PHẦN MỞ ĐẦU 1. GIỚI THIỆU Hiện nay trên thế giới, xu thế toàn cầu hoá ngày càng được nhiều quốc gia chú trọng. Đặc biệt là việc gia nhập vào các tổ chức kinh tế lớn trên thế giới. Việt Nam cũng chịu tác động bởi xu hướng này. Năm 2007, Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và đây là cơ hội tốt cho sự phát triển của kinh tế Việt Nam, nhất là ngành xuất khẩu thuỷ sản ở nước ta hiện nay. Những năm gần đây, ngành công nghiệp chế biến cá tra, cá basa phát triển mạnh với tốc độ tăng trưởng nhanh và đang có tiềm năng lớn. Đặc biệt, từ khi Việt Nam mở rộng xuất khẩu và sản phẩm từ cá tra, cá basa tìm được thị trường thì ngành nghề chế biến cá tra và cá basa bước sang một trang mới. Các mặt hàng cá tra, cá basa được chế biến với nhiều sản phẩm đa dạng, phong phú và được xuất khẩu sang nhiều nước và vùng lãnh thổ trên thế giới như: EU, Mỹ, Nga, Canada, Trung Đông. Trong các nước xuất khẩu thuỷ sản trên thế giới, Việt Nam được coi là một trong những nước có tốc độ tăng trưởng thuỷ sản nhanh nhất, với tốc độ trung bình cao. Trên 13 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực công nghiệp chế biến thuỷ hải sản, Công ty Cổ phần Hùng Vương có được một thương hiệu mạnh và có uy tín trên thị trường quốc tế và nội địa về sản xuất và xuất khẩu cá tra, cá basa. Hiện nay, Công ty Cổ phần Hùng Vương là nhà xuất khẩu cá tra,cá basa hàng đầu của Việt Nam với giá trị xuất khẩu đạt 400 triệu USD trong năm 2015. Công ty cổ phần Hùng Vương là một trong những công ty có quy trình sản xuất khép kín từ sản xuất thức ăn chăn nuôi, nuôi trồng, chế biến và xuất khẩu cá tra, cá basa tại Việt Nam. Tuy nhiên, thị trường chế biến thuỷ hải sản cũng ngày càng cạnh tranh gay gắt hơn. Trong bối cảnh đó, để tồn tại và phát triển, Công ty Cổ phần Hùng Vương cần xây dựng cho mình một chiến lược phát triển cụ thể trong tương lai. 2. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Từ lúc gia nhập WTO năm 2007 đến nay, nền kinh tế Việt Nam đã đạt được những thành tựu hết sức quan trọng. Đời sống nhân dân từng bước được cải thiện, hàng hoá trên thị trường trong nước ngày càng đa dạng, phong phú đáp ứng được nhu cầu trong nước và xuất khẩu sang thị trường Thế giới. Để nhanh chóng phát triển nền kinh tế hội nhập vào thị trường khu vực và thế giới, bên cạnh những mặt lợi của sự mở cửa nền kinh tế thì chúng ta phải đối mặt với không ít những khó khăn từ bên ngoài, khi hàng hoá của thị trường nước ngoài xâm nhập vào thị trường nước ta, dẫn tới việc cạnh tranh trên thị trường hàng hoá càng ngày càng gay gắt hơn. Trong điều kiện đó, vấn đề đặt ra cho các công ty là làm sao phải có những giải pháp tốt hơn để vượt lên chiếm ưu thế trên thị trường và kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất. Vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh cho các công ty hiện nay và hơn bao giờ hết càng trở nên quan trọng và cấp thiết, vì nó quyết định sự tồn tại và thành công của công ty, đem đến cho công ty sự năng động, linh hoạt trong kinh doanh cùng với khả năng nắm bắt và chiếm lĩnh thị trường trong và ngoài nước. Từ khi thành lập cho đến nay, Công ty Cổ phần Hùng Vương luôn có chiến lược kinh doanh rõ ràng và từng bước xây dựng cho mình một chiến lược phát triển và dần khẳng định được thương hiệu của