tiêu thụ thuốc là 3,3 tỷ USD, dự báo sẽ tăng lên khoảng 10 tỷ USD vào năm 2020 Tốc độ tăng trưởng dân số ổn định, mối quan tâm tới sức khỏe của quốc gia 90 triệu dân ngày càng tăng, khả năng tiếp cận thuốc ngày càng được cải thiện Tuy vậy, mức chi trả cho sử dụng thuốc của người dân Việt Nam còn ở mức thấp so với các nước trong khu vực Đó là những yếu tố giúp ngành dược Việt Nam giữ vững tốc độ tăng trưởng cao trong thời gian tới Có thể nói Việt Nam là một trong số các thị trường hấp dẫn nhất khu vực cho các công ty dược

Tiềm năng càng lớn thì cạnh tranh cũng ngày càng cao Trong điều kiện hiện nay, khi nền kinh tế bắt đầu hội nhập ngày càng sâu rộng, Việt Nam thực hiện chính sách mở cửa thị trường dược phẩm, số lượng lớn các tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới xâm nhập vào thị trường Việt Nam tạo nên nhiều

cơ hội nhưng cũng không ít các khó khăn và thách thức Các doanh nghiệp dược Việt Nam hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường, môi trường cạnh tranh gay gắt, không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài.Trong bối cảnh các công ty dược mọc lên như nấm, để có thể tồn tại, phát triển, và chiếm lĩnh được thị trường thì việc nâng cao khả năng cạnh tranh, nâng cao hiệu quả kinh doanh là những vấn đề cấp thiết của doanh nghiệp Để làm được điều đó, trước hết các doanh nghiệp cần tiến hành phân tích kết quả kinh doanh định

kỳ, kiểm tra nội lực của công ty, kịp thời chấn chỉnh những yếu kém, phát huy

những mặt mạnh, khắc phục các khó khăn, đánh giá được việc thực hiện các mục tiêu đề ra

Hệ thống kênh phân phối dược phẩm ở nước ta được đánh giá là vẫn còn nhiều hạn chế và chưa đồng bộ, với nhiều nhóm lợi ích chằng chịt, khó kiểm soát Phần lớn các nhà sản xuất dược phẩm vẫn phải tự đảm bảo khâu phân phối sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng Bên cạnh đó, chính sách quản lý phân phối dược phẩm còn nhiều hạn chế trong quản lý giá cả, chất lượng Công ty TNHH Dược phẩm Hải Đăng là một công ty chuyên phân phối các mặt hàng dược phẩm và thực phẩm chức năng, mặc dù đang còn ở quy mô nhỏ nhưng đã thể hiện năng lực và vai trò của mình để tồn tại và phát triển khi tham gia vào hệ thống phân phối trong bối cảnh ngành Dược hiện nay Công ty cung cấp cho thị trường nhiều mặt hàng có chất lượng phục vụ cho công tác bảo vệ và chăm sóc sức khỏe của nhân dân Với mong muốn góp phần nhỏ bé giúp công ty ngày càng đứng vững và lớn mạnh trong tương lai, chúng tôi tiến hành đề tài: “Phân tích kết quả kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng năm 2015”

Đề tài được thực hiện với các mục tiêu sau:

1 Phân tích kết quả về doanh thu, lợi nhuận của công ty trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng trong năm 2015

2 Phân tích hiệu quả sử dụng vốn của công ty trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng trong năm 2015

Từ đó đưa ra một số đề xuất cho hoạt động kinh doanh của công ty tốt hơn trong giai đoạn tới

Chương 1 TỔNG QUAN 1.1 Phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

1.1.1 Khái niệm

“Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu để đánh giá toàn bộ quá trình và kết quả của hoạt động kinh doanh; các nguồn tiềm năng cần khai thác ở doanh nghiệp, trên cơ sở đó đề ra các phương án và giải pháp

để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp” [14]

