Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH phát đạt giai đoạn 2013 2015

Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, trước hết em xin chân thành cảm ơn thầy, cô giáo trường Đại học Kinh Tế Huế trang bị cho em vốn kiến thức quý báu suốt trình học tập trường Em xin chân thành cảm ơn thầy, cô giáo môn Thống uế kê đặc biệt cảm ơn thầy giáo hướng dẫn Ths Nguyễn Văn Vượng H tận tình giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp tế Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc cơng ty TNHH Phát Đạt, anh chị phịng kế tốn phịng ban khác tận h tình bảo, giúp đỡ em trình thực tập, làm việc công ty in cung cấp số liệu để em hồn thành khóa luận Đ ại họ cK Em xin chân thành cảm ơn SVTH: Trần Thị Thu Sương i Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng MỤC LỤC Trang MỤC LỤC ii DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN I: MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu .2 H uế Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp thực đề tài .3 tế h 4.1 Phương pháp thu thập liệu in 4.1.1 Phương pháp nghiên cứu tài liệu cK 4.1.2 Phương pháp tổng hợp số liệu .3 4.2 Phương pháp phân tích số liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh họ 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn 4.2.3 Phương pháp phân tổ thống kê Đ ại 4.2.4 Phương pháp số 4.2.5 Phương pháp dự báo 5 Kết cấu luận văn PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ KINH TẾ CỦA DOANH NGHIỆP .6 1.1 Những vấn đề lý luận kết kinh doanh hiệu kinh doanh doanh nghiệp SVTH: Trần Thị Thu Sương ii Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng 1.1.1 Khái niệm, ý nghĩa nâng cao kết kinh doanh nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh 1.1.2 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh, nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh .10 1.1.3 Hệ thống tiêu sử dụng nghiên cứu 18 1.2 Cơ sở thực tiễn 26 uế 1.2.1 Thực trạng Ngành sản xuất kinh doanh thiết bị điện nước, thiết bị vệ sinh giới 26 H 1.2.2 Thực trạng ngành sản xuất kinh doanh thiết bị điện nước, vệ sinh Việt Nam .26 tế CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH PHÁT ĐẠT 28 h 2.1 Tổng quan tình hình cơng ty TNHH Phát Đạt 28 in 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển công ty TNHH Phát Đạt .28 cK 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt 29 2.1.2.1 Chức .29 họ 2.1.2.2 Nhiệm vụ hoạt động 30 2.1.2.3 Lĩnh vực hoạt động Công ty TNHH Phát Đạt .30 Đ ại 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý Công ty TNHH Phát Đạt 30 2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty .30 2.1.3.2 Chức phận 31 2.1.4 Đặc điểm tổ chức công tác kế toán doanh nghiệp 32 2.1.4.1 Sơ đồ tổ chức máy kế toán 32 2.1.4.2 Chức nhiệm vụ phận 33 2.1.5 Tình hình lao động công ty TNHH Phát Đạt ( 2013 – 2015 ) 34 2.1.6 Tình hình tài sản công ty TNHH Phát Đạt ( 2013 – 2015 ) 37 SVTH: Trần Thị Thu Sương iii Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng 2.2 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt ( 2013 – 2015 ) .42 2.2.1 Phân tích cấu mặt hàng kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt (2013 – 2015) 42 2.2.2 Phân tích cấu chi phí cơng ty TNHH Phát Đạt (2013 – 2015) 45 2.2.3 Kết sản xuất kinh doanh công ty Phát Đạt ( 2013 – 2015)) .47 2.2.4 Đánh giá kết kinh doanh qua tiêu thụ hàng hóa Cơng ty 48 Kết kinh doanh theo phương thức tiêu thụ hàng hóa 49 2.2.4.2 Kết kinh doanh theo thị trường tiêu thụ hàng hóa 51 H 2.2.5 uế 2.2.4.1 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty (2013 – 2015) 53 h tế 2.2.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận công ty TNHH Phát Đạt (2013 - 2015) 57 in 2.2.6.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến biến động doanh thu công ty Phát Đạt 57 cK 2.2.6.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến biến động lợi nhuận công ty Phát Đạt ( 2013 – 2015 ) .60 họ 2.2.7 Dự báo giá trị doanh thu bán hàng công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2016 – 2018 theo giá so sánh 2009 .63 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN, ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÁT ĐẠT 65 Đ ại 3.1 Kết luận 75 3.2 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao kết kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt 65 3.3 Một số kiến nghị 76 3.3.1 Đối với công ty 76 3.3.2 Đối với nhà nước 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 SVTH: Trần Thị Thu Sương iv Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng DANH MỤC BẢNG BIỂU Trang Bảng 2.1 Cơ cấu lao động Công ty TNHH Phát Đạt ( 2013 – 2015) 34 Bảng 2.2 Tình hình tài sản cơng ty TNHH Phát Đạt ( 2013 – 2015 ) 37 2.1.7 Tình hình nguồn vốn cơng ty TNHH Phát Đạt ( 2013 – 2015 ) 40 uế Bảng 2.3 Tình hình nguồn vốn cơng ty TNHH Phát Đạt ( 2013 – 2015 ) 40 Bảng 2.4: Kết cấu nhóm mặt hàng cơng ty Phát Đạt (2013 – 2015) 43 H Bảng 2.5: Tổng hợp chi phí hoạt động kinh doanh cơng ty Phát Đạt (2013-2015) .46 tế Bảng 2.6 Kết sản xuât kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt ( 2013 – 2015) 47 h Bảng 2.7: Kết kinh doanh theo phương thức tiêu thụ hàng hóa Cơng ty in (Năm 2013 – 2015) 50 cK Bảng 2.8: Kết kinh doanh theo thị trường tiêu thụ hàng hóa Công ty qua năm 2013-2015 .52 họ Bảng 2.9: Phân tích tiêu phản ánh hiệu kinh doanh Công ty .54 Bảng 2.10: Ảnh hưởng hiệu sử dụng vốn tổng vốn kinh doanh đến doanh thu công ty TNHH Phát Đạt 58 Đ ại Bảng 2.11: Ảnh hưởng suất lao động số lao động bình quân đến doanh thu công ty TNHH Phát Đạt 59 Bảng 2.12: Ảnh hưởng hiệu sử dụng vốn tổng vốn kinh doanh đến lợi nhuận công ty TNHH Phát Đạt 60 Bảng 2.13: Ảnh hưởng tỉ suất lợi nhuận tính theo lao động bình qn số lao động bình qn đến lợi nhuận cơng ty TNHH Phát Đạt 61 Bảng 2.14: Biến động doanh thu bán hàng công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2009-2015 63 SVTH: Trần Thị Thu Sương v Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng DANH MỤC SƠ ĐỒ Trang Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Phát Đạt 31 Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức máy kế toán công ty 32 Đ ại họ cK in h tế H uế Biểu đồ 2.1: Đồ thị biểu xu hướng phát triển giá trị doanh thu (2009 – 2015) .63 SVTH: Trần Thị Thu Sương vi Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt BH Giải thích : Bán hàng TNHH: :Trách nhiệm hữu hạn DN : Doanh nghiệp DT : Doanh thu : Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ uế DTBH CCDV : Lợi nhuận LNST : Lợi nhận sau thuế LNTT : Lợi nhuận trước thuế tế H LN : Tỷ suất lợi nhuận GTGT : Giá trị gia tăng in h TSLN : Lao động TSCĐ cK LĐ : Tài sản cố định họ BCKQKD : Báo cáo kết kinh doanh : Bảng cân đối kế toán VLĐ : Vốn lưu động Đ ại BCĐKT VCĐ : Vốn cố định VCSH : Vốn chủ sở hữu VKD : Vốn kinh doanh BQ : Bình quân SVTH: Trần Thị Thu Sương vii Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng PHẦN I: MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Với chủ chương đổi đất nước, từ kinh tế lạc hậu sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo chế thị trường tạo hội thách thức cho kinh tế Việt Nam Đặc biệt, Việt Nam thức gia nhập WTO, doanh nghiệp không đối mặt với cạnh tranh nước mà đương đầu với uế doanh nghiệp nước ngồi tìm kiếm thị trường Việt Nam Trong môi trường vậy, muốn tồn phát triển, doanh nghiệp phải nỗ lực phấn đấu, phải có H chiến lược kinh doanh kinh doanh có hiệu để phát triển bền vững Để đạt điều đó, doanh nghiệp cần phải có phương án, biện pháp đầu tư, phát tế triển hoạt động kinh doanh, sử dụng tối đa, hiệu nguồn lực sẵn có Muốn làm tốt điều này, doanh nghiệp cần phải nắm rõ nguyên nhân, mức độ ảnh hưởng h nguyên nhân đến kết hiệu kinh doanh, thông qua sử dụng cK cách khoa học in phương pháp phân tích kinh tế để từ tìm thực trạng tồn công ty Do đó, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh trở thành nhân tố quan trọng, có ý nghĩa định đến tồn phát triển doanh nghiệp họ Nó không cung cấp thông tin cho nhà lãnh đạo đưa định mà giúp doanh nghiệp nhận điểm thiếu sót, hạn chế từ có biện Đ ại pháp khắc phục Nhận diện khả tiềm ẩn để sử dụng cách hiêu quả, đem lại nguồn lợi cho doanh nghiệp Ngồi ra, cịn sở để nắm bắt xu biến động, diễn biến phát triển tương lai để từ nhà quản trị đưa định phát triển có hiệu tương lai Cơng ty TNHH Phát Đạt thành lập vào hoạt động với mục tiêu trở thành nhà phân phối - bán lẻ hàng đầu miền trung, công ty bước thiết lập nên hệ thống phân phối lớn mạnh, hoạt động chuyên nghiệp xuyên suốt tỉnh Quảng Bình, Quảng Trị Thừa Thiên Huế, đáp ứng nhu cầu ngày cao đa dạng người tiêu dùng Để đạt mục tiêu này, công ty cần phải thường xuyên SVTH: Trần Thị Thu Sương Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng tổ chức công tác phân tích kết kinh doanh để tìm thực trạng tồn tại, nắm rõ nguyên nhân, mức độ ảnh hưởng, từ có dự đốn, bước đắn tương lai Tuy nhiên, trình thưc