Luận văn phân tích thống kê hoạt động xuất khẩu ở công ty TNHH đại hưng thịnh

Nó là một hình thức của các mối quan hệ xã hội phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa các quốc gia.Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế xét t

MỞ ĐẦUTrong xu thế quốc tế hóa toàn cầu, quan hệ giao lưu hợp tác kinh tế giữa cácquốc gia được mở rộng, hoạt động xuất khẩu càng thể hiện rõ vai trò quan trọngđóng góp cho nền kinh tế quốc gia

Là mặt hàng truyền thống, mang đậm các yếu tố văn hoá dân tộc, mặt hàng

đồ gỗ mỹ nghệ không chỉ đáp ứng nhu cầu sử dụng trong cuộc sống hàng ngày

mà còn là những vật phẩm phục vụ đời sống tinh thần Khả năng tiêu thụ mặthàng này tăng lên cùng với sự cải thiện về đời sống vật chất, tinh thần và sự pháttriển giao lưu kinh tế văn hoá giữa các nước, giữa các dân tộc trên thế giới Hàngthủ công mỹ nghệ hàng năm vẫn đem lại cho quốc gia một lượng ngoại tệ khôngnhỏ Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ không chỉ mang lại lợi ích kinh tế thiếtthực cho các doanh nghiệp, các quốc gia mà còn có ý nghĩa chính trị, xã hội tolớn như bảo tồn và phát triển văn hoá dân tộc, giải quyết vấn đề dư thừa laođộng, tăng thu nhập cho người dân, góp phần xoá đói giảm nghèo, đẩy lùi tệ nạn

Chương III : Vận dụng các phương pháp thống kê để phân tích hoạt

động xuất khẩu ở công ty TNHH Đại Hưng Thịnh giai đoạn 1998 – 2007 và dựđoán cho giai đoạn 2008 - 2010

Em xin chân thành cảm ơn các anh chị phòng kinh doanh xuất nhập khẩuCông ty TNHH Đại Hưng Thịnh tạo điều kiện cho em về nguồn số liệu cũng nhưnhững tiếp xúc thực tế tại công ty Em xin chân thành cảm ơn Th.s Phạm MaiAnh đã tận tình hướng dẫn để em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp của mình

Sinh viên thực hiện.

Nguyễn Lương Sơn

Chương 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT

ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân

1.1.1 Hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các quốc gia lấy ngoại tệ làm phương tiện thanh toán Nó là một hình thức của các mối quan hệ xã hội phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa các quốc gia.Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc

tế xét theo điều kiện không gian và thời gian Nó là một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài đất nước nhằm thu được ngoại tệ, những lợi ích kinh tế xã hội, thúc đẩy hoạt động sản xuất hàng hoá trong nước phát triển, góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế và từng bước nâng cao đời sống nhân dân Các mối quan hệ này xuất hiện khi có sự phân công lao động quốc tế và chuyên môn hoá sản xuất

Chuyên môn hoá thúc đẩy nhu cầu mậu dịch và ngược lại một quốc gia sẽ không tiến hành chuyên môn hoá sản xuất nếu không chịu ảnh hưởng bởi các hoạt động trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia, hoạt động trao đổi hàng hoá này lại có ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, dịch vụ của mỗi cá nhân hay quốc gia Khi chưa diễn ra hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ thì cá nhân cũng như tổ chức phải tự thoả mãn lấy nhu cầu của mình nên nhu cầu bị bó hẹp, không kích thích hoạt động sản xuất hàng hoá phát triển, làm cho nền kinh tế trong nước chậm phát triển

Cùng với sự tiến bộ của khoa học công nghệ và tác động của các quy luật kinh tế khách quan, phạm vi chuyên môn hoá và phân công lao động xã hội ngày

càng mở rộng và sự ràng buộc giữa các quốc gia ngày càng lớn, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu phát triển Chuyên môn hoá quốc tế là biểu hiện sinh động của quy luật lợi thế so sánh Quy luật này nhấn mạnh sự khác nhau về chi phí sản xuất, qua đó là chìa khoá của các phương thức thương mại Quy luật này cũng khẳng định nếu mỗi nước chuyên môn hoá vào các sản phẩm

mà nước đó có lợi thế tương đối hay hiệu quả sản xuất so sánh cao nhất thì thương mại có lợi cho cả hai bên

Sự khác nhau về điều kiện sản xuất cũng giải thích phần nào sự buôn bán giữa các nước, nên sẽ có lợi khi mỗi nước chuyên môn hóa sản xuất những mặt hàng thích hợp cho xuất khẩu Chuyên môn hoá quy mô lớn làm cho chi phí sản xuất giảm, tăng cương hiệu quả tuyệt đối ở cả hai nước là giống nhau, buôn bán

có thể diễn ra do sự khác nhau về nhu cầu

Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng đó và hoạt động xuất khẩu là một trong những vấn đề quan trọng hàng đầu Do vậy Đảng và Nhà nước ta đã

có chủ trương mở rộng và phát triển kinh tế đối ngoại, tập trung ở lĩnh vực vật tư

và thương mại hàng hoá dich vụ đối với nước ngoài Đó là chủ trương hoàn toàn phù hợp với thời đại và xu hướng phát triển của thời đại trong những năm gần đây

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu thể hiện nhu cầu về hàng hoá của quốc gia đối với quốc gia khác và nó chỉ ra những lĩnh vực, sản phẩm có thể chuyên môn hoá được, những công nghệ và tư liệu sản xuất ở trong nước còn thiếu để sản xuất những sản phẩm xuất khẩu đạt được chất lượng quốc tế Vì thế nó đóng vai trò quan trọng đối với tất cả các quốc gia trên thế giới nhằm mục tiêu phát triển đất

nước mở rộng quan hệ đối ngoại Cụ thể:

quốc tế

Xuất khẩu vừa mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại vừa làm cho nền kinh tế trong nước gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển Như xuất khẩu và sản xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế… phát triển Đến lượt mình, các quan hệ kinh tế đốingoại tạo tiền đề mở rộng xuất khẩu

Quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, ổn định nền kinh tế đòi hỏi phải có một lượng vốn tương đối lớn để nhập khẩu máy móc, trang thiết bị, kỹ thuật, vật tư, công nghệ tiên tiến…Nguồn vốn dùng cho nhập khẩu này hình thành từ các hoạt động: vay nợ, viện trợ; liên doanh, đầu tư từ nước ngoài; thuế, xuất khẩu; từ các hoạt động du lịch, dịch vụ Trong các nguồn trên, chỉ có xuất khẩu là nguồn chính cho nhập khẩu và quyết định đến quy mô, tốc độ của hoạt động nhập khẩu

Hoạt động xuất khẩu phát triển tạo điều kiện mở rộng sản xuất, thu hút nguồnlao động dư thừa trong xã hội, tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho đời sống của nhân dân

hướng ngoại

1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, do

đó khi tiến hành hoạt động này cần phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, nghiên cứu rõràng và chính xác các yếu tố ảnh hưởng đến nó Hoạt động xuất khẩu diễn rachịu nhiều ảnh hưởng của các yếu tố khác nhau

Yếu tố doanh nghiệp

Hoạt động xuất khẩu diễn ra khi có sự tham gia của các chủ thể khác nhau

Ở mỗi quốc gia đều có bộ luật riêng, trình độ luật pháp, hành pháp, tư pháp phụthuộc vào trình độ phát triển kinh tế ở các quốc gia đó Các yếu tố pháp luật nàykhông chỉ phối hợp tất cả các hoạt động kinh doanh quốc tế

Như vậy, để có thể tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế thì trước hếtdoanh nghiệp phải hiểu rõ môi trường luật pháp ở chính quốc gia đó và quốc giacủa đối tác cùng các thông lệ quốc tế hiện hành vì chính các yếu tố đó có thể tạođiều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, tạo ra những cơ hội mới chodoanh nghiệp để tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận kinh doanh, khai thácđược các cơ hội trong kinh doanh, mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trườngthế giới

Yếu tố chính trị: Chính trị là tổng thế các quan điểm, các phương pháp hoạtđộng thực tế nhất định của Đảng, Nhà nước, giai cấp Nó bao gồm cả yếu tốkhách quan và yếu tố chủ quan Vì vậy, chính trị cũng có thể ảnh hưởng tới quátrình quốc tế hóa các hoạt động kinh doanh phát triển theo hướng nhất định.Việc rỡ bỏ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan thiết lập các quan hệ là sựtác động mang tính tích cực, làm tăng cường sự liên kết các thị trường và thúcđẩy sự tăng trưởng của hoạt động xuất khẩu

Chính sách của Chính phủ đặt ra để bảo vệ các doanh nghiệp trong nước vàthị trường nội địa khỏi sự cạnh tranh của nước ngoài với các chính sách kinh tế

có lợi cho doanh nghiệp trong nước như hàng rào thuế quan

Ngược lại, sự không ổn định về chính trị sẽ làm chậm tốc độ tăng trưởng kinh tế

và bóp nghẹt các mối giao lưu về công nghệ Nhiều nơi trên thế giới hiện nay có

sự bất ổn về chính trị và cuộc chiến sắc tộc diễn ra mạnh mẽ, ở đó sự an toàntrong kinh doanh là không có hoặc không cao Điều này đã, đang và sẽ buộc cácdoanh nghiệp phải tạm ngừng hoạt động kinh doanh trên thị trường và phân bổlại nguồn lực sang thị trường khác có độ an toàn cao hơn

Các yếu tố chính trị có ảnh hưởng đến việc mở rộng phạm vi tiêu thụ sảnphẩm và mở ra các cơ hội kinh doanh mới cho các doanh nghiệp Đồng thờichính các yếu tố đó lại có thể là rào cản giới hạn sự tự do trên thị trường thế giớicủa các doanh nghiệp

Thuế quan là một loại công cụ quản lý kinh tế lâu đời nhất của Nhà nước, nóđem lại nguồn thu ngân sách chính cho Nhà nước Nhưng thuế quan xuất khẩugây nên sự khó khăn trong cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước

Thuế quan xuất khẩu còn gây ra xu hướng làm hạ thấp tương đối giá cảtrong nước hoặc làm thay đổi một cách bất lợi cho các loại hàng hóa này Vì vậy,Nhà nước nên có một chính sách thuế xuất khẩu hợp lý đối với từng mặt hàng,tạo điện thúc đẩy xuất khẩu phát triển.

1.2 Hoạt động xuất khẩu trong các doanh nghiệp

1.2.1 Các phương thức chủ yếu trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu

1.2.1.1 Giao dịch thông thường: Là giao dịch mà người mua và người bán

thoả thuận, bàn bạc trực tiếp với nhau hoặc thông qua thư từ, điện thoại,… về hàng hoá, mẫu mã sản phẩm, số lượng, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh toán

1.2.1.2 Giao dịch qua trung gian: Là giao dịch mà mọi việc thiết lập quan

hệ giữa người mua và người bán cũng như việc qui định các điều kiện mua bán đều phải thông qua người thứ ba (người trung gian)

Hình thức giao dịch trung gian này hiện nay là rất phổ biến, nó chiếm

khoảng trên 50 % kim ngạch buôn bán quốc tế Trên thế giới có 3 loại trung gianphổ biến đó là: môi giới, đại lý và hợp đồng đại lý

1.2.1.3 Giao dịch tại hội chợ triển lãm: Hội chợ là thị trường hoạt động

định kỳ được tổ chức trong một thời gian nhất định tại một địa điểm cụ thể, tại

đó người bán đem trưng bày sản phẩm của mình và tiếp xúc với người mua để kýkết các hợp đồng mua bán

1.2.1.4 Buôn bán đối lưu:Là một phương thức giao dịch trong đó xuất

khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hoá trao đổi với nhau có giá trị tương đương

1.2.1.5 Đấu thầu và đấu giá quốc tế: Đấu thầu quốc tế là phương thức giao

dịch đặc biệt trong đó người mua công bố trước điều kiện giao hàng để người bán xem xét và báo giá mình muốn mua Sau đó người mua chọn mua của người bán mà đáp ứng được yêu cầu của mình.