mình trong khu vực đồng bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL). Tuy nhiên, trong môi trường kinh doanh ngày càng năng động và đa dạng, cạnh tranh giữa các công ty càng trở nên gay gắt, vì thế việc lựa chọn và xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh đúng đắn sẽ là yếu tố sống còn, quyết định sự thành công hay thất bại của công ty. Từ những lý do trên nên tôi chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Hùng Vương giai đoạn đến 2025” với mong muốn dùng kiến thức đã được tiếp thu, đồng thời kết hợp với thực tiễn hoạt động của công ty để đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty với mục tiêu nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CỬU LONG NGUYỄN ĐỨC THỌ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG GIAI ĐOẠN ĐẾN 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Vĩnh Long, 2016 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU GIỚI THIỆU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 5 PHẠM VI NGHIÊN CỨU CÁC TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 10 1.1 TỔNG QUAN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 10 1.1.1 Khái niệm xây dựng chiến lược 10 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 11 1.1.3 Các giai đoạn quản trị chiến lược 13 1.1.4 Quá trình xây dựng chiến lược 15 1.1.5 Phân tích môi trường 17 1.1.5.1 Phân tích môi trường bên (IFE) 17 1.1.5.2 Phân tích môi trường bên (EFE) 18 1.1.6 Đề xuất giải pháp thực chiến lược kinh doanh 20 1.1.7 Kiểm tra, đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh 21 1.1.8 Các công cụ chủ yếu để xây dựng lựa chọn chiến lược 21 1.1.8.1 Ma trận yếu tố nội (IFE) 21 1.1.8.2 Ma trận yếu tố bên (EFE) 22 1.1.8.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 23 1.1.8.4 Ma trận SWOT 24 1.1.8.5 Ma trận chiến lược 26 1.1.8.6 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 27 1.2 MỘT SỐ MÔ HÌNH DỰ BÁO 29 i 1.2.1 Khái niệm 29 1.2.2 Phương pháp dự báo 29 1.3 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 31 1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 37 1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu 37 1.4.2 Phương pháp so sánh 38 1.4.2.1 Phương pháp so sánh tuyệt đối 38 1.4.2.2 Phương pháp so sánh tương đối 38 1.4.2.3 Phân tích ma trận 38 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG 40 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG 40 2.1.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần Hùng Vương 40 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 41 2.1.3 Kết kinh doanh công ty 45 2.2 SỨ MẠNG, TẦM NHÌN VÀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 47 2.2.1 Sứ mạng công ty 47 2.2.2 Tầm nhìn 47 2.2.3 Thực trạng xuất sản phẩm công ty 47 2.2.3.1 Thị trường xuất 47 2.2.3.2 Giá trị xuất 49 2.2.4 Quy trình khép kín công ty 50 2.2.5 Kế hoạch phát triển công ty năm 2016 51 2.3 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ 51 2.3.1 Mối quan hệ Tài sản nguồn vốn 51 2.3.2 Một số tiêu đánh giá hiệu kinh doanh công ty 52 ii CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG GIAI ĐOẠN ĐẾN 2025 58 3.1 CÁC NỘI DUNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 58 3.1.1 Đánh giá yếu tố bên công ty 58 3.1.2 Đánh giá yếu tố bên 60 3.1.3 Đánh giá khả