Hãy sử dụng số liệu thứ cấp nêu đặc điểm doanh nhân Việt Nam ĐỀ BÀI: Những đặc điểm doanh nhân Việt Nam? + Mức độ dám chấp nhận rủi ro KD (risk taking) + Tính đổi mới, sáng tạo (đối với SP, kênh PP, hoạt động khuếch trương,…) (innovativeness) + Tính chủ động, tiên phong trước đối thủ hoạt động KD (acting proactively): tiên phong tung SP mới,… Hãy sử dụng số liệu thứ cấp (internet, báo chí, báo cáo,…) & sơ cấp (quan sát & vấn) để minh họa cho viết BÀI LÀM Doanh nhân Việt Nam ai? Không người hiểu chung chung Doanh nhân “Người làm nghề kinh doanh”hay “Người có nhiều tiền” chưa thực Doanh nhân người giữ vị trí quan trọng, gây dựng nên doanh nghiệp Doanh nhân tham gia doanh nghiệp hình thức chủ sở hữu, cổ đông lớn doanh nghiệp thành viên Ban giám đốc đảm nhiệm công việc quản trị, điều hành doanh nghiệp Doanh nhân xuất phát triển môi trường tự kinh tế với khung pháp lý lành mạnh, cá nhân có quyền tài sản làm bảo vệ để cạnh tranh tự do, bình đẳng thương trường Sự thay đổi ngày nhanh chóng môi trường bên tổ chức thách thức mà nhà lãnh đạo, doanh nhân Việt Nam phải đối mặt cho thấy để lãnh đạo, điều hành tổ chức thành công kỷ 21 đòi hỏi Doanh nhân phải người có lực khác thường việc đón trước nhu cầu thị trường thông qua nhận thức nhu cầu tiềm ẩn hành động trước cách hiệu để đáp ứng nhu cầu Phẩm chất doanh nhân phản ánh qua: Kỹ năng, khiếu, bí kinh doanh: óc phán đoán, nhìn nhu cầu thị trường hội làm giàu; biết suy nghĩ lớn, với trình độ tư sâu sắc sảo thị trường tiêu tiền lớn người thường nghĩ họ; có phong cách ứng xử khéo léo, tế nhị để huy động hợp tác nguồn lực người Tính cách thiên hành động; kinh nghiệm kinh doanh phong phú: táo bạo, mạo hiểm biết chấp nhận rủi ro để lao vào kinh doanh, biết sáng tạo đoán làm việc khác thường So với người bình thường, doanh nhân đánh giá thông qua hai thang bậc lực là: - Hiệu kinh doanh: lợi nhuận thu sau thời gian sử dụng lực - Ý chí vươn lên: Liên tục thăng tiến, nỗ lực không ngừng theo mong muốn, khát khao làm giàu Ngoài doanh nhân cần phải có tố chất khác, tố chất nhà lãnh đạo: Niềm say mê Một Doanh nhân, nhà lãnh đạo hiệu người khát khao làm điều đóng góp cho xã hội, chí cho Không có say mê, Doanh nhân có định táo bạo tâm huyết Sự hiểu biết tính ham học hỏi Điều chắn là, Doanh nhân, người lãnh đạo điều hành tốt họ không hiểu biết lĩnh vực hoạt động họ Ngoài kiến thức lĩnh vực hoạt động mình, Doanh nhân còn phải đọc nhiều có tinh thần học hỏi để không ngừng nâng cao kiến thức, nhận biết cập nhật thông tin tri thức Nhìn xa trông rộng Tố chất khác với niềm say mê, song khía cạnh đó, lại không tách biệt khỏi niềm say mê Nếu người không quan tâm đến đối tượng, vấn đề, hệ thống đó, người không tâm dành thời gian tìm hướng giải Tuy nhiên, Doanh nhân, người lãnh đạo, niềm say mê, còn phải có tầm nhìn, cách nhìn nhận ý tưởng định trước thay đổi, để từ vạch biện pháp phù hợp Linh hoạt hay có tài xoay xở Doanh nhân, nhà lãnh đạo cần có nghị lực lớn Khi khó khăn, họ không nản chí Khi công việc xem khó, họ tìm cách tiếp cận khác Họ tìm kiếm giải pháp cho vấn đề, để từ lựa chọn hướng tối ưu Lòng dũng cảm Doanh nhân người có công việc khắc nghiệt Giám đốc điều hành phải xác định rõ, họ đại diện cho cần phải làm Họ phải dũng cảm cương vấn đề liên quan đến sinh tồn phát triển doanh nghiệp, việc bổ nhiệm, sa thải… Sẵn sàng chấp nhận rủi ro kinh doanh Doanh nhân, người lãnh đạo tài người không trốn tránh trước thực tế giảm sút, biết lường trước kịch xấu xảy với doanh nghiệp Khi đó, họ cần có kế hoạch hỗ trợ Đổi sáng tạo Doanh