Đấu giá quốc tế là phương thức mua bán đặc biệt được tổ chức công khai ở một nơi nhất định, tại đó sau khi xem trước hàng hoá sẽ được bán cho người trả giá cao nhất

1.2.1.6 Giao dịch bằng thương mại điện tử: Thương mại điện tử là việc sử

dụng các phương pháp điện tử làm thương mại, nói cách khác đó là việc trao đổi thông tin thương mại thông qua các phương tiện thông tin điện tử

1.2.1.7 Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá: Sở giao dịch hàng hoá là một

thị trường đặc biệt mà ở đó thông qua những người môi giới do sở giao dịch chỉ định người ta mua các loại hàng hoá có khối lượng lớn, có tính chất đồng loạt, các sản phẩm có thể thay thế được cho nhau Tại sở giao dịch diễn ra 3 loại giao dịch: giao dịch giao ngay, giao dịch kỳ hạn và nghiệp vụ tự bảo hiểm

1.2.2 Các bước chuẩn bị để tiến hành giao dịch kí kết hợp đồng

Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh đối ngoại ở phạm vi quốc tế Nó không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống quan hệ mua bán trong nền thương mại có tổ chức, nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển.Mục đích là tối đa ổn định lợi nhuận của doanh nghiệp thông qua mở rộng thị trưòng tiêu thụ, bù đắp các chi phí đầu tư Nhờ phát triển hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế mà các doanh nghiệp có thể tận dụng tối đa các năng lực sản xuất đã đầu tư, tăng hiệu quả kinh doanh nhờ số lượng sản phẩm bán ra trên thị trường quốc tế

Tuy nhiên hoạt động kinh doanh đối ngoại có những nét riêng phức tạp

hơn hoạt động đối nội Do đó trước khi vào giao dịch doanh nghiệp phải chuẩn

bị chu đáo, kỹ lưỡng từng khâu, từng bước để có thể tranh thủ nắm bắt lợi thế đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ kịp thời sản xuất và tiêu dùng trong nước Các bước để tổ chức thực hiện hoạt động xuất khẩu bao gồm

1.2.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước ngoài

- Nghiên cứu thị trường và các nhân tố ảnh hưởng

Nghiên cứu thị trường là quá trình tìm hiểu, xem xét một cách có hệ thống cùng với sự phân tích thông tin cần thiết để giải quyết các vấn đề maketting Nó giúp các nhà kinh doanh nắm bắt được các quy luật vận động thị trường để kịp thời đưa ra các quyết định thích hợp nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao nhất Vì vậy nghiên cứu thị trường có ý nghĩa rất quan trọng trong việc phát triển và nâng caohiệu quả các quan hệ kinh tế, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp, mỗi quốc gia

Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, ngoài các yếu tố chính trị, luật pháp,

cơ sở hạ tầng, văn hoá,… doanh nghiệp còn phải biết nên xuất khẩu mặt hàng nào, dung lượng hàng hoá đó là bao nhiêu…Để làm tốt công tác đó, đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt, lọc bỏ những thông tin không cần thiết, đồng thời phải có một kế hoạch hợp lí:

+ Nghiên cứu các mặt hàng xuất khẩu

Để nhận biết mặt hàng xuất khẩu, phải dựa vào nhu cầu sản xuất và tiêu dùng Từ đó cần tìm hiểu giá trị thương phẩm hàng hoá, tình hình sản xuất mặt hàng, chu kỳ sống mà sản phẩm dang trải qua, tỉ xuất ngoại tệ của mặt hàng kinhdoanh Tìm hiểu tình hình sản xuất mặt hàng để giải đáp vấn đề như đặc điểm của hàng trước nhu cầu của thị trường, khả năng và các nguồn cung cấp chủ yếu

của các công ty cạnh tranh.Từ đó xác định được khả năng cạnh tranh của mình ở thị trường và nắm được các nhân tố ảnh hưởng tới giá cả.

Chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm 4 giai đoạn Phân tích xem sản phẩm của mình đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống của sản phẩm là hêt sức quan trọng Ví dụ: nếu sản phẩm của doanh nghiệp đang ở giai đoạn 2, giai đoạn phát triển của sản phẩm thì doanh nghiệp nên tăng số lượng hàng hoá của mình trên thị trường để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và tăng lợi nhuận của mình Còn nếu sản phẩm đang ở giai đoạn 4, giai đoạn suy thoái của sản phẩm thì doanh nghiệp cần có quyết định rút lui khỏi thị trường nếu doanh nghiệp không muốn rơi vào tinh trạng phá sản

Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu là số tiền Việt Nam phải chi ra để thu được một đơn vị ngoại tệ Trên cơ sở so sánh tỷ suất này với tỷ giá hối đoái hiện hành, với mức doanh lợi thu được từ thị trường trong nươc để quyết định có thu được hàng hoá hay không? Nếu tỷ suất này thấp hơn tỷ giá hối đoái thì xuất khẩu

có hiệu quả và ngược lại

Việc nghiên cứu nhận biết hàng hoá mà thị trường có nhu cầu là bước quan trọng, nó thể hiện tư tưởng chỉ bán cái mà thị trường đang cần chứ không phải là bán cái mà doanh nghiệp đang có

+ Nghiên cứu về dung lượng thị trường hàng xuất khẩu

Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá mà thị trường có thể tiêu thụ hoặc giao dịch trong một thời gian nhất định (tháng, năm) Dung lượng ảnh hưởng đến khối lượng hàng có thể tiêu thụ ở thị trường

Dung lượng không cố định mà thay đổi tuỳ theo tình hình của thị trường Nghiên cứu về dung lượng của thị trường , đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định

được nhu cầu thực của thị trường, phải nắm bắt được các đối thủ cạnh tranhvà các nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường hang xuất khẩu điều đó có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của hàng hoá trên thị trường, giúp các nhà kinh doanh cân nhắc các đề nghị, ra quyết định kịp thời, nhanh chóng chớp được thời cơ, đạt hiêu quả kinh doanh cao.