tập cơng ty, em nhận thấy cơng tác phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty chưa đầu tư, trọng nhiều, kết phân tích chưa sâu sắc.Vì vậy, em xin đề xuất để sâu tìm hiểu nguyên nhân, tìm giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh công ty tương lai uế Xuất phát từ lý luận thực tiễn đó, em định chọn đề tài: “Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt giai đoạn 2013-2015” làm H đề tài khóa luận tốt nghiệp tế Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Tìm hiểu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh công h ty, nhận diện xu hướng phát triển, nhân tố ảnh hưởng, từ có dự in đốn, tìm cách khắc phục hạn chế, xây dựng kế hoạch đạt kết cao cK tương lai Mục tiêu cụ thể: họ - Hệ thống hóa sở lý luận kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đ ại - Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt - Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Phát Đạt Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động sản xuất kinh doanh ông ty TNHH Phát Đạt Phạm vi nghiên cứu: Tại công ty TNHH Phát Đạt – 19 Trần Khánh Dư, phường Tây Lộc, Thành phố Huế Thời gian: Lấy số liệu kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần 2013, 2014 2015 SVTH: Trần Thị Thu Sương Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng Phương pháp thực đề tài 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Phương pháp nghiên cứu tài liệu Tài liệu bên ngoài: Các chuẩn mực, chế độ, thơng tư, tạp chí, báo, giáo trình phân tích kinh tế, giáo trình kế tốn tài chính, giáo trình tài doanh nghiệp trường đại học Tài chính, Kinh tế… Các luận văn khóa trước anh chị uế trường Đại Học Kinh Tế nghiên cứu doanh thu, lợi nhuận, phân tích doanh thu, phân tích lợi nhuận H Tài liệu bên trong: Các báo cáo kết kinh doanh công ty từ năm 2013 2015, số liệu tổng hợp chi tiết doanh thu, lợi nhuận, hợp đồng, hóa đơn, h 4.1.2 Phương pháp tổng hợp số liệu tế chứng từ liên quan đến việc tiêu thụ hàng hóa kỳ công ty… in Các số liệu nằm rải rác nhiều số liệu khác nhau, để có số liệu phù hợp phục cK vụ cho việc phân tích phải tiến hành tổng hợp số liệu: ví dụ để có nguồn số liệu phục vụ cho việc phân tích tiêu phân tích dãy số thời gian phải vào số liệu doanh thu, lợi nhuận từ năm 2013 đến năm 2015 báo cáo kết kinh họ doanh để tổng hợp, hay để có thơng tin số liệu phân tích doanh thu theo mặt hàng, phải vào số liệu doanh thu sổ theo dõi chi tiết mặt hàng tổng hợp Đ ại doanh thu doanh nghiệp 4.2 Phương pháp phân tích số liệu Để có liệu thứ cấp, sử dụng phương pháp vật biện chứng vật lịch sử để tiến hành nghiên cứu Từ liệu thu được, tiến hành phân tích, đánh giá cách tổng quát, nhìn nhận vấn đề cách tồn diện, xác định vấn đề cịn tồn phân tích kết kinh doanh công ty SVTH: Trần Thị Thu Sương Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng + Giữ mối quan hệ tốt phát huy hết khả kênh phân phối bán hàng: Khi có điều chỉnh tăng giá, thơng báo cho kênh phân phối trước tầm 15, 20 ngày để tránh tượng bị lỗ Thường xuyên gọi điện hỏi thăm khách hàng, cửa hàng đại lý tạo mối quan hệ tốt đẹp Tích cực thưởng cho đại lý, cửa hàng chuyên doanh có lượng tiêu thụ lớn, dịp lễ Tết cuối năm để khuyến khích bán hàng thể quan tâm công ty tới kênh phân phối uế + Chính sách cho nhân viên: Thường xuyên tổ chức lớp nâng cao tay nghề, kỹ thuật, rèn luyện ý thức H trách nhiệm cán công nhân viên cơng ty Có chế độ đãi ngộ hợp lý tài thưởng vào dịp lễ tết, ngày nghỉ, cuối năm kinh doanh tế có hiệu thưởng thêm tháng lương thứ 13… năm, nên tổ chức giao lưu, tọa đàm ngày 8/3, 20/10 với chị em, tổ chức thi đấu h anh chị em cơng ty cầu lơng, bóng bàn, bóng đá, tenis, tổ chức chuyến in du lịch nghỉ mát để giao lưu mở rộng với phịng ban để q trình làm việc cK có kết hợp chặt chẽ May đồng phục cho cán nhân viên, đặc biệt nhân viên bán hàng tạo ấn tượng tốt cho khách hàng đến mua hàng công ty họ Điều kiện thực hiện: Để thực nội dung trên, cần xây dựng kế hoạch cụ thể rõ ràng nội dung thực hiện: nhân lực, kinh phí thực phịng Đ ại marketing, kinh doanh kế tốn lập nên Thơng qua đồng ý thống ban lãnh đạo, kế hoạch đề phổ biến xuống phòng ban chịu trách nhiệm Các phịng ban cịn lại chịu trách nhiệm giám sát, hỗ trợ cho việc tiến hành Trong trình thực hiện, phát sinh kiện bất thường hay kế hoạch, kế hoạch đề khơng phù hợp phải có điều chỉnh thích hợp 3.1.2 Giải pháp tiết kiệm chi phí Tiết kiệm chi phí điều kiện vơ quan trọng góp