w T R Ư Ờ N G ĐẠI H Ọ C NGOẠI T H Ư Ơ N G K H O A KINH T Ê V À KINH D O A N H Q U Ố C T Ế C H U Y Ê N N G À N H KINH T Ế Đ Ố I N G O Ạ I KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP (f)í tài: CHIÊN LƯỢC KINH DOANH ĐA ĐỊA PHƯƠNG CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM VỚI DOANH NGHIỆP VIỆT NAM ị Lv0 ị ị_ É c lo Sinh viên thực Bùi Thị Thanh Thủy Lớp Nhột Khóa 45 Giáo viên hướng dẫn TS Phạm Thị Hồng Yến Hà Nội, tháng 05 năm 2010 MỤC LỤC L Ờ I NÓI Đ Ầ U Ì C H Ư Ơ N G lí T Ò N G QUAN V Ẻ C H I Ế N L Ư Ợ C K I N H DOANH Đ A ĐỊA P H Ư Ơ N G C Ủ A C Á C C Ô N G T Y Đ A Q U Ố C GIA 1.1 Tổng quan công ty đa quốc gia 1.1.1 Khái niệm công ty đa quốc gia 1.1.2 Sự hình thành phát triển công ty đa quốc gia 1.1.3 Đặc trưng công ty đa quốc gia 4 13 1.1.3.1 Đặc trưng kết cấu công ty đa quốc gia 13 1.1.3.2 Đặc trưng phạm vi hoạt động công ty đa quốc gia 16 1.1.3.3 Đặc trưng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đa quốc gia 1.2 Tổng quan chiến lược kinh doanh đa đẶa phương 1.2.1 Chiến lược kinh doanh 17 18 18 1.2.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 18 1.2.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh công ty đa quốc gia 20 1.2.1.3 Phân loại chiến lược kinh doanh cửa công ty đa quốc gia 21 1.2.2 Chiến lược kinh doanh đa đẶa phương 26 1.2.2.1 Cơ sở hình thành chiến lược kinh doanh đa địa phương 26 1.2.2.2 Ưu điếm nhược điếm chiến lược kinh doanh đa địa phương C H Ư Ơ N G 2: T H Ự C TRẠNG V Ặ N DỤNG C H I Ế N L Ư Ợ C DOANH Đ A ĐỊA P H Ư Ơ N G T Ạ I C Á C C Ô N G TY Đ A Q U Ố C GIA 28 KINH 30 2.1 Thực trạng chung chiến lược kinh doanh đa đẶa phương công ty đa quốc gia 30 2.2 Thực trạng chiến lược kinh doanh đa đẶa phương số công ty đa quốc gia tiêu biểu 2.2.1 Chiến lược kinh doanh đa đẶa phương KFC 2.2.1.1 Tồng quan veKFC 34 34 34 2.2.1.2 Nội dung chiến lược kinh doanh đa địa phương KFC.35 2.2.1.3 Nội dung chiến lược kinh doanh đa địa phương KFC Việt Nam 2.2.2 Chiến lược kinh doanh đa địa phương Unilever 2.2.2.1 Tồng quan Unilever 41 47 47 2.2.2.2 Nội dung chiến lược kinh doanh đa địa phương Unilever 48 2.2.2.3 Nội dung chiến lược kinh doanh đa địa phương Unilever Việt Nam 2.2.3 Chiến lược kinh doanh đa địa phương 7-eleven 2.2.3.1 Tổng quan 7-eleven 2.2.3.2 Nội dung chiến lược kinh doanh đa địa phương Eleven 51 59 59 760 C h n g 3: Đ È X U Ấ T G I Ả I P H Á P Á P D Ụ N G C H I Ế N L Ư Ợ C K I N H D O A N H Đ A ĐỊA P H Ư Ơ N G VỚI C Á C D O A N H NGHIỆP VIỆT NAM66 3.1 Thực trạng chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Việt Nam 66 3.1.1 Tình hình phát triền doanh nghiệp Việt Nam nói chung 66 3.1.2 Thực trạng đầu tư nước áp dảng chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Việt Nam 69 3.2 Quan điểm phát triển doanh nghiệp Việt Nam Đ n g N h nước 73 3.3 Đ e xuất giải pháp áp dảng chiến lược kinh doanh đa địa phương vói doanh nghiệp Việt Nam 76 3.3.1 Trung Nguyên 78 3.3.2 Phở 24 81 KÉT LUẬN 87 DANH M Ụ C TÀI L I Ệ U T H A M K H Ả O 90 DANH M Ụ C B Ả N G BIỂU Hình 1.1: Kết cấu công ty đa quốc gia 14 Hình 1.2 : Bốn chiến lược co thị trường quốc tế Bảng 2.1: Bảng xếp hạng The Global 2000 năm 2009 22 31 Bảng 2.2 : Vị Unilever số quốc gia theo dòng sản phàm 50 Bảng 3.1: Bảng xếp hạng VNR500 - 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam 2009 (tóp 10) 67 