+Nghiên cứu các hinh thức và biên pháp tiêu thụ hàng để biết các điều kiện về chính trị, thương mại của nước đó

Như các mối quan hệ và các điều kiện của hiệp định cấp Chính phủ của nước đó với các nước khác, hệ thống giấy phép hạn ngạch, biểu thuế quan hàng xuất khẩu, việc tham gia của nước đó vào các khối chính trị …

Sau khi nghiên cứu, phân tích, các doanh nghiệp phải đánh giá được đặc điểm và các biện pháp kinh doanh của thị trường Từ đó đưa ra được những kế hoạch cần làm để thâm nhập vào thị trường, tìm chỗ đứng ban đầu hay củng cố phát triển mối quan hệ đã có

+Nghiên cứu các điều kiện vận tải

Cước phí vận tải và các phương tiện vận tải góp phần quan trọng vào khả năng cạnh tranh Do đó các doanh nghiệp phải tìm phương án vận tải tối ưu nhất cho mình

- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Trên thị trường thế giới người bán hàng từ nhiều nguồn, nhiều nước khác nhau, cách sản xuất và chi phí sản xuất cũng khác nhau Do đó việc cạnh tranh diễn ra liên tục, từng nơi, từng lúc rất đa dạng và phức tạp

Có rất nhiều cách cạnh tranh, điển hình và phổ biến nhất là dùng giá cả

Có khi người bán hàng bán với lãi suất rất thấp, có khi chỉ cần hoà vốn lúc đầu

để chiếm lĩnh được thị trường, gây được tín nhiệm, từ đó tăng giá dần Có trườnghợp người bán chịu thua lỗ ban đầu khi mới vào thị trường, khi đã quen khách hàng và thị trường mới tăng giá để bù lỗ và thu lãi.

Hiện nay các đối tượng cạnh tranh thường dùng các chiến lược cạnh tranh sau đây:

+ Chiến lược cạnh tranh bằng giá cả: bán hàng với giá rẻ, có khi chịu lỗ ban đầu để bán hàng, giữ chân ở thị trường

+ Chiến lược cạnh tranh bằng hàng hoá chất lượng tốt, phù hợp với thị hiếu của khách hàng Có thể phối hợp bán hàng chất lượng tốt giá rẻ

+ Chiến lược công nghệ mới: dùng công nghệ mới để cải tiến chất lượng hàng để tăng cạnh tranh

+ Chiến lược dịch vụ trước, trong và sau bán hàng

+ Chiến lược giữ quan hệ hướng tới khách hàng

Xem xét đối tượng cạnh tranh thực hiện chiến lược nào, thực lực của đối thủ cạnh tranh như thế nào? Từ đó mà doanh nghiệp biết được thực lực cạnh tranh của họ để có thái độ và chiến lược phù hợp

- Nghiên cứu về giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới

Giá cả hàng hóa trên thị trường thế giới phản ánh quan hệ cung cầu hàng hoá đó trên thị trường thế giới, xác định đúng giá cả hàng hoá trong kinh doanh xuất khẩu có ý nghĩa to lớn đối với hiệu quả kinh doanh xuất khẩu

Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới là một công việc quan trọng đối với bất cứ một đơn vị kinh doanh nào Để đạt được hiệu quả cao trên thương trường quốc tế đòi hỏi các nhà kinh doanh luôn theo dõi, nghiên cứu sự biến động của giá cả, đồng thời phải có các biện pháp tính toán, xác định một

cách chính xác Trên thị trường thế giới có các loại giá cả sau: giá tham khảo, giáyết bảng ở sở giao dịch quốc tế, giá bán đấu giá đấu thầu, giá ở các bản chào hàng Xem xét các loại giá trên để nắm được mức giá tối thiểu và tối đa, xu hướng biến động, dự báo được tình hình để có biện pháp xử lý hiệu quả nhất khi

kí kết hợp đồng

Xu hướng biến động các loại giá cả trên thị trường thế giới là rất phức tạp

Do đó việc nắm bắt tình hình xu hướng biến động giá cả là hết sức khó khăn đòi hỏi phải có thông tin chính xác, kịp thời Giá ảnh hưởng đến sức tiêu thụ, kinh doanh và lợi nhuận Nó đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và của một số quốc gia Đánh giá đúng đắn bảo đảm cho nhà xuất khẩu thắng lợi trong kinh doanh, tránh được sự rủi ro và thua lỗ

- Lựa chọn khách hàng

Chọn khách hàng là chọn đối tác giao dịch thương nhân để thiết lập quan

hệ kinh doanh, an toàn và có lãi Trước khi lựa chọn ta cần tiến hành điều tra toàn diện như tình hình tài chính, kinh tế, mặt hàng, thái độ kinh doanh với chínhsách của nước đó, quan điểm khách hàng đó đối với nước ta Nội dung điều tra tìm hiểu bao gồm:

+ Khả năng tài chính, thanh toán: vốn, nợ, tình hình kinh doanh lỗ lãi.+ Quan điểm kinh doanh của bạn hàng nói chung và riêng với ta

+ Phong thái kinh doanh, mức độ tín nhiệm, đạo đức kinh doanh

Khi lựa chọn quốc gia làm đối tượng xuất khẩu hàng hoá, ta phải xem xét:

+ Tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm của nước đó

+ Nhu cầu nhập khẩu mặt hàng thuộc đối tượng nghiên cứu

+ Tình hình dự trữ ngoại tệ, phương hướng nhập khẩu để biết khả năng

nhập khẩu và dự kiến của đối thủ cạnh tranh.

