Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh. Khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường thì nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Hiện nay công tác tiêu thụ chưa được các doanh nghiệp chú ý đến nhiều, chưa xây dựng cho mình được một sách lược thích hợp nhằm đảm bảo tiêu thụ tối đa sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất. Than là một loại hàng hóa thiết yếu đặc biệt bởi là có liên quan chặt chẽ đối với các ngành công nghiệp khí đốt hiện nay. Chính vì vậy mà than là một mặt hàng hết sức thiết yếu đối với một số ngành công nghiệp cũng như nhu cầu sử dụng của con người trong nền kinh tế hiện nay. Ngành công nghiệp khai thác than là một ngành công nghiệp hết sức thiết yếu và quan trọng đối với các ngành công nghiệp khí đốt nói chung và phục vụ cho nhu cầu sử dụng của người dân nói riêng. Không những thế than còn mang lại những lợi ích về mặt kinh tế cũng như mang lại nguồn thu dồi dào giúp nâng cao phát triển kinh tế và công nghiệp ở nước ta. Qua quá trình thực tập tại công ty than Núi Hồng , tôi quyết định chọn đề tài “Giải Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Than Của Công Ty Than Núi Hồng” để viết làm đề tài nghiên cứu viết khóa luận . Cấu trúc khóa luận: Gồm 3 chương - Chương 1: Tổng quan về công ty than Núi Hồng. - Chương 2: Thực trạng tiêu thụ than của công ty than Núi Hồng. - Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ than của công ty than Núi Hồng. Để hoàn thành khóa luận này tôi xin chân thành cảm ơn cô giáo ‘‘ Ths.Nguyễn Thị Minh Nguyệt’’ là người trực tiếp hướng dẫn tôi trong quá trình thực tập. Tôi xin cảm ơn sự giúp đỡ của Ban lãnh đạo công ty than Núi Hồng đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình thực tập tại quý công ty. Tôi xin chân thành cảm Phòng Tổ chức Lao động, Phòng Kế hoạch kinh doanh, Phòng Kế toán thống kê tài chính và các phòng ban chức năng liên quan trong Công ty than Núi Hồng đã giúp đỡ em hoàn thiện bản báo cáo thực tập này./. Do giới hạn về thời gian, kiến thức và kinh nghiệm của người viết, khóa luận này không tránh khỏi những sai sót, khiếm khuyết, rất mong vụ đóng góp ý kiến của các quý thầy cô và các bạn để bài luận được hoàn thiện hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn!
LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan chuyên đề thực tập “Giải Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Than Của Công Ty Than Núi Hồng” nghiên cứu , xây dựng không Các số liệu chuyên đề sử dụng trung thực Kết nghiên cứu trình bày chuyên đề chưa công bố công trình khác Mọi tài liệu mang tính chất tham khảo Hà Nội, ngày tháng năm Tác giả Âu Văn Tuấn MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG Bảng 1.1: Bảng 1.2: Bảng 1.3: Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Tình hình vốn công ty Error: Reference source not found Đặc điểm nguồn nhân lực Error: Reference source not found Bảng phân tích tiêu kinh tế chủ yếu năm 2013 Công ty than Núi Hồng-VVMI Error: Reference source not found Kết tiêu thụ than tính theo sản lượng Error: Reference source not found Kết tiêu thụ than tính theo chủng loại .Error: Reference source not found Kết tiêu thụ than phân theo thị trường Error: Reference source not found BIỂU Biểu đồ 2.1: Thể cấu sản phẩm Error: Reference source not found Biểu đồ 2.2 Thể tỉ trọng thị trường tiêu thụ .Error: Reference source not found SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ hoạt động quan trọng doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh Khi doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường đóng vai trò quan trọng trình kinh doanh doanh nghiệp Hiện công tác tiêu thụ chưa doanh nghiệp ý đến nhiều, chưa xây dựng cho sách lược thích hợp nhằm đảm bảo tiêu thụ tối đa sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất Than loại hàng hóa thiết yếu đặc biệt có liên quan chặt chẽ ngành công nghiệp khí đốt Chính mà than mặt hàng thiết yếu số ngành công nghiệp nhu cầu sử dụng người kinh tế Ngành công nghiệp khai thác than ngành công nghiệp thiết yếu quan trọng ngành công nghiệp khí đốt nói chung phục vụ cho nhu cầu sử dụng người dân nói riêng Không than mang lại lợi ích mặt kinh tế mang lại nguồn thu dồi giúp nâng cao phát triển kinh tế công nghiệp nước ta Qua trình thực tập công ty than Núi Hồng , định chọn đề tài “Giải Pháp Đẩy Mạnh Tiêu Thụ Than Của Công Ty Than Núi Hồng” để viết làm đề tài nghiên cứu viết khóa luận Cấu trúc khóa luận: Gồm chương - Chương 1: Tổng quan công ty than Núi Hồng - Chương 2: Thực trạng tiêu thụ than công ty than Núi Hồng - Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ than công ty than Núi Hồng Để hoàn thành khóa luận xin chân thành cảm ơn cô giáo ‘‘ Ths.Nguyễn Thị Minh Nguyệt’’ người trực tiếp hướng dẫn trình thực tập Tôi xin cảm ơn giúp đỡ Ban lãnh đạo công ty than Núi Hồng tạo điều kiện giúp đỡ trình thực tập quý công ty Tôi xin chân thành cảm Phòng Tổ chức Lao động, Phòng Kế hoạch kinh doanh, Phòng Kế toán thống kê tài phòng ban chức liên quan Công ty than Núi Hồng giúp đỡ em hoàn thiện báo cáo thực tập này./ Do giới hạn thời gian, kiến thức kinh nghiệm người viết, khóa luận không tránh