Bảng 3.3: Danh sách quốc gia Việt Nam ký hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư 74 L Ờ I NÓI Đ Ầ U Sự cần thiết việc nghiên cứu Các công ty đa quốc gia v i tiềm lực v ố n công nghệ, ngày phát triển số lượng chất lượng, khẳng định vị vai trò kinh tế giới H i ệ n có đến 183000 công ty đa quốc gia 921000 chi nhánh khắp giới Các công ty tửo đến % tồng sản phẩm giới, riêng 1000 công t y hàng đầu chiếm đến % sản lượng công nghiệp giới [7, trang 16] Đ e tiến hành đầu tư phát triển, công ty đa quốc gia sử dụng chiến lược sản xuất kinh doanh khác Các công ty thành công nắm rõ điểm yếu m điểm mửnh mình, xác định vị cửnh tranh trước đối thủ, thu hút khách hàng nhờ chiến lược k i n h doanh hợp lí M ỗ i quốc gia lửi có đặc điểm riêng biệt quy m ô , môi trường trị, pháp luật, sách hỗ trợ phủ, sách khuyến khích đầu tư đặc biệt văn hóa, xã hội, dân số, thị hiếu tiêu dùng Sự khác yếu tố có tác động lớn t i việc lựa chọn chiến lược kinh doanh công ty đa quốc gia k h i đầu tư thị trường giới Á p lực thích nghi địa phương tăng cao trờ thành nguyên nhân thúc đẩy công ty đa quốc gia lựa chọn chiến lược kinh doanh đa địa phương k h i tham gia vào kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh đa địa phương vận dụng hợp lý đem lửi thành công cho công ty đa quốc gia thị trường giới ngày biến động Các doanh nghiệp v i ệ t Nam đứng trước hội đồng thời thách thức trình hội nhập toàn cầu hóa cần tìm hiểu, nghiên cứu cách nghiêm túc khoa học chiến lược kinh doanh mang lửi nhiều thành công Vì vậy, người viết chọn đề tài "Chiến lược kinh doanh đa địa phương công ty đa quốc gia học kinh nghiệm với Ì doanh nghiệp Việt Nam" v i hy vọng phần giúp cách doanh nghiệp V i ệ t Nam tìm hiểu chiến lược kinh doanh công t y đa quốc gia đồng thời rút học kinh nghiệm thích hợp áp dụng vào hoàn cảnh cụ thể V i ệ t Nam Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa vấn đề lý luận chiến lược k i n h doanh đa địa phương công ty đa quốc gia - Phân tích thổc trạng chiến lược kinh doanh đa địa phương số công ty đa quốc gia tiêu biểu - Đ ê xuât giải pháp áp dụng chiến lược kinh doanh đa địa phương v i doanh nghiệp Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đ ề tài nghiên cứu chiến lược kinh doanh đa địa đương công ty đa quốc gia tiếng giới vận dụng chiến lược kinh doanh Unilever, KFC, 7-eleven thông qua nghiên cứu nhũng chiến lược kinh doanh cụ thể m công ty đề thổc thành công thời gian hoạt động Phương pháp nghiên cứu Khóa luận sử dụng phương pháp tống hợp, hệ thống cấu trúc hóa nhằm tập họp nguồn thông t i n đa dạng phong phú, phương pháp phân tích, tư logic kết hợp phương pháp so sánh, chọn lọc, phương pháp quy nạp, luận giải dổa kiến thức thân tài liệu thu thập Bố cục khóa luận Ngoài phần L i nói đầu; Danh mục bảng biểu; Danh mục c h ữ viết tắt; Danh mục tài liệu tham khảo; K ế t luận, khóa luận bao gồm ba chương sau: Chương ỉ: Tong quan cóng ty đa quốc gia chiến lược kinh doanh đa địa phương công ty đa quốc gia Chương 2: Thực h-ạng vận dụng chiến lược kinh doanh đa địa phương công ty đa quốc gia Chương 3: Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam N h kiến thức trang bị trường Đ i hỡc Ngoại Thương, đồng thời v i giúp đỡ gia đình, bạn bè đặc biệt quan tâm dẫn, giúp đỡ tận tình cô giáo - tiến sĩ Phạm Thị Hồng Yến, khóa