Như vậy việc lựa chọn đối tác giao dịch phải có căn cứ khoa học là điều kiện quan trọng quyết định trong hoạt động mua bán quốc

2.1.2 Lập phương án kinh doanh

Sau khi đã nghiên cứu xong mặt hàng mà thị trường có nhu cầu, lựa chọn được đối tác kinh doanh và giá cả của hàng hoá xuất khẩu, đơn vị kinh doanh cần phải thiết lập phương án kinh doanh để qua đó doanh nghiệp sẽ dễ dàng tiến hành các bước kinh doanh Tức là doanh nghiệp cần:

+Đánh giá khái quát về tình hình thị trường, đối tác xuất khẩu để từ đó rút ra những nét tổng quát về tình hình hoạt động kinh doanh

+Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh

+Đề ra các mục tiêu và biện pháp thực hiện mục tiêu

+Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh qua các chỉ tiêu: tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất doanh lợi, điểm hoàn vốn.2.1.3 Tổ chức thu mua tạo nguồn cho xuất khẩu

Là toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh, nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng thực hiện vận chuyển, bảo quản, sơ chế, thu mua tạo nguồn cho xuất khẩu

và hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh mua bán, trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng cho xuất khẩu

2.1.4 Đàm phán trong ký kết hợp đồng cho xuất khẩu

Nội dung tiếp theo cho hoạt động xuất khẩu hàng hoá là tiến hành giao dịch, đàmphán để đi đến những thoả thuận chung trong thương mại quốc tế

Đàm phán trong hoạt động xuất khẩu là việc trao đổi, bàn bạc giữa các đối tác xuất khẩu đưa ra những điều khoản cụ thể trong hợp đồng để đi đến ký kết các

hợp đồng.

a) Đàm phán trao đổi thư từ, điện tín

Đây là hình thức đàm phán giao dịch thuận tiện, đỡ tốn kém nhất do chủ động được về thời gian có điều kiện để suy xét tinh toán, tham khảo nhiều ý kiến để có

cơ sở hợp lý cho giải quyết công việc

Khi sử dụng đàm phán qua thư tín phải luôn thận trọng trong cách viết thư và gửithư Ưu điểm lớn nhất của phương pháp này là tiết kiệm được chi phí giao dịch nhưng có nhược điểm là không nắm bắt được đầy đủ thông tin về đối tác, lâu và kéo dài dễ để mất thời cơ kinh doanh

b) Đàm phán giao dịch bằng điện thoại

Trong giao dịch quốc tế, điện thoại đường dài khá phổ biến, việc đàm thoại đượctiến hành rất nhanh chóng và thuận lợi cho các nhà kinh doanh, nhưng tốn kém nhiều so với thư từ

Đây là hình thức giao dịch miệng, không thể làm chứng cứ pháp luật như văn bản, thư từ Do đó chỉ dùng điện thoại khi việc khẩn trương, có yếu tố thời hạn,

lỡ thời cơ

Sau khi giao dịch bằng điện thoại phải có văn bản xác nhận nội dung đã trao đổi

và những ý kiến đã thoả thuận giữa các bên Văn bản này có ý nghĩa pháp lý.c) Đàm phán giao dịch bằng gặp mặt trực tiếp

Là hình thức giao dịch đối diện nhau trên một bàn đàm phán Việc gặp gỡ trực tiếp trong đàm phán là rất quan trọng, nó cho phép hai bên cùng trao đổi, thoả thuận những vấn đề chi tiết trong hợp đồng, từ đó dễ tạo điều kiện kết thúc đàm phán để ký kết hợp đồng

Với hình thức đàm phán này nhà kinh doanh vừa có thể trình bày cặn kẽ lại hiểu

được tâm lý đối tác Qua đó nhà kinh doanh có thể tuỳ cơ ứng biến Song hình thức đàm phán này đòi hỏi năng lực đàm phán giỏi và tốn kém, mất thời gian và cần một địa bàn tốt.

Các bước tiến hành đàm phán gồm: chào hàng (lời đề nghị ký hợp đồng), hoàn giá (mặc cả), chấp nhận, xác nhận

2.1.5 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Khi hợp đồng mua bán được ký kết xong, nghĩa vụ và quyền lợi của các bên tham gia ký hợp đồng đã được xác định, các bên cần thục hiện nghĩa vụ của mình ghi trong bản hợp đồng; cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung và trình tự công việc phải làm Phải yêu cầu đối phương theo hợp đồng phát sinh trong quá trình thực hiện, các bên phải kịp thời trao đổi để có hướng giải quyết cụ thể

Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu bên xuất khẩu cần phải tiến hành thực hiện cáccông việc sau: kiểm tra L/C do bên mua mở, xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu, uỷ thác thuê tàu, kiểm nghiệm hàng hoá, làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, chủ hàng phải nộp bản đăng ký hàng chuyên trở và xuất trình bản này cho người vận chuyển, theo dõi lịch trình để đưa hàng lên tàu được

sự giám sát của hải quan và lấy vận đơn đường biển, mua bảo hiểm hàng hoá, làm thủ tục thanh toán, giải quyết khiếu nại nếu có

2.2 Các hình thức xuất khẩu thông dụng của doanh nghiệp xuất nhập khẩu

2.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

Là xuất khẩu hàng hóa do chính doanh nghiệp sản xuất hoặc đặt mua của doanh nghiệp sản xuất trong nước, sau đó xuất khẩu những sản phẩm này với danh nghĩa là hàng hoá của đơn vị mình