phần nâng cao lợi nhuận cơng ty Mặt khác khoản chi phí năm gần công ty tăng với tỷ lệ SVTH: Trần Thị Thu Sương 67 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng tăng cao, gần tỷ lệ tăng doanh thu Do đó, việc tiết kiệm chi phí vấn đề quan trọng nhằm nhằm cao kết kinh doanh công ty năm Lý do: Trong trình kinh doanh doanh nghiệp, thực việc kiểm soát loại chi phí giá vốn hàng bán; chi phí bán hàng cung cấp dịch vụ; chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài loại chi phí khác, đảm bảo loại chi phí chi cách tiết kiệm, hiệu Khi chi phí tăng cao, khơng kiểm sốt cho dù doanh thu có cao lợi nhuận khơng đáng kể Do đó, để góp uế phần tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, nâng cao kết kinh doanh cần phải kiểm sốt chi phí mức thấp Đề giải pháp thực H nghiêm chỉnh giải pháp tế Nội dung: Nhận biết tầm quan trọng việc tiết kiệm chi phí kinh doanh cơng ty Nội dung phương pháp tập trung vào việc tìm kiếm biện pháp hữu h hiệu để cắt giảm bớt chi phí kinh doanh, từ tiết kiệm chi phí kinh doanh, nâng cao in lợi nhuận, nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp cK + Kiểm sốt chi phí giá vốn hàng bán Tiết kiệm chi phí mua hàng; thu mua hàng hóa với số lượng lớn để tiết kiệm chi phí mua hàng thỏa thuận với giá hợp lý mà đảm bảo chất lượng hàng hóa đạt họ tiêu chuẩn, đáp ứng nhu cầu lượng hàng hóa cần cung ứng; tính tốn lượng tồn kho hợp lý để tiết kiệm chi phí lưu kho Tiết kiệm chi phí mua hàng cách ký hợp Đ ại đồng vận chuyến dài hạn, tránh tượng chi phí tăng giá nhiên liệu tăng.Thu thập giá thị trường, sách mua hàng với số lượng thích hợp Nếu thu thập thơng tin có liên quan đến giá tăng thời gian tới nên có sách mua với số lượng lớn tránh tình trạng tăng giá Mua với số lượng lớn để chiết khấu giảm chi phí lưu thơng, tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp Đồng thời phân bổ vốn cho mặt hàng phù hợp, tránh tình trạng dư thừa mặt hàng này, ứ đọng mặt hàng nhằm đảm bảo đủ cung cấp khách hàng cần tránh tình trạng ứ đọng vốn công ty mặt hàng tiêu thụ chậm làm tăng chi phí lưu kho + Kiểm sốt chi phí bán hàng cung cấp dịch vụ SVTH: Trần Thị Thu Sương 68 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng Trong trình vận chuyển hàng hóa bán, nhằm tránh biến động nhiên liệu, giá xăng, dầu, để kiểm soát cần ký kết hợp đồng dài hạn, tránh biến động khơng tốt ảnh hưởng đến cơng ty Chính sách tiết kiệm quản lý, kiểm tra hoat động nhập, xuất hàng hóa + Kiểm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp Nhắc nhở nhân viên có ý thức tiết kiệm sử dụng tài sản, đồ dùng văn phòng cách đề khen thưởng, xử phạt sử dụng đồ dùng tài sản cơng ty Có uế quy định cụ thể sử dụng điện, điện thoại đơn vị, tránh sử dụng cho mục đích H cá nhân Các chi phí hội họp, tiếp khách rõ ràng, có quản lý chặt chẽ, tránh lãng phí tài sản cơng Ngồi ra, cơng ty cần quan tâm suất lao động, tránh tình trạng tế sử dụng lao động dư thừa làm suất lao động giảm, tiết kiệm chi phí quản lý để làm tăng lợi nhuận cho công ty h Điều kiện thực hiện: Có văn sách, biện pháp tiết kiệm cơng in ty, chuyển đến cho phịng ban có liên quan thực Hàng tháng lập kế hoạch cK chi tiết khoản chi, cuối tháng đối chiếu xem xét lại tình hình thực tháng so với kế hoạch, có thực với điều khoản công ty đề để áp dụng hay khơng Thường xun cử người giám sát tình hình thực hiện, khơng cần phải họ giải trình chi tiết Phịng ban thực tốt có chế độ khen thưởng hợp lý, vi phạm hay vượt quy định khoản chi bị phạt Đ ại 3.1.3 Giải pháp người suất lao động Lý do: Từ hạn chế cùa công ty, nắm thực trạng sử dụng lao động công ty chưa hiệu Để đạt đên mục tiêu kết kinh doanh cao, công ty ngày mở rộng, phát triển bền vững, cần phải nâng cao suất lao động Việc nâng cao suất lao động có ý nghĩa vơ to lớn, cơng ty tăng suất lao động đồng nghĩa với tăng lợi nhuận, tăng kết quả, hiệu sản xuất kinh doanh Đối với ngành: tăng suất lao động làm khả tái sản xuất tăng lên, từ quy mơ ngành tăng cao, vị đóng góp ngành cải tiến người lao động, tăng suất tăng lượng gía trị mà người lao động tạo ra, từ thu nhập SVTH: Trần Thị Thu Sương 69 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng lợi ích vật chất khác tăng theo Nâng cao suất lao động làm cho việc kinh doanh doanh nghiệp có xu hướng mở rộng quy mô, chất lượng Nội dung: Các trường hợp xảy tiến hành tăng suất lao động cơng ty, là: Thứ doanh thu tăng, số lao động bình qn khơng đổi, chi phí khơng đổi, lợi nhuận