THỰC TRẠNG CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ TÂM AN

I.1 Phương thức bán hàng Trong điều kiện thị trường có sự cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, để có thể đứng vững được trên thị trường và kinh doanh có lãi thì đòi hỏi các phương thức bán hàng mà Công ty sử dụng phải phù hợp với ngành nghề, mặt hàng kinh doanh,yêu cầu quản lý của Công ty và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Hiện nay, Công ty đang áp dụng hai phương thức bán hàng là bán buôn và bán lẻ. Đối với phương thức bán buôn: Công ty áp dụng phương thức bán buôn qua kho và có tham gia thanh toán. Khi có nghiệp vụ phát sinh, kế toán sẽ viết hóa đơn và thủ kho tiến hành xuất sản phẩm tại kho. Đối với phương thức bán lẻ, hiện tại thì Công ty đang áp dụng hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp. Khi khách hàng đến mua hàng, kế toán sẽ viết hóa đơn và thủ kho lập phiếu giao hàng, tiến hành làm thủ tục giao sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng. Khách hàng nộp tiền cho kế toán theo hóa đơn được giao. I.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến kế toán bán hàng tại công ty I.2.1 Nhân tố khách quan Môi trường kinh tế Các chính sách kinh tế của nhà nước, tốc độ tăng trưởng nền kinh tế quốc dân, tốc độ lạm phát, thu nhập bình quân trên đầu người... là các yếu tố tác động trực tiếp tới cung cầu của từng doanh nghiệp. Nếu tốc độ tăng trưởng nền kinh tế quốc dân cao, các chính sách của Chính phủ khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất, sự biến động tiền tệ là không đáng kể, lạm phát được giữ mức hợp lý, thu nhập bình quân đầu người tăng... sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và ngược lại. Môi trường khoa học kỹ thuật công nghệ Tình hình phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ, tình hình ứng dụng của khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất trên thế giới cững như trong nước ảnh hưởng tới trình độ kỹ thuật công nghệ và khả năng đổi mới kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp do đó ảnh hưởng tới năng suất chất lượng sản phẩm tức là ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện có trong ngành Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành với nhau ảnh hưởng trực tiếp tới lượng cung cầu sản phẩm của mỗi doanh nghiệp, ảnh hưởng tới giá bán, tốc độ tiêu thụ sản phẩm... do vậy ảnh hưởng tới hiệu quả của mỗi doanh nghiệp. Khả năng gia nhập mới của các doanh nghiệp Trong cơ chế thị trường ở nước ta hiện nay trong hầu hết các lĩnh vực, các ngành nghề sản xuất kinh doanh có mức doanh lợi cao thì đều bị rất nhiều các doanh nghiệp khác nhòm ngó và sẵn sàng đầu tư vào lĩnh vực đó nếu như không có sự cản trở từ phía chính phủ. Vì vậy buộc doanh nghiệp trong các ngành có mức doanh lợi cao đều phải tạo ra cac hàng rào cản trở sự ra nhập mới bằng cách khai thác triệt để các lợi thế riêng có của doanh nghiệp, bằng cách định giá phù hợp (mức ngăn chặn sự gia nhập, mức giá này có thể làm giảm mức doanh lợi) và tăng cường mở rộng chiếm lĩnh thị trường. Do vậy ảnh hưởng tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Người mua Khách hàng là một vấn đề vô cùng quan trọng và được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm chú ý. Nếu như sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra mà không có người hoặc là không được người tiêu dùng chấp nhận rộng rãi thì doanh nghiệp không thể tiến hành sản xuất được. Mật độ dân cư, mức độ thu nhập, tâm lý và sở thích tiêu dùng… của khách hàng ảnh hưởng lớn tới sản lượng và giá cả sản phẩm sản xuất của doanh nghiệp, ảnh hưởng tới sự cạnh tranh của doanh nghiệp vì vậy ảnh hưởng tới hiệu quả của doanh nghiệp.

Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ TÂM AN I Các phương thức bán hàng Công ty áp dụng I.1 Phương thức bán hàng I.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến kế toán bán hàng tại công ty I.2.1 Nhân tố khách quan Môi trường kinh tế Môi trường khoa học kỹ thuật công nghệ Sự cạnh tranh doanh nghiệp có ngành Khả gia nhập doanh nghiệp Người mua I.2.2 Nhân tố chủ quan Bộ máy quản trị doanh nghiệp Lao động tiền lương Tình hình tài doanh nghiệp I.2.1 Kế toán DTBH cung cấp dịch vụ Công ty I.2.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu: I.2.3 Kế toán giá vốn hàng bán: 10 I.2.4 Kế toán chi phí bán hàng 14 I.2.5 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp công ty: 17 I.2.6 Kế toán xác định kết bán hàng 20 Địa chỉ: Số 81 phố Trung Liệt, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội 9.042.769 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CCDC Công cụ dụng cụ CP Chi phí CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phi quản lý tài CKTM Chiết khấu thương mại DN Doanh nghiệp DNTM Doanh nghiệp thương mại DNSX Doanh nghiệp sản xuất DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng DTT Doanh thu GGHB Giảm giá hàng bán GTGT Giá trị gia tăng HBBTL Hàng bán bị trả lại KKTX Kiểm kê thường xuyên KKĐK Kiêm kê định kỳ KQKD Kết kinh doanh NVL Nguyên vật liệu SXKD Sản xuất kinh doanh TK Tài khoản TTĐB Tiêu thụ đặc biệt TSCĐ Tài sản cố định XDCB Xây dựng XK Xuất Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ TÂM AN I Các phương thức bán hàng Công ty áp dụng I.1 Phương thức bán hàng Trong điều kiện thị trường có cạnh tranh khốc liệt nay, để đứng vững thị trường kinh doanh có lãi đòi hỏi phương thức bán hàng mà Công ty sử dụng phải phù hợp với ngành nghề, mặt hàng kinh doanh,yêu cầu quản lý Công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện nay, Công ty áp dụng hai phương thức bán hàng bán buôn bán lẻ Đối với phương thức bán buôn: Công ty áp dụng phương thức bán buôn qua kho có tham gia toán Khi có nghiệp vụ phát sinh, kế toán viết hóa đơn thủ kho tiến hành xuất sản phẩm kho Đối với phương thức bán lẻ, Công ty áp dụng hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp Khi khách hàng đến mua hàng, kế toán viết hóa đơn thủ kho lập phiếu giao hàng, tiến hành làm thủ tục giao sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng Khách hàng nộp tiền cho kế toán theo hóa đơn giao I.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến kế toán bán hàng tại công ty I.2.1 Nhân tố khách quan Môi trường kinh tế Các sách kinh tế nhà nước, tốc độ tăng trưởng kinh tế quốc dân, tốc độ lạm phát, thu nhập bình quân đầu người yếu tố tác động trực tiếp tới cung cầu doanh nghiệp Nếu tốc độ tăng trưởng kinh tế quốc dân cao, sách Chính phủ khuyến khích doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất, biến động tiền tệ không đáng kể, lạm phát giữ mức hợp lý, thu nhập bình quân đầu người tăng tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ngược lại Môi trường khoa học kỹ thuật công nghệ Tình hình phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ, tình hình ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất giới cững nước ảnh Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời hưởng tới trình độ kỹ thuật công nghệ khả đổi kỹ thuật công nghệ doanh nghiệp ảnh hưởng tới suất chất lượng sản phẩm tức ảnh hưởng tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sự cạnh tranh doanh nghiệp có ngành Mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành với ảnh hưởng trực tiếp tới lượng cung cầu sản phẩm doanh nghiệp, ảnh hưởng tới giá bán, tốc độ tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng tới hiệu doanh nghiệp Khả gia nhập doanh nghiệp Trong chế thị trường nước ta hầu hết lĩnh vực, ngành nghề sản xuất kinh doanh có mức doanh lợi cao bị nhiều doanh nghiệp khác nhòm ngó sẵn sàng đầu tư vào lĩnh vực cản trở từ phía phủ Vì buộc doanh nghiệp ngành có mức doanh lợi cao phải tạo cac hàng rào cản trở nhập cách khai thác triệt để lợi riêng có doanh nghiệp, cách định giá phù hợp (mức ngăn chặn gia nhập, mức giá làm giảm mức doanh lợi) tăng cường mở rộng chiếm lĩnh thị trường Do ảnh hưởng tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Người mua Khách hàng vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp đặc biệt quan tâm ý Nếu sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mà người không người tiêu dùng chấp nhận rộng rãi doanh nghiệp tiến hành sản xuất Mật độ dân