Chiến lược kinh doanh hiệu ứng mạng và bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG * TOREIGM TRADE UNIVERSirr KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP ©ềtètỉ CHIÊN Lược KINH DOANH "Hiệu ỨNG MẠNG" VÀ Bài HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VlệT NOM Ì • • • Sinh viên thực : Đ À M THỊ MINH HẠNH Lóp : ANH 13 - D - KHOA 40 - HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn : ThS NGUYỄN THỊ TƯỜNG ANH [THƯ vti» HS04 HÀ NÔI - 2005 i\SOt* - , Chiến lược kình doanh "Hiệu ứng mạng" hài học kình nghiệm cho doanh nghiệp Việt Num MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẨU CHƯƠNG 1: Cơ SỞ LÝ LUẬN VỀ "HIỆU ỨNG MẠNG" 1.1 Khái niệm chung vé " H i ệ u ứng mạng" ì 1.1 Khái niệm "Hiệu íniiị mạng" ỉ.1.2 , NíỉHổn tfổ'f "Hiệu ứiiìỊ nụ/riĩỉ" ỉ.1.2.1 Moiiiị đợi cua người tiêu :/;//;» 1.1.2.2 Sự phối hợp ỉ ỉ 2.3 Sự lương /lúi li nia 1.1.2.4 I õng Iiỵỉíệ Chi/thi chuyển (lối lo LI3 Cái loại "Hiện ỨIIÍJ lllạtlx" // í ỉ 3.1 "Htêu ừng mụnỊj" inh• tiếp ỉ J.3.2 ìỉ "Hiệu ứng tnụiiỉ>" ậân tiếp /3 1.2 Thị trường mạng lưới q u y luật hiệu suất tăng dỢn 16 1.2.1 Giới thiệu vé thị trường mạiiỊỉ lưới 1.2.1 lổ I Khui Iiiặu 16 1.2.1.2 Đãi điếm KỊ ì 2.2 Mật sô điếm khúc biệt thị trường truyền rliốiiiỊ thị trường IIICIIIIỈ lưới 1.2.3 Thị trường mạng lưới quy luật hiệu suất dán CHƯƠNG 2: THỰC TIỄN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH "HIỆU ỨNG MẠNG" 28 2.1 Các cách (hức thực chiên lượt k i n h doanh " H i ệ u ứng mạng" 2.11 22 23 28 Dán tư dè trờ liiàulỉ người vo' / (ró mặt dâu tiên) thị trưởng 2H LI Lợi ích nia việc di bin phong linỵ lợi thề người (khi đáu 2fi 2.1.1.2 Làm liu' đề trờ thành người tiện phoiiiỊ trẽn thị trườn tị? 32 2.1.1.3 Khó kliãn đầu út để trở thành người số thị trường'' 2.1.2 Đét! 2.1.2 33 Hí 'đe có có/iịịnạhẹ lái ùệí ì(f : I c ÚII.Ị! ti^liỷ lùi I '(-7 t a ) ỉrtt}ti> v u a k h c h h m * 2.1.2 Chiêu hun íii tv thi I -;/;>• ?7 :':'lr,-:ni \ ìi'í ỈM 2.ì.2.3 Khó khơi! đần tu' vào í óỉìít n>ịỉíệ ỉ Giam ự/íí cực lới lọ 41 2.13-1 Chiến ìiíựi ỵìíi rháín lìluỊìì 41 2.Ị 3.2 Thuận lợi áp ẹ fliìêh lược 2.1 '} ? Khó kìuhi tinh ÍÌÌƯÌI 4J chùn liíơí 44 2.ì \a\ -hủi:: nin 'tị Itíớì t ii ỉiỵ 47 2.1.4.1 Min % Ịif:i ìị^ỉ gỊịậ^Ệ ÌA2 Toi Xia nè,il,mởi lí ỉ.4 ĩ