“Phân tích hoạt động kinh doanh là việc phân chia các hiện tượng, các quá trình và các kết quả hoạt động kinh doanh thành nhiều bộ phận cấu thành, trên cơ sở đó, dùng các phương pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu và tổng hợp lại nhằm rút ra tính quy luật và xu hướng phát triển của các hiện tượng nghiên cứu” [13]

Phân tích hoạt động kinh doanh mang nhiều ý nghĩa và đóng vai trò hết sức cần thiết trong thực tiễn quản lý doanh nghiệp: Là một công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả các hoạt động của doanh nghiệp; Đánh giá, xem xét việc thực hiện các chỉ tiêu phản ánh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp; Xem xét việc thực hiện các mục tiêu hoạt động kinh doanh, những tồn tại, nguyên nhân khách quan, chủ quan và đề ra biện pháp khắc phục nhằm tận dụng một cách triệt để thế mạnh của doanh nghiệp [1]

Kết quả phân tích hoạt động kinh doanh là những căn cứ quan trọng để doanh nghiệp có thể hoạch định chiến lược phát triển và phương án hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả, giúp chỉ đạo mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp điều hành từng mặt hoạt động cụ thể với sự tham gia cụ thể của từng bộ phận chức năng của doanh nghiệp [10] Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng để liên kết mọi hoạt động của các bộ phận cho hoạt động chung của doanh nghiệp được nhịp

nhàng và đạt hiệu quả cao Bên cạnh đó, phân tích hoạt động kinh doanh cũng giúp các nhà đầu tư quyết định hướng đầu tư và các dự án đầu tư

Sự cần thiết phải phân tích hoạt động kinh doanh mang tính tất yếu gắn liền với sự phát triển của sản xuất hàng hoá Nền văn minh cổ đại xưa đã dùng đất nung và bia đá để ghi khắc những tài liệu, ghi chép về trao đổi hàng hoá,

kê khai trọng lượng hàng hoá, so sánh các thu chi Cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá, những yêu cầu buổi đầu của công tác quản lý, phân tích hoạt động kinh doanh được kết hợp công tác kế toán, thống kê Chủ nghĩa

tư bản ra đời, sự tích luỹ tư bản dẫn đến sự tích tụ sản xuất, các công ty cổ phần và các công ty xuyên quốc gia ra đời, sản xuất phát triển cực kỳ nhanh chóng về cả quy mô lẫn hiệu quả Để chiến thắng trong cạnh tranh và quản lý tốt hoạt động sản xuất của công ty, đề ra phương án kinh doanh có hiệu quả, các nhà tư bản phải thường xuyên phân tích hoạt động trên cơ sở nhiều luồng, nhiều loại thông tin Với yêu cầu này, công tác hạch toán không đáp ứng được, đòi hỏi phải có một môn khoa học phân tích kinh tế độc lập với nội dung, phương pháp nghiên cứu phong phú Phân tích hoạt động kinh doanh tách rời khỏi hạch toán và thống kê dựa trên cơ sở hai môn khoa học đó Ngày nay, với những thành tựu to lớn về sự phát triển kinh tế, văn hóa, trình độ kỹ thuật càng cao thì việc phân tích hoạt động kinh doanh càng quan trọng trong quá trình quản lý doanh nghiệp bởi mục đích cuối cùng là tìm ra phương án kinh doanh có hiệu quả cao nhất về mặt kinh tế, xã hội, bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất [14]

Ở nước ta hiện nay, phân tích hoạt động kinh doanh đối với các đơn vị kinh tế là rất quan trọng Trong nền kinh tế thị trường, để chiến thắng trong cạnh tranh đòi hỏi các đơn vị kinh tế phải thường xuyên áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật, cải tiến phương thức hoạt động, cải tiến phương thức quản

lý sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao năng xuất chất lượng và hiệu quả Phân tích hoạt động kinh doanh là công tác cần thiết và quan trọng để đưa ra

các quyết định về sự thay đổi đó Hơn nữa, phân tích hoạt động kinh doanh là hoạt động yêu cầu phải mang tính kịp thời Sau mỗi chu kỳ hoạt động kinh doanh phải kịp thời tổ chức phân tích đánh giá tình hình hoạt động, kết quả và hiệu quả đạt được, để nắm bắt những mặt mạnh, những tồn tại trong hoạt động kinh doanh, thông qua đó đề xuất những giải pháp cho thời kỳ hoạt động kinh doanh tiếp theo có kết quả và hiệu quả cao hơn