cạch tranh 61 3.1.3.1 Cở sở lựa chọn đối thủ cạnh tranh 61 3.1.3.2 Đánh giá điểm mạnh điểm yếu đối thủ 62 3.2 PHƯƠNG PHÁP LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 65 3.2.1 Phương pháp lựa chọn chiến lược ma trận SWOT 65 3.2.1.1 Cở sở lựa chọn phương án kinh doanh ma trận SWOT 65 3.2.1.2 Phương án lựa chọn nhóm chiến lược kimh doanh ma trận SWOT 66 3.2.2 Lựa chọn chiến lược ma trận QSPM 68 3.2.2.1 Nhóm chiến lược S – O 68 3.2.2.2 Nhóm chiến lược S – T 69 3.2.2.3 Nhóm chiến lược W – O 71 3.2.2.4 Nhóm chiến lược W –T 73 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN THỰC HIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY CP HÙNG VƯƠNG TRONG GIAI ĐOẠN ĐẾN 2025 74 3.3.1 Giải pháp cho chiến lược xâm nhập thị trường 74 3.3.2 Giải pháp cho chiến lược phát triển sản phẩm 76 3.3.3 Giải pháp hạn chế rủi ro kinh doanh 78 3.3.4 Giải pháp nguồn nhân lực 79 3.3.5 Giải pháp nâng cao chất lượng đầu vào 80 3.4 KIẾN NGHỊ 81 3.4.1 Đối với địa phương 81 iii 3.4.2 Đối với Công ty CP Hùng Vương 81 KẾT LUẬN 83 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHẦN PHỤ LỤC iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á BH & DV Bán hàng dịch vụ BGH Ban Giám Hiệu CA Competitive Advantage (Lợi cạnh tranh) CNTT Công nghệ thông tin CPI Consumer Price Index (Chỉ số giá tiêu dùng) DN Doanh nghiệp ĐH Đại Học ĐBSCL Đồng sông Cửu Long ES Environment Stability (Sự ổn định môi trường) EU European Union (Liên minh Châu Âu) FS Financial Strengths (Sức mạnh tài chính) EFE External Factor Evaluation (Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài) GDP Gross Domestic Product (Tổng sản phẩm quốc nội) GMP Good Manufacturing Practices (Tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt) HACCP Tiêu chuẩn an toàn trình sản xuất chế biến thực phẩm IS Internal Strengths (Sức mạnh ngành) IFE Internal Factor Evaluation (Ma trận yếu tố bên trong) KCS Kiểm tra chất lượng sản phẩm KD Kinh doanh MSC Chứng nhận hội đồng quản lý biển NN&PTNN Nông nghiệp Phát triển Nông thôn TT Thông tư TSLN Tỷ suất lợi nhuận QCS Quality Controls (Quản trị chất lượng sản phẩm) QSPM Ma trận hoạch định có khả định lượng QSPM Quantitative StrategicPlanning Matrix SPACE Ma trận vị trí chiến lược đánh giá hành động v SSOP Quy trình làm vệ sinh thủ tục kiểm soát vệ sinh công ty SWOT Ma trận điểm mạnh - điểm yếu, hội - thách thức SWOT Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats TAS Tổng điểm hấp dẫn vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) 22 Bảng 1.2: Ma trận đánh giá yếu bên (EFE) 23 Bảng 1.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 24 Bảng 1.4: Ma trận SWOT 25 Bảng 1.5: Ma trận chiến lược 26 Bảng 1.6: Ma trận QSPM 29 Bảng 2.1 – Kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Hùng Vương giai đoạn 2013 -2015 45 Bảng 2.2: Thị phần xuất công ty 47 Bảng 2.3: Mối quan hệ tài sản nguồn vốn 51 Bảng 2.4: Phân tích hệ số toán 52 Bảng 2.5: Vòng quay hàng tồn kho 53 Bảng 2.6: Vòng quay nguồn vốn 54 Bảng 2.7: Phân tích tỷ số đòn cân nợ 55 Bảng 2.8: Phân tích số sinh lời 56 Bảng 3.1: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 59 Bảng 3.2: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 61 Bảng 3.3: Ma trận đánh giá khả cạnh tranh Công ty 64 Bảng 3.4: Bảng phân tích