nhân, Người lãnh đạo phải suy nghĩ để đưa chiến lược thực tầm nhìn cách hiệu Trong công việc nào, cần phát huy trí sáng tạo để thực công việc nhanh nhất, hiệu nhất, chất lượng đảm bảo Chủ động, tiên phong trước đối thủ hoạt động KD Trong khuôn khổ luận, sâu phân tích tố chất sau để hiểu rõ Doanh nhân Việt Nam kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt Mức độ dám chấp nhận rủi ro KD Doanh nhân Việt Nam? Một chuyên gia kinh tế người Mỹ nói "bạn kiếm tiền bạn sẵn sàng chấp nhận rủi ro" bạn giàu có không mạo hiểm Các rủi ro thành đôi với bạn mạo hiểm, bạn kỳ vọng gặt hái nhiều thành công Trong hoàn cảnh cạnh tranh thị trường khốc liệt này, rủi ro khó tránh khỏi Doanh nghiệp không dám chấp nhận rủi ro không phát triển lớn mạnh Thông thường thành công lớn phải chịu rủi ro lớn hơn, thực Những người mạo hiểm chủ động trước rủi ro người đầy lực, mẫn cảm có cách xử lý hợp lý rủi ro Để quản trị rủi ro tốt, Doanh nhân Việt Nam cần phải xây dựng chương trình phòng chống rủi ro để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn liên tục tình hình tài lành mạnh Một minh chứng cho việc giảm thiểu rủi ro xu doanh nhân Việt Nam thành lập doanh nghiệp cổ phần hoá, tập trung vốn từ nhiều cá nhân, đoàn thể tổ chức kinh tế khác dùng để mở rộng quy mô doanh nghiệp, thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Phương thức phân tán rủi ro giới doanh nghiêp áp dụng tương đối nhiều, an toàn nhiều so với việc vay vốn chấp từ ngân hàng Rủi ro tiền vốn thực tế đã phân tán đến tất người đầu tư Như doanh nghiệp mạnh tay mạnh dạn tham gia cạnh tranh Tính đổi mới, sáng tạo Doanh nhân Việt Nam Phân tích cho thấy doanh nhân thành công doanh nhân có lực sáng tạo, tìm cách làm khác với cách làm truyền thống có lực vạch kế hoạch kinh doanh liên ngành, với nhiều đối tác khác Nhận thức cho thấy cần phải nhấn mạnh lực sáng tạo kế hoạch hoá đào tạo, bồi dưỡng doanh nhân Việt Nam Đối với sản phẩm Một thực tế khách quan doanh nghiệp phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày trở nên khắt khe hơn: nhu cầu người tiêu dùng ngày cao, khoa học kỹ thuật, công nghệ phát triển ngày mạnh chu kỳ sống sản phẩm có xu hướng ngày ngắn đi: Sự phát triển nhanh chóng tiến khoa học công nghệ làm nảy sinh thêm nhu cầu mới; Sự đòi hỏi lựa chọn ngày khắt khe khách hàng với loại sản phẩm khác nhau; Khả thay sản phẩm; Tình trạng cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Trong điều kiện đó, doanh nghiệp phải không ngừng đổi tự hoàn thiện tất phương diện: nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinh doanh, ứng xử nhanh nhạy với biến động môi trường kinh doanh Như LG Vina, hàng năm có khảo sát tác động môi trường, khí hậu, đời sống đến da phụ nữ để đưa dòng sản phẩm phù hợp Còn công ty SC Johnson Việt Nam, hai tháng, công ty cho tiến hành kiểm tra đánh giá thị phần tiêu thụ, tìm hiểu nhu cầu Nói đến kênh phân phối không nói đến Kênh phân phối Truyền thống Kênh phân phối đại Dù thời đại Kênh phân phối Truyền thống, chúng ta, đóng vai trò thiếu nó, tồn lòng người dân, tồn tất ngõ xóm, khu tập thể, dãy phố nhỏ, nét văn hoá thiếu đất nước - nét văn hoá kinh doanh người Việt Cùng với xu hướng phát triển tất yếu xã hội phát triển, văn minh, đại, Kênh phân phối đại trở nên ngày quen thuộc với người dân VN Cho đến nay, siêu thị với tiện lợi riêng biệt đã thuyết phục bà nội trợ khó tính Người dân đã bắt đầu quen loại hình Vào siêu thị để thư giãn, để thoả thú mua sắm, ngắm nhìn hàng hóa đặt vuông hàng thẳng lối, giá niêm yết rõ ràng, không mặc cả, không to