Đánh giá hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật của chi nhánh I – Công ty CP Thuốc sát trùng Việt Nam trên địa bàn huyện Mê Linh – Hà Nội

1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật của chi nhánh I – Công ty CP Thuốc sát trùng Việt Nam trên địa bàn huyện Mê Linh – Hà Nội, từ đó đưa ra những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Góp phần hệ thống hoá cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật. Khảo sát và đánh giá tình hình tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật của Chi nhánh I công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam trên địa bàn huyện Mê Linh trong những năm gần đây. Đồng thời nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV. Đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV của Chi nhánh I – Công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam.

PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài Việt Nam nước nông nghiệp nhiệt đới, thời tiết khí hậu nóng ẩm quanh năm( nhiệt độ trung bình 22- 27 0C, độ ẩm 70 – 95%, lượng mưa trung bình 2200 – 2450mm/năm) (Trung tâm dự báo khí tượng thuỷ văn trung ương) điều kiện tốt để phát triển nông nghiệp đa dạng, đặc biệt phát triển ngành trồng trọt đồng thời điều kiện cho nhiều loại côn trùng gây hại, nấm cỏ dại sinh sôi nảy nở Thực tế cho thấy hàng năm giới sử dụng khoảng 2,5 triệu thuốc BVTV tương đương với 26 tỷ USD Tuy hàng năm có khoảng 35 – 40% sản lượng lương thực giới bị sâu bệnh cỏ dại (Cục bảo vệ thực vât) Vì việc sử dụng thuốc BVTV biện pháp quan trọng việc đảm bảo sản lượng, chất lượng lương thực thực phẩm thu nhập người nông dân, mà công nghệ sinh học chưa thành công phát triển việc tạo giống trồng có sức chống chịu với sâu bệnh Hiện hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV nhiều hạn chế, chưa đáp ứng nhu cầu số lượng, chất lượng chủng loại người nông dân dịch bệnh xảy Ngồi ra, tình trạng người nơng dân sử dụng thuốc BVTV sai quy định gây thiệt hại to lớn kinh tế, xã hội, môi trường Đứng trước vấn đề địi hỏi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam(VIPESCO) phải có hướng đắn việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV, điều vô quan trọng doanh nghiệp kinh tế thị trường, đặc biệt Việt Nam thành viên thứ 150 WTO Để góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh thuốc BVTV, loại hàng hố vật tư nơng nghiệp đặc biệt tiến hành nghiên cứu đề tài “Đánh giá hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật chi nhánh I – Công ty CP Thuốc sát trùng Việt Nam địa bàn huyện Mê Linh – Hà Nội” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật chi nhánh I – Công ty CP Thuốc sát trùng Việt Nam địa bàn huyện Mê Linh – Hà Nội, từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hố sở lý luận thực tiễn hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật - Khảo sát đánh giá tình hình tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật Chi nhánh I - công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam địa bàn huyện Mê Linh năm gần Đồng thời nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV - Đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV Chi nhánh I – Công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu vấn đề liên quan đến hiệu trình tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật chi nhánh I – Công ty CP Thuốc sát trùng Việt Nam 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi không gian Đề tài nghiên cứu chi nhánh I – Công ty CP Thuốc sát trùng Việt Nam, số đường Triệu Quốc Đạt – Hoàn Kiếm – Hà Nội địa bàn huyện Mê Linh 1.3.2.2 Phạm vi thời gian Đề tài nghiên cứu khoảng thời gian từ ngày 8/01/2009 – 23/05/2009 Trong trình nghiên cứu tơi sử dụng số liệu năm từ năm 