Giới thiệu sản phẩm băng vệ sinh mới

M Ẩ H P N Ả S U Ệ I H T I Ớ I G I Ớ M H N I S Ệ V BĂNG M A E T A D N PA Click icon to add picture NỘI DUNG CHÍNH Chiến lược Marketing Phân tích kinh doanh Tổng quan Ý tưởng Sàng lọc ý tưởng Xây dựng khái niệm Tiếp thị thử Kiểm tra khái niệm Tung sản phẩm Tổng quan Công ty Diana muốn mở rộng thị phần thị trường BVS cách tung sản phẩm Ý tưởng Ý tưởng Một sản phẩm kết hợp tiện lợi băng vệ sinh tính ổn định quần lót Ý tưởng Quần lót tích hợp băng vệ sinh sử dụng lần – Tạo tiện lợi tối đa cho khách hàng – Dành cho lứa tuổi từ 15-19 – Lôi kéo thêm khách hàng – Quy mô thị trường tương đối lớn (9,8 % dân số) – Không tốn nhiều chi phí thời gian phát triển Sàng lọc Đánh giá định tính Real – Có nhu cầu – Sản phẩm cung cấp tiện lợi trải nghiệm tốt bvs truyền thống “BVS thường bị xê dịch hoạt động nhiều, nhăn nhúm ngồi nhiều, cảm giác lo lắng” “Rất ghét phải giặt đồ lót vào ngày ấy” Đánh giá định tính Win – Có sẵn công nghệ sản xuất băng vệ sinh, nâng cấp lên sản phẩm – Với thị phần uy tín sẵn có, đem lại lợi bền vững Worth doing – Phù hợp với chiến lược phát triển công ty – Là sản phẩm đột phá đem lại thị phần lợi nhuận lớn Xây dựng khái niệm •Một loại quần lót có tích hợp Băng vệ sinh •Sản phẩm dành cho nữ giới vào ngày đèn đỏ, sử dụng giấy không rách, mềm, thấm hút nhanh, khô thoáng, mặt quần có lớp chống thấm dùng lần Xây dựng khái niệm Bảng đồ định vị thương hiệu Giá Cao Sản phẩm Tiện lợi Thấp Cao Thấp Kiểm tra khái niệm Sản phẩm gọi quần lót tích hợp băng vệ sinh sử dụng vào ngày đèn đỏ sử dụng lần Sản phẩm có chất liệu làm giấy chất lượng cao có khả hút ẩm tốt với băng vệ sinh may thẳng vào quần nhằm tạo chắn thoải mái cho người dùng Mặt ngang Mặt trước Kiểm tra khái niệm Sản phẩm có size S M Lvới mùi hương nhẹ nhàng, đóng gói với gói có giá 25 nghìn đồng Chiến lược marketing Thị trường mục tiêu nữ giới từ 15-19 tuổi •Định vị: sản phẩm có chất lượng cao mang đến tiện lợi cho người tiêu dùng Chiến lược marketing •Dự kiến bán 188.235 thùng sản phẩm năm tức 3% thị trường với mức lời khoảng 55 tỷ đồng •Năm thứ bán khoảng 350.327 thùng tức 6% thị trường với mức lời khoảng 124 tỷ đồng Chiến lược marketing •Sản phẩm: có size (S,M,L) Có mùi thơm nhẹ, gói cái, thùng 30 gói •Giá bán cho người tiêu dùng 25,000VND, giá bán cho nhà phân phối 85% giá bán •Chi phí tiếp thị cho năm – Quảng cáo: khoảng 14,5 tỷ gồm 2/3 dành cho ATL 1/3 dành cho BTL Nội dung quảng cáo tiện lợi chất lượng sản phẩm Chiến lược marketing •Chi phí tiếp thị năm đầu – Khuyến tỷ đồng – Khuyến mại 2,1 tỷ đồng – Cho lực lượng bán hàng tỷ đồng → Sau năm, công ty dự định chiếm 15% thị phần thực mức lãi vốn đầu tư 