Tóm lại, phân tích hoạt động kinh doanh là điều hết sức cần thiết và có vai trò quan trọng đối với mọi doanh nghiệp Nó gắn liền với hoạt động kinh doanh, là cơ sở của nhiều quyết định quan trọng và chỉ ra phương hướng phát triển của các doanh nghiệp

1.1.2 Một số chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

1.1.2.1 Phân tích doanh thu

Doanh số bán ra có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Xem xét doanh số bán và tỷ lệ giữa bán buôn, bán lẻ để hiểu thực trạng của doanh nghiệp từ đó đưa ra một tỷ lệ tối ưu nhằm khai thác hết thị trường, đảm bảo lợi nhuận cao.[12][14]

Doanh thu của doanh nghiệp được tạo ra từ các hoạt động [12]:

 Doanh thu từ các hoạt động sản xuất kinh doanh chính

 Doanh thu từ hoạt động tài chính

 Doanh thu từ hoạt động bất thường

Các chỉ số phân tích:

 Tổng doanh số bán của doanh nghiệp

 Doanh số bán theo cơ cấu nhóm hàng

 Nhóm hàng có tỷ trọng lớn nhất

1.1.2.2 Lợi nhuận

Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường,

doanh nghiệp có tồn tại được hay không, điều quyết định là doanh nghiệp có tạo ra lợi nhuận hay không.[12]

Lợi nhuận là một khoản thu nhập thuần túy của doanh nghiệp sau khi đã khấu trừ mọi chi phí, là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp để đánh giá hiệu quả kinh tế của quá trình sản xuất kinh doanh Lợi nhuận của một doanh nghiệp bao gồm [2][10][14]:

 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

 Lợi nhuận hoạt động tài chính

Ở đây phân tích các chỉ tiêu sau:

 Kết cấu vốn

- Tổng nguồn vốn của doanh nghiệp

- Nguồn vốn chủ sở hữu – Nguồn vốn nợ phải trả

 Phân tích hiệu quả sử dụng vốn cố định:

Chỉ số luân chuyển tài sản cố định

 Phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động:

Thông qua các chỉ tiêu

- Số vòng quay bình quân của vốn lưu động

- Số ngày bình quân của một vòng quay vốn lưu động

- Số vòng quay bình quân của hàng tồn kho và nợ phải thu

- Số ngày bình quân của một vòng quay hàng tồn kho và nợ phải thu [18][19]

 Phân tích hiệu quả sử dụng vốn tổng hợp (vốn kinh doanh):

- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh (ROA)

- Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE)

- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn vay

- Chỉ số luân chuyển tổng tài sản

1.2 Thực trạng về hoạt động kinh doanh của các Doanh nghiệp Dược trong những năm gần đây

1.2.1 Một vài nét về ngành Dược Việt Nam

Định vị ngành dược Việt Nam trên bản đồ thế giới: Theo cách đánh giá phân loại của IMS Health, Việt Nam thuộc nhóm 17 nước có ngành công nghiệp dược đang phát triển (pharmerging countries), còn gọi là các thị trường mới nổi hay “miền đất hứa” của ngành dược phẩm toàn cầu, có mức tăng trưởng ngoạn mục vượt trội so với các nước phát triển Bắc Mỹ và Châu

Âu Các nước này được chia thành 3 nhóm nhỏ: Nhóm 1: Trung Quốc hơn 40

tỷ USD tổng tiền sử dụng thuốc trong năm 2013 Nhóm 2: Brazil, Nga, Ấn Độ với tổng tiền sử dụng thuốc từ 5 – 15 tỷ USD trong năm 2013 Nhóm 3: Gồm

13 quốc gia: Venezuela, Ba Lan, Argentina, Thổ Nhĩ Kỳ, Mexico, Việt Nam, Nam Phi, Thái Lan, Indonesia, Rumani, Ai Cập, Pakistan và Ucraina với tổng tiền thuốc sử dụng từ 1 – 5 tỷ USD trong năm 2013 và có mức tăng trưởng nhanh nhất trong 3 nhóm, có thể đến 20%/năm Theo dự đoán của BMI sau

2012, nhóm này có mức tăng trưởng bình quân ở mức 11% - 14% Trong đó, Việt Nam có mức tăng trưởng cao thứ 2 trong nhóm (17.5%) [20] [21]

Giá trị thị trường thuốc Việt Nam trong 5 năm tới đạt 8 tỷ USD Chi tiêu bình quân đầu người: 35-37 USD/năm tuy nhiên vẫn thấp hơn nhiều so với các nước trong khu vực như Thái Lan: 60 USD /năm, Trung Quốc: 100 USD /năm.[3]

Việt Nam nằm trong top đầu của thế giới về tăng trưởng chi tiêu dành cho dược phẩm Tăng trưởng tổng tiền sử dụng thuốc tại Việt Nam: Bình quân 17%/năm Tốc độ tăng trưởng của ngành giai đoạn 2013 – 2018 đạt 17.5%/năm

Tổng quan chuỗi giá trị ngành dược Việt Nam: Chuỗi giá trị của ngành công nghiệp dược Việt Nam được chia làm 3 nhóm chính:

Nhóm sản xuất: Bao gồm các nhà cung ứng nguyên liệu sản xuất dược phẩm, các công ty dược nội địa, các công ty dược có vốn đầu tư nước ngoài Nhóm phân phối: Bao gồm các nhà phân phối sỉ, phân phối lẻ nội địa và nước ngoài, hệ thống chợ sỉ

Nhóm bán lẻ: Bao gồm bệnh viện, nhà thuốc, các phòng mạch tư nhân…Đây là nhóm trực tiếp phân phối thuốc tến tay người tiêu dùng cuối cùng trong chuỗi giá trị [5][9][15]

1.2.2 Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Dược

Khác với thị trường dược phẩm thế giới, nơi nhà sản xuất và nhà phân phối thường là các đơn vị độc lập nhằm tập trung hóa chuyên môn, hệ thống phân phối dược phẩm tại Việt Nam lại khá đặc thù với cấu trúc phức tạp và sự tham gia của nhiều bên liên quan Cụ thể, hệ thống phân phối tại Việt Nam bao gồm các thành phần tham gia chính như sau:

 Các doanh nghiệp phân phối dược phẩm chuyên nghiệp

- Doanh nghiệp phân phối dược phẩm nhà nước

- Doanh nghiệp phân phối dược phẩm tư nhân

- Doanh nghiệp phân phối dược phẩm nước ngoài

 Các công ty dược phẩm vừa sản xuất vừa phân phối

 Hệ thống chợ sỉ

 Hệ thống bệnh viện công lập và bệnh viện tư nhân

 Hệ thống nhà thuốc

 Hệ thống phòng mạch (phòng khám bệnh) tư nhân

Ba nhà phân phối sỉ lớn lớn nhất tại Việt Nam là Zuellig Pharma (Thụy Sĩ), Diethelm Vietnam (Singapore), Mega Products (Thái Lan) đã nắm giữ đến khoảng 40% thị phần Ngoài ra, còn có hơn 304 nhà phân phối nước ngoài sỉ khác đang hiện diện tại Việt Nam cùng với khoảng 897 nhà phân phối trong nước đang chiếm thị phần còn lại Tuy nhiên, trên thực tế, nắm quyền lực chi phối lớn nhất trong mạng lưới phân phối dược phẩm tại Việt Nam là hệ thống chợ sỉ tại Tp.HCM và Hà Nội.Đây là một mô hình tổ chức độc đáo nhất trên thế giới và chỉ có thể tìm thấy tại Việt Nam.[4] [5][9]