Các bước để tiến hành một hợp đồng xuất khẩu trực tiếp: ký kết nội địa sau đó

mua hàng và trả tiền cho các đơn vị sản xuất trong nước; ký hợp đồng ngoại sau

đó tiến hành giao hàng và thanh toán tiền

Theo hình thức xuất khẩu này thì doanh nghiệp sẽ chịu bất lợi về chi phí vận chuyển, thuế xuất nhập khẩu và chi phí để duy trì cửa hàng, văn phòng đại diện ởnước ngoài Nhưng ưu điểm là giúp doanh nghiệp kiểm soát và nắm được hoạt động kinh doanh và có cơ may để đứng chân vững chắc ở thị trường nước ngoài.2.2.2 Xuất khẩu gián tiếp

Là hình thức bán hàng hoá qua một số trung gian nước ngoài để họ bán lại cho người tiêu dùng Nó có ưu điểm là ít gặp nguy hiểm khi doanh nghiệp không nắm vững được thị trường nước ngoài và có thể sử dụng tìêm lực của người trung gian, nhưng nhược điểm là mức lợi nhuận không cao

2.2.3 Cấp giấy phép chuyển nhượng quyền

Là một hợp đồng cho phép người được cấp giấy phép sử dụng bản quyền theo các điều kiện thoả thuận để lấy lệ phí Hình thức xuất khẩu này có chi phí đầu tư không cao nhưng dễ tạo ra các đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp về lâu dài.2.2.4 Liên doanh

Là hình thức được nhiều doanh nghiệp ưa thích thông qua hai hay nhiều nhà đầu

tư cùng sở hữu một xí nghiệp Theo phương thức này, đơn vị “chân hàng” cùng

bỏ vốn kinh doanh chung với đơn vị ngoại thương với điều kiện lãi cùng hưởng

lỗ cùng chịu

Liên doanh giúp nhà đầu tư hiểu rõ thị trường, tận dụng tri thức của đối tác tại địa phương về điều kiện bán hàng, cạnh tranh tại nước chủ nhà và san sẻ chi phí đầu tư

2.2.5 Buôn bán đối lưu

Là hình thức giao dịch trong đó hoạt động xuất khẩu kết hợp với hoạt động nhập khẩu và người bán cũng đồng thời là người mua, lượng hàng hoá trao đổi có giá trị tương đương nhau

Có các hình thức mua bán đối lưu sau:

+Hình thức hàng đổi hàng: là hình thức giao dịch mà hai bên trực tiếp trao đổi hàng hoá, dịch vụ có giá trị tương đương, không dùng tiền làm giá trị trung gian.+Trao đổi bù trừ: Là hình thức xuất khẩu liên kết với nhập khẩu ngay trong hợp đồng, có thể từ trước hoặc bù trừ song song

+Nghiệp vụ đối lưu: Là hình thức một bên giao thiết bị cho bên kia rồi mua lại thành phẩm hay bán thành phẩm

Các yêu cầu đòi hỏi khi thực hiện hình thức này: hai bên cùng cân bằng về mặt hàng, về tổng giá trị hàng hóa trao đổi, về giá cả, cùng thoả thuận về điều kiện giao hàng

Hình thức này có ưu điểm là có thể thực hiện được khi các bên thiếu thị trường tiêu thụ sản phẩm, thiếu ngoại hối, đồng thời nó tránh được những rủi ro do biến động của thị trường ngoại hối gây ra

2.2.7 Xuất khẩu theo nghị định thư

Là hoạt động xuất khẩu hàng hoá (thường là hàng trả nợ) được ký theo nghị địnhcủa Chính phủ Hình thức này đem lại khả năng thanh toán chắc chắn, giá cả hàng hoá dễ chấp nhận, tiết kiệm được chi phí nghiên cứu tìm hiểu thị trường, nhưng xuất khẩu theo hình thức này đem lại lợi nhuận không cao

2.2.8 Xuất khẩu tại chỗ

Là hình thức mà hàng hoá xuất khẩu được bán ngay tại nước xuất khẩu Doanh nghiệp ngoại thương không phải ra nước ngoài để đàm phán, ký kết hợp đồng

mà người mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng; doanh nghiệp cũng không phải làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phương tiện vận chuyển Đây là hình thức xuất khẩu đặc trưng, khác biệt so với các hình thức xuất khẩu khác Hình thức này càng được vận dụng nhiều theo xu hướng phát triển thế giới.

2.2.9 Tái xuất khẩu

Là hình thức xuất khẩu những hàng hoá nhập khẩu nhưng qua chế biến ở nước tái sản xuất ra nước ngoài Hình thức này có thể diễn ra theo hai cách:

+Hàng hoá đi thẳng từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu Nước tái xuất khẩu chỉ có vai trò trên giấy tờ như một nước trung gian

+Hàng hoá đưa từ nước xuất khẩu đến nước tái xuất khẩu rồi đi từ nước tái xuất khẩu sang nước nhập khẩu Ngược lại dòng tiền lại được chuyển từ nước nhập sang nước tái xuất rồi sang nước xuất khẩul

Hoạt động này chỉ diễn ra khi mà các nước bị hạn hẹp về quan hệ thương mại quốc tế do bị cấm vận hoặc thị trường mới chưa có kinh nghiệm cần có người trung gian

2.2.10 Xuất khẩu gia công uỷ thác

Theo hình thức này các doanh nghiệp xuất nhập khẩu đứng ra với vai trò nhập nguyên vật liệu hoặc bán thành phẩm cho đơn vị sản xuất, xí nghiệp gia công Sau đó khi sản phẩm được hoàn nhận lại và xuất cho bên đối tác

Để hoàn thành một thương vụ xuất khẩu theo hình thức này thì doanh nghiệp cầnphải tiến hành theo các bước:

+Ký hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị sản xuất trong nước

+Ký hợp đồng gia công uỷ thác với đơn vị uỷ thác trong nước

+Ký hợp đồng gia công với nước ngoài và nhập nguyên vật liệu

+Xuất khẩu lại thành phẩm cho bên nước ngoài

+Thanh toán chi phí gia công cho đơn vị sản xuất

Hình thức này có ưu điểm là doanh nghiệp không cần bỏ nhiều vốn kinh doanh nhưng có hiệu quả cao, ít rủi ro, thị trường tiên thụ chắc chắn Nhưng có điểm yếu là khá phức tạp vì đòi hỏi phải tìm được đối tác nước ngoài có nhu cầu

CHƯƠNG II: MỘT SỐ PHƯƠNG PHÁP THỐNG KÊ ĐƯỢC VẬN DỤNG ĐỂ NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG

TY TNHH ĐẠI HƯNG THỊNH GIAI ĐOẠN 1998 - 2007

Căn cứ vào nguồn số liệu được cung cấp từ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu công ty TNHH Đại Hưng Thịnh, có thể sử dụng một số phương pháp thống

kê nghiên cứu biến động sau:

2.1 Phương pháp phân tích dãy số thời gian

Các hiện tượng có mặt lượng thường xuyên biến động qua thời gian và đểnghiên cứu những biến động này người ta thực hiện trên cơ sở phân tích dãy sốthời gian

2.1.1 Dãy số thời gian

2.1.1.1 Khái niệm

Dãy số thời gian là dãy các số liệu thống kê của hiện tượng nghiên cứuđược sắp xếp theo thứ tự thời gian Ví dụ giá trị xuất khẩu của công ty TNHHĐại Hưng Thịnh qua các năm từ 1998 đến 2007:

Bảng 1: Bảng giá trị xuất khẩu của công ty TNHH Đại Hưng Thịnh giai đoạn 1998 - 2007

Các số liệu thống kê của hiện tượng nghiên cứu có thể được biểu hiệnbằng số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân và được gọi là các mức độ của dãy

số Với dãy số trên thì các mức độ là giá trị xuất khẩu qua các năm, nó là các sốtuyệt đối

2.1.1.2 Phân loại

- Dãy số tuyệt đối: là dãy số thời gian mà các mức độ của nó là các số tuyệt đối,

phản ánh quy mô (khối lượng) của hiện tượng qua thời gian Có thể chia dãy sốthời gian thành dãy số thời điểm và dãy số thời kỳ

Dãy số thời điểm: là dãy số mà các mức độ của nó là các số tuyệt đối thời

điểm, phản ánh quy mô (khối lượng) của hiện tượng tại những thời điểm nhấtđịnh

Dãy số thời kỳ: là dãy số mà các mức độ của nó là những số tuyệt đối thời

kỳ, phản ánh quy mô của hiện tượng trong từng khoảng thời gian nhất định Ví

dụ trên là một dãy số thời kỳ, mỗi mức độ của nó phản ánh giá trị xuất khẩu củadoanh nghiệp trong khoảng thời gian từng năm

- Dãy số tương đối: là dãy số thời gian mà các mức độ là các số tương đối.

- Dãy số bình quân: là dãy số mà các mức độ là các số bình quân.

VD: giá trị xuất khẩu bình quân một năm, doanh thu bình quân một năm,…

Các dãy số tương đối và dãy số bình quân đều được xây dựng trên cơ sởdãy số tuyệt đối

2.1.1.3 Những yêu cầu khi xây dựng dãy số thời gian

Để phân tích dãy số thời gian được chính xác thì yêu cầu cơ bản khi xâydựng dãy số thời gian là phải đảm bảo tính chất có thể so sánh được giữa cácmức độ của dãy số

Nội dung, đờn vị và phương pháp tính các chỉ tiêu qua thời gian phảithống nhất

Phải thống nhất về phạm vi của hiện tuợng nghiên cứu qua thời gian:phạm vi hành chính của một địa phương hoặc số đơn vị thuộc hệ thống quản lý

Khoảng cách về thời gian trong dãy số có thể bằng nhau hoặc khác nhau.Tuy nhiên để thuân lợi cho việc tính toán các chỉ tiêu thì khoảng cách thời giannên bằng nhau nhất là đối với dãy số thời kỳ ở trên Ví dụ trên là một dãy số thời

kỳ có khoảng cách thời gian bằng nhau là một năm

2.1.1.4 Tác dụng

Việc phân tích dãy số thời gian cho phép nghiên cứu đặc điểm quy luậtbiến động của hiện tuợng qua thời gian từ đó tiến hành dự đoán mức độ của hiệntượng trong tương lai Với dãy số thời gian về giá trị xuất khẩu ở trên có thểphân tích đặc điểm biến động giá trị xuất khẩu qua các qua các năm từ 1998đến2007 và dự đoán giá trị xuất khẩu cho ba năm tiếp theo

2.1.2 Phân tích đặc điểm biến động của dãy số thời gian

Để phân tích đặc điểm biến động của dãy số thời gian trên ta sử dụng các chỉtiêu sau

2.1.2.1 Giá trị xuất khẩu bình quân năm

Chỉ tiêu này được tính từ các giá trị xuất khẩu của các năm, nó phản ánh

nó phản ánh bình quân trong một năm công ty giá trị xuất khẩu của công ty đạtbao nhiêu tỷ đồng Tuỳ theo dãy số thời kỳ hay dãy số thời điểm mà công thứctính khác nhau Số liệu trên là dãy số liệu thời kỳ vì thế giá trị xuất khẩu bìnhquân năm được tính theo công thức sau:

2.1.2.2 Lượng tăng (giảm) giá trị xuất khẩu

Là đại lượng phản ánh sự biến động về mức độ tuyệt đối (giá trị xuấtkhẩu) giữa hai thời gian (hai năm)