2006 – 2008 1.3.2.3 Phạm vi nội dung nghiên cứu Nghiên cứu hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật chi nhánh I – Công ty CP Thuốc sát trùng Việt Nam Đưa nhận xét, đánh giá hoạt động tiêu thụ, đồng thời làm rõ hiệu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật chi nhánh I – Công ty CP Thuốc sát trùng Việt Nam so với sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty khác địa bàn nghiên cứu Qua đưa nhận xét giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Có nhiều khái niệm tiêu thụ đưa - Tiêu thụ sản phẩm hoạt động bán hàng tới tay người tiêu dùng - Tiêu thụ sản phẩm hoạt động xúc tiến bán hàng - Tiêu thụ sản phẩm hoạt động tổ chức mạng lưới bán hàng - Tuy nhiên tuỳ thuộc vào kinh tế quốc gia mà có hình thức tiêu thụ khác nhau, hiểu theo hai dạng là: • Tiêu thụ hiểu theo nghĩa hẹp là: Cầu nối người sản xuất người tiêu dùng • Tiêu thụ sản phẩm hiểu theo nghĩa rộng là: khâu lưu thơng hàng hố, cầu nối trung gian bên sản phẩm sản xuất phân phối với bên tiêu dùng Trong q trình tuần hồn nguồn vật chất, việc mua bán thực sản xuất tiêu dùng, định chất hoạt động lưu thông thương mại đầu doanh nghiệp (Trần Minh Đạo ,2002) Nhìn chung tiêu thụ sản phẩm bao gồm hoạt động thương mại đầu doanh nghiệp Như tiêu thụ sản phẩm không hoạt động đơn tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng, Mà tổng thể hoạt động từ hoạt động tạo nguồn chuẩn bị hàng hoá, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng, dịch vụ sau bán hàng Trong kinh tế thị trường thị hoạt động tiêu thụ đóng vai trị vơ quan trọng, định đến tồn doanh nghiệp Đặc biệt Việt Nam vừa thành viên thứ 150 tổ chức WTO hoạt động tiêu thụ cần phải nâng lên tầm cao hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.2 Những vấn đề thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.1.2.1 Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm  Các khái niệm thị trường: Theo quan điểm kinh tế vĩ mô, thị trường nơi chứa đựng tổng cung tổng cầu Theo quan điểm kinh tế, thị trường gồm tất người mua người bán có hoạt động trao đổi hay mua bán với hàng hóa hay dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu cho Theo quan điểm Marketing, thị trường tập hợp người mua mua loại sản phẩm hay dịch vụ Tóm lại thị trường hiểu cách ngắn gọn nơi gặp gỡ, trao đổi người mua người bán  Các yếu tố cấu thành thị trường:  Cầu: số lượng hàng hóa, dịch vụ mà người tiêu dùng cần mua có khả mua sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định (Ngơ Đình Giao,1996)  Cung: số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người bán có khả sẵn sàng bán mức giá khác khoảng thời gian định (Ngơ Đình Giao,1996)  Giá hàng hóa: biểu tiền giá trị hàng hóa, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung – cầu hàng hóa, tích lũy tiêu dùng nước nước Giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh (Nguyễn Huy Cường ,2008) Cạnh tranh: ganh đua, đấu tranh chủ thể tham gia sản xuất, kinh doanh với nhằm dành điều kiện thuận lợi sản xuất, kinh doanh, tiêu thụ hàng hóa dịch vụ để thu nhiều lợi ích cho (Lê Tấn Dũng, 31/01/2008)  Khái niệm Marketing Theo định nghĩa đại Marleting Marketing chức quản lý doanh nghiệp tổ chức toàn hoạt động nhằm hướng tới thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng khách hàng, từ việc phát nhu cầu biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực nhu cầu hàng hóa cụ thể đến việc đưa hàng hóa đến người tiêu dùng cuối nhằm làm cho khách hàng thỏa mãn tiêu dùng hàng hóa hay dịch vụ doanh nghiệp, sở đảm bảo cho doanh nghiệp đạt mục tiêu đề (Nguyễn Nguyên Cự, 2005)  Kênh phân phối sản phẩm Kênh phân phối sản phẩm tập hợp cá nhân hay sở sản xuất kinh doanh độc lập phụ thuộc lẫn nhau, tham gia vào q trình