Quá trình và đường đi của thuốc tại Việt Nam có thể được mô tả theo sơ

Bệnh nhân

Nhà thuốc/Phòng mạch

Nhà phân phối

sỉ (nước ngoài/nội

địa)

Chợ sỉ

Nhà thuốc/Phòng mạch

Chợ sỉ

Nhà thuốc/Phòng mạch

Hình 1.2 – Con đường thuốc nhập khẩu chính ngạch đến tay bệnh nhân

Các thuốc kém chất lượng, thuốc nhái, thuốc lậu: Nhóm thuốc này chủ

yếu đi qua kênh chợ sỉ rồi phân phối cho các nhà thuốc/phòng mạch hoặc bán

trực tiếp cho người tiêu dùng có nhu cầu

Nhìn chung, các loại dược phẩm tại Việt Nam đang phải qua nhiều tầng

nấc phân phối trước khi đến tay người tiêu dùng cuối cùng Do đó, giá thành

người bệnh phải chi trả thực tế có thể cao hơn nhiều lần giá thành xuất xưởng

của các nhà sản xuất Các loại thuốc nhập khẩu vẫn chưa được cơ quan quản

lý kiểm soát giá cả một cách hiệu quả do sự bắt tay giữa một số doanh nghiệp

nắm thị phần chi phối thị trường như Zuellig Pharma, DKSH, Mega Products

(hơn 40% thị phần cả nước) với công ty mẹ ở nước ngoài Nạn thuốc giả,

thuốc nhái, thuốc kém chất lượng vẫn còn tồn tại song song với sự tồn tại của

hệ thống chợ sỉ tại Tp.HCM và Hà Nội [15]

Kênh bệnh viện: Đây là kênh chủ lực mà tất cả các nhà sản xuất dược

phẩm cũng như nhà phân phối nhắm đến Nguyên nhân chủ yếu do: Số lượng

tiêu thụ lớn nhất trong tất cả các kênh; Bệnh nhân không có quyền và không

đủ kiến thức để mặc cả giá thuốc, chủng loại và hoàn toàn phụ thuộc cũng

Thuốc

nhập

khẩu

Bệnh viện (đấu thầu)

Bệnh nhân

Nhà phân phối hoặc nhập khẩu nước ngoài/nội địa

Nhà phân phối hoặc nhập khẩu nước ngoài/nội địa

địa)

Nhà phân phối hoặc nhập khẩu nước ngoài/nội địa

Nhà thuốc/Phòng

mạch

thuốc/Phòng mạch

như chấp nhận phác đồ điều trị và toa thuốc của bác sĩ; Là kênh quảng bá hiệu quả, nhanh chóng và mức độ lan tỏa nhanh nhất nếu được các bác sĩ tin tưởng

kê toa; Đối với các bệnh viện trung ương tuyến cuối tập trung tại Hà Nội và Tp.HCM, đây là hi vọng cuối cùng của đa số các bệnh nhân khi mắc các bệnh hiểm nghèo và nghiêm trọng như ung thư, máu huyết, nhi, đa chấn thương, tim mạch, thần kinh…và đòi hỏi sử dụng một lượng lớn các thuốc đặc trị có giá thành rất cao

Kênh nhà thuốc: Đây là kênh phân phối phổ biến nhất tại Việt Nam hiện nay do tính thuận tiện trong mua bán và do thói quen sử dụng các loại thuốc phổ thông của đại bộ phận dân cư Việt Nam Tương tự như tại các quốc gia đang phát triển khác, đến hiệu thuốc tây là lựa chọn đầu tiên của đa phần người dân khi mắc bệnh Tại các vùng nông thôn hoặc vùng xa xôi hẻo lánh tại Việt Nam, đây gần như là sự lựa chọn duy nhất của họ Theo số liệu của tổng cục thống kê năm 2015, cả nước có tổng cộng 42,302 dược sĩ (dược sĩ cao cấp/trung cấp/dược tá) Theo quy định hiện hành, chủ một cơ sở buôn bán thuốc tân dược tối thiểu phải có trình độ dược tá, nên có thể suy ra tại Việt Nam đang có ít nhất khoảng 42,302 cơ sở bán lẻ (số liệu thực tế năm 2013 có thể cao hơn), phục vụ gần 90 triệu dân Việt Nam, bình quân khoảng 2,128 người/1 nhà thuốc