khỏi sai sót, khiếm khuyết, mong vụ đóng góp ý kiến quý thầy cô bạn để luận hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY THAN NÚI HỒNG 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1.1 Thông tin chung - Tên gọi: Công ty Than Núi Hồng - VVMI Công ty Than Núi Hồng - VVMI đơn vị trực thuộc Tổng Công ty Công nghiệp mỏ Việt Bắc - Vinacomin Công ty thành lập ngày 01 tháng năm 1980 với tên gọi ban đầu Mỏ than Núi Hồng - Quyết định thành lập: Công ty Than Núi Hồng - VVMI thành lập theo định số 21/QĐ - HĐQT ngày 22/01/2007 Hội đồng quản trị Công ty Công nghiệp Mỏ Việt Bắc – TKV việc thành lập Công ty Công ty TNHH thành viên Công nghiệp mỏ Việt Bắc - TKV, than Núi Hồng – VVMI Theo định số 6568/QĐ-BCT ngày 13 tháng 12 năm 2010 Bộ Công thương việc thành lập Công ty mẹ - Tổng công ty Công nghiệp mỏ Việt Bắc Vinacomin, đổi tên thành Công ty than Núi Hồng đơn vị trực thuộc Công ty mẹ - Nhiệm vụ chủ yếu khai thác than phục vụ nhu cầu phát triển đời sống kinh tế nhân dân địa phương tỉnh phía Bắc Năm 2005 Công ty giao nhiệm vụ sản xuất, vận chuyển cung cấp than cho Công ty nhiệt điện Cao Ngạn Thái Nguyên - Trụ sở đặt tại: xã Yên Lãng - huyện Đại Từ - tỉnh Thái Nguyên - Điện thoại: 0280.3826.138; Fax: 0280.3826.139 1.1.2 Quá trình phát triển Công ty thành lập ngày 01/8/1980 với tên gọi Mỏ than Núi Hồng Nhiệm vụ chủ yếu khai thác than phục vụ nhu cầu phát triển đời sống kinh tế nhân dân địa phương tỉnh phía bắc Công ty than Núi Hồng - VVMI bắt đầu thăm dò tìm hiểu trữ lượng từ năm 1963 tiến hành khai thác năm 1966 thời điểm Công ty công trường thuộc Công ty than Việt Bắc Khai thác quy mô thủ công bán giới Nhưng trình khai thác gặp nhiều khó khăn chưa tìm công nghệ khai thác hợp lý Đồng thời chưa đánh giá đầy đủ trữ lượng than chất lượng Năm 1969 phải đóng cửa giải thể Năm 1978 nhằm mở rộng vùng khai thác tiêu thụ than đáp ứng nhu cầu kinh tế đất nước Công trường khai thác than mở cửa trở lại thuộc mỏ than Bắc Thái, khai thác khu vực thấu kính I, khu bắc Đồng Bèn với quy mô nhỏ chủ yếu khai thác thủ công bán giới với sản lượng nhỏ (hơn 3.000 /năm) Ngày 01 tháng năm 1980 Công ty than Núi Hồng - VVMI tách thành xí nghiệp trực thuộc Công ty than III (nay Tổng Công ty Công nghiệp mỏ Việt Bắc – Vinacomin) Đến năm 1993 Bộ trưởng Bộ Năng Lượng định số 382 thành lập lại Xí nghiệp than Núi Hồng trực thuộc Công ty than Nội Địa, hạch toán phụ thuộc quan chủ quản cấp than Nội Địa Ngày 22/01/2007 Hội đồng quản trị Công ty Công nghiệp Mỏ việt Bắc TKV có định sô 21/ QĐ - HĐQT việc thành lập Chi nhánh Công ty TNHH thành viên công nghiệp mỏ Việt Bắc - TKV than Núi Hồng - VVMI Ngày 13/12/2010 Bộ Công thương định số 6568/QĐ - BCT việc thành lập Công ty mẹ Tổng Công ty công nghiệp mỏ Việt Bắc – Vinacomin sở xếp, tổ chức lại Công ty TNHH thành viên Công nghiệp mỏ Việt Bắc - TKV đổi tên Chi nhánh than Núi Hồng - VVMI thành Công ty than Núi Hồng – VVMI Lịch sử thành lập trưởng thành Công ty than Núi Hồng khai quát thành giai đoạn sau : * Giai đoạn từ năm 1980 đến năm 1990: - Trong 10 năm (1980 - 1990): Xí nghiệp than Núi Hồng (giai đoạn tên gọi mỏ than Núi Hồng) sản xuất triệu than nguyên khai, bóc 1,8 triệu m3 đất đá, khai thác 999,3 nghìn than nguyên khai/năm, tiêu thụ 0,91 triệu than Tổng doanh thu đạt 5,4 tỷ đồng * Giai đoạn từ năm 1991 đến năm 2000 : Đây coi giai đoạn lề trình xây dựng phát triển xí nghiệp (nay Công ty) Giai đoạn xí nghiệp công ty than Nội Địa (nay Tổng Công ty Công nghiệp mỏ Việt Bắc - Vinacomin) đầu tư cải tạo xây dựng, mở rộng khai trường Mỏ khu II, III, IV,V Thấu kính II, mặt Xong giai đoạn nhiều khó khăn gay gắt tồn khứ để lại, lực lượng lao động đông (từ 370 lao động năm đầu thành lập lên đến 998 lao động năm 90), công nhân thiếu việc làm, đời sống người thợ mỏ gặp nhiều khó khăn, nạn khai thác than trái phép diễn nghiêm trọng năm 1998 - 2000 Tuy nhiên trước lãnh đạo Đảng ủy ban lãnh đạo, tổng giá trị làm lợi đạt 84 triệu đồng/năm Đặc biệt từ năm 1997, xí nghiệp áp dụng chế độ làm việc 05 ngày/tuần để tạo việc làm cho người lao động sở giảm làm tăng suất để ổn định thu nhập tiết kiệm chi phí hành - Trong 10 năm (1991 - 2000): Xí nghiệp khai thác 2,0 triệu than nguyên khai, bóc 2,9 triệu m3 đất đá, tiêu thụ 1,94 triệu than, tổng doanh thu 222,5 tỷ đồng * Giai đoạn từ năm 2001 đến nay: Là giai đoạn ổn định phát triển với tốc độ nhanh, sở thành công học kinh nghiệm có Cũng đơn vị khác Tổng Công ty Công nghiệp mỏ Việt Bắc-Vinacomin Công ty than Núi Hồng -VVMI đứng trước nhiều hội phát triển thuận lợi Khi Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam đầu tư xây dựng 02 nhà máy nhiệt điện Na Dương (Lạng Sơn) Cao Ngạn (Thái Nguyên) Công ty than Núi Hồng có 938 cán công nhân làm việc đơn vị (Trong đó: Có 624 công nhân kỹ thuật, 98 người có trình độ đại học -cao đẳng, 125 người có trình độ trung cấp), khai thác 3,33 triệu than nguyên khai; bóc đất đá đạt 9,73 triệu m3; tiêu thụ 3,1 triệu than; Công ty hoàn thành xuất sắc vượt trước thời hạn kế hoạch Công ty giao, tổng doanh thu đạt 1.674 tỷ đồng; nộp ngân sách nhà nước đạt 76,3 tỷ đồng 1.2 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ Công ty 