GIÁ CẢ TRONG KINH DOANH

UNIVERSITY OF TECHNOLOGY AND EDUCATION HOCHIMINH CITY (UTE) FACULTY OF ELECTRICAL AND ELE CTRONICS ENGINEERING MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CÔNG NGHIỆP BÁO CÁO GIỮA KỲ GVHD : TH.S LƯU VĂN QUANG NHÓM SVTH : PHAN XUÂN TÍN PHAN ANH TOÀN PHAN LÊ ANH THUẬN PHAN TẤN KHA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ NỘI DUNG: I GIÁ CẢ -CÔNG CỤ MARKETING II.CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM III.PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG GIÁ CẢ I.GIÁ CẢ_CÔNG CỤ MARKETING Khái niệm vai trò giá marketing 1.1 Các khái niệm • Giá biểu tiền giá trị hàng hóa, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung - cầu hàn g hoá, tích luỹ ti dùng, cạnh tranh … 1.1 Các khái niệm • Thị trường: giá mối tương quan trao đổi • Người mua: giá khoản tiền phải trả cho người bán để quyền sở hữu, sử dụng hàn g hóa hay dịch vụ định • Người bán: giá loại hàng hóa, dịch vụ kh oản thu nhập mà người bán nhận từ việc tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ 1.2 Tầm quan trọng giá • Đối với thị trường: người đạo hệ thống kinh tế, c ó ảnh hưởng đến phân phối yếu tố sản xuất; lạm phát, lãi suất ngân hàng • Đối với khách hàng: sở để định mua sản ph ẩm hay sản phẩm khác, đòn bẩy kích thích tiêu d ùng • Đối với doanh nghiệp: Là biến số quy định doanh thu cho doanh nghiệp  Tác động nhanh mạnh đến lợi nhuận, vị cạn h tranh doanh nghiệp thị trường mục tiêu Sự hình thành giá thị trường Trong kinh tế theo chế thị trường giá q uy định số cung số cầu hàng hóa + Đứng góc độ bên cầu giá cao bên cầu không sẵn sàng mua mua với số lượng ,ngược lại với gi thấp sẵn sàng mua mua với số lượng nhiều + Đứng góc độ bên cung giá cao bên sản xuất k hông muốn sản xuất,song giá thấp lại ý định sản xuất hình thành giá thị trường sơ đồ biểu diễn số cung số cầu hình thành giá thị trường Sơ đồ biểu diễn hình thành giá thị trường hình thành giá thị trường • Giá thị trường có tính chất : + Một : hình thành cách tự thông qua lực tác động cung cầu + Hai : ổn định s au hình thành trừ lực c ung, lực cầu có thây đổi + Ba là: giá thị trường mứ c giá cung cầu • EĐ = 1: thay đổi giá với thay đổi cầu • EĐ = 0: cầu không đổi thay đổi giá giá không đổi cầu thay đổi F EĐ = cầu không co giãn F EĐ = cầu co đơn vị N N N N N Q N Q Q Các yếu tố khác ảnh hưởng đến số cầu là: Thu thập bình quân đầu người tiêu dùng Quy mô thị trường Giá mặt hàng thay hạ mặt hàng cụ thể xem xét Khẩu vị, sở thích, tập quán người tiêu dùng, thời tiết Phân tích điểm hoà vốn xí nghiệp Điểm hoà vốn mức sản xuất tổng doanh thu bù đắp trọn vẹn cho tổng chi phí bỏ để tiến hành sản xuất loại sản phẩm Mục đích: giúp nhà kinh doanh tìm mức sản xuất hay giá bán đơn vị sản phẩm điểm hoà vốn Phân loại tất chi phí bỏ trình sản xuất – kinh doanh sản phẩm => xác định điểm hoà vốn Chi phí sản xuất sản phẩm Đối với xí nghiệp, chi phí chia làm loại: Chi phí phân phối Chi phí hoạt động yểm trợ marketing Căn vào mối quan hệ chi phí với khối lượng sản phẩm sản xuất ra, tổng chí phí sản xuất tập hợp theo loại chi phí: Chi phí cố định: chi phí không thay đổi theo tình hình tăng giảm khối lượng sản xuất sản phẩm Chi phí biến đổi: chi phí thay đổi theo tỷ lệ thuận khối lượng sản xuất sản phẩm thay đổi Khu vực thực chi phí SẢN XUẤT SẢN PHẨM Thành phần chi phí Chi phí cố định Chi phí biến đổi 18 0,8 4,2 0,2 1,2 - 0,6 1,5 2,5 35 4,9 30,1 1,4 1,4 - 1,8 0,9 3,9 0,9 2,9 1,8 CHI PHÍ PHÂN PHỐI SP 11 5,2 5,8 MARKETING Chi phí quảng cáo Chi phí tiếp xúc bán hàng 1,2 0,8 1,2 0,8 - CHI PHÍ YỂM TRỢ MARKETING 2,0 2,0 - TỔNG CHI PHÍ SX 48 12,1 35,9 - Chi phí NV liệu Chi phí nhiên liệu Chi phí điện Lượng trực tiếp sản xuất Khấu hao Chi phí khác Tổng chi phí sản xuất CHI PHÍ SX SẢN PHẨM PHÂN PHỐI SẢN PHẨM - Lương nhân viên bán hàng Vật tư đóng gói Phương tiện chuyên chở giao hàng Hoa hồng thương nghiệp Đại diện thương nghiệp Chi phí điều hành khác Ghi : - Xí nghiệp sx dự kiến: 350.000 sản phẩm A - Dự kiến giá bán đợn vị sp 300 đồng •Phân tích mức sx điểm hòa vốn với giá bán Ta có công thức sau: Mức sản xuất điểm hòa vốn = Chi phí biến đổi cho đơn vị sp: =102,57 đồng Vậy ta thấy Mức sản xuất điểm hoà vốn xí nghiệp X là: • Nhận xét : Nếu mức sx[...]