52% Chiến lược marketing Chiến lược marketing hỗn hợp – Chất lượng sản phẩm: khởi đầu chất lượng cao cải thiện tăng dần theo thời gian – Giá : mức trung bình giai đoạn đầu sau tăng dần thị trường mở rộng, ảnh hưởng yếu tố vĩ mô phản ứng tốt từ khách hàng – Tổng ngân sách xúc tiến tăng đặn 30% năm Trong chi phí truyền thông tăng đặn qua năm với tỉ lệ 12,5% Chiến lược marketing – Chi phí nghiên cứu thị trường giảm xuống năm 5% – Khuyến cho người bán người tiêu dùng giữ nguyên theo tỉ lệ doanh số thay đổi hình thức Phân tích kinh doanh Tiếp thị thử •Lựa chọn Tiếp thị thử tiêu chuẩn để đánh giá hiệu chiến dịch tiếp thị phản ứng khách hàng mục tiêu •Địa điểm: TpHCM •Thời gian: tháng •Thời điểm bắt đầu: từ tháng 4- tháng Tung sản phẩm Thời gian: vào mùa khai trường, bắt đầu năm học Nơi chốn: nước, sử dụng kênh phân phối có sẵn Diana Tung sản phẩm Chiến lược: • Dùng truyền thông tích hợp IMC để tạo nhận biết • Phát mẫu thử trường học • Áp dụng chương trình khuyến siêu thị Click icon to add picture QUESTION & COMMENT [...]... hiệu Giá Cao Sản phẩm mới Tiện lợi Thấp Cao Thấp Kiểm tra khái niệm Sản phẩm được gọi là quần lót tích hợp băng vệ sinh sử dụng vào những ngày đèn đỏ và chỉ sử dụng 1 lần Sản phẩm có chất liệu làm bằng giấy chất lượng cao có khả năng hút ẩm tốt cùng với băng vệ sinh được may thẳng vào quần nhằm tạo sự chắc chắn và thoải mái cho người dùng Mặt ngang Mặt trước Kiểm tra khái niệm Sản phẩm có 3 size... Thị trường mục tiêu nữ giới từ 15-19 tuổi •Định vị: là sản phẩm có chất lượng cao và mang đến sự tiện lợi cho người tiêu dùng Chiến lược marketing •Dự kiến bán được 188.235 thùng sản phẩm trong năm đầu tiên tức 3% thị trường với mức lời là khoảng 55 tỷ đồng •Năm thứ 2 sẽ bán được khoảng 350.327 thùng tức 6% thị trường với mức lời khoảng 124 tỷ đồng Chiến lược marketing Sản phẩm: có 3 size (S,M,L)... chiến dịch tiếp thị và phản ứng của khách hàng mục tiêu •Địa điểm: TpHCM •Thời gian: 3 tháng •Thời điểm bắt đầu: từ tháng 4- tháng 6 Tung sản phẩm Thời gian: vào mùa khai trường, bắt đầu năm học mới Nơi chốn: cả nước, sử dụng kênh phân phối có sẵn của Diana Tung sản phẩm Chiến lược: • Dùng truyền thông tích hợp IMC để tạo sự nhận biết • Phát mẫu thử tại các trường học • Áp dụng các chương trình khuyến... Nội dung quảng cáo về sự tiện lợi và chất lượng của sản phẩm Chiến lược marketing •Chi phí tiếp thị năm đầu – Khuyến mãi 1 tỷ đồng – Khuyến mại 2,1 tỷ đồng – Cho lực lượng bán hàng 1 tỷ đồng → Sau 5 năm, công ty dự định chiếm 15% thị phần và thực hiện mức lãi trên vốn đầu tư là 52% Chiến lược marketing Chiến lược marketing hỗn hợp – Chất lượng sản phẩm: khởi đầu là chất lượng cao và sẽ cải thiện tăng