Các phòng khám bệnh tư nhân: Theo nhiều nguồn thống kê, cả nước đang có hơn 30,000 phòng khám tư nhân và số lượng các phòng khám đang

có xu hướng tăng dần qua các năm, tập trung chủ yếu tại 02 thành phố lớn là

Tp HCM và Hà Nội Theo Bộ Y tế, số người hành nghề y tư nhân hiện 250,000 người Song song với kênh bệnh viện và kênh nhà thuốc, kênh phòng khám tư nhân cũng là một mắt xích quan trọng trong chuỗi phân phối thuốc đến tay bệnh nhân tại Việt Nam vì các nguyên nhân sau: Đa số các bác sĩ làm việc tại bệnh viện đều có phòng khám riêng để tiếp tục hoạt động sau giờ làm việc để tăng thêm thu nhập, trong bối cảnh mức thu nhập bình quân hàng

tháng của bác sĩ tại Việt Nam chỉ khoảng 3 triệu VND/tháng; Nhu cầu khám chữa bệnh của người dân là rất lớn trong khi khả năng đáp ứng và chất lượng dịch vụ tại các bệnh viện công chưa thể đáp ứng đầy đủ, trong khi các bệnh viện tư nhân vẫn chưa tạo được lòng tin từ người bệnh

Trong nghiên cứu của Dược sĩ Nguyễn Văn Hùng năm 2014 thực hiện tại Công ty dược phẩm Hùng Hiếu, lợi nhuận ròng năm 2014 của công ty này tăng gần 30% so với năm 2013 [11] Còn theo nghiên cứu của Dược sĩ Trần Tuyết Trinh năm 2014 thực hiện tại Công ty cổ phần dược vật tư y tế Thanh Hóa tổng doanh thu của công ty này giảm 10% so với năm 2013, doanh thu hàng công ty sản xuất tăng 35%, các chỉ số lợi nhuận gộp, lợi nhuận thuần đều tăng so với năm 2013 với tỷ lệ lần lượt là 2,5% và 8,9% [16]

1.3 Công ty trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng và một vài nét

về hoạt động kinh doanh của công ty

Hình thức kinh doanh: Doanh nghiệp bán buôn dược phẩm

Lĩnh vực kinh doanh: Thuốc, thực phẩm chức năng, vật tư y tế

Vốn điều lệ: 1,000,000,000 đồng (Một tỷ đồng) vào năm 2013

Doanh số bình quân hàng năm: 7,000,000,000 VNĐ

Công ty TNHH Dược phẩm Hải Đăng Pharmaceutical được thành lập chính thức từ ngày 18/11/2013, hoạt động theo mô hình công ty TNHH một thành viên

1.3.2 Mục tiêu, cơ cấu tổ chức và nhân sự của công ty

Chiến lược phát triển: Cung cấp đa dạng các mặt hàng dược phẩm có chất lượng tốt, giá cả phải chăng, thị trường có nhu cầu cao, tập trung đầu tư

xây dựng đội ngũ bán hàng tinh nhuệ

Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Dược phẩm Hải Đăng bao gồm 12 người được đánh giá là tương đối gọn nhẹ và khoa học, đầy đủ các phòng ban chức năng đảm bảo phù hợp với quy mô hoạt động của công ty, bao gồm: Bảng 1.1 – Cơ cấu nhân sự của công ty Dược phẩm Hải Đăng năm 2015

bộ công tác kế toán và báo cáo kết quả hoạt động của công ty theo quy định

Bộ phận kiểm soát chất lượng: Có nhiệm vụ kiểm tra, giám sát hoạt động chuyên môn tại tất cả các bộ phận trong công ty theo đúng quy định