tạo dịng vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng Có thể nói nhóm tổ chức cá nhân thực hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu người mua người tiêu dùng hàng hóa người sản xuất Tất người tham gia vào kênh phân phối gọi thành viên kênh, thành viên nằm người sản xuất người tiêu dùng trung gian thương mại, thành viên tham gia vào nhiều kênh phân phối thực chức khác (Nguyễn Nguyên Cự, 2005) - Nhà bán bn: trung gian bán hàng hóa, dịch vụ cho trung gian khác nhà bán lẻ nhà sử dụng công nghiệp - Nhà bán lẻ: trung gian bán hàng hóa, dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối - Đại lý mơi giới: trung gian có quyền hợp pháp thay mặt cho nhà sản xuất cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho trung gian khác Trung gian đại diện cho nhà sản xuất khơng sở hữu sản phẩm mà họ có nhiệm vụ đưa người mua người bán đến với - Nhà phân phối: chung người trung gian thực chức phân phối thị trường Nhà phân phối Đại lý môi giới Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Sơ đồ 2.1 Kênh phân phối sản phẩm 2.1.1.2 Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trường Thị trường hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự (giống nhau) người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mãn nhu cầu (Nguyễn Xuân Quang, 2005) Mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thị trường phải thực cơng tác: nghiên cứu thị trường, thăm dị thị trường thâm nhập thị trường với mục tiêu nhận biết đánh giá khái quát khả doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường để từ đưa định hướng cụ thể để thâm nhập thị trường, chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng Nghiên cứu thị trường thực qua bước là:  Bước 1: Thu thập thông tin  Bước 2: Xử lý thông tin  Bước 3: Ra định  Thu thập thông tin Thông qua tài liệu thống kê thị trường, bán hàng như: Doanh số bán hàng ngành nhóm hàng (được tính theo tiêu là: vật giá trị); Mức độ thoả mãn nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng thị trường ; Số lượng người mua, người bán thị trường  Xử lý thông tin Ngay từ nhận thông tin, người nghiên cứu phải tiến hành phân tích, so sánh, đánh giá thu thập thơng tin thị trường bước để nắm bắt thông tin Nội dung xử lý thơng tin là: - Phân tích thị trường sản phẩm chung bao gồm xác điịnh dòng sản phẩm mà thị trường cần - Phân tích thị trường sản phẩm doanh nghiệp Xác định thái độ người tiêu dùng dịch vụ hàng hoá sản phẩm doanh nghiệp nào? - Lựa chọn thị trương trọng điểm để xây dựng phương án kinh doanh cho doanh nghiệp Một phương án tối ưu đánh giá tính hiệu phương án  Ra định Doanh nghiệp đưa định lựa chọn phương án kinh doanh tương lai biện pháp hữu hiệu trình kinh doanh, đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp như: - Ra định bán thị trường khác cho phù hợp - Quyết định việc thu hẹp hay mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Quyết định mức dự trữ hàng hoá cần thiết cho trình hoạt động kinh doanh tương lai - Loại thị trường có triển vọng doanh nghiệp tương lai? - Sản phẩm có khả tiêu thụ với khối lượng lớn phù hợp với lực sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp - Giá bình quân thị trường loại hàng hoá thời kỳ nhu cầu chủ yếu thị trường loại hàng hố có khả tiêu thụ mẫu mã hàng hố, đóng gói, chất lượng hàng hố, phương thức vận chuyển toán - Ước định mạng lưới tiêu thụ cách thức phân phối sản phẩm Danh mục sản phẩm đưa thị trường Xác định danh mục sản phẩm đưa thị trường quan trọng Cần xem xét toàn sản phẩm doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thị trường chấp nhận đến mức độ nào? Cần cải tiếmn loại sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường? Cần giảm số lượng tiêu thụ loại sản phẩm