luận hoàn thành Tuy nhiên hạn chế thời gian, tài liệu khả cùa người viết, khóa luận khó tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Do mong nhận góp ý thầy cô, bạn đỡc để khóa luận hoàn chinh Hà Nội, 2010 Sinh viên thực Bùi Thị Thanh Thủy C H Ư Ơ N G 1: T Ổ N G QUAN V Ê CHIẾN Lược KINH DOANH Đ A ĐỊA P H Ư Ơ N G C Ủ A C Á C C Ô N G TY Đ A Q U Ố C GIA 1.1 Tổng quan công ty đa quốc gia 1.1.1 Khái niệm công tỵ đa quốc gia Sự hình thành phát triển liên tục công t y đa quốc gia vê quy m ô , cấu tố chức, phương thức sờ hữu t sau chiến tranh giới t h ứ hai đến làm nảy sinh nhiều quan niệm định nghĩa khác công t y đa quốc gia Mặc dù quan điểm thừa nhận rọng công ty đa quốc gia phải công ty lớn, hoạt động phạm v i quốc tế, song công ty gọi công ty đa quốc gia hay xuyên quốc gia tùy theo tiến trình phát triển nhận thức chung loại hình công ty Các công ty đa quốc gia công ty xuyên quôc gia có khác biệt nhỏ nguồn vốn góp Đ ố i v i công ty xuyên quốc gia, nguồn v ố n góp hình thành từ chủ sờ hữu có quốc tịch, k h i công t y đa quốc gia nguồn vốn góp hình thành từ chủ sở hữu có quốc tịch khác [17, trang 11] Mặc dù vậy, xem xét cách tổng thể khác biệt rõ ràng hai khái niệm N h kinh tế học John H Dunning tác phẩm đưa khái niệm chung công t y đa quốc gia sau "Các công ty đa quốc gia hay công ty xuyên quốc gia công t y m hoạt động gắn v i đầu tư trực tiếp nước nắm giữ, kiểm soát hoạt động tạo giá trị gia tăng hai quốc gia t r lên." [15, trang 42] M ộ t quan điểm khác, theo định nghĩa website t điển bách khoa toàn thư Wikipedia: Các công ty đa quốc gia, thường viết tắt M N C (từ chữ Multinational corporation) M N E ( t c h ữ Multinational enterprises), khái niệm để công ty sản xuất hay cung cấp dịch v ụ hai quốc gia Ban đầu bao gồm công ty mẹ đặt quốc có năm sáu công t y nước ngoài, đặc biệt có mức độ hợp tác hỗ trợ lẫn cao mang tính chiến lược công t y Các công ty đa quốc gia lớn có ngân sách vượt ngân sách nhiều quốc gia, có ảnh hưởng lớn t i m ố i quan hệ quốc tế đóng vai trò quan trọng trình toàn cậu hóa Hậu hết tài liệu báo chí sử dụng thuật ngữ "công ty đa quốc gia" k h i nói đến doanh nghiệp hoạt động nhiều quốc gia T ó m lại, công ty đa quốc gia công ty hoạt động k i n h doanh nhiều lãnh thổ quốc gia, thông qua việc thiết lập chi nhánh công t y thị trường m công t y đậu tư Các công t y đa quốc gia thường có nguồn vốn quy m ô lớn, ảnh hưởng tới kinh tếtoàncậu 1.1.2 Sự hình thành phát triển công ty đa quốc gia 1.1.2.1 Sự hình thành côngtyđa quốc gia gắn liền vói hình thành phát triển thương mại đầu tư quốc tế Thương mại đậu tư quốc tế hình thành phát triển dựa sờ lợi cạnh tranh Các quốc gia có l ợ i so sánh k h i chuyên m ô n hóa sản xuất xuất hàng hóa m sản xuất v i chi phí tương đối thấp (hay tương đối có hiệu nước khác); ngược lại, m ỗ i quốc gia lợi nhập khấu hàng hóa m có thê sản xuất v i chi phí tương đối cao (hay tương đối không hiệu nước khác) Lý thuyết tiền đề cho việc đậu tư nước công ty nội địa Những công ty sau chiếm lĩnh thị trường nước nhờ l ợ i cạnh tranh bắt đậu hướng hoạt động nghiên cứu phát triển ( R & D ) thị trường giới Thương mại đậu tư quốc tế ngày phát triển hình thành hàng rào bảo hộ thương mại nước thông qua hình thức thuế quan, hạn ngạch, tiền trợ cấp, kiêm soát trao đổi Việc mờ rộng mạng lưới hoạt động