1.2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty than Núi Hồng công ty bao gồm nhiều phòng ban khác với chức nhiệm vụ khác lại có mối quan hệ chặt chẽ với khai thác, sản xuất hoạt động liên quan đến kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Sơ đồ 1.1 Bộ máy tổ chức, quản lý ( Nguồn: Phòng Tổ chức Lao động Tiền lương) 1.2.2 Chức nhiệm vụ máy tổ chức, quản lý Giám đốc: Là người huy cao nhất, có quyền đạo điều hành chung hoạt động sản xuất kinh doanh Chi nhánh, người chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc Công ty mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Khoan nổ Chi nhánh, chịu trách nhiệm pháp lý trước pháp luật, đồng thời người điều phối hoạt động phó giám đốc Xúc bốc Phó Giám đốc Kỹ thuật: Phụ trách, quản lý đạo hoạt động có liên quan đến công tác kỹ thuật sản xuất, an toàn bảo hộ lao động Chỉ tô an toàn, Phân xưởng khai thác, đạo Phòng Kỹ thuật sản xuất, PhòngVận Kỹ tảiô thuật Phân xưởng đá Tân Quang Đấtđá Thanđốc nguyên khai Phụ trách, quản lý đạo Phó Giám Cơ điện: công tác điện; Bãi thải phụ trách Phòng Cơ điện, Phân xưởng Cơ điện, Phân xưởng Đường sắt Phó Giám đốc Sản xuất: Sàng Than Thay mặt Giám đốc phụ trách quản lý, khai thác tuyến đường sắt Núi Hồngsạch – Quán Triều; công tác bảo vệ, công tác sản xuất tuyển Tiêu thụ Kho than Cấp cho NMĐ vật liệu xây dựng, công tác bồi thường giải phóng mặt (nếu có); đồng thời trực tiếp đạo Phân xưởng sản xuất vật liệu xây dựng, Phân xưởng băng tải Phó Giám đốc Hành chính: Phụ trách công tác hành chính, văn hóa, xã hội; công tác đời sống, y tế; Chi nhánh; trực tiếp đạo Phòng Hành chính, Phòng Bảo vệ tra, Phòng Khách sạn du lịch, Trạm y tế Chức nhiệm vụ phòng ban: Phòng Tổ chức Lao động: Thực nhiệm vụ tổ chức người lao động phòng ban, phân xưởng sản xuất, đảm bảo chế độ sách với người lao động, ký kết hợp đồng lao động, thực công tác thi đua khen thưởng, đào tạo cán bộ, tổ chức thi nâng bậc cho công nhân kỹ thuật Phòng Kế hoạch kinh doanh: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn, thời kỳ, tiến hành công tác tiếp thị, ký kết hợp đồng kinh tế, tham mưu cho Giám đốc ban hành quy chế quản lý Phòng Vật tư: Tổng hợp vật tư nhập, xuất, tồn kho để báo cáo lên giám đốc, lập kế hoạch nhập, xuất vật tư, theo dõi việc phát vật tư cho phân xưởng , đơn vị phòng ban Phòng Kế toán Thống kê Tài chính: Thực cân đối nguồn tài chính, giúp ban lãnh đạo quản lý toàn khâu tài Chi nhánh, hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh tuân theo Chuẩn mực Chế độ kế toán hành; toán chi trả lương, thưởng cho cán nhân viên Chi nhánh Thực công tác báo cáo toán tài quý, năm; cung cấp báo cáo kịp thời cho cấp cho Công ty; kiểm tra thống kê chứng từ kế toán đảm bảo theo quy định quy chế quản lý tài Nhà nước Phòng Kỹ thuật sản xuất: Quản lý đạo công nghệ khai thác công tác trắc địa, địa chất, quản lý cung độ suất bốc xúc vận chuyển thiết bị, xây dựng kế hoạch công nghệ khai thác tháng, quý, năm… Tính toán báo cáo nghiệm thu khối lượng sản xuất Phòng Kỹ thuật an toàn: Chỉ đạo công tác kỹ thuật an toàn bảo hộ lao động vệ sinh công nghiệp, kiểm tra huấn luyện an toàn bước cho CBCNV Lập kế hoạch công tác an toàn bảo hộ lao động tháng, quý, năm Tổ chức thực tốt công tác an toàn bảo hộ lao động, quản lý mạng lưới an toàn viên đơn vị sản xuất Phòng Cơ điện: Quản lý thiết bị điện, lập kế hoạch huy động bảo dưỡng sửa chữa thiết bị điện, kiểm duyệt lập biên cố thiết bị phụ tùng vật tư thay Ký kết hợp đồng sửa chữa mua bán thiết bị Chi nhánh Phòng Xây dựng bản: Có nhiệm vụ quản lý công tác xây dựng bản, công tác đền bù giải phóng mặt Thực xây dựng công trình bản, nâng cấp nhà cửa vật kiến trúc Chi nhánh Phòng Hành chính: Kiểm duyệt phát hành văn đơn vị Chi nhánh, chuyển phát văn đơn vị chuyển đến, quản lý toàn thiết bị văn phòng, tổ chức đón tiếp khách làm công tác phục vụ hội nghị, đại hội Chi nhánh Phòng Bảo vệ tra: Thực công tác bảo vệ tài nguyên Nhà nước, tài sản Chi nhánh, xây dựng công tác tự vệ, phối hợp lực lượng an ninh khu vực bảo vệ trật tự, trị an địa phương Phòng Khách sạn-Du lịch: Đón tiếp khách đến làm việc với lãnh đạo Công ty, khách phòng Hành thông báo đến làm việc với lãnh đạo Công ty có nhu cầu ăn, nghỉ khách sạn Hàng năm đón tiếp khách đến nghỉ dưỡng theo tiêu Tập đoàn TKV Tổng công ty Công nghiệp mỏ Việt BắcVinacomin giao cho Trạm y tế: Chịu trách nhiệm trước Giám đốc toàn công tác y tế, chăm sóc bảo vệ sức khỏe cho CBCNV 1.3 Đặc điểm hoạt động công ty 1.3.1 Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh + Sản xuất, chế biến mua bán than + Sửa chữa thiết bị máy mỏ + Xây dựng công trình công nghiệp dân dụng + Sản xuất vật liệu xây dựng, Vận tải đường sắt, đường + Sản xuất đá vôi vỏ bao xi măng cung cấp cho Công ty xy măng + Kinh doanh khách sạn, điều dưỡng phục hồi chức công nhân mỏ, du lịch dịch vụ ăn uống 1.3.2 Quy trình sản xuất sản phẩm Đồng hành với việc áp dụng thiết bị đại tiên tiến Chi nhánh than Núi Hồng - VVMI, việc bố trí thiết bị cho đồng lựa chọn dây chuyền sản xuất hợp lý toán đặt Chi nhánh giải lượng than tiêu thụ công ty tỉ trọng than bán thị trường chiếm 1-2% so với tổng sản lượng tiêu thụ nhiên với sản lượng đủ để đáp ứng nhu cầu