nào? Lúc phù hợp cho việc phát triển sản phẩm mới? 2.1.3 Mục đích nguyên tắc trình tiêu thụ  Mục đích tiêu thụ sản phẩm: - Đảm bảo việc tiêu thụ theo kế hoạch hợp đồng ký kết dựa quan điểm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng - Đảm bảo uy tín doanh nghiệp, tăng cường tin tưởng gắn bó lâu dài khách hàng với doanh nghiệp - Đảm bảo ngày có nhiều khách hàng  Nguyên tắc trình tiêu thụ - Nhận thức thoả mãn đầy đủ nhu cầu khách hàng sản phẩm - Bảo đảm tính liên tục trình tiêu thụ, tránh trường hợp lúc tràn ngập thị trường, lúc khơng có hàng hố lưu thông - Tiết kiệm nâng cao trách nhiệm bên trình quan hệ giao dịch 2.1.4 Nội dung tiêu thụ hàng hoá Doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng hoá gồm bước sau: - Điều tra nghiên cứu thị trường việc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, khâu quan trọng việc thành công hay thất bại hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường nhằm tìm câu trả lời: sản xuất gì? sản xuất cho ai? sản xuất nào? - Lựa chọn sản phẩm thích ứng tiến hành tổ chức sản xuất Trên sở nghiên cứu thị trường doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm thích ứng, nội dung quan trọng định đến hiệu hoạt động tiêu thụ Lựa chọn sản phẩm thích ứng có nghĩa phải đáp ứng sản phẩm mà thị trường địi hỏi Sản phẩm thích ứng bao hàm số lượng, chất lượng giá + Về mặt số lượng, sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường, với dung lượng thị trường + Về mặt chất lượng: sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu tương xứng trình độ người tiêu dùng + Về mặt giá cả: giá hàng hoá người mua chấp nhận tối đa hố lợi ích người bán - Tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm đưa hàng hoá kho thành phẩm để tiêu thụ Khâu hoàn chỉnh sản phẩm bao gồm: kiểm tra chất lượng, số lượng, đính nhãn hiệu, đóng gói mà kẻ mác bao bì, - Định giá bán thông báo giá - Lên phương án phân phối vào kênh tiêu thụ lựa chọn kênh phân phối sản phẩm hàng hóa - Xúc tiến bán hàng: hàng hoá truyền thống lưu thơng thường xun thị trường việc xúc tiến bán hàng tiến hành gọn nhẹ Cần đặc biệt quan tâm xúc tiến bán hàng hàng hoá hàng hoá cũ thị trường - Thực kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng đánh giá kết tiêu thụ Trong đó, nghiệp vụ thu tiền quan trọng Chẳng hạn trường hợp hàng hoá phân phối hết cho kênh tiêu thụ chưa thu đuợc tiền hoạt động tiêu thụ chưa kết thúc trường hợp doanh nghiệp thu tiền từ trung gian hàng hố cịn tồn đọng đó, chưa tới tay người tiêu dùng,thì việc tiêu thụ kết thúc danh nghĩa Chỉ tiền bán hàng thu từ tay người tiêu dùng cuối hoạt động tiêu thụ thực kết thúc 10 - Đẩy mạnh xây dựng chế độ bán hàng tháng, thực toán chế độ với đại lý cam kết - Chế độ thưởng hàng tháng thực theo quy định dao động tiêu tuỳ theo hoàn cảnh cụ thể Mức thưởng kích thích đại lý tăng sản lượng tiêu thụ hàng tháng cho Chi nhánh I - Đa dạng hình thức tốn tạo điều kiện cho khách hàng việc tốn tiền Muốn Chi nhánh I cần phải theo dõi sát tình hình cơng nợ để biết họ nợ bao nhiêu, giới hạn cho phép hay chưa Ngoài ra, qua đội ngũ nhân viên thị trường Chi nhánh nắm bắt thông tin cần thiết khả toán đại lý - Tăng cường hoạt động chăm sóc khách hàng : Yêu cầu hoạt động phải thực thường xuyên, hiệu quả, có kế hoạch cán thị trường thực - Bên cạnh Chi nhánh I cần thực nhiều hội thảo đầu bờ đẻ hướng dẫn nông dân sử dụng thuốc BVTV có hiệu đồng thời cách quảng bá sản phẩm tốt  Xây dựng sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo áp dụng sách khuyến khích lợi ích vật chất tiêu thụ sản phẩm Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm Chi nhánh, bên cạnh biện pháp hạ thấp giá bán Chi nhánh cần thực sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo - Đối với thị trường mới, Chi nhánh nên áp dụng sách khuyến mại lượng sản phẩm định để người nơng dân dùng thử miễn phí Sau tiêu thụ được, Chi nhánh nên áp dụng sách giảm giá bán để kích thích tiêu thụ, bước chiếm lĩnh thị trường phát triển thị trường, áp dụng thời gian định Khi ổn định trở mức giá ban đầu Mức khuyến 92 mại mức nên phận kinh doanh đưa sau báo cáo lên công ty để công ty định khách quan sát thực - Đối với khách hàng tiêu thụ trọng điểm, Chi nhánh nên có sách ưu đãi thay khung quy định chung để trì mối làm ăn lâu dài, giữ vững khách hàng Điều thực nên ghi hợp đồng hai bên không nên công bố rộng rãi để tránh so sánh đại lý - Đối với khách hàng ký hợp đồng với khối lượng lớn Chi nhánh giảm giá cho khách hàng theo đợt hàng cụ thể Một sách giá mềm dẻo khuyến khích khách hành mới, khách hàng tiềm tiêu thụ sản phẩm Chi nhánh, tạo đãi ngộ với bạn hàng truyền thống, giữ vững khách hàng trước sức hút từ đối thủ cạnh tranh, đồng thời khuyến khích khách hàng mua sản phẩm Chi nhánh với khối lượng lớn tạo điều kiện cho Chi nhánh việc điều phối sản phẩm  Thực đa dạng hố sản phẩm Trong nhiều năm qua cơng ty Vipesco chủ trương thực sản xuất đa dạng hố loại sản phẩm thuốc BVTV thị trường có nhiều cơng ty sản xuất loại thuốc tương tự sản phẩm Chi nhánh I có mẫu mã giá thành hấp dẫn nên thu hút người tiêu dùng Do bên cạnh việc đẩy mạnh sản phẩm truyền thống mạnh, cơng ty cần phải trọng phát triển loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường, có sản phẩm công ty chiếm lĩnh thị trường giữ vững thị trường có Dựa vào đội ngũ cán kỹ thuật cõ chuyên môn tốt, công ty đưa vào thị trường sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Ngồi việc liên kết liên doanh với cơng ty khác, đặc biệt cơng ty nước ngồi tạo nhiều loại sản phẩm có chất lượng tốt 93 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng kinh tế thị trường có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp lặp lại q trình tái sản xuất sản phẩm Do phương châm Chi nhánh I công ty cổ phần Thuốc Sát Trùng Việt Nam là: “Vì Lợi Ích Nhà Nơng”, bới đặc thù ngành sản xuất kinh doanh Chi nhánh I phục vụ bà nông dân sản xuất nông nghiệp nên lợi ích Chi nhánh ln gắn liền với lợi ích người nơng dân Qua hai năm, giá trị tiêu thụ thuốc BVTV địa bàn huyện Mê Linh có chiều hướng tăng lên, cụ thể năm 2008 giá trị tiêu thụ 896.895,57 (ng.đ) sang năm 2009 giá trị tiêu thụ tăng lên 1.267.833,07 (ng.đ) cho ta thấy hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV địa bàn nói chung đạt hiệu cao, nhiên cịn nhiều điểm cần phải hồn thiện như: tăng khối lượng giá trị loại thuốc trừ cỏ địa bàn hai năm qua giá trị tiêu thụ thuốc trừ cỏ đạt giá trị thấp, chưa tương ứng với vị công ty địa bàn Ngoài hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV Chi nhánh I nhiều điểm chưa đáp ứng như: hội nghị khách hàng, quảng cáo, tư vấn kỹ thuật, Do thời gian tới Chi nhánh I cần phải tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng đến bà nông dân Trong tiêu thụ thuốc BVTV có nhiều nhân tố bên bên ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV, đặc biệt nhân tố bên nhân tố mà Chi nhánh hồn tồn khắc phục như: nhân tố chất lượng, giá bán, Còn nhân tố bên ngồi để giảm tác động Chi nhánh cần có cán chun nghiên cứu vấn đề bên để đưa khuyến cáo kịp thời 94 5.2 Khuyến nghị Để hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV Chi nhánh I đạt hiệu cao hơn, sau tham khảo số ý kiến chuyên gia xin đưa số khuyến nghị sau: Đối vơi Chi nhánh I: - Để tăng giá trị tiêu thụ thuốc trừ cỏ Chi nhánh địa bàn Chi nhánh cần tăng cường quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, cải tiến chất lượng, mẫu mã bao bì, tiến hành hội nghị khách hàng, hội nghị đầu bờ để giới thiệu