cư, mức độ thu nhập, tâm lý sở thích tiêu dùng… khách hàng ảnh hưởng lớn tới sản lượng giá sản phẩm sản xuất doanh nghiệp, ảnh hưởng tới cạnh tranh doanh nghiệp ảnh hưởng tới hiệu doanh nghiệp I.2.2 Nhân tố chủ quan Bộ máy quản trị doanh nghiệp Các doanh nghiệp hoạt động chế thị trường, máy quản trị doanh Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời nghiệp có vai trò đặc biệt quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp, máy quản trị doanh nghiệp phải đồng thời thực nhiều nhiệm vụ khác nhau: - Nhiệm vụ máy quản trị doanh nghiệp xây dựng cho doanh nghiệp chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp Nếu xây dựng cho doanh nghiệp chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp Nếu xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp hợp lý (phù hợp với môi trường kinh doanh, phù hợp với khả doanh nghiệp) sở định hướng tốt để doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Lao động tiền lương Lao động yếu tố đầu vào quan trọng, tham gia vào hoạt động, giai đoạn, trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trình độ, lực tinh thần trách nhiệm người lao động tác động trực tiếp đến tất giai đoạn khâu trình sản xuất kinh doanh, tác động trực tiếp đến suất, chất lượng sản phảm, tác động tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngoài công tác tổ chức phải hiệp lao động hợp lý phận, cá nhân doanh nghiệp, sử dụng người việc chi phát huy tốt lực sở trường người lao động yêu cầu thiếu công tác tổ chức lao động doanh nghiệp nhằm đưa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu cao Như ta coi chất lượng lao động (con người phù hợp kinh doanh) điều kiện cần để tiến hành sản xuất kinh doanh công tác tổ chức lao động hợp lý điều kiện đủ để doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu Công tác tổ chức bố trí sử dụng nguồn nhân lực phụ thuộc vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh, kế hoạch kinh doanh, phương án kinh doanh…đã đề Tuy nhiên công tác tổ chức lao động doanh nghiệp cần tuân thủ nguyên tắc chung sử dụng người việc, quyền lợi trách nhiệm rõ ràng cho thực nhanh nhất, tốt nhiệm vụ giao, đồng thời phải phát huy Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời tính độc lập, sáng tạo người lao động có góp phần vào việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tình hình tài doanh nghiệp Doanh nghiệp có khả tài mạnh đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn liên tục ổn định mà giúp cho doanh nghiệp có khả đầu tư đổi công nghệ áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất nhằm làm giảm chi phí, nâng cao suất chất lượng sản phẩm Ngược lại, khả tài doanh nghiệp yếu doanh nghiệp không đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn bình thường mà khả đầu tư đổi công nghệ, áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất không nâng cao suất chất lượng sản phẩm Khả tài doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín doanh nghiệp Khả tài doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín doanh nghiệp, tới khả chủ động sản xuất kinh doanh tới tốc độ tiêu thụ khả cạnh tranh doanh nghiệp, ảnh hưởng tới mục tiêu tối thiểu hoá chi phí băng cách chủ động khai thác sử dụng tối ưu nguồn lực đầu vào Vì tình hình tài doanh nghiệp tác động mạnh tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp I.2 Thực tế kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An I.2.1 Kế toán DTBH cung cấp dịch vụ Công ty Khái niệm: DTBH cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu doanh số thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm giá bán (nếu có) Căn vào phương pháp tính thuế GTGT mà DTBH cung cấp dịch vụ xác định cụ thể sau: • Đối với hàng hóa, dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ DTBH toàn tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ chưa bao gồm thuế GTGT (giá bán chưa bao gồm thuế GTGT) Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời • Đối với hàng hóa, dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp sản phẩm hàng hóa, dịch vụ không thuộc đối tượng chịu thuế GTGT DTBH tổng giá