tiếng, văn minh Khuyến mại trưng bày công khai Và, điều mà vào siêu thị có suy nghĩ chung - chất lượng hàng hoá đã kiểm nghiệm, hoàn toàn yên tâm mua sắm Siêu thị đã có mặt hầu hết thành phố lớn toàn quốc Ở thành phố lớn Hà Nội TP Hồ Chí Minh, số lượng siêu thị đã lên tới 150 với đủ loại siêu thị chuyên ngành mọc lên siêu thị điện máy, siêu thị điện thoại, siêu thị hoa, v.v Mô hình “Đại siêu thị” bắt đầu Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh thực mở trận chiến phân phối nhà phân phối nước nhà đầu tư hệ thống phân phối nước Và doanh nhân Việt Nam không ngừng đổi sáng tạo để ngày phát triển Kênh phân phối truyền thống Kênh phân phối đại đưa đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn phù hợp Khuếch trương mặt doanh nghiệp nhiều mặt doanh nghiệp khuếch trương nhiều nhãn hiệu nhiều dòng sản phẩm doanh nghiệp Nhiệm vụ khuếch trương đảm bảo khách hàng mục tiêu nhận biết thích sản phẩm doanh nghiệp có nhiệm vụ nhắc nhở cho người mua hàng biết sản phẩm cung cấp tiếp tục đem lại nhiều lợi ích Nó khâu quan trọng Marketing, doanh nghiệp muốn giữ khách hàng cũ thu hút khách hàng hay muốn đưa sản phẩm tới khách hàng Cũng khâu quan trọng Marketing để đưa sản phẩm đến khách hàng nên doanh nghiệp hay nhà doanh nhân Việt Nam sáng tạo để khuêch trương hình ảnh doanh nghiệp Các Doanh nhân Việt Nam đổi mới, sáng tạo Ở Việt Nam đã có doanh nghiệp khẳng định vị trí thị trường nước Ước mơ của người chủ doanh nghiệp không ngừng lớn mạnh vươn bên ngoài, đã hệ doanh nhân “vươn giới” số thương hiệu nhượng quyền Phở 24, G7 mart hay 24Seven Hình thức kinh doanh nhượng quyền thương mại (franchising) điển hình yêu cầu bản, hệ thống kinh doanh Điều đã bộc lộ qua cách làm hướng doanh nhân trẻ Việt Nam Tất nhiêu chưa thể so sánh thương hiệu nhượng quyền từ Việt Nam với thương hiệu nhượng quyền giới Wal-mart, McDonald’s…nhưng bước đầu doanh nhân Việt Nam đã khẳng định thị trường nước vươn giới Tính chủ động, tiên phong trước đối thủ hoạt động KD Doanh nhân Việt Nam Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp phải nắm bắt hội, chủ động tiên phong hội thành công rộng mở Các doanh nhân Việt Nam, nhà lãnh đạo nhận thức Sản phẩm yếu tố quan trọng phát triển tồn công ty Do liên tục phải đối mặt với thị trường cạnh tranh gay gắt, với nhu cầu thường xuyên thay đổi khách hàng với tiến công nghệ nên công ty phải có chiến lược tung sản phẩm cải tiến sản phẩm để ổn định doanh thu Phát triển sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu chưa thoả mãn khách hàng, nói rộng hơn, đổi sản phẩm giúp doanh nghiệp nắm bắt hội từ môi trường kinh doanh Và bên cạnh đó, đổi sản phẩm giúp doanh nghiệp tạo dựng khác biệt với đối thủ phát huy lợi cạnh tranh Tất nhiên, việc đổi sản phẩm nằm mục đích gia tăng lợi nhuận cắt giảm chi phí Và điều quan trọng doanh nghiệp Việt Nam không đầu tư vào phát triển sản phẩm mới, dễ bị "quét sách" khỏi thị trường đối thủ cạnh tranh nước Vì tính chủ động, tiên phong trước đối thủ hoạt động kinh doanh doanh nhân Việt Nam lại yếu tố sống còn doanh nghiệp Doanh nhân thời đổi sản phẩm xã hội Việt Nam có truyền thống hiếu học, vào kinh tế tri thức, đã có xu hướng trí thức hoá thu hút mạnh mẽ nhân tài vào kinh doanh, vươn lên lĩnh vực có hàm lượng chất xám cao Đã có nhân tố thể "nhà kinh doanh người nặng lòng với văn hoá, với phát triển người cộng đồng" Tài liệu tham khảo MBA tầm tay chủ đề Marketing: Charles D Schewe & Alexander Hiam Các nguồn thông tin khác từ báo chí, internet… Chương trình giảng dạy môn Marketing – Đại học Griggs