sản phẩm đến với bà nông dân - Phát huy mạnh tiêu thụ số loại thuốc BVTV Chi nhánh địa bàn như: Đồng Oxyclorua 30BTN, Vivadame, Vibasa, - Chi nhánh I cần phái giám sát chặt chẽ chế độ khuyến mại, thưởng, giảm giá Chi nhánh cho đại lý cấp II thông qua đại lý cấp I - Ngồi cán Chi nhánh cần phải có biện pháp cụ thể như: hướng dẫn nông dân sử dụng hợp lý thuốc BVTV, sản xuất loại thuốc sinh học, đề bảo vệ môi trường việc sản xuất tiêu thụ thuốc BVTV vấn đề nhiễm mơi trường thuốc BVTV gây vấn đề nóng xã hội Đối với Nhà Nước: - Nhà nước cần phải có biện pháp hiệu việc ngăn chăn việc nhập lậu thuốc BVTV từ Trung Quốc có nhiều loại thuốc BVTV nhập lậu có giá thành rẻ khơng kiểm tra chất lượng sản phẩm nên có nhiều loại có dư lượng độc tố, có nhiều loại cịn sử dụng loại hố chất cực độc có thời gian phân huỷ lâu gây tác hại đến môi trường xã hội lớn - Nhà Nước cần xây dựng hệ thống luật đăng ký quyền, thực tế có nhiều cơng ty chép hình ảnh, chất lượng sản phẩm - Tình trạng thuốc BVTV gây ảnh hưởng trầm trọng đến mơi trường nhiều nơi, Nhà Nước phải có biện pháp xử lý nghiêm đơn vị gây ra, đặc biệt xây dựng hệ thống luật môi trường chặt chẽ 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Huy Cường (2008) Thị trường giá cả, NXB Nông nghiệp Phạm Thị Mỹ Dung – Bùi Đằng Đồn (2005) Phân tích kinh doanh, NXB Nơng nghiệp Vũ Trí Dũng (2004), ‘ Tư phong cách bán hàng kinh tế thị trường Việt Nam’, tạp chí kinh tế Phát triển, số 90, tháng 12/2004 Trần Minh Đạo (2002) Marketing bản, NXB Giáo dục Phạm Vân Đình - Đỗ Kim Chung (1997) Kinh tế nông nghiệp, NXB Nông nghiệp Vũ Minh Đức (2006) ‘ Giá - công cụ cạnh tranh có hiệu hệ thống marketing hỗn hợp doanh nghiệp’, tạp chí Kinh tế Phát triển, số 112, tháng 10/2006 Nguyễn Tiến Đức (2003) ‘Thực trạng số giải pháp chủ yếu nâng cao hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật Chi nhánh I – công ty Thuốc sát trùng Việt Nam’, Luận văn tốt nghiệp Đại học, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Ngơ Đình Giao (1996) Kinh tế học vi mô, NXB Giáo dục Phạm Hà (2003) ‘Ngành công nghiệp thuốc bảo vệ thực vật: tăng tốc đầu tư tăng cường quản lý’, Tạp chí pháp luật, số 149, ngày 23/06/2003 10 Trần Quang Hùng (2006) Thuốc bảo vệ thực vật, NXB Nông nghiệp 11 Bùi Quang Nguyên (2007) ‘Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn ni xí nghiệp Chăn ni thức ăn gia súc An Khánh, huyện Hoài Đức, tỉnh Hà Tây’, Luận văn tốt nghiệp Đại học, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội 12 Nguyễn Thị Thanh (2008) ‘ Phân tích hoạt động chi tiêu thuốc bảo vệ thực vật Chi nhánh – công ty cổ phần Nông dược H.A.I – Hà Nội’, Luận văn tốt nghiệp Đại học, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội 96 13 Hồng Văn Thụ (2000) ‘ Thực trạng cơng tác dịch vụ cung ứng thuốc bảo vệ thực vật công ty vật tư bảo vệ thực vật Thái Bình’, Luận văn tốt nghiệp Đại học, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội 14 Ngô Thị Thuận (2006) Nguyên lý thống kê kinh tế, NXB Nông nghiệp 15 Lê Tấn Dũng, “Cạnh tranh sản xuất lưu thông hàng hoá”, ngày 31/01/2008, truy cập đây: , ngày truy cập 17/02/2009 16.Website://www.namdinh.gov.vn/Default.aspx? tabID=744&ItemID=6626&CatID=766 17.Website://www.monre.gov.vn/monreNet/default.aspx? tabid=210&idmid=&ItemID=3106 18 Nguyễn Xuân Quang (2005), Marketing thương mại, NXB Lao động – xã hội 19 Nguyễn Xuân Thành (2001), “Dư lượng thuốc bảo vệ thực vật vùng sản xuất rau thuộc Hà Nội số ý kiến nhìn từ góc độ kinh tế mơi trường”, Tạp chí khoa học đất, số 14 năm 2001 20 Phan Huy Quý Ngơ Bích Hảo (2004), “Thuốc Bảo vệ thực vật khơng phép sử dụng Việt Nam vấn đề tiêu hủy chúng”, Tạp chí Khoa học kỹ thuật, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội, tậpII, số