toán bao gồm thuế GTGT • Đối với hàng hóa, dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất thi DTBH cung cấp dịch vụ tổng giá toán bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất Thời điểm ghi nhận DTBH cung cấp dịch vụ: Trong công ty sản xuất, thời điểm ghi nhận DTBH thời điểm sản phẩm, hàng hóa xác định tiêu thụ Cụ thể: • Đối với phương thức bán buôn hàng hóa qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp: thời điểm ghi nhận doanh thu thời điểm đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, toán tiền hàng chấp nhận nợ • Đối với phương thức bán buôn qua kho, bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: thời điểm ghi nhận doanh thu thời điểm thu tiền người mua chấp nhận toán • Đối với phương thức bán lẻ hàng hóa: thời điểm ghi nhận doanh thu thời điểm nhận báo cáo bán hàng nhân viên bán hàng • Đối với phương thức bán hàng đại lý, ký gửi: thời điểm ghi nhận doanh thu thời điểm sở đại lý ký gửi toán tiền hàng hay chấp nhận toán thông báo hàng bán Phương pháp xác định DTBH cung cấp dịch vụ: Trong công ty sản xuất, DTBH cung cấp dịch vụ thực cho loại cụ thể: • Doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa • Doanh thu cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng = Khối lượng SP bán x Giá bán đơn vị Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ chênh lệch tổng DTBH cung cấp dịch vụ với khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu = Doanh thu dịch vụ TP - Các khoản giảm trừ bán hàng theo hóa đơn doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế suất thuế nhập thuế suất thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp  Chứng từ kế toán sử dung: • Hóa đơn GTGT, hóa đơn bán hàng • Phiếu nhập kho, phiếu xuất kho • Các chứng từ toán (Phiếu thu, séc chuyển khoản, séc toán, ủy nhiệm thu, giấy báo Có ngân hàng,…) • Các chứng từ có liên quan khác  Tài khoản kế toán sử dụng: TK 511 – DTBH cung cấp dịch vụ để hạch toán doanh thu bán hàng  Phương pháp kế toán: Phương pháp khấu trừ Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời • Bán buôn hàng hóa qua kho: Ví dụ: Ngày 12/03/2014, vào phiếu xuất kho hóa đơn GTGT công ty xuất bán cho Đại lý cấp Minh Thành, Quảng NÌnh 75kg cao chè vằng, giá bán chưa thuế 320.000đ/chiếc, thuế suất thuế GTGT 10% Khách hàng toán chuyển khoản.(Phụ lục 2) Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời - BT1: Kế toán phản ánh doanh thu: Nợ TK 112: 26.400.000đ Có TK 511: 24.000.000đ Có TK 333(1): 2.400.000đ Phương phá trực tiếp • Bán lẻ hàng hóa thu tiền trực tiếp: Ví dụ: Ngày 15/03/2014, xuất bán Bỉm Bobby size M cho chị Hồng Anh với giá bán chưa bao gồm thuế 125.000đ/cái, thuế suất thuế GTGT 10% Anh Tuấn toán tiền mặt sau kiểm nhận hàng Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Nợ TK 3331: Thuế GTGT phải nộp theo số tiền giảm giá Có TK 111, 112, 131: Tổng số tiền trả lại giảm nợ cho khách hàng • Cuối kỳ hách toán kết chuyển giảm giá hàng bán để điều chỉnh giảm doanh thu Nợ TK 511: Giảm giá hàng bán Có TK 532: Kết chuyển giàm giá hàng bán Thứ hai: Về kế toán trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi Công ty nên mở thêm TK 139- dự phòng phải thu khó đòi Phương pháp kế toán: Khi trích lập dự phòng Kế toán ghi: Nợ TK 642 Có TK 139 Nếu số dự phòng thu khó đòi cần trích lập kỳ kế toán lớn số dự phòng nợ thu khó đòi lập kỳ kế toán trước chưa sử dụng hết số chênh lệch lớn ghi: Nợ TK 642 Có TK 139 Nếu số dự phòng thu khó đòi cần trích lập kỳ kế toán nhỏ số dự phòng nợ thu khó đòi lập kỳ kế toán trước chưa sử dụng hết số chênh lệch hoàn nhập ghi giảm giá chi phí, kế toán ghi: Nợ TK 139 Có TK 642 Đối với khoản nợ phải thu khó đòi xác định đòi công ty tiến hành xóa nợ Việc xóa nợ khoản phải thu khó đòi thực theo chế độ tài hành Kế toán ghi: Nợ TK 139: (Đã lập dự phòng) Nợ TK 642: ( Chưa lập dự phòng) Có TK 131 Có TK 138 27 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Đồng thời ghi vào bên Nợ TK 004 “ Nợ khó đòi chờ xử lý” Đối với khoản nợ phải thu khó đòi xử lý xóa nợ, sau lại thu hồi nợ, kế toán vào giá trị thực tế khoản nợ thu hồi ghi: Nợ TK 111, 112… Có TK 711 Đồng thời ghi vào bên Có TK 004 “ Nợ khó đòi chờ xử lý” Thứ ba: Thay đổi cách ghi sổ áp dụng phầm mềm kế toán chuyên dụng: Hiện nay, Công ty áp dụng máy vi tính vào công việc hạch toán kế toán Tuy hệ thống sổ sách trình tự ghi sổ Công ty chưa thực phần mềm kế toán mà xây dựng chương trình EXCEL Do giảm nhiều hiệu việc áp dụng máy vi tính vào công tác hạch toán kế toán Theo em, Công ty áp dụng máy vi tính nên áp dụng phần mềm kế toán phù hợp nhằm nâng cao hiệu việc áp dụng máy vi tính vào công tác kế toán, không ngừng hoàn thiện nâng cao hiệu công tác kế toán quản lý tài sản hoạt động kinh tế tài phát sinh công ty 28 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời KẾT LUẬN Bán hàng xác định kết bán hàng có ý nghĩa quan tồn phat triển Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An Điều đòi hỏi máy quản lý Công ty phải có kiến thức tổng hợp chuyên sâu lĩnh vực kinh doanh để nắm bắt thị trường, từ đưa rag chiến lược cụ thể, phù hợp Trong chiến lược kế toán có vai trò không nhỏ việc cung cấp thông tin cần thiết cho ban lãnh đạo, để ban lãnh đạo nắm tình hình nhanh chóng đưa định mình, nắm bắt hội kinh doanh Vì công tác kế toán nói chung công tác bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng cần phải củng cố ngày hoàn thiện hơn, thực trở thành công cụ đắc lực việc quản lý tài hoạch định chiến lược tài ban lãnh đạo Công ty Qua trình học tập trường tìm hiểu thực tế Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An với hướng dẫn giáo viên cán Công ty, em có điều kiện nghiên cứu đề tài: “ Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An” Do hạn chế trình độ thời gian nên luận văn em không tránh khỏi sai sót Em mong đóng góp ý kiến thầy, cô giáo để luận văn em tốt Em xin chân thành cảm ơn cô giáo cán Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An giúp em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Đào Thị Thu Hoài 29 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời PHỤ LỤC Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Phụ lục 1: Một số tiêu phản ánh kết kinh doanh công ty năm gần đây: ĐVT: đ Năm DTBH cung cấp DV Các khoản giảm trừ DT DT bán hàng cung cấp dịch vụ (3=1-2) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp BH cung cấp DV (5=3-4) DT hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN 10 Lợi nhuần từ HĐKD (10=5+(6-7)-(8+9) 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác Chênh lệch 2012/2013 Số tiền % Chênh lệch 2013/2014 Số tiền % 2012 2013 2014 64.860.403.270 71.976.403.270 88.602.706.550 17.345.643.340 20,3% 16.626.303.280 23,1% 140.520.000 160.320.000 200.824.000 20.424.000 24,08% 40.504.000 25,26% 67.816.083.270 71.816.083.270 88.401.882.550 4.585.799.280 21,56% 16.585.799.280 23,09% 50.863.700.000 60.863.700.000 75.857.521.600 10.993.805.720 23,09% 15.993.821.600 26,28% 8.452.383.270 10.952.383.270 12.544.360.950 2.591.977.680 11,89% 1.591.977.680 14,54% 1.583.261.000 1.783.221.000 1.989.432.000 223.451.000 10,06% 206.211.000 11,56% 1.303.545.000 1.523.575.000 1.612.832.000 220.257.000 4,87% 89.257.000 5,86% 1.804.556.300 2.004.535.300 2.431.576.900 207.041.600 19,6% 427.041.600 21,3% 2.005.685.350 2.225.995.540 2.825.261.780 225.266.240 24,5% 599.266.240 26,92% 4.989.498.450 7.981.498.430 8.464.122.270 387.403.230 4,8% 482.623.840 6,05% 85.564.200 98.619.200 121.233.600 13.645.800 20,7% 22.614.400 22,93% 104.256.400 118.276.400 130.233.450 14.957.050 9,11% 11.957.050 10,11% Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời 13 Lợi nhuận khác (13=12-11) 14 Lợi nhuân trước thuế (14=10+13) 15 Thuế TNDN phải nộp 16 Lợi nhuận sau thuế (16=14-15) 17.Số CNV 18.Thu nhập bình quân - 24.678.800 - 19.657.200 -8.999.850 5.067.546.450 7.961.841.230 8.455.122.420 293.678.230 6,2% 493.281.190 6,2% 890.470.450 1.990.460.308 2.113.780.605 223.675.003 6,2% 123.320.298 6,2% 4.873.098.190 5.971.380.923 6.341.341.815 1.212.360.453 6,2% 369.960.893 6,2% 315 300 285 15 5% 15 5% 1.580.000đ/tháng 1.980.000đ/tháng 2.050.000đ/tháng 65.000đ/tháng 3% 70.000đ/tháng 3% Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Phụ lục 2: Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An HÓA ĐƠN GIÁ TRỊ GIA TĂNG Ký hiệu: 01AA/13P Liên1(Lưu) Ngày 12 tháng 03 năm 2014 Đơn vị bán hàng: Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An Địa chỉ: Số 81 phố Trung Liệt, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội Số TK: 0106233075 Họ tên người mua hàng: Đơn vị: Công ty Lộc Tài Mã số thuế: 2700640295 Địa chỉ: Đường Lý Thường Kiệt - Phường Nam Bình – TP Ninh Bình STT Tên hàng hóa Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền dịch vụ tính A B C 3=1x2 Bỉm và Tã Chiếc 200 120.000 Huggies Cộng tiền hàng: 24.000.000 Thuế suất GTGT: 10%, Tiền thuế GTGT: 2.400.000 Tổng tiền toán: 26.400.000 Số tiền viết chữ: Hai mươi sáu triệu bốn trăm nghìn đồng Người mua hàng (Ký, họ tên) 24.000.00 Người bán hàng (Ký, đóng dấu, ghi rõ họ, tên) Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Phụ lục 3: Mẫu số: 01 – TT Đơn vị Công ty TNHH Đầu tư (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ – BTC Dịch vụ Tâm An Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) Bộ phận: Kho hàng Số : 00020 PHIẾU THU Nợ TK : 111 Có TK : 511, 3331 Ngày 15 tháng 03 năm 2014 Họ tên người nộp tiền : Chị Hồng Anh Địa : TP Ninh Bình – Tỉnh Ninh Bình Lí nộp : Thu tiền bán hàng hóa Số tiền : 687.500đ Viết chữ : Sáu trăm tám mươi bảy nghìn năm trăm đồng Kèm theo : 01 chứng từ gốc Ngày 15 tháng 03 năm 2014 Người nộp tiền Người lập phiếu Thủ quỹ Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) + Tỷ giá ngoại tệ (vàng, bạc, đá quý) :………………………………… + Số tiền quy đổi:……………………………………………………… Phụ lục 4: Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Mẫu số: 02 – VT Đơn vị: Công ty TNHH Đầu tư (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ – BTC Dịch vụ Tâm An Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) Bộ phận: Kho hàng PHIẾU XUẤT KHO Ngày 12 tháng 03 năm 2014 Họ tên người nhận hàng: Nguyễn Văn Thanh Địa chỉ: Đại lý cao chè vằng, chè vằng Quảng Ninh Số 57, đường 25/4, phường Bạch Đằng, Tp Hạ Long, QN Xuất kho: Công ty STT 01 Tên nhãn hiệu, Mã ĐVT quy cách, phẩm sô Đồ chơi OOPS Cộng Cái Số lượng Theo Thực chứng xuất từ 400 400 Đơn Thành tiền giá 45.214 9.042.769 9.042.769 Số tiền (viết chữ): Chín triệu không trăm bốn mươi hai nghìn bảy trăm sáu mươi chín đồng Ngày 12 tháng 03 năm 2014 Người lập phiếu Người giao hàng Thủ kho Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Phụ lục 5: Đơn vị: Công ty TNHH Đầu tư Mẫu số 02-TT Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Dịch vụ Tâm An (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ – BTC Bộ phận: Kế toán Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) Số : 00023 PHIẾU CHI Nợ TK : 331 Ngày 22 tháng 03 năm 2014 Có TK : 111 Họ tên người nhận tiền : Trần Văn An Địa : Công ty TNHH Xăng Dầu Việt Hoa Lí chi : Chi trả tiền mua xăng Số tiền : 5.775.000đ Viết chữ : Năm triệu bảy trăm bảy mươi năm nghìn đồng Kèm theo : 01 chứng từ gốc Ngày 22 tháng 03 năm 2014 Người nộp tiền Người lập phiêu Thủ quỹ Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) + Tỷ giá ngoại tệ (vàng, bạc, đá quý) :………………………………… + Số tiền quy đổi:……………………………………………………… Phụ lục 6: Đơn vị: Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An Bộ phận: Kế toán Mẫu số: S03B –DN (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ – BTC Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) SỔ CÁI Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời (Dùng cho hình thức kế toán nhật ký chung) Năm 2014 Số TK: 511 Tên TK: Doanh thu bán hàng Đơn vị tính:VNĐ Ngày tháng ghi sổ …… Chứng từ Số hiệu … 12/3/201 …… 25/3/201 …… …… …… ……… 26/3/2014 …… 31/3/201 …… 25/3/2014 26/3/201 …… Ngày tháng 12/3/2014 …… Diễn giải …… 31/3/2014 Số dư đầu kỳ ………… Doanh thu bán Bỉm và Tã Huggies cho công ty Lộc Tài …………… Hàng bán bị trả lại …………… Doanh thu bán Đồ chơi OOPS cho công ty TNHH Sơn Lập ………… Kết chuyển doanh thu bán hàng Cộng phát sinh Nhật ký chung Trang STT số dòng … … Số hiệu TK … Số tiền Nợ ……… 111 …… … …… …… …… ……… ……… ……… 11.000.000 …… …… 911 ……… 6.000.000 112 …… ……… 