ma trận SWOT 65 Bảng 3.5: Ma trận QSPM Công ty CP Hùng Vương – nhóm S - O 68 Bảng 3.6: Ma trận QSPM Công ty CP Hùng Vương – nhóm S - T 69 Bảng 3.7: Ma trận QSPM Công ty CP Hùng Vương – nhóm W- O 71 Bảng 3.8: Ma trận QSPM Công ty CP Hùng Vương – nhóm W - T 73 Bảng 3.9: Các chiến lược lựa chọn 74 vii DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ Hình 1.1: Các giai đoạn trình quản trị chiến lược nguồn 14 Hình 1.2: Sơ đồ hoạt động quản trị chiến lược nguồn 15 Hình 1.3: Sơ đồ quản trị chiến lược toàn diện 16 Hình 1.4 - ssơ đồ mô hình năm áp lực cạnh tranh micheal porter 19 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu máy quản lý Công ty Cổ phần Hùng Vương 41 Hình 2.1: Thị phần xuất công ty 48 Hình 2.2: Giá trị xuất công ty giai đoạn 2003 - 2015 49 Hình 2.3: Quy trình sản xuất khép kín công ty 50 Hình 3.1 – Mô hình đề xuất phận marketing cho công ty CP Hùng Vương 78 viii TÓM TẮT Đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty CP Hùng Vương giai đoạn đến 2025” thực từ tháng 12 năm 2015 đến tháng năm 2016 Nội dung nghiên cứu tập trung phân tích môi trường hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Hùng Vương để làm sở cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty đến 2025, thông qua việc sử dụng phân tích ma trận nhân tố bên (nên viết từ tiếng Anh ra- IFE), phân tích ma trận nhân tố bên (viết tên tiếng Anh -EFE) phân tích ma trận SWOT Đồng thời kết hợp với ma trận chiến lược nhằm đánh giá vị Công ty Công ty Cổ Phần Hùng Vương dựa hai khía cạnh: vị trí cạnh tranh tăng trưởng thị trường Đề tài nghiên cứu sử dụng thêm phương pháp phân tích ma trận hoạch định chiến lược định lượng (viết từ tiếng Anh - QSPM).Cuối cùng, đề tài đưa giải pháp khả thi nhằm giúp cho Công ty Công ty Cổ Phần Hùng Vương thực chiến lược phát triển tương lai Kết nghiên cứu đưa bốn nhóm chiến lược cho công ty cần thực cho năm tới Chiến lược cắt giảm chi phí sản xuất, chiến lược phát triển thị trường, xâm nhập thị trường đào tạo nguồn nhân lực Cuối cùng, đề tài đưa giải pháp khả thi nhằm giúp cho Công ty Công ty Cổ Phần Hùng Vương thực chiến lược phát triển tương lai 10 11 12 13 Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng Hệ thống quản trị chưa hiệu Bộ phận marketing yếu Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú Khác (ghi 14 rõ)……………………………………………………… Q7: Xin Ông (Bà) đánh giá tầm quan trọng yếu tố bên ảnh hưởng (tác động) đến công ty Cổ phần Hùng Vương nay, cách cho điểm yếu tố bên sau: Cho điểm: Từ điểm (không quan trọng nhất) đến 100 điểm (rất quan trọng) cho yếu tố cho tổng số điểm cho tất yếu tố 100 Stt Những yếu tố bên Cho điểm Đa dạng sản phẩm Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng Chất lượng sản phẩm Máy móc thiết bị đại, công nghệ Công nhân có chuyên môn vững vàng nhiều kinh nghiệm Có uy tín việc thực hợp đồng Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý Tài hạn hẹp nguồn vốn kinh doanh Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp 10 Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng 11 Hệ thống quản trị chưa hiệu 12 Bộ phận marketing yếu 13 Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú 14 Khác (ghi rõ)……………………………………………… Tổng số điểm 100 Q8: Xin Ông (Bà) đánh giá yếu tố cạnh tranh đến công ty cách cho