cơng ty cao trước quy mô không tăng.Thứ hai doanh thu khơng đổi, số lượng lao động bình qn giảm, chi phí chi cho lao động giảm, lợi nhuận uế cơng ty cao trước quy mô công ty giảm.Thứ ba doanh thu tăng số lao H động bình quân giảm, lợi nhuận trương hợp cao nhất, số lượng lao động giảm nên quy mô kinh doanh giảm.Thứ tư doanh thu tăng số lao động tế bình quân giảm, doanh thu giảm so với mức tiết kiệm chi phí giảm từ lao động công ty thu lợi nhuận , nhiên doanh thu quy mô giảm so với h trước.Thứ năm doanh thu số lượng lao động tăng, doanh thu tăng nhiều in so với mức chi phí tăng lên lao động lúc doanh thu quy mô tăng cK Đây lựa chọn tối ưu cho công ty, phát triển theo chiều rộng lẫn chiều sâu Điều kiện thực hiện: Để nhân viên đạt suất cao đạt thành công, lãnh họ đạo nhà nhân cơng ty cần đảm bảo họ ln khích lệ, cam kết tổ chức, cần cú hích để cải thiện suât, tinh thần Đ ại nhân viên Cần có sách đãi ngộ thích hợp vật chât, tinh thần cho đội ngũ nhân viên để họ cảm thấy thoải mái, đầy đủ để cống hiến cho cơng ty Thường xun tổ chức lớp tập huấn, trao đổi kinh nghiệm để nâng cao trình độ, rèn luyện, phát triển nâng cao kỹ cần thiết Sắp xếp công việc phù hợp với trình độ kỹ người, nhiều lãnh đạo, nhà tuyển dụng bỏ qua yếu tố phân công nhân Sự phù hợp với cơng việc có nhiều khía cạnh , để xác định cách hiệu mức độ phù hợp công việc người, phải tìm hểu tính cách ảnh hưởng tính cách đến hiệu SVTH: Trần Thị Thu Sương 70 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng suất làm việc mối quan hệ với quản lý, phịng ban Đây cơng cụ vơ giá gía giúp tăng suất làm việc nhân viên Vì vậy, cân nhắc luân chuyển phịng ban, vị trí hay tuyển thêm người cần phải tìm hiểu kỹ tính cách, hành vi cốt yếu khả năng, sở thích để xếp đặt họ vị trí, phát huy tối đa lực thân 3.1.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Nếu q trình sử dụng vốn khơng hiệu quả, khơng phát huy hết tiềm nguồn lực sẵn có kết kinh doanh khơng cao DN cần xem xét q trình sử  Tăng cường cơng tác quản lý thu hồi cơng nợ H kiệm chi phí nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp uế dụng vốn để có giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn, từ tiết tế Lí do: nhận thấy khoản phải thu tăng dần theo năm, chứng tỏ công ty bị chiếm dụng vốn, ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Cần có biện pháp thu in h hồi công nợ Nội dung thu hồi cơng nợ: Cơng ty cần có phận chuyên thẩm định rủi ro, uy cK tín khách hàng Đồng thời cần đánh giá kỹ ảnh hưởng sách bán chịu lợi nhuận cơng ty họ Quy định điều kiện khách hàng đủ tiêu chuẩn nợ, hạn mức nợ sau kiểm tra thang bậc đánh giá tiêu chí cụ thể khả toán, lịch sử Đ ại toán, sở vật chất khách hàng Nếu khách hàng có uy tín thấp, cơng ty khơng nên rộng rãi nhằm tránh rủi ro Khi ký hợp đồng kinh doanh với khách hàng, hợp đồng ghi rõ thời hạn, phương thức tốn, ln giám sát chặt chẽ khách hàng thực điều khoản hợp đồng Có sách ưu đãi khách hàng tốn trước thời hạn để khuyến khích trả nợ.Theo dõi thường xuyên khoản nợ khách hàng, tránh tình trạng nợ lâu khó địi Hàng tháng gửi cho đơn vị đối chiếu cơng nợ Điều động nhân viên thu nợ khoản nợ hạn toán hay khoản nợ phải thu khó địi, tùy trường hợp gia hạn hay phạt theo quy định SVTH: Trần Thị Thu Sương 71 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng Lập quỹ dự phịng tài vào tình hình thực tế qua năm để bù đắp phần khoản khả tốn Điều kiện thực hiện: Cơng ty nên có phận chuyên trách quản lý thu nợ theo dõi công nợ, chia theo ngành nghề kinh doanh khách hàng, vị trí địa lý giá trị công nợ Những nhân viên phải đào tạo kỹ giao tiếp qua điện thoại, thuyết phục khách hàng toán hay cam kết tốn, cách xử lý tình khó, sử dụng thành thạo phần mềm hỗ trợ uế Công ty nên thiết kế phần mềm kế tốn có hỗ trợ quản lý cơng nợ để đưa H báo cáo tổng hợp, báo cáo công nợ chi tiết đến khách hàng với tiêu chí giúp tiết kiệm thời gian, nâng cao hiệu nhân viên thu nợ tế Ngoài ra: việc lưu trữ lượng hàng tồn kho lớn cơng ty gây nên tình trạng ứ đọng vốn, gây khó khăn cơng tác tiêu thụ bảo quản hàng hóa kho Do h vậy, tương lai, cơng ty cần thúc đẩy nhanh q trình tiêu thụ hàng hóa, tính tốn in xác định lượng hàng tồn kho thích hợp đảm bảo hiệu quả, đáp ứng lượng hàng hóa cK phục vụ kinh doanh tiết kiệm chi phí mua hàng chi phí bảo quản hàng hóa  Chủ động việc xây dựng nhu cầu vốn lưu động: họ Lí do: Một điều kiện tiền đề cho doanh nghiệp phải có tiềm lực vốn, năm gần