Kế hoạch marketing rau sạch viet gap

MT Tự nhiên + MT Văn hoá MT Tự nhiên: • Nguồn tài nguyên phong phú đa dạng hóa các loại rau • Số lượng rau tăng giá thành bán sẽ được cải thiện  MT Văn hoá: • Đời sống phát triển, th

Thực hiện: Nhóm 1_QT05 GVHD: Lê Hữu Yến Thanh

Rau Sạch VietGap

6. Lê Phương Trang

7. Nguyễn Thị Thu Thảo

8. Trần Thị Trúc Yên

9. Trần Thị Kim Yến

MÔI TRƯỜNG VI MÔ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

MÔI TRƯỜNG MARKETING

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1 Môi trường Dân số

2 Môi trường Kinh tế

3 Môi trường Tự nhiên

4 Môi trường Văn hóa

5 Môi trường Chính trị

6 Môi trường Khoa học – Kĩ thuật

MT Dân số

• Dân số tăng nhanh Nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao

Dân số VN từ 1965 – 2012

MT Tự nhiên + MT Văn hoá

 MT Tự nhiên:

• Nguồn tài nguyên phong phú đa dạng hóa các loại rau

• Số lượng rau tăng giá thành bán sẽ được cải thiện

 MT Văn hoá:

• Đời sống phát triển, thói quen dùng rau cũng được nâng cao.

• Ăn rau ngon Đảm bảo an toàn và vệ sinh thực phẩm

MT Chính trị + MT KH-KT

 MT Chính trị:

• Chính phủ chủ động hỗ trợ vốn đầu tư cho các DN

• Nhà nước áp dụng nhiều chính sách khuyến khích các DN kinh doanh

• Đảm bảo sự công bằng về giá

 MT KH-KT:

• Ứng dụng vào việc sx máy móc hiện đại

• Dây chuyền sx nhanh tăng hiệu quả công việc

• Giảm chi phí thuê nhân công

• Kiểm tra chất lượng rau tốt hơn

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

MT NỘI BỘ

CỦA DN

NHÀ CUNG ỨNG

GIỚI TRUNG GIAN

CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ

Tình hình tài chính

Lịch sử phát triển VietGap

Nguồn nhân lực

Giới thiệu công ty VietGap

Đang thu hút vốn đầu tư trong và ngoài nước

Có chính sách hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp

Người nông dân có kinh nghiệm sx lâu năm Đào tạo nhân viên có tay nghề chuyên môn

Mở rộng nguồn nhân lực ở các HTX, THT

28/1/2008 VietGap ra đời

 Tiêu chuẩn về kĩ thuật sản xuất

 An toàn thực phẩm bằng các biện pháp an toàn

 Môi trường làm việc thân thiện và hiệu quả

 Xác định nguồn gốc sản phẩm rõ ràng

Nhà cung ứng + Giới TG

 Nhà cung ứng:

Nhà cung ứng của VietGap cũng chính là VietGap

Giới trung gian:

• Đại lý bán lẻ: 24h, Shop & Go, Coop Food…

• Hệ thống bán sỉ: SG Coopmart, Big C, Vissan, Cholimex,…

- Chưa áp dụng khoa học kĩ thuật tốt

Chi phí thấp Chất lượng không đảm bảo

Cùng cạnh tranh với VietGap trong thị trường về: Thương hiệu

Giá thành Chất lượng sp

Đáp ứng được nhu cầu NTD

SP được sx theo quy trình VietGap

Thói quen dùng rau trong bữa cơm gia đình

Áp dụng hệ thống máy móc tiên tiến vào quá trình sx

Được nhà nước khuyến khích, hỗ trợ vốn

Sx quanh năm, năng suất cao Kênh phân phối rộng rãi

Là mặt hàng được NTD ưa chuộng Nguồn nhân lực dồi dào giải quyết vấn đề thiếu việc làm Điều kiện thiên nhiên phù hợp cho việc phát triển

ĐIỂM YẾU

• Quy mô sx chưa lớn

• Quy trình sx, canh gác còn phức tạp

• Chưa đủ chi phí đầu tư máy móc

• Hệ thống phân phối còn yếu

• Chưa có lòng tin tuyệt đối ở NTD

• Hoạt động truyền thông chưa đa dạng

CƠ HỘI

• Là thị trường nhiều tiềm năng

• Số lượng bán ra có xu hướng tăng

• Có ưu thế xây dựng thương hiệu

• Được sự ủng hộ của Nhà nước

• Nắm bắt thời điểm tốt để thâm nhập thị trường

• Là nét văn hóa ẩm thực người Việt

• Trở thành một xu hướng tiêu dùng trong tương lai

THÁCH THỨC

• Sự xuất hiện & cạnh tranh gay gắt của các DN khác

• Thói quen tiêu dùng của NTD

• Kinh tế thị trường nhiều biến động ảnh hưởng NTD & vốn sx của DN

• Kênh phân phối còn gặp nhiều khó khăn

• NTD chưa phân biệt được rau an toàn & rau không an toàn

PHÂN KHÚC TT – ĐVỊ SP

PHÂN KHÚC THỊ

TRƯỜNG

CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC

TIÊU

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

1 Theo khu vực địa lý

2 Theo đặc điểm xã hội học

3 Theo quan điểm tâm lý, thái độ

sống

4 Theo nguyên tắc hành vi

Thị trường miền Nam

Thói quen sử dụng rau trong bữa ăn

Giá rau sạch cao Đối tượng chủ yếu là những gia đình có thu nhập trung bình khá trở lên

Rau là bài thuốc dân gian hữu ích

Trị được nhiều loại bệnh

NTD đang thay đổi thói quen mua sắm

Mục đích: -Tiết kiệm thời gian

-Tìm sp tốt, an toàn & chất lượng

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 4

ĐỊNH VỊ ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH

1 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

3

2 LỢI ÍCH CỦA SẢN PHẨM

CÔNG CỤ TẠO SỰ KHÁC BIỆT

- Giúp giữ sk & cải thiện vóc dáng

- Dễ phối hợp với các món ăn khác

- Giá cả

- Quy trình sx

- Chất lượng sp

- Con người

- Rau bình thường của chợ truyền thống

- Nguồn rau cung cấp từ TQ

- Thương hiệu rau sạch khác

CHIẾN LƯỢC 4P

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM.

CHIẾN LƯỢC GIÁ.

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI.

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN

Logo VietGap

Bao bì

3 CL PHÂN PHỐI

• Qua các hệ thống bán sỉ, lẻ (siêu thị, cửa hàng tiện lợi,…)

• Qua các chợ truyền thống

• Qua các website bán hàng (vatgia.com, thucphamvabachhoa.com,…)

• Xây dựng cửa hàng chuyên bán rau sạch

- Thông qua truyền miệng

- Thông qua truyền hình, báo chí

- Tổ chức sự kiện (họp báo, hội thảo, )

- Tổ chức các sự kiện cho rau sạch VietGap

- Tài trợ chương trình nấu ăn

- Thiết kế diễn đàn riêng về rau sạch trên mạng

- Hoạt động công ích xã hội

- Thiết lập đường dây nóng giải đáp thắc mắc cho NTD

-Tổ chức chương trình bốc thăm trúng thưởng vào

dịp cuối năm

- Mua hàng tích lũy điểm

- Giảm giá trực tiếp

- Tặng kèm các tờ bướm

SLOGAN RAU SẠCH

Vì một thế giới sạch

Thank for your listening!