địa bàn Biểu đồ 2.2 Thể tỉ trọng thị trường tiêu thụ Qua biểu đồ ta thấy tỉ trọng than tiêu thụ lớn công ty công nghiệp mỏ Việt Bắc- TKV tỉ trọng hàng chiếm 55% tổng sản lượng than tiêu thụ công ty than Núi Hồng Tiêp công ty than Khánh Hòa với nhà máy nhiệt điện địa bàn Thái Nguyên Với tỉ trọng năm 20% than Khánh Hòa khách hàng lớn Núi Hồng, tiếp nhà máy nhiệt điện Thái Nguyên với tỉ trọng qua năm 15%, 13.8% 14.6% có thay đổi cấu mặt sản lượng than mua thay đổi không nhiều Hầu hết lượng than bán Núi Hồng cho ba thị trường than cám cám chất lượng than nhiệt lượng đáp ứng nhu cầu sử dụng ba đơn vị Tuy nhiên có lượng nhỏ loại than khác bán thị trường với mục đích sử dụng cho việc sản xuất phụ Còn thị trường lại trường cao đẳng mỏ, doanh nghiệp người dân địa bàn than sử dụng nội chiếm tỉ trọng tương đối nhỏ so với tổng sản lượng than tiêu thụ công ty Hầu hết thị trường sử dụng lượng nhỏ than cám cám đa phần sử dụng loại than khác với chất lượng hiệu suất nhiệt thấp Tuy nhiên loại than đủ điều kiện để đáp ứng nhu cầu sử dụng 29 giá thành người tiêu dung 2.3 Đánh giá tình hình tiêu thụthan công ty 2.3.1Những thành tựu đạt tiêu thụ công ty Mặc dù năm 2014 ngành than gặp nhiều khó khăn nói chung đặc biệt than Núi Hồng gặp nhiều khó khăn công tác sản xuất công tác tiêu thụ thành phẩm Tuy nhiên nỗ lực than Núi với quan tâm Tổng công ty nỗ lực Công ty việc mở rộng thị trường tiêu thụ than sản lượng tiêu thụ không cao năm 2013 nhiên tỉ lệ sản lượng than tiêu thụ sản lượng than khai thác sản xuất cao, sản lượng than tồn kho giảm so với năm Về tiêu thụ năm 2014 công ty hoàn thành xuất sắc tiêu kế hoạch SXKD chủ yếu: Sản lượng than khai thác đạt 3,9 triệu , 103% kế hoạch năm; tiêu thụ than đạt 3,75 triệu tấn, 103% kế hoạch năm Tổng doanh thu đạt 675,8 tỉ đồng; nộp ngân sách nhà nước 142 tỉ đồng, tăng 25,5% so với kế hoạch năm Cùng với việc tiết kiệm chi phí sản xuất làm giá thành đơn vị sản xuất than giảm góp phần làm tăng doanh thu, lợi nhuận trước Công ty so với năm 2012 2013 Năm 2014 Công ty thực lý nhiều loại máy móc thiết bị lạc hậu, công suất thấp, thay vào mua số máy xúc, xe ô tô vận tải với công suất để nâng cao lực sản xuất, nhằm đảm bảo cho kế hoạch sản xuất Công ty Cũng năm 2014 nhận thấy tỉ lệ tổn thất điện trình sản xuất cao, Công ty tích cực đổi công nghệ, thay trang thiết bị cũ lạc hậu, đồng thời phối hợp với đơn vị tư vấn tiết kiệm lượng nhằm thực giải pháp tiết kiệm lượng đề Công ty thực tốt việc sử dụng lao động năm 2014, số lao động tăng số lượng trình độ đồng thời tiền lương bình quân công nhân viên tăng, suất lao động tăng, tỷ lệ tăng suất lao động cao tỷ lệ tăng tiền lương Công tác chăm lo cho đời sống công nhân viên kỹ thuật Công ty quan tâm nhiều nhằm tạo động lực cho người lao động Việc sử dụng vốn kinh doanh vốn ngắn hạn Công ty năm 2014 có hiệu hơn, lượng hàng tồn kho giảm, vốn chủ sở hữu tăng, nợ phải trả tăng năm 2014 công ty cần lượng lớn vốn để đầu tư trang thiết bị, máy móc tân thiết nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tình hình tài ổn định Trong năm 2014 công ty tổ chức thực kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ địa bàn lân cận khu vực khác nhằm đẩy mạnh sản lượng than tiêu thụ, tăng doanh số lợi nhuận cho công ty Không dừng lại đó, năm 2014 nhận thấy nhu cầu sử dụng người 30 dân nhu cầu thị trường công ty đầu tư phát triển đa dạng ngành nghề đầu tư phát triển nhiều lĩnh vực ngành nghề khác đầu tư day chuyền sản xuất chế biến gạch, đá vôi, đầu tư kinh doanh sang lĩnh vực nhà hàng, khách sạn Đa dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tăng sản lượng tiêu thụ mang doanh thu lợi nhuận lớn cho công ty 2.3.2Những hạn chế công tác tiêu thụ công ty Trong năm gần hoạt động kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn biến động kinh tế giới nói chung kinh tế nước nói riêng Tuy năm 2014 Công ty có đầu tư mua số máy móc thiết bị xét tổng thể máy móc thiết bị Công ty sử dụng lạc hậu, chưa đổi nhiều nên hệ số hao mòn TSCĐ Công ty cao, suất thiết bị thấp chưa đảm bảo cho trình sản xuất nên Công ty phải thuê số máy xúc để phục vụ cho trình khai thác than Vốn chủ sở hữu Công ty tăng đáp ứng phần nhỏ cho nhu cầu tài sản ban đầu phục vụ kinh doanh nên Công ty phải huy động từ nguồn khác chủ yếu vay vốn chiếm dụng vốn Công tác thu hồi vốn Công ty chưa thực tốt thể qua việc khoản phải thu vào cuối năm tăng cao so với đầu năm, đặc biệt khoản phải thu từ khách hàng Khả toán ngắn hạn nhanh vào cuối năm có cao so với đầu năm thấp Công ty rơi vào tình trạng bị động việc toán Hiệu sử dụng vốn ngắn hạn Công ty chưa tốt, số tiêu cải thiện so với năm trước chưa thực hiệu như: sức sinh lợi thấp; hệ số đảm nhiệm cao; số vòng luân chuyển vốn ngắn hạn nhỏ Vì Công ty cần có biện pháp cải thiện để nâng cao hiệu sử dụng vốn ngắn hạn năm tới Trong năm 2014 tình hình sản xuất tiêu thụ than giảm so với năm 2013 nhiên than Núi Hồng gặp nhiề khó khăn trình sản xuất kinh đoan Mặc dù công ty hoàn thành vượt tiêu ban đầu coi nỗ lực lớn toàn cán bộ, công nhân viên Công ty trình sản xuất tiêu thụ than Về đối thủ cạnh tranh thị trường than Núi Hồng gặp khó khăn địa bàn có mỏ than khác : than Khánh