điểm yếu tố cạnh tranh sau: Cho điểm: Từ điểm đến điểm, đó: phản ứng tốt đơn vị yếu tố cạnh tranh, tốt, trung bình, phản ứng yếu Các mức dựa hiệu chiến lược đơn vị Stt Các yếu tố cạnh tranh Cho điểm Thị phần Marketing Giá Thương hiệu Nguồn nhân lực Khả tài Cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh Hệ thống quản lý chất lượng Khả đa dạng hóa sản phẩm 10 Khác (ghi rõ)……………………………………… Q9: Xin Ông (Bà) phân loại tầm quan trọng yếu tố cạnh tranh ảnh hưởng (tác động) đến công ty Bằng cách cho điểm yếu tố cạnh tranh sau: Cho điểm: Từ điểm (không quan trọng) đến 100 điểm quan trọng cho yếu tố cho tổng số điểm 100 Sự đánh giá cho thấy tầm quan trọng yếu tố thành công lĩnh vực kinh doanh công ty Stt Những yếu tố cạnh tranh Cho điểm Thị phần Marketing Giá Thương hiệu Nguồn nhân lực Khả tài Cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh Hệ thống quản lý chất lượng Khả đa dạng hóa sản phẩm 10 Khác (ghi rõ)……………………………………………… Tổng số điểm 100 Q10: Xin Ông (Bà) cho biết trình hoạt động kinh doanh chế biến thủy sản hội (thời cơ) chủ yếu công ty yếu tố đây? (Vui lòng đánh dấu X vào lựa chọn) Stt Những hội Lựa chọn Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Tiềm thị trường lớn Nhu cầu xuất sản phẩm ngày cao Có vị trí địa lý thuận lợi trung tâm ĐBSCL Được hưởng sách ưu đãi ngành phủ Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển Khác (ghi rõ)……………………………………………… Q11: Xin Ông (Bà) cho biết trình hoạt động kinh doanh chế biến thủy sản nguy (thách thức) chủ yếu công ty yếu tố đây? (Vui lòng đánh dấu X vào lựa chọn) Stt Những nguy Ảnh hưởng suy thoái kinh tế lạm phát khó kiểm soát Nguồn vật liệu biến động theo giá giới Nguy từ đối thủ tiềm ẩn lớn Sự cạnh tranh giá mạnh mẽ từ đối thủ Sản phẩm thay ngày phát triển mạnh Đối thủ cạnh tranh gia tăng đầu tư thiết bị công nghệ Khác (ghi rõ)……………………………………………… Lựa chọn Q12: Xin Ông (Bà) phân loại ảnh hưởng yếu tố bên (cơ hội nguy cơ) đến công ty nào? Cho điểm: Từ điểm đến điểm đó: phản ứng tốt yếu tố bên ngoài, trung bình, trung bình, phản ứng yếu Các mức dựa hiệu chiến lược công ty Stt Những yếu tố bên (cơ hội nguy cơ) Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Tiềm thị trường lớn Nhu cầu xuất sản phẩm ngày cao Có vị trí địa lý thuận lợi trung tâm ĐBSCL Được hưởng sách ưu đãi ngành phủ Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển 10 11 12 13 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế lạm phát khó kiểm soát Nguồn vật liệu biến động theo giá giới Nguy từ đối thủ tiềm ẩn lớn Sự cạnh tranh giá mạnh mẽ từ đối thủ Sản phẩm thay ngày phát triển mạnh Đối thủ cạnh tranh gia tăng đầu tư thiết bị công nghệ Khác (ghi rõ)……………………………………………… Cho điểm Q13: Xin Ông (Bà) phân loại tầm quan trọng yếu tố bên ảnh hưởng đến công ty nào? Phân loại tầm quan trọng: Từ điểm (không quan trọng) đến 100 điểm quan trọng cho yếu tố cho tổng số điểm 100 Sự phân loại cho thấy tầm quan trọng yếu tố thành công lĩnh vực kinh doanh công ty Stt 10 11 12 13 Những yếu tố bên (cơ hội nguy cơ) Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Tiềm thị trường lớn Nhu cầu xuất sản phẩm ngày cao Có vị trí địa lý thuận lợi trung tâm ĐBSCL Được hưởng sách ưu đãi ngành phủ Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển Ảnh hưởng suy