24.000.000 …… 531 Có ……… ……… 6.954.890.98 6.954.890.983 6.954.890.983 Số dư cuối kỳ Người lập (Ký, họ tên) Kế toán trưởng (Ký, họ tên) Phụ lục 7: Mẫu số: S03B -DN Đơn vị: Công ty TNHH Đầu tư (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ – BTC Dịch vụ Tâm An Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) Bộ phận: Kế toán Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời SỔ CÁI (Dùng cho hình thức kế toán nhật ký chung) Năm 2014 Số TK: 632 Tên TK: Giá vốn hàng bán Đơn vị tính:VNĐ Ngày tháng ghi sổ …… Chứng từ Số hiệu Ngày tháng … …… 12/3/2014 …… 25/3/201 …… 31/3/2014 Số dư đầu kỳ …………… 12/3/2014 … ……… 25/3/2014 …… Nhật ký Số chung hiệu Trang STT TK số dòng Diễn giải ……… 31/3/2014 Giá vốn hàng bán mây …………… Giá vốn hàng bán bị trả lại …………… …… …… …… 155 …… Số tiền Nợ Có ……… 9.042.769 …… …… ……… 155 … Kết chuyển giá vốn hàng bán … ……… ……… 2.260.700 …… ………… ………… 5.005 679.548 911 Cộng phát sinh 5.005 679.548 5.005 679.548 - - Số dư cuối kỳ Người lập Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Phụ lục 8: Mẫu số: S03B -DN Đơn vị: Công ty TNHH Đầu tư (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ – BTC Dịch vụ Tâm An Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) Bộ phận: Kế toán SỔ CÁI (Dùng cho hình thức kế toán nhật ký chung) Năm 2014 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Số TK: 641 Tên TK: Chi phí bán hàng Đơn vị tính:VNĐ Ngày tháng ghi sổ Chứng từ Số hiệu Diễn giải Ngày tháng Nhật ký chung Trang STT số dòng Số hiệu TK Số tiền Nợ Có Số dư đầu kỳ …… 22/3/201 …… 25/3/201 … … …… …………… 22/3/2014 Mua xăng xe 641 5.250.000 Thuế GTGT 133 525.000 … ……… 641 8.457.000 133 845.700 … 25/3/2014 ……… Thanh toán tiền điện …… …… … … Thuế GTGT …… … 31/3/201 …… 31/3/201 ……… 31/3/2014 … …… 31/3/2014 ……… Tiền lương phải trả cho NV bán hàng Trích BHXH, BHYT, KPCĐ, BHTN ………… Kết chuyển chi phí bán hàng …… …… …… …… …… … ……… ….…… ………… 334 20.145.300 338 6.547.223 …… ………… 911 Cộng phát sinh ……… ……… ……… 530.163.912 530.163.912 530.163.912 Số dư cuối kỳ - Người lập (Ký, họ tên) Kế toán trưởng (Ký, họ tên) Phụ lục 9: Đơn vị: Công ty TNHH Đầu tư Dịch vụ Tâm An Bộ phận: Kế toán Mẫu số: S03B -DN (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ – BTC Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) SỔ CÁI (Dùng cho hình thức kế toán nhật ký chung) Năm 2014 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 - Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Số TK: 642 Tên TK: Chi phí quản lý Công ty Đơn vị tính:VNĐ Ngày tháng ghi sổ Chứng từ Số hiệu Diễn giải Ngày tháng Nhật ký chung Trang STT số dòng Số hiệu TK Số tiền Nợ Có Số dư đầu kỳ …… … …… …………… Mua văn phòng 7/3/2014 7/3/2014 phẩm Thuế GTGT …… …… …… …… Thanh toán 31/3/2014 31/3/2014 lương cho CBCVN Trích BHXH, BHYT, KPCĐ, BHTN …… …… …… ……… Kết chuyển chi 31/3/2014 31/3/2014 phí quản lý Công ty …… … …… …… …… ……… 642 4.000.000 133 … 400.000 … 334 45.135.640 338 14.669.083 … …… ……… ………… 911 ……… ……… … ……… 570.158.371 570.158.37 570.158.371 Cộng phát sinh Số dư cuối kỳ - Người lập Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Phụ lục 10: Mẫu số: S03B -DN Đơn vị: Công ty TNHH Đầu tư (Ban hành theo QĐ số: 15/2006/QĐ – BTC Dịch vụ Tâm An Ngày 20/03/2006 Bộ trưởng BTC) Bộ phận: Kế toán SỔ CÁI (Dùng cho hình thức kế toán nhật ký chung) Năm 2014 Số TK: 911 Tên TK: Xác định kết bán hàng Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 - Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời Đơn vị tính:VNĐ Kế toán trưởng Người lập (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Ngày tháng ghi sổ Chứng từ Số Ngày hiệu tháng Diễn giải Nhật ký Số chung Trang STT hiệu số TK dòng Số tiền Nợ Có Số dư đầu kỳ 31/3/2014 31/3/2014 31/3/2014 31/3/2014 31/3/2014 31/3/2014 31/3/2014 31/3/2014 31/3/2014 31/3/2014 Kết chuyển DT Kết chuyển giá vốn hàng bán Kết chuyển chi phí bán hàng Kết chuyển chi phí QLDN Kết chuyển lãi Cộng phát sinh Số dư cuối kỳ 511 632 6.954.890.983 5.005 679.548 641 530.163.912 642 570.158.371 421 848.889.152 6.954.890.983 6.954.890.983 - Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 - [...]... kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Đầu tư và Dịch vụ Tâm An Công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng rất được coi trọng trong Công ty TNHH Đầu tư và Dịch vụ Tâm An Qua thời gian thực tập tại công ty, em nhận thấy Công ty đã đạt được một số ưu điểm và tồn tại một số hạn chế sau: II.1.1.Ưu điểm  Bộ máy kế toán của Công ty: Được tổ chức chặt chẽ phù hợp với tình hình đặc điểm thực tế Đội... chính của ban lãnh đạo Công ty Qua quá trình học tập tại trường và tìm hiểu thực tế tại Công ty TNHH Đầu tư và Dịch vụ Tâm An cùng với sự hướng dẫn giáo viên cũng như của cán bộ Công ty, em đã có điều kiện nghiên cứu đề tài: “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Đầu tư và Dịch vụ Tâm An Do hạn chế về trình độ và thời gian nên bài luận văn của em không tránh khỏi những sai... Kết chuyển lợi nhuận chưa phân phối Nợ TK 911: Có TK 421: 848.889.152 đ 848.889.152 đ 23 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời CHƯƠNG II MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ TÂM AN II.1 Nhận xét về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán. .. biểu hiện bằng số tiền lãi hay lỗ  Công thức xác định kết quả bán hàng Kết quả bán hàng = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán - Chi phí Chi phí quản bán hàng Lý doanh nghiệp công ty Trong đó: Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng  Tài khoản sử dụng: - Các khoản giảm trừ doanh thu • TK 911 - Xác định kết quả kinh doanh • TK 421 – Lợi nhuận chưa phân phối • Các TK liên quan khác như TK 511, TK 632, TK 641…... vốn hàng bán: Khái niệm giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán là giá thực tế xuất bán của hàng hóa, thành phẩm, lao vụ, dịch vụ xuất bán trong kỳ Giá vốn hàng bán có thể là giá thành công xưởng thực tế của sản phẩm xuất bán hay giá thành thực tế của lao vụ, dịch vụ cung ứng, hoặc đối với hàng hóa thì giá vốn hàng bán là giá mua thực tế cộng với chi phí thu mua phân bổ cho hàng bán ra Đối với công ty sản... Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời KẾT LUẬN Bán hàng và xác định kết quả bán hàng có ý nghĩa hết sức quan trong đối với sự tồn tại và phat triển của Công ty TNHH Đầu tư và Dịch vụ Tâm An Điều đó đòi hỏi bộ máy quản lý của Công ty phải có kiến thức tổng hợp và chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để nắm bắt thị trường, từ đó đưa rag chiến lược cụ thể, phù hợp Trong... hàng: Kết quả bán hàng Doanh thu thuần từ = Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp - dịch vụ = Doanh thu bán hàng Giá vốn hàng bán - CPBH - CPQLDN - Các khoản giảm trừ doanh thu Kết quả bán hàng là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và 20 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Nguyễn Thị Lời hoạt động khác của công ty sau một thời kỳ nhất định. .. thiết cho ban lãnh đạo, để ban lãnh đạo nắm tình hình nhanh chóng và đưa ra những quyết định của mình, nắm bắt cơ hội kinh doanh Vì vậy công tác kế toán nói chung và công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng cần phải được củng cố ngày càng hoàn thiện hơn, thực sự trở thành công cụ đắc lực trong việc quản lý tài chính cũng như hoạch định chiến lược tài chính của ban lãnh đạo Công ty Qua... xuất nhằm nâng cao chất lượng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Đầu tư và Dịch vụ Tâm An Qua quá trình thực tập tại Công ty, trên cơ sở tìm hiểu, nắm vững tình hình thực tế cũng như vấn đề lý luận đã được học, em nhận thấy trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của Công ty còn có những hạn chế mà nếu 25 Sinh viên: Đào Thị Thu Hoài VBII – K24 – MSV: 12120195... lục 2: Công ty TNHH Đầu tư và Dịch vụ Tâm An HÓA ĐƠN GIÁ TRỊ GIA TĂNG Ký hiệu: 01AA/13P Liên1(Lưu) Ngày 12 tháng 03 năm 2014 Đơn vị bán hàng: Công ty TNHH Đầu tư và Dịch vụ Tâm An Địa chỉ: Số 81 phố Trung Liệt, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội Số TK: 0106233075 Họ tên người mua hàng: Đơn vị: Công ty Lộc Tài Mã số thuế: 2700640295 Địa chỉ: Đường Lý Thường Kiệt - Phường Nam Bình – TP Ninh Bình STT Tên hàng