Hòa, than Trại Cau, than Làng Cẩm Về chất lượng than Núi Hồng đạt chất lượng than cao mỏ khác khu vực Tuy nhiên vị trí địa lý nên hầu hết người tiêu dùng khu vực mỏ than sử dụng than khu vực 31 sinh sống Năm 2014 Công ty than Núi Hồng (Than Núi Hồng) gặp nhiều khó khăn, khai thác than ngày xuống sâu xuất nhiều mạch nước ngầm dẫn đến chi phí điện lớn để phục vụ bơm thoát nước moong Vận chuyển than qua tuyến đường sắt Quán Triều - Núi Hồng phải tạm dừng di dời km đường sắt đoạn qua mỏ khoáng sản Núi Pháo, chi phí vận chuyển đường tăng cao việc cấm xe tải ngành giao thông vận tải, tiêu thụ sản phẩm chậm ảnh hưởng trực tiếp tới tình hình hoạt động SXKD Côngty Không dừng lại việc giải phóng mặt để đảm bảo đặc thù ngành khai thác nhiều khó khăn vướngmắc 2.3.3Nguyên nhân hạn chế công tác tiêu thụ công ty Do ảnh hưởng suy giảm kinh tế toàn cầu phí tài tăng cao, lãi suất vay vốn biến động mạnh dẫn đến việc tiêu thụ tương đối chậm Năm 2014, Công ty gặp nhiều khó khăn bất lợi thời tiết việc phải ngừng tuyến đường sắt Quán Triều - Núi Hồng để cải dịch đoạn qua mỏ Núi Pháo từ đầu tháng 3-2014; đặc biệt, với việc thực đạo Thủ tướng Chính phủ quy định Bộ Giao thông - Vận tải “Siết chặt quản lý hoạt động vận tải kiểm soát tải trọng phương tiện” làm cho sản lượng khai thác, tiêu thụ bị sụt giảm lớn, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động SXKD Công ty… Do đặc thù ngành khai thác than lộ thiên cần diện tích mặt lớn để phục vụ việc khai thác đổ thải nên công tác bồi thường, GPMB nhiệm vụ trọng tâm Công ty Tuy nhiên, thời gian qua, công tác bồi thường GPMB gặp nhiều khó khăn sách Nhà nước bồi thường, GPMB liên tục biến động; công tác quy hoạch sử dụng đất quản lý Nhà nước đất đai cấp sở nhiều hạn chế; nhiều đất khó xác định nguồn gốc việc chuyển nhượng thất lạc giấy chứng nhận quyền sử dụng đất… Do hiệu việc sử dụng vốn chưa cao, dẫn đến phải huy động từ nguồn khác, công tác thu hồi vốn Công ty chưa thực tốt thể qua việc khoản phải thu vào cuối năm tăng cao so với đầu năm, đặc biệt khoản phải thu từ khách hàng Về dây chuyền công nghệ công ty than Núi Hồng lạc hậu, xảy tình trạng hỏng hóc gây hao tốn chi phí sửa chữa gây ảnh hưởng trực tiếp đến trình khai thác sản xuất than Cũng mà công ty phải thuê số máy móc trang thiết bị để phục vụ cho 32 hoạt động sản xuất khai thác than Tình độ lao động công ty chưa cao dẫn đến chưa tận dụng triệt để vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng sản lượng khai thác Tuy có nhiều kế hoạch nhằm nâng cao trình độ cán công nhân viên, nhiên công tác nâng cao chưa thật đạt hiệu cao kế hoạch đề 33 CHƯƠNG GIẢI PHÁPĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THAN CỦA CÔNG TY THAN NÚI HỒNG 3.1 Những thuận lợi, khó khăn phương hướng hoạt độngcủa công ty 3.1.1 Thuận lợi khó khăn Năm 2014 vừa qua năm mà kinh tế giới nước có nhiều biến động, ảnh hưởng suy giảm kinh tế toàn cầu phí tài tăng cao, lãi suất vay vốn biến động mạnh gây ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh công ty, doanh nghiệp nói chung công ty than Núi Hồng nói riêng Tuy nhiên, than mặt hàng có tính đặc thù tương đối cao nhu cầu sử dụng khả đáp ứng nhu cầu thị trường ổn định nên hoạt động tiêu thụ mặt hàng mang tính ổn định bền vững cao Nhưng yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp tới vấn đề tiêu thụ hoạt động khai thác sản xuất chế biến than Vì mà sản lượng than tiêu thụ thị trường phụ thuộc vào sản lượng than khai thác sản xuất có đáp ứng nhu cầu thị trường hay không + Thuận lợi: - Về điều kiện tự nhiên: hầu hết trình khai thác sản xuất than than Núi Hồng phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, điều kiện tự nhiên có vai trò tương đối quan trọng mặt khai thác rộng, cách xa khu dân cư hầu hết than lộ thiên nên việc khai thác than công ty tương đối thuận lợi - Về sở vật chất kỹ thuật: than Núi Hồng bố trí, rà soát sử dụng hiệu thiết bị Đối với thiết bị cũ, sản lượng kém, hỏng hóc nhiều tốn nhiều chi phí sửa chữa công ty thay thiết bị nhằm tạo điều kiện tốt cho công tác khai thác sản xuất than - Về yếu tố lao động: Do đặc điểm ngành than đòi hỏi đội ngũ công nhân viên có sức khỏe, trình độ cao đặc biệt lòng hăng say với công việc nên hầu hết lao động công ty chiếm 75% nam Do lượng lao động ngày tăng trình độ ngày nâng cao số lượng lao động địa bàn tương đối phong phú đa dạng nên vấn đề lao động công ty tương đối ổn định + Khó khăn: 34 - Thứ nhất, thủ tục cấp giấy phép thăm dò, khai thác dự án chậm Ví đến thời điểm nay, TKV cấp tổng số 33 giấy phép thăm dò than giai đoạn đến năm 2015 Thêm vào đó, chế sách cho đầu tư dự án phát triển mỏ như: vốn đầu tư, thủ tục đấu thầu, tự thi công… gặp nhiều khó khăn - Thứ hai, Quy hoạch phát triển ngành Thủ tướng phê duyệt với Quy hoạch phát triển kinh tế - xã hội địa phương chưa đồng Phạm vi vùng cấm hạn chế khai thác than địa bàn địa phương phát sinh thêm nhiều so với quy hoạch phát triển ngành - Thứ ba, thị trường than năm gần đây, đặc biệt từ năm 2012 đến nay, nhu cầu than giảm giá than giảm nhiều Trong đó, giá thành sản xuất than ngày tăng chi phí yếu tố đầu vào tăng, ngành than ngày phải khai thác xuống sâu hơn, cung độ vận chuyển