Phòng kinh doanh: Chịu trách nhiệm triển khai các hoạt động bán hàng,

đề ra các chương trình xúc tiến bán hàng, chăm sóc khách hàng

Tổ kho: Quản lý nhập – xuất hàng hoá vào các kho của công ty, chịu trách nhiệm bảo quản hàng hoá theo các quy định của Bộ Y tế và kiểm kê hàng hoá theo định kỳ và khi cần thiết

Bộ phận giao nhận vận chuyển: Chịu trách nhiệm giao nhận vận chuyển hàng hoá trực tiếp tới khách hàng

Bảng 1.2 - Cơ cấu nhân lực của công ty năm 2015

GIAO NHẬN

TRÌNH DƯỢC VIÊN

BỘ PHẬN HÀNH CHÍNH KẾ TOÁN

1.3.3 Một vài nét về hoạt động kinh doanh của Công ty

Danh mục sản phẩm: Từ lúc thành thập đến năm 2015 danh mục hàng hóa phân phối của công ty chủ yếu tập trung vào nhóm thực phẩm chức năng

và thuốc mà chưa có trang thiết bị y tế cũng như vật tư y tế tiêu hao Trong đó

có một số mặt hàng là làm đại lý phân phối cấp 1 tại địa phương cho các công

ty như: ECO, Novartis, Anvy…Còn lại là danh mục hàng hóa khai thác của công ty

Hệ thống khách hành: Là một doanh nghiệp mới thành lập vào cuối năm

2013 chưa đủ năm tài chính để tham gia đấu thầu tập trung nên mục tiêu hiện tại của công ty là tập trung vào kênh phân phối các nhà thuốc, đại lý bán thuốc tại thành phố Vinh và các huyện, thị xã trong tỉnh Nghệ An Gia tăng doanh thu cũng như số lượng khách hàng

Số lượng các đại lý, nhà thuốc, phòng khám, bệnh viện là khách hàng của công ty:

Bảng 1.3- Số lượng khách hàng của công ty Dược phẩm Hải Đăng năm

9 Huyện Anh Sơn 13

Để ngày càng phát triển theo đúng chiến lược mà Ban Giám đốc công

ty đề ra, đặc biệt là với Công ty TNHH Dược phẩm Hải Đăng, một công ty còn rất non trẻ Hàng năm công ty nên có những báo cáo, tổng kết để phân tích, đánh giá lại hiệu quả kinh doanh mà công ty đã làm được trong năm đó, nhằm đưa ra những chiến lược tốt hơn, hạn chế những tác động tiêu cực tới kết quả kinh doanh của công ty mình trong năm tới Chính vì điều đó, tôi thực hiện đề tài này để phân tích kết quả kinh doanh của công ty cũng như hiệu quả sử dụng vốn của công ty năm tài chính 2015 để đưa ra những đóng góp tốt nhằm góp phần thúc đẩy công ty phát triể tốt hơn trong những năm tới

Chương 2 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 Đối tượng nghiên cứu

2.1.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu là Công ty TNHH Dược phẩm Hải Đăng chủ yếu tập trung vào kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2015 2.1.2 Địa điểm nghiên cứu

Công ty TNHH Dược phẩm Hải Đăng

2.1.3 Thời gian nghiên cứu

Từ 01/01/2015 đến 31/12/2015

2.2 Phương pháp nghiên cứu

2.2.1 Thiết kế nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu: mô tả cắt ngang

2.2.2 Nội dung nghiên cứu

Hình 2.4 – Tóm tắt nội dung nghiên cứu

Phân tích kết quả về

doanh thu, lợi nhuận của

Công ty trách nhiệm hữu

hạn dược phẩm Hải Đăng

năm 2015

Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty trách nhiệm hữu hạn

Dược phẩm Hải Đăng năm 2015

Phân tích hiệu quả sử dụng vốn của Công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Hải Đăng năm 2015