thoái kinh tế lạm phát khó kiểm soát Nguồn vật liệu biến động theo giá giới Nguy từ đối thủ tiềm ẩn lớn Sự cạnh tranh giá mạnh mẽ từ đối thủ Sản phẩm thay ngày phát triển mạnh Đối thủ cạnh tranh gia tăng đầu tư thiết bị công nghệ Khác (ghi rõ)…………………………………………… Tổng số điểm Tầm quan trọng 100 Q14: Xin Ông (Bà) cho biết thời gian tới công ty nên sử dụng chiến lược phát triển kinh doanh đây? Vui lòng đánh số thứ tự ưu tiên từ số (ưu tiên nhất), số (ưu tiên nhì), số 3… Stt Những chiến lược Lựa chọn Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp phía trước Kết hợp phía sau Kết hợp theo chiều ngang Chiến lược cạnh tranh giá bán Chiến lược cắt giảm chi phí Khác (ghi rõ)…………………………………………………… XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN SỰ GIÚP ĐỞ CỦA ÔNG BÀ PHỤ LỤC Chuyên gia St t 10 11 12 13 Những yếu tố bên Đa dạng sản phẩm Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng Chất lượng sản phẩm Máy móc thiết bị đại, công nghệ Công nhân có chuyên môn vững vàng nhiều kinh nghiệm Có uy tín việc thực hợp đồng Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý Tài hạn hẹp nguồn vốn kinh doanh Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng Hệ thống quản trị chưa hiệu Bộ phận marketing yếu Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú Tổng Tổn g Trun g bình Phân loại Điể m Mức độ quan trọng Số điểm quan trọng 3 3 2 4 4 14 2,3 12 0,12 0,24 16 2,6 10 0,10 0,30 23 3,8 12 0,12 0,48 4 3 21 3,5 10 0,10 0,40 4 24 4,0 10 0,10 0,40 3 2 3 3 20 3,3 0,05 0,15 16 2,6 10 0,10 0,30 17 2,8 0,04 0,12 3 2 2 3 3 14 2,3 0,07 0,14 18 3,0 0,06 0,18 14 2,3 0,04 0,08 3 3 14 2,3 0,05 0,10 17 2,8 0,05 0,15 100 1,00 3,04 4 4 3 2 2 228 PHỤ LỤC Chuyên gia Những yếu tố bên (cơ hội nguy cơ) stt 10 11 12 Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Tiềm thị trường lớn Nhu cầu xuất sản phẩm ngày cao Có vị trí địa lý thuận lợi trung tâm ĐBSCL Được hưởng sách ưu đãi ngành phủ Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển Ảnh hưởng suy thoái kinh tế lạm phát khó kiểm soát Nguồn vật liệu biến động theo giá giới Nguy từ đối thủ tiềm ẩn lớn Sự cạnh tranh giá mạnh mẽ từ đối thủ Sản phẩm thay ngày phát triển mạnh Đối thủ cạnh tranh gia tăng đầu tư thiết bị công nghệ Tổng 3 4 3 3 4 3 1 4 2 4 4 3 1 4 2 3 Tổng Trung bình Điểm Phân loại Mức độ quan trọng Số điểm quan trọng 18 3,00 0,08 0,24 3 19 3,17 15 0,15 0,45 18 3,00 0,05 0,15 4 23 3,83 20 0,20 0,80 3 19 3,17 10 0,10 0,30 2 12 2,00 2 0,02 0,04 14 2,33 0,03 0,06 2 14 2,33 0,05 0,10 13 2,17 0,05 0,10 20 3,33 0,08 0,24 14 2,33 10 0,10 0,20 12 2,00 0,09 0,18 100 1,00 2,86 196 PHỤ LỤC Công ty CP Hùng Vương Mức Các yếu tố cạnh tranh độ quan CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 Tổng Trung Phân cộng bình loại trọng Điểm quan trọng Thị phần 15 0,15 3 18 3,00 0,45 Marketing 0,05 3 14 2,33 0,10 Giá 15 0,15 4 3 21 3,50 0,60 Thương hiệu 15 0,15 4 4 20 3,33 0,45 Nguồn nhân lực 10 0,10 3 4 20 3,33 0,30 Khả tài 15 0,15 3 3 17 2,83 0,45 10 0,10 4 19 3,17 0,30 10 0,10 4 4 22 3,67 0,40 0,05 2 1 13 2,17 0,10 Cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh Hệ thống quản lý chất lượng Khả đa dạng hóa sản phẩm Tổng 100 164 3,15 Công ty CP Vĩnh Hoàn Mức Các yếu tố cạnh tranh độ quan CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 