đây, doanh nghiệp gặp khó khăn vốn, công ty Phát Đạt không ngoại lệ, vốn công ty chủ yếu vay, làm ảnh Đ ại hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Vì mà việc chủ động xây dựng kế hoạch vốn nói chung, nhu cầu vốn lưu động nói riêng biện pháp nhằm tăng cường hiệu hoạt động kinh doanh công ty Nội dung giải pháp: Trong năm phải xác định nhu cầu vốn lưu động tối thiểu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Do đặc thù ngành lương thực nên công ty cần lượng vốn để thực trình thu mua mùa vụ đến, cần tiếp cận nguồn tài ưu đãi, nguồn vay hỗ trợ nhằm tăng hiệu kinh doanh Giám sát, kiểm sốt tình hình tài chính, đầu tư tồn cơng ty cách hiệu quả, xác Trên sở nhu cầu vốn lưu động thường xun, tính tốn xác định việc tổ chức huy động vốn tính đến SVTH: Trần Thị Thu Sương 72 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng an tồn chi phí sử dụng nguồn cần tối đa hóa nguồn lực bên công ty, chủ động việc tăng nhanh VCSH cách trích lợi nhuận sau thuế, tiết kiệm chi phí lãi vay Chú thực biện pháp thu hút nguồn vốn, đảm bảo sử dụng có hiệu quả, hồn trả dúng kỳ hạn tìm biện pháp cải tiến hoạt động sản xuất kinh doanh, tránh tình trạng ứ đọng hàng hóa tồn kho, vốn chậm luân chuyển, phát sinh chi phí khơng cần thiết Điều kiện giải pháp thực hiện: Thực chế độ, sách, pháp luật kinh tế, tài nhà nước, uế - H quốc tế, khu vực, chế độ, sách quy định quản lý tài ngành, cơng ty Cần có phận phân tích độc lập phân tích tình hình tài nắm bắt kịp thời tế - tình hình tài cơng ty năm trước, đưa giải pháp, kế hoạch, chiến Cơng ty cần có sách đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán phân in - h lược huy động vốn tương lai - cK tích cần có đãi ngộ thích hợp Công ty cần đầu tư trang thiết bị kỹ thuật đại phục vụ hoạt động phân họ tích, tạo điều kiện cho việc xây dựng nhu cầu vốn lưu động 3.1.5 Tổ chức phận chuyên trách thống kê Đ ại Nội dung giải pháp: Nhận rõ tầm quan trọng cơng tác phân tích hoạt động kinh tế, công ty cần tổ chức phận thống kê chuyên trách, có kiến thức chuyên mơn khả nắm bắt nghiệp vụ để đảm nhiệm cơng tác phân tích hoạt động kinh tế công ty Việc tổ chức cần tiến hành cành nhanh tốt, nguồn kinh phí cơng ty chưa cho phép mở phịng ban riêng để thực cơng tác phân tích phịng kế tốn tài cơng ty phải cử cán phụ trách phần phân tích có báo cáo tháng, quý Cán phụ trách phải đào tạo cách khoa học, để nắm vững cơng tác phân tích, đánh giá doanh nghiệp SVTH: Trần Thị Thu Sương 73 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng Điều kiện thực hiện: Để thực việc tổ chức riêng phận đảm nhiệm công việc thống kê phân tích cơng ty cần có nguồn vốn để xây dựng sở vật chất, trang bị kỹ thuật tuyển đạo tạo nhân viên có kiến thức am hiểu chuyên sâu nghiệp vụ phân tích kinh tế Thường xuyên mở lớp huấn luyện, cử học Đ ại họ cK in h tế H uế lớp đào tạo nghiệp vụ chun mơn phân tích SVTH: Trần Thị Thu Sương 74 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Kết luận Công ty TNHH Phát Đạt phát triển lên từ điều kiện ban đầu khó khăn mặt Số vốn ban đầu khơng có nhiều, qua thời gian hoạt động công ty bước phát triển mở rộng thị trường dần hoàn thiện máy quản lý doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường xu hội nhập giao uế lưu với kinh tế giới hội tốt để công ty phát triển đồng thời đặt khơng khó khăn thách thức cho Cơng ty Cùng với chuyển H kinh tế Công ty TNHH Phát Đạt ngày phát triển có thay đổi đáng kể Qua năm năm phát triển Cơng ty có lỗ lực đáng khích lệ, sở vật chất tế ngày nâng cao đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện Năm năm phát triển Công ty trải qua thăng trầm gặt hái nhiều h thành công Mặc dù phải đối mặt với đấu tranh liệt không ngừng thị in trường công ty hiểu rõ “ thương trường chiến trường” phải lỗ lực cK sức lực với tâm cao độ nâng cao hiệu kinh doanh Điều khiến công ty đặt cho khơng kế hoạch để phát triển cơng ty họ Trong q trình thực tập học hỏi kinh nghiệm chuyên môn công ty TNHH Phát Đạt sâu vào nghiên cứu tình hình thực tiễn hoạt động kinh doanh công Đ ại ty sau tiến hành đánh giá kết đạt cho thấy kết kinh doanh công ty biến động theo xu hướng tăng trưởng qua năm, doanh thu lợi nhuận trước thuế tăng cao, đặc biệt năm vừa qua Trong năm qua, phát triển ngành kinh doanh thiết bị điện, nước, vệ sinh, nha bếp tương đối mạnh Có thể nói lượng hàng cung ứng thị trường nước ta gần lớn, cạnh tranh doanh nghiệp thương mại kinh doanh lĩnh vực cao Do đó, tình hình