Mô tả hồi cứu

Doanh số bán theo cơ cấu

- Tỷ suất lợi nhuận, lợi nhuận

ròng trên doanh thu

Kết cấu vốn Tổng nguồn vốn của doanh nghiệp Hiệu quả sử dụng vốn cố định Chỉ tiêu luân chuyển tài sản cố định

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn cố định Hiệu quả sử dụng vốn lưu động Chỉ tiêu luân chuyển hàng tồn kho Chỉ tiêu luân chuyển vốn động Chỉ tiêu luân chuyển nợ phải thu

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn lưu động

Hiệu quả sử dụng vốn tổng hợp

Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản

Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn kinh doanh (ROA)

Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE)

Chỉ tiêu luân chuyên tổng tài sản

2.2.3 Biến số nghiên cứu

A Mục tiêu 1: Phân tích kết quả về doanh thu, lợi nhuận của Công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Hải Đăng trong năm 2015

Bảng 2.4 – Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu 1

Nguồn thu thập Doanh thu (DT)

DT theo nhóm thuốc là doanh thu của mỗi nhóm hàng chia theo tác dụng dược lý: kháng sinh, tiêu hóa, tim mạch,

Biến dạng số

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2015

Biến dạng số

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2015 Lợi nhuận (LN)

LN

Là LN thu được của công ty sau khi lấy tổng doanh thu trừ đi các

Biến dạng số

Báo cáo kết quả hoạt động

khoản giảm trừ như giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu và trừ giá vốn hàng bán

kinh doanh năm 2015

Biến dạng số

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2015

từ các hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác trong năm với tổng DT của doanh nghiệp, phản ánh một đồng DT tạo ra trong kỳ có bao nhiêu đồng LN

Biến dạng số

hoạt động kinh doanh năm 2015

lưu chuyển tiền tệ năm

Biến dạng số

lưu chuyển tiền tệ năm

2015

B Mục tiêu 2: Phân tích hiệu quả sử dụng vốn của Công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Hải Đăng trong năm 2015

Bảng 2.5 – Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu 2

loại

thập Kết cấu vốn

Vốn kinh doanh của doanh nghiệp được hiểu là số tiền ứng trước về toàn bộ tài sản hữu hình và tài sản vô hình phục vụ cho sản xuất - kinh

nghiệp nhằm mục đích kiếm lời

Biến dạng số

Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm

định qua một trong 2 chỉ

tiêu: số vòng quay TSCĐ, số ngày 1 vòng quay TSCĐ

2015 Bảng cân đối

Biến dạng số

Báo cáo lưu chuyển tiền

tệ năm 2015 Bảng cân đối

để đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục

Tốc độ luân chuyển HTK được thể hiện

chỉ tiêu: Số vòng quay HTK, số ngày tồn kho

Biến dạng số

Báo cáo lưu chuyển tiền

tệ năm 2015 Báo cáo kết

của doanh nghiệp, được thể hiện qua một trong 2 chỉ tiêu: Số vòng quay VLĐ, thời gian một vòng quay VLĐ

Biến dạng số

Báo cáo lưu chuyển tiền

tệ năm 2015 Báo cáo kết

Biến dạng số

Báo cáo lưu chuyển tiền

tệ năm 2015 Bảng cân đối

Báo cáo lưu chuyển tiền

trên tổng

tài sản

thuế (LNST) thu được với tổng tài sản bình quân trong kỳ của doanh nghiệp, phản ánh một đồng tài sản tạo ra trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng

tệ năm 2015 Bảng cân đối

phản ánh một đồng tài sản tạo ra trong kỳ tạo

kỳ của doanh nghiệp, phản ánh một đồng VCSH trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng

Biến dạng số

Báo cáo lưu chuyển tiền

tệ năm 2015 Bảng cân đối

kế toán năm

2015