*) Lượng tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu liên hoàn:

y n y y

y1+ 2 + + n

n y

y

7.5 9.0 87.7 104.8

45.2 10

Chỉ tiêu này phản ánh sự biến động về giá trị xuất khẩu giữa hai thời gianliền nhau (hai năm liên tiếp) và được tính theo ông thức sau đây:

=y i -y i-1 (với i=)

Trong đó:

: lượng tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu ở năm i so với năm đứng trước

nó là i-1

Y i : giá trị xuất khẩu ở năm i

Y i-1 : giá trị xuất khẩu ở năm i-1

Từ bảng 1 ta có:

(tỷ đồng) (tỷ đồng)

…

(tỷ đồng)

*)Lượng tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu định gốc:

Chỉ tiêu này phản ánh sự biến động về giá trị xuất khẩu trong những nhiềunăm và được tính theo công thức sau:

=yi-y1 (với i=2,3, ,n)

Trong đó:

của dãy số

Y i : giá trị xuất khẩu ở năm i

=

Từ số liệu bảng 1 ta tính được:

(tỷ đồng) (tỷ đồng)

…

(tỷ đồng)

*)Lượng tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu bình quân

Chỉ tiêu này phản ánh mức độ đại diện của các lượng tăng giảm giá trịxuất khẩu liên hoàn và được tính theo công thức sau:

===

Từ bảng 1 ta có: (tỷ đồng)

2.1.2.3 Tốc độ phát

triển giá trị xuất khẩu

Tốc độ phát triển phản ánh tốc độ và xu hướng biến động của giá trị xuấtkhẩu qua các năm Tuỳ vào từng mục đích nghiên cứu mà có các tốc độ pháttriển khác nhau

- Tốc độ phát triển liên hoàn giá trị xuất khẩu

Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ và xu hướng biến động của giá trị xuất khẩunăm sau so với năm liền trước đó và được tính theo công thức sau:

ti= (với i=2,3, ,n) (lần hoặc %)

3 2

− + + +

n

n

δ δ

y y

lần (hay 120.0 %) lần (hay 117.8 %)

…

lần (hay 119.5 %)

- Tốc độ phát triển định gốc

giá trị xuất khẩu

Là đại lượng phản ánh tốc độ và xu hướng biến động của giá trị xuất khẩu

qua nhiều năm và được tính theo công thức :

Ti=(với i=2,3, ,n) (lần hay %)

Từ bảng 1 ta có:

lần (hay 120.0 %) lần (hay 141.3 %)

…

lần (hay 1397.3 %)

- Tốc độ phát triển bình

quân giá trị xuất khẩu

Là đại lượng phản ánh mức độ đại diện của các tốc độ phát triển liên hoàn

Tốc độ phát triển được tính theo công thức bình quân nhân vì nó được tính

từ các tốc độ phát triển liên hoàn, mà các tốc độ phát triển liên hoàn lại có quan

hệ tích với nhau:

===

tuợng biến động theo một xu hướng nhất định Dãy số liệu trên là một ví dụ

Ở bảng 1:

2 2 1

9.0 1.2 7.5

y t y

3 3 2

10.6 1.178 9.0

y t y

10 10 9

104.8

1.195 87.7

y t y

9.0 1.2 7.5

y T y

3 3 1

10.6 1.413 7.5

y T y

10 10 1

104.8

13.973 7.5

y T y

−

n n

y y

lần (hay 134.0 %)

2.1.2.4 Tốc độ tăng

(giảm) giá trị xuất khẩu

Chỉ tiêu này phản ánh qua các năm, giá trị xuất khẩu đã tăng (hoặc giảm)bao nhiêu lần hoặc bao nhiêu phần trăm Tuỳ theo mục đích nghiên cứu, có thểtính các tốc độ tăng hoặc giảm sau:

- Tốc độ tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu liên hoàn:

Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu ở năm i sovới năm i-1 và được tính theo công thức sau đây:

ai===ti-1 (với i=) (lần ;%)

…

lần (hay 19.5 %)

- Tốc độ tăng (hoặc giảm) định gốc giá trị xuất khẩu

Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu ở năm i sovới năm đầu trong dãy số và được tính theo công thức sau:

Ai===Ti-1 Tốc độ tăng (lần) -1

Tốc độ tăng (giảm) =

10 1 1

104.8

1.340 7.5

y t

y

δ

1 1

−

−

−

i i i

y y

y y

y i −

Tốc độ tăng (%) -100%

Từ bảng 1:

lần (hay 20 %) lần (hay 41.3 %)

…

lần (hay 1297.3 %)

- Tốc độ tăng (giảm) giá trị xuất khẩu bình quân

Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu đại diệncho tốc độ tăng (hoặc giảm) giá trị xuất khẩu liên hoàn và được tính theo côngthức sau;

=-1 (nếu biểu hiện bằng lần)

=(%)-100 (nếu biểu hiện bằng %)

7.5 0.075

100 100

y

2 3

9.0 0.09

100 100

y

2.2 Phương pháp phân tích hồi quy và tương quan

2.2.1 Nhiệm vụ

Giữa giá trị xuất khẩu với doanh thu của công ty có mối quan hệ phụthuộc vào nhau Để nghiên cứu mối liên hệ này ta có thể sử dụng phương pháphồi quy và tương quan

Khi nghiên cứu mối liên hệ phụ thuộc, nếu xét theo mức độ chặt chẽ củamối liên hệ có thể phân thành hai loại là liên hệ hàm số và liên hệ tương quan

Liên hệ hàm số là mối liên hệ hoàn toàn chặt chẽ giữa tiêu thức nguyênnhân và tiêu thức kết quả Ở đây ta xem xét mối quan hệ giữa giá trị xuất khẩuvới doanh thu của công ty mà giá trị xuất khẩu này chỉ đóng góp phần lớn chodoanh thu chứ không phải toàn bộ doanh thu đều do xuất khẩu mang lại Vì thế

9 10