diễn biến mối quan hệ cung cầu thị trường phức tạp, từ kéo theo nhiều kiểu cạnh tranh đặc biệt cạnh tranh giá cách toán bên mua bán hàng hóa SVTH: Trần Thị Thu Sương 75 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng Vì vậy, doanh nghiệp tham gia quản lý tốt tình hình cơng nợ, tránh tình trạng chiếm dụng vốn lẫn gây hiệu kinh doanh, mặt khác đảm bảo uy tín bạn hàng tổ chức khác tham gia hoạt động tổ chức kinh doanh thị trường Trên sở nhận biết thực tế vấn đề đánh giá thực trạng hoạt động đưa số ý kiến riêng nhằm góp phần cải thiện nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty năm tới 3.2 Một số kiến nghị uế 3.2.1 Đối với công ty H  Chính sách nhân viên Nhân viên tài sản q báu doanh nghiệp, cơng ty cần coi tế trọng có sách đào tạo đãi ngộ đến nhân viên Về đào tạo, thường xuyên cập nhật thông tin nhất, xem xét cần thiết kỹ năng, trình độ h công việc, mở lớp tập huấn, trau dồi để đưa giải pháp hợp lý, hiệu in nhất, nâng cao trình độ đội ngũ cán cơng nhân viên Bố trí, xếp hợp lý để cK nhân viên làm chuyên môn, sở trường, phát huy tối đa lực thân trình làm việc Về đãi ngộ, kết hợp hợp lý đãi ngộ tài phi tài Về tài chính, đảm bảo mức lương đầy đủ, xứng đáng với lực cống hiến họ người lao động, đủ cho mức chi tiêu họ đảm bảo sống Có sách đãi ngộ, thưởng phạt cho nhân viên có thành tích tích cực hay vi phạm quy Đ ại đinh chung công ty.Về đãi ngộ phi tài chính, thường xuyên tổ chức buổi giao lưu, tọa đàm hay tổ chức chuyến du lịch, nghỉ mát năm cho cán công nhân viên cơng ty Giúp tồn thể nhân viên gắn kết với nhau, hiểu nhau, phối hợp ăn ý với công việc hơn, họ có thời gian thư giãn sau phút căng thẳng cơng việc Có sách đãi ngộ hợp lý giúp nhân viên gắn kết với tổ chức, tin tưởng cống hiến hết mình, xây dựng cơng ty ngày phát triển bền vững  Chính sách mua, bán hàng hóa SVTH: Trần Thị Thu Sương 76 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng Để tiết kiệm tuân thủ quy trình mua bán hàng hóa, cơng ty cần phải xây dựng sách mua, bán hàng hàng hóa hợp lý, hiệu quả, sát Trong trình thực khâu mua, bán hàng hóa, có kế hoạch mua, bán hàng hóa cụ thể, song song với việc giám sát q trình thực xem có tn thủ sách khơng, để đảm bảo thực tốt quy trình thủ tục, đạt hiệu tiết kiệm  Biện pháp tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Để góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận cơng ty cần tiến hành gia tăng sô lượng uế hàng hóa bán cơng ty, để kích cầu cần điều chỉnh giá bán hợp lý cho phù hợp với H người tiêu dùng, với giá bán chấp nhận giúp cho lượng mua vào tăng, nâng cao doanh thu tiêu thụ Mở rộng mạng lưới kinh doanh: cơng ty có chuỗi hệ thống tế cửa hàng chi nhánh mạng lưới kinh doanh Để công ty ngày phát triển mở rộng việc mở rộng mạng lưới điều tất nhiên Việc mở h rộng mạng lưới kinh doanh giúp cơng ty cung cấp, kinh doanh hàng hóa nhiều in nơi, nhiều địa điểm cho người tiêu dùng Thương hiệu nhà phân phối Phát Đạt biết đến tiêu dùng nhiều hơn, uy tín chất lượng ngày khẳng định, cK tiêu thụ nhiều đồng nghĩa với việc doanh thu bán hàng tăng, kết kinh doanh công ty tăng Trong tương lai, công ty nên mở rộng thêm địa bàn hoạt động họ mình, chi nhánh tỉnh miền Trung, tiến hành sản xuất thêm phụ kiện kèm thiết bị để cung cấp cho sản phẩm mà công ty kinh doanh Đ ại Bên cạnh đó, cần thúc đẩy lượng bán chương trình khuyến đặc biệt, áp dụng chương trình tri ân khách hàng, có ưu đãi với khách hàng thân thiết, lâu năm Có sách tốn, chiết khấu toán khách hàng toán nhanh Nâng cao chất lượng phục vụ, giao nhận hàng hóa nhanh chóng, đáp ứng nhu cầu; đào tạo nhân viên bán hàng có lực, trách nhiệm, niềm nở, mang lại cho khách hàng hài lòng mua hàng Có đội ngũ tư vấn viên, giải đáp thắc mắc, yêu cầu giải khiếu nại khách hàng Song song với biện pháp nâng cao mức tiêu thụ, công ty cần sử dụng biện pháp để tiết kiệm khoản: chi phí giá gốc hàng bán; chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp; chi phí tài chính; chi phí khác SVTH: Trần Thị Thu Sương 77 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng  Coi trọng công tác phân tích thống kê Cơng tác phân tích thống kê công tác quan trọng doanh nghiệp Qua phân tích, biết tình hình kinh doanh doanh nghiệp nào, kết kinh doanh, doanh thu lợi nhuận sao, nhân tố tác động đến Từ đó, giúp nhà lãnh đạo biết xu hướng tương lai, qua đề xuất biện pháp để đối phó với tình hình khắc phục hạn chế tồn khứ Khi nhận tầm quan trọng công tác phân