xa Chính vậy, ngành Than buộc phải điều chỉnh giảm sản lượng để đảm bảo cân đối tài chính, công ăn việc làm cho cán công nhân người lao động - Thứ tư, lực thi công mỏ đơn vị ngành hạn chế, hầu hết việc mở mỏ than phải sử dụng giếng đứng việc thi công giếng đứng phức tạp ngành Than Việt Nam - Thứ năm, loại thuế phí chiếm tỷ lệ lớn giá thành sản xuất than Đến thời điểm 2014, loại thuế, phí chiếm 23% giá thành than nước khoảng 30% giá thành than xuất Chính vậy, ngành than không điều kiện để tích lũy tái đầu tư phát triển dự án nâng cao lực sản xuất than, nâng cao sản lượng đáp ứng theo yêu cầu Quy hoạch 60 3.1.2 Phương hướng hoạt động công ty Công ty tiếp tục trì chiến lược nâng cao chất lượng than khai thác nhằm xây dựng thương hiệu, hình ảnh công ty mắt khách hàng Đây coi chiến lược xuyên suốt hoạt động công ty Chỉ có công ty phát triển cách thị trường ngày nay, mà than mặt hàng thiết yếu người Tiến hành đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao nhằm cải thiện máy quản lý, xây dựng máy quản lý động, linh hoạt để ứng phó kịp thời với thay đổi liên tục môi trường kinh doanh đại Có sách đãi ngộ, khen thưởng, kỷ luật hợp lý để thúc đẩy nhân viên làm việc tích cực, nâng cao hiệu làm việc, tạo điều kiện tốt để công 35 nhân, nhân viên công ty phát hết sở trường cống hiến nhiều cho công ty Một vấn đề ý việc tuyển mộ, tuyển chọn nhân sự, công ty ưu tiên tuyển chọn người có tài, có lực thực để xây dựng, phát triển công ty, giải toán thiếu hụt nhân chất lượng cao Liên tục cập nhật, cải tiến công nghệ tất hoạt động từ điều hành, quản lý đến sản xuất công ty ý đến công nghệ sản xuất, thời đại khoa học công nghệ phát triển ngày này, vấn đề thua công nghệ, công nghệ sản xuất lạc hậu nhân tố giết chết phát triển doanh nghiệp, nhận thức vấn đề này, ban lãnh đạo công ty có tư tưởng tiến luôn thay đổi để phù hợp với phát triển xã hội với nhu cầu khách hàng 3.2 Các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ than công ty 3.2.1 Mở rộng, phát triển thị trường Hoạt động mở rộng thị trường tác động Marketing nhằm mở rộng phạm vi thị trường phạm vi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động mở rộng thị trường giữ vai trò quan trọng việc thiết lập mở rộng hệ thống sản xuất tiêu thụ chủng loại sản phẩm doanh nghiệp với mục tiêu lợi nhuận trì ưu cạnh tranh Trong xu phát triển mạnh mẽ nay, cạnh tranh mãnh liệt trước nhiều, than Núi Hồng cần phải tập trung nỗ lực vào sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu cụ thể thị trường Trước nhiều công ty sản xuất sản phẩm mà họ tin thị trường tiêu cực, mà không quan tâm đến thực nhu cầu Kết xâm nhập thị trường giảm xuống tối thiểu Chiến lược mở rộng thị trường đòi hỏi phải có hiểu biết sâu sắc thị trường Do đó, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt cách xác nhu cầu thị trường để từ tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh thích hợp Chẳng hạn chiến lược mở rộng thi trường, doanh nghiệp phải nắm bắt nhu cầu, tình hình khả tiêu thụ thi trường Qua đó, doanh nghiệp chủ động di chuyển tư liệu sản xuất, vốn lao động từ đẩy mạnh khả tiêu thụ than công ty Sự tác động hoạt động phát triển thị trường thể thông qua trình thu hút, huy động nguồn lực cho sản xuất đồng thời tìm thị trường, tổ chức lưu thông nhằm tiêu thụ có hiệu sản phẩm tạo trình sản xuất Nhờ doanh nghiệp có nhiều hội kinh doanh thị trường nắm bắt số lượng khách hàng định Khả cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp nâng cao, uy tín doanh 36 nghiệp nhãn hiệu sản phẩm biết đến rộng rãi Việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tìm đoạn thị trường tiêu thụ thích hợp cho chủng loại sản phẩm nhóm khách hàng khác Điều bắt buộc doanh nghiệp phải đa dạng hoá sản phẩm, thay đổi sáng tạo sản phẩm mới, tạo ưu tăng khả thích nghi cho sản phẩm thị trường Có thể nói mở rộng thị trường công cụ cần thiết việc tìm kiếm thị phần, khai thác cho sản phẩm có lẫn sản phẩm Mở rộng thị trường có vai trò quan trọng việc nâng cao lực, kỹ chất lượng lực lượng lao động Những ý kiến, sức mạnh khả chịu đựng hay phản ứng họ yếu tố chủ đạo cho phát triển thành công hữu ích dự án tiêu thụ hay mở rộng thị trường Việc mở rộng thị trường tạo điều kiện cho doanh nghiệp có vị trí ngày ổn định Nâng cao uy tín sản phẩm doanh nghiệp sở thị trường có mang tính ổn định Mặt khác, thị trường lúc có cạnh chanh liệt nhiều doanh nghiệp khác sản xuất tiêu thụ hay số loại mặt hàng Lẽ đương nhiên doanh nghiệp phải tìm cách dành điều kiện thuận lợi để sản xuất tiêu thụ Mở rộng thị trường tạo động lực thúc đẩy chiến thắng cạnh tranh, nâng cao số lượng sản phẩm bán 3.2.2 Giải pháp nâng caochất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm tăng uy tín doanh nghiệp, giữ khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới, mở rộng thị trường tạo sở cho phát triển lâu dài doanh nghiệp Cùng với tiến khoa học công nghệ sản xuất hàng hoá không ngừng phát triển, mức sống người ngày cải thiện nhu cầu hàng hoá ngày trở nên đa dạng, phong phú Trong điều kiện mà giá không mối quan tâm người tiêu dùng chất lượng ngày công cụ cạnh tranh hữu hiệu Nâng cao chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với