... hưởng trực tiếp đế n giá cả 3.2.Những nhân tố khách quan • Quan hệ cung cầu là nhân tố quan trọng ảnh hưởng tr ực tiếp đến giá cả. Sự thay đổi quan hệ cung_cầu sẽ dẫ n đến sự biến động về giá • Chính sách của nhà nước phải tuần thủ các chính sác h,chế độ, quản lý giá cả của nhà nước đưa ra(thuế,địn h giá sản phẩm, ) II CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ 1 Ý NGHĨA VÀ MỤC TIÊU CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ 01 Gía cả được sử dụng... CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ NGANG GIÁ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ THẤP CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ CAO  CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ THẤP Là chính sách định giá thấp hơn giá thị trường Áp dụng khi nhà sản xuất muốn nhanh chóng xâm nhập thị trường bằng khối lượng sản phẩm lớn để thu lợi nhuận mong muốn Hoặc trong trường hợp Nhà sản xuất cần đảm bảo tín nhiệm đối với khách hàng chấp nhận thu lợi trong thời gian... nhuận (DN)= Thu nhập (doanh số)-Chi phí sản xuất Thu nhập= Gía sản phẩm bán ra X Số lượng sản phẩm bán ra 2 ĐỊNH HƯỚNG XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ Trong Marketing chính sách giá cả được xây dựng theo 2 định hướng chính sau: 1  Định hướng vào xí nghiệp 2  Định hướng xã hội chủ nghĩa Chính sách giá cả định hướng vào xí nghiệp hiện nay ít có ý nghĩa và lợi nhuận tối đa rất khó định hướng Trong chính sách... dựng chính sách giá cả sản phẩm hợp lý có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với doanh nghiệp  Mục tiêu cơ bản của chính sách giá cả là để bán được số sản phẩm tối đa và thu về lợi nhuận lớn nhất  Giá cả sẽ là nhân tố hết sức quan trọng quyết định số lượng sản phẩm bán ra nhằm thu về lợi nhuận lớn nhất  Lợi nhuận vừa là mục tiêu thường xuyên vừa là mục tiêu cuối cùng của mọi hoạt động kinh doanh sản phẩm... tích điểm hoà vốn của xí nghiệp Điểm hoà vốn là mức sản xuất tại đó tổng doanh thu bù đắp trọn vẹn cho tổng chi phí bỏ ra để tiến hành sản xuất một loại sản phẩm nào đó Mục đích: giúp nhà kinh doanh tìm ra mức sản xuất hay giá bán mỗi đơn vị sản phẩm ở điểm hoà vốn Phân loại tất cả các chi phí đã bỏ ra trong quá trình sản xuất – kinh doanh sản phẩm => xác định được điểm hoà vốn ... như một công cụ để củng cố chế độ kinh tế tài chính nhằm đạt được mục đích cuối cùng là lợi nhuận 02 Chính sách giá cả sản phẩm là một sự qui định hết sức uyển chuyển thích hợp với sự vận động của thị trường và chi phí sản xuất của xí nghiệp 03 Việc xây dựng chính sách giá cả là hết sức phức tạp  Nhà sản xuất có tài là người phải biết xây dựng được chính sách giá cả sản phẩm hợp lý phù hợp với từng... KIỆN ÁP DỤNG CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ CAO 01 Theo dõi sự biến đổi của thị trường để tính toán số cầu chính xác 02 Phải dự đoán chính xác thời gian xuất hiện đối thủ cạnh tranh 03 Phải bảo vệ bí quyết chế tạo sản phẩm nhằm bảo vệ sự độc quyền giá cả Thăm dò thị trường và dự đoán số cầu sản phẩm III Phương pháp xây dựng giá cả Phân tích điểm hoà vốn Phân tích và lựa chọn mức giá tối ưu Thăm dò thị trường,... thuộc vào giá cả của sản phẩm cần mua • Ở bất kì thời điểm nào đều tồn tại mối quan hệ nhất định giữa gi á cả thị trường của sản phẩm và khối lượng sản phẩm được mua P Q Khối lượng sản phẩm • Đường cong về cầu nói lên độ đàn hồi của cầu với giá • Độ đàn hồi của cầu được xác định bằng hệ số đàn hồi sau đây: EĐ = : hay • Trong đó: Q0 và Q1 là số lượng sản phẩm được mua t ương ứng ở các thời điểm có giá là... lợi trong thời gian dài ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ THẤP 01 Sản phẩm có khả năng thay đổi theo sự thay đổi của giá 02 Năng suất lao động cao,chi phí sản xuất giảm khi tăng lượng sản phẩm bán ra 03 Sản phẩm thuộc loại dễ thích ứng với tập quán và thị hiếu người tiêu dùng  CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ NGAN G GIÁ Là chính sách định giá ngang với giá thị trường  Sử dụng cho những sản phẩm đã có mặt trên... thị trường từ trước Áp dụng khi nhà sản xuất không muốn lôi cuốn khách hàng bằng cách bán dưới giá so với các xí nghiệp cạnh tranh khác ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG ĐỊNH GIÁ NGANG GIÁ 2 1 Kiểm tra tính toán phấn đấu tiết kiệm chi phí sản xuất Tập trung cải tiến công tác bán hàng và quảng cáo sản phẩm  CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ CAO  Sử dụng cho những sản phẩm lần đầu tiên có mặt trên thị trường hoặc có chất lượng đặt