tích uế nói chung, phân tích kết kinh doanh nói riêng, cơng ty cần tổ chức lại phận phân tích thống kê doanh nghiệp Bộ phận phân tích thống kê doanh nghiệp H phải tổ chức thành phận riêng doanh nghiệp, tách riêng với phịng ban kế tốn- tài chính, cán phải tuyển dụng, đào tạo lại chuyên môn kỹ tế đáp ứng phục vụ tốt cho lãnh đạo định h Ngồi ra, nguồn thơng tin kế tốn dựa cịn nguồn thơng tin kế tốn tài chính, in chưa vận dụng thơng tin kế tốn quản trị đưa vào để có phương án sản xuất kinh doanh phù hợp nhất, có lợi cho phát triển công ty Trong tương lai, công ty cK cần tiến hành cơng tác kế tốn quản trị để có tham mưu hợp lý giúp nhà lãnh đạo đưa định đắn, giúp nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp họ 3.2.2 Đối với nhà nước  Chính sách thuế: Đ ại Trong q trình thực lưu chuyển chứng từ công ty, có chi nhánh , hàng tháng phải tập hợp hóa đơn chuyển lên cơng ty, cuối tháng, việc tập hợp hóa đơn cịn chậm, nhiều khơng tập hợp hết Nếu tập hợp không đủ, kê khai thuế thiếu sót bị phạt vi phạm hành Nhà nước cần đưa giải pháp để giúp doanh nghiệp nói chung, cơng ty nói riêng tháo gỡ khó khăn Hiện nay, nhà nước hạn chế mức trích tối đa cho chi phí quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi, hoa hồng mô giới; chi tiếp tân, tiếp khách hội nghị, chi hỗ trợ trực tiếp chi phí liên quan trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh khơng trích vược q 10% tổng số chi trừ thuộc khoản chi không trừ SVTH: Trần Thị Thu Sương 78 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng xác định thu nhập chịu thuế Khoản trích cịn thấp, q trình sản xuât, kinh doanh nhiều khoản chi cao để phục vụ tốt cho việc bán hàng, tiêu thụ sản phẩm Do vậy, nhà nước cần quan tâm để đưa khung hợp lý cho khoản Nền kinh tế chung khó khăn, mà việc giảm tỷ lệ thuế thu nhập doanh nghiệp giản thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp việc cần thiết, khuyến khích giúp đỡ doanh nghiệp vượt qua thời kỳ khó khăn uế  Quan tâm đến sở hạ tầng: H Ở nước ta, tình hình sở hạ tầng chưa phát triển tốt, hệ thống đường xá cầu cống chưa đáp ứng đủ nhu cầu sử dụng, nhiều cơng trình giao thơng đưa vào tế sử dụng bị xuống cấp, chất lượng không đảm bảo Mạng lưới điện quốc gia chưa cung cung cấp đủ nhu cầu tiêu dùng, cịn phải mua nước ngồi… đó, h sở hạ tầng đống vai trị quan trọng đến trình sản xuất kinh tế nói chung, in doanh nghiệp nói riêng Có sở hạ tầng tốt, kích thích tạo điều kiện tốt nhât cK đến cho doanh nghiệp yên tâm, ổn định sản xuất kinh doanh, tiết kiệm sử dụng có hiệu kinh doanh Chính thế, nhà nước cần đầu tư xây dựng sở vật chất đầy đủ đáp ứng nhu cầu toàn xã hội, tạo điều kiện tốt cho phát triển họ kinh tế, thu hút nhiều vốn đầu tư nước ngoài, làm giàu, phát triển đất nước  Huy động vốn, thủ tục cho vay Đ ại Hiện tại, việc vay vốn kinh tế gặp nhiều khó khăn, việc nợ xấu tăng cao làm ảnh hưởng nhiều đến ngân hàng, khâu thẩm định, cho vay thủ tục tiến hành ngân hàng ngặt nghèo, điều kiện cho vay chặt chẽ Nhiều doanh nghiệp muốn vay vốn để quay vòng sản xuất không đủ giá trị tài sản chấp dẫn đến tình hình kinh doanh bị ngưng trệ Để giải vấn đề này, ngân hàng nhà nước cần hạ mặt lãi suất tín dụng phù hợp với mặt lạm phát, có biện pháp hỗ trợ, đơn giản hóa thủ tục cho vay, tăng tín dụng số doanh nghiệp đặc thù Chỉ đạo tổ chức tín dụng đẩy nhanh tiến độ phê SVTH: Trần Thị Thu Sương 79 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng duyệt cấp tín dụng với doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, khả thu hồi vốn cao, doanh nghiệp có đủ kế hoạch tiến độ kinh doanh tới  Kiềm chế lạm phát Tình hình lạm phát Việt Nam mức hai số Tuy năm gần số có giảm chưa thật ổn định, việc kiềm chế lạm phát vấn đề thiết Cần chủ động linh hoạt cơng cụ sách tiền tệ, đảm bảo tốc độ tăng trưởng tín dụng hợp lý, phương tiện toán hợp lý để thực Đ ại họ cK in h tế H uế kiểm soát lạm phát theo mục tiêu đề SVTH: Trần Thị Thu Sương 80 Khóa Luận Tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Văn Vượng TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Trần Ngọc Phát, Giáo trình Lý thuyết thơng kê, NXB Thống kê, 2006 PGS.TS Hồng Hữu Hịa, Giáo trình Thống kê doanh nghiệp, NXB Đại học Huế, 2005 Một số khóa luận sinh viên khóa trước, trường ĐH Kinh Tế Huế Tổng cục thống kê: www.gso.gov.vn - Bộ cơng thương - Bộ tài : www.mof.gov.vn… Đ ại họ cK in h tế :www.moit.gov.vn H - uế Một số website của: SVTH: Trần Thị Thu Sương 81