Tổng Trung Phân cộng bình loại trọng Điểm quan trọng Thị phần 15 0,15 3 19 3,17 0,45 Marketing 0,05 3 3 2 16 2,67 0,15 Giá 15 0,15 3 3 20 3,33 0,45 Thương hiệu 15 0,15 3 16 2,67 0,45 Nguồn nhân lực 10 0,10 3 18 3,00 0,30 Khả tài 15 0,15 4 3 21 3,50 0,60 10 0,10 4 2 17 2,83 0,30 10 0,10 4 3 21 3,50 0,40 0,05 2 16 2,67 0,15 Cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh Hệ thống quản lý chất lượng Khả đa dạng hóa sản phẩm Tổng 100 164 3,25 Công ty thủy sản Mêkong Mức Các yếu tố cạnh tranh độ quan CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 Tổng Trung Phân cộng bình loại trọng Điểm quan trọng Thị phần 15 0,15 3 2 17 2,83 0,45 Marketing 0,05 2 14 2,33 0,10 Giá 15 0,15 3 4 19 3,17 0,45 Thương hiệu 15 0,15 2 3 3 16 2,67 0,45 Nguồn nhân lực 10 0,10 4 20 3,33 0,30 Khả tài 15 0,15 4 3 20 3,33 0,45 10 0,10 3 14 2,33 0,20 10 0,10 2 4 18 3,00 0,30 0,05 2 3 14 2,33 0,10 Cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh Hệ thống quản lý chất lượng Khả đa dạng hóa sản phẩm Tổng 100 152 2,80 PHỤ LỤC Chiến lược thay Các yếu tố quan Phân loại Phát triển thị trường AS TAS Xâm nhập thị trường AS TAS Đầu tư đổi thiết bị AS TAS Cơ sở số điểm hấp dẩn Các yếu bên Đa dạng sản phẩm Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng 4 12 12 12 Máy móc thiết bị đại, công nghệ 12 16 Công nhân có chuyên môn vững vàng nhiều kinh nghiệm 3 3 2 12 16 3 6 4 6 4 6 4 Chất lượng sản phẩm tốt Có uy tín việc thực hợp đồng Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý Tài hạn hẹp nguồn vốn kinh doanh Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng Hệ thống quản trị chưa hiệu Bộ phận marketing yếu Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú Bất lợi Lợi xâm phát triển thị trường Lợi Lợi đổi thiết bị Lợi xâm nhập thị trường Bất lợi Bất lợi Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định 12 9 Tiềm thị trường lớn 12 Nhu cầu sử dụng sản phẩm cao ấp ngày tăng 3 12 Phát triển thị trường Đầu tư thiết bị Có vị trí địa lý thuận lợi trung tâm ĐBSCL Được hưởng sách ưu đãi ngành phủ Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển Ảnh hưởng suy thoái kinh tế lạm phát khó kiểm soát Nguồn vật liệu biến động theo giá giới Nguy từ đối thủ tiềm ẩn lớn Sự cạnh tranh giá mạnh mẽ từ đối thủ Sản phẩm thay ngày phát triển mạnh Đối thủ cạnh tranh gia tăng đầu tư thiết bị công nghệ Tổng số điểm hấp dẫn 2 2 2 2 3 3 12 12 6 6 4 4 8 12 9 4 6 187 198 183 Bất lợi Phát triển thị trường Bất lợi PHỤ LỤC Chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Phát triển sản phẩm Cắt giảm chi phí sản xuất AS TAS AS TAS Cơ sở số điểm hấp dẫn Các yếu bên Đa dạng sản phẩm 2 4 12 12 16 12 Có uy tín việc thực hợp đồng 3 9 Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý 3 12 Lợi Tài hạn hẹp nguồn vốn kinh doanh Bất lợi Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp 2 6 Bộ phận marketing yếu 2 Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú 2 12 12 Lợi phát triển sản phẩm Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng Chất lượng sản phẩm tốt Máy móc thiết bị đại, công nghệ Công nhân có chuyên môn vững vàng nhiều kinh nghiệm Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng Hệ thống quản trị chưa hiệu Lợi cắt giảm chi phí Bất lợi Bất