nâng cao tính hữu ích sản phẩm, thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, đồng thời giảm chi phí đơn vị sản phẩm nhờ hoàn thiện quy trình, đổi mới, cải tiến hoạt động, giảm lãng phí phế phẩm sản phẩm phải sửa chữa Nâng cao chất lượng sản phẩm làm tăng khả sản phẩm, tạo uy tín cho doanh nghiệp thâm nhập thị trường, mở rộng thị trường nước quốc tế, khắc phục tình trạng sản xuất không tiêu thụ dẫn đến ngừng trệ sản xuất, thiếu việc làm đời sống khó khăn Sản xuất sản phẩm chất 37 lượng cao độc đáo, lạ, đáp ứng thị hiếu khách hàng kích thích tăng mạnh nhu cầu sản phẩm tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiêu thụ nhanh sản phẩm với số lượng lớn, tăng giá trị bán chí giữ vị trí độc quyền sản phẩm mà có ưu riêng so với sản phẩm loại Khi doanh nghiệp thu lợi nhuận cao có điều kiện để ổn địng sản xuất, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm làm cho doanh nghiệp ngày có uy tín hơn, sử dụng hiệu yếu tố sản xuất Khi sản xuất ổn định lợi nhuận ổn định, doanh nghiệp có điều kiện bảo đảm việc làm cho người lao động, tăng thu nhập cho họ, làm cho họ tin tưởng gắn bó với doanh nghiệp, đóng góp để sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày có hiệu Nâng cao chất lượng sản phẩm thoả mãn tốt yêu cầu người tiêu dùng hàng hoá đó, góp phần cải thiện, nâng đời sống, tăng thu nhập thực tế dân cư khoản chi phí tài người tiêu dùng mua sản phẩm có giá trị sử dụng cao hơn, thuận tiện Do công ty cần đẩy mạnh hoạt động có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm hình thức: – Nâng cao ý thức trách nhiệm, trình độ trị tư tưởng tự kiểm tra cho công nhân Đào tạo nâng cao tay nghề chuyên môn nghiệp vụ cho họ – Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu quy cách, chủng loại, chất lượng, thời gian vận chuyển bảo quản Thiết lập mối quan hệ có uy tín nhà cung ứng nguyên vật liệu với khách hàng – Cần áp dụng biện pháp kiểm tra với quy mô sản xuất phù hợp với mặt hàng, có kỹ thuật kiểm tra đắn – Cải tiến hoàn thiện máy tổ chức doanh nghiệp, nâng cao trách nhiệm cán quản lý, động viên toàn thể công nhân doanh nghiệp tham gia vào quản lý chất lượng sản phẩm Không ngừng phổ biến kiến thức, kinh nghiệm nâng cao chất lượng sản phẩm Cử cán KCS học để nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ kiểm tra – Các biện pháp kỹ thuật: Kiểm tra nghiêm ngặt tôn trọng quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm Đảm bảo sản phẩm sản xuất phải đáp ứng đầy đủ thông số kỹ thuật đề 3.2.3 Giải pháp điều kiện sở vật chất Ra đời vào thời điểm kinh tế khó khăn nhất, Than Núi Hồng vào 38 hoạt động với sở vật chất thiết bị kỹ thuật thô sơ, quy mô khai thác nhỏ với công nghệ thủ công bán giới chủ yếu, lực lượng lao động mỏng, sản xuất gặp nhiều khó khăn Chính vậy, việc cải thiện sở vật chất tư liệu sản xuất yếu tố quan trọng việc khai thác sản xuất kinh doanh Xuất phát từ thực trạng trên, việc đưa số giải để tăng cường sở vật chất nhằm nâng cao chất lượng sản lượng than quan trọng Để nâng cao điều kiện sở vật chất công ty than Núi Hồng cần áp dụng tiêu chí sau: Thứ nhất, tham mưu, đề xuất với cấp lãnh đạo tăng cường hỗ trợ sở vật chất cho công ty nhằm khai thác đáp ứng yêu cầu sử dụng than cho tỉnh Thái Nguyên tỉnh lân cận Thứ hai, đánh giá, kiểm tra thực tế, lập kế hoạch đầu tư sở vật chất trang thiết bị cho năm , đạo đơn vị công ty chức năng, nhiệm vụ đề xuất bổ sung trang thiết bị cần thiết phục vụ công việc Thứ ba, đạo thực tốt công tác quản lý, khai thác sử dụng có hiệu trang thiết bị phục vụ nhiệm vụ chuyên môn Công ty thành lập ban quản lý tài sản - thiết bị, có đầy đủ hồ sơ, sổ sách thống kê, kiểm tra tài sản định kỳ hàng quý, hàng năm Bên cạnh đó, công ty giao trách nhiệm quản lý, sử dụng bảo quản tài sản cho đơn vị; hàng tháng kiểm tra, báo cáo, sửa chữa, bảo dưỡng kịp thời Thứ tư, khai thác nguồn kinh phí, cân đối từ việc tiết kiệm chi để bổ sung sở vật chất, thiết bị kỹ thuật nhằm phục vụ tốt công tác khai thác sản xuất công ty Qua giải pháp nhằm nâng cao sở vật chất, kỹ thuật để phục vụ cho công tác khai thác sản xuất công ty than Núi Hồng hiệu đạt sản lượng chất lượng than cao 3.2.4 Hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh Giải pháp liên quan đến nghiệp vụ cách thức tổ chức, điều hành quản lý công ty Vấn đề công ty nước làm tốt Việt Nam thường để lãng phí nguồn lực doanh nghiệp Đầu tiên vấn đề thông tin doanh nghiệp, cần có quy định rõ ràng chức năng, nhiệm vụ phòng ban vấn đề liên kết hệ thống để thông tin từ phòng ban khác truyền đạt cách kịp thời, giúp lãnh đạo công ty nắm bắt, xử lý nhanh vấn đề phát sinh Đặc biệt đặc điểm công ty than Núi Hồng công ty vừa khai thai vừa sản xuất 39 kinh doanh nên vấn đề quan trọng Các quy trình làm việc cần đưa vào quy tắc chuẩn cho vị trí, doanh nghiệp cần xây dựng mô tả công việc rõ ràng cho chức vụ, vị trí, tránh chồng chéo trách nhiệm nghĩa vụ, vấn đề xảy Việt Nam, đến xảy cố quy trách nhiệm thuộc Xây dựng quy trình làm việc khoa học giúp cho doanh nghiệp giảm thiểu chi phí, tránh tình trạng thừa lao động Đối với hoạt động khai thác chế biến than cần phải có người hiểu làm tốt khâu quy trình khai thác sản xuất