năm 2004 97 98 Lời cam đoan - Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực cha đợc sử dụng để bảo vệ khoá luận - Tôi xin cam đoan rằng, giúp đỡ cho việc thực luận văn đà đợc cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn đợc ghi rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2009 Sinh viên Lê Quốc Anh 99 Lời cảm ơn Để hoàn thành tốt đề tài này, suốt thời gian thực tập qua đà nhận đợc quan tâm giúp đỡ tận tình từ phía thầy, cô giáo khoa Kinh tế & Phát triển nông thôn, trờng Đại học Nông nghiệp Hà Nội giúp đỡ Ban lÃnh đạo Chi nhánh I - Công ty cổ phầnThuốc sát trùng Việt Nam Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy, cô giáo khoa Kinh tế & Phát triển nông thôn đà tạo điều kiện giúp đỡ hoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp này, đặc biệt TS Nguyễn Hữu Ngoan, ngời đà tận tình truyền đạt hớng dẫn hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lÃnh đạo toàn thể cán công nhân viên Chi nhánh I - Công ty cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam đà tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ suốt trình thực tập Chi nhánh Cuối xin cảm ơn gia đình, bạn bè đà động viên, khích lệ suốt trình thực đề tài Xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày 20 tháng 05 năm 2008 Sinh viên Lê Quốc Anh 100 MỤC LỤC PHẦN I .1 ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 2.1.2 Những vấn đề thị trường tiêu thụ sản phẩm .5 2.1.3 Mục đích nguyên tắc trình tiêu thụ 2.1.4 Nội dung tiêu thụ hàng hoá Doanh nghiệp 2.1.5 Vai trò tiêu thụ hàng hoá 11 2.1.6 Đặc điểm hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật 12 2.1.7 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật.16 2.2 CƠ SỞ THỰC TIỄN 19 2.2.1 Ở nước 19 2.2.2 Ở Việt Nam 20 2.3 KẾT QUẢ CỦA CÁC NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN 21 PHẦN III 22 101 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 3.1 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU 23 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 23 3.1.2 Bộ máy tổ chức .25 3.1.3 Tình hình tài sản nguồn vốn .26 3.1.4 Tình hình lao động Chi nhánh I 28 3.1.5 Kết sản xuất công ty qua năm .31 3.2 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN HUYỆN MÊ LINH – HÀ NỘI 34 3.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 34 3.3.1 Phương pháp tiếp cận hệ thống .34 3.3.2 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu .34 3.3.3 Phương pháp thu thập thông tin 35 3.3.4 Phương pháp phân tích 36 3.3.5 Xử lý số liệu 38 3.3.6 Hệ thống tiêu nghiên cứu 39 PHẦN IV 40 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 40 4.1 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA CHI NHÁNH I 40 4.1.1 Một số loại thuốc BVTV Chi nhánh I tiêu thụ thị trường 40 4.1.2 Tình hình tiêu thụ thuốc BVTV Chi nhánh I 41 4.1.2.1 Tinh hình tiêu thụ số thị trường 41 4.1.2.2 Tình hình tiêu thụ thuốc BVTV theo tháng qua năm .46 4.1.3 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ 49 4.1.4 Kết xuất nhập tồn 53 4.2 TÌNH HÌNH SÂU BỆNH VÀ TẬP QUÁN SỬ DỤNG THUỐC BVTV CỦA ĐỊA PHƯƠNG 56 4.2.1 Tình hình sâu bệnh địa phương 56 102 4.2.2 Tập quán sử dụng thuốc bảo vệ thực vật người nông dân .58 4.3 THỰC TRẠNG TIÊU THỤ THUỐC BVTV CỦA CHI NHÁNH I TRÊN ĐỊA BÀN MÊ LINH 60 4.3.1 Nhu cầu sử dụng người nông dân địa bàn Mê Linh 60 4.3.2 Tình hình tiêu thụ thuốc BVTV 62 4.3.2.1 Hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV Chi nhánh I 62 4.3.2.2 Khối lượng tiêu thụ thuốc BVTV công ty 64 4.3.3 Tình hình biến động giá loại thuốc BVTV .66 4.4 HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THUỐC BVTV CỦA CHI NHÁNH I 69 4.4.1 Doanh thu bán hàng địa bàn huyện Mê Linh 69 Doanh thu tiêu quan trọng để đánh giá hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV địa bàn huyện Mê Linh có hiệu hay khơng Doanh thu chịu ảnh hưởng yếu tố giá bán hàng hoá khối lượng hàng hoá bán năm, biểu thị qua công thức sau: 69 Doanh thu = Giá bán * Khối lượng .69 Do đặc thù lĩnh vực nông nghiệp nên Chi nhánh I có nhiều sản phẩm thuốc BVTV chủng loại tiêu thụ thị trường Vì tính giá sản phẩm chủng loại thuốc BVTV đề tài sử dụng cơng thức tính bình qn gia quyền cho kết bảng 4.10 69 Áp dụng hệ thống số để phân tích ảnh hưởng giá bán khối lượng tiêu thụ thuốc BVTV đến doanh thu Chi nhánh I sau: .69 69 69 Chú thích: 69 P0; p1 : giá bán năm 2007 2008 .69 q0; q1 : Khối lượng tiêu thụ năm 2007 2008 .69 Thay số vào ta có: 69 103 2,1066 = 1,2543 * 1,6662 .69 (1.740.569,58–826.287,42)=(1.740.569,58–1.376.762,84)+(1.376.762,84 – 826.287,42) 69 914.372,16 = 353.896,74 + 550.475,41 69 Nhận xét: .69 Doanh thu năm 2008 so với năm 2007 tăng 210,66% hay 914.372,16 (ng.đ) hai yếu tố: .69 - Do giá bán thuốc trừ bệnh thuốc trừ sâu tăng lên năm 2008 so với năm 2007 làm cho doanh thu tăng 25,43% hay 353.896,74 (ng.đ) 70 - Do khối lượng thuốc thuốc trừ bệnh thuốc trừ sâu tăng lên năm 2008 so với năm 2007 làm cho doanh thu tăng 66,62% hay 550.475,41 (ng.đ)70 Qua kết vừa tính ta thấy, mức độ ảnh hưởng giá bán thuốc bệnh thuốc sâu tăng lên làm tăng doanh thu bán hàng Chi nhánh I, nhiên mức ảnh hưởng không lớn ảnh hưởng khối lượng thuốc trừ bệnh thuốc trừ sâu tăng lên 70 Nguồn: Phòng Kinh doanh Chi nhánh I 71 4.4.2 Chỉ tiêu hiệu từ hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc BVTV Chi nhánh I 72 4.5 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THUỐC BVTV NHÁNH I CỦA CHI 75 4.5.1 Yếu tố bên 75 4.5.2 Yếu tố bên 80 4.6 HIỆU QUẢ SỬ DỤNG THUỐC BVTV TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN MÊ LINH 82 4.4.1 Hiệu kinh tế 82 4.6.2 Ảnh hưởng việc sử dụng thuốc BVTV đến chất lượng nông sản môi trường 87 104 4.7 ĐỊNH HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THUỐC BVTV CỦA CHI NHÁNH I TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN MÊ LINH 89 4.7.1 Định hướng hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV 89 Trong bối cảnh kinh tế suy thoái hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV bị ảnh hưởng trực tiếp hoạt động tiêu thụ sản phẩm nằm chuỗi giá trị hàng hố nên có tác động liên hồn 89 4.7.2 Các giải pháp chủ yếu nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ thuốc BVTV 90 PHẦN V 94 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 94 5.1 KẾT LUẬN 94 5.2 KHUYẾN NGHỊ 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Khối lượng tỷ lệ nhóm thuốc BVTV sử dụng Việt Nam 21 Bảng 3.1 Tình hình tài sản nguồn vốn Chi nhánh qua năm 27 Bảng 3.2 Tình hình lao động Chi nhánh qua năm 30 Bảng 3.3 Tình hình kết sản xuất kinh doanh Chi nhánh qua năm .33 Bảng 4.1 Một số loại thuốc BVTV Chi nhánh I tiêu thụ thị trường năm 2008 .40 Bảng 4.2 Tình hình tiêu thụ thuốc BVTV Chi nhánh I số thị trường 45 Bảng 4.3 Tình hình tiêu thụ thuốc BVTV theo tháng qua năm Chi nhánh I 48 Bảng 4.4 Kết thực kế hoạch tiêu thụ Chi nhánh I 52 Bảng 4.5 Kết xuất nhập tồn sản phẩm thuốc BVTV Chi nhánh I qua năm .55 Bảng 4.6 Tập quán sử dụng thuốc BVTV hộ nông dân địa bàn huyện Mê Linh .59 Bảng 4.7 Tình hình tiêu thụ thuốc BVTV địa bàn huyện Mê Linh .63 105 Bảng 4.8 Khối lượng tiêu thụ thuốc BVTV số công ty .65 Bảng 4.9 Tình hình biến động giá loại thuốc BVTV 67 Bảng 4.10 Doanh thu bán hàng địa bàn huyện Mê Linh 71 Bảng 4.11 Một số tiêu hiệu từ hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh I .74 Bảng 4.12 Kết đánh giá hộ nông dân sản phẩm thuốc BVTV công ty 77 Bảng 4.13 Mức chiết khấu cuối năm Chi nhánh I 78 Bảng 4.14 Chi phí thuốc BVTV thu nhập sào hộ năm 86 106