lợi Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định Tiềm thị trường lớn Nhu cầu xuất sản phẩm ngày cao 12 12 Lợi Có vị trí địa lý thuận lợi trung tâm ĐBSCL 4 16 12 Lợi Được hưởng sách ưu đãi ngành phủ 3 12 Bất lợi Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển 8 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế lạm phát khó kiểm soát Nguồn vật liệu biến động theo giá giới Nguy từ đối thủ tiềm ẩn lớn Sự cạnh tranh giá mạnh mẽ từ đối thủ 2 2 6 12 Sản phẩm thay ngày phát triển mạnh Đối thủ cạnh tranh gia tăng đầu tư thiết bị công nghệ 8 Tổng số điểm hấp dẫn 190 219 Bất lợi Lợi cắt giảm chi phí PHỤ LỤC Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược thay Cạnh tranh Phát triển thị giá sản trường phẩm AS TAS AS TAS Cơ sở số điểm hấp dẫn Các yếu bên Đa dạng sản phẩm 8 Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng 3 Chất lượng sản phẩm tốt 12 Máy móc thiết bị đại, công nghệ 12 16 12 3 9 Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý 6 Tài hạn hẹp nguồn vốn kinh doanh Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng Hệ thống quản trị chưa hiệu 6 2 4 6 Bộ phận marketing yếu Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú Các yếu tố bên 6 Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định 12 12 Tiềm thị trường lớn 12 Nhu cầu xuất sản phẩm ngày cao 3 Có vị trí địa lý thuận lợi trung tâm ĐBSCL 4 16 12 Lợi phát triển thị trường 3 9 Bất lợi 6 6 Nguy từ đối thủ tiềm ẩn lớn 6 Sự cạnh tranh giá mạnh mẽ từ đối thủ Sản phẩm thay ngày phát triển mạnh Đối thủ cạnh tranh gia tăng đầu tư thiết bị công nghệ Tổng số điểm hấp dẫn Công nhân có chuyên môn vững vàng nhiều kinh nghiệm Có uy tín việc thực hợp đồng Được hưởng sách ưu đãi ngành phủ Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển Ảnh hưởng suy thoái kinh tế lạm phát khó kiểm soát Nguồn vật liệu biến động theo giá giới 204 187 Lợi Lợi cạnh tranh giá sản phẩm Lợi Bất lợi Bất lợi Lợi phát triển thị trường Bất lợi Bất lợi Bất lợi PHỤ LỤC Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược thay Đào tạo Hội nhập nguồn nhân phía sau lực AS TAS AS TAS Cơ sở số điểm hấp dẫn Các yếu bên Đa dạng sản phẩm 6 Chính sách hậu mải – chăm sóc khách hàng 6 Chất lượng sản phẩm 12 12 Máy móc thiết bị đại, công nghệ Công nhân có chuyên môn vững vàng nhiều kinh nghiệm Có uy tín việc thực hợp đồng 12 12 12 3 9 Cơ cấu tính giá thành sản phẩm chưa hợp lý 3 Tài hạn hẹp nguồn vốn kinh doanh 3 9 Chi phí đầu tư thiết bị lớn dẫn đến lợi nhuận thấp Chưa có chiến lược nghiên cứu phát triển dài hạn rõ ràng Hệ thống quản trị chưa hiệu 3 2 Bộ phận marketing yếu Chương trình đào tạo nguồn nhân lực chưa phong phú Các yếu tố bên 2 6 Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao ổn định 12 0 12 Nhu cầu xuất sản phẩm ngày cao 3 12 Có vị trí địa lý thuận lợi trung tâm ĐBSCL 16 3 9 2 4 2 2 4 Nguy từ đối thủ tiềm ẩn lớn 6 Sự cạnh tranh giá mạnh mẽ từ đối thủ Sản phẩm thay ngày phát triển mạnh Đối thủ cạnh tranh gia tăng đầu tư thiết bị công nghệ Tổng số điểm hấp dẫn 2 4 178 Lợi Lợi Bất lợi Bất lợi Tiềm thị trường lớn Được hưởng sách ưu đãi ngành phủ Công nghệ kỹ thuật ngày phát triển Ảnh hưởng suy thoái kinh tế lạm phát khó kiểm soát Nguồn vật liệu biến động theo giá giới Bất lợi 197 Lợi hội nhập phía sau Đào tạo nguồn lực Bất lợi Bất lợi