than Có việc phát triển sản lượng chất lượng công ty thực thành công 3.2.5 Giải pháp người Giải pháp liên quan đến người việc tuyển chọn người có lực, có chuyên môn phù hợp với công ty công tác đào tạo đóng vai trò quan trọng cho phát triển sau doanh nghiệp, vấn đề đào tạo đội ngũ nhân viên đặc biệt đào tạo người quản lý, người lãnh đạo Trong nhân tố tác động đến phát triển doanh nghiệp nhân tố người nhân tố tiền đề mang tính định Đào tạo nguồn nhân lực không để cung cấp kiến thức, nâng cao trình độ chuyên môn nhân viên mà quan trọng để giữ chân lại nhân tài cho tổ chức Có nhiều hình thức đào tạo sử dụng để đào tạo nhân viên Doanh nghiệp sử dụng cách sau: Tạo điều kiện nhân viên tự học hỏi: cách làm phù hợp với công ty thời điểm Việc đặt mục tiêu cho nhân viên thực vượt qua mục tiêu đó, nâng cao tinh thần tự học nhân viên lên Đặc điểm phương pháp nằm ham học hỏi cầu tiến nhân viên Vì đối tượng thích hợp với hình thức người trẻ, ham học hỏi, thích cầu tiến Việc làm giúp doanh nghiệp có thêm giữ tài nhân viên họ học kỹ để phát triển thân Tổ chức khóa đào tạo tập trung dùng người trước bảo, kèm cặp trực tiếp cho nhân viên cách đào tạo mang tính văn hóa doanh nghiệp nhiều Phương pháp thực cách công ty mời giảng viên, diễn giả người có kinh nghiệm lĩnh vực cần đào tạo để dạy cho nhân viên Với phương pháp nhân viên có kiên thức cách đầy đủ, hệ thống đồng kèm 40 với chi phí tốn doanh nghiệp Vấn đề đào tạo phát triển nguồn nhân lực chìa khóa mở phát triển doanh nghiệp 3.2.6 Hoàn thiện sách giá sản phẩm Giá yếu tố nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến người tiêu dùng, đến việc công ty có tiêu thụ nhiều sản lượng than hay không Chính vậy, việc xác lập sách giá hợp lý điều kiện quan trọng để đưa công ty tới thành công, nâng cao sản lượng tiêu thụ thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Hầu hết doanh nghiệp cạnh tranh chất lượng sản phẩm dịch vụ kèm giá giữ vai trò quan trọng Nhất với thị trường nước nước ta Hầu hết khách hàng không quan tâm tới chất lượng sản phẩm mà quan tâm giá thị trường , mặt hàng có chất lượng khánh hàng ý tới nhà cung cấp có giá linh động hơn, có dịch vụ tốt Hiện giá than Núi Hồng thực tế có cao so với đối thủ cạnh tranh địa bàn Vì công ty cần xem xét điều chình cấu hình thành giá thành sản phẩm Chính sách giá nên áp dụng cách linh động chủng loại sản phẩm khu vực thị trường phù hợp với mục tiêu sản xuất kinh doanh công ty Bên cạnh đó, công ty cần thường xuyên kiểm tra máy móc, thiết bị khấu hao để đưa phương pháp tính giá phù hợp Đối với sản phẩm than việc sử dụng sách giá nên linh động khu vực thị trường có tính cạnh tranh cao, khu vực thị trường mà công ty thâm nhập Nhưng áp dụng sách giá, công ty cần phải sử dụng cho hợp lý tránh hiểu lầm khách hàng chất lượng than công ty không gây ảnh hưởng đến nguồn vốn kinh doanh Đây công việc mà nhà nghiên cứu thị trường cần quan sát nghiên cứu kỹ lưỡng sản phẩm với phân khúc thị trường công ty nên sử dụng sách định giá cho phù hợp 41 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu đề tài em thấy tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng việc trì phát triển công ty Không thể phủ nhận vai trò tiêu thụ trình sản xuất kinh doanh, xã hội phát triển nhu cầu sử dụng than cho ngành công nghiệp khí đốt cao vấn đề tiêu thụ cao việc trì phát triển công ty thuận lợi Một công ty tồn sản xuất sản phẩm mà tiêu thụ Tuy nhiên trình sản xuất than phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên trang thiết bị máy móc, điều có ảnh hưởng trực tiếp đến trình sản xuất kinh doanh Vì vậy, với phát triển kinh tế công nghệ, trang thiết bị ngày dược cải tiến nâng cao Do việc khai thác sản xuất than nâng cao, dẫn đến sản lượng than tiêu thụ tăng Do thời gian có hạn em sâu vào nghiên cứu chi tiết tất mảng hoạt động kết kinh doanh Công ty, mà tập trung vào kết bật năm gần Trong thời gian gần tháng thực tập Công ty nhánh Than Núi Hồng em thấy công tác sản xuất tiêu thụ Công ty số hạn chế, em lựa chọn chuyên đề thực tập “GIẢI PHÁPĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THAN CỦA CÔNG TY THAN NÚI HỒNG” để góp phần nâng cao công tác tiêu thụ than công ty than Núi Hồng Trong thời gian thực tập Công ty làm quen với thực tiễn trình sản xuất than Công ty em giúp đỡ nhiệt tình cô, phòng Tổ chức lao động, phòng Kế hoạch kinh doanh Phòng, Ban liên quan, em học hỏi nhiều kiến thức bổ ích, thấy mối liên hệ lý thuyết thực tiễn, vận dụng linh hoạt lý luận thực tiễn để phù hợp vói tình hình chung kinh tế xã hội Trong chừng mực định báo cáo tổng hợp đạt số kết sau: - Nêu trình đời, giai đoạn phát triển Công ty than Núi Hồng -VVMI - Khái quát thực trạng công tác sản xuất kinh doanh Công ty than Núi Hồng - VVMI - Tìm hiểu tình hình tiêu thụ than Công ty Trên báo cáo chuyên đề thực tập tốt nghiệp em Công ty than 42 Núi Hồng qua thời gian thực tập đơn vị, thông qua nghiên cứu thực tế với lý luận học nhiều hạn chế thời gian, thiếu kinh nghiệm thực tế tính đa dạng phức tạp vấn đề nghiên cứu Tuy em cố gắng mặt hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót, em kính mong nhận góp ý thầy cô giáo, cô hướng dẫn thực tập để viết em hoàn thiện 43